Parker-Hannifin Corporation (PH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde complexe de l'innovation industrielle, Parker-Hannifin Corporation est une puissance technologique, transformant des défis complexes de mouvement et de contrôle en solutions ingénieuses qui stimulent l'excellence manufacturière mondiale. Cette entreprise dynamique tire parti d'une toile de modèle commercial sophistiqué qui plie stratégiquement l'ingénierie de pointe, divers partenariats industriels et les capacités technologiques transformatrices dans les secteurs aérospatiaux, automobiles et de fabrication de précision. En intégrant de manière transparente des recherches avancées, des solutions d'ingénierie personnalisées et un réseau mondial robuste, Parker-Hannifine montre comment la vision stratégique et les prouesses technologiques peuvent créer une valeur inégalée dans le paysage industriel compétitif d'aujourd'hui.

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des fabricants aérospatiaux, industriels et automobiles

Parker-Hannifin maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants dans plusieurs secteurs:

Secteur	Partenaires clés	Focus de partenariat
Aérospatial	Boeing, Airbus, Lockheed Martin	Intégration de la technologie de mouvement et de contrôle
Automobile	Ford, General Motors, Toyota	Connecteurs de fluide et systèmes hydrauliques
Industriel	Caterpillar, John Deere, Siemens	Composants d'ingénierie de précision

Relations collaboratives avec les fournisseurs de technologies et les institutions de recherche

Parker-Hannifin collabore avec les fournisseurs de technologies et les institutions de recherche:

• MIT Advanced Manufacturing Research Center
• Georgia Tech Precision Systems Laboratoire de conception
• Département de génie mécanique de l'Université de Stanford

Coentreprises avec des sociétés mondiales d'ingénierie et de conception de composants

Partenaire	Pays	Focus de coentreprise
Bosch Rexroth	Allemagne	Innovations du système hydraulique
Dassault Systèmes	France	Technologies de conception et de simulation 3D
Hitachi	Japon	Systèmes de contrôle des mouvements avancés

Partenariats avec Universities for Advanced Motion and Control Technology Research

Investissements de collaboration de recherche:

• Financement de la recherche annuelle de 12,3 millions de dollars
• 17 partenariats de recherche universitaires actifs
• Domaines d'intérêt: robotique, ingénierie de précision, science des matériaux

Réseaux de fournisseurs à travers les écosystèmes de la fabrication et de la chaîne d'approvisionnement

Catégorie des vendeurs	Nombre de vendeurs	Valeur d'achat annuelle
Fournisseurs de matières premières	126	487 millions de dollars
Fabricants de composants	214	652 millions de dollars
Logistique et distribution	58	213 millions de dollars

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et ingénierie des technologies de mouvement et de contrôle

En 2023, Parker-Hannifine a investi 612 millions de dollars dans la recherche et le développement. La société maintient 107 centres d'ingénierie dans le monde, avec 4 567 brevets d'ingénierie actifs.

Métrique d'ingénierie	2023 données
Investissement en R&D	612 millions de dollars
Centres d'ingénierie mondiaux	107
Brevets d'ingénierie actifs	4,567

Fabrication avancée de systèmes hydrauliques, pneumatiques et électromécaniques

Parker-Hannifin exploite 168 installations de fabrication dans 50 pays. La capacité de fabrication comprend:

• Production annuelle de 2,3 millions de composants hydrauliques
• 1,7 million d'unités de système pneumatique
• Plus de 500 000 assemblages de systèmes électromécaniques

Recherche et développement de solutions d'ingénierie de précision

L'entreprise emploie 3 245 professionnels de la R&D dédiés. Les principaux domaines de concentration technologique comprennent:

• Technologies de précision aérospatiale
• Solutions d'automatisation industrielle
• Ingénierie des matériaux avancés

Zone de focus R&D	Investissement annuel
Technologies aérospatiales	187 millions de dollars
Automatisation industrielle	214 millions de dollars
Génie des matériaux	129 millions de dollars

Innovation mondiale de produits et adaptation technologique

Parker-Hannifin maintient des centres d'innovation en Amérique du Nord, en Europe et en Asie, avec 276 projets d'innovation actifs en 2023.

Intégration du système complexe et services d'ingénierie personnalisés

La société fournit des services d'ingénierie personnalisés sur plusieurs secteurs, avec 42% des revenus 2023 dérivés de solutions système spécialisées.

