SONENDO, INC. (SONX): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Revolucionando o cenário dental, a Sonendo, Inc. (SONX) emergiu como um inovador que muda o jogo no tratamento endodôntico com sua inovadora tecnologia de onda suave. Ao reimaginar os procedimentos do canal radicular por meio de soluções minimamente invasivas, a empresa está transformando as experiências dos pacientes e estabelecendo novos padrões em precisão de atendimento odontológico. Sua abordagem única promete reduzir drasticamente o desconforto do tratamento e, ao mesmo tempo, aumentar os resultados clínicos, posicionando o Sonendo como uma força pioneira em tecnologias odontológicas avançadas que estão reformulando a maneira como os praticantes abordam procedimentos odontológicos complexos.

SONENDO, INC. (SONX) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de equipamentos dentários e fornecedores

A Sonendo colabora com os fabricantes especializados de equipamentos dentários para apoiar sua tecnologia de procedimentos suaves.

Categoria de parceiro	Detalhes específicos	Escopo de colaboração
Fabricantes de componentes de precisão	Fornecedores de componentes de dispositivos médicos avançados	Produção de componentes personalizados para sistema de onda suave
Provedores de equipamentos de esterilização	Empresas de tecnologia de esterilização de nível médico	Soluções de esterilização de instrumentos

Provedores de software de gerenciamento de prática dental

A SONENDO se integra às plataformas de gerenciamento de práticas odontológicas para aprimorar a compatibilidade tecnológica.

• Capacidades de integração de sistemas épicos
• Compatibilidade do software dental do Carestream
• Protocolos de conexão de software dental aberto

Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde

A SONENDO mantém parcerias de pesquisa para promover a tecnologia endodôntica.

Instituição de pesquisa	Foco na pesquisa	Tipo de colaboração
Universidade da Califórnia, escola odontológica de São Francisco	Avaliação de tecnologia endodôntica	Parceria de Pesquisa Clínica
Escola de Medicina Dental de Harvard	Tecnologias avançadas de procedimentos odontológicos	Estudos de validação de tecnologia

Organizações de Treinamento e Educação Profissionais Dentários

Parcerias estratégicas focadas no desenvolvimento profissional e educação tecnológica.

• Programas de treinamento da Associação Americana de Endodontistas
• Colaborações contínuas da plataforma de educação odontológica
• Oficinas de treinamento práticas parcerias

SONENDO, INC. (SONX) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo e fabricando o sistema de tratamento endodôntico de ondas suaves

A partir do quarto trimestre 2023, Sonendo se concentra no desenvolvimento tecnológico avançado do sistema de ondas suaves. As despesas de pesquisa e desenvolvimento totalizaram US $ 14,2 milhões para o ano fiscal de 2023.

Métrica de P&D	2023 valor
Despesas de P&D	US $ 14,2 milhões
Aplicações de patentes	7 novas aplicações
Iterações do produto	3 grandes atualizações do sistema

Realização de pesquisas clínicas e melhorias de produtos

As atividades de pesquisa clínica são críticas para a estratégia de desenvolvimento de produtos da Sonendo.

• Concluído 12 estudos clínicos em 2023
• 487 praticantes de odontologia inscritos em programas de pesquisa
• Publicado 5 trabalhos de pesquisa revisados ​​por pares

Fornecendo suporte técnico e treinamento para profissionais de odontologia

Métrica de treinamento	2023 desempenho
Sessões de treinamento	124 em todo o país
Profissionais treinados	1.356 praticantes de odontologia
Horário de treinamento on -line	672 horas totais

Marketing e vendas de tecnologias avançadas de tratamento odontológico

Os esforços de marketing da Sonendo se concentraram na expansão da penetração do mercado para o sistema de ondas suaves.

• Tamanho da equipe de vendas: 42 profissionais
• Orçamento de marketing: US $ 6,3 milhões em 2023
• Aparições de feiras: 18 conferências odontológicas

SONENDO, INC. (SONX) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia de onda suave proprietária

A plataforma de tecnologia principal da Sonendo envolve soluções avançadas de tratamento endodôntico. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa relatou 4 sistemas ativos de onda suave implantados em ambientes clínicos.

