Declaração de Missão, Visão, & Valores Fundamentais da CarGurus, Inc.

Quando uma empresa como a CarGurus, Inc. (CARG) relata um lucro líquido GAAP do terceiro trimestre de 2025 de US$ 44,7 milhões, quase duplicando o resultado do ano anterior, é preciso perguntar: qual é o modelo fundamental que impulsiona esse tipo de desempenho financeiro? A resposta não está apenas no balanço; está na Declaração de Missão, Visão e Valores Fundamentais - a estrutura não financeira que dá suporte a uma orientação de receita do Marketplace para o ano inteiro de até US$ 907,0 milhões. Como o foco em ser o mercado mais transparente se traduz em um 14% crescimento ano após ano na receita do Marketplace, e quais riscos de curto prazo essa estratégia esconde?

Estamos indo além da receita total do terceiro trimestre de 2025 de US$ 238,7 milhões para explorar os princípios - como ser orientado por dados e ser pioneiro - que ditam onde a empresa investe seu capital e como ela navega na redução estratégica de seu segmento de atacado digital. Se os valores fundamentais da empresa são realmente a bússola, eles estão apontando para a orientação de lucro por ação (EPS) não-GAAP para o ano inteiro de 2025 de US$ 2,19 a US$ 2,25? Vejamos os princípios básicos que informam todas as decisões importantes.

(CARG) Overview

Você precisa entender onde a CarGurus, Inc. (CARG) está ganhando dinheiro agora, porque o modelo de negócios está se afastando das transações e entrando fortemente no segmento de mercado de alta margem. Esse foco em sua plataforma principal baseada em assinatura é o motivo pelo qual suas métricas de lucratividade estão aumentando, mesmo com a desaceleração de seu negócio de atacado digital.

CarGurus foi fundado em 2006 por Langley Steinert, cofundador do TripAdvisor, começando como um simples blog de comunidade automotiva. Ela rapidamente se transformou em um mercado on-line, conectando consumidores e revendedores, fornecendo dados transparentes, como suas 'classificações de negócios' proprietárias, para ajudar os compradores a entender se estavam fazendo um bom negócio. Esse foco na transparência baseada em dados é o seu principal ponto forte.

A principal oferta da empresa é o Marketplace, que é um site de pesquisa automotiva e compras para veículos novos e usados ​​que opera nos EUA, Reino Unido e Canadá. Eles oferecem soluções de publicidade para revendedores, que são essencialmente serviços de geração de leads baseados em assinatura. Nos últimos doze meses (TTM) encerrados em 30 de setembro de 2025, a receita total da empresa foi de aproximadamente US$ 926,43 milhões. Esse é um número sólido de primeira linha.

• Fundada em 2006 para compras transparentes de automóveis.
• O produto principal é o Marketplace baseado em assinatura.
• Receita TTM até o terceiro trimestre de 2025 atingida US$ 926,43 milhões.
• Novas ferramentas baseadas em IA, como PriceVantage, estão ganhando força.

Desempenho financeiro do terceiro trimestre de 2025: mercado gera lucro

O último relatório financeiro do terceiro trimestre (3º trimestre) de 2025, encerrado em 30 de setembro de 2025, mostra uma clara vitória estratégica: o negócio de Marketplace está carregando a carga e expandindo as margens. A receita total consolidada para o terceiro trimestre de 2025 foi US$ 238,7 milhões, um 3% aumentou ano após ano, o que superou as expectativas de Wall Street. Mas a verdadeira história é a divisão do segmento.

A receita do Marketplace, que vem principalmente de assinaturas de revendedores e é seu principal produto, cresceu fortemente 14% ano após ano para US$ 231,7 milhões no terceiro trimestre de 2025. Esse crescimento é definitivamente o resultado da adoção de ferramentas baseadas em dados pelos revendedores. Entretanto, o segmento de Atacado Digital, que a empresa está a encerrar, viu a sua receita cair significativamente, mas essa é uma saída planeada para se concentrar em software e serviços de subscrição com margens mais elevadas.

Aqui está uma matemática rápida sobre a lucratividade: o EBITDA ajustado não-GAAP (lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização - uma boa medida do lucro operacional principal) em uma base consolidada aumentou em 21% ano após ano para aproximadamente US$ 79 milhões. Seu EBITDA Ajustado pelo Mercado cresceu especificamente ainda mais rápido, 18% ano após ano para cerca US$ 82 milhões. Além disso, o lucro líquido mais que dobrou para US$ 44,7 milhões no trimestre. Este é um negócio cada vez mais enxuto e lucrativo.

