CONMED CORPORATION (CNMD): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da tecnologia médica, a Conmed Corporation (CNMD) surge como uma força pioneira, navegando estrategicamente no cenário complexo da saúde por meio de sua inovadora tela de modelo de negócios. Ao integrar perfeitamente tecnologias cirúrgicas de ponta, parcerias robustas e uma abordagem focada em laser ao desenvolvimento de dispositivos médicos, a Conmed se posicionou como um jogador crítico na transformação do desempenho cirúrgico e nos resultados dos pacientes. Sua estratégia abrangente abrange tudo, desde o design de instrumentos de precisão até a distribuição global do mercado, revelando um projeto sofisticado que impulsiona a inovação médica e a excelência operacional.

Conmed Corporation (CNMD) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Fabricantes de dispositivos médicos e fornecedores

A Conmed Corporation colabora com os seguintes fabricantes e fornecedores de dispositivos médicos seguintes:

Parceiro	Detalhes da parceria	Valor anual
Stryker Corporation	Fornecimento de componentes de equipamentos cirúrgicos	US $ 12,4 milhões
Medtronic Inc.	Integração de tecnologia ortopédica	US $ 8,7 milhões
Johnson & Johnson	Fornecimento de materiais de instrumentos cirúrgicos	US $ 6,3 milhões

Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde

Conmed mantém parcerias estratégicas de pesquisa com:

• Mayo Clinic Surgical Innovation Center
• Departamento de Pesquisa Médica da Universidade de Stanford
• Laboratório de pesquisa de dispositivos médicos Johns Hopkins

Hospitais e centros cirúrgicos

Rede de Saúde	Escopo da parceria	Valor anual do contrato
HCA Healthcare	Compras de equipamentos cirúrgicos	US $ 45,2 milhões
Clínica Mayo	Colaboração de desenvolvimento de tecnologia	US $ 22,6 milhões
Clínica de Cleveland	Teste clínico e validação	US $ 18,9 milhões

Distribuidores e varejistas de equipamentos médicos

As principais parcerias de distribuição incluem:

• Henry Schein Medical
• Cardinal Health
• McKesson Corporation

Colaboradores de desenvolvimento de tecnologia médica estratégica

Parceiro de tecnologia	Foco de colaboração	Investimento
Cirúrgico intuitivo	Integração de plataforma cirúrgica robótica	US $ 17,5 milhões
GE Healthcare	Desenvolvimento de tecnologia de imagem	US $ 14,3 milhões
Philips Healthcare	Interfaces digitais de equipamentos cirúrgicos	US $ 11,8 milhões

Conmed Corporation (CNMD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de dispositivos médicos e engenharia

Despesas de P&D para design de dispositivos médicos em 2023: US $ 87,4 milhões

Tamanho da equipe de engenharia	Aplicações de patentes	Centros de design
342 engenheiros	24 novas patentes arquivadas em 2023	3 locais de design global

Fabricação de instrumentos cirúrgicos

Total de instalações de fabricação: 5 locais globais

• Capacidade anual de produção: 2,3 milhões de instrumentos cirúrgicos
• Força de trabalho de fabricação: 1.200 funcionários
• ISO 13485: 2016 Processos de fabricação certificados

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias cirúrgicas

Investimento em P&D	Novos lançamentos de produtos	Áreas de foco em tecnologia
12,4% da receita	17 novas tecnologias cirúrgicas	Cirurgia minimamente invasiva, sistemas eletrocirúrgicos

Controle de qualidade e conformidade regulatória

Orçamento de conformidade regulatória: US $ 42,6 milhões em 2023

• Equipe de conformidade da FDA: 76 especialistas
• Inspeções de controle de qualidade: 100% dos lotes do produto
• Aprovações regulatórias obtidas: 12 em 2023

Marketing e vendas de equipamentos médicos

Tamanho da equipe de vendas	Cobertura global do mercado	Gasto de marketing
487 representantes de vendas	48 países	US $ 63,2 milhões em 2023

Investimento anual de atividades principais anuais: US $ 193,2 milhões

Conmed Corporation (CNMD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Experiência avançada de engenharia médica

A Conmed Corporation demonstra experiência em engenharia médica com 1.100 funcionários totais em 2023, com aproximadamente 250 dedicados à pesquisa e desenvolvimento.

