Summit Materials, Inc. (SUM): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des matériaux de construction, Summit Materials, Inc. (SUM) émerge comme une puissance stratégique, transformant le paysage des infrastructures à travers sa toile innovante du modèle commercial. Avec une approche globale qui mélange de manière transparente la technologie de pointe, les pratiques durables et les partenariats stratégiques, SUM a creusé un créneau distinctif sur le marché des matériaux de construction compétitifs. Leur proposition de valeur unique combine des agrégats de haute qualité, des chaînes d'approvisionnement fiables et des solutions centrées sur le client qui stimulent le développement des infrastructures dans plusieurs secteurs, ce qui en fait un acteur pivot pour façonner les écosystèmes de construction modernes.

Summit Materials, Inc. (SUM) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les fournisseurs de matériaux de construction

Summit Materials maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs fournisseurs de matériaux dans ses régions opérationnelles. En 2023, la société a établi des relations avec environ 47 fournisseurs régionaux et nationaux d'agrégats, de ciment et de béton prêt à l'emploi.

Catégorie des fournisseurs	Nombre de partenariats	Volume de l'offre annuelle
Agrégats fournisseurs	22	18,3 millions de tonnes
Fournisseurs de ciment	15	2,7 millions de tonnes
Fournisseurs en béton prêt-mélange	10	4,5 millions de verges cubes

Coentreprises avec des entreprises de construction régionales

Summit Materials a établi des partenariats de coentreprise dans plusieurs États, en se concentrant sur les infrastructures et les projets de construction commerciale.

• Coentreprises actives totales: 12
• Couverture géographique: Colorado, Texas, Missouri, Utah et Kansas
• Valeur du projet combinée: 287 millions de dollars en 2023

Partenariats avec les fabricants d'équipements

La société collabore avec les principaux fabricants d'équipements pour assurer l'efficacité opérationnelle et les progrès technologiques.

Fabricant d'équipements	Focus de partenariat	Investissement annuel
Caterpillar Inc.	Équipement de construction	22,4 millions de dollars
Terex Corporation	Équipement de manutention des matériaux	15,6 millions de dollars
Metso outotec	Technologie de écrasement et de dépistage	9,3 millions de dollars

Collaboration avec les fournisseurs de transport et de logistique

Summit Material a des partenariats logistiques stratégiques pour optimiser le transport et la distribution des matériaux.

• Partenaires logistiques totaux: 38
• Modes de transport: camion, rail et barge
• Dépenses logistiques annuelles: 64,2 millions de dollars

Fournisseur de logistique	Mode de transport	Volume de transport annuel
J.B. Hunt Transport Services	Camion	2,1 millions de tonnes
BNSF Railway	Rail	1,8 million de tonnes
Opérations de la rivière AEP	Barge	0,9 million de tonnes

Summit Material, Inc. (SUM) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production de granulats et de ciment

Les matériaux du sommet ont produit 24,3 millions de tonnes d'agrégats en 2022, avec une capacité de production de 36,6 millions de tonnes par an.

Métrique de production	Valeur 2022
Production totale des agrégats	24,3 millions de tonnes
Capacité de production annuelle	36,6 millions de tonnes
Volume de production de ciment	1,3 million de tonnes

Fabrication de matériaux de construction

La société exploite 136 agrégats et installations en béton dans 16 États et trois provinces canadiennes.

• Capacité de production en béton prêt-mélange: 8,7 millions de verges cubes par an
• Capacité de production d'asphalte: 5,2 millions de tonnes par an

Opérations de carrière et extraction des ressources

Les matériaux du sommet gèrent 292 sites actifs de carrière et d'agrégats à partir de 2022.

Opérations de carrière	2022 métriques
Sites totaux de carrière actifs	292
Zone terrestre sous gestion	44 000 acres

Gestion de la distribution et de la chaîne d'approvisionnement

La société maintient une flotte de 2 300 camions et un équipement de transport spécialisé pour la distribution des matériaux.

• Infrastructure de transport: 2 300 camions
• Réseaux de distribution régionaux à travers l'Amérique du Nord

Infrastructure et ventes de matériaux de construction

En 2022, Summit Materials a déclaré des ventes nettes de 2,47 milliards de dollars, avec des contributions importantes des projets d'infrastructure et de construction.