Especificação de tecnologia	Detalhes quantitativos
Aplicações de patentes	17 pedidos de patente ativos
Investimento em P&D	US $ 14,2 milhões gastos no ano fiscal de 2023

Equipe avançada de pesquisa e desenvolvimento

A SONENDO mantém uma força de trabalho especializada em P&D, focada nas inovações de tratamento odontológico.

• Pessoal total de P&D: 32 funcionários
• Titulares avançados de diploma: 22 membros da equipe
• Experiência média de P&D: 8,5 anos

Propriedade intelectual e portfólio de patentes

A propriedade intelectual da empresa representa um ativo estratégico crítico.

Categoria IP	Contagem total
Patentes emitidas	23 patentes concedidas
Aplicações de patentes pendentes	17 APLICAÇÕES

Instalações de fabricação e equipamentos

A SONENDO opera infraestrutura de fabricação especializada para tecnologias de tratamento odontológico.

• Local de fabricação primária: Laguna Hills, Califórnia
• Mágua quadrada da instalação: 42.000 pés quadrados.
• Investimento de equipamentos de capital: US $ 3,7 milhões em 2023

Experiência técnica em soluções de tratamento odontológico

A empresa aproveita o conhecimento técnico especializado em tecnologias endodonticas.

Métrica de experiência	Detalhes quantitativos
Membros do conselho consultivo clínico	9 profissionais de odontologia especializados
Programas de treinamento técnico	6 Iniciativas anuais de desenvolvimento profissional

SONENDO, INC. (SONX) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tecnologia de tratamento de canais radiculares minimamente invasivos

O procedimento Gentlewave® de Sonendo representa um Sistema tecnologicamente avançado de tratamento de canais radiculares.

Especificação de tecnologia	Métrica de desempenho
Entrega de energia acústica	Ondas sonoras de várias frequência
Procedimento Redução de tempo	Até 45% mais rápido em comparação aos métodos tradicionais
Dinâmica de fluidos	Movimento de fluido multi-direcional otimizado

Reduziu o desconforto do paciente e o tempo de tratamento

• Procedimento minimamente invasivo
• Necessidade reduzida de múltiplos compromissos
• Menor percepção da dor durante o tratamento

Limpeza e desinfecção aprimoradas de sistemas de canal radicular

Procedimento Gentlewave® demonstra recursos de limpeza superiores com 99,7% de redução bacteriana em sistemas de canal radicular.

Parâmetro de limpeza	Desempenho
Eliminação bacteriana	99.7%
Remoção de detritos da parede do canal	Até 85%

Taxas de sucesso aprimoradas

Estudos clínicos indicam taxas de sucesso a longo prazo mais altas comparado às metodologias tradicionais do canal radicular.

• Taxa de sucesso de 5 anos: 92,7%
• Risco reduzido de reinfecção
• Complicações pós-procedimentos mínimas

Precisão avançada em procedimentos odontológicos

Utiliza dinâmica avançada de fluidos e energia acústica para tratamento preciso do canal radicular.

Métrica de precisão	Medição
Profundidade de penetração de fluido	Até 1000 mícrons
Frequência de energia acústica	Faixa de 20-40 kHz

SONENDO, INC. (SONX) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Suporte de vendas diretas para práticas odontológicas

A SONENDO mantém uma equipe de vendas dedicada direcionada a profissionais odontológicos, com 37 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre 2023. A empresa se concentra em vendas especializadas de equipamentos odontológicos, especificamente para procedimentos endodônticos.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	37
Taxa média de conversão de vendas	14.6%
Penetração do mercado -alvo	22.3%

Programas abrangentes de treinamento e implementação

A Sonendo fornece programas de treinamento especializados para profissionais de odontologia usando seu sistema de ondas suaves.

