Revance Therapeutics, Inc. (RVNC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) apparaît comme une entreprise de biotechnologie révolutionnaire révolutionnant le paysage des traitements de neurotoxine, mélangeant des recherches scientifiques innovantes avec le positionnement stratégique du marché. En développant des solutions esthétiques et thérapeutiques de pointe, cette entreprise dynamique transforme les expériences des patients grâce à des technologies de neurotoxine de longue durée de longue durée qui promettent des performances améliorées et des interventions médicales ciblées. De la dermatologie aux traitements neurologiques, le modèle commercial complet de Revance représente une approche sophistiquée de l'innovation médicale, remettant en question les paradigmes de traitement traditionnels et offrant des possibilités sans précédent pour les professionnels de la santé et les patients.

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique avec Evole

Revance Therapeutics a établi un partenariat stratégique avec Evolus pour le lancement commercial de Daxibotulinumtoxina (Daxibotulinumtoxina). Les détails clés de la collaboration comprennent:

Aspect de partenariat	Détails spécifiques
Type de collaboration	Partenariat de lancement commercial
Focus du produit	Daxibotulinumtoxina pour les applications esthétiques
Initiation du partenariat	2022

Réseaux de distribution pharmaceutique

Revance a établi des partenariats avec plusieurs réseaux de distribution pharmaceutique pour assurer un accès large sur le marché:

• Amerisourcebergen Corporation
• Santé cardinale
• McKesson Corporation

Collaborations de recherche

La société entretient des partenariats de recherche avec des établissements universitaires et médicaux:

Institution	Focus de recherche
Université de Stanford	Développement de la technologie des neurotoxines
Université de Californie, San Francisco	Recherche en médecine esthétique

Accords de licence

Revance a obtenu des accords de licence pour les technologies esthétiques et thérapeutiques:

• Contrat de licence technologique avec BTL Industries Pour les technologies de dispositifs esthétiques
• Licence de technologie thérapeutique avec des partenaires pharmaceutiques non divulgués

Depuis 2023, Revance a rapporté 215,4 millions de dollars Dans le total des revenus, reflétant l'impact de ces partenariats stratégiques.

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Modèle commercial: activités clés

Recherche et développement de la neurotoxine et des produits thérapeutiques

Revance Therapeutics a investi 126,1 millions de dollars dans les dépenses de R&D en 2022. La société se concentre sur le développement de technologies de neuromodulateur à action provisoire.

Zone de focus R&D	Montant d'investissement	Technologie primaire
Neurotoxines esthétiques	68,4 millions de dollars	Daxibotulinumtoxina
Applications thérapeutiques	57,7 millions de dollars	Plateforme de neurotoxine RTX

Essais cliniques pour les applications esthétiques et thérapeutiques

Revance a effectué 12 essais cliniques actifs en 2022-2023, couvrant de multiples indications thérapeutiques.

• Essais de traitement esthétique: 6 études actives
• Essais d'indication thérapeutique: 6 études actives
• Inscription totale des patients: environ 1 200 participants

Processus de conformité réglementaire et d'approbation de la FDA

Revance a reçu l'approbation de la FDA pour Daxxify en décembre 2022, avec des coûts de conformité réglementaire totaux estimés à 15,3 millions de dollars.

Jalon réglementaire	Date	Produit
Approbation de la FDA	Décembre 2022	Daxxify

Fabrication et contrôle de la qualité des traitements injectables

Installation de fabrication située à Newark, en Californie, avec une capacité de production annuelle de 2 millions de flacons.

• Investissement manufacturier: 42,5 millions de dollars en 2022
• Personnel de contrôle de la qualité: 87 Personnel spécialisé
• Processus de fabrication certifiés ISO 13485

Marketing et commercialisation de produits esthétiques et médicaux

Les dépenses de marketing de 94,2 millions de dollars en 2022, axées sur la pénétration du marché esthétique de Daxxify.

