Stepan Company (SCL): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des produits chimiques spécialisés, Stepan Company (SCL) apparaît comme une force pionnière, transformant des paysages industriels à travers des solutions innovantes qui pont la progression technologique et le développement durable. Avec un modèle commercial stratégique qui s'étend sur plusieurs industries - des soins des ménages aux produits pharmaceutiques - Stepan a conçu une approche unique qui exploite des recherches de pointe, des partenariats mondiaux et un développement de produits soucieux de l'environnement pour fournir des solutions chimiques haute performance qui répondent aux exigences du marché complexes.

Stepan Company (SCL) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques de matières premières

Stepan Company entretient des partenariats avec les principaux fournisseurs de matières premières pour les tensioactifs et les produits chimiques spécialisés. Depuis 2022, la société a obtenu des matières premières critiques à partir de:

Catégorie des fournisseurs	Nombre de partenaires stratégiques	Valeur d'achat annuelle
Matières premières à base de pétrole	12	87,3 millions de dollars
Matières premières naturelles / à base de bio	8	45,6 millions de dollars

Collaborations de recherche

Stepan Company s'engage activement dans des partenariats de recherche avec les établissements universitaires:

• Université du Massachusetts - Département de génie chimique
• Northwestern University - Centre de recherche sur la chimie durable
• Texas A&M University - Laboratoire de recherche surfactant

Partenariats de fabrication contractuels

L'entreprise utilise des fabricants de contrats pour des gammes de produits spécialisées:

Catégorie de produits	Fabricants de contrats	Volume de production annuel
Produits chimiques spécialisés	3 fabricants de contrats spécialisés	42 000 tonnes métriques
Mélanges de tensioactif	2 installations de fabrication contractuelles	28 500 tonnes métriques

Partenariats de développement technologique

Stepan investit dans le développement chimique durable par le biais de partenariats technologiques:

• Green Chemistry Collaborative avec Dow Chemical
• Partenariat d'innovation en matière de matériaux renouvelables
• Alliance de recherche en biotechnologie

Partenariats du réseau de distribution

La portée du marché mondial est soutenue par des partenariats de distribution stratégique:

Région	Nombre de partenaires de distribution	Couverture du marché
Amérique du Nord	17	85% de pénétration du marché
Europe	12	72% de pénétration du marché
Asie-Pacifique	15	68% de pénétration du marché

Stepan Company (SCL) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche chimique et développement de produits

Dépenses de recherche et développement en 2022: 21,1 millions de dollars

Zones de mise au point R&D	Investissement annuel
Innovation de surfactant	8,4 millions de dollars
Solutions chimiques durables	6,7 millions de dollars
Performance Chemicals	6,0 millions de dollars

Fabrication de surfactants, de produits chimiques spécialisés et de polyols

Installations de fabrication totale: 12 emplacements mondiaux

• États-Unis: 5 sites de fabrication
• Europe: 3 sites de fabrication
• Asie-Pacifique: 4 sites de fabrication

Catégorie de produits	Capacité de production annuelle
Tensioactif	450 000 tonnes métriques
Produits chimiques spécialisés	180 000 tonnes métriques
Polyol Esters	90 000 tonnes métriques

Innovation continue dans les solutions chimiques durables

Investissement en durabilité en 2022: 12,5 millions de dollars

• Développement de produits bio
• Réduction des initiatives d'empreinte carbone
• Recherche en chimie verte

Contrôle de la qualité et conformité réglementaire

Budget de conformité: 4,3 millions de dollars en 2022

Certification	Statut
ISO 9001	Agréé
ISO 14001	Agréé
Atteindre la conformité	Pleinement conforme

Expansion du marché mondial et diversification des produits

Pourcentage de ventes internationales: 42% des revenus totaux

Région de marché	Taux de croissance des ventes
Amérique du Nord	5.2%
Europe	4.7%
Asie-Pacifique	6.9%

Stepan Company (SCL) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication de produits chimiques avancés

Stepan Company exploite plusieurs installations de fabrication dans le monde:

