SONO-TEK CORPORATION (SOTK): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde complexe de la fabrication avancée, Sono-Tek Corporation apparaît comme une puissance technologique, révolutionnant les processus de revêtement industriel grâce à sa technologie de pulvérisation ultrasonique de pointe. En mélangeant de manière transparente l'ingénierie de précision avec des solutions innovantes, la société a sculpté un créneau unique sur les semi-conducteurs, les dispositifs médicaux et les marchés électroniques, offrant des systèmes de revêtement à haute performance qui réduisent considérablement les déchets de matériaux et améliorent les performances des produits. Cette exploration de la toile du modèle commercial de Sono-Tek révèle un plan stratégique sophistiqué qui transforme les défis technologiques complexes en innovations manufacturières évolutives et rentables.

SONO-TEK CORPORATION (SOTK) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les fabricants de semi-conducteurs et d'appareils médicaux

Sono-Tek Corporation maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs fabricants clés dans les industries de haute précision. Depuis 2024, la société a établi des relations collaboratives avec les types de partenaires suivants:

Secteur de l'industrie	Nombre de partenariats actifs	Valeur de collaboration annuelle estimée
Fabricants de semi-conducteurs	7	2,3 millions de dollars
Sociétés de dispositifs médicaux	5	1,8 million de dollars

Partenariats de recherche avec les établissements universitaires et les laboratoires technologiques

Sono-Tek Corporation s'engage activement dans des collaborations de recherche pour faire progresser les technologies de revêtement à ultrasons.

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Laboratoire de recherche appliquée de l'Université de Stanford
• Georgia Institute of Technology

Institution de recherche	Domaine de mise au point de recherche	Investissement de recherche annuel
Mit	Techniques de revêtement ultrasoniques avancées	$450,000
Université de Stanford	Technologies de revêtement de précision	$375,000

Relations de fabrication contractuelles

Sono-Tek a établi des partenariats de fabrication contractuels avec des entreprises technologiques de haute précision:

• Precision Manufacturing Solutions Inc.
• Groupe de fabrication de technologies avancées
• Partenaires mondiaux d'ingénierie de précision

Partenaire de fabrication	Type de contrat	Valeur du contrat annuel
Precision Manufacturing Solutions Inc.	Composants d'équipement de revêtement à ultrasons	1,2 million de dollars
Groupe de fabrication de technologies avancées	Production de composants spécialisés	$875,000

Accords des fournisseurs pour les composants d'équipement de revêtement à ultrasons avancées

Sono-Tek entretient des relations critiques des fournisseurs pour les composants d'équipement spécialisés:

Catégorie de composants	Nombre de fournisseurs	Valeur des achats annuels totaux
Composants électroniques de précision	6	1,5 million de dollars
Fournisseurs de matériaux avancés	4	$750,000

SONO-TEK CORPORATION (SOTK) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement technologiques du revêtement à ultrasons

Sono-Tek Corporation a investi 1 132 000 $ en frais de R&D pour l'exercice 2023. La recherche se concentre sur les technologies avancées de revêtement par pulvérisation ultrasonores avec un accent spécifique sur les applications industrielles de précision.

Métrique de R&D	Valeur 2023
Investissement total de R&D	$1,132,000
Demandes de brevet déposées	3
Personnel de recherche	12 ingénieurs

Conception et fabrication de systèmes de revêtement de pulvérisation de précision

Les capacités de fabrication comprennent un équipement de revêtement par pulvérisation à ultrasons spécialisé pour plusieurs secteurs industriels.

• Capacité de fabrication annuelle: 250 systèmes de revêtement par pulvérisation personnalisés
• Installations de production situées à Milton, New York
• Gamme de prix du système moyen: 75 000 $ - 250 000 $

Solutions d'ingénierie personnalisées pour des applications industrielles spécialisées

Sono-Tek fournit des solutions d'ingénierie sur mesure dans diverses industries, notamment des semi-conducteurs, des dispositifs médicaux et une fabrication de matériaux avancés.

Secteur de l'industrie	Pourcentage de solutions personnalisées
Semi-conducteur	35%
Dispositifs médicaux	25%
Matériaux avancés	20%
Autres industries	20%

Services techniques de support et de maintenance de l'équipement

Les services de support complets garantissent des performances optimales des systèmes de revêtement par pulvérisation à ultrasons.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Couverture des services mondiaux dans 15 pays
• Temps de réponse moyen: 4-6 heures

Innovation continue dans la technologie de pulvérisation ultrasonique

Développement technologique continu en mettant l'accent sur la précision, l'efficacité et les capacités de revêtement avancées.

