Sonic Foundry, Inc. (SOFO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique de la technologie éducative, Sonic Foundry, Inc. (SOFO) émerge comme une force transformatrice, révolutionnant la façon dont les organisations capturent, gèrent et distribuent du contenu vidéo. Avec sa plate-forme médiatique innovante, la société a taillé un créneau unique dans les solutions vidéo d'entreprise, combler l'écart entre les technologies avancées et les expériences d'apprentissage pratiques dans l'enseignement supérieur, la formation d'entreprise et les secteurs du développement professionnel. Cette toile complète du modèle commercial révèle le plan stratégique derrière le succès de Sofo, offrant une vision d'un initié sur la façon dont cette entreprise technologique pionnière exploite les technologies vidéo de pointe pour permettre le partage et la collaboration des connaissances à l'ère numérique.

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Plateformes et institutions technologiques éducatives

Sonic Foundry a établi des partenariats avec les établissements d'enseignement suivants:

Type d'institution	Nombre de partenariats	Focus de collaboration clé
Universités de l'enseignement supérieur	87	Capture et gestion des conférences vidéo
Collèges communautaires	42	Solutions d'apprentissage à distance

Fournisseurs de systèmes de gestion de contenu vidéo

Les partenariats d'intégration stratégique comprennent:

• Stream Microsoft
• Kaltura
• Panopto

Fournisseurs de services cloud

Fournisseur	Niveau de service	Valeur du contrat annuel
Services Web Amazon	Niveau d'entreprise	1,2 million de dollars
Microsoft Azure	Niveau professionnel	$850,000

Partenaires d'intégration de logiciels d'entreprise

PARTALISATIONS DE LOGICIELS ENTREPRISE CLÉS:

• Blackboard Learn
• Toile LMS
• Moodle

Organisations de formation universitaire et d'entreprise

Type d'organisation	Nombre de partenariats actifs	Revenus de collaboration annuels
Entreprises de formation d'entreprise	23	3,4 millions de dollars
Réseaux de développement professionnel	15	1,7 million de dollars

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de logiciels de plate-forme multimédia

Sonic Foundry se concentre sur le développement d'un logiciel de plate-forme vidéo MediaSite. Au quatrième trimestre 2023, la société a investi 3,2 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement.

Métriques de développement de logiciels	2023 données
Dépenses de R&D	3,2 millions de dollars
Personnel d'ingénierie logicielle	42 employés
Versions de logiciels annuels	3 mises à jour majeures

Capture vidéo et technologie de streaming

Sonic Foundry se spécialise dans les solutions de capture vidéo de qualité d'entreprise avec Capacités de streaming avancées.

• Prend en charge plusieurs protocoles de streaming vidéo
• Capacités de codage vidéo haute définition
• Technologies de capture vidéo en temps réel

Solutions de gestion de contenu d'entreprise

La société propose des plateformes complètes de gestion de contenu vidéo pour les grandes organisations.

Métriques de la solution d'entreprise	2023 statistiques
Total des clients d'entreprise	1 247 organisations
Valeur du contrat de l'entreprise annuelle	4,6 millions de dollars
Durée du contrat moyen	24 mois

Enregistrement vidéo et édition basés sur le cloud

Sonic Foundry propose des solutions d'enregistrement vidéo et d'édition de vidéos avec un nuage avec infrastructure évolutive.

• Capacité de stockage en nuage: 500 To
• Vitesse de traitement vidéo: 4x en temps réel
• Architecture cloud multi-locataire

Support client et services techniques

L'équipe de support technique dédiée fournit un service complet pour les clients d'entreprise.

Soutenir les mesures	Performance de 2023
Personnel de soutien	28 professionnels techniques
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Taux de satisfaction client	92%

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de plate-forme vidéo médiatique

Depuis le quatrième trimestre 2023, Sonic Foundry possède et exploite la plate-forme vidéo MediseSite, qui a été déployée dans plus de 1 200 établissements d'entreprise et d'éducation dans le monde.