Segment des ventes	2022 Revenus
Ventes nettes totales	2,47 milliards de dollars
Infrastructure Projects Revenue	1,12 milliard de dollars
Matériaux de construction résidentiels	680 millions de dollars

Summit Materials, Inc. (SUM) - Modèle commercial: Ressources clés

Réseau étendu de carrières et d'installations de production

Depuis 2023, Summit Materials exploite 228 installations de production agrégées et en béton aux États-Unis et au Canada.

Catégorie de localisation	Nombre d'installations
United States Installations	204
Installations canadiennes	24
Installations de production totale	228

Équipement de fabrication avancée

Les matériaux du sommet maintiennent une flotte substantielle d'équipement de fabrication et de transport.

Catégorie d'équipement	Quantité
Unités d'équipement mobile	1,900+
Camions de mélangeur en béton	500+

Main-d'œuvre qualifiée

Depuis le quatrième trimestre 2023, Summit Materials emploie environ 4 200 travailleurs dans ses opérations.

• Tenure moyenne des employés: 7,5 ans
• Composition de la main-d'œuvre: 85% d'exploitation sur le terrain, 15% administratif

Capacités de capital financier et d'investissement

Mesures financières au 31 décembre 2023:

Métrique financière	Montant
Actif total	3,2 milliards de dollars
Total des capitaux propres	1,1 milliard de dollars
Dépenses en capital annuelles	180 à 200 millions de dollars

Technologie propriétaire dans le traitement des matériaux

Les investissements dans la recherche et le développement se sont concentrés sur les technologies de traitement des matériaux.

• Investissement annuel de R&D: 12 à 15 millions de dollars
• Brevets enregistrés: 17 brevets technologiques actifs

Summit Materials, Inc. (SUM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Matériaux et agrégats de construction de haute qualité

Les matériaux Summit produisent 1,6 milliard de dollars de revenus annuels d'agrégats et de matériaux de construction au quatrième trimestre 2023. La société exploite 285 sites actifs aux États-Unis et au Canada.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Contribution des revenus
Agrégats	58,3 millions de tonnes	912 millions de dollars
Béton	7,2 millions de verges cubes	421 millions de dollars
Asphalte	6,5 millions de tonnes	267 millions de dollars

Portefeuille complet de produits pour les projets d'infrastructure

Summit Materials sert plusieurs segments de marché de la construction avec des offres de produits diversifiées.

• Construction des infrastructures: 42% du total des revenus
• Construction commerciale: 33% des revenus totaux
• Construction résidentielle: 25% des revenus totaux

Approvisionnement en matériaux fiable et cohérent

La société maintient Fiabilité de la livraison de matériaux à 99,7% à travers son réseau opérationnel.

Solutions rentables pour l'industrie de la construction

Le prix moyen des matériaux est de 3 à 5% en dessous des taux du marché régional, offrant des avantages de coûts concurrentiels.

Type de matériau	Prix ​​moyen par tonne	Pourcentage d'épargne du marché
Agrégats	$12.45	4.2%
Béton	125 $ par cour cube	3.8%
Asphalte	68 $ par tonne	5.1%

Production matérielle durable et soucieuse de l'environnement

Summit Materials a investi 42 millions de dollars dans les technologies de production durables en 2023.

• Réduction des émissions de carbone de 18% par rapport à la moyenne de l'industrie
• Recyclé 1,2 million de tonnes de matériaux de construction
• A mis en œuvre des processus de fabrication verts dans 67% des installations de production

Summit Materials, Inc. (SUM) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats à long terme avec les entreprises de construction

En 2023, les matériaux du sommet ont maintenu environ 87 contrats d'approvisionnement à long terme actifs avec des entreprises de construction régionales dans 11 États. La durée moyenne du contrat est de 3,2 ans, la valeur totale du contrat est estimée à 124,3 millions de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Durée moyenne
Projets d'infrastructure	42	3,5 ans
Construction commerciale	35	2,8 ans
Projets municipaux	10	4,1 ans

Services de support technique et de consultation

Summit Materials a investi 2,7 millions de dollars dans l'infrastructure de support technique client en 2023, maintenant une équipe dédiée de 64 consultants techniques dans leurs régions opérationnelles.

