UFP Technologies, Inc. (UFPT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde complexe de l'emballage industriel spécialisé, UFP Technologies, Inc. (UFPT) se distingue comme une puissance d'ingénierie transformatrice, pontant de manière transparente des défis de fabrication complexes dans les domaines médical, aérospatial et industriel. En tirant parti de la conception de l'emballage de protection de pointe, des technologies de conversion de matériaux avancées et un modèle commercial stratégique, l'UFPT fournit des solutions innovantes qui vont bien au-delà des paradigmes de fabrication traditionnels. Leur approche unique transforme les contraintes techniques en opportunités, créant des composants de protection personnalisés qui résolvent les défis d'ingénierie critiques pour les industries exigeantes du monde entier.

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques dans les matériaux d'emballage et les composants de protection

UFP Technologies maintient des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de matériaux spécialisés pour soutenir ses diverses gammes de produits. En 2023, les rapports financiers, la société provient de matériaux d'environ 15-20 fournisseurs clés dans différents segments de l'industrie.

Catégorie des fournisseurs	Nombre de partenaires stratégiques	Valeur d'achat annuelle
Matériaux d'emballage de protection	7	12,3 millions de dollars
Fournisseurs de composants d'ingénierie	6	8,7 millions de dollars
Fournisseurs de polymères spécialisés	5	5,2 millions de dollars

Collaboration de fabrication et de conception avec des sociétés de dispositifs médicaux

UFP Technologies collabore avec plusieurs fabricants d'appareils médicaux, en se concentrant sur l'ingénierie de précision et la production de composants spécialisés.

• Partenariats actifs des dispositifs médicaux: 12
• Revenus annuels du segment des dispositifs médicaux: 43,6 millions de dollars
• Durée du partenariat moyen: 4-5 ans

Partenariats avec des clients de l'industrie aérospatiale et automobile

La société a établi des partenariats critiques dans les secteurs aérospatiaux et automobiles, offrant des solutions de fabrication spécialisées.

Secteur de l'industrie	Nombre de clients clés	Revenus du segment
Aérospatial	8	37,2 millions de dollars
Automobile	6	28,5 millions de dollars

Accords de développement conjoints avec des entreprises de technologie et d'ingénierie

UFP Technologies s'engage dans des initiatives de recherche et de développement collaboratives avec des partenaires technologiques et d'ingénierie.

• Accords de partenariat technologique total: 9
• Investissement annuel de R&D: 4,1 millions de dollars
• Projets d'innovation collaborative: 15

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication de l'emballage de protection personnalisé

En 2023, UFP Technologies a généré 211,4 millions de dollars de revenus totaux. L'entreprise est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions d'emballage de protection personnalisées dans plusieurs secteurs.

Capacité de fabrication	Volume de production annuel
Unités d'emballage protectrices	Environ 500 000 unités personnalisées par an
Installations de fabrication	6 emplacements de production à travers les États-Unis

Moulage de précision et conversion des matériaux d'ingénierie

UFP Technologies utilise des technologies avancées de moulage de précision à travers ses processus de fabrication.

• Capacités de conversion des matériaux pour les secteurs médical, automobile et industriel
• Traitement spécialisé en plastiques d'ingénierie
• Tolérances de conversion de précision à moins de 0,001 pouces

Développement de produits pour des applications industrielles spécialisées

Segment de l'industrie	Investissement en R&D
Dispositifs médicaux	4,2 millions de dollars par an
Composants automobiles	2,8 millions de dollars par an

Recherche et innovation dans des solutions de protection de l'emballage

Dépenses de R&D pour 2023: 7,1 millions de dollars, ce qui représente 3,4% des revenus totaux.

