TELA Bio, Inc. (TELA): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de l'innovation médicale, TELA Bio, Inc. est à l'avant-garde de la reconstruction chirurgicale, transformant les résultats des patients par le biais de technologies de l'implant biologique révolutionnaire. En tirant parti des biomatériaux de pointe et d'un modèle commercial sophistiqué, la société a taillé un créneau unique dans les solutions chirurgicales qui traitent des défis médicaux complexes. De la réparation de la hernie à la reconstruction mammaire, l'approche stratégique de TELA Bio combine des recherches scientifiques avancées, des segments de clients ciblés et des propositions de valeur innovantes qui remodèlent le paysage des interventions chirurgicales.

TELA Bio, Inc. (TELA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Hôpitaux et centres chirurgicaux pour la distribution de produits

Depuis le quatrième trimestre 2023, TELA Bio a établi des partenariats avec 287 centres chirurgicaux et hôpitaux à travers les États-Unis. Le réseau de distribution de produits de l'entreprise comprend:

Type de partenariat	Nombre d'installations	Couverture géographique
Hôpitaux de soins actifs	214	42 États
Centres chirurgicaux ambulatoires	73	29 États

Fabricants d'appareils médicaux pour les collaborations

TELA Bio a des collaborations stratégiques avec 6 fabricants d'appareils médicaux axés sur l'innovation des biomatériaux:

• Accords de recherche collaboratif avec 3 fabricants d'appareils orthopédiques
• Partenariats de développement conjoint avec 2 sociétés de reconstruction des tissus mous
• Discussions sur les licences technologiques avec 1 entreprise de biomatériaux avancés

Chirurgiens et professionnels de la santé en tant que chefs d'opinion clés

La société entretient des relations avec 124 leaders d'opinion clés à travers les spécialités chirurgicales:

Spécialité chirurgicale	Nombre de kols
Chirurgie plastique	37
Réparation de hernie	29
Chirurgie reconstructive	58

Institutions de recherche pour l'innovation des biomatériaux

TELA Bio collabore avec 8 institutions de recherche:

• 3 centres médicaux académiques
• 4 universités de recherche en bio-ingénierie
• 1 Institut de recherche spécialisés des biomatériaux

Organes de réglementation pour la conformité et les approbations

L'engagement réglementaire comprend:

• Interactions de la FDA: 12 événements de communication formels en 2023
• Conformité continue avec les exigences de dédouanement 510 (k)
• Participation active à 3 discussions de groupe consultatives de la FDA

TELA Bio, Inc. (TELA) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement et fabrication d'implants biologiques chirurgicaux avancés

TELA Bio, Inc. se concentre sur le développement d'implants biologiques chirurgicaux innovants avec des capacités de fabrication spécifiques:

Métrique manufacturière	Données spécifiques
Capacité de production annuelle	Environ 50 000 unités de maillage chirurgical
Lieux de fabrication	Principalement aux États-Unis
Installations enregistrées de la FDA	2 sites de fabrication primaires

Effectuer une recherche clinique et un développement de produits

Les activités de recherche et de développement comprennent:

• Total des dépenses de R&D en 2023: 12,3 millions de dollars
• Nombre d'études cliniques en cours: 3-4 par an
• Demandes de brevet déposées: 7 brevets actifs

Marketing chirurgical Mesh and Biologic Reconstruction Products

Métrique marketing	Données spécifiques
Taille de la force de vente	Environ 35 à 40 représentants des ventes directes
Cible des spécialités médicales	Hernie, plastique et chirurgie reconstructive
Budget marketing annuel	4,5 millions de dollars

Obtention des autorisations et certifications réglementaires

• FDA 510 (k) Claitures: 4 Dédisages actifs des produits
• ISO 13485: Certification du système de gestion de la qualité des dispositifs médicaux 2016
• Taille de l'équipe de conformité: 8-10 professionnels de la réglementation

Soutenir les programmes de formation chirurgicale et de formation médicale

Métrique du programme d'éducation	Données spécifiques
Événements de formation médicale annuelle	12-15 ateliers chirurgicaux
Formation des participants chaque année	Environ 250-300 chirurgiens
Investissement en formation	1,2 million de dollars par an