Emplacement	Type d'installation	Capacité de production annuelle
Northfield, Illinois	Siège / fabrication	185 000 tonnes métriques / an
Griffin, Géorgie	Production de surfacteur	95 000 tonnes métriques / an
Millsdale, Texas	Produits chimiques spécialisés	65 000 tonnes métriques / an

Portefeuille de propriété intellectuelle

Les actifs de la propriété intellectuelle de Stepan comprennent:

• 78 brevets actifs en 2023
• 23 demandes de brevet en instance
• Technologies de formulation chimique propriétaire

Équipe de recherche et de développement

Composition et investissement de l'équipe R&D:

Catégorie	Métrique
Total des employés de R&D	127 professionnels
Dépenses annuelles de R&D	24,3 millions de dollars
Chercheurs de doctorat	42 chercheurs

Systèmes de gestion de la qualité

Certifications et normes de qualité:

• ISO 9001: 2015 certifié
• Gestion de l'environnement ISO 14001
• OHSAS 18001 Santé et sécurité au travail

Infrastructure mondiale de la chaîne d'approvisionnement

Détails du réseau de la chaîne d'approvisionnement:

Région	Nombre de centres de distribution	Dépenses logistiques annuelles
Amérique du Nord	7 centres	18,5 millions de dollars
Europe	4 centres	12,3 millions de dollars
Asie-Pacifique	5 centres	15,7 millions de dollars

Stepan Company (SCL) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions chimiques spécialisées haute performance

Stepan Company génère 2,4 milliards de dollars de revenus annuels (2022 exercices) grâce à des solutions chimiques spécialisées sur plusieurs segments de marché.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Segment de marché
Tensioactif	1,2 milliard de dollars	Nettoyage, soins personnels
Produits chimiques spécialisés	687 millions de dollars	Applications industrielles
Polymères	512 millions de dollars	Matériaux avancés

Offres de produits durables et respectueuses de l'environnement

Stepan a investi 45,2 millions de dollars en R&D en 2022, en se concentrant sur des solutions chimiques durables.

• Développement de surfactant à base de bio
• Formulations réduites d'empreinte carbone
• Innovations de chimie verte

Formulations chimiques personnalisées pour diverses industries

Industrie	Niveau de personnalisation	Variantes de produits annuelles
Agricole	Haut	127 formulations spécialisées
Pharmaceutique	Très haut	93 solutions sur mesure
Soins personnels	Moyen	214 variations de produits

Expertise technique et développement de produits innovants

Stepan maintient 472 brevets actifs en 2022, représentant 45,2 millions de dollars d'investissements en propriété intellectuelle.

Qualité de produit fiable et cohérent

Les mesures de qualité démontrent 99,7% de cohérence des produits entre les installations de fabrication.

• ISO 9001: 2015 certifié
• Six Sigma Quality Management
• Zéro majeur de rappels au cours des 5 dernières années

Stepan Company (SCL) - Modèle d'entreprise: relations clients

Services de support technique et de consultation

Stepan Company fournit un support technique dédié aux clients chimiques et spécialisés dans plusieurs secteurs. En 2023, la société a maintenu une équipe de soutien technique de 42 ingénieurs et scientifiques spécialisés.

Catégorie de support	Heures de soutien annuelles	Temps de réponse moyen
Consulting de formulation chimique	3 650 heures	4,2 heures
Prise en charge de l'application de produit	2 800 heures	3,7 heures

Partenariats collaboratifs à long terme

Stepan Company entretient des partenariats stratégiques avec 87 clients industriels clés en Amérique du Nord, en Europe et en Asie.

• Durée du partenariat moyen: 12,5 ans
• Taux client répété: 94%
• Investissements annuels de recherche collaborative: 3,2 millions de dollars

Développement de solutions personnalisées

En 2023, Stepan Company a développé 62 solutions chimiques personnalisées pour des exigences spécifiques des clients entre les tensioactifs, les produits chimiques spécialisés et les marchés en polymère.

