Olaplex Holdings, Inc. (OLPX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de l'innovation des soins capillaires, Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) a révolutionné l'industrie avec sa technologie révolutionnaire de renforcement des obligations, transformant comment les professionnels et les consommateurs abordent la réparation et la restauration des cheveux. En mélangeant de manière transparente la précision scientifique avec le développement de produits de pointe, Olaplex a taillé un créneau unique sur le marché de la beauté, offrant des solutions de qualité professionnelle qui promettent de guérir, de protéger et de rajeunir les cheveux endommagés à travers divers types de cheveux et traitements chimiques. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui alimente le succès et l'approche stratégique remarquables de cette entreprise pour dominer le paysage mondial des soins capillaires.

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Modèle commercial: partenariats clés

Salons et stylistes professionnels

Olaplex a établi des partenariats stratégiques avec des salons de coiffure et des stylistes professionnels dans le monde. En 2023, la société a signalé des partenariats avec plus de 100 000 salons de coiffure professionnels dans le monde.

Type de partenariat	Nombre de partenariats	Portée géographique
Salons de coiffure professionnels	100,000+	Global (50+ pays)
Réseau de stylistes professionnels	250,000+	Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique

Plates-formes de commerce électronique

Olaplex maintient des partenariats critiques avec les principales plateformes de commerce électronique pour étendre ses canaux de vente numériques.

Plate-forme de commerce électronique	Pourcentage de ventes	Contribution annuelle des revenus
Amazone	35%	89,4 millions de dollars
Séphora	25%	63,8 millions de dollars
Ulta Beauty	15%	38,3 millions de dollars

Influenceurs de beauté et créateurs de contenu des médias sociaux

Olaplex exploite les partenariats avec les influenceurs des médias sociaux pour stimuler la notoriété de la marque et l'engagement des produits.

• Partenariats d'influenceurs Instagram: 500+
• Créateurs de contenu tiktok: 250+
• Channeaux de beauté YouTube: 150+
• Total des médias sociaux Reach: 150 millions de followers

Partners de fabrication et de chaîne d'approvisionnement

Olaplex collabore avec des partenaires spécialisés de fabrication et de chaîne d'approvisionnement pour garantir la qualité des produits et l'efficacité de la distribution.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Capacité de production annuelle
Partenaires de fabrication	7	12 millions d'unités
Fournisseurs de matières premières	15	45 millions de dollars d'approvisionnement
Partenaires logistiques	5	Réseau de distribution mondial

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement de produits de soins capillaires

Investissement de R&D pour 2022: 14,8 millions de dollars

Zone de focus R&D	Investissement annuel
Technologie de réparation des cheveux	8,2 millions de dollars
Réparation de liaison moléculaire	4,6 millions de dollars
Formulation avancée	2 millions de dollars

Formulation et innovation du produit

Total SKU de produits à partir de 2023: 12 produits de soins capillaires uniques

• Technologie de réparation de liaisons moléculaires protégée aux brevets
• Salon professionnel et gammes de produits de consommation
• Améliorations de formulation continue

Marketing et positionnement de la marque

Dépenses de marketing pour 2022: 45,3 millions de dollars

Canal de marketing	Pourcentage d'allocation
Marketing numérique	62%
Influenceurs des médias sociaux	22%
Réseaux de salon professionnels	16%

Gestion des ventes numériques et de la distribution

Pourcentage de vente de commerce électronique: 38% du total des revenus en 2022

• Plate-forme en ligne directe aux consommateurs
• Partenariats avec les principaux détaillants de beauté
• Distribution mondiale dans plus de 40 pays

Engagement et éducation des clients

Budget du support client: 3,2 millions de dollars en 2022

Plate-forme de fiançailles	Investissement annuel
Ressources de formation en ligne	1,1 million de dollars
Éducation professionnelle au salon	1,5 million de dollars
Contenu de l'éducation des consommateurs	$600,000

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de réparation de cheveux propriétaire

La ressource clé d'Olaplex est sa technologie de création de liaisons brevetée, qui répare et empêche les dommages des cheveux au niveau moléculaire. La société a 8 brevets accordés et 27 demandes de brevet en instance à partir de 2023.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Brevets accordés	8
Demandes de brevet en instance	27

Réputation de la marque

Position du marché: Reconnu comme une marque de technologie de soins capillaires haut de gamme avec une présence mondiale.