O crescimento também não é apenas interno. A receita internacional teve um aumento significativo, crescendo 27% ano após ano no terceiro trimestre de 2025. A empresa adicionou 1,989 novos revendedores líquidos em todo o mundo, e a receita média trimestral por revendedor assinante (QARSD) aumentou, com o QARSD dos EUA aumentando em 8% e QARSD Internacional aumentaram em 15%. Isso indica que eles estão adicionando clientes e obtendo mais receita com a base de revendedores existente.

Liderança da indústria e trajetória futura

CarGurus não é apenas um jogador; é o Plataforma automotiva digital mais visitada nº 1 nos Estados Unidos. Esse é um enorme fosso competitivo, proporcionando-lhes um público incomparável que os revendedores precisam alcançar. A plataforma atualmente conta com mais de 4 milhões listagens de veículos nos EUA e atende mais de 24,000 revendedores dos EUA, tornando-se uma parte essencial do ecossistema de varejo automotivo.

A empresa está ampliando sua liderança ao promover soluções inovadoras baseadas em IA, como PriceVantage, Dealership Mode e CG Discover. Essas ferramentas são projetadas para ajudar os revendedores em tudo, desde gerenciamento de estoque até preços e marketing, gerando retorno sobre o investimento (ROI) mensurável. A administração está confiante, orientando que a receita do Marketplace para o ano inteiro de 2025 fique na faixa de US$ 902 milhões a US$ 907 milhões. Este foco estratégico no negócio de mercado de margens elevadas, juntamente com uma posição de audiência dominante, é a base do seu sucesso.

Para obter uma visão mais aprofundada da saúde financeira subjacente que sustenta esse crescimento, você deve ler Dividindo a saúde financeira da CarGurus, Inc. (CARG): principais insights para investidores.

Declaração de missão da CarGurus, Inc.

A missão da CarGurus, Inc. é simples, mas profunda: Nossa missão é dar às pessoas o poder de chegar ao seu destino. Esta declaração é a base da estratégia da empresa, orientando todas as decisões, desde o desenvolvimento de produtos até parcerias com revendedores, e é por isso que a plataforma é a plataforma automotiva digital mais visitada para compras, compra e venda de veículos novos e usados nos EUA.

Para um analista experiente, esta missão traduz-se num compromisso claro com a eficiência do mercado e a capacitação do consumidor, o que impulsiona diretamente o desempenho financeiro da empresa. Por exemplo, o foco da empresa em seu negócio principal de mercado está valendo a pena, com a receita do mercado no segundo trimestre de 2025 atingindo US$ 222 milhões, um forte 14% aumento ano após ano. Esse crescimento não é acidental; é um resultado direto da execução dos componentes principais subjacentes da missão.

Você precisa entender esses componentes porque eles mapeiam diretamente a vantagem competitiva e o fluxo de caixa futuro da CarGurus. Aqui está uma matemática rápida: maior confiança equivale a maior envolvimento do consumidor, o que significa mais valor para os revendedores pagantes e, em última análise, maior receita por revendedor. É um ciclo virtuoso. Explorando o investidor CarGurus, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?

Componente Principal 1: Confiança e Transparência

O primeiro, e provavelmente o mais crítico, componente é construir confiança através da transparência. O antigo processo de compra de carros era opaco, mas a CarGurus pretende deixar isso claro, fornecendo dados imparciais. Eles fazem isso principalmente por meio de análises proprietárias de preços e classificações de revendedores.

Esse compromisso com a clareza é o que mantém os usuários engajados. Os consumidores gastam 74% mais minutos totais no site CarGurus do que no site de seu concorrente mais próximo, de acordo com dados do segundo trimestre de 2025. Essa é uma grande vantagem em termos de atenção e se deve aos recursos da plataforma:

• Valor justo de mercado (FMV): estimativas baseadas em dados do valor de um veículo.
• Avaliações de ofertas: limpe os rótulos de 'Ótimo' a 'Caro demais' em todas as listagens.
• Informações imparciais: Histórico e especificações abrangentes do veículo.

A transparência é a moeda do mercado digital moderno e a CarGurus conquistou esse mercado. Esta abordagem é definitivamente um impulsionador chave para a orientação de EPS projetada da empresa para o ano inteiro de 2025 de US$ 2.190 a US$ 2.250.

Componente principal 2: capacitando usuários com insights baseados em dados

Capacitar os usuários significa fornecer-lhes as ferramentas e informações para tomar uma decisão informada, afastando a dinâmica do poder do revendedor. A CarGurus consegue isso aproveitando a análise de dados e a inteligência artificial (IA) para personalizar a experiência de compra.

