Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo inovador dos produtos Sunshine da Nature, uma empresa pioneira que transforma o bem -estar herbal em um ecossistema de negócios dinâmico. Ao misturar pesquisas científicas, estratégias de venda direta e uma abordagem holística da saúde, esta empresa criou um nicho único no mercado de suplementos naturais. Seu modelo de negócios Canvas revela uma abordagem sofisticada que vai além das vendas tradicionais de produtos, criando oportunidades para empreendedores, fornecendo soluções de saúde naturais de alta qualidade para consumidores conscientes do bem-estar em todo o mundo.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes e fornecedores de suplementos de ervas

A Nature's Sunshine Products mantém parcerias estratégicas com vários fabricantes de suplementos de ervas e fornecedores de ingredientes em todo o mundo.

Categoria de fornecedores	Número de parceiros	Regiões geográficas
Fornecedores de matérias -primas de ervas	47	China, Índia, Estados Unidos, Europa
Provedores de ingredientes orgânicos	12	Estados Unidos, Canadá

Rede de venda direta e distribuidores independentes

A empresa opera através de uma extensa rede de vendas diretas.

• Distribuidores independentes totais: 198.000
• Distribuidores ativos: 62.500
• Países de distribuição: 47

Parceiros de varejo de saúde e bem -estar

Canal de varejo	Número de parceiros	Volume de vendas
Plataformas de bem -estar online	38	US $ 4,2 milhões anualmente
Lojas de saúde física	276	US $ 3,7 milhões anualmente

Instituições de pesquisa para desenvolvimento de produtos

• Instituições de pesquisa em parceria: 9
• Investimento anual de P&D: US $ 1,6 milhão
• Colaborações de pesquisa ativa: 5 projetos em andamento

Redes de distribuição internacional

Região	Parceiros de distribuição	Penetração de mercado
América do Norte	142 parceiros	68% de cobertura do mercado
Europa	87 parceiros	42% de cobertura do mercado
Ásia -Pacífico	53 parceiros	29% de cobertura de mercado

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de produtos de suplementos de ervas

Investimento anual de P&D: US $ 2,3 milhões em 2022

Áreas de foco em P&D	Número de projetos de pesquisa ativos
Formulações de ervas	12
Suplementos nutricionais	8
Inovação de produtos de bem -estar	6

Fabricação de produtos de saúde natural

Total de fabricação de instalações: 3 (Utah, EUA)

Localização da instalação	Capacidade de produção anual	Categorias de produtos
Provo, Utah	1,2 milhão de unidades	Suplementos de ervas
Fork espanhol, Utah	850.000 unidades	Suplementos nutricionais
Local de fabricação adicional	500.000 unidades	Produtos de bem -estar

Operações de venda direta e de marketing em vários níveis

Distribuidores independentes totais: 57.000 em 2022

• Mercados ativos: 41 países
• Ganhos mensais do distribuidor médio: US $ 250- $ 500
• Estrutura da comissão: 20-40% com base no volume de vendas

Controle de qualidade e teste de produto

Orçamento anual de teste de qualidade: US $ 1,7 milhão

Parâmetros de teste	Número de testes por lote	Padrão de conformidade
Teste de pureza	5-7 testes	ISO 9001: 2015
Verificação de potência	3-4 testes	Regulamentos CGMP
Triagem contaminante	4-6 testes	Diretrizes da FDA

Estratégias de expansão do mercado global

Receita internacional: US $ 42,3 milhões em 2022

• Mais recente entrada no mercado: Brasil (2021)
• Crescimento internacional projetado: 8-12% anualmente
• Foco de penetração de mercado: região da Ásia-Pacífico

Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Conhecimento de formulação de ervas proprietário

Os produtos do sol da natureza mantém Mais de 500 receitas de formulação de ervas proprietárias desenvolvido através de extensas pesquisas e desenvolvimento.