• Concentrez-vous sur les matériaux de protection durables et avancés
• Développement continu des technologies d'emballage propriétaires

Fabrication contractuelle pour des composants techniques complexes

Segment de fabrication	Capacité de production annuelle
Fabrication de composants médicaux	1,2 million d'unités spécialisées
Composants techniques industriels	850 000 unités conçues avec précision

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

UFP Technologies exploite plusieurs installations de fabrication totalisant environ 250 000 pieds carrés sur divers endroits. L'entreprise a des équipements spécialisés pour la fabrication de précision dans l'emballage de protection et la conversion des composants.

Emplacement de l'installation	En pieds carrés	Focus de fabrication primaire
Newburyport, MA	120 000 pieds carrés	Emballage médical et industriel
Bingen, WA	65 000 pieds carrés	Solutions d'emballage de protection
Installations supplémentaires	65 000 pieds carrés	Fabrication diversifiée

Expertise en ingénierie et en conception

Capacités d'ingénierie:

• Total du travail d'ingénierie: 87 professionnels spécialisés
• Expérience d'ingénierie moyenne: 12,5 ans
• Capacités de conception couvrant plusieurs secteurs industriels

Technologies de conversion de matériaux propriétaires

UFP Technologies a développé de multiples technologies de conversion de matériaux propriétaires, avec environ 15 brevets actifs dans l'emballage protecteur et la science des matériaux.

Catégorie de technologie	Nombre de brevets	Application principale
Conversion matérielle	8	Emballage de protection
Processus de fabrication	5	Composants industriels
Innovation matérielle	2	Protection des dispositifs médicaux

Main-d'œuvre technique qualifiée

Composition de la main-d'œuvre:

• Total des employés: 535 en 2023
• Personnel technique: 62% de la main-d'œuvre totale
• Mandat moyen: 7,3 ans

Portefeuille de propriété intellectuelle

L'investissement et la maintenance de la propriété intellectuelle représentent une ressource critique pour les technologies UFP.

Catégorie IP	Compte total	Investissement annuel de R&D
Brevets actifs	15	2,1 millions de dollars
Demandes de brevet en instance	7	$850,000
Secrets commerciaux	Confidentiel	$450,000

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'emballage de protection personnalisées pour des industries complexes

UFP Technologies génère 213,4 millions de dollars de revenus annuels (2022 exercices) grâce à des solutions d'emballage de protection spécialisées.

Segment de l'industrie	Revenus d'emballage	Part de marché
Dispositifs médicaux	87,6 millions de dollars	41.0%
Applications industrielles	65,2 millions de dollars	30.5%
Aérospatial	42,5 millions de dollars	19.9%

Matériaux d'ingénierie haute performance pour les applications critiques

Les technologies UFP investissent 6,2 millions de dollars par an en R&D pour développer des matériaux d'ingénierie avancés.

• Métriques de performance matérielle:
• Résistance à la température: -40 ° F à 250 ° F
• Force de compression: jusqu'à 15 psi
• Résistance chimique: compositions multiples polymères

Capacités de conception innovantes pour résoudre les défis clients uniques

L'équipe de conception d'ingénierie comprend 42 ingénieurs spécialisés avec une expérience moyenne de 15 ans.

Capacité de conception	Projets annuels	Taux de réussite
Prototypage personnalisé	186 projets	94.3%
Développement	64 nouveaux matériaux	87.5%

Composants de protection rentables et de précision

L'efficacité de la fabrication se traduit par marges brutes de 29,6% à travers les gammes de produits.

• Capacités de fabrication:
• 5 installations de production
• 300 000 pieds carrés.
• ISO 9001: 2015 certifié
• Installations enregistrées par la FDA

Expertise dans les segments de marché médical, aérospatial et industriel

La diversification des segments de marché fournit des revenus de 213,4 millions de dollars risque équilibré profile.

Segment de marché	Contribution des revenus	Taux de croissance
Médical	87,6 millions de dollars	8.2%
Industriel	65,2 millions de dollars	5.7%
Aérospatial	42,5 millions de dollars	6.9%

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente directe et de support technique

En 2024, UFP Technologies maintient une équipe de vente dédiée de 42 professionnels dans plusieurs segments de l'industrie. Le personnel de soutien technique comprend 18 ingénieurs spécialisés fournissant une assistance client directe.