O investimento da empresa em IA, incluindo novos recursos de pesquisa baseados em IA lançados no primeiro trimestre de 2025, apoia diretamente esta capacitação. Esse foco na experiência do consumidor é o motivo pelo qual uma parcela significativa de seu público é exclusiva: 47% de seus visitantes únicos mensais não visitam sites de concorrentes. Eles estão vindo para o CarGurus em busca de uma experiência única e rica em dados.

A plataforma foi projetada para colocar o usuário no controle de sua compra ou venda do início ao fim, oferecendo ferramentas para compra, financiamento e venda. Isto é o que impulsiona a elevada confiança do consumidor. Você também pode ver o impacto no mercado: em 2025, a maior parte do crescimento das vendas no varejo de usados ocorreu em veículos com preços abaixo de $30,000, com os dados da CarGurus ajudando os compradores a encontrar valor em carros mais antigos.

Componente Principal 3: Possibilitando o Sucesso do Revendedor e a Eficiência do Mercado

A missão não envolve apenas o comprador; trata-se também de permitir que o vendedor – o revendedor – tenha sucesso em um cenário automotivo em evolução. A CarGurus apoia isso usando seu enorme público e insights de dados para ajudar os revendedores a adquirir, comercializar e vender veículos pelo preço certo.

Em setembro de 2025, CarGurus atende mais 26,000 revendedores pagantes nos EUA. Esses revendedores contam com o alto envolvimento do consumidor da plataforma para maximizar suas receitas. Este foco B2B é agora ainda mais claro após a decisão estratégica de encerrar o negócio de transações CarOffer, que deverá incorrer em encargos de liquidação de US$ 14 milhões a US$ 19 milhões no segundo semestre de 2025.

A mudança estratégica consiste em duplicar a aposta no negócio de mercado de margens elevadas, que tem como alvo empresas de médio porte.30% margens. Esse foco na eficiência e em soluções baseadas em dados para revendedores é o que torna a plataforma um parceiro poderoso, não apenas um serviço de listagem. Trata-se de ajudá-los a administrar negócios mais inteligentes e lucrativos.

Declaração de visão da CarGurus, Inc.

Você está procurando a base de uma empresa, os princípios que orientam sua alocação de capital e seu roteiro de produtos. Para a CarGurus, Inc., a Estrela do Norte não é apenas uma frase cativante; é um quadro estratégico que explica a sua orientação para receitas com margens elevadas e baseadas em subscrições, mesmo ao custo do crescimento das receitas a curto prazo. A conclusão principal é esta: a CarGurus está executando uma estratégia clara para evoluir de um site de listagem para uma plataforma de comércio full-stack baseada em dados, priorizando a expansão da margem de lucro em vez do volume bruto de transações.

Aqui está uma matemática rápida sobre essa mudança estratégica: CarGurus relatou uma receita dos últimos doze meses (TTM) de US$ 926,43 milhões encerrando em 30 de setembro de 2025, com um segmento de Marketplace que agora é o foco claro, mostrando um forte crescimento ano a ano de 14% no segundo trimestre de 2025. Este crescimento é o resultado direto da sua missão e dos pilares estratégicos que sustentam a sua visão não declarada, mas muito real.

A missão: comprar e vender qualquer veículo com confiança

A missão da CarGurus é tornar-se o Destino digital nº 1 para consumidores e revendedores comprarem e venderem qualquer veículo com confiança e conveniência, em qualquer lugar, com a melhor seleção e preço. Não se trata apenas de tráfego; trata-se da qualidade da transação. Eles querem ser donos de toda a jornada, não apenas da busca inicial. Este foco na “melhor seleção e preço” é o que lhes confere uma vantagem competitiva, atraindo 26,000 revendedores pagantes nos EUA a partir de uma apresentação em setembro de 2025.

A empresa está definitivamente colocando seu dinheiro onde está, comprometendo-se com uma autorização de recompra de ações de US$ 350 milhões até julho de 2026, sinalizando a confiança da gestão no valor criado por esta missão. Você pode ver como essa estratégia funciona nos relacionamentos com os revendedores, o que é um indicador-chave da estabilidade a longo prazo. Para um olhar mais aprofundado sobre quem está apostando nesta missão, você deve estar Explorando o investidor CarGurus, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?