Métrique technologique	Valeur quantitative
Déploiements de plate-forme médiatique totale	Plus de 200 institutions
Capacités d'enregistrement vidéo	Capture de conférence automatisée 24/7
Capacité de stockage vidéo	Infrastructure cloud à l'échelle des pétaoctets

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Sonic Foundry détient plusieurs brevets logiciels liés aux technologies de capture vidéo et de streaming.

• Brevets logiciels actifs totaux: 12
• Catégories de brevets: enregistrement vidéo, streaming, gestion des métadonnées
• Régions de protection des brevets: États-Unis, Union européenne

Infrastructure cloud et expertise technique

La société maintient une infrastructure cloud robuste prenant en charge les solutions vidéo d'entreprise.

Composant d'infrastructure	Spécifications techniques
Fournisseur de services cloud	Amazon Web Services (AWS)
Dépenses annuelles d'infrastructure cloud	1,2 million de dollars
Garantie de disponibilité	99,99% de fiabilité des services

Talent d'ingénierie logicielle

Depuis 2024, Sonic Foundry maintient une main-d'œuvre spécialisée d'ingénierie logicielle.

• Personnel d'ingénierie total: 45 professionnels
• Expérience d'ingénierie moyenne: 8,5 ans
• Spécialisations technologiques: développement de la plate-forme vidéo, ingénierie du cloud

Relations avec les clients d'entreprise

La ressource clé de Sonic Foundry comprend des relations avec les clients d'entreprise stratégiques dans plusieurs secteurs.

Segment de clientèle	Nombre de clients
Établissements d'enseignement supérieur	850+ clients actifs
Organisations de formation d'entreprise	250+ clients actifs
Formation gouvernementale / militaire	75+ clients actifs

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'enregistrement vidéo avancées et de streaming

La plate-forme vidéo MediumSite génère 11,2 millions de dollars de revenus récurrents annuels au T2 2023. Solutions d'enregistrement vidéo d'entreprise au prix de 5 995 $ par système de base.

Caractéristique du produit	Spécification	Prix
Magnétophone	Capture vidéo HD	$5,995
Entreprise MediaSite	Streaming multicanal	$12,500

Systèmes de gestion de contenu numérique flexibles

La plate-forme de gestion de contenu prend en charge 37 000 clients d'entreprise actifs en 2023.

• Hébergement vidéo basé sur le cloud
• Étiquetage automatisé des métadonnées
• Distribution de contenu sécurisée

Technologie d'apprentissage et de formation améliorée

Le segment des technologies de l'éducation génère 7,8 millions de dollars de revenus annuels pour 2023.

Segment de marché	Revenus annuels	Taux de croissance
Enseignement supérieur	4,5 millions de dollars	6.2%
Formation en entreprise	3,3 millions de dollars	4.7%

Plates-formes vidéo d'entreprise évolutives

Les solutions vidéo d'entreprise prennent en charge jusqu'à 250 000 utilisateurs simultanés dans les organisations mondiales.

• Garantie de disponibilité de 99,99%
• Support multi-langues
• Sécurité de qualité d'entreprise

Outils de collaboration à distance et de partage des connaissances

La plate-forme de collaboration dessert 2 300 clients d'entreprise avec 9,6 millions de dollars de revenus d'abonnement annuels.

Fonctionnalité de collaboration	Capacité utilisateur	Coût mensuel
Partage de base	Jusqu'à 50 utilisateurs	$499
Collaboration d'entreprise	Utilisateurs illimités	$2,999

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Sonic Foundry maintient une équipe de vente directe de 12 professionnels ciblant les marchés éducatifs et d'entreprises. La rémunération annuelle de l'équipe de vente totalise 1,2 million de dollars.

Canaux de support client en ligne

Canal de support	Temps de réponse	Volume de soutien annuel
Assistance par e-mail	24-48 heures	3 742 billets
Chat en direct	15-30 minutes	2 156 interactions
Support téléphonique	Immédiat	1 894 appels

Implémentation de logiciels en libre-service

Métriques d'utilisation du portail en libre-service pour 2023:

• Total des utilisateurs enregistrés: 8 742
• Utilisateurs mensuels en libre-service actif: 3 215
• Temps de mise en œuvre moyen: 2,3 heures

Services de consultation technique

Revenus de consultation technique pour 2023: 487 000 $

Type de consultation	Taux horaire	Total des heures facturées
Consultation standard	225 $ / heure	1 542 heures
Consultation premium	375 $ / heure	612 heures

Formation et ressources en cours sur les produits

Statistiques du programme de formation pour 2023:

• Webinaires de formation totale réalisés: 48
• Participants uniques: 2 876
• Vues de ressources de formation en ligne: 15 342
• Coût annuel de développement des ressources de formation: 276 000 $

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, Sonic Foundry maintient une équipe de vente d'entreprise dédiée ciblant les marchés éducatifs et d'entreprise. L'équipe commerciale se concentre sur les technologies d'enregistrement et de streaming médiassites.