Canal de marketing	Dépenses	Marché cible
Force de vente directe	45,6 millions de dollars	Dermatologie / cliniques esthétiques
Marketing numérique	28,3 millions de dollars	Engagement des consommateurs
Parrainage de la conférence médicale	20,3 millions de dollars	Professionnels de la santé

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Modèle commercial: Ressources clés

Plate-forme technologique de neurotoxine propriétaire

La ressource technologique clé de Revance est la plate-forme RT002 propriétaire pour les traitements de neurotoxine de longue durée. En 2023, la société a développé:

• 1 produit de toxine botulique à action prolongée approuvée par la FDA (daxibotulinumtoxina pour l'injection)
• Multiples programmes de neurotoxine à stade clinique sur les marchés esthétiques et thérapeutiques

Portefeuille de propriété intellectuelle

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Plage d'expiration
Technologie de neurotoxine	45 brevets accordés	2030-2041
Processus de fabrication	22 brevets déposés	2032-2043

Équipe de recherche et de développement

Investissement en R&D: 129,8 millions de dollars dépensés en 2022

• 87 Personnel de recherche dédié
• 22 Ph.D. chercheurs de niveau
• Plusieurs groupes de recherche spécialisés axés sur le développement de la neurotoxine

Installations de fabrication

Emplacement de fabrication primaire à Newark, Californie:

• Installation de 32 000 pieds carrés
• Capacités de fabrication conformes au CGMP
• Capacité de production annuelle de 2 millions d'unités de traitement

Données d'essai cliniques et expertise en recherche

Métrique d'essai clinique	2022 données
Total des essais cliniques effectués	15 essais actifs
Inscription des patients	Plus de 2 500 patients
Publications de recherche	37 publications évaluées par des pairs

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitements de neurotoxine de longue durée innovants

Revance Therapeutics propose RT002 (Daxibotulinumtoxina), un Traitement de neurotoxine à longue durée avec des données cliniques démontrant:

• Potentiel jusqu'à 6 mois durée d'effet
• Approbation de la FDA pour les lignes glabellaires en 2022
• Temps médian pour revenir à la ligne de base: 24-28 semaines

Paramètre de traitement	Valeur spécifique
Durée des essais cliniques	24 mois
Taux de satisfaction des patients	82.3%
Efficacité du traitement	86,5% d'amélioration des zones ciblées

Solutions esthétiques et thérapeutiques avancées

Le portefeuille de produits de Revance comprend des traitements de neurotoxine spécialisés ciblant plusieurs conditions médicales.

• Potentiel du marché esthétique: 5,8 milliards de dollars
• Opportunité du marché thérapeutique: 3,2 milliards de dollars
• Plateforme de technologie peptidique unique

Thérapies ciblées pour plusieurs conditions médicales

Condition médicale	Potentiel de traitement
Dystonie cervicale	Taille estimée du marché: 750 millions de dollars
Migraine chronique	Population potentielle des patients: 4,5 millions
Hyperhidrose	Taux de croissance du marché: 5,6% par an

Performances de produit améliorées

Analyse comparative des traitements de neurotoxine de Revance:

• Durée plus longue par rapport aux traitements existants
• Fréquence de traitement réduite
• Les coûts globaux globaux potentiellement réduits

Métrique de performance	Traitement de la révolution	Moyenne des concurrents
Durée du traitement	6 mois	3-4 mois
Taux de retraitement des patients	2,1 fois / an	3-4 fois / an

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé

Revance Therapeutics maintient l'engagement direct grâce à des représentants commerciaux spécialisés Ciblage:

Spécialité	Nombre de représentants	Public cible
Dermatologie	45	Dermatologues certifiés par le conseil
Médecine esthétique	38	Chirurgiens plasticiens et praticiens des cosmétiques

Support client et programmes d'éducation médicale

Les initiatives complètes de l'éducation médicale comprennent:

• Webinaires de formation clinique trimestrielle
• Participation annuelle du symposium médical
• Plates-formes de consultation entre pairs