• Temps de réponse moyen pour les demandes techniques: 2,3 heures
• Évaluation de satisfaction du client pour le support technique: 91,4%
• Sessions de consultation technique annuelles: 1 287

Solutions matérielles spécifiques au client

En 2023, Summit Materials a développé 127 formulations de matériaux personnalisés pour des exigences spécifiques des clients, représentant 18,6% du portefeuille total de produits.

Segment de l'industrie	Solutions personnalisées	Pourcentage
Transport	47	37%
Infrastructure	38	30%
Construction commerciale	42	33%

Plateforme numérique pour le suivi des commandes et la gestion

Summit Materials a lancé une plate-forme numérique complète au troisième trimestre 2023 avec un investissement de 1,4 million de dollars. Les fonctionnalités de la plate-forme incluent le suivi des commandes en temps réel, la facturation numérique et la gestion des stocks.

• Taux d'adoption des utilisateurs de la plateforme: 73%
• Utilisateurs mensuels de la plate-forme numérique active: 2 341
• Temps de traitement des transactions moyens: 12 minutes

Infrastructure de service client réactif

Les opérations de service à la clientèle ont maintenu un budget de 3,2 millions de dollars en 2023, prenant en charge un système de support multicanal 24/7 sur le téléphone, les e-mails et les plateformes numériques.

Canal de support	Temps de réponse moyen	Satisfaction du client
Support téléphonique	7,5 minutes	89%
Assistance par e-mail	4,2 heures	86%
Plate-forme numérique	2,1 heures	93%

Summit Materials, Inc. (SUM) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, Summit Materials emploie environ 2 300 représentants commerciaux à travers l'Amérique du Nord. L'équipe de vente directe génère 1,47 milliard de dollars de revenus annuels grâce à des ventes de matériaux de construction ciblés.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	2,300
Revenus de ventes directes annuelles	1,47 milliard de dollars
Ventes moyennes par représentant	$639,130

Plateformes d'approvisionnement en ligne

Summit Materials exploite des canaux d'approvisionnement numérique avec 283 millions de dollars en transactions de vente en ligne en 2024.

• Plateforme de procédure électronique lancée en 2022
• Volume de transaction numérique: 283 millions de dollars
• Taux d'acquisition des clients en ligne: 17,5% d'une année à l'autre

Salons de l'industrie de l'industrie de la construction

Le matériel Summit participe à 42 salons régionaux et nationaux chaque année, générant 92 millions de dollars en opportunités de contrat potentielles.

Métrique du salon	2024 données
Les salons commerciaux totaux sont présents	42
Opportunités de contrat potentielles	92 millions de dollars
Leads moyens par spectacle	87

Centres de distribution régionaux

Summit Materials maintient 87 centres de distribution dans 22 États, avec une valeur d'inventaire totale de 612 millions de dollars.

• Centres de distribution totaux: 87
• États couverts: 22
• Valeur d'inventaire total: 612 millions de dollars
• Inventaire moyen par centre: 7,03 millions de dollars

Canaux de marketing numérique et de commerce électronique

Le marketing numérique génère 24,6% du total des prospects de l'entreprise, avec un taux de conversion en ligne de 3,8%.

Métrique du marketing numérique	2024 données
Pourcentage de prospects des canaux numériques	24.6%
Taux de conversion en ligne	3.8%
Dépenses de marketing numérique	41,2 millions de dollars

Summit Materials, Inc. (SUM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises de construction commerciale

Summit Materials sert des entreprises de construction commerciales dans 22 États des États-Unis.

Segment de marché	Contribution annuelle des revenus	Portée géographique
Construction commerciale	847,3 millions de dollars (2022)	22 États

Projets de développement des infrastructures

Les projets d'infrastructure représentent un segment de clientèle essentiel pour les documents de sommet.

• Matériaux du projet d'infrastructure total fourni: 37 millions de tonnes par an
• Valeur du contrat moyen: 5,2 millions de dollars par projet
• Types de projet: autoroute, pont, construction de piste aéroport

Agences d'infrastructure gouvernementales

Les contrats gouvernementaux constituent une partie importante de la clientèle de Summit Materials.

