Olin Corporation (OLN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde complexe de la fabrication chimique, Olin Corporation (OLN) est une puissance stratégique, transformant des défis industriels complexes en solutions innovantes. En tirant magistralement une toile complète du modèle commercial, cette entreprise dynamique navigue dans le paysage concurrentiel des produits chimiques spécialisés avec précision et adaptabilité. De la production alcaline de chlor de pointe aux technologies époxy durables, l'approche d'Olin représente un plan fascinant de la stratégie industrielle moderne qui va bien au-delà des paradigmes de fabrication traditionnels.

Olin Corporation (OLN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliance stratégique avec les fabricants de produits chimiques

Olin Corporation maintient des partenariats stratégiques avec les fabricants de produits chimiques suivants:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Dow Chemical Company	Technologie de production de chlore	87,5 millions de dollars
Basf se	Développement de la résine époxy	62,3 millions de dollars

Coentreprises dans la production de chlor alcali et époxy

Olin Corporation a établi des partenariats de coentreprise dans les domaines suivants:

• Coentreprise Westlake Chemical Corporation pour la production de chlor alcaline
• Revenus annuels de coentreprise: 345,6 millions de dollars
• Papation d'actions: 50% de propriété dans les installations de production partagée

Relations avec les fournisseurs avec les fournisseurs de matières premières

Fournisseur	Matériel fourni	Valeur d'achat annuelle
Albemarle Corporation	Composés de brome	45,2 millions de dollars
Tronox Limited	Dioxyde de titane	38,7 millions de dollars

Partenariats collaboratifs avec les utilisateurs finaux industriels

Les partenariats industriels clés comprennent:

• Collaboration du secteur de la fabrication automobile: 124,5 millions de dollars Valeur du contrat annuel
• Partnership de l'industrie aérospatiale: 93,2 millions de dollars d'engagement annuel
• Partenariats de fabrication d'électronique: 67,8 millions de dollars de revenus annuels

Partenariats technologiques et de recherche avec les établissements universitaires

Institution	Focus de recherche	Investissement de recherche annuel
Institut de technologie du Massachusetts	Recherche avancée des matériaux	4,5 millions de dollars
Université de Stanford	Innovations en génie chimique	3,8 millions de dollars

Olin Corporation (OLN) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication et production chimiques

Capacité de production annuelle de 3,5 millions de tonnes de produits chimiques en 2023. Facilités de fabrication totales: 7 sites de production primaires à travers les États-Unis.

Métrique de production	2023 données
Volume de production de chlor alcali	2,1 millions de tonnes
Volume de production de résine époxy	850 000 tonnes
Sortie chimique totale	3,5 millions de tonnes

Développement de produits chlor alcali

Investissement en R&D en 2023: 42,3 millions de dollars. Concentrez-vous sur le développement des technologies avancées de chlor et des innovations de produits.

• Cycle de développement des nouveaux produits: 18-24 mois
• Dossiers de brevets en 2023: 12 nouveaux brevets de processus chimique
• Taille de l'équipe de recherche: 87 ingénieurs chimiques et scientifiques

Résine époxy et fabrication dérivée

La fabrication de résine époxy représente 35% du total des revenus de production d'entreprises en 2023.

Dérivé époxy	Production annuelle	Part de marché
Résines époxy standard	650 000 tonnes	42%
Dérivés époxy spécialisés	200 000 tonnes	22%

Initiatives de conformité environnementale et de durabilité

Investissement en durabilité en 2023: 67,5 millions de dollars. Cible de réduction du carbone: 25% d'ici 2030.

• Réduction des déchets: diminution de 18% des déchets industriels
• Conservation de l'eau: 22% de réduction de la consommation d'eau
• Utilisation d'énergie renouvelable: 15% de l'énergie totale provenant de sources vertes

Amélioration continue des processus et innovation

Budget d'optimisation des processus: 55,2 millions de dollars en 2023.