Métrique du canal de vente	2023 données
Taille de l'équipe de vente d'entreprise	7-10 professionnels des ventes directes
Taille moyenne de l'accord	75 000 $ - 250 000 $ par contrat institutionnel
Couverture géographique	Amérique du Nord, sélectionnez les marchés internationaux

Site Web en ligne et plateformes numériques

Sonic Foundry utilise plusieurs plateformes numériques pour la distribution des produits et l'engagement des clients.

• Site Web primaire: SonicFoundry.com
• Plates-formes de démonstration de produits
• Enregistrement d'essai de produit en ligne

Réseaux de revendeurs logiciels

La société maintient des partenariats stratégiques avec des revendeurs technologiques spécialisés dans les solutions technologiques éducatives et d'entreprise.

Caractéristique du réseau de revendeur	2023-2024 Détails
Nombre de revendeurs actifs	12-15 partenaires technologiques certifiés
Types de partenaires	Intégrateurs de technologies éducatives, fournisseurs de solutions AV

Conférences de technologie et salons professionnels

Sonic Foundry participe activement aux événements de l'industrie pour présenter les technologies médiatiques.

• Conférence annuelle de l'éducation
• International InfoComm
• Conférence des partenaires Microsoft Worldwide

Marketing numérique et génération de leads

L'entreprise utilise des stratégies de marketing numérique complètes pour générer et entretenir des prospects potentiels.

Canal de marketing numérique	2023 Métriques de performance
Marketing LinkedIn	3 500 connexions d'entreprise ciblées
Les publicités Google dépensent	Environ 45 000 $ par an
Envoyer des campagnes de marketing par e-mail	4-6 campagnes ciblées par trimestre

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Établissements d'enseignement supérieur

En 2024, Sonic Foundry cible 4 360 collèges et universités aux États-Unis. La pénétration du marché est de 23,4% avec l'adoption de la plate-forme médiatique.

Détails du segment	Données quantitatives
Marché total adressable	4 360 institutions
Pénétration actuelle du marché	23.4%
Revenus annuels de l'enseignement supérieur	8,2 millions de dollars

Départements de formation d'entreprise

Sonic Foundry dessert 1 247 services de formation d'entreprise dans les entreprises du Fortune 1000.

• Valeur du contrat moyen: 75 000 $
• Déploiement typique: plateformes d'apprentissage à l'échelle de l'entreprise
• Revenu annuel des segments des entreprises: 12,6 millions de dollars

Organisations gouvernementales

La clientèle du gouvernement comprend les agences fédérales, étatiques et locales en utilisant la technologie médiatique.

Segment du gouvernement	Nombre de clients
Agences fédérales	87
Agences d'État	213
Gouvernement local	346

Formation des soins de santé

Le segment des soins de santé comprend des écoles de médecine, des hôpitaux et des centres de formation professionnels.

• Total des clients de la santé: 528
• Revenu du segment: 5,7 millions de dollars
• Utilisation primaire: éducation médicale et transfert de connaissances

Organisations de développement professionnel

Les associations professionnelles et les plateformes d'apprentissage continu représentent un segment de marché croissant.

Métriques de développement professionnel	2024 données
Total des organisations professionnelles	672
Revenus de segments annuels	3,9 millions de dollars
Durée moyenne de l'engagement du client	2,3 ans

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, les frais de recherche et de développement de Sonic Foundry ont totalisé 3 426 000 $, ce qui représente 38,7% du total des dépenses d'exploitation.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage des dépenses d'exploitation
2023	$3,426,000	38.7%
2022	$3,152,000	36.5%

Maintenance des infrastructures cloud

Les coûts annuels de maintenance des infrastructures cloud pour Sonic Foundry étaient de 1 245 000 $ en 2023.