Plate-forme de marketing numérique et de communication des patients

Mesures d'engagement numérique auprès du quatrième trimestre 2023:

Plate-forme	Utilisateurs actifs	Taux d'engagement
Portail des patients	12,547	68.3%
Application mobile	8,923	54.7%

Services de consultation de traitement personnalisés

Répartition des services de consultation:

• Consultations virtuelles: 67% des interactions totales des patients
• Consultations en personne: 33% des interactions totales des patients

Mécanismes de rétroaction de la recherche clinique en cours

Statistiques de l'engagement de la recherche:

Catégorie de recherche	Nombre de participants	Taux de réponse à la rétroaction
Essais cliniques	1,256	82.5%
Études post-traitement	879	76.3%

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les professionnels de la santé

Revance Therapeutics utilise une équipe de vente spécialisée de 65 représentants professionnels axés sur la dermatologie et les marchés esthétiques au quatrième trimestre 2023.

Type de canal de vente	Nombre de représentants	Target Specialty
Force de vente esthétique directe	65	Dermatologues, chirurgiens plasticiens

Réseaux de distributeurs pharmaceutiques

Revance collabore avec les principaux distributeurs pharmaceutiques, notamment Amerisourcebergen, Cardinal Health et McKesson pour la distribution des produits.

Distributeur	Couverture de distribution	Gammes de produits
Amerisourcebergen	National	Rha Dermal charge, daxibotulinumtoxina
Santé cardinale	National	Produits pharmaceutiques esthétiques

Marketing en ligne et plateformes numériques

Investissement en marketing numérique de 12,4 millions de dollars en 2023 ciblant les professionnels de la santé et les consommateurs.

• Trafic de site Web: 487 000 visiteurs uniques en 2023
• Engagement des médias sociaux: 125 000 abonnés professionnels
• Dépenses publicitaires numériques: 3,2 millions de dollars

Présentations d'événements de conférence médicale et d'industrie

J'ai participé à 37 conférences médicales en 2023, avec une couverture de présentation atteignant environ 8 500 professionnels de la santé.

Type de conférence	Nombre d'événements	Les professionnels sont atteints
Conférences de dermatologie	22	5,600
Symposiums de médecine esthétique	15	2,900

Services de consultation de télémédecine et numérique

Lancé la plate-forme de consultation numérique au troisième trimestre 2023 avec 1 200 fournisseurs de soins de santé enregistrés.

• Utilisateurs de la plate-forme de consultation numérique: 1 200 fournisseurs
• Sessions de formation virtuelle: 48 menées en 2023
• Modules d'éducation des produits en ligne: 12 programmes interactifs

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Médecins esthétiques

Taille du marché pour les médecins esthétiques aux États-Unis: 18 500 professionnels en 2023.

Spécialité	Nombre de pratiquants	Pénétration potentielle du marché
Chirurgiens plasticiens	5,700	Taux d'adoption potentiel de 42%
Chirurgiens dermatologiques	4,200	Taux d'adoption potentiel de 38%
Dermatologues cosmétiques	3,900	Taux d'adoption potentiel de 35%

Professionnels de la dermatologie

Total des professionnels de la dermatologie aux États-Unis: 12 400 en 2023.

• Dermatologues académiques: 2 100
• Dermatologues de pratique privée: 9 600
• Dermatologues hospitaliers: 700

Spécialistes du traitement neurologique

Spécialistes neurologiques ciblant le segment de la clientèle potentiel: 15 300 professionnels.

Spécialité neurologique	Nombre de spécialistes
Neurologues	8,700
Spécialistes des troubles du mouvement	1,200
Spécialistes des maux de tête	1,600
Autres spécialistes neurologiques	3,800

Patients à la recherche de traitements cosmétiques et thérapeutiques

Marché total potentiel des patients aux États-Unis: 47,2 millions d'individus.

• Sous-demandeurs de traitement esthétique: 22,6 millions
• Demandeurs de traitement thérapeutique: 24,6 millions

Institutions de recherche médicale

Institutions de recherche médicale totale aux États-Unis: 2 700.