Métrique d'ingénierie personnalisée	2023 données
Projets d'innovation actifs	276
Revenus des solutions personnalisées	42%
Secteurs de services d'ingénierie	7 segments industriels majeurs

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portefeuille de propriété intellectuelle

Depuis 2023, Parker-Hannifin 3 500+ brevets actifs à travers les technologies de contrôle de mouvement. Portefeuille de brevets évalué à environ 850 millions de dollars.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Valeur estimée
Technologies de contrôle des mouvements	1,200	325 millions de dollars
Systèmes d'alimentation fluide	1,100	285 millions de dollars
Technologies aérospatiales	650	240 millions de dollars

Talent d'ingénierie et expertise technique

Total de main-d'œuvre: 7 800 professionnels de l'ingénierie. Investissement en R&D en 2023: 662 millions de dollars.

• Diplômes d'ingénierie avancée: 68% du personnel de la R&D
• Expérience d'ingénierie moyenne: 15,3 ans
• Centres d'ingénierie mondiaux: 12 emplacements

Infrastructure de fabrication

L'empreinte de fabrication mondiale comprend 144 installations de production dans 50 pays.

Région	Nombre d'installations	Zone de fabrication totale
Amérique du Nord	62	4,2 millions de pieds carrés
Europe	38	2,7 millions de pieds carrés
Asie-Pacifique	44	3,1 millions de pieds carrés

Capacités de recherche et de développement

Investissement en R&D en pourcentage de revenus: 4.2%. Budget de R&D annuel: 662 millions de dollars en 2023.

Technologie de conception et de simulation

Les plates-formes technologiques incluent un logiciel de simulation avancé avec 85 millions de dollars investis dans des outils d'ingénierie numérique.

• Plate-formes de simulation 3D: 7 systèmes spécialisés
• Implémentations de la technologie jumelle numérique: 22 gammes de produits majeures
• Logiciel de dynamique de fluide informatique: 4 plates-formes avancées

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de mouvement et de contrôle haute performance

Parker-Hannifin Corporation fournit des technologies de mouvement et de contrôle dans 13 segments industriels clés. En 2023, la société a déclaré 17,8 milliards de dollars de revenus de vente totaux, avec des solutions de mouvement et de contrôle représentant environ 68% du total des activités.

Segment industriel	Part de marché	Contribution annuelle des revenus
Aérospatial	15.2%	2,71 milliards de dollars
Fabrication industrielle	22.5%	4,01 milliards de dollars
Hydraulique mobile	18.7%	3,33 milliards de dollars

Solutions personnalisées conçues

Parker-Hannifin propose des solutions d'ingénierie spécialisées avec plus de 12 000 brevets d'ingénierie actifs. L'investissement en R&D en 2023 était de 454 millions de dollars.

• Systèmes hydrauliques personnalisés
• Composants de contrôle du fluide de précision
• Technologies de contrôle des mouvements spécialisés

Technologies innovantes pour l'efficacité opérationnelle

Les innovations technologiques de l'entreprise contribuent à une amélioration de 22% de l'efficacité opérationnelle des clients dans plusieurs secteurs.

Catégorie de technologie	Amélioration de l'efficacité	Mise en œuvre annuelle
Systèmes de maintenance prédictive	15.6%	3 200 implémentations
Solutions économes en énergie	18.3%	2 750 implémentations

Systèmes de composants dirigés par une précision fiable

Parker-Hannifin maintient 99,7% de fiabilité du produit à travers ses systèmes de composants. Le cycle de vie des produits varie de 7 à 15 ans selon l'application industrielle.

Support complet du cycle de vie des produits

L'infrastructure de support technique comprend 176 installations mondiales et 15 000 membres du personnel de support technique spécialisé.

• Support technique mondial 24/7
• Programmes de garantie complets
• Services de diagnostic avancés

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Consultation technique et support d'ingénierie

Parker-Hannifin fournit services de consultation technique avancés dans plusieurs secteurs industriels.

Catégorie de service	Heures de soutien annuelles	Temps de réponse moyen
Support d'ingénierie aérospatiale	12 480 heures	2,3 heures
Consultation de machines industrielles	8 760 heures	3,1 heures
Ingénierie des systèmes hydrauliques	6 240 heures	2,7 heures

Développement de solutions personnalisées

Parker-Hannifine est spécialisé dans le développement de solutions d'ingénierie sur mesure pour des exigences spécifiques du client.

