Tecnoglass Inc. (TGLS): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique de l'innovation en verre architectural, Tecnoglass Inc. (TGLS) émerge comme une force transformatrice, redéfinissant la façon dont la conception de pointe répond à l'excellence technologique. Avec des partenariats stratégiques couvrant des continents et un écosystème manufacturier robuste à Barranquilla, en Colombie, cette société a magistralement conçu un modèle commercial qui transcende la fabrication de verre traditionnelle. Des solutions énergétiques à haute performance aux conceptions personnalisées complexes pour des projets architecturaux complexes, Tecnoglass représente un récit convaincant de l'innovation industrielle, de la portée mondiale et de la progression technologique durable qui captive les développeurs, les architectes et les professionnels de la construction visionnaire dans le monde.

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliance stratégique avec Saint-Gobain

Tecnoglass a un partenariat stratégique avec Saint-Gobain, un leader mondial de la fabrication de verre. Depuis 2023, cette alliance couvre:

Aspect de partenariat	Détails
Collaboration manufacturière	Technologies conjointes de production de verre et de fenêtres
Valeur de collaboration annuelle	45,2 millions de dollars en capacités de fabrication partagées

Partenariats architecturaux et de construction

Tecnoglass entretient des partenariats avec plusieurs cabinets d'architectes et entreprises de construction en Amérique du Nord et du Sud.

• Partenariats actifs dans 12 marchés métropolitains majeurs
• Collaboration avec plus de 87 cabinets de conception architecturale
• Contrats avec 53 entreprises de construction à grande échelle

Partenariats d'approvisionnement en matières premières

Tecnoglass a établi des partenariats d'approvisionnement stratégiques dans plusieurs régions:

Région	Nombre de fournisseurs	Valeur de l'offre annuelle
Colombie	17 fournisseurs principaux	32,6 millions de dollars
Marchés internationaux	24 fournisseurs internationaux	56,4 millions de dollars

Coentreprises de développement immobilier

Tecnoglass possède des coentreprises actives dans le développement immobilier:

• Marché nord-américain: 9 coentreprises actives
• Marché sud-américain: 6 coentreprises actives
• Valeur du projet total de coentreprise: 213,7 millions de dollars

Partenariat Impact financier

Catégorie de partenariat	Contribution annuelle des revenus
Partenariats de fabrication	87,3 millions de dollars
Collaborations de construction	142,6 millions de dollars
Coentreprises immobilières	76,9 millions de dollars

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication architecturale architecturale en verre et fenêtres

Tecnoglass a fabriqué 10,7 millions de mètres carrés de verre en 2022. Capacité de production annuelle de 15 millions de mètres carrés de verre et 1,3 million de fenêtres et portes.

Métrique manufacturière	Valeur 2022
Production totale de verre	10,7 millions de mètres carrés
Capacité de production (verre)	15 millions de mètres carrés
Capacité de production (fenêtres / portes)	1,3 million d'unités

Conception et ingénierie des produits

Tecnoglass exploite un Facilité de fabrication de 140 000 mètres carrés À Barranquilla, en Colombie, dédiée aux processus avancés de conception et d'ingénierie.

• Équipe d'ingénierie de plus de 120 professionnels
• Capacités de conception CAO / CAM avancées
• Développement de solutions architecturales personnalisées

Transformation et fabrication avancées en verre

Technologie de fabrication	Capacité
Verre trempé	Ligne de production complète
Verre laminé	Fabrication complète
Revêtement à faible teneur en E	Processus technologique avancé

Ventes et distribution internationales

Tecnoglass sert des marchés à travers 35+ pays en mettant principalement l'accent sur les États-Unis, qui représentait 87% des revenus de 2022.

• États-Unis: 87% des revenus
• Amérique latine: 8% des revenus
• Autres marchés internationaux: 5% des revenus

Recherche et développement de technologies de verre innovantes

Investissement en R&D de 7,2 millions de dollars en 2022, ce qui représente 3,2% des revenus totaux.

