Interface, Inc. (Tile): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de la conception durable, Interface, Inc. (carreau) est une force pionnière, transformant l'industrie du revêtement de sol par sa toile de modèle commercial révolutionnaire qui mélange de manière transparente la responsabilité environnementale avec l'innovation de pointe. En réinventant les carreaux de tapis comme plus que des revêtements de plancher, l'interface a élaboré une stratégie complète qui va au-delà de la fabrication traditionnelle, intégrant la durabilité dans tous les aspects de son modèle commercial - de la production neutre en carbone aux principes de conception circulaire qui remettent en question l'essence même de la consommation industrielle .

Interface, Inc. (Tile) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants de carreaux de tapis durables et de matériaux de revêtement de sol

Interface s'associe aux principaux fabricants suivants:

Fabricant	Détails du partenariat	Focus sur la durabilité
Aquafil S.P.A.	Collaboration de recyclage en nylon 6	Production en nylon régénérée ECONYL®
Dow Chemical Company	Partenariat d'innovation matérielle	Technologies de carreaux de tapis à faible teneur en carbone

Sociétés d'architecture et de design

Les partenariats de conception stratégique comprennent:

• Aecom
• Gensler
• Hok
• Perkins & Will

Installations de recyclage

Facilité	Emplacement	Capacité de recyclage annuelle
Recyclage de réintégration	Géorgie, États-Unis	4,2 millions de livres de matériaux de tapis
Solutions de matières premières circulaires	Californie, États-Unis	3,8 millions de livres de matériaux récupérés

Organisations de certification environnementale

Les certifications et les partenariats comprennent:

• US Green Building Council (LEED)
• Institut international Living Future
• Global Reporting Initiative (GRI)

Réseau de partenariat total: 47 collaborations stratégiques à partir de 2024

Interface, Inc. (carreau) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de carreaux de tapis durables

Interface, Inc. produit chaque année environ 40 millions de mètres carrés de carreaux de tapis. Installations de fabrication situées dans:

• États-Unis (Lagrange, Géorgie)
• Pays-Bas
• Australie

Métrique manufacturière	Valeur
Volume de production annuel	40 millions de mètres carrés
Contenu recyclé dans les produits	89%
Installations de fabrication	3 emplacements mondiaux

Programmes de réduction du carbone et de restauration environnementale

L'interface s'est engagée à atteindre zéro émissions de carbone d'ici 2040. Les mesures de réduction du carbone actuelles comprennent:

• Les émissions de carbone ont été réduites de 96% depuis 1996
• 57,4 millions de dollars investis dans des initiatives de durabilité en 2022
• Projets de décalage carbone vérifié dans plusieurs régions mondiales

Recherche et développement de matériaux de revêtements de sol recyclés et bio

Zone de focus R&D	Investissement
Budget de R&D annuel	12,3 millions de dollars
Nouveau développement matériel	5 programmes de recherche actifs
Demandes de brevet	17 brevets liés à la durabilité

Stratégie et mise en œuvre de la durabilité des entreprises

La stratégie de durabilité de l'interface se concentre sur:

• Engagement environnemental de la mission zéro
• Initiative de reprise du climat
• Conception de produits de l'économie circulaire

Distribution mondiale et ventes de solutions de revêtements de revêtement écologiques

Métrique des ventes	Valeur
Régions de vente mondiales	Plus de 110 pays
Revenus annuels	1,43 milliard de dollars (2022)
Pourcentage de produits durables	95% de la gamme de produits

Interface, Inc. (Tile) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Interface exploite 11 installations de fabrication dans le monde, avec 4 situées aux États-Unis et 7 sites internationaux. L'empreinte de fabrication totale s'étend sur environ 1,2 million de pieds carrés.

Emplacement	Type d'installation	Technologie à faible teneur en carbone
Géorgie, États-Unis	Fabrication primaire	Consommation d'énergie renouvelable à 80%
Pays-Bas	Production européenne	Opérations neutres en carbone

Portefeuille de revêtements de sol durable

L'interface maintient un portefeuille de revêtements de sol durable complet avec plus de 1 500 configurations de produits distincts.

• Contenu recyclé: moyens 62% de matériaux recyclés post-consommation
• Lignes de produit en carbone négatif: 8 collections distinctes
• Revenus annuels des produits durables: 782 millions de dollars

Propriété intellectuelle

L'interface contient 37 brevets actifs liés aux technologies de revêtement de sol durables et aux processus de fabrication.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Processus de fabrication	22
Innovation matérielle	15

Réseau mondial de durabilité

Interface collabore avec 124 partenaires mondiaux de conception et de distribution axés sur la durabilité dans 110 pays.