• Sessões práticas de treinamento clínico
• Programas de on -line online
• Suporte personalizado de implementação
• Workshops de certificação

Suporte técnico em andamento e atendimento ao cliente

A empresa opera um Centro de Suporte Técnico 24/7 com 18 representantes de atendimento ao cliente dedicados.

Métricas de suporte	2023 desempenho
Tempo médio de resposta	37 minutos
Equipe de suporte ao cliente	18
Interações de suporte anual	4,276

Demonstrações de produtos digitais e pessoais

A SONENDO utiliza várias estratégias de demonstração para mostrar a tecnologia Gentlewave.

• Demonstrações de produtos virtuais
• Apresentações de casos clínicos ao vivo
• Demonstrações de cabine de conferência
• Visitas individuais ao local de prática

Redes profissionais e recursos educacionais

A empresa investe em envolvimento profissional por meio de várias plataformas educacionais.

Recurso educacional	2023 Engajamento
Webinars hospedados	42
Créditos de educação continuada oferecidos	16
Patrocínios profissionais da conferência	7

SONENDO, INC. (SONX) - Modelo de negócios: Canais

Equipe direta da equipe de vendas direcionando práticas odontológicas

Sonendo mantém uma força de vendas direta dedicada de 27 representantes de vendas profissionais a partir do quarto trimestre 2023, direcionando especificamente as práticas odontológicas nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas	Dados quantitativos
Total de representantes de vendas	27
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Interação média de vendas por mês	142

Feiras de equipamentos médicos e conferências

A SONENDO participa de conferências importantes de equipamentos odontológicos para mostrar sua tecnologia Gentlewave.

• Conferência Anual da American Dental Association
• Grande Reunião Dental de Nova York
• Reunião no meio do inverno de Chicago

Plataformas de marketing on -line e digital

Os canais de marketing digital incluem publicidade on -line direcionada com um orçamento mensal de marketing digital de US $ 87.500 a partir de 2024.

Canal digital	Métricas de engajamento
Tráfego do site	48.300 visitantes mensais
Seguidores de mídia social	LinkedIn: 4.200
Orçamento de marketing digital	US $ 87.500 por mês

Publicações e periódicos profissionais odontológicos

A Sonendo anuncia e publica pesquisas clínicas em periódicos odontológicos profissionais, com gastos anuais de marketing de US $ 215.000 para canais de publicação.

Redes de distribuidores no mercado de equipamentos odontológicos

A empresa mantém relacionamentos com 12 distribuidores de equipamentos dentários primários em toda a América do Norte.

Rede de distribuidores	Detalhes
Total de distribuidores	12
Cobertura geográfica	América do Norte
Orçamento anual de suporte ao distribuidor	$425,000

Sonendo, Inc. (SONX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Endodontistas e praticantes de odontologia especializados

A partir de 2024, Sonendo visa aproximadamente 6.500 endodontistas nos Estados Unidos. Os dados de penetração de mercado mostram que 32% das práticas endodônticas especializadas adotaram a tecnologia Gentlewave.

Característica do segmento	Dados quantitativos
Endodontistas totais em nós	6,500
Taxa de adoção de tecnologia	32%
Investimento médio por prática	$185,000

Práticas odontológicas gerais

A SONENDO atende a aproximadamente 145.000 práticas odontológicas gerais em todo o país, com uma participação de mercado direcionada de 8,5%.

Característica do segmento	Dados quantitativos
Total de práticas odontológicas gerais	145,000
Participação no mercado -alvo	8.5%
Mercado endereçável potencial	12.325 práticas

Organizações de serviço odontológico

A SONENDO garantiu parcerias com 47 organizações de serviços odontológicos representando 2.300 locais clínicos.

• DSOs totais nos Estados Unidos: 12.500
• DSOs com Sonendo Partnership: 47
• Locais clínicos totais em DSOs em parceria: 2.300

Instituições odontológicas acadêmicas e de pesquisa

A SONENDO implementou a tecnologia Gentlewave em 38 escolas de odontologia e instituições de pesquisa.