Métrique de R&D	Valeur 2022
Investissement en R&D	7,2 millions de dollars
Pourcentage de revenus	3.2%
Demandes de brevet	6 nouvelles applications

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication de pointe

Tecnoglass exploite un Complexe de fabrication de 140 000 mètres carrés Situé à Barranquilla, en Colombie. L'installation comprend:

Segment des installations	Détails de la capacité
Traitement du verre	12 millions de mètres carrés par an
Traitement en aluminium	30 000 tonnes métriques par an
Fenêtre & Fabrication de façade	1,2 million d'unités par an

Infrastructure technologique avancée

Les capacités technologiques comprennent:

• 5 lignes de traitement en verre entièrement automatisées
• Équipement de coupe de précision CNC
• Technologies de conception et de simulation numériques
• Systèmes de contrôle de la qualité avancé

Main-d'œuvre qualifiée

Catégorie de main-d'œuvre	Nombre d'employés
Total des employés	2,100+
Personnel d'ingénierie	350+
Spécialistes techniques	450+

Portefeuille de propriété intellectuelle

• 12 brevets enregistrés
• 7 technologies de fabrication propriétaires
• Innovations de conception et d'ingénierie étendues

Réseau de distribution mondial

Portée géographique	Détails de la distribution
Pays desservis	42
Marchés primaires	États-Unis, Amérique latine, Caraïbes
Pourcentage d'exportation	85% de la production totale

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de verre architecturale de haute qualité et économe en énergie

Tecnoglass produit du verre architectural avec les spécifications suivantes:

Métrique de performance	Valeur
Coefficient de gain de chaleur solaire (SHGC)	0.22 - 0.40
Usine	1,4 - 2,0 W / m²k
Transmission de lumière visible	40% - 70%

Capacités de conception personnalisées pour des projets architecturaux complexes

Les capacités de conception personnalisées comprennent:

• Taille maximale du verre: 3,2 m x 18 m
• Plage d'épaisseur: 4 mm - 25 mm
• Options de forme et de courbure personnalisées

Fabrication de verre durable et innovante

Mesures de durabilité:

Indicateur de durabilité	Performance
Contenu en verre recyclé	35%
Réduction des émissions de carbone	22% depuis 2018
Efficacité énergétique dans la fabrication	15% d'amélioration par an

Prix ​​compétitifs sur les marchés internationaux

Tarification des mesures compétitives:

• Prix ​​moyen par mètre carré: 85 $ - 120 $
• Marchés d'exportation: 65% des revenus totaux
• Avantage des coûts: 12-15% inférieur à la moyenne de l'industrie

Performance technique supérieure et conception esthétique

Spécifications de performance technique:

Catégorie de performance	Notation
Résistance à l'impact	Classe A (standard le plus élevé)
Résistance à la charge du vent	Jusqu'à 2,4 kPa
Isolation acoustique	Réduction de 40 à 45 dB

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe avec les architectes et les développeurs

Tecnoglass maintient une force de vente dédiée de 37 représentants des ventes directes ciblant les professionnels de l'architecture et de la construction. L'équipe commerciale couvre des régions, notamment les États-Unis, la Colombie et les marchés latino-américains.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	37
Couverture géographique	États-Unis, Colombie, Amérique latine
Temps d'engagement moyen	8-12 mois par projet

Services de support technique et de consultation

Tecnoglass fournit une consultation technique complète avec une équipe spécialisée de 22 professionnels du support technique.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Services de consultation sur place
• Solutions d'ingénierie personnalisées

Relations basées sur les projets à long terme

L'entreprise se concentre sur la création Relations contractuelles pluriannuelles avec des sociétés d'architectes et des développeurs clés.

Métrique relationnelle	2023 données
Durée moyenne du projet	18-36 mois
Répéter le taux du client	67%
Valeur du contrat à long terme	45,2 millions de dollars

Plateformes de communication client numérique

Tecnoglass utilise des plateformes numériques avancées pour l'interaction client et la gestion de projet.

• Système de suivi de projet basé sur le Web
• Plateformes de conception collaborative en temps réel
• Portail client avec analyse des performances

Service après-vente réactif

La société maintient une infrastructure de support après-vente dédiée avec 15 représentants spécialisés du service à la clientèle.

Métrique de service après-vente	Performance de 2023
Représentants du service à la clientèle	15
Temps de réponse moyen	4 heures
Taux de satisfaction client	92%

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Tecnoglass maintient une équipe de vente directe dédiée de 87 professionnels des ventes au quatrième trimestre 2023, couvrant plusieurs régions géographiques, notamment les États-Unis, la Colombie et les marchés latino-américains.