Segment de l'équipe de vente	Nombre de professionnels
Emballage médical	12
Composants automobiles	10
Emballage industriel	8
Aérospatial / défense	12

Partenariats en génie collaboratif à long terme

Mesures de partenariat clés à partir de 2024:

• Durée du partenariat moyen: 7,3 ans
• Partenariats de génie collaboratif actif: 24
• Taux client répété: 86,5%

Développement de solutions personnalisées

UFP Technologies alloue 3,2 millions de dollars par an à la recherche et au développement de solutions personnalisées. Le taux de réussite de la personnalisation s'élève à 92% dans tous les segments de l'industrie.

Segment de l'industrie	Pourcentage de solution personnalisée
Médical	38%
Industriel	27%
Automobile	22%
Aérospatial / défense	13%

Services de consultation technique et d'optimisation des produits

L'équipe de consultation technique se compose de 15 ingénieurs seniors ayant une expérience moyenne de l'industrie de 12,6 ans. Investissement annuel dans les services d'optimisation: 1,7 million de dollars.

Modèle de service client réactif

Métriques du service client pour 2024:

• Temps de réponse moyen: 2,4 heures
• Évaluation de satisfaction du client: 94,3%
• Canaux de support: téléphone, e-mail, portail en ligne, consultation en ingénierie directe

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

UFP Technologies maintient une équipe de vente interne dédiée à 32 représentants commerciaux professionnels dans plusieurs segments de l'industrie à partir de 2023 exercices.

Segment du canal de vente	Nombre de représentants	Ventes annuelles moyennes par représentant
Emballage médical	12	1,2 million de dollars
Composants automobiles	8	$980,000
Emballage de protection	12	$850,000

Salons et conférences de l'industrie

UFP Technologies participe à 18-22 salons spécifiques à l'industrie chaque année, avec un investissement moyen de 275 000 $ par an.

• Spectacles de fabrication de dispositifs médicaux
• Conférences d'ingénierie automobile
• Expositions d'innovation d'emballage

Catalogues de produits techniques en ligne

Catalogue de produits numériques avec 327 configurations de produits distinctes sur les segments de fabrication.

Segment de catalogue numérique	Nombre de configurations de produits	Taux d'engagement en ligne
Emballage médical	124	7.2%
Composants automobiles	89	5.6%
Emballage de protection	114	6.8%

Plateformes de marketing numérique et de communication technique

Budget annuel de marketing numérique de 420 000 $ en mettant l'accent sur les canaux numériques ciblés spécifiques à l'industrie.

• Réseautage professionnel LinkedIn
• Webinaires techniques spécifiques à l'industrie
• Campagnes de marketing par e-mail ciblées

Réseaux représentatifs du fabricant

Maintient des partenariats avec 14 sociétés de représentants manufacturières spécialisées couvrant diverses régions géographiques.

Région	Nombre de représentants	Couverture des ventes annuelle
Amérique du Nord	8	42 millions de dollars
Marché européen	4	18 millions de dollars
Asie-Pacifique	2	12 millions de dollars

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants d'appareils médicaux

UFP Technologies sert des fabricants de dispositifs médicaux avec des solutions spécialisées d'emballage et de composants. En 2022, le segment médical représentait environ 33% des revenus totaux de la société.

Segment de clientèle	Contribution des revenus	Types de produits clés
Fabricants d'appareils médicaux	33%	Emballage stérile, composants de protection

Sociétés aérospatiales et de défense

UFP Technologies fournit des composants personnalisés pour les applications aérospatiales et de défense. En 2022, ce segment a contribué environ 22% du total des revenus de l'entreprise.

• Solutions de protection de la précision
• Matériaux composites spécialisés
• Systèmes d'emballage haute performance

Fournisseurs de l'industrie automobile

Le segment automobile représente une partie importante de la clientèle de l'UFP Technologies, représentant environ 18% des revenus en 2022.