Segment du gouvernement	Valeur du contrat annuel	Pourcentage du total des revenus
Projets d'infrastructure fédéraux	312,5 millions de dollars	24.6%
Départements de la route de l'État	276,8 millions de dollars	21.9%

Développeurs de construction résidentielle

Le segment de la construction résidentielle fournit une source de revenus cohérente pour les matériaux du sommet.

• Matériaux de construction résidentiels fournis: 12,4 millions de verges cubes par an
• Valeur matérielle du projet résidentiel moyen: 1,7 million de dollars
• Régions primaires: Midwest, sud-est et sud-ouest des États-Unis

Sociétés de génie civil

Les sociétés de génie civil représentent un segment de clientèle spécialisé pour les matériaux de sommet.

Segment d'ingénierie	Approvisionnement annuel sur les matériaux	Échelle moyenne du projet
Grandes entreprises de génie civil	8,6 millions de tonnes	4,9 millions de dollars par projet
Entreprises d'ingénierie de taille moyenne	3,2 millions de tonnes	1,6 million de dollars par projet

Summit Materials, Inc. (SUM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

Au cours de l'exercice 2023, Summit Materials a déclaré des coûts d'approvisionnement en matières premières de 1 286,4 millions de dollars. Les principales matières premières de l'entreprise comprennent:

• Matériaux agrégés
• Ciment
• Béton prêt-mélange

Catégorie de matières premières	Coût d'achat annuel	Pourcentage du coût total
Matériaux agrégés	612,3 millions de dollars	47.6%
Ciment	398,1 millions de dollars	31.0%
Béton prêt-mélange	276,0 millions de dollars	21.4%

Coûts de fabrication et de production

Les frais de fabrication et de production pour les matériaux au sommet en 2023 ont totalisé 945,2 millions de dollars, ce qui représente 36,8% du chiffre d'affaires total de la société.

Catégorie de coûts de production	Dépenses annuelles
Travail direct	312,7 millions de dollars
Coûts de fonctionnement de l'équipement	276,5 millions de dollars
Frais généraux de l'installation	356,0 millions de dollars

Transport et logistique

Les dépenses de transport et de logistique pour les matériaux au sommet en 2023 s'élevaient à 423,6 millions de dollars.

• Coûts opérationnels de la flotte de camions: 267,3 millions de dollars
• Dépenses de carburant: 89,4 millions de dollars
• Gestion de la logistique: 66,9 millions de dollars

Entretien et dépréciation de l'équipement

Les dépenses liées à l'équipement pour 2023 étaient de 512,8 millions de dollars.

Catégorie de coût de l'équipement	Dépenses annuelles
Entretien	276,5 millions de dollars
Dépréciation	236,3 millions de dollars

Gestion du travail et de la main-d'œuvre

Les dépenses totales de main-d'œuvre et de main-d'œuvre pour les matériaux au sommet en 2023 étaient de 789,6 millions de dollars.

Catégorie de coût de la main-d'œuvre	Dépenses annuelles
Salaires de base	512,3 millions de dollars
Avantages	187,4 millions de dollars
Formation et développement	89,9 millions de dollars

Summit Materials, Inc. (SUM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes agrégées

Ventes totales globales pour Summit Materials, Inc. en 2022: 2,17 milliards de dollars

Année	Revenus de ventes globales	Croissance d'une année à l'autre
2022	2,17 milliards de dollars	8.3%
2023	2,29 milliards de dollars	5.5%

Ventes de produits en ciment et en béton

Répartition des ventes de produits en ciment et en béton pour 2022:

• Revenu total des produits du ciment: 612 millions de dollars
• Ready-Mix Concrete Revenue: 845 millions de dollars
• Revenus de produits en béton: 287 millions de dollars

Distribution des matériaux de construction

Revenus de distribution des matériaux de construction en 2022:

Canal de distribution	Revenu	Pourcentage du total des revenus
Distribution de gros	423 millions de dollars	19.5%
Ventes directes	512 millions de dollars	23.6%