• Systèmes de contrôle de mouvement personnalisé aérospatial
• Conception de composants hydrauliques de précision
• Solutions de filtration spécialisées
• Services d'intégration électromécanique

Partenariats stratégiques à long terme

Secteur de l'industrie	Nombre de partenariats stratégiques	Durée du partenariat moyen
Aérospatial	42 partenariats	12,5 ans
Fabrication industrielle	68 partenariats	9,7 ans
Automobile	33 partenariats	8,3 ans

Réseaux de service client et de support technique dédiés

Parker-Hannifine maintient une infrastructure complète de support client.

• Centres de soutien mondiaux: 87 emplacements
• Disponibilité du support technique 24/7
• Représentants multilingues du service à la clientèle: 342
• Évaluation moyenne de satisfaction du client: 4.6 / 5

Performance continue des produits et engagement de l'innovation

Métrique d'innovation	Investissement annuel	Lancements de nouveaux produits
Dépenses de R&D	654 millions de dollars	127 conceptions de nouveaux produits
Intégration des commentaires des clients	42 millions de dollars	86 Améliorations de produits

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les marchés industriels et aérospatiaux

Parker-Hannifin Corporation maintient une force de vente directe mondiale d'environ 14 500 professionnels de la vente à partir de 2023. L'équipe de vente couvre 51 pays dans le monde en fonction de l'expertise spécialisée du marché industriel et aérospatial.

Type de canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Marchés industriels	8,750	Amérique du Nord, Europe, Asie
Marchés aérospatiaux	5,750	Régions mondiales

Catalogues de produits en ligne et plateformes de marketing numérique

Parker-Hannifin exploite des plates-formes numériques avec plus de 250 000 SKU de produits disponibles en ligne. Le catalogue numérique reçoit environ 2,3 millions de visiteurs uniques par mois.

• Les plates-formes Web prennent en charge 17 langues
• Catalogue numérique mis à jour en temps réel
• Volume de transaction du commerce électronique: 425 millions de dollars par an

Salons commerciaux de l'industrie et conférences techniques

Participe à 78 principaux événements internationaux de commerce industriel et aérospatial chaque année. Investissement annuel sur les salons commerciaux: 12,7 millions de dollars.

Réseaux de distributeur et représentatifs à l'échelle mondiale

Global Distribution Network comprend 10 500 distributeurs autorisés dans 49 pays.

Région	Nombre de distributeurs	Pénétration du marché
Amérique du Nord	4,250	42%
Europe	3,100	31%
Asie-Pacifique	2,350	23%
Reste du monde	800	4%

Plateaux de support technique numérique et de commerce électronique

L'infrastructure de support numérique comprend une assistance technique 24/7 sur plusieurs canaux. La plate-forme d'assistance en ligne gère 185 000 demandes de renseignements clients mensuellement.

• Disponibilité du support de chat en direct: 99,7%
• Temps de réponse moyen: 12 minutes
• Investissement annuel du support numérique: 8,3 millions de dollars

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants aérospatiaux et de défense

Parker-Hannifine sert des fabricants aérospatiaux et de défense avec des composants et des systèmes spécialisés.

Segment de clientèle	Part de marché	Contribution annuelle des revenus
Boeing	12.5%	487 millions de dollars
Lockheed Martin	9.3%	362 millions de dollars
Airbus	8.7%	340 millions de dollars

Producteurs de machines et d'équipements industriels

Parker-Hannifine fournit des solutions hydrauliques et pneumatiques pour les fabricants d'équipements industriels.

• Chenille
• John Deere
• Komatsu

Client	Catégories de produits	Valeur d'achat annuelle
Chenille	Systèmes hydrauliques	412 millions de dollars
John Deere	Systèmes de contrôle de mouvement	276 millions de dollars

Entreprises d'ingénierie automobile et des transports

Parker-Hannifine fournit des composants et des systèmes automobiles critiques.

Constructeur automobile	Type de composant	Valeur du contrat annuel
General Motors	Carburant	523 millions de dollars
Gué	Connecteurs fluides	489 millions de dollars

Sociétés de technologie des énergies renouvelables

Parker-Hannifine soutient le secteur des énergies renouvelables avec des technologies spécialisées.