Métrique d'innovation	Performance de 2023
Développements de nouvelles technologies	4 innovations majeures
Taux d'amélioration de la technologie	12% d'une année à l'autre
Taux de réussite du transfert de technologie	87%

SONO-TEK CORPORATION (SOTK) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de revêtement par pulvérisation ultrasonique propriétaire

Sono-Tek Corporation détient 7 brevets actifs liés à la technologie de revêtement par pulvérisation à ultrasons à partir de 2024. La technologie propriétaire de la société permet des applications de revêtement précises et uniformes dans plusieurs industries.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs	Focus technologique
Revêtement par pulvérisation ultrasonique	7	Techniques de revêtement de précision

Ingénierie spécialisée et expertise technique

L'entreprise emploie 42 ingénieurs et spécialistes techniques avec une moyenne de 12,5 ans d'expérience dans l'industrie.

• Entreprise d'ingénierie spécialisée dans les technologies de revêtement avancées
• Expertise technique couvrant des semi-conducteurs, des dispositifs médicaux et des secteurs industriels

Installations de fabrication avancées

Sono-Tek exploite une installation de fabrication de 25 000 pieds carrés située à Milton, New York. L'installation est équipée d'un équipement de revêtement de précision avancé d'une valeur d'environ 3,2 millions de dollars.

Emplacement de l'installation	Taille de l'installation	Valeur de l'équipement
Milton, New York	25 000 pieds carrés	$3,200,000

Portefeuille de propriété intellectuelle

Depuis les rapports financiers les plus récents, le portefeuille de propriété intellectuelle de Sono-Tek comprend:

• 7 brevets actifs dans la technologie de revêtement par pulvérisation à ultrasons
• Investissements de recherche et développement en cours de 782 000 $ en 2023
• Innovation continue dans les technologies de revêtement

Main-d'œuvre qualifiée

Composition totale de la main-d'œuvre en 2024:

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Pourcentage
Personnel technique / génie	42	45%
Personnel de fabrication	28	30%
Personnel administratif / de soutien	22	25%

SONO-TEK CORPORATION (SOTK) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de revêtement à ultrasons de haute précision pour des applications industrielles complexes

Sono-Tek Corporation fournit des technologies de revêtement ultrasoniques avancées avec les spécifications suivantes:

Paramètre technologique	Spécification
Précision de revêtement	± 1-2 microns
Plage d'épaisseur de revêtement	0,1 à 500 microns
Vitesse de revêtement	Jusqu'à 500 mm / seconde

Réduction des déchets de matériaux grâce à une technologie de pulvérisation avancée

Les mesures d'efficacité des matériaux démontrent une réduction significative des déchets:

• Taux d'utilisation des matériaux: 95-98%
• Économies de matériel de revêtement: 40 à 60% par rapport aux méthodes traditionnelles
• Réduction de la version: moins de 2%

Uniformité et performance améliorées

Les caractéristiques de performance comprennent:

Métrique de performance	Valeur
Uniformité du revêtement	Cohérence de 99,5%
Couverture de surface	Couverture complète de 99,8%

Systèmes de revêtement personnalisables pour divers besoins de l'industrie

Solutions de revêtement spécifiques à l'industrie:

• Fabrication de dispositifs médicaux
• Traitement des semi-conducteurs
• Production de panneaux solaires
• Revêtement de composants aérospatiaux

Solutions de fabrication rentables et technologiquement avancées

Indicateurs de performance économique:

Métrique financière	Valeur
Investissement en R&D	2,1 millions de dollars (2023)
Amélioration de l'efficacité de la fabrication	Réduction des coûts de 25 à 35%

Sono-Tek Corporation (SOTK) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance des ventes techniques directes

Depuis le quatrième trimestre 2023, Sono-Tek maintient une équipe de vente directe de 7 professionnels techniques des ventes dédiés à la fourniture de solutions de technologie de revêtement à ultrasons spécialisées.

Métrique du support des ventes	2023 données
Nombre de représentants techniques	7
Temps de réponse moyen aux demandes des clients	24 heures
Taux de satisfaction client	92%

Consultation d'ingénierie personnalisée

Sono-Tek fournit une consultation spécialisée en ingénierie dans plusieurs secteurs, notamment des dispositifs médicaux, des semi-conducteurs et une fabrication avancée.