Focus du segment automobile	Applications de produits	Pénétration du marché
Fournisseurs automobiles	Composants intérieurs, emballage protecteur	18% des revenus totaux

Fabricants d'équipements industriels

Les fabricants d'équipements industriels représentent environ 15% des segments de clients de l'UFP Technologies, avec des solutions de protection spécialisées et des composants personnalisés.

• Emballage de protection personnalisé
• Composants industriels spécialisés
• Solutions de matériaux techniques

TECHNOLOGIE ET ​​ÉLECTRONIQUE

Le segment de la technologie et de l'électronique contribue à environ 12% des revenus totaux des technologies de l'UFP, en se concentrant sur des solutions de protection spécialisées et des solutions de composants.

Caractéristiques du segment de la technologie	Contribution des revenus	Offres clés
Technologie et électronique	12%	Protection des composants électroniques, emballage personnalisé

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Équipement de fabrication et entretien

Depuis 2022 Exercice, UFP Technologies a déclaré 5,7 millions de dollars de biens, d'usine et d'équipement (NET), avec une dépense annuelle d'amortissement de 3,1 millions de dollars.

Catégorie d'équipement	Coût de maintenance annuel
Machines de moulage de précision	1,2 million de dollars
Équipement de coupe et de fabrication	$850,000
Machines d'emballage	$650,000

Achat de matières premières

Total des coûts de matières premières pour 2022: 64,3 millions de dollars

• Polymères et plastiques: 45% des dépenses de matières premières
• Mousses de spécialité: 28% des dépenses de matières premières
• Matériaux d'ingénierie: 27% des dépenses de matières premières

Investissements de recherche et développement

Dépenses de R&D pour 2022: 3,9 millions de dollars, ce qui représente 2,8% des revenus totaux

Zone de focus R&D	Allocation des investissements
Innovation d'emballage médical	1,6 million de dollars
Emballage de protection industrielle	1,2 million de dollars
Développement avancé des matériaux	1,1 million de dollars

Dépenses de main-d'œuvre et de main-d'œuvre technique

Compensation totale des employés pour 2022: 41,2 millions de dollars

• Salaire de fabrication horaire moyen: 24,50 $
• Salaires du personnel technique: 85 000 $ - 125 000 $ par an
• Total de main-d'œuvre: 650 employés

Facilités et frais généraux opérationnels

Total opérationnel total pour 2022: 12,6 millions de dollars

Catégorie aérienne	Coût annuel
Bail et services publics de l'installation	4,3 millions de dollars
Assurance et conformité	2,1 millions de dollars
Frais administratifs	6,2 millions de dollars

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Contrats de solution d'emballage personnalisés

En 2023, UFP Technologies a généré 197,3 millions de dollars de revenus totaux, les solutions d'emballage personnalisées représentant une partie importante de leur flux de revenus.

Segment d'emballage	Revenus de 2023	Pourcentage du total des revenus
Emballage médical	84,2 millions de dollars	42.6%
Emballage industriel	62,5 millions de dollars	31.7%

Frais de service de conception d'ingénierie

Les services de conception d'ingénierie ont contribué environ 15,4 millions de dollars aux revenus de la société en 2023.

• Valeur du contrat de conception d'ingénierie moyenne: 275 000 $
• Nombre de projets de conception d'ingénierie actifs: 56

Services de fabrication et de conversion

Les services de fabrication ont représenté 47,6 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Segment de fabrication	Revenus de 2023	Industries clés servies
Conversion de précision	28,3 millions de dollars	Aérospatial, électronique
Traitement avancé des matériaux	19,3 millions de dollars	Médical, industriel

Licence de produit et propriété intellectuelle

La propriété intellectuelle et les licences ont généré 3,2 millions de dollars de revenus en 2023.