TELA Bio, Inc. (TELA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de reconstruction biologique OVITEX et PRS propriétaires

Tela Bio, Inc. détient 2 technologies propriétaires de base:

• Matrice de renforcement ovitex
• Plate-forme de reconstruction biologique PRS

Technologie	Statut de brevet	Déclaration de la FDA
Ovitex	5 brevets actifs	510 (k) effacé
Plate-forme PRS	3 brevets en attente	510 (k) effacé

Équipe de recherche et développement spécialisée

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe R&D de TELA Bio se compose de:

• 17 chercheurs à temps plein
• 8 spécialistes du développement clinique
• Personnel total de R&D: 25

Installations et équipements de fabrication

Emplacement de l'installation	En pieds carrés	Capacité de production
Malvern, Pennsylvanie	22 000 pieds carrés	50 000 unités / an

Portefeuille de propriété intellectuelle

Le portefeuille de propriété intellectuelle de TELA Bio comprend:

• 8 brevets actifs totaux
• 5 brevets américains délivrés
• 3 demandes de brevet en instance

Expertise clinique et scientifique

Composition du conseil consultatif scientifique:

• 7 chirurgiens certifiés au conseil
• 4 Ph.D. Chercheurs
• 2 ingénieurs biomédicaux

TELA Bio, Inc. (TELA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'implantation chirurgicale biologique avancées

TELA Bio, Inc. propose une matrice de tissus renforcés OVITEX avec les spécifications suivantes:

Gamme de produits	Spécifications clés	Gamme de prix du marché
Ovitex PPS Light	Implant biologique léger	2 350 $ - 3 100 $ par unité
Ovitex pps lourd	Implant biologique à haute résistance	2 750 $ - 3 500 $ par unité

Réduction des complications chirurgicales et amélioration des résultats pour les patients

Métriques de performance clinique:

• Taux de récidive de réparation de la hernie: 3,2%
• Réduction des infections du site chirurgical: 40%
• Temps de récupération moyen des patients: 4 à 6 semaines

Technologies de biomatériaux innovants

Répartition du portefeuille technologique:

Technologie	Statut de brevet	Étape de développement
Matrice de tissus renforcés	7 brevets actifs	Scène commerciale
Technologie de maillage biologique	5 brevets en instance	Développement avancé

Options chirurgicales mini-invasives

Statistiques des applications chirurgicales:

• Procédures de réparation de la hernie: 85% minimale
• Procédures de reconstruction mammaire: 72%
• Réduction du temps de procédure moyen: 37%

Solutions de dispositifs médicaux personnalisés

Données de pénétration du marché:

Segment de marché	Taux d'adoption	Croissance annuelle
Réparation de hernie	Part de marché de 62%	14.5%
Reconstruction mammaire	Part de marché de 48%	11.3%

TELA Bio, Inc. (TELA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de la force de vente directe avec les chirurgiens

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de TELA Bio était composée de 37 représentants des ventes dédiés ciblant spécifiquement les chirurgiens orthopédistes et plastiques. La force de vente a généré 34,2 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023, avec une moyenne de 215 comptes de chirurgiens actifs par représentant.

Métrique des ventes	2023 données
Représentants des ventes totales	37
Revenus totaux	34,2 millions de dollars
Comptes de chirurgiens actifs par représentant	215

Soutien technique et formation en cours

TELA Bio a investi 2,1 millions de dollars dans des programmes de formation client et de support technique en 2023. La société fournit:

• Hotline de soutien clinique 24/7
• Ateliers de techniques chirurgicales trimestrielles
• Formation de mise en œuvre des produits personnalisés

Commentaires des clients et amélioration continue des produits

En 2023, TELA Bio a collecté 412 réponses détaillées par les clients, avec un taux de satisfaction de 87%. Les cycles de développement de produits ont été réduits de 18 à 12 mois en fonction de l'apport direct du chirurgien.