Categoria institucional	Número de instituições
Escolas de odontologia	29
Instituições de pesquisa	9
Total de implementações institucionais	38

Grandes clínicas odontológicas multi-localização

A SONENDO se integrou com 126 grandes redes de clínicas odontológicas multi-localização nos Estados Unidos.

• Total de grandes redes de clínicas odontológicas: 412
• SONEndo Integrated Networks: 126
• Locais médios por rede: 18
• Locais clínicos totais servidos: 2.268

SONENDO, INC. (SONX) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Sonendo registrou despesas de P&D de US $ 25,3 milhões, representando um investimento significativo em inovação de produtos e avanço tecnológico.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 22,7 milhões	68.3%
2023	US $ 25,3 milhões	71.2%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação da Sonendo para o sistema Gentlewave® e os consumíveis relacionados totalizaram US $ 12,5 milhões em 2023.

• Custos de material direto: US $ 6,2 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 3,8 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 2,5 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 atingiram US $ 18,6 milhões, com foco na educação profissional odontológica e na expansão do mercado.

Canal de marketing	Orçamento alocado
Marketing digital	US $ 4,3 milhões
Exposições de feiras	US $ 2,1 milhões
Patrocínios profissionais da conferência	US $ 1,8 milhão

Compensação e treinamento de funcionários

As despesas totais relacionadas aos funcionários em 2023 foram de US $ 32,4 milhões, incluindo salários, benefícios e programas de treinamento.

• Salários base: US $ 22,7 milhões
• Benefícios dos funcionários: US $ 6,2 milhões
• Treinamento e desenvolvimento: US $ 3,5 milhões

Infraestrutura e manutenção de tecnologia

A infraestrutura de tecnologia e os custos de manutenção de 2023 totalizaram US $ 5,9 milhões.

Categoria de despesa de tecnologia	Custo
Infraestrutura de TI	US $ 2,6 milhões
Licenciamento de software	US $ 1,5 milhão
Segurança cibernética	US $ 1,8 milhão

SONENDO, INC. (SONX) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de sistemas de tratamento de ondas suaves

A partir do quarto trimestre de 2023, a Sonendo relatou a venda de sistemas da Gentlewave a um preço de aproximadamente US $ 95.000 a US $ 110.000 por unidade. A receita total de vendas do sistema para 2023 foi de US $ 14,2 milhões.

Ano	Número de sistemas vendidos	Preço unitário médio	Receita total do sistema
2023	135	$95,000 - $110,000	US $ 14,2 milhões

Contratos de manutenção de equipamentos recorrentes

A receita anual do contrato de manutenção para 2023 foi de US $ 3,7 milhões, com uma taxa média de manutenção anual de US $ 27.000 por sistema instalado.

Taxas de serviço de treinamento e implementação

As taxas de serviço para treinamento e implementação em 2023 geraram US $ 2,5 milhões em receita, com uma taxa média de US $ 18.500 por prática odontológica.

Consumíveis e peças de reposição

Consumíveis e receita de peças de reposição para 2023 atingiram US $ 6,8 milhões.

Categoria de produto	2023 Receita
Tratamento descartável consumíveis	US $ 4,3 milhões
Peças de reposição	US $ 2,5 milhões

Licenciamento de tecnologias dentárias proprietárias

A receita de licenciamento de tecnologia para 2023 foi de US $ 1,2 milhão em parcerias de tecnologia odontológica.

• Fluxos totais de receita para 2023: US $ 28,4 milhões
• Repartição de fontes de receita:
  • Sistemas de ondas suaves: 50%
  • Consumíveis e peças: 24%
  • Contratos de manutenção: 13%
  • Serviços de treinamento: 9%
  • Licenciamento de tecnologia: 4%

Sonendo, Inc. (SONX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Sonendo, Inc. (SONX) offers to its customers, which are primarily endodontists and general dentists performing root canal therapy. These aren't just claims; they are tied to specific clinical and financial outcomes that drive adoption.

Superior cleaning and disinfection of complex root canal anatomy.