Contrats du projet d'infrastructure

Infrastructure Project Contrat Revenues for 2022:

• Revenu total du projet d'infrastructure: 356 millions de dollars
• Contrats du secteur public: 214 millions de dollars
• Contrats du secteur privé: 142 millions de dollars

Licence d'équipement et de technologie

Détails des revenus de l'octroi de licences d'équipement et de technologie:

Catégorie de licence	Revenu	Nombre d'accords d'octroi de licences
Licence d'équipement	27 millions de dollars	18
Licence de technologie	15 millions de dollars	12

Summit Materials, Inc. (SUM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Summit Materials, Inc. over the competition. It boils down to control over the supply chain, local presence, and a clear push toward sustainable building blocks.

Vertically integrated supply, ensuring material availability and quality control from rock to road.

Summit Materials, Inc. operates as a materials-led business, meaning they control the process from the ground up. This integration means they supply their own high-quality aggregates internally for the production of cement, ready-mix concrete, and asphalt paving mix. This structure was reinforced by acquisitions in early 2025, which further supported their ready-mix and asphalt operations. The company is segmented into West, East, and Cement operations, providing a comprehensive material offering across the United States and British Columbia, Canada.

Reliable, local-market supply with a 50-mile average delivery radius for aggregates.

Aggregates are fundamentally local; the economics dictate that trucks can only haul them so far. The established average over-the-road delivery distance for aggregates is right around 50 miles, making Summit Materials the ultimate local provider for these essential materials. To extend reach and conserve resources where possible, Summit Materials also uses barges and railroads at certain operating locations. For instance, one operation ships about 65% of its aggregates via barge and rail car.

Commitment to sustainability, including recycling and low-emission concrete solutions.

The value proposition here is future-proofing construction inputs. Summit Materials has set clear targets to reduce its 2020 baseline environmental impacts by approximately 25% by 2030 and aims for a 50-75% reduction by 2050. They actively incorporate recycled content into their products. In 2017, various locations used approximately 780,000 tons of recycled asphalt pavement (RAP) and recycled asphalt shingles (RAS). Furthermore, the company reuses nearly 400,000 tons of recycled concrete on an annual basis. They are also transitioning to Portland Limestone Cement (PLC) at their cement plants.

Scale of a national leader with the service of a local provider.

You get the benefit of a large, geographically diverse footprint combined with localized service delivery. As of December 2024, Summit Materials, Inc. employed 5,300 people. The company's scale is evident in its material reserves and annual throughput. Their aggregate reserves and resources totaled 5.5 billion tons as of December 30, 2023. The business supports both public and private sectors, with the private construction market accounting for approximately 62% of 2023 revenue and the public infrastructure market at about 38%.

Here's a snapshot of the product volumes moved in the year ended December 30, 2023, across their nearly 400 sites:

Product	Volume	Unit
Aggregates	58.4 million	tons
Cement	2.4 million	tons
Ready-Mix Concrete	4.9 million	cubic yards
Asphalt Paving Mix	3.7 million	tons

The latest reported full-year revenue for 2024 was $3.8B.

High-quality products (aggregates, cement) with sustained pricing power.

Summit Materials provides indispensable goods for construction, and the historical trend supports their ability to command pricing. The U.S. Geological Survey reports that aggregates pricing has increased in 70 of the last 75 years. This historical pricing strength underpins their forward-looking financial goals under the Elevate Summit Strategy. The company is intentionally shifting toward a more materials-led organization, targeting an Adjusted EBITDA margin of 30% or greater and a Return on Invested Capital (ROIC) of at least 10%.

The core product value propositions include:

• Aggregates: The essential building blocks for infrastructure strength.
• Cement: The world's second most consumed resource after water.
• Asphalt: The backbone for nearly all U.S. roadways.
• Ready-Mix Concrete: A versatile material for everything from curbs to countertops.

The company is focused on maintaining pricing integrity and delivering consistent, on-time performance.

Summit Materials, Inc. (SUM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Summit Materials, Inc. built its market position, and honestly, it all comes down to who they sell to and how they keep those folks buying. The relationship model is deeply local, which is key because, after the acquisition by Quikrete Holdings in early 2025 for an enterprise value of approximately $11.5 billion, maintaining that local equity post-merger is defintely a focus area. The company's strategy, even before the acquisition, centered on being a market leader in its operating regions across the United States and British Columbia, Canada.