• Hébergement d'Amazon Web Services (AWS): 782 000 $
• Maintenance des infrastructures réseau: 463 000 $

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour Sonic Foundry en 2023 se sont élevés à 2 987 000 $.

Canal de marketing	Frais
Marketing numérique	$1,456,000
Salons et événements	$612,000
Compensation de l'équipe de vente	$919,000

Salaires d'ingénierie logicielle

Les coûts totaux du personnel d'ingénierie logicielle en 2023 étaient de 5 612 000 $.

• Salaire moyen d'ingénieur logiciel: 125 000 $
• HeadCount de génie logiciel total: 45 employés

Opérations de support client

Les dépenses opérationnelles du support client pour 2023 étaient de 1 876 000 $.

Canal de support	Frais
Personnel de soutien technique	$1,342,000
Infrastructure de soutien	$534,000

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de licence de logiciel

Au quatrième trimestre 2023, Sonic Foundry a déclaré un chiffre d'affaires de licence de logiciels de 2,3 millions de dollars, ce qui représente 45% du total des revenus de l'entreprise.

Type de licence	Revenus annuels	Pourcentage du total
Licences de logiciels d'entreprise	1,65 million de dollars	32.5%
Licences logicielles académiques	$650,000	12.5%

Abonnements à service cloud

Les abonnements à service cloud ont généré 1,5 million de dollars de revenus annuels récurrents pour 2023.

• Plate-forme cloud médiatique: 1,1 million de dollars
• Abonnements de gestion de contenu vidéo: 400 000 $

Conseil de services professionnels

Les services de conseil professionnel ont contribué 750 000 $ au total des revenus en 2023.

Support de formation et de mise en œuvre

Les services de formation et de mise en œuvre ont généré 450 000 $ de revenus au cours de l'exercice.

Personnalisation du logiciel d'entreprise

Les solutions de logiciels d'entreprise personnalisées représentaient 600 000 $ en sources de revenus spécialisées.

Catégorie de personnalisation	Revenu
Personnalisation de l'enseignement supérieur	$375,000
Personnalisation de la formation d'entreprise	$225,000

Total des sources de revenus annuelles: 5,6 millions de dollars

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Canvas Business Model: Value Propositions

The Value Propositions for Sonic Foundry, Inc. (SOFO) are now entirely centered on its post-pivot focus on Artificial Intelligence (AI) video intelligence and global education technology, a stark departure from its legacy business.

Vidable: Transforms unstructured video into searchable, actionable data

This proposition targets the massive market shift where video content must be intelligent. The broader enterprise AI market is projected to reach between $150-200 billion by 2030, with compound annual growth rates exceeding 30% as of late 2025. Furthermore, 78% of organizations now use AI in at least one business function, up from 55% a year prior, indicating a high acceptance rate for the underlying technology that powers Vidable. The company's financial commitment to this area is evidenced by the strategic sale of its former core business.

Secure, private AI platform for enterprise video intelligence

The value here is providing intelligence extraction without exposing sensitive data, a key concern in the current environment. In the enterprise AI space as of 2025, 43% of leaders reported prior AI initiatives fell short due to issues like compliance risk, which the private platform aims to mitigate. The company is betting on this need for secure, production-grade AI systems over experimental pilots.

GLX: Affordable, locally-supported access to accredited global higher education

This value is delivered through a hybrid model combining online learning with local support resources, like mentoring and career development. The company's entire strategic reset is funded by the sale of its previous revenue engine, signaling a complete dedication to this new educational focus.

Democratizing education access in emerging, underserved markets

This is a social impact value proposition, underpinning the GLX model. The company's operational ethos, as reflected by its actions, prioritizes this mission alongside disruptive innovation.

High-quality, career-focused degree programs for global learners

This proposition focuses on tangible career outcomes for learners utilizing the GLX infrastructure.

The financial context underpinning the pursuit of these new value propositions is a complete reset from the prior structure. The company sold its legacy revenue source to fund this new direction, which is critical for you to understand when assessing near-term performance.