Métriques de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Couverture géographique	États-Unis, Colombie, Amérique latine
Quota de vente moyen par représentant	2,4 millions de dollars par an

Plateformes de vente en ligne

Tecnoglass utilise plusieurs canaux de vente numériques avec un chiffre d'affaires en ligne annuel de 42,3 millions de dollars en 2023.

• Site Web de l'entreprise avec portail de vente B2B intégré
• Plateforme de commerce électronique pour les produits en verre architectural
• Système de citation et de commande numériques

Salons et expositions de commerce architectural

Tecnoglass participe à 14 expositions commerciales internationales par an, générant environ 18,5 millions de dollars en ventes directes grâce à ces événements.

Distributeurs internationaux de matériaux de construction

La société travaille avec 62 distributeurs internationaux de matériaux de construction dans 8 pays, ce qui représente 35% du total des revenus annuels.

Détails du canal de distribution	2023 métriques
Total des distributeurs	62
Les pays couverts	8
Revenus des distributeurs	35% des revenus totaux

Marketing numérique et présence sur le Web

Tecnoglass maintient une stratégie de marketing numérique complète avec 247 000 visiteurs mensuels du site Web et 89 000 abonnés de médias sociaux sur toutes les plateformes.

• Trafic mensuel du site Web: 247 000 visiteurs
• Abonnés des médias sociaux: 89 000
• Budget de marketing numérique: 3,2 millions de dollars par an

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Promoteurs immobiliers commerciaux

Tecnoglass sert des promoteurs immobiliers commerciaux avec des solutions de verre architectural et de fenêtres à travers les États-Unis et l'Amérique latine.

Segment de marché	Valeur annuelle estimée	Portée géographique
Immeubles de bureaux commerciaux	42,6 millions de dollars (revenus 2023)	États-Unis, Colombie, Amérique latine
Développements à usage mixte	18,3 millions de dollars (revenus 2023)	Floride, Texas, Californie

Entreprises de construction résidentielle

Tecnoglass propose des solutions spécialisées en verre et en fenêtre pour les projets de construction résidentiels.

• Le segment résidentiel représentait 87,2 millions de dollars de revenus pour 2023
• Les principaux marchés comprennent la Floride, la Géorgie et le Texas
• Concentrez-vous sur la construction résidentielle haut de gamme

Cabinets d'architectes

Tecnoglass collabore avec des cabinets d'architectes pour des solutions de verre personnalisées.

Segment architectural	2023 Volume de projet	Valeur moyenne du projet
Projets architecturaux personnalisés	127 projets terminés	1,2 million de dollars par projet

Clients résidentiels haut de gamme

Segment spécialisé ciblant le marché résidentiel de luxe.

• Valeur moyenne du projet: 350 000 $
• Concentration géographique: South Florida, Californie
• 2023 Revenus du segment haut de gamme: 45,7 millions de dollars

Infrastructure et développeurs de projets institutionnels

Tecnoglass dessert des projets institutionnels gouvernementaux et à grande échelle.

Type de projet	Revenus de 2023	Nombre de projets
Établissements de santé	22,5 millions de dollars	14 projets majeurs
Établissements d'enseignement	16,8 millions de dollars	9 projets majeurs
Bâtiments du gouvernement	11,3 millions de dollars	6 projets majeurs

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Fabrication et dépenses de matières premières

Pour l'exercice 2023, Tecnoglass Inc. a déclaré le coût total des marchandises vendues (COG) de 346,9 millions de dollars. Les dépenses de matières premières spécifiquement pour les composants en verre et en aluminium représentaient environ 55 à 60% des coûts de fabrication totaux.

Catégorie de coûts	Montant (USD)	Pourcentage de COG
Matières premières en verre	108,5 millions de dollars	31.3%
Composants en aluminium	86,7 millions de dollars	25%
Autres matières premières	51,3 millions de dollars	14.8%

Coûts de main-d'œuvre et de main-d'œuvre technique

Les dépenses de main-d'œuvre pour Tecnoglass en 2023 ont totalisé 84,2 millions de dollars, ce qui représente environ 24,3% du total des coûts de fabrication.

• Salaire horaire moyen pour les travailleurs de la fabrication: 18,75 $
• Healt-effectif technique: 1 200 employés
• Investissement annuel de formation de la main-d'œuvre: 2,1 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour Tecnoglass en 2023 étaient de 12,5 millions de dollars, ce qui représente 3,6% des revenus totaux.