For the big public works jobs, relationships are cemented through formal agreements. The public infrastructure market accounted for about 38% of Summit Materials' revenue back in 2023, showing this is a massive part of their business. You see the benefit of these ties when state highway budgets in their operating regions increased by an average of 16%. Plus, the Infrastructure Investment and Jobs Act is projected to allocate $52.3 billion toward public works in states like Kansas, Utah, Texas, and Missouri by 2026, which these long-term contracts help secure.

Direct sales to the private sector drive the majority of the business. The private construction market, covering residential and non-residential new construction and repair, represented approximately 62% of 2023 revenue. This segment relies heavily on those dedicated, local sales teams building trust with large commercial and residential developers, especially as housing starts showed an increase above forecast in August 2024, signaling pent-up demand realization.

The vertical integration, significantly expanded after the January 2024 merger with Argos USA (a transaction valued around $3.2 billion), allows Summit Materials to offer more comprehensive solutions, which naturally supports the customer relationship through better quality control and technical support on complex sites. This integration helped the combined entity become the 4th largest cement manufacturer in the US.

Here's a quick look at how the customer base was segmented before the full integration impact was realized:

Customer End Market	Approximate 2023 Revenue Share	Key Product Focus
Private Construction (Residential & Non-Residential)	62%	Aggregates, Ready-Mix Concrete, Asphalt
Public Infrastructure	38%	Aggregates, Cement

The focus on maintaining strong ties is also evident in their product mix strategy. Aggregates, which are foundational to nearly all construction, made up 30.83% of total revenue in 2023, and these sales often involve the high-touch, ongoing relationships with local contractors. The company's vision includes collaborating with stakeholders to deliver differentiated innovations, which speaks directly to providing ongoing technical value beyond just delivering materials.

Key relationship drivers include:

• Maintaining local brand equity following numerous acquisitions.
• Securing multi-year, high-volume contracts for state and federal roadwork.
• Leveraging the scale of the combined entity post-merger to serve larger developer needs.
• Offering integrated product sets like aggregates, cement, and ready-mix concrete from a single source.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Summit Materials, Inc. (SUM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Summit Materials, Inc. gets its essential construction materials-aggregates, cement, ready-mix concrete, and asphalt-into the hands of builders across the United States and British Columbia, Canada. As a vertically integrated supplier, their channel strategy relies heavily on owning the production and distribution assets right up to the point of delivery.

The company serves a wide range of customers, including those in public infrastructure, residential, and non-residential construction sectors. While the exact size of the direct sales force isn't public, this team is the primary interface for securing contracts with these varied customer segments.

The physical network is the backbone of their channel strategy, especially for high-volume, localized products like ready-mix concrete and asphalt. The company maintains a significant network of production facilities to minimize delivery times and costs for these materials.

Here's a look at the scale of their owned distribution and production assets, based on the latest available operational data, which forms the core of their channel execution:

Channel Asset Type	Specific Metric/Location Detail	Latest Known Quantity/Capacity
Total Company Revenue (TTM)	Latest Trailing Twelve Months Revenue	$3.75 Billion USD
Cement Distribution Terminals	Along the Mississippi River system (Minneapolis, MN to New Orleans, LA)	9 terminals
Cement Manufacturing Facilities	Wholly-owned subsidiary Continental Cement Co., L.L.C.	2 plants (Davenport, IA and Hannibal, MO)
Cement Production Capacity	Total capacity across owned plants	2.4 million short tons
Total Employees	As of late 2024	7,000

For cement and long-haul aggregates, Summit Materials uses a multi-modal approach to move product efficiently from its plants to the distribution terminals. This involves leveraging major infrastructure routes:

• Rail transport for long-haul movement of cement and aggregates.
• Barge transport, particularly utilizing the Mississippi River system connecting their terminals.