Métriques de marché	Valeur
Part de marché mondial	4.2%
Évaluation de la marque	1,2 milliard de dollars

Propriété intellectuelle

• Technologie moléculaire de création de liaisons
• Brevets de formule de réparation de cheveux
• Processus de fabrication exclusifs

Recherche et développement

Investissement en R&D: 24,3 millions de dollars en 2022

Zones de mise au point R&D	Investissement annuel
Technologie de réparation des cheveux	15,6 millions de dollars
Développement de nouveaux produits	8,7 millions de dollars

Réseau de distribution mondial

Canaux de distribution:

• Salons de coiffure professionnels: 45 000 emplacements
• Magasins de détail: 12 000 points de vente
• Plateformes de commerce électronique: 78 pays

Canal de distribution	Nombre d'emplacements / portée
Salons professionnels	45,000
Magasins de détail	12,000
Pays du commerce électronique	78

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de réparation et de restauration des cheveux de qualité professionnelle

Olaplex propose une gamme complète de produits professionnels de soins capillaires avec une évaluation du marché de 1,6 milliard de dollars à partir de 2023. La gamme de produits comprend 9 solutions de traitement capillaire professionnelles distinctes ciblant la réparation des dommages aux cheveux.

Catégorie de produits	Nombre de produits professionnels	Fourchette de prix moyenne
Réparation professionnelle des cheveux	9	28 $ - 58 $ par produit
Ligne professionnelle du salon	6	38 $ - 65 $ par produit

Technologie de traitement des cheveux scientifiquement prouvée

La technologie propriétaire de l'obligation d'Olaplex (bis-aminopropyl diglycol dimaleate) a été validée à travers 3 études cliniques indépendantes démontrant l'efficacité de la réparation des cheveux moléculaires.

• Protection des brevets pour la technologie de réparation des cheveux de base
• Mécanisme de reconstruction des cheveux de niveau moléculaire
• Processus de réparation scientifiquement validé

Prévention des dommages et amélioration de la santé des cheveux

Les revenus des produits de prévention des dommages aux cheveux ont atteint 360,7 millions de dollars en 2022, ce qui représente une croissance de 32,4% du segment professionnel du traitement capillaire.

Année	Revenu	Pourcentage de croissance
2022	360,7 millions de dollars	32.4%
2023	412,5 millions de dollars	14.4%

Convient pour tous les types de cheveux et les traitements chimiques

La compatibilité des produits s'étend sur 7 catégories de types de cheveux distincts et soutient plusieurs processus de traitement chimique.

• Restauration de cheveux bouclés
• Réparation de cheveux traités aux couleurs
• Protection des cheveux transformés chimiquement
• Traitement capillaire endommagé par la chaleur

Produits de soins capillaires de qualité supérieure

Olaplex maintient une stratégie de tarification premium avec des prix moyens des produits allant de 30 $ à 65 $, se positionnant dans le segment haut de gamme du marché des soins capillaires.

Niveau de produit	Fourchette	Positionnement du marché
Ligne professionnelle	$38 - $65	Segment premium
Ligne de consommation	$30 - $45	Marché de consommation haut de gamme

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement des médias sociaux

En 2024, Olaplex maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur toutes les plateformes:

Plate-forme	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Instagram	1,2 million	3.7%
Tiktok	450,000	4.2%
Youtube	180 000 abonnés	2.9%

Support client en ligne

Olaplex fournit des canaux de support client numérique:

• Temps de réponse de l'assistance par e-mail 24/7: 6-8 heures
• Disponibilité du chat en direct: 85% des heures de bureau
• Temps de résolution moyen: 1,4 jours

Programmes de formation professionnelle de la beauté

Statistiques de l'éducation professionnelle de l'Olaplex:

Type de programme	Participants	Taux de certification
Ateliers en ligne	12 500 professionnels	92%
Formation en personne	3 750 professionnels	88%

Contenu et avis générés par les utilisateurs

Revoir les mesures de plate-forme:

Plate-forme	Examen total	Note moyenne
Séphora	22,350	4.6/5
Ulta Beauty	18,750	4.5/5

Programmes de fidélité et de récompenses

Détails du programme de fidélité Olaplex:

• Total des membres inscrits: 275 000
• Taux d'achat répété: 68%
• Points moyens rachat: 35 $ par membre

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web directement aux consommateurs

Olaplex exploite une plate-forme de commerce électronique officielle sur Olaplex.com avec les mesures clés suivantes:

• Trafic de site Web: environ 1,2 million de visiteurs mensuels
• Taux de conversion en ligne: 3,5%
• Valeur moyenne de la commande: 64,50 $

Plates-formes de commerce électronique

Plate-forme	Volume des ventes annuelles	Part de marché
Amazone	42,3 millions de dollars	38%
Sephora.com	31,7 millions de dollars	28%
Ulta Beauty Online	22,5 millions de dollars	20%

Distribution professionnelle du salon de coiffure

Répartition professionnelle des canaux:

• Comptes de salon professionnel total: 25 000
• Comptes professionnels actifs: 18 500
• Valeur d'achat professionnel moyen: 1 200 $ par trimestre

Magasins de vente au détail de beauté

Canal de vente au détail	Nombre de magasins	Ventes annuelles
Séphora	2 700 magasins	37,6 millions de dollars
Ulta Beauty	1 300 magasins	28,4 millions de dollars
Sally Beauty	2 500 magasins	22,9 millions de dollars

MARKETING DIGULE ET PLADES DE MÉDAISE SOCIAL

Performance des médias sociaux:

• Followers Instagram: 1,2 million
• TIKTOK APIRES: 850 000
• Abonnés YouTube: 120 000
• Taux d'engagement: 4,3%

Dépenses en marketing numérique: 8,7 millions de dollars par an

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Coiffures professionnelles

Taille du marché: environ 643 700 coiffures professionnelles aux États-Unis à partir de 2023

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Revenus de salon annuel moyen	$311,000
Pourcentage utilisant des produits de réparation de cheveux professionnels	68%

Passionnés de soins capillaires

Marché total adressable: 87,9 milliards de dollars sur le marché mondial des soins capillaires en 2023

• Tranche d'âge: 18 à 45 ans
• Dépenses médianes en soins de cheveux: 64 $ par mois
• Pourcentage d'achat en ligne: 42%

Consommateurs aux cheveux traités chimiquement

Pénétration du marché: 52% des femmes aux États-Unis ont des cheveux traités chimiquement

Type de traitement	Pourcentage
Coloration des cheveux	76%
Redressement chimique	24%

Individus à la recherche de solutions de réparation des cheveux

Taille du marché cible: 68 millions de consommateurs avec des cheveux endommagés en Amérique du Nord

• Dépenses moyennes en produits de réparation: 42 $ par an
• Principale préoccupation: dommages causés par les cheveux du style et des traitements chimiques

Beauté et consommateurs soucieux du bien-être

Valeur du segment: 1,5 billion de dollars sur le marché mondial du bien-être en 2023

Caractéristique des consommateurs	Pourcentage
Préférence pour les produits de beauté propres	73%
Prêt à payer la prime pour la qualité	61%

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Recherche et développement de produits

Pour l'exercice 2022, Olaplex a déclaré des frais de recherche et de développement de 14,5 millions de dollars, ce qui représente 3,8% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	14,5 millions de dollars	3.8%

Fabrication et production

Les coûts de fabrication pour Olaplex comprennent:

• Achat de matières premières
• Frais de fonctionnement des installations de production
• Processus de contrôle de la qualité

Catégorie de coûts	Coût annuel estimé
Matières premières	32,6 millions de dollars
Installations de production	18,2 millions de dollars

Dépenses de marketing et de publicité

En 2022, Olaplex a dépensé 60,4 millions de dollars en marketing et en publicité, qui représentait 15,8% des revenus totaux.