Segment de l'industrie	Solutions personnalisées développées	Investissement en R&D
Soins personnels	18 solutions	1,1 million de dollars
Nettoyage industriel	22 solutions	1,3 million de dollars
Produits chimiques agricoles	22 solutions	0,8 million de dollars

Mécanismes réguliers d'engagement et de rétroaction des clients

Stepan Company met en œuvre des stratégies complètes de rétroaction des clients avec des enquêtes trimestrielles de satisfaction et des revues annuelles de gestion de la relation client.

• Évaluation de satisfaction du client: 8.6 / 10
• Taux de participation annuelle à l'enquête: 76%
• Améliorations des produits axés sur les commentaires: 47 modifications

Programmes de formation technique spécifiques à l'industrie

La société mène des programmes de formation spécialisés pour les clients et les professionnels de l'industrie en se concentrant sur les applications chimiques et les protocoles de sécurité.

Programme de formation	Participants en 2023	Heures de formation
Applications de surfactant	215 participants	1 080 heures
Protocoles de sécurité chimique	178 participants	892 heures

Stepan Company (SCL) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Stepan Company emploie une équipe de vente directe dédiée de 87 représentants des ventes professionnelles à partir de 2023, couvrant plusieurs régions géographiques et segments de marché chimique spécialisés.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Couverture géographique	Amérique du Nord, Europe, Asie
Taille moyenne du territoire des ventes	12,4 millions de dollars

Catalogues de produits en ligne et documentation technique

Stepan maintient une plate-forme numérique complète avec 456 spécifications de produits détaillées et documents techniques accessibles en ligne.

• Trafic de site Web: 127 500 visiteurs uniques par mois
• Téléchargement moyen du document: 3 200 par mois
• Catalogue numérique Langues: anglais, espagnol, chinois, allemand

Salons et conférences de l'industrie

Stepan participe à 24 salons internationaux de l'industrie chimique chaque année, avec un investissement moyen de 1,2 million de dollars.

Métrique du salon	2023 données
Total Trade Shower	24
Investissement annuel d'exposition	$1,200,000
Génération de leads par spectacle	87 contacts potentiels

Plateformes de marketing numérique

Stepan utilise plusieurs canaux de marketing numérique avec des dépenses publicitaires ciblées de 750 000 $ en 2023.

• Budget publicitaire LinkedIn: 325 000 $
• Dépenses de publicité Google: 275 000 $
• Plates-formes numériques spécifiques à l'industrie: 150 000 $

Réseaux de distribution chimique spécialisés

Stepan collabore avec 67 distributeurs chimiques spécialisés sur les marchés mondiaux.

Métrique du réseau de distribution	2023 données
Total des distributeurs	67
Régions géographiques couvertes	Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique
Revenus de distribution annuelle	124,6 millions de dollars

Stepan Company (SCL) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants de soins ménagères et personnels

Stepan Company dessert les fabricants de tensioactifs et de produits chimiques spécialisés pour:

• Détergents liquides
• Produits de soins personnels
• Shampooing
• Formulations cosmétiques

Segment de marché	Volume annuel estimé	Type de produit
Fabricants de détergents liquides	45 000 tonnes métriques	Surfactants anioniques
Entreprises de soins personnels	22 500 tonnes métriques	Surfactants spécialisés

Sociétés de produits de nettoyage industriel

Stepan fournit des solutions chimiques pour:

• Nettoyeurs industriels
• Produits de nettoyage institutionnels
• Désinfectants commerciaux

Type de client	Approvisionnement chimique annuel	Applications primaires
Fabricants de nettoyage industriel	35 000 tonnes métriques	Surfactants robustes

Producteurs de produits chimiques agricoles

Les solutions chimiques pour les applications agricoles comprennent:

• Formulations de protection des cultures
• Émulsifiants de pesticides
• Dispersants agrochimiques

Segment agricole	Volume chimique annuel	Catégorie de produits
Fabricants de protection des cultures	15 000 tonnes métriques	Spécialité Agriculturelle chimiques

Industries pharmaceutiques et de la santé

Solutions chimiques spécialisées pour:

• Excipients pharmaceutiques
• Fabrication de dispositifs médicaux
• Formulations de produits de soins de santé