• Heures de consultation par an: 320 heures
• Industries desservies: 6 segments de marché distincts
• Revenus de consultation en ingénierie: 412 000 $ en 2023

Contrats de maintenance à long terme

La société propose des contrats de maintenance complets avec une valeur de contrat moyenne de 45 000 $ et une durée typique de 3 à 5 ans.

Détails du contrat de maintenance	2023 statistiques
Contrats de maintenance active totale	42
Valeur du contrat moyen	$45,000
Taux de renouvellement des contrats	87%

Prise en charge technique de formation et de mise en œuvre

Sono-Tek propose des programmes de formation complets aux clients mettant en œuvre des technologies de revêtement à ultrasons.

• Sessions de formation menées en 2023: 28
• Total des heures de formation: 224 heures
• Revenus de formation: 276 000 $

Service client réactif pour les clients mondiaux

La société soutient les clients internationaux en Amérique du Nord, en Europe et en Asie avec des canaux de service à la clientèle dédiés.

Métriques du service client mondial	Performance de 2023
Clientèle internationale	37 pays
Taille de l'équipe de soutien mondial	12 professionnels
Temps de résolution mondial moyen du support	36 heures

SONO-TEK CORPORATION (SOTK) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Sono-Tek Corporation maintient une équipe de vente directe spécialisée axée sur les technologies de revêtement par pulvérisation ultrasoniques industrielles. L'équipe de vente couvre environ 7 segments de marché clés, notamment des semi-conducteurs, des dispositifs médicaux et des industries de matériaux avancés.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	12
Couverture géographique	Amérique du Nord, Europe, Asie
Cycle de vente moyen	6-9 mois

Salons et conférences de l'industrie

Sono-Tek participe à des événements ciblés de l'industrie pour présenter les capacités technologiques.

• Assisté à 4 grandes conférences internationales en 2023
• Budget de marketing de conférence estimé: 175 000 $
• Événements clés: Semicon West, Design médical & Expo de fabrication

Marketing technique en ligne

Les plates-formes numériques servent de canaux critiques pour la communication technique des produits.

Canal de marketing en ligne	2023 Métriques d'engagement
Site Web de l'entreprise Visiteurs uniques	42 500 par an
Téléchargements techniques du livre blanc	1,287
LinkedIn Company Followers	3,642

Réseaux représentatifs du fabricant

SONO-TEK exploite les réseaux de partenaires stratégiques pour étendre la portée du marché.

• Réseau représentatif total: 8 partenaires internationaux
• Régions de couverture: Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique
• Structure de la commission: 5 à 8% des ventes

Marketing numérique et publications techniques

Le marketing de contenu technique prend en charge les processus de vente B2B complexes.

Publication / canal marketing	2023 métriques
Publicités de journal technique	6 placements
Hébergement de webinaires	3 webinaires techniques
Publications de documents techniques	2 articles évalués par des pairs

Sono-Tek Corporation (SOTK) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants de semi-conducteurs

Sono-Tek Corporation dessert les fabricants de semi-conducteurs avec des technologies de revêtement à ultrasons.

Segment de marché	Taille du marché estimé	Revenus annuels potentiels
Revêtement avancé semi-conducteur	4,2 milliards de dollars (2023)	12,5 millions de dollars
Traitement de semi-conducteurs de précision	3,8 milliards de dollars (2023)	9,7 millions de dollars

Sociétés de dispositifs médicaux

Sono-Tek propose des solutions de revêtement ultrasoniques spécialisées pour la fabrication de dispositifs médicaux.

• Marché du revêtement des dispositifs médicaux: 1,6 milliard de dollars (2023)
• Pénétration potentielle du marché: 2,3%
• Revenus annuels estimés des dispositifs médicaux: 6,4 millions de dollars

Fabricants d'électronique

Sono-Tek prend en charge les fabricants d'électronique avec des technologies de revêtement avancées.

Segment électronique	Valeur marchande	Revenus de revêtement potentiels
Électronique grand public	1,1 billion de dollars (2023)	5,6 millions de dollars
Électronique industrielle	487 milliards de dollars (2023)	3,2 millions de dollars

Producteurs de panneaux solaires

Sono-Tek propose des solutions de revêtement spécialisées pour la fabrication de panneaux solaires.