Canaux de commercialisation	Dépense
Marketing numérique	35,2 millions de dollars
Partenariats d'influence	15,6 millions de dollars
Publicité traditionnelle	9,6 millions de dollars

Distribution et logistique

Les coûts de distribution pour Olaplex comprennent:

• Expédition et transport
• Opérations de l'entrepôt
• Gestion des stocks

Catégorie de dépenses de distribution	Coût annuel
Expédition et transport	22,7 millions de dollars
Opérations de l'entrepôt	8,3 millions de dollars

Talent et compensation des employés

La rémunération totale des employés pour Olaplex en 2022 était de 45,6 millions de dollars.

Catégorie des employés	Compensation
Rémunération des dirigeants	12,4 millions de dollars
Personnel de vente et de marketing	18,2 millions de dollars
Personnel de recherche et de production	15,0 millions de dollars

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en ligne directes

Pour l'exercice 2022, Olaplex a déclaré des ventes nettes de 389,2 millions de dollars via des canaux en ligne directs et des plateformes de commerce électronique.

Canal de vente	Revenus (2022)	Pourcentage du total des revenus
Ventes en ligne directes	389,2 millions de dollars	42.3%

Ventes de produits de salon professionnel

La distribution de salon professionnel a représenté 308,7 millions de dollars de revenus pour 2022, représentant environ 33,5% du total des ventes d'entreprises.

Canal de salon	Revenus (2022)	Nombre de comptes professionnels
Ventes de salon professionnel	308,7 millions de dollars	Plus de 50 000 partenaires de salon

Partenariats de magasin de détail

Les partenariats de vente au détail ont généré 184,5 millions de dollars de revenus en 2022, ce qui représente 20% du total des ventes.

• Séphora
• Ulta Beauty
• Nordstrom
• Bluemercury

Expansion du marché international

Les ventes internationales ont contribué 35,6 millions de dollars en 2022, ce qui représente environ 3,9% du total des revenus de l'entreprise.

Région géographique	Revenus (2022)	Taux de croissance
Marchés internationaux	35,6 millions de dollars	12.4%

Diversification des gammes de produits

Olaplex propose plusieurs gammes de produits générant des sources de revenus variées, avec des revenus totaux de portefeuille de produits atteignant 917,9 millions de dollars en 2022.

• Traitement de réparation des cheveux
• Shampooing et conditionneur
• Produits de style
• Traitement de liaison

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Olaplex Holdings, Inc. over the competition. It all starts with the science, which is the foundation of their entire offering.

• - Scientifically-backed, permanent hair repair at a molecular level.

The value proposition centers on the patented Complete Bond Technology™, which works by protecting, strengthening, and relinking the three bonds in hair during and after chemical services. Olaplex Holdings, Inc. backs this with a dedicated investment, setting its 2025 R&D budget at $32.4 million. This strategic allocation contrasts with the prestige hair care industry's average R&D spend, which is cited at 7% of revenue, while Olaplex's allocation is around 3%. The company's commitment to proprietary science is evidenced by its portfolio, which includes over 170+ Patents in Portfolio.

• - Professional-grade products for in-salon and at-home use.

Olaplex Holdings, Inc. maintains a dual focus, serving both the professional stylist and the end consumer through an omnichannel model. The professional channel remains a key driver, showing a year-over-year sales increase of 5.3% to reach $44.5 million in the third quarter of 2025. This professional segment is critical for driving initial adoption and credibility. Still, the company serves the at-home user across its Specialty Retail and Direct-To-Consumer (DTC) segments. For the third quarter of 2025, the channel breakdown shows the current balance of this strategy:

Channel	Q3 2025 Net Sales (in millions USD)	YoY Change
Professional	$44.5	+5.3%
Specialty Retail	$36.9	-13.5%
Direct-To-Consumer (DTC)	$33.3	-2.9%

To be defintely clear, the Professional channel is showing positive traction as part of the 'Pro First' strategy.

• - Holistic healthy hair regimen expanding beyond bond-building.