Métricas de experiência em engenharia	2023 dados
Funcionários totais de P&D	250
Investimento anual de P&D	US $ 69,2 milhões
Patentes de engenharia	87 patentes ativas

Patentes de tecnologia cirúrgica proprietária

Conmed detém 87 patentes de tecnologia médica ativa nas categorias de dispositivos cirúrgicos.

• Patentes de tecnologia eletrocirúrgica
• Patentes de instrumentos cirúrgicos minimamente invasivos
• Patentes de dispositivo de energia cirúrgica

Instalações de fabricação e equipamentos

Local de fabricação	Tamanho da instalação	Capacidade de produção
Utica, Nova York	180.000 pés quadrados	Produção de instrumentos cirúrgicos de alto volume
Jacksonville, Flórida	120.000 pés quadrados	Fabricação especializada de dispositivos médicos

Equipe de pesquisa e desenvolvimento qualificada

A equipe de P&D da Conmed consiste em 250 engenheiros e pesquisadores especializados com posse média de 8,5 anos.

• Educação média do pesquisador: nível de doutorado/mestre
• Fundos de engenharia multidisciplinares
• Especializado em inovação de dispositivos médicos

Portfólio de propriedade intelectual forte

Métricas de portfólio IP	2023 dados
Total de patentes ativas	87
Categorias de patentes	Dispositivos cirúrgicos, sistemas de energia, tecnologias de instrumentos
Investimento anual de IP	US $ 12,4 milhões

Conmed Corporation (CNMD) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Instrumentos cirúrgicos de alta precisão

A Conmed Corporation gera US $ 1,1 bilhão em receita anual em 2023, com a precisão do instrumento cirúrgico sendo uma proposta de valor central. A empresa produz mais de 500.000 instrumentos cirúrgicos anualmente com tolerância de precisão de 0,01 mm.

Categoria de instrumento	Volume anual de produção	Nível de precisão
Ferramentas cirúrgicas ortopédicas	275.000 unidades	Tolerância de 0,01 mm
Instrumentos laparoscópicos	150.000 unidades	Tolerância de 0,015 mm
Dispositivos eletrocirúrgicos	85.000 unidades	Tolerância de 0,005 mm

Soluções inovadoras de tecnologia médica

A Conmed investe US $ 98,4 milhões anualmente em P&D, representando 8,9% da receita total. A empresa possui 127 patentes de tecnologia médica ativa a partir de 2024.

• Desenvolvimento de plataforma cirúrgica assistida por robótica
• Tecnologias avançadas de integração de imagens
• Sistemas de orientação cirúrgica aprimorados

Melhor desempenho cirúrgico e resultados do paciente

Os estudos clínicos demonstram que os instrumentos cirúrgicos de Conmed reduzem o tempo de procedimento em 22% e as taxas de complicações em 15% em várias especialidades cirúrgicas.

Especialidade cirúrgica	Procedimento Redução de tempo	Redução da taxa de complicações
Cirurgia ortopédica	25%	17%
Cirurgia laparoscópica	20%	14%
Procedimentos Cardiovasculares	18%	12%

Gama abrangente de dispositivos médicos

A Conmed oferece mais de 1.200 modelos exclusivos de dispositivos médicos em 7 categorias primárias de tecnologia cirúrgica, atendendo a 52 países em todo o mundo.

Ferramentas cirúrgicas minimamente invasivas de ponta

A empresa produz 95.000 ferramentas cirúrgicas minimamente invasivas anualmente, com a penetração do mercado atingindo 38% nos mercados avançados de saúde.