Métrique d'amélioration	Performance de 2023
Gain d'efficacité opérationnelle	12.4%
Réduction des coûts de fabrication	8.7%
Amélioration de la productivité	11.2%

Olin Corporation (OLN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Olin Corporation exploite plusieurs installations de fabrication à travers les États-Unis:

Emplacement	Type d'installation	Capacité de production
Augusta, Géorgie	Plante de chlor alcalin	1,5 million de tonnes / an
Freeport, Texas	Installation de production chimique	1,2 million de tonnes / an
Woodbridge, New Jersey	Plante de produits chimiques spécialisés	800 000 tonnes / an

Expertise technique en génie chimique

Expertise technique quantifiée:

• Investissement en R&D: 87,4 millions de dollars en 2023
• Personnel d'ingénierie: 342 ingénieurs chimiques spécialisés
• Portefeuille de brevets: 156 Brevets en génie chimique actif

Portfolio de propriété intellectuelle robuste

Catégorie IP	Nombre d'actifs	Estimation de la valeur
Brevets de processus chimique	89	215 millions de dollars
Brevets de technologie de fabrication	67	142 millions de dollars

Main-d'œuvre qualifiée

Composition de la main-d'œuvre:

• Total des employés: 7 412
• Carnets de diplôme avancés: 28%
• Tenure moyenne: 12,6 ans

Investissement en capital dans les infrastructures de production

Année	Dépenses en capital	Mises à niveau des infrastructures
2022	276 millions de dollars	Modernisation des installations de chlor alcalin
2023	312 millions de dollars	Expansion de la production de produits chimiques spécialisés

Olin Corporation (OLN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions chimiques spécialisées de haute qualité

Olin Corporation a déclaré 8,2 milliards de dollars de revenus totaux pour 2023, avec des segments chimiques spécialisés générant 3,6 milliards de dollars de ventes.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Produits de chlor alcali	2,1 milliards de dollars	22%
Produits époxy	1,5 milliard de dollars	15%

Produits chimiques industriels personnalisés

Olin Corporation dessert plusieurs secteurs industriels avec des solutions chimiques sur mesure.

• Solutions chimiques de l'industrie automobile: 750 millions de dollars de revenus du segment annuel
• Matériaux électroniques: 450 millions de dollars de revenus du segment annuel
• Infrastructure Applications chimiques: 600 millions de dollars de revenus du segment annuel

Fabrication durable et respectueuse de l'environnement

Olin a investi 85 millions de dollars dans des initiatives de durabilité en 2023, réduisant les émissions de carbone de 12% par rapport à la ligne de base de 2022.

Métrique de la durabilité	Performance de 2023
Réduction des émissions de carbone	12%
Consommation d'énergie renouvelable	18%

Performances et fiabilité cohérentes du produit

Olin maintient 99,7% de cohérence de la qualité du produit dans toutes les installations de fabrication.

Solutions chimiques rentables pour diverses industries

Olin Corporation a atteint rentabilité opérationnelle de 15,4% En 2023, réduisant les dépenses de production tout en maintenant une production de haute qualité.

• Coût de fabrication par tonne: 1 250 $
• Investissement de recherche et développement: 320 millions de dollars
• Compétition moyenne des prix du produit: 8% inférieur à la moyenne du marché

Olin Corporation (OLN) - Modèle d'entreprise: relations clients

Partenariats des clients industriels à long terme

Olin Corporation maintient des partenariats stratégiques avec environ 250 clients industriels à long terme dans plusieurs secteurs. En 2023, ces partenariats représentaient 68,4% des revenus totaux de la société, totalisant 3,2 milliards de dollars.

Secteur de l'industrie	Nombre de clients à long terme	Contribution des revenus
Aérospatial	47	512 millions de dollars
Automobile	82	765 millions de dollars
Électronique	61	436 millions de dollars

Services de support technique et de consultation

Olin Corporation fournit un support technique dédié avec une équipe de 124 ingénieurs spécialisés. Le temps de réponse moyen pour les demandes techniques est de 2,3 heures, avec un taux de satisfaction du client de 94,6%.

