Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant de Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD), une entreprise révolutionnaire de dispositifs médicaux révolutionnant la gestion des conditions chroniques à travers des solutions technologiques de pointe. En mélangeant de manière transparente l'ingénierie avancée, l'expertise médicale et la conception centrée sur le patient, TCMD a conçu un modèle commercial sophistiqué qui transforme la façon dont les prestataires de soins de santé abordent les stratégies de traitement non invasives. Leur approche unique traite non seulement des défis médicaux critiques, mais crée également une valeur substantielle pour les patients, les professionnels de la santé et les investisseurs, en les positionnant comme un acteur remarquable dans le paysage en technologie médicale en évolution.

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de dispositifs médicaux

Tactile Systems Technology s'associe aux principaux fabricants de dispositifs médicaux suivants:

Partenaire	Type de collaboration	Année établie
Medtronic	Approvisionnement en composant	2018
ResMed	Intégration technologique	2019

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux

Les partenariats stratégiques comprennent:

• Clinique Mayo - collaboration de recherche
• Cleveland Clinic - essais cliniques
• Hôpital Johns Hopkins - Validation du produit

Institutions de recherche et universités

Partenariats de recherche universitaire:

Institution	Focus de recherche	Montant du financement
Université du Minnesota	Traitement du lymphœdème	$750,000
Université de Stanford	Technologies de cicatrisation des plaies	$500,000

Réseaux de remboursement des compagnies d'assurance et des soins de santé

Partenariats d'assurance clés:

• UnitedHealthCare - couverture de remboursement
• Aetna - Réseau d'approbation des produits
• Blue Cross Blue Shield - Validation des dispositifs médicaux

Partners de développement de la technologie et des logiciels

Détails de la collaboration technologique:

Partenaire	Focus technologique	Valeur du contrat
IBM Watson Health	Intégration d'IA	2,3 millions de dollars
Google Cloud Healthcare	Analyse des données	1,7 million de dollars

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement des dispositifs médicaux

En 2024, Tactile Systems Technology a investi 15,2 millions de dollars dans les dépenses de recherche et de développement. L'entreprise s'est concentrée sur le développement de technologies médicales avancées, en particulier dans les dispositifs médicaux thérapeutiques.

Métrique de R&D	Valeur 2024
Dépenses totales de R&D	15,2 millions de dollars
Personnel de R&D	47 ingénieurs et chercheurs spécialisés
Demandes de brevet	6 nouveaux brevets de dispositifs médicaux

Innovation de technologie avancée dans les solutions de soins de santé

La technologie des systèmes tactiles s'est concentré sur des solutions de soins de santé innovantes, en particulier dans les technologies de lymphœdème et de cicatrisation des plaies.

• Développé des appareils thérapeutiques de nouvelle génération
• Implémenté la compression avancée et les technologies pneumatiques
• Axé sur les solutions de traitement médical non invasives

Conception et ingénierie des produits

L'entreprise a maintenu une approche de conception de produits robuste avec équipes d'ingénierie spécialisées dédié au développement des dispositifs médicaux.

Métrique de conception	Spécification 2024
Taille de l'équipe de conception	32 ingénieurs de conception de produits
Cycle de développement des produits	18-24 mois par dispositif médical
Concevoir des investissements logiciels	1,4 million de dollars en outils avancés de CAO et de simulation

Essais cliniques et tests médicaux

Les tests cliniques rigoureux sont restés un élément essentiel de la stratégie de développement de produits de la technologie des systèmes tactiles.

• Effectué 3 principaux essais cliniques en 2024
• Inscrit 412 participants aux patients
• Axé sur l'efficacité du traitement au lymphœdème

Processus de fabrication et de contrôle de la qualité

L'entreprise a maintenu des normes de fabrication strictes avec Certification des dispositifs médicaux ISO 13485.