• Nombre de brevets actifs: 37
• Taux de croissance des revenus de licence: 8,5%

Projets de conseil et de développement techniques

Les services de conseil technique ont contribué 6,5 millions de dollars aux revenus de l'entreprise en 2023.

Type de conseil	Revenus de 2023	Durée moyenne du projet
Développement technique	4,1 millions de dollars	6-9 mois
Conseil stratégique	2,4 millions de dollars	3-6 mois

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Canvas Business Model: Value Propositions

UFP Technologies, Inc. serves as a critical outsourcing partner for single-use, single-patient medical devices, acting as a vital link in the medical device supply chain for many of the world's top medical device manufacturers. The commitment to the medical sector is evident in the financial performance; for the nine-month period ended September 30, 2025, sales to the medical market reached $417.1 million, representing a year-over-year increase of 31.1%. In the third quarter of 2025 alone, medical sales were $142.4 million, up 7.3% compared to the prior year.

The value proposition includes providing custom-engineered components for robotic surgery and infection prevention. These areas are key growth drivers within the MedTech focus. For example, in the first quarter of 2025, segments including Interventional and Surgical, Infection Prevention, Orthopedics, and Advanced Wound Care each recorded growth exceeding 25%. The company is also positioning for future growth in robotic surgery, with two new programs set to launch later in 2025, anticipating meaningful revenue contribution in 2026.

You benefit from accelerated product development and launch through in-house tooling and prototyping capabilities, which supports the introduction of new products. The company noted that two new robotic surgery programs are set to launch later in 2025. Furthermore, UFP Technologies is executing on strategic expansions, including ramping up operations in the Dominican Republic, to support increasing demand.

The offering is underpinned by high-quality, compliant manufacturing for stringent medical device standards. This focus is reflected in the overall business strategy, which prioritizes MedTech opportunities, as evidenced by the 50.4% year-over-year growth in the medical business during the first quarter of 2025. The company is also in discussions to extend and expand its contract with its largest customer, anticipating increased volumes.

Here's a quick look at the segment performance as of the nine-month period ending September 30, 2025:

Metric	Value (Nine Months Ended Sept 30, 2025)	Comparison to Prior Year
Total Sales	$453.9 million	Increased by 26%
Medical Market Sales	$417.1 million	Increased by 31.1%
Non-Medical Sales	$36.8 million	Decreased by 13.0%
Gross Margin	28.3%	Decreased from 29.0% (Nine Months Ended Sept 30, 2024)

The company's components support a wide range of applications, including:

• Minimally invasive surgery components
• Infection prevention solutions
• Wound care products
• Wearables technology
• Orthopedic soft goods and implants

For instance, the Safe Patient Handling segment led growth in Q1 2025. The company's focus on these high-value medical areas is clear, even as Robotic Surgery revenue saw a 6% decline in Q1 2025 after customer inventory builds in 2024.

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how UFP Technologies, Inc. (UFPT) locks in its business through deep customer ties, especially in the high-stakes medical device space. It's all about being the trusted extension of their clients' engineering teams.

Dedicated, high-touch collaboration model for custom product development

The core of the relationship is a dedicated, hands-on approach to turning a client's concept into a manufacturable product. This isn't off-the-shelf stuff; it's custom engineering where speed matters. They assign a dedicated team right from the start to fully grasp the unique project needs and potential roadblocks.

This agility is backed by in-house capabilities, letting them execute quickly. For instance, they can often produce prototypes within 72 hours, which is critical when MedTech evolves at what feels like breathtaking speeds.

Here's a look at the material science depth they bring to these collaborative development efforts:

Material Category	Specific Capabilities Mentioned	Relevance to Customer Development
Foams and Fabrics	Custom engineered solutions using foams, films, nonwovens, fabrics	Material selection and custom formulation for device integration
Plastics	Precision molding, cross-linked polyethylene foam processing	Enabling complex component design and material performance
Molded Products	Compression molded medical protective packaging, custom molded fiber packaging	Sterile packaging and device protection solutions

Long-term, strategic outsourcing partnerships with top global OEMs

UFP Technologies positions itself as a vital link in the medical device supply chain, serving as a valued outsource partner to many of the world's top medical device manufacturers. They focus on single-use and single-patient devices, which are essential components in areas like minimally invasive surgery and infection prevention.