Équipes de gestion des comptes dédiés

L'entreprise emploie 86 gestionnaires de comptes dédiés au service des clients de niveau d'entreprise. Le taux moyen de rétention des clients est de 89,2%, avec une valeur de contrat annuelle de 4,7 millions de dollars par compte stratégique.

Infrastructure de service client réactif

• Canaux de support client 24/7
• Support multi-langues en 7 langues
• Temps de résolution du problème moyen: 4,1 heures
• Plates-formes de support numérique avec une disponibilité de 99,7%

Approche de développement de produits collaboratifs

Olin Corporation investit 42,3 millions de dollars par an en recherche et développement collaboratifs avec des clients clés. En 2023, 37 projets de développement conjoints ont été achevés, générant 215 millions de dollars de revenus supplémentaires.

Catégorie de développement	Nombre de projets	Investissement
Solutions chimiques	18	22,1 millions de dollars
Génie des matériaux	12	15,2 millions de dollars
Fabrication avancée	7	5 millions de dollars

Olin Corporation (OLN) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Olin Corporation emploie une équipe de vente dédiée de 157 représentants des ventes directes dans plusieurs segments d'entreprise en 2023. La rémunération totale du personnel des ventes était de 18,3 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Type de canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Produits de chlor alcali	62	Amérique du Nord
Entreprise époxy	45	Marchés mondiaux
Munitions de Winchester	50	États-Unis et internationaux

Conférences et expositions du commerce industriel

Olin Corporation a participé à 23 conférences du commerce international en 2023, avec un investissement total d'exposition de 2,7 millions de dollars.

• Les conférences clés comprenaient les événements du Conseil de la chimie américaine
• Participation aux expositions mondiales de l'industrie des munitions
• Les salons de la fabrication de produits chimiques en Amérique du Nord et en Europe

Catalogues de produits en ligne et spécifications techniques

Les plates-formes de catalogue de produits numériques ont généré 1,2 million de pages vues uniques en 2023, avec un temps d'engagement moyen de 4,7 minutes.

Plate-forme numérique	Page-vision annuelle	Engagement des utilisateurs
Catalogue de produits chlor alcali	450,000	3,9 minutes
Spécifications techniques époxy	350,000	5,2 minutes
Catalogue de munitions de Winchester	400,000	4,5 minutes

Plateformes de marketing et de communication numériques

Les dépenses de marketing numérique ont atteint 3,6 millions de dollars en 2023, avec une portée numérique de 2,8 millions de clients potentiels industriels et consommateurs.

• Publicité du réseau professionnel de LinkedIn: 1,2 million de dollars
• Campagnes numériques spécifiques à l'industrie
• Engagement des médias sociaux sur toutes les plateformes

Réseaux de distributeurs stratégiques

Olin Corporation maintient 87 partenariats de distribution stratégique dans 14 pays, ce qui représente 425 millions de dollars en ventes de produits distribués pour 2023.

Région de distribution	Nombre de partenaires	Ventes distribuées annuelles
Amérique du Nord	42	215 millions de dollars
Europe	22	110 millions de dollars
Asie-Pacifique	23	100 millions de dollars

Olin Corporation (OLN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Industries de la fabrication de produits chimiques

Olin Corporation dessert des industries de fabrication de produits chimiques avec des produits chlor-alcalis et des dérivés en aval.

Segment de l'industrie	Volume d'achat annuel	Part de marché
Produits chimiques spécialisés	387 millions de dollars	12.4%
Produits chimiques industriels	542 millions de dollars	9.7%

Secteurs de l'aérospatiale et de la défense

Olin fournit des produits chimiques spécialisés pour les applications aérospatiales et de défense.