Métrique manufacturière	2024 données
Installations de fabrication	2 sites de production primaires
Personnel de contrôle de la qualité	28 professionnels de l'assurance qualité spécialisés
Capacité de production annuelle	48 000 dispositifs médicaux

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie médicale propriétaire et brevets d'appareil

Depuis 2024, la technologie Tactile Systems tient 17 brevets actifs liés aux technologies des dispositifs médicaux. Le portefeuille de brevets couvre les dispositifs thérapeutiques innovants pour le lymphœdème et autres conditions médicales.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Plage d'expiration
Dispositifs de traitement du lymphœdème	8	2028-2035
Technologies de thérapie de compression	6	2029-2036
Mécanismes de dispositif de diagnostic	3	2030-2037

Équipes d'ingénierie et de recherche médicale qualifiées

L'entreprise emploie 126 professionnels de la recherche et du développement Au quatrième trimestre 2023, avec la ventilation suivante:

• 72 ingénieurs avec une expertise de conception de dispositifs médicaux avancés
• 34 chercheurs médicaux atteints de doctorat. ou des références équivalentes
• 20 spécialistes de la recherche clinique

Installations et laboratoires avancés de R&D

La technologie des systèmes tactiles maintient 2 installations de recherche primaires:

Emplacement	En pieds carrés	Focus de recherche
Minneapolis, siège social du MN	45 000 pieds carrés	R&D primaire et développement de produits
Centre de recherche secondaire	22 000 pieds carrés	Tests cliniques et validation

Portefeuille de propriété intellectuelle

Évaluation totale de la propriété intellectuelle estimée à 42,3 millions de dollars en 2024, comprenant les brevets, les secrets commerciaux et les technologies propriétaires.

Équipement de fabrication de dispositifs médicaux spécialisés

Investissement en capital dans les totaux de l'équipement de fabrication 18,7 millions de dollars, avec des machines spécialisées pour la production de dispositifs médicaux de précision.

Type d'équipement	Quantité	Valeur totale
Machines de fabrication de précision	12	8,4 millions de dollars
Systèmes de contrôle de la qualité	7	5,2 millions de dollars
Équipement de développement prototype	5	5,1 millions de dollars

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Dispositifs médicaux innovants pour la gestion des conditions chroniques

La technologie Tactile Systems se concentre sur le développement de dispositifs médicaux avancés pour le lymphœdème et la gestion chronique des plaies. Le produit phare de l'entreprise, Système Flexitouch Plus, généré 141,3 millions de dollars de revenus en 2022.

Produit	Revenus (2022)	Population de patients
Système Flexitouch Plus	141,3 millions de dollars	Patients atteints de lymphœdème
Système d'unité	23,7 millions de dollars	Patients des soins des plaies

Solutions de traitement non invasives

La société fournit des interventions thérapeutiques non invasives avec une efficacité clinique éprouvée.

• Zéro interventions chirurgicales requises
• Dispositifs médicaux approuvés par la FDA
• Protocoles de traitement cliniquement validés

Amélioration des résultats des patients

Les études cliniques démontrent des améliorations importantes des résultats des patients:

Métrique des résultats	Pourcentage d'amélioration
Réduction du volume du lymphœdème	47.3%
Qualité de vie des patients	62.1%

Approches technologiques avancées

Tactile Systems Technology a investi 18,2 millions de dollars en R&D en 2022, en se concentrant sur l'innovation technologique.

• Technologie de compression pneumatique propriétaire
• Intégration de capteur avancée
• Personnalisation du traitement à l'apprentissage automatique

Intervention médicale rentable

Les solutions de l'entreprise offrent des interventions médicales rentables par rapport aux traitements traditionnels.