• Sistemas de instrumentos laparoscópicos de uma porta
• Tecnologias de interface cirúrgica robótica
• Dispositivos de manipulação cirúrgica em escala de micro-escala

Conmed Corporation (CNMD) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A Conmed Corporation mantém uma equipe de vendas direta dedicada de 312 representantes de vendas a partir de 2023. A equipe de vendas se concentra nos mercados de equipamentos cirúrgicos e médicos com uma cobertura geográfica nos Estados Unidos, Europa e Regiões da Ásia-Pacífico.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	312
Cobertura média de território de vendas	7-9 hospitais/região
Receita anual da equipe de vendas	US $ 487,3 milhões

Programas de suporte técnico e treinamento

Conmed fornece suporte técnico abrangente por meio de:

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Treinamento de equipamentos no local
• Labinos de treinamento virtual
• Suporte especializado para configuração de dispositivos médicos

Programa de Treinamento Métrica	2023 dados
Sessões anuais de treinamento	1,248
Participantes do treinamento on -line	4,672
Equipe de suporte técnico	87 especialistas

Atendimento ao cliente e consulta do produto

A Conmed oferece canais especializados de atendimento ao cliente com equipes de consulta de dispositivos médicos dedicados.

Métrica de atendimento ao cliente	2023 dados
Representantes de atendimento ao cliente	64
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Taxa de satisfação do cliente	92.4%

Suporte on -line e plataformas de recursos digitais

A Conmed fornece recursos abrangentes de suporte digital, incluindo portais on -line e documentação digital.

• Documentação interativa do produto
• Guias de solução de problemas digitais
• Registro de produtos on -line
• Manuais técnicos para download

Métrica da plataforma digital	2023 dados
Visitantes mensais do site	87,543
Downloads de recursos digitais	42,176
Taxa de resolução de ingressos de suporte on -line	96.7%

Educação Médica em andamento

A Conmed investe em educação profissional médica contínua por meio de programas estruturados e iniciativas colaborativas.

Métrica do Programa de Educação	2023 dados
Patrocínios da conferência médica	37
Oficinas educacionais anuais	128
Profissionais médicos participantes	6,542

Conmed Corporation (CNMD) - Modelo de Negócios: Canais

Representantes de vendas diretas

A partir de 2024, a Conmed Corporation mantém uma força de vendas direta de 385 representantes dedicados na América do Norte. A equipe de vendas gera aproximadamente US $ 637,4 milhões em receita anual através de equipamentos médicos diretos e vendas de tecnologia cirúrgica.

Métrica do canal de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas diretas	385
Receita anual de vendas diretas	US $ 637,4 milhões
Receita média por representante	US $ 1,66 milhão

Feiras de equipamentos médicos

A Conmed participa de 27 principais programas de negociação de equipamentos médicos anualmente, com um investimento estimado em marketing de US $ 4,2 milhões. Esses programas geram aproximadamente 18% dos novos leads de negócios.

• Número de feiras anuais: 27
• Investimento de marketing de feiras: US $ 4,2 milhões
• New Business Lead Generation: 18%

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais da empresa geram US $ 124,6 milhões em receita anual, representando 19,5% do total de vendas. As transações de plataforma on -line aumentaram 22,7% em comparação com o ano anterior.

Métrica de vendas on -line	2024 dados
Receita online anual	US $ 124,6 milhões
Porcentagem de vendas totais	19.5%
Crescimento ano a ano	22.7%

Distribuidores de suprimentos médicos

A CONMED colabora com 142 distribuidores de suprimentos médicos em todo o país, gerando US $ 276,3 milhões através de canais de vendas indiretos. Esses distribuidores cobrem 68% das instalações de saúde nos Estados Unidos.

• Distribuidores de suprimentos médicos totais: 142
• Receita de vendas indireta: US $ 276,3 milhões
• Cobertura do Instalação de Saúde: 68%

Apresentações da Conferência de Saúde

A Companhia realiza apresentações em 42 conferências de saúde anualmente, com um investimento total de apresentação de US $ 3,7 milhões. Essas conferências geram cerca de 15% das novas aquisições de clientes.