Categoria de pesquisa	Valor do investimento	Despesas anuais
Formulação de ervas P&D	US $ 2,1 milhões	$750,000
Desenvolvimento de produtos	US $ 1,5 milhão	$620,000

Instalações de fabricação

A empresa opera duas instalações de fabricação primárias:

• Salt Lake City, Utah (instalação da sede)
• Fork espanhol, Utah (Centro de Produção Primária)

Localização da instalação	Mágua quadrada total	Capacidade de produção
Salt Lake City	45.000 pés quadrados	25.000 unidades/mês
Garfo espanhol	65.000 pés quadrados	40.000 unidades/mês

Extenso catálogo de produtos

O sol da natureza mantém Mais de 600 produtos de suplemento natural distinto em várias categorias de saúde.

• Suplementos de ervas
• Vitaminas e minerais
• Produtos de gerenciamento de peso
• Itens de cuidados pessoais

Rede de distribuidores forte

A empresa possui Aproximadamente 300.000 distribuidores independentes ativos globalmente.

Região	Número de distribuidores	Volume anual de vendas
Estados Unidos	180,000	US $ 42,5 milhões
Mercados internacionais	120,000	US $ 28,3 milhões

Bancos de dados de propriedade e pesquisa intelectuais

O sol da natureza segura 12 patentes registradas relacionado a formulações de suplementos de ervas.

Categoria de patentes	Número de patentes	Tamanho do banco de dados de pesquisa
Formulação à base de plantas	8	5.200 entradas de pesquisa
Processo de fabricação	4	2.100 documentos técnicos

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Produtos de saúde e bem-estar naturais de alta qualidade

A Nature's Sunshine Products oferece um portfólio de produtos de 615 produtos exclusivos de saúde e bem -estar a partir de 2024. A linha de produtos da empresa gerou US $ 177,3 milhões em receita anual em 2023.

Categoria de produto	Número de produtos	Contribuição da receita
Suplementos de ervas	287	US $ 82,5 milhões
Suplementos nutricionais	198	US $ 64,2 milhões
Produtos de cuidados pessoais	130	US $ 30,6 milhões

Suplementos de ervas pesquisados ​​cientificamente

A empresa investe US $ 4,2 milhões anualmente em pesquisa e desenvolvimento, com 73% focados na formulação de suplementos e na validação científica.

• A equipe de pesquisa inclui 12 cientistas em tempo integral
• Ciclo médio de desenvolvimento de produtos: 18-24 meses
• 3 novos produtos lançados em 2023

Abordagem holística da saúde pessoal

A Nature's Sunshine Products fornece soluções abrangentes de bem -estar em vários domínios de saúde, com linhas de produtos direcionadas às necessidades de saúde específicas.

Domínio de saúde	Número de produtos direcionados
Suporte imunológico	47
Saúde digestiva	38
Suporte cardiovascular	29
Bem -estar mental	22

Oportunidade de renda empreendedora por meio de venda direta

O modelo de venda direta gera envolvimento significativo do distribuidor com 87.500 distribuidores ativos em 2023, gerando US $ 62,4 milhões em comissões de distribuidores.

• Média do distribuidor ganhos anuais: US $ 712
• Taxa de retenção do distribuidor: 64%
• Novo aquisição de distribuidores: 15.600 em 2023

Soluções abrangentes de bem -estar

A Nature's Sunshine Products fornece soluções de bem -estar integradas com um ecossistema de produtos diversificado, avaliado em US $ 177,3 milhões em receita anual total.

Categoria de solução	Gama de produtos	Penetração de mercado
Gerenciamento de peso	24 produtos	18% da receita total
Energia e vitalidade	36 produtos	22% da receita total
Gerenciamento de estresse	19 produtos	12% da receita total

A Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Modelo de venda direta com interações de consultores pessoais

A partir de 2024, o sol da natureza mantém uma rede de aproximadamente 350.000 distribuidores independentes em todo o mundo. A taxa média de comissão do distribuidor é de 20 a 25% nas vendas de produtos.