Type de traitement	Coût moyen	Économies de coûts
Traitement traditionnel du lymphœdème	7 500 $ / an	N / A
Système flexitouch	3 200 $ / an	57,3% d'économies

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Tactile Systems Technology utilise 87 représentants des ventes directes axées sur les dispositifs médicaux et les solutions de thérapie.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	87
Durée moyenne du cycle des ventes	45-60 jours
Segments de soins de santé cibles	Hôpitaux, cliniques, agences de santé à domicile

Support client et assistance technique

La société maintient une équipe de support client dédiée avec 42 spécialistes du support technique.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 2,5 heures
• Plusieurs canaux de communication (téléphone, e-mail, chat)

Programmes d'éducation et de formation aux patients

Tactile Systems Technology investit 1,2 million de dollars par an dans les initiatives d'éducation des patients.

Métrique du programme de formation	Valeur
Budget de formation annuel	$1,200,000
Matériel de formation développé	37 Ressources d'éducation des patients uniques
Modules de formation en ligne	12 plateformes d'apprentissage numérique

Plateformes et ressources d'assistance en ligne

La société exploite une infrastructure complète de support numérique avec une cote de satisfaction client à 95%.

• Portail de patients en ligne avec suivi des appareils en temps réel
• Base de connaissances numériques avec plus de 250 articles
• Options de consultation virtuelle

Amélioration continue des produits

Investissement en R&D pour l'amélioration des produits: 4,5 millions de dollars en 2023.

Métrique d'amélioration des produits	Valeur
Investissement annuel de R&D	$4,500,000
Canaux de rétroaction des clients	6 Méthodes de collecte de commentaires distinctes
Itérations des produits par an	3-4 mises à jour majeures

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

En 2023, Tactile Systems Technology a utilisé environ 95 représentants des ventes directes ciblant spécifiquement les prestataires de soins de santé. L'équipe de vente a généré 126,4 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023.

Métrique de la force de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	95
Revenu total des ventes	126,4 millions de dollars

Distributeurs d'équipement médical

Tactile Systems Technology s'associe à 37 réseaux de distribution d'équipements médicaux à travers les États-Unis. Ces distributeurs ont contribué environ 42,3 millions de dollars en ventes de produits au cours de 2023.

Métrique du canal de distribution	2023 données
Partenaires de distribution totale	37
Revenus de canaux de distribution	42,3 millions de dollars

Conférences de santé et salons commerciaux

En 2023, l'entreprise a participé à 22 conférences de soins de santé, générant environ 18,7 millions de dollars en prospects potentiels de ventes et introductions de produits directs.

• Les conférences totales de soins de santé ont assisté: 22
• Le lead des ventes estimées généré: 18,7 millions de dollars

Marketing en ligne et plateformes numériques

Les canaux de marketing numérique ont généré 34,6 millions de dollars de revenus pour la technologie des systèmes tactiles en 2023. Les plateformes en ligne de l'entreprise ont reçu environ 275 000 visiteurs mensuels uniques.

Métrique du canal numérique	2023 données
Revenus de marketing numérique	34,6 millions de dollars
Visiteurs mensuels du site Web	275,000

Réseaux de référence professionnelle médicale

Tactile Systems Technology a maintenu des relations avec 1 247 réseaux de référence professionnelle en médecine en 2023, générant 53,9 millions de dollars via ces canaux collaboratifs.

• Réseaux de référence professionnels en médecine: 1 247
• Revenus du réseau de référence: 53,9 millions de dollars

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patients atteints de lymphœdème chronique

En 2022, environ 3 à 5 millions de patients aux États-Unis souffrent de lymphœdème. Le marché cible des appareils de Tactile Systems Technology comprend spécifiquement:

• Les patientes atteintes d'un lymphœdème lié au cancer du sein: 30% des survivants du cancer du sein développent un lymphœdème
• Patients atteints de lymphœdème post-chirurgical: 1,5 million de patients potentiels estimés
• Coût du traitement annuel moyen par patient: 23 640 $

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux

Segment des soins de santé	Nombre de clients potentiels	Potentiel de marché annuel
Départements d'oncologie	1 753 centres de cancer spécialisés	42,3 millions de dollars de revenus potentiels
Centres de traitement du lymphœdème	487 centres spécialisés	28,6 millions de dollars de revenus potentiels