Segment des soins de santé	Volume de l'offre annuelle	Application chimique
Fabricants pharmaceutiques	10 000 tonnes métriques	Spécialités chimiques pharmaceutiques

Fabricants de pétrole et de lubrifiant

Solutions chimiques pour les applications de l'industrie pétrolière:

• Additifs de liquide de forage
• Formulations de lubrifiant
• Traitements chimiques des champs de pétrole

Segment de pétrole	Volume chimique annuel	Type de produit
Fabricants de lubrifiants	25 000 tonnes métriques	Spécialité des produits chimiques du pétrole

Stepan Company (SCL) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

Au cours de l'exercice 2022, Stepan Company a déclaré des coûts d'approvisionnement en matières premières de 1 342 000 000 $. La société s'approvisionne sur les matières premières chimiques des fournisseurs mondiaux, avec des dépenses d'approvisionnement clés distribuées comme suit:

Catégorie de matières premières	Coût d'achat annuel
Dérivés pétrochimiques	$782,000,000
Dérivés d'huile végétale	$314,000,000
Entrées chimiques spécialisées	$246,000,000

Investissements de recherche et développement

Stepan Company a alloué 57 400 000 $ à la recherche et au développement en 2022, ce qui représente 3,2% des revenus totaux.

• Personnel R&D: 157 employés à temps plein
• Dépenses de dépôt de brevets: 2 300 000 $
• Équipement de laboratoire et entretien: 8 600 000 $

Coûts de fabrication et d'exploitation

Les dépenses de fabrication totales pour 2022 étaient de 612 000 000 $, avec la ventilation suivante:

Catégorie de coûts	Montant des dépenses
Travail direct	$124,000,000
Consommation d'énergie	$86,000,000
Dépréciation de l'équipement	$72,000,000
Entretien d'installation	$44,000,000

Conformité et adhésion réglementaire

Les dépenses liées à la conformité pour 2022 ont totalisé 22 600 000 $, notamment:

• Conformité réglementaire environnementale: 12 400 000 $
• Coûts de certification de sécurité: 5 700 000 $
• Dépenses juridiques et d'audit: 4 500 000 $

Distribution et logistique globales

Les coûts de distribution et de logistique pour 2022 étaient de 187 000 000 $, avec une allocation géographique comme suit:

Région	Dépenses logistiques
Amérique du Nord	$98,000,000
Europe	$46,000,000
Asie-Pacifique	$43,000,000

Stepan Company (SCL) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits chimiques spécialisés

En 2022, Stepan Company a déclaré des ventes nettes de 2,37 milliards de dollars. Les ventes de produits chimiques spécialisés comprenaient la ventilation suivante:

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage
Tensioactif	1,092	46.1%
Polymères	658	27.8%
Ingrédients spécialisés	620	26.1%

Services de formulation chimique personnalisés

Les services de formulation chimique personnalisés ont généré environ 187 millions de dollars en 2022, ce qui représente 7,9% du total des revenus de l'entreprise.

Licence des technologies chimiques propriétaires

Les revenus des licences technologiques pour 2022 ont été estimés à 42 millions de dollars, avec des domaines de mise au point clés, notamment:

• Technologie de polyol
• Processus de fabrication de tensioactifs
• Techniques de synthèse chimique spécialisées

Conseil technique et support

Les services de conseil technique ont contribué environ 31 millions de dollars en 2022, avec les marchés primaires, notamment:

Segment de conseil	Revenus ($ m)
Applications industrielles	18.6
Recherche & Soutien au développement	12.4

Revenus d'expansion du marché international

Les ventes internationales en 2022 ont totalisé 738 millions de dollars, ce qui représente 31,2% du total des revenus de l'entreprise, avec une distribution géographique comme suit:

Région	Revenus ($ m)	Pourcentage
Amérique du Nord	1,092	46.1%
Europe	492	20.8%
Asie-Pacifique	420	17.7%
l'Amérique latine	228	9.6%
Moyen-Orient / Afrique	168	7.1%

Stepan Company (SCL) - Canvas Business Model: Value Propositions

Stepan Company delivers value through specialized chemical products that serve critical functions across diverse end markets.