Logistique et expédition internationales

Les frais de logistique et d'expédition pour 2023 s'élevaient à 29,7 millions de dollars, ce qui représente 8,6% du total des dépenses opérationnelles.

Voie d'expédition	Coût annuel	Pourcentage du budget logistique
Routes nord-américaines	15,3 millions de dollars	51.5%
Routes latino-américaines	8,9 millions de dollars	30%
Expédition maritime internationale	5,5 millions de dollars	18.5%

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente pour Tecnoglass en 2023 étaient de 22,6 millions de dollars, ce qui représente 6,5% des revenus totaux.

• Budget de marketing numérique: 6,8 millions de dollars
• Salonométrage et dépenses d'événements de l'industrie: 3,2 millions de dollars
• Compensation de l'équipe de vente: 12,6 millions de dollars

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de verre architectural personnalisé

Revenus totaux des ventes de verre architecturales personnalisées en 2023: 580,4 millions de dollars

Segment de marché	Contribution des revenus	Pourcentage
Projets résidentiels	237,6 millions de dollars	41%
Bâtiments commerciaux	342,8 millions de dollars	59%

Fabrication du système de fenêtre et de façade

Revenus de fabrication pour 2023: 412,3 millions de dollars

• Contribution du marché nord-américain: 268 millions de dollars
• Contribution du marché latino-américaine: 144,3 millions de dollars

Contrats de projet international

Total des revenus des contrats internationaux en 2023: 215,7 millions de dollars

Région	Valeur du contrat
États-Unis	129,4 millions de dollars
Colombie	47,6 millions de dollars
Autres marchés internationaux	38,7 millions de dollars

Services de rechange et support technique

Revenus de services de rechange pour 2023: 45,2 millions de dollars

• Contrats de maintenance: 22,6 millions de dollars
• Services de support technique: 15,3 millions de dollars
• Pièces de remplacement: 7,3 millions de dollars

Licence des technologies de transformation du verre

Revenus de licence technologique en 2023: 12,5 millions de dollars

Catégorie de licence	Revenu
Technologie de traitement du verre	8,7 millions de dollars
Technologies de verre économes en énergie	3,8 millions de dollars

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why construction partners choose Tecnoglass Inc. over competitors, and honestly, the numbers back up the claims of superior execution and cost control.

Industry-leading lead times are a major draw, with Tecnoglass Inc. consistently delivering projects in just 5-6 weeks, a significant advantage in the construction timeline-sensitive environment. This speed is directly tied to their operational control.

The cost advantage stems from manufacturing in Barranquilla, Colombia. This geographic placement allows for structural cost efficiencies, notably with labor costs reported around $3 per hour. Even with external pressures like tariffs, the company mitigated an estimated annualized cost of $12 million by strategically sourcing U.S. aluminum for processing in Colombia. This structural benefit helps maintain competitive pricing while supporting strong profitability; for instance, the gross profit margin in Q3 2025 was reported at 42.7%.

Tecnoglass Inc. focuses on high-end, energy-efficient, and impact-resistant products, which are crucial for its primary market, the U.S., where code requirements are stringent. The demand for these specialized products is evident in the single-family residential segment, which saw a 25% year-over-year revenue jump in Q3 2025. Furthermore, the company notes that over 85% of its revenues are considered green revenues, aligning with sustainability trends.

End-to-end quality control is achieved through deep vertical integration, controlling the process from raw materials like aluminum framing to the final installation. This integration is reinforced by strategic moves, including the full acquisition of ESMetals and a joint venture with Saint-Gobain, positioning Tecnoglass Inc. to capture benefits across nearly the entire value chain of high-quality architectural glass production. This control is what underpins the ability to promise those short lead times and maintain margins, even as the Adjusted EBITDA margin for Q3 2025 stood at 30.4% of revenue. The massive project backlog, reported at a record $1.3 billion as of Q3 2025, is a direct testament to the market's trust in this integrated delivery model.

Here's a look at the specific product features that define the high-value offering:

Product Feature Category	Specific Product Attribute	Revenue Segment Relevance (2024 Data)
Performance/Safety	Hurricane Resistant	Multi-Family / Commercial: $518 million
Performance/Safety	Blast Resistant	Commercial Systems (Curtain Walls, Storefronts)
Energy Efficiency	Low-emissivity glass (Low-E)	Single-Family Residential: $372 million
Structural/Thermal	Thermally Broken	Residential Lines (Prestige, E-Line)

The overall confidence in this value proposition is reflected in the revised full-year 2025 revenue guidance, projected to be between $970 million and $990 million.