Cliniques de physiothérapie

Répartition du marché:

• Cliniques totales de physiothérapie aux États-Unis: 43 258
• Cliniques spécialisées dans le traitement du lymphœdème: 2 315
• Achat moyen de l'appareil par clinique: 45 000 $ par an

Marchés de soins de santé à domicile

Segment de marché	Patients totaux	Adoption potentielle des appareils
Patients de santé à domicile atteints de lymphœdème	1,2 million	Taux d'adoption potentiel de 18% des appareils potentiels
Patients couverts par l'assurance-maladie	670,000	Marché potentiel de 89,4 millions de dollars

Centres de réadaptation

Statistiques du marché des centres de réadaptation:

• Centres de réadaptation totaux aux États-Unis: 6 782
• Centres Traitement des troubles lymphatiques: 1 243
• Investissement moyen des dispositifs annuels par centre: 67 500 $
• Valeur marchande potentielle totale: 83,9 millions de dollars

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Tactile Systems Technology a déclaré des dépenses de R&D de 19,3 millions de dollars, ce qui représente 14,6% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D ($)	Pourcentage de revenus
2023	19,300,000	14.6%
2022	17,800,000	13.9%

Coûts de fabrication et de production

Le coût des revenus de l'entreprise pour les dispositifs médicaux en 2023 était de 45,2 millions de dollars.

• Fabrication des frais généraux: 12,6 millions de dollars
• Coûts de matériel direct: 22,5 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 10,1 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 55,4 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépenses ($)
Équipe de vente directe	32,600,000
Marketing numérique	8,900,000
Conférence et salons	5,700,000
Print et publicité médiatique	8,200,000

Essais cliniques et conformité réglementaire

Les essais cliniques et les dépenses réglementaires en 2023 étaient de 7,8 millions de dollars.

• Coûts de conformité de la FDA: 3,2 millions de dollars
• Dépenses d'étude clinique: 4,6 millions de dollars

Surfaçon administratives et opérationnelles

Les dépenses administratives pour 2023 s'élevaient à 22,1 millions de dollars.

Catégorie aérienne	Dépenses ($)
Rémunération des dirigeants	6,500,000
Personnel administratif général	9,300,000
Frais de bureau et d'installation	4,200,000
Services professionnels	2,100,000

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de dispositif médical

Pour l'exercice 2023, Tactile Systems Technology a déclaré un chiffre d'affaires total de 193,1 millions de dollars. Les revenus des produits étaient spécifiquement de 157,7 millions de dollars, ce qui représente 81,7% des revenus totaux.

Catégorie de produits	Revenus de 2023	Pourcentage de revenus de produits
Dispositifs de thérapie de flux d'air	132,4 millions de dollars	83.9%
Autres dispositifs médicaux	25,3 millions de dollars	16.1%

Revenus récurrents des remplacements de l'appareil

Les revenus récurrents des remplacements des appareils représentaient environ 35,6 millions de dollars en 2023, ce qui représente 18,4% du total des revenus de l'entreprise.

Contrats de service et de maintenance

Les revenus du contrat de service et de maintenance pour 2023 étaient de 7,5 millions de dollars, ce qui représente 3,9% des revenus totaux.

Type de contrat	Revenus de 2023
Entretien standard	4,2 millions de dollars
Garantie prolongée	3,3 millions de dollars

Licence de technologie médicale

Les licences technologiques ont généré 2,3 millions de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 1,2% du total des revenus de l'entreprise.

Remboursement des fournisseurs d'assurance de santé

Les revenus indirects par le biais de remboursements d'assurance étaient estimés à 17,9 millions de dollars en 2023, soutenant les ventes de produits et l'accessibilité des patients.