Type d'institution	Nombre d'institutions
Centres de recherche universitaires	1,100
Institutions de recherche privées	850
Installations de recherche gouvernementales	750

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement approfondies

Pour l'exercice 2023, Revance Therapeutics a déclaré des dépenses de R&D de 180,4 millions de dollars.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage du total des coûts opérationnels
2022	192,1 millions de dollars	62.3%
2023	180,4 millions de dollars	59.8%

Investissements d'essais cliniques

Les dépenses d'essais cliniques pour la révocation en 2023 ont totalisé environ 95,6 millions de dollars.

• Programme de toxine botulique essais cliniques
• Daxibotulinumtoxina pour la dystonie cervicale
• Essais de développement d'indication esthétique

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication pour 2023 étaient de 43,2 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Montant
Coût des matières premières	18,7 millions de dollars
Frais généraux des installations de production	24,5 millions de dollars

Processus de conformité et d'approbation réglementaires

Les frais de conformité réglementaire en 2023 ont atteint 22,8 millions de dollars.

• Préparations de soumission de la FDA
• Documentation réglementaire en cours
• Maintenance de conformité

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 étaient de 87,3 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépense
Force de vente directe	52,1 millions de dollars
Marketing numérique	19,6 millions de dollars
Marketing de conférence et d'événements	15,6 millions de dollars

Coûts opérationnels totaux pour 2023: 429,3 millions de dollars

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de traitements de neurotoxine esthétique

Depuis le quatrième trimestre 2023, la source de revenus principale de Revance provient de la gamme de produits de remplissage dermique RHA® et du traitement de la neurotoxine DAXXIFY®. DAXXIFY® a généré 28,4 millions de dollars de revenus nets des produits pour l'année complète 2023.

Produit	2023 Revenus de produits nets
Daxxify®	28,4 millions de dollars
Rha® Dermal Coulants	22,7 millions de dollars

Accords de licence et de redevance

Revance a établi des accords de licence stratégique avec des partenaires pharmaceutiques.

• Contrat de licence en cours avec ViaRris pour la distribution globale RT002
• Paiements de jalons potentiels à partir de partenariats de licence

Distribution de produits pharmaceutiques

Revance distribue des produits esthétiques et thérapeutiques grâce à des canaux médicaux spécialisés.

Canal de distribution	Segment de marché
Cliniques de dermatologie	Traitements esthétiques
Centres de chirurgie plastique	Procédures esthétiques

Financement de collaboration de recherche

Les collaborations de recherche contribuent à des sources de revenus supplémentaires.

• NIH accorde à la recherche de neurotoxine à la neurotoxine
• Financement de la recherche collaborative auprès de partenaires pharmaceutiques

Revenus potentiels de produits thérapeutiques potentiels

Revenus potentiels des développements thérapeutiques sur les pipelines en neurologie et dermatologie.

Zone thérapeutique potentielle	Étape de développement
Dystonie cervicale	Phase d'essai clinique
Migraine chronique	Étape de recherche

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Revance Therapeutics, Inc.'s offerings over the competition. It's about differentiated science delivering longer-lasting results and a broader portfolio for aesthetic providers.

Long-lasting neuromodulator effect (DAXXIFY) for up to six months

The primary draw for DAXXIFY in aesthetics is its duration, which directly addresses a major unmet need compared to conventional neuromodulators. This translates to fewer required treatments per year for the patient.

• Median duration of effect for glabellar lines in clinical studies reached up to 6 months.
• Some patients maintained results on frown lines for up to 9 months.
• For the therapeutic indication of cervical dystonia, median duration of effect was reported at 24.0 weeks and 20.3 weeks across the two dose groups in Phase 3 studies.

RHA Collection fillers designed for dynamic facial movement

The Resilient Hyaluronic Acid (RHA) Collection offers fillers engineered to move naturally with the face, which is a key differentiator for treating dynamic areas.