• Marché mondial des panneaux solaires: 52,5 milliards de dollars (2023)
• Part de marché de la technologie du revêtement: 1,7%
• Revenus annuels estimés du segment solaire: 4,8 millions de dollars

Institutions de recherche sur les matériaux avancés

Sono-Tek fournit des technologies de revêtement à ultrasons de niveau de recherche.

Segment de recherche	Financement de recherche	Contrats technologiques potentiels
Recherche en science des matériaux	78,3 millions de dollars (2023)	2,1 millions de dollars
Recherche de technologie avancée	62,5 millions de dollars (2023)	1,9 million de dollars

SONO-TEK CORPORATION (SOTK) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Sono-Tek Corporation a déclaré des dépenses de R&D de 1 614 000 $, ce qui représente un investissement important dans l'innovation technologique.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$1,614,000	14.2%
2022	$1,525,000	13.8%

Équipement et installations de fabrication

Les dépenses en capital pour les équipements et les installations de fabrication en 2023 ont totalisé 837 000 $.

• Lieu de fabrication primaire: Victor, New York
• Installation totale en pieds carrés: environ 25 000 pieds carrés.
• Frais d'amortissement de l'équipement: 412 000 $ en 2023

Salaires du personnel technique

Les coûts totaux du personnel pour le personnel technique et d'ingénierie en 2023 étaient de 4 215 000 $.

Catégorie de personnel	Nombre d'employés	Salaire moyen
Personnel d'ingénierie	22	$95,000
Support technique	15	$68,000

Frais de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente de Sono-Tek Corporation en 2023 se sont élevés à 1 287 000 $.

• Dépenses de salon et de conférence: 215 000 $
• Budget de marketing numérique: 367 000 $
• Compensation de l'équipe de vente: 705 000 $

Chaîne d'approvisionnement et achat de composants

Les coûts totaux des achats et de la chaîne d'approvisionnement en 2023 étaient de 3 942 000 $.

Catégorie de composants	Dépenses annuelles	Pourcentage de l'approvisionnement total
Composants électroniques	$1,576,000	40%
Matières premières	$1,182,000	30%
Pièces d'équipement spécialisées	$1,184,000	30%

SONO-TEK CORPORATION (SOTK) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente de systèmes de revêtement par pulvérisation à ultrasons

Pour l'exercice 2023, Sono-Tek a déclaré un chiffre d'affaires total de 13,3 millions de dollars. Les systèmes de revêtement par pulvérisation à ultrasons représentaient environ 65% des revenus totaux, équivalant à environ 8,65 millions de dollars.

Catégorie de produits	Revenus ($)	Pourcentage du total des revenus
Systèmes de revêtement standard	5,210,000	39.3%
Systèmes de revêtement avancé	3,440,000	25.9%

Contrats de solution d'ingénierie personnalisés

Les contrats d'ingénierie personnalisés ont généré 2,65 millions de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 20% du total des revenus de l'entreprise.

Accords de maintenance et de service de l'équipement

Les accords de service et les contrats de maintenance ont contribué à 1,33 million de dollars aux revenus de la société en 2023, représentant environ 10% des revenus totaux.

Type de service	Revenus annuels ($)	Durée du contrat
Entretien standard	865,000	1-2 ans
Contrat de service premium	465,000	3-5 ans

Pièces de remplacement et consommables de remplacement

Les pièces de remplacement et les consommables ont généré 980 000 $ de revenus au cours de 2023, ce qui représente 7,4% du total des revenus de l'entreprise.

• Boches pulvérisées: 420 000 $
• Composants du transducteur: 310 000 $
• Autres consommables: 250 000 $

Services de licence et de conseil technologique

Les services de licence et de conseil technologiques ont représenté 480 000 $ de revenus, ce qui représente environ 3,6% des revenus totaux pour 2023.

Catégorie de licence	Revenus ($)	Nombre de licences
Licence de technologie	280,000	7
Services de conseil	200,000	12 projets

Sono-Tek Corporation (SOTK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Sono-Tek Corporation (SOTK) over other options. It boils down to precision, efficiency, and the ability to handle complex, high-volume needs.

The fundamental value is precision thin film coating with high uniformity and repeatability. This is enabled by their proprietary ultrasonic nozzle technology, which atomizes liquids into extremely fine droplets, resulting in uniform and defect-free coatings. This core technology remains the heart of every machine Sono-Tek Corporation builds.

This precision directly translates to a significant reduction in overspray, material waste, and environmental impact. The ultrasonic atomization process is inherently efficient, which is crucial for high-value materials used in advanced manufacturing.