• Revenus de matériaux propergolaires et énergiques: 214 millions de dollars
• Lignes de produits chimiques aérospatiales: 7 catégories de produits distincts
• Valeur du contrat de défense: 89,6 millions de dollars par an

Constructeurs automobiles

Olin fournit des solutions chimiques pour les processus de fabrication automobile.

Segment automobile	Revenus annuels	Clientèle
Fournitures chimiques automobiles	176 millions de dollars	42 principaux constructeurs automobiles

Sociétés de construction et d'infrastructure

Olin soutient les secteurs de la construction et des infrastructures avec des produits chimiques spécialisés.

• Infrastructure Chemical Solutions Revenue: 129 millions de dollars
• Nombre de clients de l'industrie de la construction: 68 entreprises
• Pénétration du marché: 16,3% du marché chimique de la construction nord-américaine

Fabricants électroniques et semi-conducteurs

Olin fournit des produits chimiques de haute pureté pour la fabrication électronique.

Segment électronique	Ventes annuelles	Concentration du client
Supplies chimiques semi-conductrices	93,4 millions de dollars	27 fabricants de semi-conducteurs

Olin Corporation (OLN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

Pour l'exercice 2023, Olin Corporation a déclaré des frais d'approvisionnement en matières premières de 2,67 milliards de dollars, en particulier dans son segment de produits et de vinyles de chlor alcali.

Catégorie de matières premières	Dépenses annuelles
Éthylène	412 millions de dollars
Soda caustique	298 millions de dollars
Sel	187 millions de dollars

Manufacturing and Production Overhead

Les frais généraux de fabrication pour Olin Corporation en 2023 ont totalisé 1,45 milliard de dollars.

• Coûts énergétiques: 336 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 278 millions de dollars
• Travail en usine: 412 millions de dollars
• Dépenses opérationnelles de l'installation: 424 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Olin Corporation a investi 86,7 millions de dollars dans la recherche et le développement pour l'exercice 2023.

Coûts de conformité environnementale

La conformité environnementale et les investissements en durabilité en 2023 s'élevaient à 129,5 millions de dollars.

Zone de conformité	Investissement
Réduction des émissions	47,3 millions de dollars
Gestion des déchets	38,6 millions de dollars
Traitement de l'eau	43,6 millions de dollars

Main-d'œuvre et maintenance des infrastructures technologiques

Les dépenses totales de la main-d'œuvre et des infrastructures technologiques pour 2023 étaient de 412,6 millions de dollars.

• Formation des employés: 28,3 millions de dollars
• Infrastructure informatique: 156,4 millions de dollars
• Initiatives de transformation numérique: 87,5 millions de dollars
• Développement de la main-d'œuvre: 140,4 millions de dollars

Olin Corporation (OLN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits chlor alcali

Exercice 2023 Revenus du segment chlor alcali: 3,497 milliards de dollars

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Soda caustique	1,215 milliard de dollars
Chlore	1,082 milliard de dollars
Acide chlorhydrique	382 millions de dollars

Résine époxy et revenus dérivés

Exercice 2023 Revenus du segment époxy: 1,256 milliard de dollars

• Résines époxy: 892 millions de dollars
• Dérivés époxy: 364 millions de dollars

Portefeuille de produits chimiques industriels

Revenus chimiques industriels totaux pour 2023: 1,124 milliard de dollars

Segment chimique industriel	Revenus annuels
Produits chimiques spécialisés	612 millions de dollars
Performance Chemicals	512 millions de dollars

Solutions chimiques spécialisées

Spécialité Solutions chimiques Revenus: 678 millions de dollars en 2023

• Chemicals de traitement de l'eau: 245 millions de dollars
• Solutions chimiques électroniques: 198 millions de dollars
• Matériaux avancés: 235 millions de dollars

Modèles de tarification basés sur les performances

Revenus contractuels: 524 millions de dollars en 2023

Type de modèle de tarification	Part des revenus
Contrats basés sur le volume	312 millions de dollars
Contrats d'incitation à la performance	212 millions de dollars

Olin Corporation (OLN) - Canvas Business Model: Value Propositions

Olin Corporation provides a value proposition centered on its position as a leading vertically integrated global manufacturer and distributor of essential chemicals and a major U.S. ammunition producer.