Catégorie des assureurs	2023 Revenus de remboursement
Médicament	10,2 millions de dollars
Assurance privée	7,7 millions de dollars

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Tactile Systems Technology, Inc. delivers to the market, which clearly translate into strong financial results, like that 76% gross margin in Q3 2025. The value proposition centers on providing effective, non-hospital-based treatment options for people living with chronic disorders.

The therapy is clinically proven and designed for use at home. For instance, Tactile Systems Technology, Inc. announced six-month data in October 2025 demonstrating sustained clinical benefits of Flexitouch® Plus as a first-line therapy in treating lymphedema in head and neck cancer patients. This supports the value of delivering proven treatment outside of a clinical setting.

The financial performance tied to these products shows they are high-margin assets. The gross margin for the third quarter of 2025 hit 76% of revenue, an improvement from 75% in Q3 2024. This operational efficiency is a key part of the value delivered back to the business.

Q3 2025 Financial Metric	Amount/Rate
Gross Margin	76%
Total Revenue	$85.8 million
Net Income	$8.2 million
Adjusted EBITDA	$14.4 million

The ultimate benefit for patients is an improved quality of life, which naturally works to reduce overall healthcare costs by managing chronic conditions effectively at home. The growth in product lines suggests strong adoption of these value-added solutions. Sales and rentals of the lymphedema product line grew by 11% year-over-year in Q3 2025, while sales of the airway clearance product line saw a significant jump of 71% in the same period.

Portability and ease of use are built into the product design, making at-home therapy practical. Products like AffloVest are central to the airway clearance segment, which saw revenue increase by $5.6 million, or 71%, in the third quarter of 2025 compared to Q3 2024. The company also continues to focus on growing adoption of Nimbl.

The strength supporting these value propositions is evident in the balance sheet moves made following the Q3 2025 results. Tactile Systems Technology, Inc. repaid the full outstanding principal balance of its term loan, which amounted to $24.0 million. Also, management authorized a second program to repurchase up to $25.0 million of the Company's common stock, showing confidence in the business trajectory.

Here's a quick look at the updated full-year expectations based on this strong performance:

• Updated Full Year 2025 Total Revenue Guidance Range: $317 million to $321 million
• Expected Year-over-Year Growth for Full Year 2025: Approximately 8% to 10%

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the ease of use for devices like AffloVest and Nimbl is defintely a critical, unquantified value driver here.

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) connects with the clinicians and patients who rely on their at-home therapies. The relationship model centers on a highly personal, direct approach, which is now being augmented by significant technology investments.

High-touch, direct sales model using Account Managers and Product Specialists

Tactile Systems Technology, Inc. relies on its direct sales force to drive adoption, which is a classic high-touch model for specialized medical devices. This team is actively growing to meet market demand and support product launches, like Nimbl for lower extremity conditions.

The company was focused on scaling this team throughout 2025, aiming for the highest headcount in its history.

• Sales force stood at 293 representatives as of the end of Q2 2025.
• The goal was to employ over 300 reps by the end of the 2025 fiscal year.
• Operating expenses for the full year 2025 were projected to increase by 10% to 11% year-over-year, driven in part by these investments in the sales organization.

Data-driven engagement via new Salesforce CRM implementation

The company completed the implementation of a new customer relationship management (CRM) tool, specifically a new Salesforce CRM module, in early 2025. This was a strategic move intended to equip the team with better resources for efficiency and data-driven insights, though it caused some temporary headwinds.

The initial rollout impacted productivity, as noted in Q1 2025 results, but management expected enhanced efficiency as the team adopted the new system.

Metric	Value/Status (as of late 2025 data)	Context
CRM System Implemented	Salesforce CRM module	Completed in Q1 2025.
Impact on Q1 2025 Sales	Productivity impacts noted	Cited as a factor in lymphedema revenue decrease in Q1 2025.
Full Year 2025 OpEx Investment	Expected increase of 10% to 11% YoY	Driven by sales organization investment and technology advancements.
Salesforce Growth (Q1 to Q2 2025)	From 264 reps to 293 reps	An 11% increase in the first half of the year.