• Partenariats de conception: 42 sociétés de conception stratégiques
• Réseau de distribution: 82 distributeurs certifiés durables
• Investissement annuel de collaboration du réseau: 12,4 millions de dollars

Ressources d'engagement de la mission zéro

Interface a consacré 54,3 millions de dollars à la recherche et au développement en matière de durabilité en 2023.

Allocation des ressources	Montant d'investissement
Durabilité de la R&D	54,3 millions de dollars
Technologies de réduction du carbone	22,7 millions de dollars

Interface, Inc. (carreau) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de revêtements de sol neutres et respectueux de l'environnement

Depuis 2024, Interface, Inc. s'est engagée à réduire les émissions de carbone, dans le but de devenir un Carbone négatif Enterprise d'ici 2040.

Métrique de réduction du carbone	État actuel (2024)
Réduction totale du carbone	97% depuis 1996
Émissions annuelles de carbone	47 000 tonnes métriques
Investissement de compensation de carbone	3,2 millions de dollars par an

Carreaux de moquette haute performance avec un impact environnemental minimal

• Programme Mission Zero® ciblant l'empreinte environnementale zéro
• Collection Networks® en filets de pêche récupérés
• Programme de recyclage de réentreprise pour les carreaux de tapis post-consommation

Principes de conception circulaire

L'interface utilise des technologies avancées de recyclage des matériaux, avec 70% des matériaux du produit provenant de sources recyclées ou bio.

Métrique de conception circulaire	Pourcentage
Contenu matériel recyclé	58%
Contenu matériel basé sur la bio	12%
Recyclabilité des produits	92%

Options de revêtements de sol esthétiques et fonctionnelles

L'interface propose diverses gammes de produits sur les marchés commerciaux et résidentiels, avec Plus de 2500 configurations de conception uniques.

Engagement à réduire l'empreinte carbone

• 15,6 millions de dollars investis dans la R&D de durabilité en 2023
• Réduction opérationnelle du carbone de 3,2% d'une année à l'autre
• Installations de fabrication mondiales utilisant 45% d'énergie renouvelable

Interface, Inc. (carreau) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct grâce à un conseil en durabilité

Interface fournit des services de conseil en durabilité directe avec 87 gestionnaires de relations clients dédiés en 2023. La société a déclaré 342 consultations clients directes axées sur des solutions de revêtements de sol durables au cours de l'exercice.

Type de consultation	Nombre d'engagements	Durée moyenne
Stratégie de durabilité	124	3,2 heures
Planification de la neutralité du carbone	98	2,7 heures
Revue des performances environnementales	120	2,5 heures

Support client en ligne et outils de conception numérique

Interface exploite une plate-forme de support numérique complète avec une cote de satisfaction du client de 99,7% en 2023. La plate-forme numérique a traité 14 672 interactions clients et des consultations de conception.

• Portail d'assistance en ligne 24/7
• Outils de visualisation de conception en temps réel
• Interface de personnalisation du produit numérique

Spécifications techniques et documentation des performances environnementales

L'interface fournit une documentation environnementale détaillée pour 97% de son catalogue de produits. La société maintient 1 284 feuilles de spécification technique complètes accessibles aux clients.

Type de documentation	Total des documents	Accessibilité numérique
Déclarations de produits environnementaux	423	100%
Rapports d'empreinte carbone	376	98%
Certificats de santé matériels	485	99%

Partenariats de conception collaborative

L'interface s'est engagée avec 276 sociétés d'architecture et de conception en 2023, générant 42,3 millions de dollars de revenus de projet collaboratif.

Enseignement client continu

L'interface a organisé 218 ateliers et webinaires de durabilité en 2023, atteignant 8 742 professionnels de la conception et clients d'entreprise.

• Programmes de certification de conception durable
• Série de webinaires de durabilité trimestrielle
• Plateforme d'apprentissage numérique

Interface, Inc. (carreau) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les clients commerciaux et institutionnels

L'interface maintient une équipe de vente directe dédiée de 87 représentants des ventes professionnelles au quatrième trimestre 2023, en se concentrant sur les segments de marché commerciaux et institutionnels.