• Fabricants d'éoliennes
• Producteurs d'équipements d'énergie solaire
• Développeurs de piles à combustible à hydrogène

Secteur de l'énergie	Segment technologique	Pénétration du marché
Vestas Wind Systems	Composants hydrauliques	215 millions de dollars
Premier solaire	Composants de précision	167 millions de dollars

Entreprises de fabrication de précision et de technologie

Parker-Hannifine fournit des solutions technologiques avancées pour la fabrication de précision.

Entreprise technologique	Type de solution	Revenus annuels
Siemens	Contrôle de mouvement de précision	298 millions de dollars
Abb	Composants d'automatisation	242 millions de dollars

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la recherche et le développement

Pour l'exercice 2023, Parker-Hannifin Corporation a investi 435 millions de dollars dans les frais de recherche et développement, ce qui représente 3,2% du chiffre d'affaires annuel total.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	435 millions de dollars	3.2%
2022	412 millions de dollars	3.0%

Infrastructure de fabrication mondiale complexe

Parker-Hannifine exploite 168 installations de fabrication dans 50 pays, avec des frais généraux totaux de 2,1 milliards de dollars en 2023.

• Amérique du Nord: 84 installations de fabrication
• Europe: 42 installations de fabrication
• Asie-Pacifique: 32 installations de fabrication
• Reste du monde: 10 installations de fabrication

Dépenses de main-d'œuvre d'ingénierie hautement qualifiée

Les dépenses totales du personnel pour les effectifs d'ingénierie en 2023 étaient de 1,8 milliard de dollars, avec une compensation annuelle moyenne de 95 000 $ par ingénieur.

Catégorie de main-d'œuvre	Nombre d'employés	Total des dépenses du personnel
Travail d'ingénierie	19,000	1,8 milliard de dollars

Investissement technologique et d'innovation

L'infrastructure technologique et les dépenses liées à l'innovation ont totalisé 276 millions de dollars en 2023, y compris les initiatives de transformation numérique et les technologies de fabrication avancées.

Coûts de gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Les dépenses totales de gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique pour 2023 étaient de 642 millions de dollars, couvrant les réseaux mondiaux de transport, de gestion des stocks et de distribution.

Catégorie de dépenses	Coût en 2023
Transport	287 millions de dollars
Gestion des stocks	215 millions de dollars
Réseaux de distribution	140 millions de dollars

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits des technologies de mouvement et de contrôle

Au cours de l'exercice 2023, Parker-Hannifin Corporation a déclaré des ventes totales de 18,41 milliards de dollars. La rupture des ventes de produits de l'entreprise entre les principaux segments:

Segment	Revenus de vente	Pourcentage
Systèmes aérospatiaux	4,62 milliards de dollars	25.1%
Systèmes industriels	5,89 milliards de dollars	32%
Précision & Ingénierie	4,12 milliards de dollars	22.4%
Systèmes de filtration	3,78 milliards de dollars	20.5%

Contrats de solution d'ingénierie personnalisés

Les revenus des contrats d'ingénierie personnalisés pour 2023 étaient d'environ 1,24 milliard de dollars, ce qui représente 6,7% du total des revenus de l'entreprise.

Pièces de rechange et revenus de service

Les revenus du marché secondaire au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 3,56 milliards de dollars, représentant 19,3% du total des ventes d'entreprises.

Segment du marché secondaire	Revenu
Marché secondaire industriel	2,13 milliards de dollars
Marque de rechange aérospatial	1,43 milliard de dollars

Licence technologique et monétisation de la propriété intellectuelle

Les revenus de licence de propriété intellectuelle pour 2023 étaient de 156 millions de dollars.