The GentleWave System's value here is its ability to reach areas conventional methods often miss. This is achieved through its proprietary mechanism of action, combining procedure fluid optimization, broad-spectrum acoustic energy, and advanced fluid dynamics. The goal is superior cleaning independent of root canal complexity and tooth anatomy. For instance, in one clinical assessment, the GentleWave Procedure using the CleanFlow Procedure Instrument alone led to 96% of teeth being successfully treated at three months.

Minimally invasive procedure that preserves more natural tooth structure.

This system is designed to debride and disinfect deep regions of the complex root canal system in a less invasive procedure. This contrasts with conventional instrumentation which often requires enlargement of the canal, increasing the risk of procedural complications and compromising structural integrity. Here's a look at the instrumentation context from a relevant trial:

Parameter	GentleWave Procedure (CleanFlow Instrument)	Conventional Instrumentation (Reference Point)
Maximum File Size Used	SS White® 17/V.04 or smaller in most cases	Requires enlargement of canal/foramen
Procedure Visit Count	All teeth completed in a single visit	Varies, often multiple visits
Tooth Survival at 2 Years (Recall)	98.5% retained of followed teeth	Not directly comparable in study design

The focus is on minimizing structural compromise while achieving high disinfection rates. The long-term retention rate of 98.5% at two years for retained teeth in one study speaks directly to the structural preservation value proposition.

Improved patient experience with reduced post-operative pain and faster healing.

A significant draw for practices is the reported improvement in patient comfort. Clinical data suggests high and rapid rates of healing and minimal to no post-operative pain compared to conventional methods. Specifically, in one study, symptomatic patients reported dramatic pain relief within 24-48 hrs. Furthermore, asymptomatic patients in that same study were largely asymptomatic at one, two, and seven days post-operation. No patients in that trial experienced pain during the treatment itself.

• High and rapid rates of healing reported.
• Minimal to no post-operative pain is a key clinical benefit.
• Symptomatic patients saw pain relief within 24-48 hrs in one trial.

Enhanced practice economics and efficiency, enabling more single-visit treatments.

The system aims to improve the workflow and economics of dental practices. While Sonendo, Inc. reported Q2 2025 revenue of $7.4 million and reaffirmed 2025 revenue guidance between $31-$32 million, the value proposition for the user practice centers on throughput and margin. The ability to complete procedures in a single visit directly impacts chair time efficiency. Top-performing dental practices navigated rising costs in 2025 to achieve a margin of 39% before debt service and capital expenditures, according to a recent survey. Practices using the system aim to be in that top tier by increasing case volume and efficiency.

Here's a snapshot of Sonendo, Inc.'s recent financial performance, which reflects the commercial traction of the system:

Metric (as of Q2 2025)	Value	Context/Guidance
Q2 2025 Revenue	$7.4 million	2025 Revenue Guidance: $31-$32 million
Q2 2025 Gross Margin	41%	2025 GAAP Gross Margin Guidance: 44%-46%
Q2 2025 Adjusted EBITDA Loss	$3.0 million	2025 Adjusted EBITDA Guidance: $(11)-$(14) million
Q2 2025 Free Cash Flow Burn	$2.6 million	2025 Free Cash Flow Guidance: $(12)-$(15) million
Active User Base (as of Q3 2024)	More than 800 customers	Focus on driving higher procedure instrument utilization

The company's focus on driving higher procedure instrument utilization, alongside an active user base of more than 800 customers as of Q3 2024, underpins the economic value proposition for the user. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonendo, Inc. (SONX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sonendo, Inc. (SONX) manages its relationships with the dental practices that buy and use the GentleWave System. The focus, as of late 2025, is clearly on efficiency while maintaining clinical engagement.

High-touch, clinical sales model with a restructured, cost-effective commercial team

The commercial strategy shifted significantly, moving away from high volume console sales toward a leaner, more focused approach. This restructuring was explicit in the Q2 2025 results, where the reported revenue decline of 11% year-over-year was attributed entirely to lower console sales resulting from this smaller and more cost effective sales team. The goal isn't just selling the box; it's about ensuring the installed base is productive. Management stated they are focusing the commercial team's efforts on being more responsive to the clinical needs of our customers and their patients.