Financial Metric (Context for Pivot)	Legacy Business (FY 2023)	New Business (Estimated Run-Rate for FY 2025)
Total Revenue	$22.11 million	Approximately $5.2 million
Net Income (Loss)	-$19.35 million	Not explicitly stated, but the pivot is to achieve profitability from this new base.
Mediasite Business Sale Proceeds	N/A (Divested Asset)	$15.5 million (Cash received in early 2024)
Working Capital (FY 2023)	-$12.74 million	The sale proceeds were intended to fund operations post-pivot.

The company's commitment to these new values is absolute, as shown by the financial restructuring. The old business generated $22.11 million in revenue in fiscal year 2023, but the sale of that core asset for $15.5 million in cash means the new entity is operating on a much leaner revenue base, estimated around $5.2 million for the 2025 fiscal year.

The core operational values driving the delivery of these propositions include:

• Disruptive Innovation: Prioritizing the AI-driven platform over legacy technology.
• Global Accessibility: Focusing on bridging the education gap, not just selling software.
• Financial Realism: Acknowledging the high-risk, high-reward nature of the pivot.

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sonic Foundry, Inc. (SOFO) interacts with its different customer groups across Vidable and Global Learning Exchange (GLX). The relationship strategy clearly segments based on the product and client size, moving from high-touch enterprise deals to self-service platform use.

The overall scale of the client base, as of the latest available reporting context, shows a broad reach:

• Trusted by more than 4,900 educational institutions, corporations, health organizations and government entities.
• Operations spanning over 65 countries.

Here is a breakdown of the relationship types:

Customer Relationship Type	Associated Product/Segment	Latest Known Scale Metric (Contextual)	Relationship Intensity
Dedicated account management	Enterprise Vidable Clients	Number of multi-year Mediasite contracts increasing recurring revenue visibility.	High-Touch
Local, in-person support and community	GLX Physical Hubs	Hubs established in Johannesburg, Abuja, and Benin City (as of Q3 2023 context).	High-Touch/Community
Direct-to-learner enrollment and support	GLX Students	Partnerships expanding access to top-tier online learning solutions.	Medium-Touch/Supportive
Self-service and API access	Vidable Platform Users	No specific 2025 API call volume or self-service adoption rate is public.	Low-Touch/Automated
High-touch, consultative sales	Vidable Custom AI Solutions	Over 750,000 hours of Vidable transformations sold (as of Q3 2023 context).	Very High-Touch/Consultative

For the Vidable platform users, the relationship leans heavily on automation and developer integration:

• Self-service options allow for immediate platform adoption and management.
• API access facilitates integration into existing enterprise workflows.

The consultative approach for AI solutions is significant, reflecting complex deployment needs:

The sales cycle for custom AI is consultative, requiring deep engagement to map the technology to specific organizational needs. This contrasts with the more standardized support for GLX students who rely on local staff for admission and application assistance.

The GLX model specifically embeds local support:

• Local hub facilities provide admission and application assistance.
• Career development resources are offered throughout the student journey.

For the largest Vidable clients, the dedicated account management is key to securing recurring revenue visibility through increasing multi-year Mediasite contracts.

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sonic Foundry, Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is key to understanding their revenue flow, especially now that they've divested the Mediasite business.

For the latest reported fiscal year ending September 30, 2023, the company recorded total annual revenue of \$22.11M. Here's how the revenue components, which map to your channel activities, looked during that trailing twelve-month period:

Channel Proxy Activity	Revenue Amount	Percentage of Total Revenue
Hosting Services	\$6.58M	29.77%
Support Services	\$4.99M	22.56%
Hardware Sales	\$3.66M	16.54%
Events Services	\$3.56M	16.08%
Software Sales	\$2.1M	9.48%
Installs and Training	\$886K	4.01%
Shipping and Other	\$345K	1.56%

The direct sales effort targets educational institutions, corporations, and government entities for their enterprise video solutions, which now heavily feature the Vidable platform. This is complemented by their use of reseller networks and partnerships with system integrators for international software distribution.