High-performance Surfactants for cleaning, agriculture, and oilfield applications

• Surfactants segment net sales reached $430.3 million in the first quarter of 2025, a 10% increase year-over-year.
• This segment saw a 3% sales volume increase in Q1 2025, with double-digit volume growth in the Agricultural and Oilfield end markets.
• In the second quarter of 2025, Surfactant net sales were $411.5 million, marking an 8% increase versus the prior year.
• The global surfactants market was valued at an estimated USD 45.57 billion in 2024.

Rigid Polyols that enable energy-efficient insulation and spray-foam products

The Polymers segment demonstrated volume strength, even with pricing pressures.

Metric	Q1 2025 Value	YoY Change
Net Sales	$146.1 million	0% (Flat)
Sales Volume	N/A	Up 7%
Net Sales	$162.8 million	Up 2% (Q2 2025)
Adjusted EBITDA	$26.4 million	Up 17% (Q2 2025)

Specialty Products like Medium Chain Triglycerides (MCTs) for pharmaceutical use

The Specialty Products business showed strong growth, particularly in the MCT product line.

• Specialty Product net sales increased 11% to $16.8 million in Q1 2025.
• MCT products volume grew 4% in the first quarter of 2025.
• Specialty Product adjusted EBITDA increased 21% in Q1 2025, driven by margin recovery in the MCT line.
• In Q2 2025, Specialty Product net sales jumped 22% to $20.5 million.

Reliable supply through a diversified, global manufacturing footprint

Stepan Company supports its offerings with a broad operational base, though it is actively optimizing this footprint.

• Stepan Company operates manufacturing facilities across 12 countries.
• The company operates 17 manufacturing facilities globally.
• The new Pasadena, Texas alkoxylation facility became operational in early 2025.
• Management plans for the Pasadena site to produce over 60 products in the second half of 2025.
• The company has a history of 57 consecutive years of dividend increases.

Custom chemical solutions and technical support for complex formulations

The operational expansion at the Pasadena site is directly tied to enhancing specialty alkoxylation capabilities.

• The Pasadena, Texas site supports the growth of the specialty alkoxylation business.
• The company reported Q1 2025 consolidated net sales of $593.25 million, reflecting an 8% year-over-year increase.

Stepan Company (SCL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Stepan Company (SCL) manages its customer base as of late 2025. The strategy clearly separates focus areas for established and emerging clients.

Dedicated account management for the solid Tier 1 customer base is the bedrock of their operations. The management team stated that the Tier one customer base remains a solid foundation of the business. This suggests a high-touch, relationship-driven approach for the largest revenue contributors.

The growth engine is clearly aimed lower in the structure. Management committed to accelerating new customer acquisition within Tier two and Tier three as a key priority for future profitability, specifically within the Surfactant segment. This focus is driving measurable results.

Here's a quick look at the new customer intake across the first three quarters of 2025:

Metric	Period	Number of New Customers Added
New Customer Acquisition	Q1 2025	over 400
New Customer Acquisition	Q3 2025	over 350

This focus on expanding the lower tiers supports overall volume metrics. For the first quarter of 2025, Stepan's global sales volume grew mid-single-digits year-over-year. By the third quarter, the global sales volume was up 1% year-over-year, with the new Q3 additions contributing to a low single-digit volume growth YTD.

The service model is definitely high-touch, especially when developing new business. Stepan emphasizes a customer intimacy strategy and innovation they call customer-centric innovation because they are co-developing things with them. This technical collaboration is key to creating custom chemical solutions that align with customer objectives and plans. The addition of over 350 new customers in Q3 2025 is a direct outcome of this service approach.

The company views its history of deep engagement as a significant differentiator. Long-term relationships are defintely a key competitive advantage for Stepan Company (SCL).