Métrica do distribuidor	Dados quantitativos
Rede Total de Distribuidor	350,000
Taxa média de comissão	20-25%
Renda média anual do distribuidor	$3,750

Plataformas de suporte ao cliente online

O sol da natureza opera uma infraestrutura abrangente de suporte digital com as seguintes métricas:

• 24/7 portal de atendimento ao cliente on -line
• Tempo médio de resposta: 2,5 horas
• Plataforma de suporte a aplicativos móveis com 75.000 usuários mensais ativos

Programas de lealdade e recompensa para distribuidores

O programa de fidelidade da empresa inclui:

Nível de recompensa	Critérios de qualificação	Benefícios
Bronze	Vendas mensais de US $ 500	Comissão de bônus de 10%
Prata	US $ 1.500 vendas mensais	Comissão de bônus de 15%
Ouro	Vendas mensais de US $ 3.000	Comissão de bônus de 20%

Recursos educacionais sobre saúde natural

O sol da natureza fornece extensos materiais educacionais:

• 75 webinars de treinamento on -line anualmente
• 3 manuais abrangentes de treinamento de produtos
• Biblioteca de recursos de saúde digital com mais de 250 artigos

Abordagem de marketing orientada pela comunidade

As métricas de engajamento da comunidade incluem:

Plataforma de mídia social	Contagem de seguidores	Taxa de engajamento
Facebook	68,500	4.2%
Instagram	42,000	3.7%
LinkedIn	15,300	2.9%

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modelo de Negócios: Canais

Rede de venda direta

Receita de venda direta para o sol da natureza em 2022: US $ 170,5 milhões

Tipo de canal	Volume de vendas	Penetração de mercado
Representantes de vendas diretas	3.200 representantes ativos	37% do total de vendas
Consultores de vendas pessoais	1.800 consultores ativos	22% do total de vendas

Site da empresa e plataforma de comércio eletrônico

Vendas on -line em 2022: US $ 42,3 milhões

• Tráfego do site: 1,2 milhão de visitantes mensais
• Taxa de conversão: 3,7%
• Valor médio do pedido on -line: $ 87,50

Redes de distribuidores independentes

Distribuidores independentes totais em 2022: 10.500

Região	Número de distribuidores	Contribuição de vendas
Estados Unidos	6,200	58% da rede de distribuidores
Mercados internacionais	4,300	42% da rede de distribuidores

Lojas de saúde de varejo

Parcerias de varejo em 2022: 1.250 lojas de saúde

• Vendas médias da loja por local: US $ 24.500 anualmente
• Categorias de produtos no varejo: suplementos de ervas, vitaminas, produtos de bem -estar

Mercados on -line internacionais

Vendas on -line internacionais em 2022: US $ 28,6 milhões

Marketplace	Volume de vendas	Quota de mercado
Amazon	US $ 15,2 milhões	53% das vendas on -line internacionais
Outras plataformas internacionais	US $ 13,4 milhões	47% das vendas on -line internacionais

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores preocupados com a saúde

A partir do quarto trimestre de 2023, o sol da natureza tem como alvo aproximadamente 45,2 milhões de adultos dos EUA, de 25 a 55 anos, que priorizam soluções preventivas de saúde e bem-estar natural.

Característica demográfica	Percentagem
Renda anual $ 75.000+	62.3%
Educação universitária	53.7%
Usuários de suplementos regulares	71.5%

Entusiastas do suplemento natural

A pesquisa de mercado indica que 37,8% da base de clientes da NATR é dedicada ao consumo de suplementos naturais.

• Gastos anuais médios: US $ 487 por cliente
• Repita taxa de compra: 68,2%
• Faixa de idade primária: 35-54 anos

Empreendedores de venda direta

O sol da natureza mantém uma rede de 128.000 distribuidores independentes a partir de 2023.