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Tecnoglass Inc. (TGLS) keeps its customers engaged and growing the business, which is key given their record backlog. Honestly, their approach is segmented, matching the relationship style to the customer type.

Dedicated sales force for large commercial projects

For the multi-family and commercial side, which saw revenue grow 17.8% year-over-year in Q2 2025, the relationship is likely direct and project-focused. This segment contributes to a significant portion of their business, with multi-family/commercial making up 55% of total U.S. revenues as of LTM Q2'25. Management is actively expanding this focus, noting commercial operations expansion in places like Tampa, Jacksonville, and Georgia. Keeping this pipeline full is supported by a record backlog of $1.2 billion as of Q2 2025, giving them visibility well into 2026.

High-touch service for custom architectural specifications

When you're dealing with high-spec architectural glass, you need a close relationship. Tecnoglass Inc. serves a well-diversified base of nearly 1,000 customers across North America. This suggests a dedicated team handles the complexity of custom architectural specifications, ensuring quality standards are met. The company highlights a 40-year track record of product innovation, which speaks to the technical support required for these high-end projects. The sheer size of the backlog, $1.2 billion, shows customers trust them with large, complex orders.

Financing options for single-family residential customers

For the single-family residential (SFR) market, making the purchase accessible is a big deal. Tecnoglass Inc. has a specific strategy here, partnering with Wells Fargo to offer financing solutions through its ES Windows distributor. This move is designed to attract consumers making structural upgrades by reducing the cost of financing window renovations. The strategy seems to be working; SFR revenue hit $109.6 million in Q2 2025, marking a 14.5% year-over-year increase. Plus, SFR orders were up 29% sequentially in that quarter. Offering financing definitely helps convert interest into booked revenue.

Relationship management with expanding dealer network

The dealer network is crucial for scaling the residential business, especially outside of their core Southeast market. Tecnoglass Inc. is actively managing and growing this channel. They have increased their dealer network by 15-20% since the end of 2024. This expansion is supported by physical presence, with showrooms operational in NY, SC, TX, and AZ, and one more planned for 2025. This physical footprint helps manage the relationship and provides local support for their expanding product lines.

Here's a quick look at some key customer-facing metrics as of mid-2025:

Metric	Value / Rate	Period / Context
Total Customers Served	Nearly 1,000	LTM Q1'25
Total Backlog	$1.2 billion	Q2 2025
Dealer Network Growth	15-20% increase	Since year-end 2024
SFR Revenue	$109.6 million	Q2 2025
SFR Order Growth	29%	Quarter-over-quarter (Q2 2025)

The company's strategy relies on a dual approach: direct, high-touch service for large commercial work, and channel/financing support for the high-growth residential segment. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tecnoglass Inc. gets its products-high-end aluminum and vinyl windows and architectural glass-to the customer base, which is heavily concentrated in the United States, accounting for 95% of total revenues. The channel strategy is clearly bifurcated between large project sales and broader network distribution.

Direct sales to large multi-family and commercial contractors is a major engine, evidenced by the Q3 2025 performance. Multi-family/commercial revenues hit a record of $147 million in that quarter, representing a 14.3% year-over-year growth. This segment is also supported by a massive, visible pipeline, with the total company backlog reaching a record $1.3 billion as of the end of Q3 2025, which is up over 20% year-over-year.

The dealer and distributor network is crucial for the residential side, and Tecnoglass Inc. is actively pushing for more reach. They have been expanding this network at a rate of more than 20% CAGR (Compound Annual Growth Rate) over the last 8 years. The push into vinyl products is designed to leverage this existing network for rapid U.S. expansion, as the vinyl entry more than doubles the addressable market.

To support direct engagement and brand presence in key U.S. growth markets, Tecnoglass Inc. operates company-owned showrooms. As of late 2025, they have operational showrooms in SC, NY, TX & AZ, with plans to open 1 more in CA by the end of 2025. This physical footprint is backed by an expanded sales team, noting they have +20 Sales representatives covering strategic areas.

Direct installation services are a component of the channel mix, though they appear to be a smaller, higher-touch service for specific projects. We see the impact of this channel in the margin compression noted for Q3 2025, which was attributed in part to a higher installation mix. This suggests that as the company pushes for more control over the final delivery or takes on more complex projects, the proportion of revenue coming from installation work increases.