Key relationship focus areas include:

• Maintaining the solid foundation of the Tier 1 base.
• Accelerating acquisition in Tier 2 and Tier 3 accounts.
• Driving growth in specific end markets:
• Agricultural and Industrial Cleaning (double-digit volume growth in Q3 2025).
• Oilfield markets (mid-single-digit growth in Q3 2025).
• Counterbalancing lower demand in commodity Laundry and Cleaning end markets in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stepan Company (SCL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Stepan Company gets its specialty and intermediate chemicals to market as of late 2025. It's a mix of direct engagement for the biggest players and a wide network for everyone else, all supported by a global manufacturing footprint.

Direct sales force for large, Tier 1 multinational corporations

Stepan Company relies on direct engagement for its largest, Tier 1 multinational corporation customers, which is typical for high-volume, integrated chemical supply. While the exact size of this direct sales force isn't public, the structure supporting it is clear. They maintain Technical Service representatives in key global areas to provide focused support based on localized product availability and customer base. These locations include the United States, Mexico, Colombia, Brazil, France, and Singapore. This direct channel is crucial for managing complex, long-term supply agreements.

Global network of distribution partners for smaller customers (Tier 2/3)

For smaller customers, Stepan Company actively uses its network of distribution partners. This is explicitly noted as an important growth channel within the Surfactant business. In the first quarter of 2025, Stepan experienced volume growth with its Distribution partners. Furthermore, a key priority for 2025 has been the continue new customer acquisition within Tier two and Tier three customer segments. By the second quarter of 2025, the company reported adding over 400 new customers year-to-date. For high-frequency partners, Stepan utilizes eBusiness solutions like EDI (Electronic Data Interchange) for direct electronic connection between ERP systems, supporting processes like order acceptance and invoice transmission. This digital integration helps streamline transactions for these smaller, more frequent order partners.

Direct sales to end markets like oilfield and crop productivity

Direct sales efforts are heavily focused on specific, high-growth end markets where Stepan's specialty chemicals are critical. The company continued to see double digit growth in both the crop productivity (agricultural) and oilfield businesses through the second quarter of 2025. This trend carried into the third quarter, where volume growth in Agricultural end markets helped offset declines elsewhere in the Surfactant segment. These specialized markets are clearly a primary focus for direct commercial and technical outreach.

Manufacturing sites located strategically near major customer hubs

Stepan Company's manufacturing footprint is designed to serve its global customer base efficiently. They utilize a network of modern production facilities across North and South America, Europe, China, and the Philippines. This global spread includes specific locations like Stepan Chemical (Nanjing) Co Ltd. in China, Stepan Netherlands BV, and Stepan Europe SAS in France, among others. The company is actively optimizing this footprint; for instance, they announced the sale of manufacturing assets in Lake Providence, Louisiana, and completed the sale of its plant in the Philippines, signaling a focus on core opportunities. Simultaneously, they brought a new site online in Pasadena, Texas, to support the growth of their specialty alkoxylation business. This ongoing optimization shows a commitment to placing production near demand centers.

Here's a quick look at the geographic reach and some 2025 channel performance indicators:

Channel/Metric Category	Detail/Metric	Latest Available Data Point (2025)
Global Sales Volume Growth	Year-over-Year	4% (Q1 2025)
Distribution Partner Growth	Volume Contribution	Experienced double-digit volume growth (Q1 2025)
Tier 2/3 Customer Acquisition	New Customers Added YTD	Over 400 new customers added (as of Q2 2025)
Direct End Market Growth	Oilfield & Crop Productivity Volume	Reported double digit growth (Q2 2025)
Manufacturing Footprint	Global Regions	North and South America, Europe, China, and the Philippines
Key Site Activity	New Operational Site	New Pasadena, Texas site is now operational (Q1 2025)
Surfactant Volume Change	Commodity Laundry/Cleaning	Declined 2% year-over-year (Q3 2025)

The company uses direct technical support teams in the US, Mexico, Colombia, Brazil, France, and Singapore. Also, they are actively managing their production footprint by divesting assets in Louisiana and the Philippines while ramping up the new Texas facility. The focus on digital sales via EDI is definitely a key part of managing high-volume partner relationships.