Local delivery, which is critical for ready-mix concrete and asphalt, depends on a mix of logistics assets. Summit Materials uses its own fleet alongside third-party trucking partners to ensure timely delivery to job sites across its operating regions in the US and Canada. The integration of the Argos USA ready-mix concrete operations, finalized around 2024, significantly expanded this local delivery footprint, particularly in Florida, Georgia, and the Carolinas.

The company's integrated model means that aggregates, sourced from their quarries, flow directly into their asphalt and ready-mix concrete production, which are then distributed through their network of plants and terminals. This vertical control over the channel helps maintain quality and manage costs. For instance, in Q3 2024, ready-mix concrete revenue saw a significant increase, partly driven by pricing growth and volume increases from acquisitions, showing the effectiveness of this integrated channel.

The Cement Segment, which relies heavily on the river terminals for distribution, also showed strong performance metrics. In Q3 2024, the Cement Segment adjusted cash gross profit margin reached 47.2%, demonstrating the efficiency achieved through this dedicated channel structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Summit Materials, Inc. (SUM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Summit Materials, Inc. (SUM) as it operated through late 2025, following its acquisition by Quikrete in February 2025. The customer segments are defined by the end-use of their core products: aggregates, cement, and ready-mix concrete.

The private construction market was a significant portion of the business, representing approximately 62% of total revenue in 2023. This segment encompasses both residential and commercial construction developers and homebuilders. However, in the third quarter of 2024, this private end-market activity was described as subdued, leading to organic ready-mix volumes decreasing by 10.0%.

The public sector remains a critical, steady source of demand. Public infrastructure projects, driven by government funding, are a key focus. Management noted in late 2024 that public infrastructure demand remains high, with State Departments of Transportation (DOTs) budgets at historic levels and growing in their top states. This directly serves the State Departments of Transportation (DOTs) and municipal agencies, which are major purchasers of aggregates for road and bridge work.

Industrial customers requiring specialized cement and aggregate products form the base for the upstream businesses. The Cement Segment, for instance, saw its net revenues increase to $323.2 million in the third quarter of 2024.

Here's a quick look at the performance metrics from the third quarter of 2024, which gives you a feel for the current health across the product lines serving these customers:

Product Line	Q3 2024 Net Revenue Change vs. PY	Organic Volume Change vs. PY	Organic Average Selling Price Change vs. PY
Ready-Mix Concrete	Increased 10.6%	Decreased 10.4%	Increased 5.4%
Asphalt	Increased 4.9%	Increased 0.4%	Increased 4.5%
Aggregates	Increased 9.5% (Segment Revenue)	Increased 0.7% (Organic Volume)	Increased 6.9% (Organic Pricing)
Cement	Increased (Segment Net Revenue)	Decreased 11.3% (Organic Volume)	Increased 3.9% (Organic Selling Price)

You can see the pricing power across the board, with aggregates leading the way with organic pricing growth of 6.9% in that quarter. This pricing momentum was expected to endure across upstream businesses into 2025.

The customer segments can be summarized by the end-markets they represent:

• Public infrastructure projects (roads, bridges) driven by government funding.
• Residential construction developers and homebuilders.
• Commercial construction (e.g., offices, retail, industrial buildings).
• State Departments of Transportation (DOTs) and municipal agencies.
• Industrial customers requiring specialized cement and aggregate products.

The company's TTM revenue as of December 2025 was reported at $3.75 Billion USD. Management was establishing capital planning efforts in late 2025 to support future growth, indicating a focus on maintaining asset quality to serve these segments reliably.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Summit Materials, Inc. (SUM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Summit Materials, Inc.'s operations; this is a capital-intensive business, so fixed costs are a big part of the story.

The ownership of quarries, plants, and heavy equipment creates significant fixed overhead. Depreciation, depletion, amortization and accretion for the three months ended September 28, 2024, was reported at $99,159 thousand. This non-cash charge reflects the wear and tear on that massive asset base.

Major variable expenses track directly with production and sales volume. These include fuel and energy, which are critical, especially for the cement kilns, and labor costs. For the three months ended September 28, 2024, the total cost of revenue was $788,310 thousand, encompassing these key variable inputs.

Capital expenditures (CapEx) remain a substantial commitment to maintaining and growing the asset base. For the full year 2024, Summit Materials projected capital expenditures of approximately $390 million to $410 million.