The Global Learning Exchange (GLX) is a distinct channel focusing on physical presence and digital enrollment. You should track its physical footprint:

• GLX Hub in Nassau, Bahamas, launched in 2022.
• Lease secured for a new hub location in Johannesburg, South Africa, in anticipation of a 2023-24 launch.
• Focus on partner-led hub development in emerging global markets.

Online enrollment portals feed the GLX degree programs, which have seen partnerships established with institutions like Colorado State University Global and the International Telematic University UNINETTUNO. We don't have the specific 2025 enrollment numbers yet, but the structure is in place to drive that top-line growth.

For the cloud-based Software as a Service (SaaS) delivery, which includes the Vidable platform access, the 'Hosting Services' line item above, at \$6.58M, is the closest proxy for recurring cloud revenue streams. The overall 'Software Sales' component was \$2.1M for the period. As of December 3, 2025, the company's market capitalization stood at \$1.21K.

Finance: review the Q3 2025 filing for segment revenue detail on Vidable vs. GLX by end of next week.

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Sonic Foundry, Inc. (SOFO) after a massive strategic reset, so the customer segments are now defined by the two remaining core initiatives: Vidable® and Global Learning Exchange® (GLX).

The financial context for this new segmentation is stark: the company sold its legacy Mediasite business in early 2024 for $15.5 million in cash, moving away from the $22.1 million in total revenue reported for the fiscal year ending September 30, 2023. The company's market capitalization as of November 2025 is reported at $1,214, trading at $0.0001 per share.

The legacy customer base, which included corporations, universities, and government agencies, spanned 65 countries and numbered more than 4,700 entities using the Mediasite platform.

The current customer segments are now targeted by the new product focus:

• Enterprises with large, untapped video libraries (e.g., healthcare, finance)
• Global students in emerging markets seeking affordable, accredited degrees
• Workers and entrepreneurs needing career-ready skills and certifications
• Event organizers seeking AI-driven video content insights
• Organizations focused on video accessibility and compliance

The following table maps the new focus areas to the implied customer types, using the closest available operational context:

Customer Segment Focus	Primary New Product Alignment	Relevant Historical/Contextual Metric	Geographic Scope (Legacy Context)
Enterprises with large, untapped video libraries	Vidable® (AI enrichment)	Legacy customer base included corporations and government entities	United States, Europe, the Middle East, Asia, and internationally
Global students in emerging markets seeking affordable, accredited degrees	Global Learning Exchange® (GLX)	Focus on flexible, cost-effective access to higher education	Global reach implied by GLX branding
Workers and entrepreneurs needing career-ready skills and certifications	Vidable® / GLX	Focus on training and education markets	Not specified for new segment
Event organizers seeking AI-driven video content insights	Vidable® (AI insights)	Legacy business included hybrid events solutions	Not specified for new segment
Organizations focused on video accessibility and compliance	Vidable® (Accessibility features)	Legacy platform offered video management and delivery	Not specified for new segment

The shift to Vidable® suggests a move toward a Software as a Service (SaaS) model, aiming for higher margins than the legacy business, which had a Net Loss of $19.3 million on $22.11 million in revenue for FY 2023. The company employed 153 people as of September 30, 2023, a number that has likely changed given the divestiture and pivot.

For the segment focused on global education, the GLX initiative is positioned to address the need for cost-effective degrees, a direct contrast to the high-cost models prevalent in North America. The company's prior success in the education vertical, serving universities, is the foundation for this new global student target.

The AI-driven segment, Vidable®, targets organizations with existing video assets, which could be substantial given the legacy customer base. The potential value proposition here is transforming existing, perhaps inaccessible, content into a searchable knowledge base.

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Sonic Foundry, Inc. (SOFO) operations as of late 2025. The structure is heavily weighted toward technology development and operational overhead, which is typical for a company focused on AI-driven video platforms.

High fixed costs for AI platform R&D and engineering salaries represent a significant portion of the spend. For the last twelve months ending September 29, 2023, Research and Development Expenses were reported at $11.02 million. This investment fuels the core intellectual property, including the Vidable AI engine, meaning these costs are relatively fixed regardless of immediate revenue fluctuations.