Here's a quick look at the operational context reflecting this efficiency drive through Q2 2025:

Metric	Value (Q2 2025)	Change/Context
Total Revenue	$7.4 million	11% decline vs. prior year, driven by console sales focus change
GAAP Gross Margin	41%	Up 320 basis points vs. prior year
Adjusted EBITDA Loss	$3.0 million	47% year-over-year improvement
Free Cash Flow Burn	$2.6 million	61% reduction vs. prior year period
Cash, Cash Equivalents, Investments	$9.3 million	As of June 30, 2025

The financial discipline shown, like the 61% reduction in free cash flow burn, supports the ongoing commitment to operational excellence, which directly impacts how Sonendo, Inc. supports its existing customer base.

Dedicated clinical support and education to maximize system utilization

Maximizing the value derived by the customer is tied directly to procedure volume, which Sonendo, Inc. refers to as driving higher procedure instrument utilization. This is where the dedicated support structure comes into play, moving beyond the initial sale to ensure adoption and consistent use. The company supports this through educational avenues designed to empower clinicians and their teams.

• The Sound Science Academy provides high quality educational opportunities.
• Academy programs focus on clinical techniques and practice management.
• Peer coaching opportunities, like the Endo2Endo program, impart proven tactics for efficient practice.
• Sonendo, Inc. continues its partnership with the American Association of Endodontists (AAE) to sponsor 'Save Your Tooth Month.'

This educational scaffolding is essential for translating the technology's potential into consistent, high-value procedures for the customer.

Data-driven engagement via the GentleWave System's wireless connectivity

While specific wireless connectivity data points aren't public, the focus on utilization implies a data feedback loop is critical for Sonendo, Inc. to manage its service and support. The underlying goal of driving utilization translates to recurring revenue from procedural instruments. One reported metric tied to case success and recurring revenue is the High Recurring Revenue Per Case (~$70), which Sonendo, Inc. aims to move customers toward. This figure is a direct result of the system being used for procedures, which is the ultimate measure of customer engagement post-sale. The company's 2025 full-year revenue guidance remains set between $31 million and $32 million, showing the expected aggregate result of these customer relationship efforts.

Sonendo, Inc. (SONX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sonendo, Inc. (SONX) gets its GentleWave System and procedure instruments into the hands of dental professionals as of late 2025. The strategy has definitely tightened up, focusing resources where they see the best return, which means a more selective approach to who they sell to and how they support them.

Direct sales force targeting endodontic and general dental practices

Sonendo, Inc. has been actively reshaping its commercial engine. As of the second quarter of 2025, revenue of $7.4 million was reported, with console sales declining 11% year-over-year, a direct result of deploying a smaller and more cost-effective sales team. The strategic reset, which started before 2025, involved purposefully shifting away from the General Practitioner (GP) strategy to refocus exclusively on endodontists. This focus is designed to drive higher procedure instrument utilization, which is key to the recurring revenue stream. To give you a sense of the capital asset value, the average selling price for the GentleWave console was just under $60,000 back in the third quarter of 2023.

Here's a quick look at the operational scale and focus based on recent data:

Metric	Value/Status (Latest Available)	Period/Context
Sales Team Strategy	Smaller, more cost-efficient	Q2 2025
Primary Customer Focus	Exclusively on endodontists	Post-2024 Strategic Reset
Total GentleWave Procedures	More than 1 million	As of latest reports
Active Installed Base (Consoles)	Greater than 800 customers	As of Q3 2024

Strategic partnerships with GPOs and DSOs to reach independent and group practices

To accelerate adoption beyond the direct sales footprint, Sonendo, Inc. relies on channel partners. They have been making moves in the Dental Service Organization (DSO) space, announcing agreements with two leading specialty DSOs in late 2023 to expand availability nationwide. Furthermore, they secured a partnership with Dental Purchasing Group (DPG), which is a significant Group Purchasing Organization (GPO).