Financing costs are also a major component, given the scale of the business and recent acquisitions. As of October 2024, total debt stood at approximately $2.87 billion. The interest expense paid for the three months ended September 28, 2024, was $50,916 thousand.

Transportation and logistics costs are unavoidable because construction materials are heavy and localized. The cost for delivery and subcontracting in the third quarter of 2024 reached $133,868 thousand.

Here's a quick view of some of these key cost drivers based on the latest reported periods:

Cost Component	Financial Metric/Period	Amount
Capital Expenditures (2024 Guidance)	Full Year 2024 Projection	$390 million to $410 million
Total Debt	As of October 2024	$2.87 billion
Interest Expense	Three Months Ended September 28, 2024	$50,916 thousand
Depreciation, Depletion, Amortization	Three Months Ended September 28, 2024	$99,159 thousand
Transportation & Logistics	Delivery and Subcontract Cost (Q3 2024)	$133,868 thousand

The company explicitly notes that variable costs are dominated by raw materials and energy for the cement kiln. Also, sustained inflation is a risk to costs across transportation, energy, materials, supplies, and labor.

• Cement production is a capital-intensive business.
• Variable costs are dominated by raw materials and energy.
• Public infrastructure funding represented approximately 38% of revenue in 2023.
• The Cement Segment reported an organic volume decrease of 11.3% in Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Summit Materials, Inc. (SUM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue generation engine for Summit Materials, Inc. after its acquisition by Quikrete Holdings, which finalized in early 2025. The business model relies heavily on selling foundational materials to the construction and infrastructure sectors. For the full 2025 fiscal year, the total net revenue is projected to be around $4.41 Billion.

The core of the revenue comes from high-volume, essential products. Aggregates sales-crushed stone, sand, and gravel-are the bedrock of the business, often seeing strong pricing growth driven by infrastructure spending. To be fair, the pricing momentum seen in late 2024 is expected to carry over; for instance, aggregates pricing grew 6.2% in Q3 2024, and the company anticipated a 6% to 9% increase in aggregates pricing for 2025.

Cement sales represent a materials-led revenue source that typically carries a higher margin profile compared to aggregates alone. Following the integration of Argos USA, the combined entity became the fourth largest cement manufacturer in the US, significantly boosting this revenue stream. The Cement Segment saw organic selling price growth of 3.9% in Q3 2024, with robust pricing expected to continue into 2025.

The downstream products convert these raw materials into ready-to-use construction components. This includes ready-mix concrete and asphalt paving mix. These segments benefit directly from both material pricing and local construction activity volumes. You'll see the relative importance of these streams in the breakdown below, based on 2023 proportions, which serve as a proxy for the structure of the larger, combined 2025 entity.

Also contributing to the top line is revenue from paving, construction, and related services. While the primary focus is material sales, these service revenues provide diversification and capture value further down the construction chain. Here's a quick look at the revenue composition based on the latest available segment data before the full 2025 reports:

• Anticipated 2025 Total Net Revenue: $4.41 Billion
• Aggregates pricing expected to grow between 6% and 9% in 2025.
• Cement Segment Adjusted EBITDA margin reached 43.3% in Q3 2024.
• The company expects adjusted EBITDA margins between 25% and 27% for the next year (2025).

To map out how that $4.41 Billion is expected to be segmented, consider this snapshot derived from the most recent full-year structure, factoring in the scale increase from the Argos USA combination:

Revenue Stream Category	Approximate % of Total Revenue (Based on 2023/Post-Acquisition Context)	Revenue Amount (Based on $4.41B Projection)
Aggregates sales (crushed stone, sand, gravel)	30.83%	$1,359.92 Million
Ready-mix concrete (Downstream)	28.44%	$1,253.54 Million
Cement sales	13.74%	$606.35 Million
Asphalt paving mix (Downstream)	11.94%	$526.43 Million
Paving, construction, and related services	Remaining Percentage	Remaining Amount

What this estimate hides is the exact impact of organic volume changes versus acquisition synergies in 2025. For example, Q3 2024 saw organic ready-mix volumes down 10.4% due to weather and private construction headwinds, though this was offset by acquisition revenue.