Métrique de rétroaction	2023 données
Réponses de rétroaction totale	412
Taux de satisfaction client	87%
Cycle de développement des produits	12 mois

Conférence médicale et participation au symposium

TELA Bio a participé à 23 conférences médicales en 2023, avec 42 présentations scientifiques et 1,5 million de dollars alloués aux parrainages de conférence et au soutien à la recherche.

Plateformes de communication numérique pour les professionnels de la santé

La société maintient une plate-forme numérique avec 2 764 professionnels de la santé enregistrés. Les mesures d'engagement en ligne pour 2023 incluent:

• Utilisateurs de la plate-forme numérique: 2 764
• Association mensuelle du webinaire: 187 participants uniques
• Vues de contenu pédagogique numérique: 14 326

TELA Bio, Inc. (TELA) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les pratiques chirurgicales

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de TELA Bio était composée de 37 représentants des ventes dédiés spécifiquement axés sur les pratiques chirurgicales. L'équipe a généré 24,3 millions de dollars de revenus de ventes directs en 2023.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	37
Revenus de ventes directes	24,3 millions de dollars
Revenu moyen par représentant	$657,000

Distributeurs de dispositifs médicaux

TELA Bio travaille avec 12 distributeurs de dispositifs médicaux principaux à travers les États-Unis. Ces distributeurs ont représenté 8,7 millions de dollars de revenus en 2023.

• Nombre de distributeurs primaires: 12
• Revenus de canaux de distribution: 8,7 millions de dollars
• Couverture géographique: National

Plateformes de produits médicaux en ligne

Les canaux de vente en ligne de la société ont généré 3,2 millions de dollars de revenus en 2023. Les ventes de plate-forme numérique représentaient 9,4% du total des revenus de l'entreprise.

Métriques de plate-forme en ligne	2023 données
Revenus de vente en ligne	3,2 millions de dollars
Pourcentage du total des revenus	9.4%

Conférences médicales et salons commerciaux

En 2023, TELA Bio a participé à 18 conférences médicales et salons commerciaux, générant environ 2,5 millions de dollars de possibilités de vente directes et indirectes.

• Conférences totales assistées: 18
• Revenus générés par la conférence: 2,5 millions de dollars
• Revenu moyen par conférence: 138 889 $

Marketing numérique et sites de réseautage professionnel

Les efforts de marketing numérique en 2023 ont entraîné 1,6 million de dollars de revenus traçables. La société a investi 450 000 $ dans des campagnes de marketing numérique sur des plateformes de réseautage professionnelles.

Métriques du marketing numérique	2023 données
Investissement en marketing numérique	$450,000
Revenus de marketing numérique	1,6 million de dollars
Retour sur investissement marketing	3,56x

TELA Bio, Inc. (TELA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chirurgiens généraux

TELA Bio cible les chirurgiens généraux spécialisés dans les procédures complexes de reconstruction et de réparation des tissus mous.

Caractéristiques du segment de marché	Points de données
Nombre total de chirurgiens généraux aux États-Unis	19 242 (à partir de 2022)
Pénétration potentielle du marché	Estimé 12 à 15% des pratiques chirurgicales
Procédures chirurgicales annuelles moyennes par chirurgien	385-425 Procédures

Chirurgiens en plastique et reconstructif

Le portefeuille de produits de TELA Bio répond aux besoins spécifiques dans les procédures chirurgicales en plastique et reconstructive.

Caractéristiques du segment de marché	Points de données
Nombre total de chirurgiens plasticiens aux États-Unis	7 463 (à partir de 2023)
Taux d'adoption du marché potentiel	Estimé 18 à 22% des pratiques

Spécialistes de la réparation des hernies

TELA Bio se concentre sur la fourniture de solutions innovantes pour les chirurgies de réparation des hernies.

• Procédures totales de réparation de la hernie chaque année: 1 250 000
• Taille du marché pour Hernia Repair Products: 3,2 milliards de dollars
• Taux de croissance projeté: 6,5% par an

Chirurgiens de reconstruction mammaire

TELA Bio propose des produits spécialisés pour les procédures de reconstruction mammaire.