Segment du canal de vente	Contribution annuelle des revenus	Nombre de représentants
Immobilier commercial	214,3 millions de dollars	42
Marchés institutionnels	167,5 millions de dollars	35
Segments de spécialité	93,2 millions de dollars	10

Plateforme de commerce électronique en ligne

Le canal de vente numérique d'Interface a généré 46,7 millions de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 8,2% du total des ventes d'entreprises.

• Visiteurs du site Web: 1,2 million par mois
• Taux de conversion en ligne: 3,7%
• Plateaux numériques Pays: 14

Salles d'exposition architecturales et design

Interface exploite 22 salles d'exposition architecturales et de conception dédiées à travers l'Amérique du Nord et l'Europe.

Région	Nombre de salles d'exposition	Revenus de salle d'exposition annuels moyens
Amérique du Nord	15	3,6 millions de dollars
Europe	7	2,9 millions de dollars

Réseaux de distribution internationaux

L'interface maintient des partenariats de distribution dans 110 pays, les ventes internationales représentant 37,5% des revenus totaux en 2023.

• Total des partenaires de distribution internationale: 278
• Volume des ventes internationales: 212,6 millions de dollars
• Marchés internationaux à la croissance la plus rapide: Asie-Pacifique et Moyen-Orient

Salons commerciaux et conférences de durabilité

Interface a participé à 64 salons commerciaux de l'industrie et conférences de durabilité en 2023, générant environ 28,3 millions de dollars d'opportunités de vente directes et indirectes.

Type de conférence	Nombre d'événements	Impact estimé des ventes
Conférences de durabilité	24	15,6 millions de dollars
Salons de la conception et de l'architecture	40	12,7 millions de dollars

Interface, Inc. (carreau) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Promoteurs immobiliers commerciaux

L'interface cible les promoteurs immobiliers commerciaux avec des solutions de revêtements de sol durables, représentant environ 35% de leur clientèle totale.

Segment de marché	Dépenses annuelles	Pourcentage de clientèle
Grands développeurs commerciaux	4,2 millions de dollars	22%
Développeurs commerciaux de taille moyenne	1,8 million de dollars	13%

Professionnels du design du siège social

Les professionnels de la conception d'entreprise représentent 25% des segments de clientèle d'Interface, en se concentrant sur des solutions de revêtements de revêtement durables et innovantes.

• Équipes de conception d'entreprise Fortune 500
• Sociétés de design d'intérieur d'entreprise
• Consultants en milieu de travail

Gestionnaires d'éducation et de soins de santé

Les gestionnaires d'éducation et de soins de santé représentent 20% de la clientèle d'Interface, avec des exigences spécifiques pour des revêtements de sol durables et hygiéniques.

Type d'installation	Investissement annuel de revêtements de sol	Priorité de durabilité
Universités	3,5 millions de dollars	Haut
Hôpitaux	2,7 millions de dollars	Très haut

Cabinets d'architecture durables

Les cabinets d'architecture durables représentent 15% des segments de clientèle d'Interface, en hiérarchisant les solutions de conception respectueuses de l'environnement.

• Pratiques d'architecture certifiées LEED
• Consultants en conception des bâtiments verts
• Entreprises de développement urbain durables

Consommateurs résidentiels soucieux de l'environnement

Les consommateurs résidentiels axés sur l'amélioration durable des maisons représentent 5% de la clientèle d'Interface.

Catégorie de consommation	Valeur d'achat moyenne	Motivation de la durabilité
Propriétaires respectueux de l'environnement	$12,500	Conscience environnementale élevée
Renovateurs de maison verts	$18,300	Atténuation du changement climatique

Interface, Inc. (carreau) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Procurement des matières premières pour les matériaux durables

Interface, Inc. Coûts annuels d'approvisionnement en matières premières: 187,3 millions de dollars en 2023. Répartition durable de l'approvisionnement en matières:

Type de matériau	Coût annuel	Pourcentage du total
Nylon recyclé	82,4 millions de dollars	44%
Matériaux à base de bio	53,6 millions de dollars	29%
Fil durable	51,3 millions de dollars	27%

Recherche et développement de technologies respectueuses de l'environnement

Dépenses de R&D pour 2023: 42,5 millions de dollars, ce qui représente 3,7% des revenus totaux.