Diversification du marché mondial

Distribution géographique des revenus au cours de l'exercice 2023:

Région	Revenus de vente	Pourcentage
États-Unis	10,47 milliards de dollars	56.8%
Europe	3,92 milliards de dollars	21.3%
Asie-Pacifique	2,86 milliards de dollars	15.5%
Autres régions	1,16 milliard de dollars	6.4%

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Enabling engineering breakthroughs in electrification and clean technologies is a core value proposition for Parker-Hannifin Corporation. You see this in their active investment across cleantech, supporting components for wind, solar, hydrogen, and energy storage systems. Furthermore, Parker's portfolio specifically includes components for electric vehicles, fuel cells, and advanced battery management systems, all critical for the sustainable energy transition. To accelerate this shift in mobile equipment, Parker Hannifin launched the industry's first-known certified Mobile Electrification Technology Center (METC) program in March 2025, designed to help manufacturers transition from diesel engines to electric motors. Also, Parker is part of the HyFive project, aiming to develop and implement scalable hydrogen fuel propulsion systems for aircraft, covering areas like filtration, sensing, and thermal management for hydrogen-electric powertrains. The strategic move to acquire Curtis Instruments, Inc. further solidifies this focus on expanding electrification offerings.

The through-cycle resilience is strongly supported by the Aerospace Systems Segment. For the full fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, the Aerospace Systems Segment accounted for 31% of the Company's total net sales of $19.9 billion. Looking at the most recent data from the first quarter of fiscal 2026 (ended September 2025), the Aerospace Systems Segment generated sales of $1.64 billion, representing 32.3% of total sales, with sales jumping 13.3% year-over-year, driven by commercial OEM growth and continued aftermarket strength. The segment achieved a record adjusted segment operating margin of 29.0% in fiscal 2025, and its backlog reached a record $7.4 billion at the end of that year. This strength in the aftermarket provides a stabilizing ballast against fluctuations in industrial markets.

Parker-Hannifin Corporation offers a comprehensive, interconnected technology portfolio across diverse verticals. The company serves hundreds of thousands of OEM and distribution customer locations. This breadth is evident in the two reportable segments: Diversified Industrial, which made up 69% of fiscal 2025 net sales, and Aerospace Systems at 31%. The Diversified Industrial Segment serves verticals including in-plant & industrial equipment, transportation, off-highway, energy, and HVAC and refrigeration. The sheer scale means that for the fiscal year ended June 30, 2025, no single product contributed more than 1% to the total net sales of $19.9 billion. Here's a quick look at the segment split for FY2025 net sales:

Segment	FY2025 Net Sales Percentage	FY2025 Net Sales (Approx. USD)
Diversified Industrial	69%	$13.73 billion
Aerospace Systems	31%	$6.17 billion

Dividend stability is a clear value proposition, reflecting financial discipline. Parker-Hannifin has increased its annual dividends per share for 69 consecutive fiscal years, placing it among the top five longest-running dividend-increase records in the S&P 500 Index. As of the October 2025 declaration, the regular quarterly cash dividend was set at $1.80 per share, payable December 5, 2025, making the annualized dividend $7.20 per share. The company maintains a conservative approach to shareholder returns, with the payout ratio based on earnings at 24.8% and the payout ratio based on free cash flow at 26.7%. This low payout ratio suggests significant financial capacity to sustain and grow the dividend.

• Quarterly Dividend (as of late 2025): $1.80 per share.
• Consecutive Annual Dividend Increases: 69 years.
• Payout Ratio (based on earnings): 24.8%.
• Payout Ratio (based on free cash flow): 26.7%.

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Parker-Hannifin Corporation keeps its vast customer base engaged and supported as of late 2025. It's a mix of centralized, high-touch support and a broad, decentralized structure.

Dedicated sales and engineering support for large OEM accounts

Parker-Hannifin Corporation serves several hundred thousand OEM and distribution customer locations globally. For the largest Original Equipment Manufacturer (OEM) accounts, the approach is highly specialized. The company assigns Account Managers as a direct communication channel for support requirements, ensuring they understand your specific business objectives and logistics needs. Key account managers work closely with Parker Aerospace support teams to convey needs and develop tailored programs. This dedicated support extends to engineering, with Parker's Motion Technology Center (MTC) bridging technology gaps for next-generation motion systems.

The focus on high-value segments is clear in the Q1 fiscal 2026 results, where the Aerospace Systems segment generated sales of $1.64 billion, representing 32.3 percent of total sales for the quarter ending September 30, 2025. Orders for this segment increased 15 percent year-over-year in that same quarter.

Decentralized division structure for localized customer service

The divisional structure helps ensure localized service, even with centralized functions like the Aerospace Customer Support Operations headquartered in Irvine, California. The Diversified Industrial Segment is structured with North America businesses covering the USA, Canada, and Mexico, and International businesses providing products and services to 40 countries. This setup allows for tailored regional support. For instance, Parker provides both global and local electrification support for OEMs.