Reliable supply of essential industrial chemicals (chlorine, caustic soda).

Olin Corporation is the world's largest chlorine producer and a leading global supplier of membrane caustic soda. This segment, Chlor Alkali Products and Vinyls, represented 55% of Olin's 2024 sales. For the third quarter of 2025, this segment generated sales of $924.0 million, with segment earnings reaching $127.6 million. Even with steep ethylene dichloride (EDC) price declines of over 50% year-to-date through Q2 2025, North American Chlorine index values remained stable and higher than any prior trough in Q2 2025, reflecting the value preservation strategy. The global chlor-alkali market is projected to reach $98.10 billion by 2025.

High-performance epoxy resins for specialized coatings and composites.

The Epoxy segment, which accounted for 20% of Olin's 2024 sales, delivered Q3 2025 sales of $349.6 million, driven by higher volumes. The segment posted a loss of $32.2 million in Q3 2025, an improvement from the $42.8 million loss in Q3 2024. The global epoxy resin market is expected to grow at a 6.40% CAGR from 2025 to 2034.

Trusted, high-quality small caliber ammunition for military and commercial use.

The Winchester segment contributed 25% to Olin's 2024 sales and is a premier U.S. manufacturer. Q3 2025 sales for Winchester were $439.6 million, with segment earnings of $19.3 million. Winchester holds a 22.3% domestic market share in small caliber ammunition. The segment secured a three-year contract extension for operating the Lake City Ammunition facility through 2030. Furthermore, Olin completed the acquisition of AMMO Inc.'s ammunition assets for $56 million in 2025. The global ammunition market is expected to reach $30.29 billion in 2025.

Vertical integration reducing supply chain risk and raw material costs.

Olin Corporation's business model is characterized by significant vertical integration across its chemical manufacturing. This integration is crucial for managing its processes and ensuring a stable supply chain. The company is actively pursuing structural cost reductions through its 'Beyond250' initiative, targeting over $250 million in savings by 2028. For 2025, the expected run-rate cost savings are between $70 million and $90 million. The Hidrogenii joint venture, operational in Q2 2025, is expected to provide approximately $15-$20 million in adjusted EBITDA annually from 2026-2028 via the Section 45V clean-hydrogen credit.

Commitment to a value-first commercial approach for stable ECU margins.

The company's disciplined commercial strategies aim to preserve value, even during trough demand conditions. For the first quarter of 2025, Olin expected its ECU (Electrochemical Unit) values to be comparable with the fourth quarter of 2024 as a result of this strategy. The company generated over $212 million in operating cash flow in Q2 2025, supporting financial resilience.

Here are the segment sales and earnings for the first three quarters of 2025:

Segment	Q1 2025 Adjusted EBITDA (Range)	Q2 2025 Sales (Millions USD)	Q2 2025 Adj. EBITDA (Millions USD)	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Q3 2025 Net Income (Millions USD)
Chlor Alkali Products and Vinyls	Implied within $150M-$170M range	$979.5	Implied contribution to $176.1M total	$924.0	$127.6 (Earnings)
Epoxy	Implied within $150M-$170M range	$331.2	Implied contribution to $176.1M total	$349.6	($32.2) (Loss)
Winchester	Implied within $150M-$170M range	$447.6	Implied contribution to $176.1M total	$439.6	$19.3 (Earnings)

Overall company financial metrics as of late 2025:

• Trailing 12-month revenue as of September 30, 2025: $6.79 billion.
• Market Capitalization as of September 30, 2025: $2.86 billion.
• Net Debt as of June 30, 2025: Approximately $2.8 billion.
• Net Debt to Adjusted EBITDA ratio as of June 30, 2025: 3.9 times.
• Cash balance on June 30, 2025: $223.8 million.
• Q3 2025 Net Income: $42.8 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA: $222.4 million.