Patient support and education for chronic, long-term conditions

Customer relationship extends beyond the initial sale to ongoing patient management, which is critical for chronic conditions like lymphedema. Tactile Systems Technology, Inc. has a dedicated suite of services to guide patients through their treatment journey.

This support is integrated into their commercial strategy to enhance lifetime patient value.

• The company utilizes a suite called Care Navigation.
• Care Navigation is aimed at improving support and guidance through treatment and order processes.
• The company is focused on expanding treatment options and enhancing lifetime patient value.

Dedicated reimbursement support services for patients and clinics

Navigating insurance and securing payment for medical devices is a major hurdle in this space. Tactile Systems Technology, Inc. provides dedicated support to address these payer reimbursement challenges for both clinics and patients.

While reimbursement remains an ongoing challenge, the company's focus on clinical evidence, such as the sustained benefits of Flexitouch® Plus, is intended to strengthen the case for payer coverage expansion.

The company reported higher reimbursement costs factored into its Q1 2025 operating expenses.

The investment narrative acknowledges navigating ongoing payer reimbursement challenges as a key factor for shareholders.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tactile Systems Technology, Inc. gets its products-like the lymphedema line and the airway clearance devices-into the hands of patients and providers. It's a multi-pronged approach that relies on both internal muscle and external partnerships.

Direct sales force to physicians and clinics

The internal team directly engages physicians and clinics to drive adoption and prescriptions. This direct channel is key for the entire revenue base. For the first nine months of 2025, total revenue reached $225.9 million, a 9% increase over the same period in 2024. The sales force size was reported at 293 reps as of Q2 2025, with an internal goal to surpass 300 reps by the end of 2025. The company updated its full-year 2025 total revenue guidance to a range of $317 million to $321 million, representing growth of approximately 8% to 10% over 2024's $293.0 million. The lymphedema product line saw a 4% increase in sales and rentals for the first nine months of 2025 compared to the prior year period.

Durable Medical Equipment (DME) partners for AffloVest placements

For the airway clearance product line, specifically AffloVest, the channel relies heavily on Durable Medical Equipment partners. This structure allows Tactile Systems Technology, Inc. to access a wider network than direct selling alone might permit. Sales of AffloVest showed significant acceleration, increasing 52% year-over-year and 21% sequentially in Q2 2025. To support this channel, the company educated nearly 1,200 respiratory DME partners and clinical customers on bronchiectasis and the role of AffloVest in the first half of 2025. The airway clearance product line contributed a 71% sales increase in Q3 2025 compared to Q3 2024, amounting to $5.6 million of the total revenue increase that quarter.

Parachute e-prescribing platform for order processing

Order processing efficiency is supported by digital platforms used across the broader DME industry. The Parachute Health e-prescribing platform, for instance, reported usage in more than 3,000 supplier locations and 70,000 clinical facilities as of January 1, 2025. This platform is utilized by over 320,000 healthcare providers in total. Adoption among MDs on that platform grew by 66% over the year preceding January 1, 2025.

Direct-to-patient delivery of devices for at-home use

The final delivery and patient support for devices like AffloVest are managed by the DME providers, who then service the patients for at-home use. This means the physical delivery and setup are executed by the DME partner network, not directly by Tactile Systems Technology, Inc. sales personnel. The reimbursement pathway for AffloVest is established through Medicare, Medicaid, and private health insurance using HCPCS code E0483.

Here are some key channel-relevant metrics as of late 2025:

Metric Category	Channel Component	Value/Amount (2025 Data)
Sales Force Size	Direct Sales Reps (Q2 2025)	293
Revenue Growth	Full Year 2025 Revenue Guidance (Low End)	$317 million
Revenue Growth	Full Year 2025 Revenue Growth Rate (High End)	10%
Product Line Growth	Airway Clearance Sales Increase (Q3 2025 vs Q3 2024)	71%
Partner Engagement	Respiratory DME Partners Educated (H1 2025)	Nearly 1,200
E-Prescribing Adoption	Clinical Facilities Using Parachute Platform (Jan 1, 2025)	70,000
E-Prescribing Adoption	MD Adoption Growth (Year prior to Jan 1, 2025)	66%

The company's gross margin for Q3 2025 was 76% of revenue, up from 75% in Q3 2024. Operating expenses for Q3 2025 increased 13% to $54.0 million compared to Q3 2024. Net income for Q3 2025 was $8.2 million.