Stepan Company (SCL) - Canvas Business Model: Customer Segments

Stepan Company (SCL) serves a diverse set of industrial and consumer-facing end markets through its three primary operating segments: Surfactants, Polymers, and Specialty Products. As of late 2025, the company's trailing twelve-month (TTM) revenue stood at approximately $2.30 Billion USD, with analyst consensus for the full 2025 fiscal year sales estimated around $2.38 Billion. You see, the customer base is segmented by the chemical application, which dictates the revenue stream and volume dynamics across the business.

The relative contribution of these segments, based on the first quarter of 2025 net sales, gives you a clear picture of where the bulk of the business lies:

Customer-Relevant Segment	Q1 2025 Net Sales (Millions USD)	Approximate Percentage of Q1 2025 Sales
Surfactants	$430.3	72.5%
Polymers	$146.1	24.6%
Specialty Products	$16.8	2.8%
Total Net Sales (Q1 2025)	$593.25	100.0%

The Surfactants segment is clearly the engine, which means the health of the consumer, agricultural, and oilfield customers directly impacts the top line. For instance, in the third quarter of 2025, Stepan Company (SCL) reported that its global sales volume was up 1% year-over-year, but this masks significant variation across these customer groups.

Tier 1 multinational consumer product companies (detergents, personal care)

These customers purchase chemicals for detergents, shampoos, body washes, and fabric softeners, falling under the Surfactants segment. While this group is a core component of the Surfactants business, Q3 2025 commentary noted lower demand in global commodity Consumer Products end markets. This softer demand partially offset stronger performance elsewhere in the segment. Still, the company's new customer acquisition strategy has added over 350 new clients year-to-date, suggesting an effort to diversify within this broad category.

Agricultural chemical formulators and crop productivity businesses

This group is a key strategic growth area within the Surfactants segment. Management expressed encouragement due to double-digit volume growth within the Agricultural end markets during the third quarter of 2025. This strength in crop productivity helped cushion the softer demand seen in the commodity consumer product areas. The focus here is on specialized emulsifiers for agricultural applications.

Oilfield service companies requiring specialized chemical additives

Oilfield chemical additives also fall within the Surfactants segment. This market showed solid, though not as strong as agriculture, performance in Q3 2025, delivering mid-single-digit growth in that quarter. This indicates a steady, reliable demand stream for specialized chemical additives used in oil and gas services.

Construction and insulation manufacturers (Rigid Polyols, spray-foam)

This customer base primarily drives the Polymers segment, which sells polyurethane polyols for thermal insulation and Phthalic Anhydride for various components. The Polymer segment saw its sales volume increase by 7% in the first quarter of 2025. However, Q3 2025 showed that while Polymer volumes increased by 8%, driven by Rigid, Specialty Polyols, and Phthalic Anhydride businesses, the segment's adjusted EBITDA dipped slightly due to lower unit margins.

• Rigid Polyols and spray-foam demand are key drivers here.
• European Rigid Polyol volumes faced headwinds from low construction activity in late 2025.
• North American Rigid Polyol business shows potential growth.

Pharmaceutical and nutritional product manufacturers (Specialty Products)

The Specialty Products segment serves manufacturers of food flavoring, nutritional supplements, and pharmaceutical products. This segment is characterized by lumpy order timing but overall strong profitability drivers. For example, in Q3 2025, this segment delivered earnings growth, and its adjusted EBITDA increased by 113% year-over-year, largely due to favorable order timing within the pharmaceutical business.

• Pharmaceutical operations saw significant adjusted EBITDA gains in Q3 2025.
• Net sales for Specialty Products in Q3 2025 were up 68% year-over-year.
• The new Pasadena, Texas site is operational to support growth in specialty alkoxylation, expected to ramp up by 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stepan Company (SCL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Stepan Company (SCL) is absorbing right now, which is definitely impacting the bottom line, even when operations are growing. Here's the quick math on what's driving expenses as of late 2025.

The high cost of raw materials, particularly volatile oleochemicals, is a major headwind. Surfactant adjusted EBITDA for the third quarter decreased 14% year-over-year, directly tied to this inflation and lower sales volume within that segment. This pressure on input costs is squeezing margins in their largest business.