The brand is actively reframing the conversation from just damage repair to overall healthy hair from root to tip. This expansion is materialized through new product development, such as the introduction of the No.0.5 Scalp Longevity Treatment, which is designed to work alongside the No.3 Hair Perfector for a complete regimen. The company is also developing a wash care system specifically for fine hair. This push into total hair health aligns with broader market trends, as the prestige hair care category is forecasted by Euromonitor International to grow between 6% to 7% annually from 2024 to 2028.

• - Premium, prestige hair care quality and efficacy.

The perception of premium quality is supported by the company's financial guidance, which projects full-year 2025 net sales in the range of $410 million to $431 million. The expected adjusted EBITDA margin for fiscal year 2025 is guided to be between 20% and 22%, reflecting the investment required to maintain this prestige positioning while navigating market headwinds.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're mapping out how Olaplex Holdings, Inc. connects with its users; it's a mix of high-touch professional service and broad digital reach. The relationship strategy hinges on three distinct channels working together.

Deep engagement and education with Professional Stylists (Pros)

The Professional Stylist (Pro) segment remains central to the Olaplex Holdings, Inc. identity, as the brand was inspired by them from its inception. This relationship is crucial for driving adoption and credibility within the salon environment. In the second quarter of 2025, the Professional channel sales grew by 12.1% year-over-year, reaching $37.4 million for that quarter alone. This growth in Q2 2025 showed early traction, especially in the U.S. market through ProFirst initiatives. To support this channel, Olaplex Holdings, Inc. utilized over 105 professional distributors in fiscal year 2024 to get products to licensed Pros. This contrasts with the previous fourth quarter of 2024, where the professional salon channel saw a significant drop of 27.1% in sales, totaling $31 million for that period. For the full fiscal year 2024, Professional sales amounted to $145.3 million.

Social media community building and influencer collaborations

Olaplex Holdings, Inc. has aggressively pursued digital engagement, leading to significant metric improvements in 2025. The brand saw a 45% surge in social media engagement metrics across all platforms during 2025. This digital push helped drive a 30% increase in year-over-year website traffic. In a competitive landscape, Olaplex Holdings, Inc. demonstrated strong audience momentum, growing faster than competitors with a 5.8% audience growth in the last 30 days, while the average post in the landscape earns more than 921.9 engagements. The company has 3.97M Followers on one major platform, and its historical success includes one TikTok hashtag challenge reaching over 3 billion views in 72 hours. These efforts resulted in a 15% increase in conversion rates, attributed to refined targeting.

Direct-to-Consumer (DTC) website for personalized content

The Direct-to-Consumer (DTC) channel is a key focus, aiming to capture a piece of the estimated $5 billion DTC hair care market. In the second quarter of 2025, DTC sales showed strong growth, increasing by 12.8% to $38.5 million. This followed a period of decline, as Q1 2025 DTC sales were down 7.2%, and Q4 2024 DTC sales dipped 2.5% to $40.9 million. The company's website, olaplex.com, maintains a robust online presence, estimated to receive 906,000 monthly organic visitors. The DTC segment grew 12.8% year-over-year in Q2 2025.

Here are the channel sales figures for Q2 2025:

Sales Channel	Net Sales (Q2 2025, in millions USD)	Year-over-Year % Change (Q2 2025 vs Q2 2024)
Direct-To-Consumer	$38.5	12.8%
Professional	$37.4	12.1%
Specialty Retail	$30.4	-16.7%

Event-focused promotional strategy to drive sales momentum

Consumer interest, as measured by search volume, shows distinct seasonal patterns that Olaplex Holdings, Inc. aligns its promotions with. The data indicates a major buying season peaking in August and September 2025 for core products. For example, the search interest value for Olaplex No. 7 Bonding Oil hit 68 in September 2025, while No. 3 Hair Perfector peaked at 63 that same month. The strong DTC performance in Q2 2025 seemed to be supported by large sales events. Furthermore, messaging around sustainability is relevant, with 73% of consumers indicating a willingness to pay more for sustainable beauty products.