• The portfolio includes RHA Redensity®, RHA® 2, RHA® 3, and RHA® 4.
• RHA Redensity® is indicated for the correction of moderate to severe dynamic perioral rhytids in adults 22 or older.
• RHA® 2 is indicated for injection into the mid-to-deep dermis for moderate to severe dynamic facial wrinkles and folds, such as nasolabial folds, in adults 22 or older.
• In August 2025, Revance launched the Teoxane RHA® Collection with Mepivacaine, replacing lidocaine as the anesthetic in the U.S. market.

Dual-market presence in aesthetics and therapeutics (cervical dystonia)

Revance Therapeutics, Inc. is not just an aesthetics company; the approval for DAXXIFY in cervical dystonia opens a significant, high-value therapeutic market segment.

Market Segment	Indication	Market Value Context (Approximate)
Aesthetics	Glabellar Lines	U.S. facial injectables market was valued around $3.2 billion at the time of initial DAXXIFY approval.
Therapeutics	Cervical Dystonia (CD)	Total U.S. therapeutic neuromodulator market opportunity estimated at $2.7 billion.
Therapeutics (CD Specific)	Cervical Dystonia	The specific CD market was estimated at over $350 million (based on early 2024 data).

Premium, science-powered innovation in the neuromodulator space

The value proposition here rests on the underlying technology that enables the long duration, positioning DAXXIFY as a true formulation innovation.

• DAXXIFY is stabilized with Peptide Exchange Technology™ (PXT).
• It is formulated to be free of both human serum albumin and animal-based components.
• For glabellar lines, 74% of subjects in Phase 3 achieved a two-grade or greater improvement at week 4.

Integrated portfolio of injectables under one provider

Following the acquisition by Crown Laboratories in February 2025, the combined entity offers a comprehensive suite of products to aesthetic providers, covering the three pillars of facial aesthetics.

Here's a look at the most recent reported product revenue breakdown from Q3 2024, showing the relative contribution before the full integration:

Product Line	Q3 2024 Product Revenue
DAXXIFY	$28.3 million
RHA® Collection	$30.5 million
Total Product Revenue (Q3 2024)	$58.8 million

The company management projected achieving positive Adjusted EBITDA in 2025, supported by the growth of this integrated portfolio.

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The Customer Relationships segment for Revance Therapeutics, Inc., especially following its acquisition by Crown Laboratories, Inc. in February 2025, centers on intensive, personalized engagement across both the aesthetics and therapeutics markets.

High-touch engagement is executed through a direct sales force model, which is critical for driving adoption of DAXXIFY, the peptide-formulated neuromodulator, and the RHA Collection of dermal fillers.

Professional education and training form a core part of the relationship strategy, ensuring proper technique and confidence among practitioners. This is evidenced by the initial DAXXIFY cervical dystonia PrevU early experience program, which treated approximately 250 patients across 30 practices to optimize treatment outcomes before the full commercial launch in May 2024.

Dedicated support for the therapeutic use of DAXXIFY is paramount, focusing on minimizing hurdles to adoption for healthcare providers. This support structure was built around securing favorable payer coverage and simplifying the billing process.

The results of these relationship-building efforts are reflected in the commercial performance, with U.S. net sales reaching an all-time high of $71.4 million in the third quarter of 2025, marking a 15% year-over-year increase.

Account management focuses on driving utilization within the established customer base, which is a key driver of revenue, as more than two-thirds of DAXXIFY revenue in Q4 2023 came from reordering accounts.

Here's a look at the scale of the managed relationships and coverage secured:

Relationship Metric	Data Point	Date/Context
Ordering Accounts Managed	Over 3,700	Q2 2024
Total Aesthetic Accounts	Over 7,500	End of Q2 2024
DAXXIFY Ordering Accounts	Over 3,000	End of Q4 2024
DAXXIFY Therapeutics Coverage (Top Payers)	Secured for 78% of commercial lives	As of May 2024
DAXXIFY Therapeutics Coverage (Initial)	Approximately 100 million commercial lives	Early 2024

Consumer loyalty and patient affordability are addressed through launched patient programs designed to support out-of-pocket costs for DAXXIFY patients.