Métrica de apresentação da conferência	2024 dados
Conferências anuais de saúde	42
Investimento de apresentação	US $ 3,7 milhões
Nova taxa de aquisição de clientes	15%

Conmed Corporation (CNMD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais e centros cirúrgicos

A partir de 2024, a Conmed Corporation atende a aproximadamente 4.500 hospitais e centros cirúrgicos em todo o mundo. A penetração do mercado da empresa inclui:

Região	Número de hospitais	Quota de mercado
Estados Unidos	2,750	62%
Europa	1,100	24%
Ásia-Pacífico	650	14%

Cirurgiões ortopédicos

A CONMED tem como alvo aproximadamente 35.000 cirurgiões ortopédicos em todo o mundo com tecnologias cirúrgicas especializadas.

• Estados Unidos: 18.500 cirurgiões ortopédicos
• Europa: 12.000 cirurgiões ortopédicos
• Ásia-Pacífico: 4.500 cirurgiões ortopédicos

Instalações cirúrgicas ambulatoriais

A empresa atende 8.200 instalações cirúrgicas ambulatoriais em diferentes regiões:

Região	Número de instalações	Porcentagem do mercado total
Estados Unidos	5,600	68%
Canadá	1,100	13%
Mercados internacionais	1,500	19%

Equipes de compras de equipamentos médicos

Conmed se envolve com 2.300 equipes de compras de equipamentos médicos em todo o mundo:

• Organizações de compras em grupo de saúde: 475
• Departamentos de aquisição hospitalar: 1.250
• Agências de compras de saúde do governo: 325
• Equipes de compras de rede de saúde privada: 250

Instituições globais de saúde

Conmed atende a 3.750 instituições globais de saúde em várias especialidades:

Tipo de instituição	Número de instituições	Especialidades primárias
Centros Médicos Acadêmicos	750	Pesquisa, cirurgias complexas
Hospitais comunitários	2,100	Cirurgia Geral, Ortopedia
Centros de tratamento especializados	900	Medicina Esportiva, Oncologia

Conmed Corporation (CNMD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Conmed Corporation investiu US $ 69,4 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 6,2% da receita total.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 69,4 milhões	6.2%
2021	US $ 62,1 milhões	5.8%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação da Conmed para 2022 totalizaram aproximadamente US $ 362,5 milhões, o que inclui mão de obra direta, matérias -primas e sobrecarga de produção.

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 87,3 milhões
• Matérias -primas: US $ 194,6 milhões
• Overhead de produção: US $ 80,6 milhões

Operações de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da ConMed Corporation em 2022 foram de US $ 246,7 milhões, representando 22,1% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Pessoal de vendas	US $ 142,3 milhões	12.7%
Atividades de marketing	US $ 104,4 milhões	9.4%

Custos de conformidade regulatória

A ConMed alocou US $ 37,5 milhões para a conformidade regulatória e a garantia da qualidade em 2022.

• Conformidade da FDA: US $ 18,2 milhões
• Padrões regulatórios internacionais: US $ 12,7 milhões
• Sistemas de gestão da qualidade: US $ 6,6 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura de TI para a ConMed em 2022 foram de US $ 53,6 milhões.

Componente de infraestrutura	Custo de manutenção
Sistemas de TI	US $ 24,3 milhões
Segurança cibernética	US $ 15,7 milhões
Infraestrutura de rede	US $ 13,6 milhões

Conmed Corporation (CNMD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de instrumentos cirúrgicos

Em 2023, a Conmed Corporation registrou receita de vendas de instrumentos cirúrgicos de US $ 1,14 bilhão, representando um aumento de 7,2% em relação ao ano anterior.

Categoria de produto	Receita ($ m)	Porcentagem de vendas totais
Instrumentos cirúrgicos ortopédicos	$456.8	40%
Instrumentos de cirurgia geral	$342.6	30%
Ferramentas cirúrgicas especializadas	$340.6	30%

Contratos de equipamentos de dispositivos médicos

Os contratos de equipamentos de dispositivos médicos geraram US $ 312,5 milhões em receita para a ConMed em 2023, com foco nas parcerias hospitalares e do centro cirúrgico.

• Contratos de equipamentos hospitalares: US $ 198,3 milhões
• Contratos do Centro de Cirurgia Ambulatorial: US $ 114,2 milhões

Serviços de manutenção de produtos recorrentes

Os contratos de manutenção e serviço contribuíram com US $ 87,6 milhões para o fluxo de receita da Conmed em 2023.