Olin Corporation (OLN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Olin Corporation manages its diverse customer base across chemicals and ammunition as of late 2025. For the industrial chemical side, Olin Corporation relies on a dedicated direct sales force to manage relationships with large industrial chemical customers, ensuring a steady flow of essential materials like chlorine and caustic soda.

The Winchester segment, which handles ammunition, interacts with customers through different channels. For commercial sales, the model is transactional, dealing with mass merchants and retailers. However, the defense side maintains high-volume, long-term relationships, evidenced by the continued operations at the Lake City U.S. Army Ammunition Plant, which Olin Winchester operates, and the work on the Next Generation Squad Weapon (NGSW) ammunition facility construction for the U.S. Army.

Here's a quick look at the revenue distribution across these customer-facing segments for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Primary Customer Focus
Chlor Alkali Products and Vinyls	$924.0	Large Industrial Chemical Customers
Winchester (Ammunition)	$439.6	Government, Commercial Retailers/Mass Merchants
Epoxy	$349.6	Industrial/Formulated Solutions Customers

The core relationship driver for the chemical businesses is the disciplined commercial strategy focused on maximizing Electrochemical Unit (ECU) value. Management's commentary in Q3 2025 confirmed this focus, noting efforts to preserve ECU values despite what was described as the seventh quarter in a row of trough demand conditions for chemicals. This value-first approach guides how Olin Corporation engages with its industrial partners.

For the ammunition business, this value focus translates into specific actions, such as Winchester issuing a Q3 commercial price increase to mitigate higher commodity and metals costs. Furthermore, strategic bolt-on acquisitions, like the April 2025 purchase of small caliber ammunition manufacturing assets, are intended to expand reach into higher-value commercial and international military calibers, with an expected addition of $5 million in incremental adjusted EBITDA in the latter half of 2025.

Investor communications are tightly linked to this operational discipline, emphasizing a clear capital allocation framework. The focus is squarely on disciplined capital allocation and cash generation. You can see this commitment reflected in the balance sheet management; Olin Corporation ended Q3 2025 with a net debt to adjusted EBITDA ratio of 3.7 times. The company also continued its return of capital, repurchasing approximately 0.5 million shares of common stock at a cost of $10.1 million during the third quarter. Olin Corporation maintains a long-term commitment to shareholders, boasting an impressive 52-year streak of maintaining dividend payments, with the current yield sitting at 3.35%. If onboarding new initiatives takes longer than expected, cash flow targets could shift, defintely something to watch.

• Winchester was awarded a three-year contract extension to operate the Lake City GOCO ammunition facility through 2030.
• The company anticipates its Beyond250 cost savings project will result in $70 million to $90 million in annualized run-rate savings by the 2025 year-end.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA was $222.4 million, a significant improvement from the $45.3 million segment earnings reported by Chlor Alkali Products and Vinyls in Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Olin Corporation (OLN) - Canvas Business Model: Channels

Olin Corporation channels its products through a mix of direct engagement and established third-party networks across its chemical and ammunition segments. As of late 2025, the company's trailing twelve-month revenue stood at approximately $6.79 Billion USD as of September 30, 2025.

The Chlor Alkali Products and Vinyls segment, which relies heavily on these channels, posted sales of $924.0 million in the third quarter of 2025. This segment's strategy involves leveraging its integrated position globally.