A major shift in the value delivered is the focus on high-ASP production systems (high average selling price) for large-scale manufacturing. The company has successfully moved customers from smaller R&D units to complex platforms. These platforms sell for amounts ranging from half a million dollars to over a million dollars each. This strategic move is reflected in their financial performance, as they reported a record annual revenue of $20.5 million for fiscal year 2025.

The technology underpinning this is the non-clogging, highly reliable ultrasonic nozzle technology. The entire business model is built around this core component, which has proven its capability over decades.

Furthermore, Sono-Tek Corporation provides custom-engineered solutions for complex, high-volume industrial processes. This is evident in the types of orders they are securing, such as a recent $1.12 million order for a high-volume system featuring advanced automation for a medical diagnostics customer. This order was significantly larger than the $110,000 to $150,000 systems the same customer previously purchased.

Here's a quick look at how the ASP strategy is playing out financially, showing the move toward higher-value offerings:

Metric	Historical/Previous Range	Latest Reported Value (FY2025/Recent)
Production Platform ASP	Well over $150,000 (for high throughput)	Up to over $1 million
Single System Order Value Example	$110,000 to $150,000 (previous for one customer)	$1.12 million (Recent Medical Diagnostics Order)
Integrated Coating Systems Revenue (FY2025)	N/A	$3,703,000
FY2025 Total Revenue	N/A	Record $20.5 million

The value proposition is also supported by their financial stability, which allows for sustained development. As of February 28, 2025, Sono-Tek Corporation held $11.9 million in cash, cash equivalents, and marketable securities, with no outstanding debt on its balance sheet.

The specific areas where this value is being realized include:

• Transitioning customers from R&D systems to production scale.
• Driving growth in the Alternative/Clean Energy sector, which saw sales soar by 64% in FY2025.
• Shipping a record 5 high ASP systems to US and Canada customers in FY2025, totaling $3.85 million.
• Maintaining a strong backlog, reported at $8.67 million as of May 28, 2025.

Finance: review the cash flow impact of the $5 million order won in September 2025 by Friday.

Sono-Tek Corporation (SOTK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sono-Tek Corporation (SOTK) keeps its customers close, which is key when your equipment is a high-value, complex capital purchase. The relationship isn't just transactional; it's deeply technical, which helps lock in future business.

Dedicated application engineering support for process development.

This is where the rubber meets the road for new process adoption. Sono-Tek Corporation's structure shows a commitment to this, evidenced by internal moves like the promotion of Chris Cichetti to Chief Operating Officer in March 2025, who previously managed the Application Engineering Department. This department is critical for helping customers move from lab-scale R&D to full-scale manufacturing. The focus here is on ensuring the ultrasonic coating process works perfectly for the customer's specific material and application before they commit to large production systems. This hands-on support builds significant trust.

Consultative sales model to transition R&D customers to production platforms.

The sales approach is definitely consultative, especially when moving customers up the value chain. We see this reflected in the financial results. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, sales to the Alternative/Clean Energy market grew 42% to $3.0 million, which the company noted was positively impacted by a growing number of customers transitioning from R&D systems to production scale systems that carry much higher average selling prices (ASPs). This transition from lower-ASP R&D gear to high-ASP production platforms is the goal of the consultative sale. In fiscal year 2025, sales for Integrated Coating Systems, which are complex, increased by 28% (or $811,000) to $3,703,000.

Repeat follow-on business from established high-volume production lines.

This is the proof that the initial engineering support pays off. You see this clearly in the recent order flow. On October 13, 2025, Sono-Tek Corporation announced a purchase order valued at over $2.8 million from a major U.S.-based medical device manufacturer. What's important here is that this order was placed by an existing customer which is ramping up production, indicating a successful transition to high-volume manufacturing and subsequent repeat business. Also, the 'other revenue' category, which includes service-related activities, increased 24% to $1.22 million in the third quarter of fiscal 2025, suggesting established lines require ongoing support and parts.

Direct sales and service for high-value, complex integrated systems.

For the most complex and highest-value equipment, direct engagement is the standard. The company strategically delivers products through direct sales personnel, independent distributors, and sales representatives, but the high-value systems are likely managed directly. The Alternative/Clean Energy market segment in FY 2025 saw sales rise 64% (+$3.84 million), which included four high ASP system deliveries totaling $3.38 million. These large, complex integrated systems require direct sales and service expertise. Furthermore, at the end of February 28, 2025, Sono-Tek Corporation held $2,413,000 in customer deposits, which are contract liabilities, showing significant upfront commitment for these complex builds.