Détails du segment de marché	Points de données
Procédures annuelles de reconstruction mammaire	106 000 (2022 données)
Valeur marchande	1,7 milliard de dollars

Centres chirurgicaux ambulatoires

TELA Bio cible les centres chirurgicaux ambulatoires avec des solutions de technologie médicale spécialisées.

• Nombre total de centres chirurgicaux ambulatoires aux États-Unis: 9 495
• Procédures chirurgicales annuelles: 65 millions
• Objectif de pénétration du marché: 15-20%

TELA Bio, Inc. (TELA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, TELA BIO a déclaré des dépenses de R&D de 16,3 millions de dollars, ce qui représente 47,4% du total des dépenses d'exploitation.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage des dépenses d'exploitation
2023	16,3 millions de dollars	47.4%
2022	14,7 millions de dollars	45.2%

Coûts de fabrication et de production

Le coût total des revenus de TELA Bio pour 2023 était de 14,2 millions de dollars.

• Coûts de fabrication directes: 9,6 millions de dollars
• Frais généraux de production indirecte: 4,6 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 22,1 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant
Coûts du personnel de vente	12,4 millions de dollars
Programmes de marketing	6,7 millions de dollars
Technologie marketing	3,0 millions de dollars

Conformité et certification réglementaires

Les dépenses liées à la conformité pour 2023 étaient d'environ 3,5 millions de dollars.

• Soumissions réglementaires de la FDA: 1,2 million de dollars
• Processus d'assurance qualité: 1,8 million de dollars
• Entretien de la certification: 0,5 million de dollars

Personnel et frais généraux opérationnels

Les frais généraux opérationnels totaux pour 2023 étaient de 28,6 millions de dollars.

Catégorie aérienne	Montant
Salaires administratifs généraux	15,3 millions de dollars
Facilités et coûts d'infrastructure	7,2 millions de dollars
Infrastructure informatique et technologique	6,1 millions de dollars

TELA Bio, Inc. (TELA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en maille chirurgicale

Pour l'exercice 2023, TELA BIO a déclaré un chiffre d'affaires total de 20,4 millions de dollars, les ventes de produits en maille chirurgicale représentant une partie importante de ce chiffre.

Gamme de produits	Revenus de 2023	Croissance d'une année à l'autre
Matrice tissulaire renforcée ovitex	15,3 millions de dollars	18.2%
Matrice des tissus renforcés Ovitex PRS	5,1 millions de dollars	22.7%

Revenus d'implantation de reconstruction biologique

Les implants de reconstruction biologique de TELA Bio ont généré 7,2 millions de dollars de revenus pour 2023, avec des domaines de concentration clés, notamment:

• Procédures de réparation des hernies
• Reconstruction des tissus mous
• Chirurgie plastique et reconstructive

Programmes de formation et d'éducation chirurgicale

Les revenus des programmes de formation chirurgicale ont atteint 1,5 million de dollars en 2023, représentant un Augmentation de 12,6% de l'année précédente.

Licence potentielle des technologies propriétaires

Les revenus de licence pour 2023 ont totalisé 0,4 million de dollars, avec un potentiel de croissance future des technologies de biomatériaux propriétaires.

Ventes d'expansion du marché international

Répartition internationale des revenus pour 2023:

Région	Revenu	Pourcentage du total des revenus
Europe	2,1 millions de dollars	10.3%
Canada	1,3 million de dollars	6.4%
Autres marchés internationaux	0,8 million de dollars	3.9%

Les ventes internationales totales représentaient 20,6% du chiffre d'affaires total de la société en 2023.

TELA Bio, Inc. (TELA) - Canvas Business Model: Value Propositions

TELA Bio, Inc.'s value proposition centers on providing soft-tissue reconstruction solutions that align with the body's natural anatomy, specifically by minimizing the long-term presence of permanent synthetic materials. This patient-centric approach is supported by the OviTex portfolio, which is a next-generation reinforced tissue matrix utilizing ovine (sheep) rumen interwoven with just enough polymer for added strength, designed to minimize the permanent polymer footprint. The OviTex technology has over 8 years of clinical experience with more than 69,000 implantations and over 40 published or presented works globally demonstrating its clinical efficacy in hernia repair, based on sales and internal data.