Categoria de distribuidor	Número de distribuidores
Distribuidores de meio período	98,500
Distribuidores de tempo integral	29,500

Praticantes de medicina alternativa

Aproximadamente 22.500 profissionais de saúde recomendam ou utilizam regularmente os produtos Sunshine da Nature.

• Naturopatas: 7.200
• Quiropráticos: 9.300
• Treinadores holísticos de saúde: 6.000

Grupos demográficos orientados para o bem-estar

O sol da natureza tem como alvo segmentos de bem -estar com linhas de produtos específicas.

Segmento de bem -estar	Penetração de mercado
Entusiastas do fitness	28.6%
Gerenciamento de estresse	41.3%
Suporte imunológico	53.7%

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Pesquisa de produtos e despesas de desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, os produtos do Sunshine da Nature relataram despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 1,8 milhão, representando 1,5% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	$1,800,000	1.5%
2021	$1,650,000	1.4%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para os produtos do sol da natureza em 2022 foram de aproximadamente US $ 42,3 milhões.

• Custos de material direto: US $ 24,5 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 8,7 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 9,1 milhões

Comissão de distribuidores e compensação

As despesas relacionadas ao distribuidor em 2022 totalizaram US $ 18,6 milhões, representando 15,7% da receita total.

Categoria de compensação	Quantia
Comissões de vendas diretas	US $ 12,4 milhões
Bônus de desempenho	US $ 4,2 milhões
Treinamento e apoio	US $ 2,0 milhões

Infraestrutura de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas em 2022 totalizaram US $ 22,9 milhões.

• Marketing Digital: US $ 6,7 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 4,2 milhões
• Salários da equipe de vendas: US $ 8,5 milhões
• Tecnologia e ferramentas de marketing: US $ 3,5 milhões

Distribuição global e logística

Os custos de logística e distribuição para 2022 foram de US $ 15,4 milhões.

Canal de distribuição	Despesa
Envio doméstico	US $ 9,2 milhões
Logística Internacional	US $ 4,7 milhões
Armazenamento	US $ 1,5 milhão

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas diretas de produtos

No ano fiscal de 2022, os produtos da Nature's Sunshine reportaram vendas líquidas totais de US $ 187,2 milhões. As vendas diretas de produtos compreendem a maioria desta receita, com foco em suplementos alimentares, produtos à base de plantas e itens de cuidados pessoais.

Categoria de produto	Receita anual ($)	Porcentagem de vendas totais
Suplementos alimentares	98,500,000	52.6%
Produtos de ervas	45,200,000	24.1%
Itens de cuidados pessoais	43,500,000	23.3%

Taxas de associação do distribuidor

A partir de 2022, o sol da natureza gerou aproximadamente US $ 5,4 milhões dos membros do distribuidor e taxas de inscrição.

• Associação básica do distribuidor: taxa anual de US $ 49
• Associação de distribuidores premium: taxa anual de US $ 99

Vendas do mercado internacional

As vendas internacionais representaram 38,5% da receita total em 2022, totalizando US $ 72,1 milhões, com mercados significativos, incluindo:

Região	Receita ($)	Quota de mercado
México	28,500,000	39.5%
Ásia -Pacífico	22,700,000	31.5%
Europa	12,900,000	17.9%
Outras regiões	8,000,000	11.1%

Distribuição de produtos por atacado

A distribuição por atacado representou US $ 37,4 milhões em receita durante 2022, representando 20% do total de vendas.

Canais de varejo online e offline

Repartição de vendas para 2022 nos canais de varejo:

Canal de varejo	Receita ($)	Percentagem
Vendas on -line diretas	62,300,000	33.3%
Lojas offline de varejo	41,500,000	22.2%
Vendas de rede de distribuidores	83,400,000	44.5%

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-quality, efficacy-focused herbal and nutritional supplements

• Product categories include: Weight management, General health, Cardiovascular, Digestive, Immune, and Personal care.
• Q3 2025 Net Sales: $128.3 million.
• Q1 2025 Net Sales: $113.2 million.
• Full Year 2025 Net Sales Outlook: $476 - $480 million.