Operating expenses for GLX physical hub infrastructure and local staff are a distinct cost center. While Sonic Foundry, Inc. announced the start of construction on its first Global Learning Exchange™ (GLX) Hub in the Bahamas around April 13, 2022, specific, itemized ongoing operational costs for this physical infrastructure and associated local personnel for 2025 are not broken out in the latest public filings.

Costs associated with maintaining public company status (OTC Pink: SOFO) include SEC filing fees, legal compliance, and investor relations activities required for trading on the OTC Pink market. These are necessary administrative expenses, though the exact annual dollar amount is not separately disclosed in the readily available financial summaries.

Licensing and cloud computing costs for Vidable's AI processing scale with usage. As of June 2023, the Vidable business had initiated and sold transactions representing over a million hours of AI transformations for enterprise video. Industry benchmarks for 2025 suggest that average monthly AI spending for organizations is projected to rise to $85,521, with public cloud platforms receiving the largest budget allocation, indicating that Sonic Foundry, Inc.'s cloud consumption for Vidable is a major, variable operating cost.

General and administrative (SG&A) costs, which cover overhead like executive salaries, finance, and general office functions, were reported at $15.47 million for fiscal year 2023. [cite: not applicable - provided in prompt] For comparison, on an LTM basis ending September 29, 2023, the General & Admin expense was listed as $4.99 million. The difference between the full-year FY2023 figure and the LTM figure suggests either a significant year-end expense or a difference in reporting scope.

Here's a quick look at the most concrete cost components we can map from recent filings:

Cost Component Category	Latest Reported Amount (USD)	Period/Context
General and Administrative (SG&A)	$15,470,000	FY2023
Research and Development (R&D)	$11,020,000	LTM ending September 29, 2023
Total Operating Expenses	$30,300,000	Fiscal Year 2023
Cloud Services Revenue (Offsetting Cost)	$6,600,000	Fiscal Year 2023

The cost structure relies heavily on sustaining high-level engineering talent for platform development. You'll want to watch the relationship between R&D spend and the revenue generated by the Vidable platform, as that R&D is the engine for future revenue streams.

• High fixed cost for AI platform R&D and engineering salaries.
• Operating expenses for GLX physical hub infrastructure and local staff.
• Costs for maintaining public company status (OTC Pink: SOFO).
• Variable licensing and cloud computing costs for Vidable AI processing.
• SG&A costs were $15.47 million in FY2023. [cite: not applicable - provided in prompt]

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonic Foundry, Inc. (SOFO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue structure for Sonic Foundry, Inc. (SOFO) in late 2025 is defined by the strategic divestiture of its legacy business.

New venture revenue is at a near-zero baseline post-Mediasite sale, as the core Mediasite business was sold for $15.5 million in cash in February 2024. The company's current financial reality is based on its emerging segments, with industry estimates pegging the annual revenue run-rate for the post-pivot business at around $5.2 million for the 2025 fiscal year. This compares to the total fiscal year 2023 revenue of $22.1 million generated by the former business. The stock price as of November 2025 was approximately $0.0001.

Revenue from the remaining non-Mediasite video solutions business is largely encompassed within the estimated $5.2 million run-rate for FY2025. To give you context on the scale of the change, the FY 2023 revenue breakdown for the old business included:

Revenue Component (FY 2023 Historical)	Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Hosting	$6.58M	29.77%
Support	$4.99M	22.56%
Hardware	$3.66M	16.54%
Events	$3.56M	16.08%

Subscription revenue for Vidable's AI-powered video services and Consumption-based licensing fees for the Vidable AI platform are now the primary focus. As of June 2023, Vidable had already sold transactions representing over a million hours of AI transformations for enterprise video, signaling the initial monetization of this stream.

Tuition-related fees and revenue sharing from GLX education partnerships represent the second major pillar of the new revenue model. The company began construction on its first Global Learning Exchange™ Hub in the Bahamas around April 2024, indicating the start of this revenue stream's scaling phase.

The current revenue streams for Sonic Foundry, Inc. (SOFO) can be categorized as follows:

• Consumption-based licensing fees for Vidable AI platform usage.
• Subscription revenue for Vidable's AI-powered video services.
• Tuition-related fees and revenue sharing from GLX education partnerships.
• Revenue from the smaller, remaining non-Mediasite video solutions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.