• Budget d'innovation sur le développement durable: 18,2 millions de dollars
• Recherche de conception circulaire: 12,3 millions de dollars
• Technologie de réduction du carbone: 12 millions de dollars

Frais de fabrication et de production

Total des coûts de fabrication en 2023: 276,8 millions de dollars

Catégorie de dépenses	Coût	Pourcentage
Travail	98,4 millions de dollars	35.6%
Énergie	57,2 millions de dollars	20.7%
Entretien de l'équipement	41,5 millions de dollars	15%
Au-dessus de la production	79,7 millions de dollars	28.7%

Distribution et logistique globales

Frais de logistique et de distribution annuels: 64,3 millions de dollars

• Expédition internationale: 37,6 millions de dollars
• Transport intérieur: 22,1 millions de dollars
• Entreposage: 4,6 millions de dollars

Processus de certification marketing et durabilité

Total des dépenses de marketing et de certification: 31,2 millions de dollars

Type de dépenses	Coût	Pourcentage
Campagnes marketing	22,8 millions de dollars	73%
Certifications de durabilité	8,4 millions de dollars	27%

Interface, Inc. (Tile) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de carreaux de tapis durables et de revêtements de sol

En 2023, Interface, Inc. a déclaré des ventes nettes totales de 1,42 milliard de dollars. Les revenus des carreaux de tapis durables et des produits de revêtement de sol représentaient environ 85% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Carreaux de tapis modulaires	892 millions de dollars	62.7%
Solutions de revêtements de sol commerciaux	378 millions de dollars	26.6%
Sol résidentiel	150 millions de dollars	10.7%

Services de conseil pour une conception durable

L'interface génère environ 45 millions de dollars par an des services de conseil en durabilité, ce qui représente 3,2% du total des revenus.

• Services de consultation en conception
• Développement de stratégie de durabilité
• Conseil de réduction du carbone

Licence des technologies de fabrication durable

Les revenus des licences technologiques ont atteint 22 millions de dollars en 2023, avec Cinq accords de transfert de technologie actifs.

Contrats basés sur la performance avec des projets de construction verts

Les revenus de contrat basés sur la performance ont totalisé 67 millions de dollars en 2023, ce qui représente 4,7% du total des revenus de l'entreprise.

Type de contrat	Revenus annuels	Nombre de contrats
Projets certifiés LEED	42 millions de dollars	38
Projets nets de carbone zéro	25 millions de dollars	22

Services de recyclage et de récupération des matériaux

Les services de récupération des matériaux ont généré 38 millions de dollars en 2023, avec Plus de 154 millions de livres de matériaux recyclés.

• Programme de reprise des carreaux de tapis
• Services matériels à l'upcycling
• Solutions d'économie circulaire

Interface, Inc. (TILE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why commercial clients choose Interface, Inc. (TILE) over competitors, especially now, with sustainability driving major purchasing decisions in the built environment. Honestly, the value proposition is deeply intertwined with their financial performance, which, as of late 2025, is showing strong execution against their long-term mission.

Carbon-negative carpet tile products without reliance on offsets

Interface, Inc. is not just aiming for net-zero; they are pressing toward a more ambitious target. Their stated value is delivering products that actively work to reverse climate impact. This commitment is a major differentiator in RFPs today.

• Launched the 'all in' strategy to become a carbon negative enterprise by 2040, explicitly without relying on carbon offsets.
• They focus on direct carbon reductions through material and manufacturing innovation to meet this goal.
• As of 2024 progress, they had already decreased the carbon footprint of their core carpet tile by 35% since the 2019 baseline.
• They sourced 80% of manufacturing energy from renewable sources in 2024.

Superior design and high performance for demanding commercial spaces

The market is clearly responding to the combination of design leadership and proven performance, especially in high-traffic sectors. The growth numbers reflect this demand for premium, mission-aligned products.

Here's the quick math on segment traction based on recent billings data:

Market Segment	Q3 2025 Global Billings Growth (Y/Y)	Q2 2025 Global Billings Growth (Y/Y)
Healthcare	29%	28%
Education	N/A	11%
Corporate Office	5%	3%

Plus, in the Americas during the first quarter of 2025, currency-neutral orders were up 10%, showing strong local traction. That's real-world demand for their design and performance attributes.

Integrated portfolio of carpet tile, LVT, and rubber flooring (nora)

Interface, Inc. offers clients a single source for multiple flooring needs, simplifying specification and installation across large commercial projects. This integrated approach is a key part of their 'One Interface' strategy.