The company's overall financial momentum in late 2025 reflects this value proposition's adoption, with TELA Bio reporting revenue of $20.7 million for Q3 2025, marking 9% year-over-year growth, and maintaining a gross margin of 68% for the quarter. Management is confident in achieving at least 16% revenue growth for the full year 2025 over 2024, and projects at least 15% growth in 2026.

The OviTex Reinforced Tissue Matrix is positioned as a key differentiator in the $6.48 billion global hernia repair and reconstructive surgery market in 2025, which is dominated by larger incumbents. The combined global implantations for OviTex and OviTex PRS have surpassed 100,000 units.

The value proposition is realized through specific product lines:

• OviTex for hernia repair and abdominal wall reconstruction is seeing strong uptake, with OviTex unit sales growing 22% year-over-year in Q3 2025.
• The OviTex Permanent product line offers sizes up to 25x40 cm (1,000 cm²), representing a 150% surface area increase over previously available devices.
• Clinical data supports the value of tissue integration, with a retrospective study showing a 1.2% recurrence rate for OviTex Core Permanent in robotic inguinal hernia repairs after an average follow-up of 1.5 years in 259 patients.

The introduction of larger OviTex PRS sizes for plastic and reconstructive surgery enhances the value proposition by simplifying complex procedures. The OviTex PRS portfolio now includes configurations like a 25 x 30 cm oval and a 25 cm diameter circle, which may reduce the need for suturing multiple smaller pieces together. This product line, the only tissue-based device reinforced with polymer suture embroidery for this indication, has seen nearly 15,000 units sold since its 2019 launch.

Product Line	Key Metric / Milestone	Value / Amount
OviTex (Overall)	Q3 2025 Unit Sales Growth (YoY)	22%
OviTex PRS	Q3 2025 Revenue Growth (YoY)	12%
OviTex PRS	Unit Sales Growth in 2024 (YoY)	31%
OviTex Inguinal (IHR)	First-Year U.S. Sales (2024)	Over $1 million
OviTex IHR	Transfer Price Payable to Aroa (as % of Net Sales)	27% (or fixed cost)
OviTex Technology (Combined)	Total Global Implantations	Over 100,000

The OviTex IHR product specifically addresses the minimally invasive and robotic inguinal hernia repair segment. Following its successful U.S. launch in 2024, TELA Bio, Inc. announced the European launch in June 2025. This expansion is contributing to international growth, with European sales growing 25% year-over-year in Q2 2025, driven by 29% unit growth. The device is engineered for trocar-compatibility to enhance use in laparoscopic and robotic procedures.

The value proposition is further quantified by financial performance across the portfolio:

• Q3 2025 OviTex revenue grew 6% year-over-year.
• Q1 2025 OviTex and OviTex PRS revenue increased year-over-year by approximately 15% and 2%, respectively.
• The company ended Q2 2025 with $35.0 million in cash and cash equivalents.

TELA Bio, Inc. (TELA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how TELA Bio, Inc. builds and maintains its connection with the surgeons and institutions that use its soft-tissue reconstruction products. It's a high-touch approach, which makes sense when you're dealing with implantable medical devices.

The core is a relationship-based sales model, heavily focused on direct surgeon engagement. This strategy is designed to build long-term loyalty, especially since product adoption often hinges on physician preference. The company emphasizes building an ecosystem to foster sustainable growth by empowering surgeons and patients.

To support this, TELA Bio, Inc. maintains an intensive medical education and training structure. This investment is key to improving patient outcomes by ensuring clinical understanding of their products, such as OviTex Reinforced Tissue Matrix. While the most recent specific count is from an earlier period, since the beginning of 2023, the company had conducted 98 medical education programs, which included national and regional cadaveric labs, surgical observations, and various virtual education programs. Management is actively investing in these medical education and market access capabilities.

The sales execution relies on a refined structure in the field. In the first quarter of 2025, the company noted that the complementary dynamic between its Territory Managers and Account Specialists enabled new account wins and greater market penetration across the portfolio. This structure is part of an optimization effort for the sales organization.