Direct-selling opportunity for independent consultants globally

Metric	Value	Context/Period
Global Presence	Over 40 countries	General Operations
Consultant Discount	Up to 45%	Product Purchases
Maximum Sales Commission	Up to 25%	Consultant Earnings
Volume Incentives as % of Net Sales	30.7%	Q3 2025

Product quality assurance through in-house manufacturing

Metric	Value	Context/Period
Gross Profit Margin	73.3%	Q3 2025
Gross Profit Margin	72.1%	Q1 2025
Gross Margin Achievement	Highest level in 15 quarters	Q3 2025

Convenience and retention via the autoship 'Subscribe & Thrive' program

• Program share of total sales: 26%.
• Program share of direct-to-consumer sales: 45%.
• DTC sales share reached over 50%.
• New subscription incentive (US only): 35% OFF first shipment.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Nature's Sunshine Products, Inc. keeps its customers close, which is really all about its massive, dedicated sales force. The core relationship management hinges on its people.

Personal relationship management through independent distributors

Nature's Sunshine Products, Inc. relies heavily on its direct selling structure to manage customer relationships. This means the connection is personal, driven by individuals who are also business owners. The company supports this network with incentives and training, recognizing that the loss of key distributors could materially affect operations.

• Global direct sales force size: more than 500,000 active independent Managers, Distributors and customers.
• Approximate number of independent distributors globally: 620,000.
• Motivation tools include product support, training seminars, sales conventions, and travel programs.

Automated, recurring sales model via 'Subscribe & Thrive'

The company has successfully integrated an automated, recurring revenue component into its model to secure ongoing customer commitment. This program is a significant part of the direct-to-consumer (DTC) channel, providing predictable revenue streams.

Here's the quick math on its contribution as of early 2025:

• 'Subscribe & Thrive' program accounted for 26% of total sales in the first quarter of 2025.

Digital engagement and online training for the sales network

Digital channels are increasingly important for both customer acquisition and supporting the sales network. The investment in digital marketing and platforms is clearly paying off in key markets, driving growth in direct customer interactions.

• North America Digital sales growth year-over-year in Q3 2025 was 52%.
• Digital sales in North America grew 17% in the fourth quarter of 2024.
• The company continues to invest where digital ad spend shows strong returns.

Customer service and support across over 40 countries

Nature's Sunshine Products, Inc. maintains a broad global footprint, which necessitates a structured approach to support across diverse regulatory and cultural environments. The company markets and distributes its products in more than 40 countries. This global reach is segmented into geographic operations including Asia, Europe, North America, and Latin America/Other.

To give you a clearer picture of the scale and recent performance related to these customer-facing metrics, look at this snapshot:

Metric Category	Specific Metric	Latest Reported Value (2025 Data)	Reporting Period/Date
Network Size	Active Independent Managers, Distributors and Customers	More than 500,000	As of 2025
Network Size	Independent Distributors Globally	Approximately 620,000	As of July 2025
Geographic Reach	Countries of Operation	More than 40	As of 2025
Recurring Revenue	'Subscribe & Thrive' as % of Total Sales	26%	Q1 2025
Digital Performance	North America Digital Sales Growth (YoY)	52%	Q3 2025
Financial Context	Q3 2025 Net Sales	$128.3 million	Q3 2025
Financial Context	Q3 2025 Gross Profit Margin	73.3%	Q3 2025

The company ships orders typically within 24 hours after payment receipt, which speaks to the operational side of customer fulfillment. Still, the focus remains on empowering that distributor base to drive the majority of the sales and relationship building.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Channels

Nature's Sunshine Products, Inc. utilizes a multi-pronged approach to reach its customer base, centered on its global direct selling infrastructure and expanding digital capabilities.

The global network of independent distributors/consultants connects directly with customers across more than 40 countries. As of late 2025, the direct sales force is cited as approximately 620,000 independent distributors globally, building on a base of more than 500,000 active independent Managers, Distributors and customers as of December 31, 2024.