• Lymphedema product line revenue growth assumed for full year 2025 guidance: 1.5% to 3%.
• Airway clearance product line revenue growth assumed for full year 2025 guidance: 40% to 43%.
• Total revenue for the first nine months of 2025: $225.9 million.
• Q3 2025 revenue from lymphedema product line sales/rentals increase: $7.1 million.

The company repaid the full outstanding principal balance of $24.0 million under its term loan following Q3 2025 results. Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $14.4 million.

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Tactile Systems Technology, Inc. serves, which are patients dealing with chronic, often debilitating conditions. The company focuses on two main areas: lymphedema and chronic pulmonary disease, like bronchiectasis. Honestly, the numbers show a significant opportunity because the diagnosed population is just the tip of the iceberg.

The total addressable market Tactile Systems Technology is targeting for lymphedema and bronchiectasis combined is estimated at $10 billion. The patient base is large, with approximately 2.5 million diagnosed patients in the U.S. for these conditions, but the undiagnosed population is thought to be much larger, around 25 million patients. That's the long-term play right there.

Here's a breakdown of the key customer groups and the latest performance indicators we have as of the third quarter of 2025:

Customer Segment Focus	Relevant Financial/Statistical Data (as of Q3 2025)
Patients with Lymphedema	Sales and rentals for the lymphedema product line increased 11% year-over-year in Q3 2025. For the first nine months of 2025, this line grew 4% year-over-year.
Patients with Chronic Pulmonary Disease (e.g., Bronchiectasis)	Sales for the airway clearance product line increased 71% year-over-year in Q3 2025. For the first nine months of 2025, this line grew 47% year-over-year.
Medicare Beneficiaries / General Patient Access	Broad insurance coverage is in place, reaching nearly 275 million U.S. lives. Total revenue for Q3 2025 was $85.8 million, a 17% increase year-over-year.
US Government/Veterans Affairs (VA) Channel	Specific revenue figures for the VA channel are not explicitly detailed in the Q3 2025 results, but this channel is a known component of their go-to-market strategy.

For the lymphedema segment, especially those dealing with head and neck cancer-related cases, Tactile Systems Technology has strong clinical validation. They announced six-month data demonstrating sustained benefits of Flexitouch® Plus in this specific group. The largest randomized trial ever conducted in the U.S. for this patient group included 236 subjects.

You can see the impact of their therapy on these specific patients from the trial data:

• Patients using the Advanced Pneumatic Compression Device (APCD) received their device in 17.9 days, compared to 29.8 days for usual care.
• 94.9% of participants in the APCD group received therapist guided lymphedema treatment (TGLT), versus only 71% in the usual care group.
• Clinical evidence shows an 88% rate of limb volume reduction and 96% patient satisfaction with the Flexitouch treatment.

The company's overall 2025 financial outlook, updated after Q3, projects full-year total revenue in the range of $317 million to $321 million, up from $293.0 million in 2024. The growth in the airway clearance product line, up 71% in Q3, shows a strong pull from the chronic pulmonary disease patient base, which is a key part of their customer mix. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Tactile Systems Technology, Inc.'s operations as of late 2025. The company is clearly prioritizing growth through its commercial and technology infrastructure, which shows up directly in operating expenses. Honestly, the numbers reflect a trade-off between near-term profitability and building out the sales engine.

The overall operating expense structure for the full year 2025 was guided to increase by 9% to 11% year-over-year, driven by these strategic investments. You see this investment focus reflected in the quarterly results, even as gross margins improve.