Here's a look at the geographic reach and specialized local support centers:

Support Type/Region	Location/Scope	Contact/Focus
Diversified Industrial North America	USA, Canada, Mexico	Primary service area for North America businesses
Diversified Industrial International	Serves 40 countries	Global distribution and sales
Parker Mobile Electrification Centers (PMEC)	Marysville, Ohio and Offenburg, Germany	System design, installation, maintenance for electric/hybrid equipment
Parker Aerospace Support	Worldwide, centralized in Irvine, CA	24/7/365 support for spares, repairs, and overhaul services

The company's commitment to local expertise is evident in its electrification support network. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Long-term, defintely sticky relationships in the Aerospace aftermarket

Relationships in the Aerospace aftermarket are definitely sticky, driven by the critical nature of spares, repairs, and overhaul services. The Aerospace Systems segment saw its sales jump 13.3 percent year-over-year in Q1 fiscal 2026, thanks to commercial OEM growth and continued aftermarket strength. The full fiscal year 2025 ended with a record backlog for the Aerospace segment at $7.4 billion.

The strength in this area is a major driver for the company. Consider the financial contribution:

Metric	Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	Q1 Fiscal 2026 (Ended Sept 30, 2025)
Total Company Sales	$19.9 billion	$5.08 billion
Aerospace Systems Segment Sales	Approx. 31 percent of total sales	$1.64 billion
Aerospace Segment Orders Growth (Y/Y)	12 percent (in Q4 FY25)	15 percent

The Aerospace Customer Support Operations offers a full spectrum of services from one centralized organization, including customized service solutions, warranties, technical data, and field services.

Digital engagement via online tools and social media

Digital engagement supports the direct sales and service efforts. Parker Aerospace maintains an Aerospace blog and promotes activity on social media, specifically mentioning LinkedIn for the latest news and updates. For immediate technical help, the Customer Response Center (CRC) is available via chat when the gold circular button appears on the website. You can reach them directly:

• CRC Phone: +1 949.809.8200
• AOG (Aircraft on Ground) Line: +1 949.851.4357
• CRC Email: crc@support.parker.com

Parker also highlights its Technology Centers for Electrification, which provide advanced engineering capabilities, complementing the digital interface with technical resources. The company's fiscal 2025 adjusted segment operating margin reached a record 26.1 percent, partly reflecting the efficiency gains across its operations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Parker-Hannifin Corporation moves its motion and control technologies to market as of late 2025. It's a dual-pronged approach, balancing high-touch direct sales for massive deals with a vast, localized distribution footprint for everything else. The total net sales for fiscal year 2025 hit $19.9 billion, and these channels are how that revenue gets booked.

The company relies heavily on its channel partners to reach the market. Honestly, the sheer scale of their distribution is what lets them serve several hundred thousand OEM and distribution customer locations globally. This network is the backbone for the Diversified Industrial Segment, which accounted for 69 percent of the total sales in fiscal 2025, though the Aerospace Systems Segment, at 31 percent of sales, also uses specialized channels.

Extensive Global Network of Authorized Distributors and Retailers

This is where the volume moves. Parker-Hannifin Corporation maintains an unrivalled industrial distribution channel supported by a network of 17,100 independent distributors. These partners are key for immediate product access and local technical support, especially for the MRO market. The global nature of this network is significant, with 40 percent of the business conducted outside the U.S., which helps spread out regional risk.

Here's a quick look at the scale of their commitment to the channel:

Metric	Value (FY 2025)	Context
Total Net Sales	$19.9 billion	Full Fiscal Year 2025 Revenue
Independent Distributors	17,100	Global Network Size
International Business Share	40 percent	Portion of business outside the U.S.
Aerospace Backlog	$7.4 billion	Record level as of June 30, 2025
Total Backlog	$11.0 billion	Total value of unfulfilled orders as of June 30, 2025

Direct Sales Force for Major Contracts

For the big-ticket items, especially within the Aerospace Systems Segment, the direct sales force is critical. This team manages major Aerospace OEM contracts and the largest Industrial OEM accounts. This high-touch approach is necessary for complex system sales and securing the record backlog seen in Aerospace, which reached $7.4 billion by June 30, 2025.