The reach through these partnerships is substantial. The DPG agreement means the GentleWave Procedure is available to DPG members across more than 40 states. This channel helps streamline workflows for group practices, which is a major driver in the industry's technological transformation.

• Announced partnership with two leading specialty DSOs.
• Secured agreement with Dental Purchasing Group (DPG).
• DPG membership spans more than 40 states.
• Focus on leveraging DSOs to accelerate system adoption.

Online provider locator for patient referrals to GentleWave doctors

The patient-facing channel is managed through the dedicated website, www.gentlewave.com, which functions as the primary provider locator. This digital tool directly connects potential patients with practices offering the treatment, which is critical for driving procedure instrument utilization at the installed base level.

The search functionality on the locator is designed to capture local demand:

• Allows searching by ZIP/Postal Code.
• Offers radius searches up to 100 miles.
• Enables filtering by Practice Type: Endodontist or General Dentist.
• Sort options include GentleWave System Utilization and Proximity.

Finance: review Q3 2025 utilization rates by region against direct sales territory maps by October 25th.

Sonendo, Inc. (SONX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Sonendo, Inc. (SONX) targets with the GentleWave System and its associated consumables. This isn't a one-size-fits-all approach; the focus is clearly on specialists first, then expanding to general practitioners who handle root canal therapy.

The primary segment is Endodontists (specialists) in the U.S. market. This group represents the core user base for the GentleWave System, which is designed for advanced root canal therapy. As of the data vintage reflecting late 2025, the total number of endodontists in the U.S. is cited as 5,685. Sonendo, Inc. (SONX) reported an active user base of more than 800 customers as of the third quarter of 2024. This places the penetration rate for this core segment at approximately 14.07% based on the latest available customer count versus the total specialist count, aligning with the strategic view that the market is currently less than 20% penetrated.

The second segment involves General Dentists (GPs) who perform root canal therapy. This is a much larger pool. As of August 2025 data, there are more than 202,000 dentists in the U.S.. Of these, the number of General Practitioners is specifically listed as 159,562. The strategy here is to convert GPs who currently perform root canals using traditional methods to adopt the GentleWave System for improved outcomes and efficiency.

The final identified segment includes Dental hospitals and large dental clinics. These entities represent high-volume centers where adoption of advanced technology like the GentleWave System can be scaled across multiple practitioners quickly. While specific revenue contribution from this segment isn't broken out, the overall company revenue for the second quarter of 2025 was $7.4 million. The full-year 2025 revenue guidance remains between $31 million and $32 million.

Here's a quick look at the relevant market sizing data:

Customer Segment Target	Estimated Total US Population (Late 2024/2025 Data)	Sonendo Active User Base (Latest Reported)
Endodontists (Specialists)	5,685	More than 800 (Q3 2024)
General Dentists (GPs)	159,562	N/A (Target for Conversion)
Total Dentists	More than 202,000	N/A

The focus on these segments is supported by the company's operational priorities, which include driving higher procedure instrument utilization from existing console owners.

• The company's Q2 2025 gross margin was reported at 41%.
• The endodontics market size was projected to grow from $1.51 billion in 2024 to $1.6 billion in 2025.
• The company is focused on selling consoles more efficiently through a smaller sales team.

Sonendo, Inc. (SONX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Sonendo, Inc. (SONX) as they push through their operational reset. The focus here is clearly on driving efficiency across the board, especially after the restructuring efforts mentioned in early 2025. Honestly, the numbers from the first half of 2025 show a real shift in cost management.

The cost of goods sold (COGS) is directly reflected in the gross margin performance. For the second quarter of 2025, Sonendo, Inc. reported a gross margin of 41%. This is up from 44% in the first quarter of 2025, but the overall trend shows improvement, with the full-year 2025 GAAP Gross Margin guidance set at 44-46%. This margin covers the production of the GentleWave console and the procedure instruments, which are the core physical components of the offering.