Market access is secured through long-term institutional contracts. As of the first quarter of 2025 filings, TELA Bio, Inc. had contracted with three national Group Purchasing Organizations (GPOs) in the United States covering its OviTex and OviTex PRS products. Furthermore, the company secured a significant four-year framework agreement with the UK's National Health Service (NHS). This NHS contract is a major lever, enabling OviTex purchases through the national catalog. The success of this market penetration strategy is visible in the European sales figures, which grew 25% year-over-year in the second quarter of 2025, driven by 29% unit growth.

Here's a look at the commercial performance underpinning these relationship efforts as of late 2025:

Metric	Value / Period	Context
Q2 2025 Revenue	$20.2 million	26% growth over Q2 2024
Q3 2025 Revenue	$20.7 million	9% increase from Q3 2024
Full Year 2025 Revenue Guidance (Reiterated)	$85.0 million to $88.0 million	23% to 27% year-over-year growth
Full Year 2025 Revenue Guidance (Revised)	at least 16% growth over 2024	Revised in Q3 2025
Cash and Cash Equivalents (June 30, 2025)	$35.0 million	Reported at Q2 2025 end
Gross Margin (Q2 2025)	69.8%	Up from 68.8% in Q2 2024
NHS Contract Term	Four-year framework agreement	Enables OviTex sales through UK national catalog
US GPO Contracts	Three national GPOs	Covering OviTex and OviTex PRS products as of March 2025

The company is clearly focused on embedding its products through education and securing access via major purchasing bodies. The growth in European sales, up 25% year-over-year in Q2 2025, is a direct indicator of this strategy taking hold internationally.

The investment in the commercial team, including the President appointment in June 2025, is aimed at optimizing talent and driving consistent sales execution. The cash position at the end of Q3 2025 was $29.7 million, following the Q2 2025 balance of $35.0 million.

The relationship strategy is supported by ongoing product adoption metrics:

• OviTex year-over-year revenue increase in Q2 2025 was approximately 12%.
• OviTex PRS Reinforced Tissue Matrix year-over-year revenue increase in Q2 2025 was approximately 53%.
• The company is expanding its footprint with the European commercial launch of OviTex Inguinal.

TELA Bio, Inc. (TELA) - Canvas Business Model: Channels

The commercial reach for TELA Bio, Inc. relies on a multi-pronged approach to get the OviTex and OviTex PRS portfolios into the hands of surgeons and institutions.

Direct sales force in the U.S. and key European markets is the primary engine. As of the third quarter of 2025, management confirmed the company reached its 2025 budgeted commercial headcount of 76 territory managers. This direct force is complemented by Account Specialists; for instance, in the first quarter of 2025, the structure included 70 Territory Managers (TMs) and 22 Account Specialists (ASs), showing a focus on specialized support alongside direct sales execution. At the end of 2024, the footprint included 75 sales territories in the U.S. and 13 sales territories in Europe.

For certain European countries, TELA Bio, Inc. supplements its direct presence by using independent contractors and distributors. This leverages local market knowledge without immediately scaling the full direct sales infrastructure across every European territory. The company also has a dedicated EU Headquarters in Cambridge, UK.

Access to institutional purchasing channels is critical for volume. A major component is the four-year framework agreement with the UK's National Health Service (NHS), which allows OviTex products to be purchased through the NHS national catalog. This channel strategy is showing traction, as European sales grew 25% year-over-year in Q2 2025, supported by 29% unit growth. In the U.S., the launch of OviTex Inguinal in 2024 generated over $1 million in sales in its first year, indicating successful initial penetration into key accounts.

Product presentation and surgeon education happen at industry and society meetings. For example, the OviTex Inguinal Reinforced Tissue Matrix was showcased at the European Hernia Society (EHS) Annual Congress in Paris, France, in June 2025. The company continues to participate in various events throughout the year to drive physician awareness.