• Core offering: Modular carpet tile.
• Resilient options: Luxury Vinyl Tile (LVT).
• Specialty segment: nora rubber flooring, which they acquired in 2018.

Circular economy model, reducing waste and environmental impact

Their circularity model is not theoretical; it's backed by infrastructure and external validation. They are proving that waste can be a resource.

• The ReEntry™ Reclamation & Recycling Program has collected over 31,750 tonnes of post-consumer carpet tile since 2016.
• The World Economic Forum and McKinsey & Company named Interface one of three Circularity Lighthouses in the Built Environment in 2024 for this pioneering approach.
• All U.S.-made CQuest™ and GlasBac™ backed carpet tiles, and Sound Choice™ backed LVT, are third-party certified as recyclable by GreenCircle Certified.

Proven product quality and exceptional service for long-term value

Long-term value for you, the customer, comes from durability and the company's financial stability, which supports ongoing service and innovation. The operational improvements are translating directly to the bottom line.

For instance, the nora rubber flooring products are known for exceptional longevity, with some staying in use for 40 to 50 years. On the financial side, the focus on execution is clear:

Financial Metric (Y/Y Comparison)	Q3 2025 Result	First Half 2025 Result
Net Sales	$364.5 million (up 5.9%)	$672.9 million (up 5.7%)
Adjusted Gross Profit Margin Expansion	233 basis points	N/A
Full Fiscal Year 2025 Net Sales Guidance	$1.375 billion to $1.390 billion	N/A

The Q3 2025 Adjusted Earnings Per Diluted Share was $0.61, a 27.1% increase year-over-year. That's the kind of profitability that underwrites long-term service commitments.

Interface, Inc. (TILE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the hard numbers behind how Interface, Inc. (TILE) connects with its buyers as of late 2025. It's not just about the product; it's about the relationship structure that sells it.

Unified customer experience via the 'One Interface' strategy. This strategy is definitely driving top-line results. For the third quarter ended September 28, 2025, Interface, Inc. reported net sales of $364.5 million, which was up 5.9% year-over-year. Currency-neutral net sales for that quarter increased 4%. The company raised its full fiscal year 2025 net sales guidance to a range between $1.370 billion and $1.390 billion following this performance. The strategy also delivered profitability expansion, with the Q3 2025 adjusted gross profit margin increasing 208 basis points year-over-year. This unified approach seems to resonate across key segments.

The success of the integrated sales and relationship approach is visible in segment growth:

• Healthcare billings grew by 29% in Q3 2025.
• Corporate Office billings increased by 5% in Q3 2025.

Transparency through Environmental Product Declarations (EPDs). Interface, Inc. emphasizes full disclosure, having been the first flooring manufacturer to publish EPDs for all standard products globally back in 2012. As of late 2025, this commitment continues with product-specific documentation. For example, one Environmental Product Declaration (EPD-INT-20250141-CBA1-EN) was issued on September 9, 2025, and is valid until August 9, 2030. This provides customers with credible, third-party verified data on product life cycle impacts.

Here's a quick snapshot of the financial and strategic performance underpinning these customer-facing efforts in Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison
Net Sales	$364.5 million	Up 5.9% Year-over-Year
Currency-Neutral Net Sales Growth	4%	Year-over-Year
Adjusted Gross Profit Margin Change	208 basis points increase	Year-over-Year
Healthcare Billings Growth	29%	Year-over-Year
Corporate Office Billings Growth	5%	Year-over-Year

Dedicated account management and sales teams for large commercial projects. While specific team size numbers aren't public, the growth in key commercial segments like Corporate Office at 5% and the success in driving large project sales are direct indicators of effective account management execution. This structure supports the high-value relationships needed for these contracts.

High-touch service and collaboration with the A&D community. The focus on design leadership, mentioned in conjunction with the 'One Interface' strategy success, suggests strong engagement with the Architecture and Design (A&D) community, which drives specification decisions. The double-digit growth in the Education segment during Q1 2025 (though not Q3) also points to successful targeted engagement with specifiers in that sector.

Digital tools and showrooms for product visualization and specification. Interface, Inc. leverages digital platforms to support its customer experience. In the broader context of CRM (Customer Relationship Management) systems, which underpin digital customer interaction, companies using such platforms can see sales increase by 29% and sales productivity boost by 34%. This general industry metric reflects the value Interface, Inc. is likely realizing by streamlining digital specification and visualization for its own customers.