The investment narrative suggests belief in their ability to maintain relationships with leaders such as Intuitive Surgical and Stryker. This isn't a transactional relationship; it's strategic outsourcing where UFP Technologies handles the development through manufacturing.

Their global footprint supports these long-term partnerships:

• Locations in five countries as of late 2025.
• Capabilities for high volume manufacturing and supply chain management across global locations.
• Focus on accelerating single-use and single-patient devices from development through launch.
• History dating back to 1963, showing deep industry tenure.

Relationship management focused on securing and expanding multi-year supply contracts

Relationship management is defintely geared toward securing long-term volume commitments. The success of these partnerships is reflected in the top-line growth seen through the first three quarters of 2025. For the nine-month period ended September 30, 2025, total sales reached $453.9 million, a 26.0% increase year-over-year.

Specifically, the medical market, which drives these deep relationships, saw sales increase 31.1% year-to-date through September 30, 2025, hitting $417.1 million. Management is actively working to cement future volume by being in discussions to extend and expand the contract with their largest customer, anticipating increased volumes from that relationship.

Here's the financial context of the business segment most tied to these relationships:

Period Ended September 30, 2025	Financial Metric	Value/Change
Nine-Month Sales (Medical Market)	Amount	$417.1 million
Nine-Month Medical Sales Growth	Year-over-Year Change	31.1%
Q3 2025 Sales	Amount	$154.6 million
Q3 2025 MedTech Sales Growth	Year-over-Year Change	7.3%

Technical support and quality assurance throughout the product lifecycle

The commitment extends well past the initial sale, focusing on mitigating risks through robust quality management systems to ensure a seamless transition from prototype to full-scale production. This lifecycle support is crucial for medical devices.

The company's structure supports this by offering turnkey solutions that include high volume manufacturing and packaging, all managed through their global network. This ensures consistent quality and supply chain reliability for their OEM partners across the product's life.

For example, even when facing temporary headwinds, like the estimated $2.5 million impact from labor inefficiencies at the AJR facility in Q3 2025, the focus remains on resolving the issue to maintain service levels for ongoing programs.

Next step: Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UFP Technologies, Inc. (UFPT) gets its specialized components and devices into the hands of its customers, which are primarily medical device OEMs. The channel strategy is built around deep, direct engagement and a highly efficient, global manufacturing footprint.

Direct sales force and business development teams targeting medical device OEMs

The core of your channel strategy here involves direct engagement with the world's top medical device manufacturers. This isn't about shelf space; it's about becoming an embedded, trusted contract development and manufacturing organization (CDMO) partner. You rely on your teams to secure long-term, high-value contracts, which is evident in the recent customer agreements. For instance, you executed an agreement with your second-largest customer in Q1 2025, securing exclusive manufacturing rights for a significant portion of your Safe Patient Handling business through June 2030. This level of commitment shows the channel is relationship-driven, not transactional. As of September 30, 2025, UFP Technologies had a total of 4,335 employees, many of whom are dedicated to supporting these direct customer relationships and the resulting production ramp-ups.

The channel focus is heavily weighted toward the medical sector, which drives the majority of your revenue. This concentration means your business development efforts are laser-focused on MedTech innovation cycles. You've seen this pay off with MedTech sales increasing 50.4% year-over-year in Q1 2025, reaching $135.4 million for that quarter alone. Still, the non-medical side, which uses similar direct B2B channels, saw sales decline by 15.0% in the same period, showing where the strategic channel priority lies.