E-commerce and digital platforms are a significant growth driver. Strategic investments in North America Digital resulted in a 52% year-over-year increase in Digital sales for the third quarter of 2025. This digital momentum follows a 19% year-over-year increase in North America digital sales in Q1 2025, and a 17% surge in Q4 2024.

Key Channel Performance Metrics as of Late 2025:

Channel Component	Metric	Value/Rate
North America Digital Sales Growth (YoY)	Q3 2025	52%
Global Direct Sales Force Size (Approximate)	Late 2025 Estimate	620,000
Autoship Program Contribution to Total Sales	Latest Reported Figure	26%
Autoship Program Contribution to DTC Sales	Latest Reported Figure	45%
Geographic Reach	Number of Countries	More than 40

Company-hosted events and online training are integral to supporting the sales force. Selling, general and administrative expenses in the third quarter of 2025 included incremental investment in consultant events and digital marketing. The global network-marketing platform combines in-person events and online training to support distributor partners.

Direct-to-consumer (DTC) sales are heavily supported by the autoship program, referred to as 'Subscribe & Thrive'. This program is a critical component, representing 26% of total sales and 45% of direct-to-consumer sales.

• Global reach spans Asia, Europe, North America, and Latin America/Other regions.
• The platform supports distributors with e-commerce tools.
• Asia-Pacific showed exceptional results with 30%+ growth in both Japan and China during Q3 2025.
• The company ended Q3 2025 with cash and cash equivalents of $95.6 million and zero debt.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Customer Segments

Health-conscious consumers seeking natural and herbal supplements

• Nature's Sunshine Products markets and distributes nutritional and personal care products across more than 40 countries.
• The product catalog addresses various health needs, including general wellness and specialized support.
• For the second quarter of 2025, General Health products generated net sales of $47.4 million.
• Digestive products accounted for $27.9 million in net sales for Q2 2025.
• Cardiovascular support products brought in $19.5 million in net sales during Q2 2025.

Independent entrepreneurs seeking a flexible direct-selling income opportunity

• The business model relies on a global direct sales force of more than 500,000 active independent Managers, Distributors and customers as of December 31, 2024.
• Approximately 615,000 independent distributors were cited globally as of 2023.
• Volume incentives as a percentage of net sales were 30.8% in Q1 2025.
• For the nine months ended September 30, 2025, 1.1 million shares were repurchased for approximately $14.4 million.

International markets, particularly high-growth Asia-Pacific (Japan, China)

The company operates across geographic segments including Asia, Europe, North America and Latin America/Other. Asia-Pacific and Europe combined represented 49% of total sales in Q1 2025.

Market Segment	Q1 2025 Net Sales Change (Local Currency)	Specific Market Growth Highlight
Asia Pacific	10% increase	Japan: 24% increase (Q1 2025 local currency)
Asia Pacific	5.4% net sales increase (Q2 2025)	Japan: 36.0% growth (Q2 2025)
Asia Pacific	Over 30% increase in both Japan and China (Q3 2025)	Taiwan: 18% increase (Q1 2025 local currency)
Europe	9% sales increase (constant currency, Q1 2025)	Central Europe: 16% growth (Q1 2025)

Existing loyal customers enrolled in the autoship program

• The 'Subscribe & Thrive' auto-ship program accounted for 26% of total net sales in Q1 2025.
• This program represented 45% of Direct-to-Consumer (DTC) sales in Q1 2025.
• The program's penetration increased to account for over 50% of direct-to-consumer sales in Q2 2025.
• In Q2 2025, the Autoship program bolstered sales in Japan with a 27% increase.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Nature's Sunshine Products, Inc.'s operations as of late 2025, based on the Q3 2025 results. This is where the revenue gets spent to keep the distributor network moving and the products flowing.