Here's a quick look at the channel metrics we see:

Channel Metric	Value/Scope	Date/Period Reference
U.S. Direct Sales Territories (Baseline)	75	December 31, 2024
European Direct Sales Territories (Baseline)	13	December 31, 2024
Budgeted Territory Managers (Achieved)	76	Q3 2025
Reported Territory Managers (Prior Q1)	70	Q1 2025
Reported Account Specialists (Prior Q1)	22	Q1 2025
UK NHS Channel Access	Four-year framework agreement	As of Q2 2025
European Sales Growth (YoY)	25%	Q2 2025
OviTex Inguinal U.S. Sales (First Year)	Over $1 million	By June 2025

The utilization of specialized personnel and key agreements defines the distribution strategy:

• Direct sales force focused on U.S. and key European markets.
• Independent contractors and distributors support specific European territories.
• NHS national catalog access streamlines institutional purchasing in the UK.
• Product demonstrations at major surgical society meetings.

The company is definitely focused on building out its direct team to capture more of the U.S. market while using the NHS agreement to secure high-volume European sales.

TELA Bio, Inc. (TELA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users and buyers for TELA Bio, Inc. (TELA) as of late 2025. The customer base is clearly segmented by surgical specialty and geography, driving the company's growth trajectory.

General surgeons performing hernia repair procedures

General surgeons represent a significant portion of the customer base, utilizing the OviTex portfolio for various hernia repairs, including inguinal, ventral, and hiatal procedures. The company noted that growth in Q3 2025 was fueled by stronger adoption across the existing customer base and the addition of new accounts, reflecting growing demand for their reinforced tissue matrix products in this area. The U.S. market context shows that US-based hospitals perform approximately 1 million hernia repairs yearly, with mesh implants used in almost 90% of these surgeries. The inguinal hernia segment was the biggest revenue contributor in the global hernia mesh device market in 2024.

Plastic and reconstructive surgeons for soft-tissue reconstruction

Plastic and reconstructive surgeons are targeted with specific product configurations, such as the larger-sized OviTex PRS, which was launched in the U.S. to simplify more complex procedures and potentially reduce the need for multiple small pieces. The company saw year-over-year revenue increases for OviTex PRS products, with a 3% unit sales growth in Q3 2025, and a 53% year-over-year revenue increase for OviTex PRS in Q2 2025. This segment is key for the company's soft-tissue reconstruction focus, which prioritizes preserving and restoring patient anatomy.

Hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs) in the U.S.

Hospitals and ASCs are the institutional purchasers of TELA Bio, Inc.'s products. The commercial execution in the U.S. is supported by a sales organization that reached its 2025 budgeted commercial headcount of 76 territory managers by Q3 2025. The company's overall trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was $77.1M. The North American ventral hernia mesh devices market accounted for a 50.9% revenue share globally in 2024, indicating the importance of this domestic customer segment.

Key operational and adoption metrics for the U.S. and global customer base include:

• Total combined global implantations of OviTex and OviTex PRS surpassed 100,000 as of Q3 2025.
• The company reported Q3 2025 revenue of $20.7 million, a 9% increase year-over-year.
• Full year 2025 revenue guidance was revised to be at least 16% growth over full year 2024.
• Cash and cash equivalents stood at $29.7 million on September 30, 2025.

International markets, particularly the U.K. and European Union

International expansion is a noted growth driver, with European sales growing 25% year-over-year in Q2 2025, driven by 29% unit growth. The U.K. market access was significantly bolstered by a four-year framework agreement with the U.K.'s National Health Service (NHS), enabling OviTex sales through national catalogs. International sales grew 9% in Q3 2025, specifically citing increased traction in the U.K. and the commercial launch of OviTex IHR in Europe. The Asia-Pacific region is expected to witness the fastest growth in the hernia mesh device market with a CAGR of greater than 13% during the 2025 to 2034 forecast period.

Here's a quick look at the geographic revenue contribution indicators as of mid-to-late 2025:

Metric	Value / Rate	Period / Context
European Revenue Growth (YoY)	25%	Q2 2025
European Unit Growth (YoY)	29%	Q2 2025
International Sales Growth (YoY)	9%	Q3 2025
Asia-Pacific CAGR (Forecast)	Greater than 13%	2025-2034
North America Market Share (Ventral Hernia)	50.9%	2024 Revenue Share

TELA Bio, Inc. (TELA) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for TELA Bio, Inc., you see where the money is going to support their commercial push and product development. It's about scaling the sales force while trying to keep the cost of making the product competitive. Honestly, for a company focused on growth, managing these operating expenses is key to reaching profitability.