Global manufacturing and distribution network for supply chain efficiency

Your channel efficiency hinges on a geographically diverse manufacturing and distribution network designed to support the complex, often regulated, needs of medical device customers. You've been actively expanding this network to de-risk the supply chain and meet growing demand. To accommodate this, you roughly doubled the size of your manufacturing operation in Santiago, Dominican Republic, during Q1 2025. This expansion is a direct action taken to support channel fulfillment for key product lines.

The scale of your operation is substantial, with trailing twelve-month (TTM) revenue reaching $0.59 Billion USD as of November 2025. The medical segment is the engine, generating $417.1 million in sales for the nine-month period ending September 30, 2025. However, this network faces real-world challenges; for example, you incurred approximately $3 million in incremental labor costs at your Illinois AJR facility during Q3 2025 due to post-acquisition labor force reviews, which temporarily impacted your gross margin to 27.7% for that quarter.

Here's a snapshot of the scale you are managing through these channels:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period End Date
Trailing Twelve-Month Revenue	$598 Million USD	September 30, 2025
Medical Segment Sales (9 Months)	$417.1 Million	September 30, 2025
Total Employees	4,335	September 30, 2025
Q1 2025 Total Sales	$148.1 Million	March 31, 2025
Estimated Q3 2025 Labor Inefficiency Cost at AJR	$3 Million	September 30, 2025

Direct shipment from multiple production facilities to customer assembly sites

The final leg of your channel involves getting the finished, often sterile, components directly to the customer's point of need. As a contract manufacturer of single-use and single-patient medical devices, your distribution model is inherently direct-to-manufacturer. This minimizes handling and maintains product integrity, which is critical for items used in minimally invasive surgery or infection prevention. You are optimizing logistics by shipping from multiple sites-including the newly scaled Dominican Republic operation-to customer assembly sites across the globe, supporting your diverse customer base which spans the USA, Canada, and Mexico, among others.

This direct fulfillment model is supported by your operational focus, which includes:

• Securing exclusive manufacturing rights through June 2030 with a major customer.
• Anticipating increased volumes from discussions to extend and expand contracts with your largest customer.
• Ramping up operations in the Dominican Republic to support growing demand in the Safe Patient Handling space.
• Focusing resources on the fastest-growing MedTech opportunities, which dictates where shipments originate.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core revenue drivers for UFP Technologies, Inc. as of late 2025. The focus is clearly on the medical side of the house.

The Medical Market (MedTech) is the primary customer base, generating $417.1 million in sales Year-to-Date (YTD) through the third quarter of 2025. This segment represented a significant portion of the total $453.9 million in sales for the same nine-month period. For the third quarter alone, Medical Market sales hit $142.4 million out of total Q3 sales of $154.6 million.

Within MedTech, you see several key areas driving this volume:

• Robotic-assisted surgery, which saw a 6% decline in Q1 2025 sales but is anticipated to have only modest growth for the full year 2025.
• Safe patient handling, which has grown significantly following the acquisition of AJR.
• Advanced wound care, which, along with Interventional and Surgical, Infection Prevention, and Orthopedics, all grew by more than 25% in Q1 2025.

The table below breaks down the revenue contribution from the two main segments based on the nine-month period ending September 30, 2025.

Customer Segment	Sales YTD Q3 2025 (USD)	Q3 2025 Sales (USD)
Medical Market (MedTech)	$417.1 million	$142.4 million
Advanced Components/Other Markets (Non-medical)	$36.8 million	$12.2 million

The Advanced Components/Other Markets segment, representing non-medical sales, is decreasing in importance, falling to $36.8 million YTD Q3 2025. This compares to $12.2 million in the third quarter of 2025 specifically.

The nature of the MedTech customer base involves:

• Large, global medical device original equipment manufacturers (OEMs).
• Customers in interventional and surgical, infection prevention, and orthopedics markets.

Honestly, the strategic pivot is clear; the company is concentrating resources on the faster-growing MedTech opportunities, which is reflected in the 50.4% year-over-year growth in medical sales for Q1 2025.