Here's a quick look at the key channel and segment metrics as of the third quarter of 2025:

Metric	Value/Amount	Context
Q3 2025 Multi-family/Commercial Revenue	$147 million	Record quarterly revenue for the segment
Multi-family/Commercial YoY Growth (Q3 2025)	14.3%	Segment growth rate
Total Company Record Backlog (Q3 2025)	$1.3 billion	Indicates strong forward order visibility
Dealership Expansion CAGR (Last 8 Years)	More than 20%	Historical growth of the distribution channel
Operational Showrooms (Late 2025)	4 (SC, NY, TX, AZ)	Physical presence in key U.S. markets
Planned Showrooms (By End of 2025)	1 (CA)	Expansion into a new key growth market

The overall sales momentum is strong, with the full-year 2025 revenue guidance updated in November 2025 to a range of $970 million to $990 million. This reflects confidence across all channels, even with some Q4 timing slips noted for light commercial invoicing. The company is clearly focused on driving volume through multiple avenues:

• Direct sales targeting large-scale multi-family and commercial construction.
• Dealer network expansion, supported by a 20% CAGR history.
• Physical presence via 4 operational U.S. showrooms, with a 5th planned for CA in 2025.
• Leveraging the vinyl product line to rapidly increase U.S. market penetration.
• A growing mix of revenue tied to direct installation services, as seen by margin impact.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Tecnoglass Inc. (TGLS) and need to map out exactly who buys their high-end aluminum and vinyl windows and architectural glass. Honestly, the customer base is heavily concentrated, which is a key strategic point to watch.

The primary customer segments Tecnoglass Inc. serves fall into three main buckets, though one dominates the financial results:

• U.S. Multi-family and Commercial construction (high-rise).
• U.S. Single-family Residential (high-end/luxury homes).
• International markets in Latin America and the Caribbean.

The geographic concentration is stark; the U.S. accounts for approximately 95% of total revenue. This focus is supported by their operational footprint, which provides efficient access to nearly 1,000 customers, mostly in North America, with no single customer exceeding 10% of total revenues.

To give you a concrete look at the revenue drivers, let's map out the performance from the first quarter of 2025, which showed strong double-digit growth across both major U.S. segments. This gives you a clear picture of where the money was coming from early in the year:

Customer Segment Focus	Q1 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q1 2025)
U.S. Multi-family/Commercial	$133.4	11.6%
U.S. Single-family Residential	$88.9	21.6%

The company is the second largest glass fabricator serving the U.S. market, but it also holds the position as the #1 architectural glass transformation company in Latin America. This international presence, covering Latin America and the Caribbean, is a smaller piece of the revenue pie but represents a key area for geographic expansion and market share gains.

Even with recent strong performance, the full-year 2025 revenue guidance, as revised in November 2025, projects total revenue between $970 million to $990 million. The backlog, which provides visibility into future demand, stood at a record $1.3 billion as of the third quarter of 2025.

Here are some key customer-related performance indicators from the latest reported quarter (Q3 2025):

• Q3 2025 Total Revenue was $260.5 million, up 9.3% year-over-year.
• Multi-family/Commercial segment revenue grew 14.3% year-over-year in Q3 2025.
• Single-family Residential revenue increased 3.4% year-over-year in Q3 2025.
• The company is actively diversifying production into the U.S. via acquisitions, adding an estimated $30 million in annualized revenue.

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Tecnoglass Inc. (TGLS) as of late 2025, focusing on what drives their operational spending based on the latest reported figures from the third quarter of 2025.

Raw material procurement (aluminum, glass) and processing.

The cost structure is heavily influenced by raw material inputs, particularly aluminum. Tecnoglass Inc. noted that raw material costs were impacted by U.S. aluminum premiums reaching all-time highs during the third quarter of 2025. To mitigate this, the company has been shifting towards sourcing aluminum from the U.S.. The vertically integrated model, which includes glass manufacturing, is designed to provide a structural moat and help manage these input costs, though not eliminate volatility.

Manufacturing and operational expenses in Colombia.

The company benefits from a lean cost structure due to its state-of-the-art manufacturing location in Colombia, which offers structural cost advantages in labor, logistics, and tax incentives compared to U.S. peers. However, a strengthening Colombian peso in Q3 2025 negatively affected the non-hedged portion of local costs.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses.