Interface, Inc. (TILE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Interface, Inc. gets its commercial flooring solutions-carpet tile, LVT, and rubber-into the hands of architects, designers, and end-users. The channel strategy is heavily B2B, leaning on direct relationships for big projects while using a broad network for market reach.

Direct Sales Force and Commercial Team Productivity

Interface, Inc. relies on a dedicated direct sales force to engage key sectors like corporate offices, healthcare, and education. The company has been actively integrating its selling teams, such as combining nora and Interface teams in the U.S. starting in Q1 2024 as part of the 'One Interface' strategy, which aims to enhance commercial team productivity.

• The Americas region, a major focus for this integrated selling approach, accounted for 61% of net sales in Q3 2025.
• Currency-neutral orders in the Americas saw a 10% year-over-year increase in Q1 2025.
• Sales growth in the Americas was 11% in Q2 2025 (currency-neutral).

Global Network of Authorized Distributors and Dealers

Indirect sales through independent contractors, installers, and distributors remain essential for market coverage alongside the direct teams. This network helps Interface, Inc. manage the volume and geographic spread required for a global commercial flooring leader.

Geographic Segment (Q3 2025)	Share of Net Sales	Currency Neutral Net Sales Growth (Q3 2025 YoY)
Americas (AMS)	61%	4%
Europe, Middle East and Africa (EMEA)	28%	Growth driven by momentum in EAAA (Europe, Africa, and Asia-Pacific) was 4.2% currency neutral for Q3 2025, with EMEA seeing growth.
Asia-Pacific (APAC)	10%	Part of the EAAA segment showing overall growth.

The company maintains sales and marketing offices in over 40 locations across 19 countries.

Premium Area Rugs and Digital Presence

Interface, Inc. markets modular carpet under the Interface and FLOR® brand names. The FLOR® brand specifically targets premium area rugs for commercial and residential spaces. While specific FLOR® revenue is not broken out, the overall product portfolio growth shows the channel is active.

• Global billings across all product categories, which include carpet tile and resilient flooring sold through these channels, increased by 28% in Healthcare and 5% in Corporate Office in Q2 2025.
• New global carpet tile and LVT collections were launched in May 2025 to drive channel sales.

Industry Events and Digital Platforms

Industry events and trade shows are used as vital platforms for product launches and lead generation. The company also uses its websites and digital platforms for product information, supporting the sales teams.

Interface, Inc. reported total net sales of $364.5 million in Q3 2025, with a full-year 2025 net sales guidance range set between $1.370 billion and $1.390 billion. This revenue flows through the combined direct and indirect channels.

The company has product showrooms or design studios in key markets including the US, UK, France, Germany, Spain, Netherlands, India, Australia, UAE, Singapore, Hong Kong, and China.

Finance: review the Q4 2025 sales forecast against the current channel productivity metrics by end of January.

Interface, Inc. (TILE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Interface, Inc.'s (TILE) customer base as of late 2025, which shows a clear focus on large commercial contracts, though smaller segments are showing dynamic growth. The company's Q3 2025 net sales totaled $364.5 million.

The customer segments are quite distinct in their contribution to Interface, Inc.'s overall revenue profile, with the corporate office market remaining the largest single driver of sales volume.

Here is a breakdown of the key customer segments based on the latest available data:

• Corporate Office clients represent 46% of net sales.
• The Education sector (K-12 and higher ed) accounts for 20% of sales.
• Healthcare and Life Sciences is a high-growth area, showing a 29% increase in billings year-over-year for Q3 2025.
• Retail, Hospitality, and Government, grouped with other commercial sectors, make up the remaining 24% of sales.
• Residential customers are served through the FLOR premium area rug brand, which is part of the overall product portfolio alongside Interface® carpet tile, LVT, and nora® rubber flooring.

To give you a clearer picture of the segment composition and the recent growth highlight, here's a table summarizing the revenue share and the key growth metric we have for Q3 2025:

Customer Segment	Approximate Share of Net Sales (FY 2025 Est.)	Key Q3 2025 Metric
Corporate Office	46%	5% increase in billings
Education Sector	20%	Well positioned with strong macro drivers
Healthcare and Life Sciences	10%	29% billings growth
Retail, Hospitality, Government & Other Commercial	24%	Broad-based growth across segments

Honestly, the 29% growth in Healthcare is the standout number here; it shows that targeted efforts, perhaps related to the nora rubber flooring expansion, are definitely paying off in that specific vertical. The corporate office segment, at 46%, provides the necessary base volume, so you defintely want to watch its stability.