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for UFP Technologies, Inc. is heavily influenced by the direct costs associated with production, meaning a high proportion of expenses are variable. These costs are primarily tied to the raw materials, such as specialized foams and plastics, and the direct manufacturing labor required to produce their custom, highly engineered components. This relationship is immediately visible in the Cost of Goods Sold (COGS) performance.

For the third quarter of 2025, the reported Gross Margin was 27.7%. This figure reflects the impact of specific, non-recurring operational issues during the period. To give you a clearer picture of the underlying operational efficiency before that specific drag, absent the $3 million in extra labor costs at the AJR facility, the gross margin would have been 29.6%.

Metric	Q3 2025 Value	Context/Comparison
Gross Margin (Reported)	27.7%	Reflects impact of AJR labor inefficiency.
Gross Margin (Adjusted)	29.6%	Gross Margin absent the $3 million labor cost.
Incremental Labor Cost (AJR)	$3 million	Incurred at the AJR Illinois facility in Q3 2025.
SG&A Expense (Q3 2025)	$19.1 million	Up from $15.8 million in Q3 2024.
SG&A as % of Sales (Q3 2025)	12.3%	Up from 10.9% in Q3 2024.
Estimated Annual Tariff Pass-Through	Approximately $6 million	New estimate from suppliers.

Beyond COGS, UFP Technologies, Inc. maintains significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which you see scaling up to support strategic growth initiatives, particularly following recent acquisitions. For the nine-month period ended September 30, 2025, SG&A reached $56.5 million, a 29.5% increase over the same period in 2024. The company explicitly noted that the increase in SG&A for the third quarter was primarily due to investments in back-office resources needed to support these recent acquisitions, pushing the Q3 percentage of sales up to 12.3%.

The labor disruption at the AJR facility, which UFP Technologies, Inc. acquired previously, created a distinct, non-recurring cost event that hit the Cost Structure directly. Here's the quick math on that specific drag:

• The turnover of over 50% of the direct labor force was due to the E-Verify process.
• This resulted in a $3 million reduction in gross profit and operating income for the quarter.
• It also caused a $0.28 reduction in diluted Earnings Per Share (EPS).
• Over $8 million in incremental orders could not be fulfilled in Q3 due to these inefficiencies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UFP Technologies, Inc. (UFPT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at where UFP Technologies, Inc. (UFPT) actually brings in the money. It's not a broad-based consumer play; it's deep in specialized manufacturing for healthcare.

The primary source of revenue is the Sales of custom-engineered medical components and finished devices. This is the core of their value capture, making them a vital link in the medical device supply chain for many top manufacturers.

For the nine months ended September 30, 2025, the total top-line number was $453.9 million. That's a solid jump from the prior year period, showing continued demand for their specialized manufacturing services.

The concentration in the Medical segment is stark, which is where the real action is. This segment grew a substantial 31.1% year-to-date in 2025. Honestly, the non-medical side is shrinking, which defintely highlights the strategic pivot.

Here's the quick math on how the revenue streams broke down for the nine months ended September 30, 2025:

Revenue Stream Category	Nine Months Ended Sep 30, 2025 Sales	Year-over-Year Growth (YTD 2025)
Sales to the Medical Market	$417.1 million	31.1%
Non-Medical Sales	$36.8 million	Decreased 13.0%
Total Sales	$453.9 million	Increased 26.0% (Total Sales Growth)

You'll also see revenue flowing from long-term supply agreements with key customers like Intuitive Surgical. Management noted they are in discussions to extend and expand the contract with their largest customer, anticipating increased volumes, which secures future revenue visibility.

The nature of these revenue streams means they are tied to the success and production schedules of their medical device partners. Think about the components UFP Technologies, Inc. makes:

• Sales derived from single-use and single-patient medical devices.
• Revenue tied to minimally invasive surgery components.
• Income from infection prevention product manufacturing.
• Sales related to wearables and orthopedic soft goods.
• Revenue streams supporting advanced wound care solutions.

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