The biggest chunk of the operating spend in the third quarter of 2025 was dedicated to getting the message out and into the operating rooms. Sales and marketing expenses totaled $15.2 million in Q3 2025. That figure is actually an improvement, down from $16.5 million in the prior year period, suggesting some initial success in streamlining compensation or travel costs, even as they expanded the sales team.

Keeping the product quality high is non-negotiable, and that shows up in the Cost of Revenue. For Q3 2025, TELA Bio, Inc. maintained a strong gross margin of 67.5%. That margin tells you they have pricing power or efficient manufacturing, which is defintely a positive sign for the core business.

Here's a quick look at the key expense categories for the three months ended September 30, 2025, in thousands, so you can see the breakdown:

Cost Component (Three Months Ended September 30, 2025)	Amount (In Thousands)
Revenue	20,689
Cost of revenue (excluding amortization of intangible assets)	6,625
Amortization of intangible assets	95
Gross Profit	13,969
Sales and marketing expenses	15,227
General and administrative expenses	3,948
Research and development expenses	2,348

You can see that Research and development (R&D) expenses were at $2.3 million in Q3 2025, which is the investment in the next generation of soft-tissue reconstruction solutions. Also, General and administrative (G&A) expenses totaled $3.9 million for the quarter, covering the overhead to run the business.

Beyond the reported operating expenses, you need to account for other costs that impact the bottom line. TELA Bio, Inc. has specific cost considerations tied to its supply chain, such as:

• Shared tariff costs on products manufactured in New Zealand

The company is clearly focused on operational discipline, as evidenced by the reduction in Sales and marketing expenses year-over-year, even while pushing for revenue growth. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

TELA Bio, Inc. (TELA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how TELA Bio, Inc. brings in cash, which is almost entirely from selling its specialized soft-tissue reconstruction products directly to the surgical market. The revenue engine is heavily concentrated in the OviTex Reinforced Tissue Matrix portfolio, addressing the large hernia repair space, though the OviTex PRS line is becoming a more significant contributor to the top line.

For the third quarter of 2025, TELA Bio reported total revenue of $20.7 million. This represented a 9% increase compared to the third quarter of 2024. The growth in the flagship products was mixed in terms of unit sales versus revenue contribution for the quarter.

Here's a quick look at the product performance driving that Q3 2025 revenue:

Revenue Stream Component	Q3 2025 YoY Revenue Growth	Q3 2025 YoY Unit Growth	Estimated Q3 2025 Revenue Share
OviTex Reinforced Tissue Matrix	6%	22%	Approx. 70%
OviTex PRS Reinforced Tissue Matrix	12%	3%	Remainder

The growth in OviTex unit sales by 22% is strong, but the lower revenue growth of 6% suggests a shift in product mix toward smaller-sized units, which caused a decrease in average selling prices for hernia products. Conversely, OviTex PRS saw a smaller unit increase of 3% but a higher revenue growth of 12%, indicating better pricing or mix for that portfolio.

The LIQUIFIX fixation technology stream, managed through a partnership, is showing explosive growth, which is definitely something to watch. Revenue from LIQUIFIX grew by an incredible 126% year-over-year based on the user base in Q3 2025. This technology, launched in the U.S. in March 2024 via a distribution agreement, is clearly gaining traction in the market.

Looking at the full year, TELA Bio management has revised its outlook, projecting full-year 2025 revenue to grow at least 16% over the 2024 results. This is the current expectation you should be using for near-term modeling, even though earlier guidance suggested a higher range. The company is clearly focused on execution to meet this revised, more conservative target.

• TELA Bio achieved over 100,000 global OviTex and OviTex PRS implantations as of November 2025.
• Q3 2025 Gross Margin was 67.5%.
• The company is targeting break-even at a quarterly revenue of high $20 million range.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.