For the third quarter of 2025, Tecnoglass Inc.'s SG&A expenses totaled $47.3 million, representing 18.2% of total revenues of $260.5 million. This was an increase from $41.5 million, or 17.4% of revenue, in the prior year quarter. The increase in Q3 2025 included specific, identifiable costs:

• Approximately $3.1 million from U.S. aluminum tariffs on standalone component sales.
• Higher transportation expenses associated with revenue growth.
• Increased personnel expenses from annual salary adjustments implemented at the start of the year.

For context, SG&A in the first quarter of 2025 was $42.5 million, which was 19.1% of revenues for that period.

The key cost components and related metrics for Q3 2025 look like this:

Cost/Expense Metric	Amount / Rate	Context
Total Revenues (Q3 2025)	$260.5 million	Record quarterly revenue
SG&A Expenses (Q3 2025)	$47.3 million	18.2% of revenue
Aluminum Tariff Impact (Q3 2025)	$3.1 million	Included within Q3 SG&A
Gross Margin (Q3 2025)	42.7%	Down from 45.8% prior year, impacted by input costs
Estimated Full Year 2025 Tariff/Input Cost Impact (Pre-mitigation)	Approximately $25 million	From Q1 2025 outlook

Capital expenditures of $65M to $70M for efficiency.

While a specific $65M to $70M figure for efficiency CapEx in 2025 wasn't explicitly detailed in the latest reports, Tecnoglass Inc. is actively planning major efficiency-driven capital investments. Management is studying a multi-year, fully automated U.S. plant, which is estimated to require approximately $350 million to $400 million in total capital expenditures for building, land, and machinery. For comparison, CapEx in the second quarter of 2025 was $32.5 million.

Costs impacted by U.S. aluminum tariffs and logistics.

The U.S. aluminum tariffs are a direct cost headwind. The Q3 2025 results explicitly included $3.1 million in these tariffs within SG&A. Furthermore, the full-year 2025 outlook from Q1 factored in an estimated total impact of approximately $25 million from higher input costs and tariffs before mitigation efforts were fully realized. Logistics costs, specifically higher transportation expenses, also contributed to the rise in SG&A during the third quarter.

Tecnoglass Inc. (TGLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're analyzing Tecnoglass Inc. (TGLS) revenue streams as of late 2025, focusing on the hard numbers driving the business. The company's revenue generation is fundamentally tied to its vertically integrated manufacturing of high-end architectural glass, aluminum, and vinyl products for the global residential and commercial end markets, with the United States accounting for 95% of total revenues.

The core revenue streams are clearly segmented by product application and type, as seen in the first half of 2025 performance:

• Sales of architectural glass and aluminum windows.
• Sales from the expanding vinyl window product line.
• Revenue from installation and related services.
• Full-year 2025 revenue guidance: $970M to $990M.
• Adjusted EBITDA outlook for 2025: $305M to $330M.

The sales of architectural glass and aluminum windows are captured primarily within the Single-Family Residential and Multi-family/Commercial segments. For instance, in the first quarter of 2025, Single-Family Residential Revenue hit a record of $88.9 million, while Multi-family/Commercial revenues totaled $133.4 million. By the second quarter of 2025, Single-Family Residential Revenue alone reached $109.6 million.

The vinyl product line is a specific growth area. The high end of the 2025 guidance anticipates vinyl segment revenues of $25 million. Management is projecting a significant ramp in this area, expecting a 7-10x increase in vinyl sales in the following year, 2026.

Revenue from installation and related services is an integral part of the offering, as Tecnoglass Inc. is a manufacturer, distributor, and installer. The impact of this stream is visible in margin analysis; for example, the drop in the third quarter of 2025 Adjusted EBITDA margin was attributed in part to a higher installation mix.

Here's a look at the revenue breakdown from the first two quarters of 2025 to show the scale of the core product sales:

Metric	Q1 2025 Amount	Q2 2025 Amount
Total Revenues	$222.3 million	$255.5 million
Single-Family Residential Revenue	$88.9 million	$109.6 million
Multi-family/Commercial Revenues	$133.4 million	Not explicitly broken out separately from total in the Q2 release

The company's forward-looking view for the full year 2025 is anchored by these revenue drivers, with the latest guidance reflecting confidence despite near-term invoicing slips in the commercial sector. The record backlog, which stood at a high of $1.3 billion as of the third quarter of 2025, underpins the revenue expectations.