The largest variable cost tied directly to sales volume is distributor compensation. This is a key part of the direct selling model, so you watch this number closely. For the third quarter of 2025, Nature's Sunshine Products, Inc. reported:

• Volume incentives and commissions paid to distributors: 30.7% of Q3 net sales.

Here's the quick math: With Q3 net sales at $128.3 million, this cost component amounted to approximately $39.4 million ($128.3 million multiplied by 30.7%). This was slightly better than the year-ago quarter's 31.0%.

Next up are the overhead and operational costs, categorized as SG&A. This area saw an increase year-over-year, reflecting strategic spending choices. In Q3 2025, Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported as:

• Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses: $45.7 million in Q3 2025.

As a percentage of the $128.3 million in Q3 net sales, SG&A represented 35.6%. That $45.7 million was an increase of $4.7 million over the prior year's SG&A of $41.0 million.

The cost structure also includes the fundamental expenses of getting product ready for sale. While specific segment breakdowns aren't always isolated in the top-line summary, these form the base layer of costs:

Cost Element	Q3 2025 Financial Data Point
Volume Incentives & Commissions (% of Net Sales)	30.7%
SG&A Expenses (Millions USD)	$45.7 million
SG&A Expenses (% of Net Sales)	35.6%
Gross Profit Margin (%)	73.3%

The gross profit margin gives you a view into the cost of goods sold (COGS) indirectly. For Q3 2025, the gross profit margin was 73.3%, up 200 basis points from 71.3% in the year-ago quarter, which suggests cost savings initiatives helped offset some of the raw material pressures.

Finally, we look at where the SG&A increase was directed, which points to specific investment priorities in the business model. The increase in SG&A was explicitly linked to spending in two key areas:

• Investment in digital marketing and technology infrastructure: This spending was cited as a primary driver for the $4.7 million increase in SG&A over the prior year.

The company noted that this spending was due to 'incremental investment in digital marketing and consultant events' and 'digital ad spend,' which yielded a 52% year-over-year increase in Digital sales in North America.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Nature's Sunshine Products, Inc. is bringing in the money as we close out 2025. It's a mix of direct product sales and recurring customer commitments, which is smart for stability.

The primary stream is the sales of nutritional and personal care products, which are manufactured in-house. The company has raised its full-year 2025 net sales guidance to be between $476 million and $480 million, reflecting strong momentum seen through the third quarter. This updated guidance is up from the prior range of $460 million to $475 million.

A significant component supporting this revenue is the recurring revenue from the 'Subscribe & Thrive' autoship program. This program is definitely a key driver of predictable income. For example, in the first quarter of 2025, this autoship program represented approximately 26% of total sales. The program's strength is also evident in the North America Digital segment, which saw an explosive year-over-year growth of 52% in Q3 2025, fueled by strong retention and new customer sign-ups through these models.

Here's a quick look at the recent quarterly performance that built confidence in that full-year projection:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales	$128.3 million	Up 12% (or 11% excluding FX)
Adjusted EBITDA	$15.2 million	Up 42%
Gross Profit Margin	73.3%	Up 200 basis points

International sales are providing substantial top-line lift, especially from the Asia-Pacific region. This geographic expansion is a major focus for Nature's Sunshine Products, Inc. The momentum there is clear, though management notes some lumpiness in sales activation efforts.

The impact of Asia-Pacific growth in Q3 2025 was notable:

• Asia Pacific net sales grew 17% year-over-year to $64.7 million.
• Japan sales specifically increased by 32%, excluding foreign exchange impacts.
• China sales saw an even stronger increase of 36%, excluding foreign exchange impacts.
• Korea sales also contributed, up 12% (excluding FX).
• The general trend was exceptional results, with both Japan and China showing growth of over 30%+ during the quarter.

Europe also contributed positively, with Q3 sales up 13% versus the prior year to $22.1 million, or 10% on a constant currency basis.

The company is clearly driving revenue through multiple channels, but the digital and international components are showing the highest acceleration right now. Finance: draft 13-week cash view by Friday.