Sales and Marketing Expenses

Sales and Marketing costs are a major component of the operating spend, tied directly to the salesforce expansion efforts. Management has been clear about investing here to drive top-line growth, expecting to have over 300 representatives by the end of 2025. While the instruction specifies an expected 11% year-over-year increase for this line item, the Q1 2025 actuals show a more modest increase compared to the prior year's first quarter spend.

Here's a look at the components of the operating expenses, using the first quarter of 2025 as the most recent detailed snapshot:

Cost Component (Q1 2025)	Amount (in thousands)	Comparison Point
Sales and Marketing	$27,516	Q1 2024: $27,357
Research and Development	$1,741	Q1 2024: $2,143
Total Operating Expenses (Q1 2025)	$49,900	Increased 8% year-over-year

Manufacturing and Warranty Costs for Medical Devices

The cost of goods sold, which includes manufacturing and warranty expenses, has been managed effectively, leading to margin expansion. This suggests efficiency gains or favorable product mix shifts are helping offset inflationary pressures. The gross margin improvement is a key indicator of this cost control.

• Q3 2025 Gross Margin reached 76%.
• Q2 2025 Gross Margin was 75%.
• Q1 2025 Gross Margin was 74%.
• The improvement in gross profit was explicitly attributed to lower manufacturing and warranty costs in Q1 and Q2 2025.

Research and Development (R&D) and Technology Investments

Tactile Systems Technology, Inc. is making planned strategic investments in technology, which impacts the operating expense base. This includes the implementation of the new Salesforce CRM tool and other technology advancements. You can see the R&D spend fluctuated in the first half of the year, which is typical when integrating new systems.

The investment in the new CRM was noted as a factor impacting short-term sales force productivity, but it is a necessary cost to support future scale. The company is definitely spending to modernize its internal processes.

Tariff Impact

The external risk from trade policy is quantified in the cost structure projections. The company is actively monitoring this dynamic situation. For the full year 2025, the expected cost impact related to tariffs is explicitly stated to be in the range of $1 million to $1.5 million. This figure was specifically factored into the initial 2025 Adjusted EBITDA guidance.

The Q1 2025 guidance update mentioned a $1 million cost of goods sold impact related to tariffs, which sits at the lower end of the expected full-year range you are tracking.

Tactile Systems Technology, Inc. (TCMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You see the revenue streams for Tactile Systems Technology, Inc. flowing primarily from two distinct product categories, which you know drive the company's top line.

The first stream comes from sales and rentals of lymphedema products, specifically naming the Flexitouch system and the Nimbl system. The second major stream is from sales of airway clearance products, centered around the AffloVest system.

Here's how those streams looked in the third quarter of 2025, which gives you a snapshot of the current mix:

Product Line	Q3 2025 Revenue Amount
Sales and rentals of lymphedema products (Flexitouch, Nimbl, etc.)	$72.4 million
Sales of airway clearance products (AffloVest)	$13.4 million
Total Revenue (Q3 2025)	$85.8 million

Looking at the first nine months of 2025 compared to the same period in 2024, the growth trajectory for these streams shows a clear shift in momentum. It's important to track the year-to-date performance to see the underlying trends supporting the guidance you're looking at.

• Total revenue for the first nine months of 2025 was $225.9 million.
• Lymphedema product sales and rentals increased by $6.6 million, or 4%, year-over-year for the nine months.
• Airway clearance product sales increased by $11.9 million, or 47%, year-over-year for the nine months.

Based on the performance through the third quarter, Tactile Systems Technology, Inc. updated its expectations for the full fiscal year 2025. You should note these updated figures for your model:

The full-year 2025 total revenue guidance is now set in the range of $317 million to $321 million.

Also, reflecting that operational leverage you're looking for, the adjusted EBITDA guidance for 2025 is now projected to be between $38 million to $39.5 million.