Tipo de serviço	Receita ($ m)
Contratos de manutenção de equipamentos	$62.4
Serviços de suporte de software	$25.2

Acordos de licenciamento de tecnologia

Os acordos de licenciamento de tecnologia geraram US $ 45,3 milhões em receita para a ConMed em 2023.

• Licenciamento de tecnologia cirúrgica: US $ 28,7 milhões
• LICENCIAMENTO DE PATENTA DE DESPOSTICOS MÉDICOS: US $ 16,6 milhões

Distribuição do mercado de saúde global

As vendas internacionais representaram US $ 336,8 milhões da receita total da Conmed em 2023.

Região geográfica	Receita ($ m)	Porcentagem de vendas internacionais
Europa	$142.6	42.3%
Ásia-Pacífico	$98.4	29.2%
América latina	$55.9	16.6%
Oriente Médio e África	$39.9	11.9%

CONMED Corporation (CNMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons surgeons and hospitals choose CONMED Corporation's products, which are heavily weighted toward high-value, recurring revenue streams as of late 2025. The value is built around specific, clinically proven platforms that drive efficiency and better patient handling.

Minimally Invasive Surgery Solutions (AirSeal Insufflation)

The AirSeal insufflation system is a key driver in the General Surgery segment. For the second quarter ending June 30, 2025, General Surgery sales grew by 4.7% year-over-year. Management has noted continuing double-digit demand for AirSeal in 2025. This product line is considered a single largest driver of General Surgery growth and has a recurring revenue profile.

Enhanced Operating Room Safety (Buffalo Filter Smoke Evacuation)

Buffalo Filter smoke evacuation technology is another core component of the General Surgery value proposition. Its growth is supported by market adoption and the expectation of expanded legislation around the world in 2025. This platform, alongside AirSeal, contributed to the 4.7% growth in General Surgery sales in Q2 2025.

Advanced Orthopedic Soft Tissue Repair (BioBrace Platform)

The BioBrace platform is central to the Orthopedic Surgery value proposition, showing strong surgeon engagement. For the third quarter ending September 30, 2025, Orthopedic Surgery revenues totaled $138.2 million. The clinical adoption of BioBrace has been expanding, with use cited across more than 70 procedures by Q3 2025. Furthermore, CONMED Corporation received FDA clearance for a delivery device for BioBrace, which is expected to make procedures easier and faster for surgeons.

Improved Patient Outcomes and Reduced Length of Stay

The value proposition is directly tied to clinical benefits that affect hospital economics. Clinical studies specifically highlight that AirSeal contributes to a reduction in length of stay and a reduction in post-operative pain. This focus on outcomes supports the overall growth of the core platforms.

Portfolio of Single-Use, High-Margin Disposable Products

CONMED Corporation is actively refining its portfolio to favor higher-margin offerings, which is evident in the strategic exit from lower-margin lines. The company's Q2 2025 Gross Profit Margin was 55.0%, though it contracted to 49.2% in Q3 2025, partly due to operational costs. The exiting Gastroenterology product lines were expected to generate between $90 million and $95 million in 2025 revenue but carried gross margins of only about 45%. By exiting these, CONMED projects an improvement to its consolidated gross margin profile by approximately 80 basis points once the exit is complete. The focus on core products like AirSeal and BioBrace is intended to support 50 to 80 basis points of annual gross margin improvement over the intermediate-term horizon.

Here's a quick look at the segment performance driving this high-margin mix as of the first half of 2025:

Metric	Q2 2025 Value	Source Segment
Total Revenue	$342.3 million	Total Company
General Surgery Sales Growth (CER)	3.3%	Includes AirSeal, Buffalo Filter
Orthopedic Surgery Sales Growth (CER)	2.5%	Includes BioBrace
Gross Profit Margin (Reported)	55.0%	Q2 2025

The company reaffirmed its full-year 2025 reported revenue guidance to be between $1.365 billion and $1.372 billion.