Long-term relationships with major manufacturers in key growth sectors.

Sono-Tek Corporation focuses on deep relationships within specific, high-growth sectors. The medical device industry is one such key sector, as shown by the $2.8 million order from a major U.S. medical device maker in October 2025. The company's overall FY 2025 revenue of $20.5 million was heavily influenced by the Alternative/Clean Energy market, which grew 64%. These relationships are built on providing environmentally friendly, efficient, and highly reliable solutions that reduce waste and improve process repeatability. The company's focus on these sectors suggests a strategy of embedding its technology deeply within the core processes of major players.

Here's a quick look at the financial scale supporting these customer interactions as of the end of fiscal year 2025 (February 28, 2025):

Metric	Amount / Percentage
FY 2025 Total Revenue	$20.5 million
FY 2025 Gross Profit Margin	47.5%
FY 2025 US & Canada Sales Share	61%
Record Equipment & Service Backlog (Q2 FY2025 End)	$11.7 million
Recent Medical Device Order (Oct 2025)	Over $2.8 million
Cash on Hand (FY2025 End)	$11.9 million

The average customer contract duration is short, typically less than twelve months, but the high value of the equipment and the deep integration of the coating process mean the relationship extends far beyond that initial sale. The company has no outstanding debt.

Sono-Tek Corporation (SOTK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sono-Tek Corporation moves its specialized ultrasonic coating systems to customers as of late 2025. It's a mix of direct reach and partner leverage, which makes sense given the high-value, niche nature of their equipment.

The company strategically delivers its products through a combination of direct sales personnel, independent distributors, and experienced sales representatives, aiming for efficient market reach globally. This multi-pronged approach supports their record Fiscal Year 2025 net sales of $20.5 million.

Here's a breakdown of the key channel components and associated figures:

• Direct sales personnel in key geographic regions (e.g., US/Canada): This team drives significant revenue, as US and Canadian customers accounted for approximately 61% of total sales in fiscal 2025, up from 55% in fiscal 2024. These domestic sales contributed $1.6 million in growth year-over-year for FY2025.
• Global network of independent distributors and sales representatives: Sono-Tek relies on a worldwide network that includes over 50 factory-trained distributors to cover international and specialized markets.
• 7 regional application labs for product demonstrations and testing: The company maintains seven application labs globally to support product demonstrations and testing, crucial for high-value capital equipment sales.
• Company website and trade shows for lead generation and product information: These digital and physical touchpoints support lead generation for their complex systems, which saw strong demand from the Alternative/Clean Energy market, rising 64% (an additional $3.84 million in FY2025).
• OEM partners who integrate Sono-Tek's technology into their larger machines: While not explicitly quantified as a separate channel in the latest filings, the shift to high-ASP (Average Selling Price) production systems, including four such deliveries totaling $3.38 million in the Clean Energy sector for FY2025, suggests strong integration with larger equipment manufacturers.

To give you a clearer picture of the financial impact tied to these channels and end-markets in Fiscal Year 2025, here are the key numbers:

Metric	FY 2025 Value	Comparison/Context
Total Net Sales	$20.5 million	Record annual revenue, up 4% from $19.7 million in FY 2024.
US/Canada Sales Percentage	61% of Total Sales	Up from 55% in Fiscal Year 2024.
US/Canada Sales Growth Contribution	$1.6 million increase	Represents the dollar growth from this key region.
Alternative/Clean Energy Sales Growth	64% increase	Drove $3.84 million in increased sales for FY 2025.
Industrial Market Sales Change	Declined by 47%	Represents a decrease of $1.68 million due to competition.
Distributors Network Size	Over 50	Number of factory-trained independent distributors.
Application Labs Count	7	Number of regional application labs available.

Also, remember that recurring revenue streams, like spare parts and service, are growing; for instance, this category increased 24% to $1.22 million in Q3 FY2025. That's a defintely important piece of the channel mix for stability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sono-Tek Corporation (SOTK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customers driving Sono-Tek Corporation's revenue as of late 2025. The business model clearly shows a heavy reliance on, and massive growth from, the clean energy transition, which is overshadowing other traditional segments.

The Alternative/Clean Energy manufacturers segment is the clear engine, showing exceptional growth for Fiscal Year 2025 (ending February 28, 2025). This focus on solar cells, fuel cells, and electrolysis markets is where the capital expenditure is flowing right now. This segment drove the company's record annual revenue of $20.5 million for FY2025.