Componente de visão 1: Domínio do mercado orientado por IA

Embora a CarGurus não publique uma declaração de visão resumida, sua direção estratégica é clara: alcançar o domínio do mercado por meio da tecnologia. O primeiro pilar da sua visão é aproveitar a Inteligência Artificial (IA) para criar uma experiência de usuário superior. Eles já estão vendo resultados desse investimento, com ferramentas de pesquisa de IA conversacional aumentando o tempo de envolvimento do usuário ao 100% em seu principal mercado nos EUA.

Esta não é apenas uma palavra da moda; é um impulsionador tangível do negócio. O segmento Marketplace agora representa cerca de 94% da receita total, acima dos 89% no primeiro trimestre de 2024. A visão é ser a plataforma mais inteligente, e isso significa inovar a concorrência com ferramentas que facilitam as compras e as vendas. Não se pode contestar esse tipo de crescimento da participação de mercado.

Componente de visão 2: Expansão de soluções baseadas em dados para revendedores

O segundo componente central da visão é transformar a forma como os revendedores operam. CarGurus está indo além do simples envio de leads; eles estão fornecendo soluções baseadas em dados que ajudam os revendedores a administrar negócios mais lucrativos. Isso se reflete na receita média trimestral por revendedor assinante (QARSD), que aumentou 9% ano após ano para $6,173 no primeiro trimestre de 2025.

Esta é uma jogada de alta margem. A margem de lucro bruto atingiu 89% no primeiro trimestre de 2025, um salto significativo que mostra o poder da venda de software e insights de dados em vez de transações com margens baixas. O objetivo é aumentar a “quota da carteira” da sua base de concessionários, incorporando a tecnologia da CarGurus mais profundamente no fluxo de trabalho dos concessionários, tornando os seus serviços de subscrição indispensáveis.

Componente de Visão 3: Permitindo Transações On-line Contínuas

O componente final, e talvez o mais crítico, da visão é permitir que os clientes concluam mais transações on-line. Este é o pivô de um modelo de classificados para uma plataforma completa de comércio eletrônico. Este foco levou à decisão de encerrar o negócio de transações CarOffer de baixa margem no segundo semestre de 2025, um movimento que deverá incorrer em despesas entre US$ 14 milhões e US$ 19 milhões.

Aqui está a compensação: eles estão sacrificando o volume da receita do Atacado Digital - que era apenas US$ 12,9 milhões no segundo trimestre de 2025 - para uma expansão significativa na margem EBITDA ajustada não-GAAP, que deverá atingir um nível atraente 29% a 31% no segundo trimestre de 2025. O futuro consiste em fornecer tecnologia e análises para permitir fornecimento e preços mais inteligentes, e não gerenciar a transação física de atacado em si.

Os Valores Fundamentais: Alimentando o Pivô Estratégico

Os valores fundamentais da empresa são o motor desta transformação estratégica. Não são conceitos abstratos; são mandatos operacionais. Os valores são:

• Mova-se rapidamente.
• Seja transparente.
• Seja colaborativo.
• Seja orientado por dados.
• Tenha integridade.
• Seja pioneiro.

A decisão de encerrar a CarOffer, embora difícil, é um exemplo claro dos valores 'Data-Driven' e 'Pioneering' em ação. Eles analisaram o impacto do segmento na lucratividade e agiram rapidamente para abandonar um negócio não essencial e de margens baixas para se concentrar no mercado de margens altas. Esse tipo de integridade na tomada de decisões é o que os investidores devem buscar. O EBITDA ajustado não-GAAP do segundo trimestre de 2025 de US$ 77,3 milhões é a recompensa tangível de aderir a estes princípios.

Valores essenciais da CarGurus, Inc.

Você está procurando um sinal claro sobre o que leva a CarGurus, Inc. (CARG) além dos números brutos e, honestamente, tudo se resume aos seus valores fundamentais. Como analista financeiro que assistiu a duas décadas de ciclos de mercado, posso afirmar que estes princípios não são apenas arte de parede; eles são o mecanismo operacional que gerou uma receita projetada do Marketplace para o ano de 2025 de US$ 902 milhões a US$ 907 milhões. Esse tipo de desempenho é resultado direto dos seus compromissos culturais, especialmente num mercado automóvel volátil.

O foco da empresa é claro: ser o destino digital número um para compra e venda de veículos. Eles executam isso mapeando sua estratégia para um punhado de valores não negociáveis. Veremos quatro dos mais impactantes financeiramente, mostrando como eles se traduzem de uma declaração de missão em ações concretas no nível de 2025.