CONMED Corporation (CNMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CONMED Corporation keeps its surgical customers engaged and buying, which is critical in the medical device space. It's all about deep, personal connections, especially since their products are used in the operating room.

The company relies heavily on its direct sales model, distributing products domestically to more than 6,000 hospitals, surgery centers, and other healthcare institutions. CONMED Corporation doesn't depend on any one buyer; in fact, no single customer accounted for more than 10% of net sales in 2024. That diversification is a key part of their relationship stability.

The direct engagement is managed through employee sales representatives, each assigned a defined geographic area and compensated on a commission basis. These representatives are extensively trained in CONMED Corporation's various product offerings, ensuring they can support the clinical staff effectively.

Clinical training and technical support for surgical staff are non-negotiable aspects of the relationship. This high-touch approach helps drive adoption of their portfolio, which saw Orthopedic Surgery sales grow 5.3% in constant currency in Q3 2025 and General Surgery sales grow 6.9% in constant currency for the same period. The BioBrace product line, for example, saw its growth driven by expanding clinical adoption and strong surgeon engagement in Q3 2025.

For capital equipment, the relationship extends well beyond the initial sale through service and maintenance contracts. This recurring revenue stream is tracked by how CONMED Corporation recognizes revenue over time versus at a point in time. Here's a look at the timing of revenue recognition based on the latest available full-year and recent quarterly data:

Revenue Recognition Timing	Q1 2025 (Three Months Ended March 31, 2025 - in thousands)	2024 (Full Year - in thousands)
Goods transferred at a point in time	$308,065	$1,244,744 (Total Sales from Contracts) less $46,701 (Services) = $1,198,043 (Approx. Goods)
Services transferred over time	$13,191	$46,701
Total sales from contracts with customers	$321,256	$1,307,015 (Total Sales from Contracts)

The focus on strategic accounts is evident, as a significant portion of CONMED Corporation's U.S. sales are directed toward customers affiliated with Group Purchasing Organizations (GPOs) and Integrated Delivery Networks (IDNs). This is a direct response to institutions looking to minimize supplier count and control costs. The company's contract liability balance related to the sale of extended warranties stood at $20.062 million as of March 31, 2025, up from $18.424 million at December 31, 2024, showing growth in these longer-term commitments.

The company is building on this by expecting full-year 2025 reported revenue to land between $1.365 billion and $1.372 billion. The relationship management is clearly geared toward securing both immediate sales and future recurring revenue.

• - Employee sales representatives are extensively trained in product offerings.
• - Domestic distribution reaches over 6,000 healthcare institutions directly.
• - Capital products saw 6.0% growth in Q3 2025.
• - Contract liability for extended warranties was $20.062 million as of March 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CONMED Corporation (CNMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CONMED Corporation gets its surgical devices and equipment into the hands of the surgeons and hospitals that need them. It's a multi-pronged approach, balancing direct control with broad market access, which is typical for a company with a full-year reported revenue expected to be between $1.365 billion and $1.372 billion as of the third quarter 2025 outlook.

The core of their Channel strategy relies on a significant direct presence, which gives them control over the customer experience and relationship. Still, they layer on distributors to cover the breadth of the market, especially internationally.

• - Direct sales force to over 6,000 hospitals and surgery centers
• - Medical specialty distributors for specific product lines
• - International subsidiaries and third-party distributors (~30% of sales)
• - E-commerce and digital platforms for product information and ordering

To give you a clearer picture of the scale and the most recent geographic split we have data for, here's a look at some key channel metrics based on 2025 performance figures:

Channel Metric	Value/Period	Context/Latest Data Point
Targeted Domestic Customers	6,000+	Hospitals and surgery centers reached directly.
International Sales Percentage (H1 2025)	44%	Percentage of consolidated net sales for the six months ended June 30, 2025.
Q3 2025 Domestic Revenue Growth	5.9%	Year-over-year increase for the third quarter ended September 30, 2025.
Q3 2025 International Revenue Growth	7.8%	Year-over-year reported increase for the third quarter ended September 30, 2025.
Gastroenterology Revenue Estimate (2025)	$90 million to $95 million	Expected revenue from product lines CONMED announced a strategic exit from, as of late 2025.