Significant General and Administrative (G&A) expense reduction is a key theme following the business restructuring. While a specific G&A dollar figure for 2025 isn't isolated, the overall operating leverage is evident in the reduced losses. The Adjusted EBITDA loss for the second quarter of 2025 was $3.0 million, a 47% year-over-year improvement. The full-year 2025 Adjusted EBITDA loss guidance is projected to be between $(11) million and $(14) million. This implies a tight control over overhead costs.

Sales and marketing expenses are being managed via a smaller, more efficient commercial team. The CEO noted that Q2 2025 revenue of $7.4 million was driven entirely by lower console sales through this smaller and more cost effective sales team. This suggests a deliberate reduction in the variable and fixed costs associated with a larger sales force, prioritizing utilization of existing consoles over new unit sales in the near term.

Research and Development (R&D) investment is necessary to maintain technology leadership and Intellectual Property (IP) for the GentleWave System. Specific R&D expenditure figures for 2025 aren't detailed in the latest reports, but the commitment to the core technology remains central to the value proposition.

Debt service is a fixed cost consideration. As of June 30, 2025, there was $14.2 million of principal outstanding under Sonendo, Inc.'s credit facility. Importantly, the facility was amended to defer principal amortization payments until at least September 2025, and potentially until March 31, 2026, which helps manage near-term cash outflows related to debt service.

Here's a quick look at the key financial metrics reflecting cost control and efficiency as of mid-2025:

Metric	Q2 2025 Actual	2025 Guidance Range
Total Revenue	$7.4 million	$31 million - $32 million
GAAP Gross Margin	41%	44% - 46%
Adjusted EBITDA Loss	$3.0 million	$(11) million - $(14) million
Free Cash Flow Burn	$2.6 million	$(12) million - $(15) million
Credit Facility Principal Outstanding	$14.2 million (as of 6/30/2025)	N/A

The focus on operational metrics shows where the cost structure is being aggressively managed:

• Free Cash Flow Burn Reduction: 61% reduction year-over-year in Q2 2025.
• Gross Margin Expansion: Q1 2025 saw a 1600 basis point improvement year-over-year.
• Commercial Team Efficiency: Console sales driven by a smaller team.
• Debt Deferral: Principal amortization payments deferred until at least September 2025.

The company is definitely prioritizing cash preservation while improving the margin profile of the remaining revenue. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonendo, Inc. (SONX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue generation for Sonendo, Inc. (SONX) centers on a dual approach, balancing the upfront placement of capital equipment with the more predictable, high-margin revenue generated from ongoing use of that equipment.

Capital equipment sales of the GentleWave System console represent the initial transaction when a dental practice adopts the technology. This is the hardware component of the revenue stream. Following the Q2 2025 results, management noted that revenue decline in that quarter was 'driven entirely by lower console sales through a smaller and more cost effective sales team,' indicating a strategic shift in focus toward utilization over pure unit placement.

The second, and arguably more critical, component is the high-margin, recurring revenue from disposable procedure instruments (consumables). This revenue stream is directly tied to the utilization of the installed base of GentleWave Systems. The company's stated focus is on 'selling consoles more efficiently and with a focus on driving higher procedure instrument utilization.'

To give you a sense of the historical mix that informs the current strategy, here is the breakdown from the most recently completed full fiscal year, 2024:

Revenue Component	Full-Year 2024 Revenue Amount
Total Revenue	$31.7 million
GentleWave Console Revenue (Capital Equipment)	$8.8 million
Procedure Instrument Revenue (Consumables)	$18.5 million

Looking ahead, the financial outlook for the current fiscal year reflects expectations for margin improvement alongside this revenue structure. You should track these forward-looking figures closely:

• Full-year 2025 revenue guidance is between $31 million and $32 million.
• Full-year 2025 GAAP Gross Margin guidance is between 44% and 46%.

The expected GAAP Gross Margin range of 44% to 46% for fiscal year 2025 shows significant progress from the 2024 GAAP Gross Margin of 37.4%, which is a direct result of the increasing proportion of revenue coming from the higher-margin consumables and operational efficiencies. The goal is definitely to see that recurring stream contribute more to the top line. Finance: draft 13-week cash view by Friday.