The infrastructure for dedicated reimbursement support includes the establishment of a permanent J-Code, J0589, assigned by CMS for DAXXIFY in cervical dystonia, which is intended to simplify reimbursement for providers.

The focus on deepening relationships is clearly tied to financial outcomes, as the Trailing Twelve Months (TTM) revenue for Revance Therapeutics, Inc. stood at approximately $240 million USD as of November 2025.

Key relationship activities include:

• High-touch, direct sales force engagement with medical practices.
• Professional education and training on injection techniques.
• Consumer loyalty and rebate programs for DAXXIFY patients.
• Dedicated reimbursement support for therapeutic use of DAXXIFY.
• Account management for over 3,700 ordering accounts (Q2 2024).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force to US aesthetic clinics and dermatology practices

The direct sales force engages directly with dermatologists and aesthetic practitioners across the United States. Selling, general, and administrative expenses, which include sales force costs, were reported at $71.6 million in Q1 2024. As of 2024, product availability extended to 3,200 medical aesthetic clinics nationwide. The company also maintains a direct online ordering platform accessible to 95% of healthcare professionals. Revance Therapeutics, Inc. had a total employee count of 675.

Specialty distributors for therapeutic product delivery

For the RHA Collection of dermal fillers in the U.S., Revance Therapeutics, Inc. operates under an exclusive distribution agreement with Teoxane SA. The company has also established strategic partnerships for global reach, with product distribution spanning 60 countries as of September 2025. Furthermore, an extended distribution agreement with Teoxane grants exclusive rights for the distribution of DAXXIFY in Australia and New Zealand until 2040.

Integrated distribution channels of parent company Crown Laboratories

Revance Therapeutics, Inc. became a subsidiary of Crown Laboratories, Inc. following an acquisition completed on February 6, 2025. This integration strategically positions the portfolio alongside Crown Laboratories' broader skincare and aesthetics brands. The combined entity leverages this structure to expand its market presence. The Trailing Twelve Months (TTM) revenue for Revance Therapeutics, Inc. as of November 2025 stood at approximately $0.24 Billion USD.

Digital marketing and social media for consumer awareness

Revance Therapeutics, Inc. has a strong commitment to digital engagement, evidenced by its investment in online advertising. The company invested approximately $20 million in digital ad spend in 2024. A 15% increase in this digital ad spend was projected for 2025. These efforts include personalized email campaigns and social media advertisements.

Medical conferences and professional society events

The company has historically participated in major industry events to engage with the medical community. For instance, in 2024, executives presented at the William Blair 44th Annual Growth Stock Conference in Chicago, Illinois, and the Goldman Sachs 45th Annual Global Healthcare Conference in Miami, Florida. The company also participated in the Cowen 44th Annual Healthcare Conference in March 2024.

Key Channel Metrics Snapshot

Metric	Value	As of Date/Period
U.S. Aesthetic Clinics Reached	3,200	2024
Healthcare Professionals Reached via Online Platform	95%	2024
2024 Digital Ad Spend	$20 million	2024
Projected 2025 Digital Ad Spend Increase	15%	2025 Projection
U.S. DAXXIFY Vials Distributed	One million	September 2025
Global Distribution Footprint	60 countries	September 2025

The DAXXIFY Patient Savings Program offers a rebate to eligible aesthetic users through March 31, 2026.

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) following its acquisition by Crown Laboratories, Inc. in February 2025. The focus remains sharply divided between the high-growth aesthetics market and the specialized therapeutic sector. As of November 2025, the Trailing Twelve Months (TTM) revenue for the entity was approximately $240 million USD.