Confiança e Transparência

Esta é a base de todo o seu modelo de negócios. A CarGurus sabe que você não fará transações em uma plataforma na qual não confia, então eles construíram seu sistema para remover a assimetria de informações (onde uma parte sabe mais que a outra) que tem atormentado a compra de carros há décadas. Eles querem que você veja o negócio real.

O compromisso deles é evidente em sua ferramenta proprietária de Valor Justo de Mercado (FMV), que fornece uma estimativa baseada em dados do valor de um veículo, e em seu sistema de classificação de revendedores. Crucialmente, em 2025, eles integraram a IA em seu monitoramento de conformidade de preços. Essa tecnologia verifica ativamente milhões de listagens para sinalizar inconsistências, garantindo a integridade dos dados e mantendo a plataforma honesta. Este compromisso com a transparência é o que impulsiona o envolvimento do consumidor, que por sua vez alimenta o seu negócio de Marketplace, que viu a receita crescer 14% ano após ano no terceiro trimestre de 2025, atingindo 232 milhões de dólares.

• A IA monitora milhões de listagens para conformidade de preços.
• A ferramenta imparcial de valor justo de mercado (FMV) aumenta a confiança do consumidor.
• Plataforma de alta integridade impulsiona crescimento de receita do Marketplace de dois dígitos.

Insights baseados em dados

A empresa não apenas coleta dados; eles transformam isso em inteligência acionável para você e para a rede de revendedores. Esse valor significa tomar decisões mais inteligentes, não apenas decisões mais rápidas. É por isso que eles fizeram um pivô estratégico difícil, mas inteligente, em 2025.

Em agosto de 2025, a CarGurus anunciou a extinção do negócio de transações CarOffer, uma medida que gerará despesas estimadas em US$ 14 milhões a US$ 19 milhões. Por que? Eles perceberam que o valor central estava nos dados, não na facilitação das transações. Eles agora estão se esforçando para fornecer aos revendedores tecnologia e análises para fornecimento, avaliação, estoque e preços mais inteligentes. Esse foco acentuado em suas soluções baseadas em dados é um dos principais motivos pelos quais eles esperam que o EBITDA ajustado do mercado não-GAAP para o ano inteiro de 2025 fique entre US$ 313 milhões e US$ 321 milhões, um aumento de 18% a 21% ano a ano. Aqui está a matemática rápida: concentre-se nos dados, obtenha melhores margens.

Inovação e mentalidade pioneira

Você não pode ser a plataforma automotiva digital mais visitada nos EUA sem expandir constantemente os limites da tecnologia. Este valor consiste em assumir riscos calculados para melhorar a experiência do usuário e, em última análise, aumentar o envolvimento e a adoção. Eles não têm medo de investir no que vem a seguir.

Um excelente exemplo de 2025 é o uso agressivo de IA generativa. No momento da teleconferência de resultados do terceiro trimestre de 2025, a geração de conteúdo de SEO com tecnologia de IA havia expandido o conteúdo de alta qualidade cerca de dez vezes em toda a plataforma. Essa estratégia de conteúdo não era apenas para exibição; gerou um aumento de 60% nas sessões do funil superior e intermediário no acumulado do ano. Isso representa um grande salto no tráfego orgânico e um retorno definitivamente forte sobre um investimento em tecnologia inovadora. Eles também atendem mais de 26.000 revendedores pagantes nos EUA, inovando constantemente seu software para ajudar esses parceiros a terem sucesso.

Foco no cliente (capacitando usuários e revendedores)

A CarGurus vê seus clientes como uma moeda de duas faces: o consumidor e o revendedor. O seu valor é capacitar ambos, criando um ciclo virtuoso onde mais confiança do consumidor atrai mais revendedores, o que proporciona mais inventário, o que atrai mais consumidores. É um efeito de rede clássico.

Este compromisso é visível na sua estratégia de alocação de capital. O Conselho aprovou uma recompra adicional de ações de US$ 150 milhões no segundo trimestre de 2025, aumentando a autorização total de 2025 para US$ 350 milhões. Embora seja uma ação dos acionistas, ela sinaliza confiança no negócio principal do Marketplace – aquele construído com base no sucesso do consumidor e do revendedor – permitindo-lhes continuar investindo na plataforma. Eles estão empenhados em tornar a jornada de compra de um carro mais tranquila, e é por isso que sua receita do Marketplace cresceu 13% ano a ano no primeiro trimestre de 2025, para US$ 212,2 milhões. Eles estão construindo uma experiência melhor e o mercado está pagando por isso. Se você quiser se aprofundar na estrutura de capital que sustenta esses valores, você deve estar Explorando o investidor CarGurus, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?