The company's strategy involves a unified selling approach across its product portfolio-carpet tile, LVT, and nora Rubber-to capture more share across these diverse customer types. For instance, the nora Rubber business grew 20% in the third quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Interface, Inc. (TILE) - Canvas Business Model: Cost Structure

Interface, Inc.'s Cost Structure is heavily shaped by its commitment to sustainability, which influences raw material sourcing and manufacturing processes.

The full fiscal year 2025 guidance provides clear targets for major operating expenses and investments:

Cost Component	FY 2025 Guidance Amount
Adjusted Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$362 million
Capital Expenditures (CapEx)	Approximately $45 million

Cost of Goods Sold (COGS) is directly tied to raw material costs, which have seen inflationary pressure, though Interface has managed this through pricing and mix.

• Adjusted Gross Profit Margin guidance for full fiscal year 2025 is approximately 38.5% of net sales.
• In the third quarter of 2025, the Adjusted Gross Profit Margin reached 39.5%.
• This margin performance was partially offset by higher raw material and tariff-related costs in Q3 2025.
• The ReEntry Reclamation Program has achieved 82% recycled nylon usage in yarn.

Manufacturing and operational costs are managed through efficiency drives and renewable energy use.

• Interface sources 80% of its manufacturing energy from renewable sources.
• The company is incorporating captured carbon as a key raw material in its U.S. and European carpet tile manufacturing processes.

R&D investment is channeled into sustainable materials and product innovation to maintain premium pricing and meet climate goals.

• R&D efforts resulted in the integration of captured carbon into carpet tile manufacturing.
• The company has reduced the carbon footprint of its carpet tile portfolio by 82% since 1996.
• Interface is focused on achieving its goal to become a carbon negative enterprise by 2040.

Interface, Inc. (TILE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Interface, Inc. (TILE) actually brings in the money, and it's centered on their integrated flooring portfolio. The primary revenue driver remains the sales of modular carpet tile, which is their core product line, but the growth story is increasingly about the resilient side of the business.

The company's strategy, the One Interface structure, is designed to push sales across the entire product offering, meaning you see carpet tile, LVT, and nora rubber being sold together to the same customer base. This unified approach is clearly working, as evidenced by the strong guidance they issued after Q3 2025.

For the full fiscal year 2025, Interface, Inc. is guiding for Net Sales of $1.375 billion to $1.390 billion. That's a solid top-line expectation, supported by the momentum seen in the third quarter, where net sales hit $364.5 million. The quality of those earnings is being driven by a balanced mix of price and volume, which speaks directly to that premium pricing power you mentioned.

The sales of resilient flooring, which includes Luxury Vinyl Tile (LVT) and nora rubber, are a significant and accelerating component of the revenue mix. For instance, Nora Rubber saw growth of 20% in the third quarter and is up 19% year-to-date. This performance is capitalizing on demand for infection-resistant flooring in healthcare and education infrastructure upgrades. To enhance this stream, Interface introduced new resilient products, including two LVT styles, In The Mix™ and Raw Materials™, plus a refresh of the norament® xp rubber products in late 2025.

The ability to command premium pricing is directly tied to their design leadership and sustainability commitments. This is reflected in the margin performance; the Adjusted Gross Profit Margin targeted at 38.5% for the full fiscal year 2025. To be fair, the Q3 2025 margin was even higher at 39.5%, driven by favorable pricing and product mix alongside manufacturing efficiencies. Their long-term sustainability goal-becoming a carbon negative enterprise by 2040-acts as a dual barrier to entry against competitors who can't match those ESG credentials.

Here's a quick look at the key financial expectations underpinning these revenue streams for the full year 2025:

Metric	Full Year 2025 Guidance
Net Sales	$1.375 billion to $1.390 billion
Adjusted Gross Profit Margin	38.5% of net sales
Adjusted SG&A Expenses	$362 million
Capital Expenditures	$45 million

The revenue quality is also supported by specific segment performance that feeds into the overall numbers. You can see the drivers of that margin expansion clearly when you break down the product strength:

• Sales growth driven by a balanced mix of price and volume.
• Continued strength in the Americas and increased momentum in EAAA regions.
• Nora Rubber segment growth of 20% in Q3 2025.
• New product introductions expanding the addressable market.
• Focus on Healthcare segment growth, which was up 29% in Q3 2025 billings.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.