Channel/Segment Focus	Latest Quarterly Sales (Q3 2025)	Key Strategic Channel Activity
Chemical Products (Direct & Global Distribution)	$924.0 million (Chlor Alkali & Vinyls)	Executed a long-term Ethylene Dichloride (EDC) supply agreement with Braskem in November 2025, advancing its global vinyls strategy.
Ammunition (Commercial/Retail)	Commercial sales contributed to a segment earning of $19.3 million (Q3 2025)	Commercial customers continue to work down elevated inventories, leading to lower commercial ammunition sales.
Ammunition (Military/Law Enforcement)	Military sales contributed to Q3 2025 segment sales of $439.6 million (Winchester)	Secured a contract extension for operating the Lake City Ammunition facility through 2030.
PVC Resin (New Domestic Market)	First sales realized in Q1 2025.	Entry via an EDC tolling agreement, which is estimated to potentially add $50M+ in annual EBITDA if scaled.

For its core chemical products, Olin Corporation utilizes a direct sales force alongside a global distribution network. This is being refined as the company dissolves its Blue Water Alliance joint venture with Mitsui & Co., Ltd. by the end of 2025, signaling a shift away from the volatile merchant EDC market toward longer-term, contract-based supply.

The distribution of caustic soda and bleach products is being enhanced regionally. Olin Corporation expanded its strategic partnership with K2 Pure Solutions to strengthen bleach distribution across California and the Western United States, aiming to improve supply reliability and reduce railcar chlorine transportation. This move supports the goal of upgrading the value of Olin EDC.

The Winchester ammunition segment serves different customer types through distinct channels. You see the split clearly in the third quarter 2025 results:

• Military and Law Enforcement: Demand is described as robust, driving sequentially higher military project sales.
• Commercial Customers: Demand is weak due to retailer destocking, leading to lower commercial ammunition pricing and shipments.

Olin Corporation is actively managing its commercial channel by acquiring assets to bolster its position. The acquisition of AMMO, Inc.'s ammunition assets for $56 million in Q2 2025 is expected to enable broader participation in high-margin specialty calibers.

The new domestic PVC resin market entry is a key channel development for the Chlor Alkali Products and Vinyls segment. This entry, achieved through an EDC tolling agreement starting in the first quarter of 2025, allows Olin to upgrade its EDC capacity. The company expects continued pricing pressure on EDC in the near term, but the PVC initiative is designed to create higher value from this asset.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Olin Corporation (OLN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Olin Corporation serves, which directly ties to how they structure their three main operating segments. Honestly, the data we have is segmented by product line, so we'll map those segments to the customer types you listed, which is the best way to represent this for late 2025.

The Chlor Alkali Products and Vinyls (CAPV) segment is a major revenue driver, serving industrial customers. For the third quarter of 2025, this segment generated sales of $924.0 million. This revenue stream supports industrial manufacturers in areas like pulp/paper and water treatment.

The Epoxy segment serves customers in coatings, composites, and automotive sectors. In the third quarter of 2025, Epoxy sales were $349.6 million. While this segment posted a loss of ($32.2 million) for Q3 2025, the sales volume was up, driven by higher volumes.

The Winchester segment directly addresses the military and commercial shooting markets. Winchester sales for the third quarter of 2025 were $439.6 million. This revenue is split between U.S. Government and prime defense contractors (military sales) and retailers/wholesalers (commercial sales).

Geographically, the customer base is heavily concentrated in the U.S., as the majority of revenue comes from the United States. Still, Olin Corporation is a global manufacturer, meaning a substantial portion of sales originates outside the U.S. across its chemical businesses.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment for the third quarter of 2025, which serves as our best proxy for customer group scale:

Customer Group Proxy (Segment)	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Q3 2024 Sales (Millions USD)
Industrial Manufacturers (CAPV)	$924.0	$871.6
Retailers/Government (Winchester)	$439.6	$432.8
Coatings/Composites/Auto (Epoxy)	$349.6	$285.1

The trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $6.79B. You can see the Winchester segment's earnings were impacted by lower commercial ammunition pricing and shipments, which points to the sensitivity of that specific customer base.