The start-up of the new alkoxylation site in Pasadena, Texas, is a significant, temporary drain. Year-over-year pre-tax earnings were negatively impacted by $8.6 million due to these higher start-up costs and lower capitalized interest income recognition related to the site. To put that in perspective, this $8.6 million drag nearly halved the company's Q3 Operating Income, which stood at $21.8 million.

Manufacturing and depreciation expenses are clearly visible below the operating line. Third quarter Adjusted Net Income was negatively impacted by higher depreciation versus the prior year, a non-cash item stemming partly from the new asset base. Cash generated from operations was $69.8 million for the quarter, while capital expenditures were $29.6 million.

While specific Selling, General, and Administrative (SG&A) figures aren't broken out as a primary cost driver in the immediate results summary, the overall pressure on net income reflects the totality of operating expenses. The Polymer segment, for instance, saw slightly lower EBITDA due to unfavorable mix and margin pressures despite 8% volume growth.

Interest expense is a major factor compressing shareholder returns. This expense contributed significantly to the 54% drop in Q3 2025 Adjusted Net Income, which landed at $10.9 million compared to $23.7 million in the prior year period. The company's net debt stood at $537.0 million, resulting in a 30% net debt ratio.

Here is a snapshot of the key financial impacts on Q3 2025 profitability:

Financial Metric/Impact	Amount/Value	Context
Q3 Adjusted Net Income	$10.9 million	Down 54% year-over-year
Pasadena Start-up Pre-Tax Impact	$8.6 million negative impact	Negatively impacted year-over-year pre-tax earnings
Q3 Operating Income	$21.8 million	Nearly halved by Pasadena start-up costs
Q3 Adjusted EBITDA	$56.2 million	Up 6% year-over-year
Surfactants Adjusted EBITDA Change	Decreased 14%	Due to oleochemical costs and Pasadena start-up
Capital Expenditures (Capex)	$29.6 million	For the third quarter

You should keep an eye on these specific cost components:

• Higher oleochemical raw material costs impacting Surfactants.
• The $8.6 million pre-tax drag from the Pasadena facility start-up.
• Increased depreciation and higher net interest expenses.
• The year-to-date effective tax rate jumped nearly 5 percentage points to 23.8%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stepan Company (SCL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Stepan Company actually brings in the money, which, as you know, is all about what they sell and what price they can get for it. For the third quarter of 2025, the total revenue picture showed a year-over-year increase of 8%. Honestly, a big chunk of that top-line lift came from pricing power, not volume. Specifically, selling prices were up 11% in the Surfactants segment, which management directly attributed to the pass through of higher raw material costs and a better product mix.

Here's a quick look at the revenue breakdown by segment for the third quarter of 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year Change
Surfactants	$422.4 million	+10%
Polymers	$143.9 million	-4%
Specialty Products	$24.0 million	+68%

The Surfactants segment remains the core revenue generator, hitting $422.4 million in net sales for the quarter. Even with a 2% decline in sales volume, the 11% increase in selling prices, driven by passing on input costs, pushed net sales up 10% year-over-year.

For Polymers, net sales were $143.9 million in Q3 2025. While overall net sales dipped 4%, the underlying volume story is more positive, showing that Stepan Company is moving more product in key areas. The growth drivers here are clear:

• North American Rigid Polyol volume grew double digits.
• Commodity Phthalic Anhydride sales volume was up double digits.
• Overall Polymer sales volume increased 8% in the quarter.

Specialty Products delivered the most dramatic percentage growth, with net sales reaching $24.0 million in Q3 2025, a massive 68% increase versus the prior year. This was primarily fueled by higher sales volume and product mix, with adjusted EBITDA surging 113% due to favorable order timing in the pharmaceutical business.

Looking ahead for the full fiscal year 2025, the consensus sales estimate among analysts stands at approximately $2.349 billion. Some earlier estimates pegged the figure closer to $2.36 billion. What this estimate hides, though, is the ongoing impact of raw material cost fluctuations on the eventual realized revenue mix.