E-commerce Platforms for MRO Parts

While the distributor network handles much of the immediate MRO (Maintenance, Repair, and Overhaul) needs, digital tools are definitely being deployed to streamline transactions. For instance, Parker-Hannifin Corporation offers specialized online platforms, such as the Parker Hose Assembly App, which launched in January 2025 to simplify hose and fittings selection. The distribution network itself provides access to over 1 million products for MRO needs.

Global Manufacturing and Service Centers

Local-for-local delivery is supported by a network of physical touchpoints beyond the distributors. You find technology-based service centers, including Certified Piping Service Centers and Accumulator Service Centers, strategically placed globally. These centers, along with ParkerStore locations, offer immediate support, repair services, and product kitting. For example, the company highlighted its HOSE DOCTOR® mobile expert repair and service team as a key resource for urgent hose failure situations.

• ParkerStore locations for urgent support access.
• Certified local service centres for technology-based support.
• HOSE DOCTOR® mobile expert repair teams on call.
• Global Sales Offices support the direct channel structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Parker-Hannifin Corporation as of late 2025, which is neatly divided into two primary reporting segments based on their fiscal year 2025 net sales of $19.9 billion.

The customer segments are fundamentally split between industrial and aerospace applications, reflecting the company's dual focus in motion and control technologies.

Customer Segment Group	FY2025 Sales Contribution	FY2025 Sales Amount (Approximate)
Aerospace Systems Segment (Primarily Aerospace & Defense)	31%	$6.17 billion
Diversified Industrial Segment	69%	$13.73 billion

The Aerospace & Defense OEMs and Aftermarket group forms the smaller, yet highly specialized, portion of the business, accounting for 31% of FY2025 sales. This segment serves customers needing high-reliability components for aircraft production and maintenance.

The Diversified Industrial customers represent the bulk of the revenue base, contributing 69% of FY2025 sales. This group is broad, encompassing several key end markets where Parker-Hannifin's motion and control technologies are essential. For context, looking at the market exposure that feeds into this segment, you see a spread across several areas:

• In-plant & Industrial Equipment: 20% of relevant market exposure (based on prior period market data)
• Off Highway: 15% of relevant market exposure (based on prior period market data)
• Transportation: 15% of relevant market exposure (based on prior period market data)
• Energy: 8% of relevant market exposure (based on prior period market data)
• HVAC/R: 4% of relevant market exposure (based on prior period market data)

Within the broader industrial base, the customer segments map to specific end-markets that drive demand for Parker-Hannifin Corporation's products. The Heavy-duty mobile equipment (Off-highway, Transportation) customers are critical, as are those in the Infrastructure and Electrification markets (e.g., HVAC/R, Energy). The Aerospace Systems Segment backlog was reported at a record $7.4 billion at the end of fiscal 2025, showing strong forward demand in that specific customer set.

Parker-Hannifin Corporation serves several hundred thousand OEM and distribution customer locations globally, meaning the customer base is wide, but revenue concentration is managed by the two large segments. No single product contributed more than one percent to the total net sales for the year ended June 30, 2025, which speaks to the diversity of the customer demand across these segments.

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Parker-Hannifin Corporation is heavily weighted toward the direct costs of producing its complex motion and control technologies, supplemented by strategic investments in future growth areas and significant one-time integration expenses from major deals.

High cost of goods sold (COGS) due to raw materials and manufacturing

The primary driver of Parker-Hannifin Corporation's cost base is the Cost of Sales, reflecting the expense of raw materials, components, and the manufacturing overhead required for its highly engineered products. For the full fiscal year ended June 30, 2025, the reported Cost of Sales was $12,535 million. This figure represents the largest single cost component against the total Fiscal 2025 Net Sales of $19.9 billion.

The cost structure is segmented by the two main operating groups:

• Diversified Industrial Segment products accounted for 69 percent of the total net sales in fiscal year 2025.
• Aerospace Systems Segment products accounted for the remaining 31 percent of net sales in fiscal year 2025.

Significant R&D investment in new electrification and clean technologies

While specific R&D spending for the full year 2025 is not explicitly isolated from the Selling, General and Administrative (SG&A) line item in the primary results, the context suggests ongoing investment. SG&A expenses decreased in fiscal 2025 compared to 2024, partly due to lower research and development expenses, alongside benefits from prior-year restructuring and integration activities. This indicates that while R&D is a necessary cost for innovation, management actively managed these expenses during the period.