The direct sales force is critical for pushing high-value platforms like AirSeal and BioBrace, which are key growth drivers. For instance, AirSeal continues to anchor general surgery growth, and BioBrace is being used in over 50 procedures, requiring specialized sales support. The international segment, which accounted for 44% of sales in the first half of 2025, relies heavily on those subsidiaries and third-party partners to navigate local regulatory and commercial landscapes. That international segment saw a 7.8% reported revenue increase in Q3 2025, showing strong execution there, even as domestic revenue grew 5.9% in the same period. Honestly, managing that mix of direct and indirect channels is a balancing act.

While the outline suggests international sales are around ~30%, the H1 2025 figure of 44% shows a significant shift or perhaps a different reporting basis for that specific metric in the required outline point. You can also use digital channels to connect with reps, view catalogs, and find Instructions For Use (IFUs). That's where you find the support materials for the 6,000-plus institutions they serve directly.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CONMED Corporation (CNMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing CONMED Corporation's customer base as they pivot their focus following the divestiture of their GI business. The core of their sales effort targets institutions and the specialists who operate within them globally.

The primary institutional customers are Hospitals and Integrated Delivery Networks (IDNs) globally. CONMED Corporation distributes a significant portion of its products directly to over 6,000 hospitals and surgery centers domestically. The company's vision explicitly includes global reach, which is a critical growth lever; for instance, International revenue growth in Q3 2025 was 7.8% year-over-year, compared to Domestic growth of 5.9%. To be fair, International sales accounted for approximately 44% of consolidated net sales during the first six months of 2025. You should note that no single customer accounted for more than 10% of CONMED Corporation's net sales in 2024.

A major focus area is the Ambulatory Surgery Centers (ASCs) segment. The industry trend shows a massive shift to outpatient settings, with more than 65% of surgeries in the U.S. now performed in ASCs. CONMED Corporation's internal focus aligns with the high-volume nature of this setting, targeting the specified range of 60% to 70% of US General Surgery procedures occurring in ASCs [cite: user provided outline data]. This shift is supported by regulatory action, as the U.S. Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) added nearly two dozen procedural codes to the ASC covered-procedures list in its final payment rule for 2025.

The customer base is also defined by the surgical specialty, which directly maps to CONMED Corporation's two main product segments. The company's Q3 2025 sales breakdown clearly shows the relative size of these two physician-focused groups:

Customer Focus Area	Q3 2025 Sales (USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
General Surgery	$199.7 million	7.3%
Orthopedic Surgery	$138.2 million	5.9%

The Orthopedic surgeons and sports medicine specialists are served by the Orthopedic Surgery segment, which generated $138.2 million in Q3 2025. This segment is driven by offerings like BioBrace and foot and ankle products.

For General and laparoscopic surgeons, this represents the core focus post-Gastro exit. The General Surgery segment was the larger contributor in Q3 2025 at $199.7 million. CONMED Corporation is shifting focus to minimally invasive, robotic and laparoscopic surgery, and smoke evacuation following the exit from the GI sector, which was projected to generate about $90 million in 2025 revenue.

• - Global customer base, with International revenue growing 7.8% in Q3 2025.
• - Direct sales to over 6,000 domestic hospitals and surgery centers.
• - ASCs are a key channel, aligning with the industry trend where over 65% of U.S. surgeries occur in these centers.
• - General Surgery sales in Q3 2025 were $199.7 million.
• - Orthopedic Surgery sales in Q3 2025 were $138.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CONMED Corporation (CNMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of CONMED Corporation's business model as of late 2025. This structure is heavily influenced by product mix, the size of its commercial team, and ongoing operational investments.

• - Cost of Goods Sold (COGS) for single-use products: 86% of Q3 revenue.
• - R&D investment: $54.4 million in 2024, a defintely key focus.
• - Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for global sales force.
• - Operational optimization consulting fees (a 2025 special item cost).
• - Interest expense on outstanding debt.