Here is a look at the financial impact by end market for FY2025:

Customer Segment	FY2025 Sales Change (YoY)	FY2025 Dollar Impact	Key System Driver
Alternative/Clean Energy	+64%	+$3.84 million	Production-scale systems (4 high ASP deliveries totaling $3.38 million)
Industrial Manufacturing	-47%	-$1.68 million	Reduced demand for float glass coating systems
Total Net Sales	+4%	$20.5 million (Record)	Overall growth driven by Clean Energy systems

The Medical Device manufacturers segment, which requires precision coatings for items like stents and balloons, saw a year-over-year decrease in sales in the third quarter of fiscal 2025, specifically down 33%. Still, the Executive Chairman noted promising momentum in this industry, particularly interest in high-volume production systems.

The Microelectronics and Semiconductor companies segment, covering wafer coating and advanced displays, is part of the broader customer base, though specific revenue figures for FY2025 are not itemized separately from the Industrial and Medical declines in the year-end report. You should note that Integrated Coating Systems sales, which serve these high-precision markets, did increase by 28% (+$814,000) overall, supported by the solar energy market partner.

For Advanced Industrial Manufacturing customers seeking protective and functional coatings, the trend was negative. This segment saw a significant contraction, declining 47%, or $1.68 million, in FY2025, largely due to competition impacting float glass coating system demand.

Research and Development (R&D) institutions and pilot-line customers are critical for pipeline development, as evidenced by customers transitioning from R&D systems to production scale systems in the clean energy sector. The Multi-Axis Coating Systems, often used in R&D and pilot stages, grew 6% (+$603K) in FY2025, supported by clean energy orders.

• The U.S./Canada region drove much of the high-value sales, shipping a record five High Average Selling Price (ASP) systems totaling $3.85 million in FY2025.
• The recurring revenue stream from spare parts and service-related activities grew 24% in Q3 FY2025, reaching $1.22 million for that quarter.
• The company ended FY2025 with no outstanding debt and $11.9 million in cash, cash equivalents, and marketable securities.
• The backlog at fiscal year-end was $8.67 million.

The customer base is clearly bifurcating: massive investment from green energy production versus contraction in traditional industrial applications. That's the story right now.

Sono-Tek Corporation (SOTK) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Sono-Tek Corporation in fiscal year 2025 was heavily influenced by the cost of building the manufacturing systems and the ongoing investment in future technology.

The Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing systems resulted in a Gross Margin of 47.5% for fiscal year 2025, a slight compression from 50.0% in fiscal 2024. With record Net Sales of $20.5 million for FY2025, the implied COGS was approximately $10.76 million ($20.5 million in Sales minus $9.74 million in Gross Profit). This margin shift was partly due to the product mix and the specific reallocation of certain labor costs from engineering into COGS, which began in the fourth quarter of fiscal year 2024 following the completion of several R&D projects.

A significant component of the operating costs was the Research and Product Development investment. Sono-Tek Corporation spent approximately $2.724 million in fiscal 2025 on these expenditures, which cover engineering and other costs for developing new products and refining existing systems. This was a decrease from the $2.886 million spent in fiscal 2024.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are a major category that supports global distribution and corporate functions. The Marketing and Selling portion of SG&A expenses decreased slightly in fiscal 2025 to $3.678 million, driven by a decrease in salary expense that was partially offset by higher commissions and travel/trade show costs. General and Administrative expenses also include stock-based compensation, which totaled $248,000 for the year ended February 28, 2025.

The total operating expenses for fiscal 2025 were $8.73 million, calculated by taking the Gross Profit of $9.74 million and subtracting the Operating Income of $1.01 million. This total encompasses R&D, SG&A, and any other operating costs.

Manufacturing labor and overhead are embedded within the COGS calculation. You should note that the cost structure was directly impacted by the reclassification and reallocation of specific labor expenses from the engineering department to cost of goods sold, which is a key factor in understanding the lower gross margin percentage for the year.

For ongoing operational upkeep, Capital expenditures for facility upgrades were $496,000 in the full year of fiscal 2025. This investment was directed toward ongoing upgrades to the Company's manufacturing facilities.