The company's year-to-date investment in sales and marketing through Q2 2025 was $45.4 million, which was an increase of approximately $14.6 million over the same period last year.

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Olaplex Holdings, Inc. gets its products into the hands of consumers and professionals as of late 2025, and it's a story of channel divergence. The company's go-to-market strategy is clearly segmented, with different channels performing quite differently in the third quarter of 2025. The core professional segment, which is the foundation of the brand, showed positive momentum, which is definitely a good sign for long-term brand health.

Specifically, the Professional Channel (salons/distributors) grew by 5.3% in Q3 2025, reaching net sales of $44.5 million. This growth is attributed to stronger promotion management and education-led execution. Contrast that with the Specialty Retail Channel, which includes major players like Sephora and Ulta; this segment saw a significant contraction, decreasing by 13.5% to generate $36.9 million in net sales for the quarter. The Direct-To-Consumer (DTC) channel via Olaplex.com also faced headwinds, declining by 2.9% to bring in $33.3 million.

Here's a quick look at how those key channels stacked up in the third quarter of 2025, based on the latest reported figures:

Channel	Q3 2025 Net Sales (in thousands)	Year-over-Year % Change
Professional Channel	$44,500	5.3% Increase
Specialty Retail Channel	$36,900	13.5% Decrease
Direct-To-Consumer (DTC)	$33,300	2.9% Decrease

The geographical split within the channels shows a clear strategic pivot. International net sales increased by 7.1%, which is a bright spot, especially when compared to the domestic market. Net sales in the United States decreased by 14.6% in the same period. This suggests that the efforts to realign the international business and lean into international partners are starting to pay off, even as the U.S. market experiences a more pronounced slowdown or destocking.

Olaplex Holdings, Inc. utilizes a multi-pronged approach to reach its customers, which includes:

• - Professional Channel (salons/distributors), which grew 5.3% in Q3 2025.
• - Specialty Retail Channel (e.g., Sephora, Ulta).
• - Direct-To-Consumer (DTC) via Olaplex.com.
• - International distributors and direct investment markets.

The company's overall net sales for Q3 2025 were $114.6 million, a 3.8% decrease year-over-year. Management is actively managing inventory and promotional discipline across these channels to stabilize the business, evidenced by the improved adjusted gross profit margin of 71.5% in the quarter.

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Olaplex Holdings, Inc. as of late 2025. The business model clearly segments its market across professional, retail, and direct channels, reflecting its omnichannel approach.

The foundation of Olaplex Holdings, Inc. remains the Professional Hairstylists and Colorists, who use the patented Complete Bond Technology™ to enable clients to achieve their best results. This segment drove the highest net sales among the channels in the third quarter of 2025.

The other key segments are Prestige Haircare Consumers who seek high-end repair and maintenance, and Consumers with chemically-treated or damaged hair, who are served through the Specialty Retail and Direct-To-Consumer (DTC) avenues.

Here's a quick look at the channel performance for the three months ended September 30, 2025:

Customer Channel	Net Sales (Q3 2025)	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Professional	$44.5 million	Increased 5.3%
Specialty Retail	$36.9 million	Decreased 13.5%
Direct-To-Consumer	$33.3 million	Decreased 2.9%

The geographic split shows a clear focus on international expansion as a growth lever, contrasting with domestic performance in the third quarter of 2025.

• International markets represented 49% of net sales for the six months ended June 30, 2025.
• In the third quarter of 2025, net sales in the United States decreased by 14.6%.
• International net sales increased by 7.1% in the third quarter of 2025.
• Olaplex Holdings, Inc. products are sold in more than 100 countries globally.

The company maintains relationships with over 225 customers across its omnichannel sales platform, and top celebrity professional hairstylists and colorists act as brand ambassadors to market the brand.

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses driving Olaplex Holdings, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by strategic spending to revitalize the brand while maintaining high product margins.

The structure shows a clear trade-off: high investment in customer acquisition and brand building versus disciplined control over the cost of making the product.