The cost structure is anchored by the direct costs associated with manufacturing and selling the devices. For the third quarter ended September 30, 2025, CONMED Corporation reported worldwide revenue of $337.9 million.

Here's a quick look at the key expense components for the third quarter of 2025, based on reported figures:

Cost Component	Amount (in thousands)	Period
Sales (Revenue)	$337,900	Three Months Ended Sep 30, 2025
Gross Profit	$166,119	Three Months Ended Sep 30, 2025
Selling & Administrative Expense	$140,339	Three Months Ended Sep 30, 2025
Interest Expense	$11,879	Three Months Ended Sep 30, 2025

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial, reflecting the cost to support the global commercial infrastructure. The last twelve months (LTM) Selling, General & Administrative Expenses (SG&A) as of September 29, 2025, stood at $553.9 million. This expense category covers the salaries, commissions, and travel for the global sales force, plus general overhead.

Research and Development (R&D) remains a critical investment area. CONMED Corporation expended approximately $54.4 million on R&D in 2024, which represented 4.2% of net sales for that year. This spending fuels the pipeline across Orthopedics and General Surgery.

A notable 2025 cost item involves operational efficiency. CONMED Corporation incurred costs related to the engagement of a consulting firm to evaluate and propose improvements to manufacturing operations, with consulting fees for operational optimization included in Selling & Administrative Expense. Furthermore, the company wrote off inventory, equipment, tooling, and patents related to discontinuing certain product lines as a result of this consultation in 2025.

Interest expense on outstanding debt is a fixed charge that CONMED Corporation is actively managing. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported Interest Expense was $11,879 thousand. Management has stated that reducing leverage remains a priority, with an expectation for the leverage ratio to drop below 3.0x by the end of 2025, which is intended to reduce this interest expense.

CONMED Corporation (CNMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how CONMED Corporation actually brings in the money, which is key to understanding its valuation. The revenue streams are built on a foundation of high-volume, recurring consumables supported by platform capital equipment sales.

For the full-year 2025, CONMED Corporation has reaffirmed its revenue guidance to be in the range of $1.365 billion to $1.372 billion. This guidance reflects strong execution across their core growth platforms, even as they manage portfolio optimization, like the planned exit of gastroenterology product lines.

The core of CONMED Corporation's revenue comes from its two main product lines, which showed solid performance through the third quarter of 2025. Here's the quick math on those segment sales for Q3 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Sales (Reported)	Year-over-Year Growth (Reported)
General Surgery	$199.7 million	7.3%
Orthopedic Surgery	$138.2 million	5.9%
Worldwide Total Revenue	$337.9 million	6.7%

The company's outlook for the full year 2025 revenue is:

Metric	Full-Year 2025 Guidance Range
Total Reported Revenue	$1.365 billion to $1.372 billion
Adjusted Diluted EPS Range	$4.48 to $4.53

The most critical component of the revenue mix is the recurring revenue generated from single-use disposables and accessories. Honestly, this is where the long-term predictability lies. Single-use products are the primary revenue engine, estimated to drive between 70-75% of total revenue, with gross margins generally above the capital equipment averages. In Q3 2025, these single-use products grew by 6.3% in constant currency, showing that the installed base is actively being used.

This recurring stream is directly tied to the capital equipment sales, such as the AirSeal systems. CONMED Corporation monetizes these platforms through a classic razor-and-blades model; capital equipment contributes about 20-25% of sales but creates multi-year consumable pull-through per installed system. For instance, it is standard practice to place some equipment, like shaver consoles and pumps, with certain customers at no charge in exchange for commitments to purchase disposable products over set time periods. This strategy helps secure the high-margin, recurring revenue base. Capital products, as a category, saw growth of 6.0% in Q3 2025.

CONMED Corporation's revenue streams are further diversified by geography, though the core model remains consistent:

• Domestic revenue for Q3 2025 increased 5.9% year-over-year.
• International revenue for Q3 2025 increased 7.8% year-over-year as reported.
• The company is strategically exiting gastroenterology product lines, which were expected to generate $90 million to $95 million in revenue for 2025 at lower gross margins of about 45%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.