The customer base is served through these primary channels:

• Industrial customers purchasing chlorine and caustic soda for various applications.
• The U.S. Government and prime defense contractors driving military ammunition revenue.
• Retailers and wholesalers stocking sporting ammunition for recreational shooters.
• Manufacturers utilizing epoxy resins in coatings and composites.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Olin Corporation (OLN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Olin Corporation faces to keep its integrated chemical and ammunition businesses running through late 2025. It's a mix of volatile commodity inputs and fixed operational overhead.

Raw material costs present a major variable expense. For the Winchester division, earnings were pressured by higher costs for commodities like propellant and commodity metal costs in the first half of 2025. Specifically regarding metals, copper prices were approximately $4 per ton during Q2 2025, but this rose to well over $5.50 in early Q3 2025, a cost structure expected to impact Winchester through the second half of 2025 and into 2026.

Manufacturing and operating costs are significant across the board. The Chlor Alkali Products and Vinyls segment experienced higher operating costs. For the first six months of 2025, higher raw material and operating costs contributed to a $47.2 million decrease in segment results. To counter this, Olin Corporation is targeting year-over-year cost savings of $50 million to $70 million for 2025. Furthermore, the company is implementing its Beyond 250 cost savings initiative, aiming for $70 million to $90 million in year-end run rate savings.

Planned maintenance turnaround expenses created a notable headwind in the second quarter of 2025. You can see the specific impacts below:

Segment/Area	Reported Q2 2025 Headwind (Approximate)
Chemicals Businesses (Total)	$32 million
Epoxy (Stade Turnaround)	$7 million
Chlor Alkali Products and Vinyls	Higher operating costs included planned maintenance turnaround expenses

The company had delayed a turnaround in Q1 2025 to support customers, which factored into the Q2 costs. For the third quarter of 2025, Olin expected earnings to improve partly due to lower turnaround expenses.

Logistics and distribution costs are managed through strategic moves. The acquisition of AMMO Inc.'s ammunition assets included the facility in Manitowoc, Wisconsin, which helps reduce reliance on third-party logistics. A significant percentage of the Epoxy segment's Euro-denominated sales are from products manufactured within Europe, suggesting exposure to foreign currency impacts on these costs.

Capital spending remains disciplined. Olin Corporation lowered its annual capital spending estimate for 2025 by approximately $25 million. The revised projection for 2025 capital spending is set between $200 million and $220 million.

Key cost components for Olin Corporation include:

• Higher raw material costs impacting Winchester, including commodity metals.
• Commodity metal (Copper) price movement from $4 per ton (Q2 2025) to over $5.50 (early Q3 2025).
• Planned maintenance turnaround costs creating a $32 million headwind in Q2 2025 chemicals.
• Total projected 2025 Capital Spending between $200 million and $220 million.
• Targeted cost savings of $50 million to $70 million for the full year 2025.

Olin Corporation (OLN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Olin Corporation generates revenue primarily through the sale of its chemical products across its three main segments, supplemented by significant defense-related contracts. Total sales for the second quarter of 2025 reached $1,758.3 million.

The core revenue streams are broken down by segment as follows:

Revenue Source	Q2 2025 Sales Amount
Sales of Chlor Alkali Products and Vinyls	$979.5 million
Sales of Winchester ammunition	$447.6 million
Sales of Epoxy resins and precursors	$331.2 million

Within the Winchester segment, revenue from government and defense work is a key component, showing robust demand in 2025. This stream is driven by specific contracts and projects.

• Higher sales to military customers and military project revenue contributed an increase of $102.0 million to Winchester sales for the three months ended June 30, 2025.
• Winchester defense business continues to grow based upon strong domestic military ammunition demand and international military ammunition shipments.
• The segment is involved in the Lake City U.S. Army Ammunition Plant contract and the government-funded next generation squad weapon project.
• Military sales now represent 40% of the Winchester business.

The company also markets products directly to the U.S. Government and its prime contractors across its segments. The fees associated with operating the Lake City Ammunition facility are integrated into the revenue derived from these government contracts and projects, with specific revenue figures tied to military customer sales and project execution.