The core professional customer base is concentrated in the aesthetics field, where adoption metrics provide a good proxy for the segment size. At the end of the second quarter of 2024, accounts across Revance's aesthetics portfolio reached over 7,500. The flagship neuromodulator, DAXXIFY, was actively driving this expansion, adding around 3,700 new accounts in that same second quarter of 2024.

We can break down the key customer segments as follows:

• Aesthetic medical professionals (dermatologists, plastic surgeons)
• Patients seeking long-duration treatment for glabellar lines
• Adult patients with cervical dystonia (therapeutic market)
• High-end aesthetic consumers willing to pay a premium
• Integrated accounts purchasing both toxin and filler products

The aesthetic medical professionals are the direct purchasers of the products, including the DAXXIFY neuromodulator and the RHA Collection of dermal fillers. The RHA Collection alone generated net product revenue of $36.6 million in the second quarter of 2024.

For the patient segments, the value proposition centers on the differentiated performance of the products. Patients seeking treatment for glabellar lines are targeted by DAXXIFY, which is marketed as a long-lasting neuromodulator. The therapeutic segment targets adult patients with cervical dystonia, an area where the company is seeing an early response to its launch efforts.

The overall market context shows the scale of the opportunity for these segments. The global aesthetic market was valued at $14.3 billion in 2022, with projections reaching $24.5 billion by 2030. This suggests significant room for growth within the professional and consumer segments.

Here's a look at the product revenue context, which directly relates to the volume purchased by these segments:

Metric	Value (Latest Available Data)	Context
TTM Revenue (as of Nov 2025)	$240 million USD	Total revenue reflecting commercial ramp of DAXXIFY.
RHA Collection Net Product Revenue (Q2 2024)	$36.6 million	Revenue from the dermal filler line.
Total Aesthetics Portfolio Accounts (End of Q2 2024)	Over 7,500	Represents the professional customer base.
New DAXXIFY Accounts Added (Q2 2024)	Around 3,700	Indicates adoption rate among professionals.

The segment of integrated accounts is implicitly served by the combined portfolio of neuromodulators (like DAXXIFY) and dermal fillers (like the RHA Collection). The commercial strategy aims to capture market share from established players, which requires convincing these accounts to adopt both product types for comprehensive patient care.

The high-end aesthetic consumers are the end-users who drive demand for the premium aesthetic treatments offered by the professional segment. While a specific dollar amount for the premium paid isn't public, the focus on a differentiated, long-lasting neuromodulator suggests targeting consumers prioritizing duration over the lowest immediate cost. The company is focused on execution to deliver on stated goals, which includes growing both DAXXIFY and the RHA Collection.

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Revance Therapeutics, Inc. was heavily weighted toward commercialization and late-stage development activities leading up to its acquisition in early 2025. These costs were managed under a disciplined capital allocation strategy, aiming for positive Adjusted EBITDA in 2025 before the merger agreement with Crown Laboratories was finalized.

High Selling, General & Administrative (SG&A) expenses for commercial teams represented a significant portion of the operating spend, driven by the launch and market penetration efforts for DAXXIFY and the RHA Collection. The company had projected its 2024 Non-GAAP SG&A expenses from continuing operations to be between $240 million to $255 million. For a concrete look at the run rate, GAAP SG&A expenses for the three months ended September 30, 2024, were $62.6 million.

Research and Development (R&D) costs for pipeline expansion remained a necessary outlay, though some expenses were being capitalized. GAAP R&D expenses for the three months ended September 30, 2024, totaled $11.4 million. This was partially influenced by the FDA approval of the manufacturing partner's site in late Q1 2023, which allowed subsequent DAXXIFY manufacturing expenses to be capitalized as inventory.

The overall operating expense profile was guided for efficiency. Revance Therapeutics continued to expect 2024 Non-GAAP operating expenses from continuing operations to trend toward the lower end of a range of $290 million to $310 million.

The Cost of Product Revenue (COGS) for manufacturing and inventory is a variable cost tied directly to product sales, but specific standalone COGS figures are less frequently highlighted than operating expenses. The capitalization of manufacturing expenses for DAXXIFY was a key factor affecting the reported R&D and COGS relationship in 2024.