Acquisition-related costs and integration expenses (e.g., Filtration Group)

Parker-Hannifin Corporation incurs costs related to both ongoing integration and new, large-scale transactions. For the fiscal year ended June 30, 2025, Selling, general and administrative expenses included business realignment and acquisition integration charges of $45 million. This is a direct, non-recurring cost impacting the reported structure for that year.

Looking forward, the announced agreement in November 2025 to acquire Filtration Group Corporation represents a massive future cost commitment and integration effort. The cash purchase price for this transaction is $9.25 billion on a cash-free, debt-free basis. This deal is expected to generate pre-tax cost synergies of approximately $220 million by the end of year three following completion, which will eventually offset some of the operational costs.

Here's a snapshot of key cost-related figures from the Fiscal 2025 results and the major acquisition:

Cost/Expense Category	Amount (FY 2025)	Context/Notes
Cost of Sales	$12,535 million	Primary manufacturing and material cost for $19.9B in sales.
SG&A Expenses	$3,255 million	Includes overhead, selling costs, and integration charges.
Acquisition Integration Charges (FY25)	$45 million	Included within SG&A for realignment and integration activities.
Interest Expense (FY25)	$409 million	Cost of servicing debt, which is expected to increase to finance the Filtration Group deal.
Filtration Group Acquisition Price	$9.25 billion	Pending transaction cost announced November 2025.
Expected Annual Cost Synergies (FG)	$220 million	Pre-tax synergies expected by the end of year three post-acquisition.

Labor and employee benefits costs for a global workforce

Labor is a substantial, ongoing cost, supporting a global operation. While total compensation and benefits for Parker-Hannifin Corporation are not explicitly broken out, the scale of the workforce is significant. The company employed approximately 58K individuals as of the last reported data points, and the acquired Filtration Group adds approximately 7,500 team members to this structure. Managing this global labor base, including wages, benefits, and training under The Win Strategy business system, forms a critical part of the operating expense base.

The company is focused on disciplined cost management to drive margin expansion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Parker-Hannifin Corporation (PH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Parker-Hannifin Corporation actually brings in the money, which is key for understanding their stability. Their revenue streams are clearly split between two major segments based on the fiscal year 2025 results.

The bulk of the revenue comes from Diversified Industrial product sales. This segment accounted for 69% of the total net sales for fiscal year 2025. That's a massive chunk of the business, showing their deep integration into general manufacturing and equipment markets.

The second major stream is Aerospace Systems product and aftermarket sales, which made up the remaining 31% of the total sales for fiscal year 2025. This segment saw strong momentum, with its sales increasing by 9.7% year-over-year, largely driven by that sustained aftermarket activity.

Speaking of that aftermarket, the high-margin aftermarket parts and service revenue is a critical component, especially within the Aerospace Systems segment. This stream provides a more resilient, recurring revenue base compared to pure original equipment manufacturer (OEM) sales, which is definitely something to watch as you model out future earnings.

Overall, the top-line growth for the full fiscal year 2025 was modest, showing an organic sales growth of 1%. That's the growth from the business itself, excluding acquisitions or currency effects, which tells you about the underlying demand environment they navigated.

Here's a quick breakdown of the key revenue-related financial figures from the end of fiscal year 2025:

Metric	Amount/Percentage
Total Net Sales (FY2025)	$19.9 billion
Diversified Industrial Sales Share	69%
Aerospace Systems Sales Share	31%
Organic Sales Growth (FY2025)	1%
Total Backlog (June 30, 2025)	$11.0 billion
Aerospace Backlog (June 30, 2025)	$7.4 billion

You can see the total sales figure was $19.9 billion for the year ended June 30, 2025. The backlog, which represents future revenue, stood at $11.0 billion at that same date. Honestly, that backlog number gives you a good sense of revenue visibility heading into the next period.

The segment sales figures, based on the percentages and total sales, look like this:

• Diversified Industrial Segment Sales: approximately $13.731 billion ($19.9 billion multiplied by 0.69).
• Aerospace Systems Segment Sales: approximately $6.169 billion ($19.9 billion multiplied by 0.31).

The Aerospace Systems segment's order rates were up 12% in the fourth quarter of fiscal 2025, which is a strong indicator for that 31% revenue stream moving forward.