Here is a breakdown of the key cost components:

• - High marketing and brand investment costs (increased non-payroll spend).
• - Cost of Goods Sold (COGS) is low, supporting an Adjusted Gross Margin of 70.5%-71.5%.
• - Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which rose 49.2% in Q3 2025.
• - Debt servicing costs on long-term debt of $352.1 million.

The investment in marketing is substantial, reflecting the ongoing transformation strategy. For example, in the second quarter of 2025, Olaplex Holdings, Inc. invested $45.4 million in non-payroll sales and marketing, which was an increase of approximately $14.6 million over the same period in 2024. This accelerated spend is aimed at building brand demand and elevating the visual identity.

The profitability on the product itself remains a core strength. The company's full-year 2025 guidance targets an Adjusted Gross Margin between 70.5% and 71.5%. To be fair, the margin can fluctuate; the Adjusted Gross Profit Margin for the third quarter of 2025 was reported at 71.5%, up 70 basis points year-over-year, driven by improved promotional discipline.

Operating expenses, specifically SG&A, saw a significant jump as the company scaled up its support functions alongside marketing efforts. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the three months ended September 30, 2025, totaled $64,110 thousand, marking a 49.2% increase from $42,956 thousand in the third quarter of 2024.

The balance sheet reflects a significant deleveraging effort, which directly impacts financing costs. As of September 30, 2025, the long-term debt, net of the current portion and deferred debt issuance costs, stood at $352.1 million. This is a major reduction from the $643.7 million reported at the end of 2024. This debt reduction was noted to unlock approximately $20 million in annual interest savings.

Here's a quick look at the key third quarter 2025 figures that define these cost centers:

Metric	Q3 2025 Amount (in thousands)	Year-over-Year Change
SG&A Expense	$64,110	49.2% increase
Adjusted Gross Profit Margin	71.5%	70 basis points increase
Long-Term Debt (Net)	$352.1 million	Decrease from $643.7M (12/31/2024)
Adjusted EBITDA Margin	26.9%	Decrease from 31.0% in Q3 2024

The high marketing spend is a deliberate choice to drive top-line stabilization, but it pressures profitability metrics like the Adjusted EBITDA Margin, which was 26.9% in Q3 2025, down from 44,638 thousand (or 44.6%) in Q3 2024. Finance: review the Q4 marketing budget allocation against the projected 20%-22% full-year Adjusted EBITDA margin guidance by next Tuesday.

Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Olaplex Holdings, Inc. actually brings in the money, which is always the most critical part of any business model analysis. For Olaplex Holdings, Inc., revenue is segmented across three primary channels, reflecting their go-to-market strategy as of late 2025.

The full-year 2025 Net Sales guidance Olaplex Holdings, Inc. is maintaining is between $410 million to $431 million. This range suggests a relatively flat to slightly positive top-line performance for the full year compared to fiscal year 2024.

Here's a look at the composition of the revenue streams based on the most recently reported quarter, the third quarter of 2025, which gives you a clear snapshot of the current weighting and momentum:

• - Net Sales from the Professional channel, which management notes is the fastest-growing segment currently, contributing $44.5 million in Q3 2025.
• - Net Sales from the Specialty Retail channel, which saw a year-over-year decline in Q3 2025, bringing in $36.9 million.
• - Net Sales from the Direct-To-Consumer (DTC) channel, which was $33.3 million for the third quarter of 2025.

The Professional channel is definitely leading the charge right now, showing positive momentum, while the Specialty Retail channel faces headwinds. It's important to note that DTC performance can fluctuate, as it saw low double-digit growth earlier in the year before contracting slightly in Q3.

To give you the concrete numbers for that third quarter, here is the channel breakdown:

Revenue Stream Channel	Q3 2025 Net Sales (in millions)	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Professional Channel	$44.5	Increased 5.3%
Specialty Retail Channel	$36.9	Decreased 13.5%
Direct-To-Consumer (DTC) Channel	$33.3	Decreased 2.9%
Total Net Sales	$114.6	Decreased 3.8%

The total net sales for the third quarter of 2025 came in at $114.6 million. That's the top-line figure that feeds into the full-year guidance range you're tracking. Finance: draft 13-week cash view by Friday.