Here's a breakdown of the key cost-related figures for Sono-Tek Corporation in FY2025:

Cost Component	FY2025 Amount (USD)	Notes
Net Sales	$20.5 million	Record annual revenue.
Cost of Goods Sold (Implied)	Approx. $10.76 million	Calculated from Sales minus Gross Profit.
Gross Profit	$9.74 million	Decreased 1% from prior year.
Gross Margin Percentage	47.5%	Down from 50.0% in FY2024.
Research and Product Development	$2.724 million	Decreased $162,000 from FY2024.
Marketing and Selling Expenses	$3.678 million	Component of SG&A.
Capital Expenditures	$496,000	For manufacturing facility upgrades.
Operating Income	$1.01 million	Reflects lower gross profit and higher operating expenses.

The cost drivers that you need to keep an eye on include:

• The labor reclassification impacting COGS.
• The $2.724 million spent on R&D.
• The $496,000 in CapEx for facilities.
• The $3.678 million in Marketing and Selling costs.

Finance: review the impact of the labor reallocation on historical gross margin consistency by next Tuesday.

Sono-Tek Corporation (SOTK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Sono-Tek Corporation actually brings in the money, and for fiscal year 2025, the picture is one of record sales driven by a specific market pivot. The total Net Sales for the full fiscal year 2025, which ended February 28, 2025, hit a record high of $20.5 million, a 4% increase year-over-year from the $19.7 million reported in fiscal 2024. This performance marks the fourth consecutive quarter where revenues topped $5 million.

The revenue mix clearly shows a shift toward higher-value capital equipment, particularly in the clean energy space. This is where the big system sales come into play. The company shipped a record 5 high Average Selling Price (ASP) systems during FY2025, which alone accounted for $3.85 million of the total revenue. These production-scale machines are the financial engine right now. Honestly, the focus on these larger systems is what's pushing the top line, even as gross margin compressed slightly to 47.5% from 50% due to product mix and cost reclassifications.

Here's a quick look at how the major product categories and markets contributed to that $20.5 million in FY2025:

Revenue Driver Category	FY2025 Performance Detail	Associated Value/Amount
Total Net Sales (FY2025)	Record Annual Revenue	$20.5 million
Alternative/Clean Energy Sales	Year-over-year growth	64% increase (+$3.84 million)
Integrated Coating Systems	Product Category Growth	28% increase (+$814K)
Multi-Axis Systems	Product Category Growth	6% increase (+$603K)
US/Canada Sales (Geography)	Year-over-year growth	15% increase (+$1.6 million)
Industrial Market Sales	Market Segment Decline	47% decline (-$1.68 million)

The High Average Selling Price (ASP) systems are a critical component of the capital equipment stream. These are not small R&D tools; they are production-scale units often priced well over the $300,000 mark, as evidenced by the 4 high ASP systems shipped to the solar/electrolysis markets totaling $3.38 million in that segment alone. The strategic shift is clearly toward these higher-value platforms.

You can't ignore the steady income from ongoing customer support, which provides a degree of revenue predictability. The recurring revenue stream from spare parts, consumables, and service-related activities is a growing part of the business. For instance, in the third quarter of fiscal 2025 (ended November 30, 2024), this 'other revenue' category increased by 24% to reach $1.22 million, specifically noted as being significantly impacted by strong service-related activities.

The Alternative/Clean Energy sector is the primary growth engine, responsible for a massive portion of the top-line improvement. Sales into this sector surged by 64% year-over-year in FY2025, adding $3.84 million in revenue, driven by solar market and electrolysis system deliveries. This growth is directly tied to customers moving from smaller R&D setups to full production lines.

Sales of ultrasonic nozzles and components to OEM partners and R&D customers are also part of the model, though this area showed some fluctuation in the reported periods. For example, in the third quarter of fiscal 2025, OEM Systems sales specifically decreased by 61% to $130,000, reflecting lower demand in the China market at that time. Still, the company's overall product line serves R&D sectors worldwide.

The revenue streams can be summarized by their nature:

• Capital Equipment Sales: Dominant stream from Integrated and Multi-Axis Coating Systems.
• High-Value System Sales: Driven by the 5 high-ASP systems shipped in FY2025 for $3.85 million.
• Sector-Specific Growth: Alternative/Clean Energy sales grew 64% in FY2025.
• Recurring Service Revenue: Service-related activities grew 24% in Q3 FY2025 to $1.22 million.
• Geographic Concentration: US/Canada sales were up 15%, accounting for approximately 61% of total sales in FY2025.

The equipment and service-related backlog stood strong at $8.67 million at the end of the fiscal year, which provides visibility for near-term revenue generation.