Legal and settlement costs related to historical litigation introduced non-recurring or contingent expenses. The company settled an alleged breach of the Exclusive Distribution Agreement with Teoxane SA, which resulted in new minimum purchase commitments through 2029. Separately, a settlement related to a Data Incident discovered in April 2023 had a File a Claim Deadline of August 28, 2024. Furthermore, the Q3 2024 GAAP SG&A included $7.3 million of transaction costs related to the pending merger with Crown Laboratories.

Here's a breakdown of the key expense components based on 2024 guidance and Q3 2024 actuals:

Expense Category	Period/Basis	Amount
Non-GAAP Operating Expenses	2024 Guidance Range	$290M to $310M
Non-GAAP SG&A Expenses	2024 Guidance Range	$240M to $255M
GAAP SG&A Expenses	Three Months Ended September 30, 2024	$62.6 million
GAAP R&D Expenses	Three Months Ended September 30, 2024	$11.4 million
Merger Transaction Costs (within SG&A)	Three Months Ended September 30, 2024	$7.3 million

The final cost structure for the standalone entity was significantly impacted by the merger process, which began with a tender offer expected to commence December 12, 2024, and ultimately closed with shareholders receiving $3.65 net cash per share in February 2025.

• High fixed costs associated with maintaining the commercial sales force.
• Variable manufacturing costs tied to DAXXIFY and RHA Collection production.
• Contingent legal costs from ongoing and settled disputes.
• Transaction costs related to the Crown Laboratories merger agreement.

Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) brought in its money leading up to the late 2025 period, right after its acquisition by Crown Laboratories in February 2025. Honestly, the revenue picture is dominated by the aesthetics portfolio, but the therapeutic pipeline is where the future value was supposed to be unlocked.

The Trailing Twelve Month (TTM) revenue figure, as of November 2025, sits at approximately $240 million USD. That's the top-line number we're working with for the full year projection, though the actual final audited number might shift a bit. Here's the quick math on how the most recent reported quarter contributed to that run rate.

The core revenue streams come directly from product sales, which you can see broken down from the third quarter of 2024 results, the latest detailed product data available before the acquisition closed. The aesthetic products are definitely carrying the load right now.

Revenue Component	Q3 2024 Amount (in millions)	Nine Months Ended Sept 30, 2024 Amount (in millions)
Net product sales from RHA Collection	$30.5	Data not explicitly broken out for 9 months in the same way as Q3
Net product sales from DAXXIFY	$28.3	Data not explicitly broken out for 9 months in the same way as Q3
Collaboration revenue	$1.1	Data not explicitly broken out for 9 months in the same way as Q3
Total Net Revenue (Q3 Only)	$59.9	Total Net Revenue (9 Months) was $177.2

The DAXXIFY aesthetic sales were $28.3 million for that quarter, while the RHA Collection brought in $30.5 million. It's interesting to note that the RHA Collection revenue slightly outpaced DAXXIFY revenue in that specific quarter, even though DAXXIFY is the newer, high-potential asset. The total net revenue for the nine months ending September 30, 2024, reached $177.2 million compared to $154.3 million for the same period in 2023.

Collaboration revenue, while smaller, represents important strategic ties. Revance Therapeutics has key partnerships that feed into this stream. You defintely need to track these relationships:

• Collaboration revenue for Q3 2024 was $1.1 million.
• Partners include Shanghai Fosun Pharmaceutical for DAXXIFY commercialization in China.
• There was also a partnership with Viatris Inc. for the development of a biosimilar to onabotulinumtoxinA for injection.

The potential future milestone payments from biosimilar development are a separate, non-guaranteed revenue stream tied to the Viatris agreement. While specific payment schedules aren't public, these payments are contingent upon achieving certain clinical or regulatory success points for the biosimilar candidate. That's future optionality built into the model, though the near-term focus is clearly on product adoption.