Terreno Realty Corporation (TRNO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico dos imóveis industriais, a Terreno Realty Corporation (TRNO) surge como uma potência estratégica, transformando a infraestrutura de logística urbana e cadeia de suprimentos por meio de sua abordagem inovadora ao investimento imobiliário. Ao adquirir e gerenciar meticulosamente propriedades industriais de alta qualidade nos mercados metropolitanos primários, a TRNO se posicionou como um facilitador crítico para setores de comércio eletrônico, fabricação e distribuição, buscando instalações sofisticadas e estrategicamente localizadas e logísticas. Essa exploração do modelo de negócios da TRNO Canvas revela os intrincados mecanismos que impulsionam seu sucesso em um ecossistema imobiliário comercial em rápida evolução.

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Corretores e agentes imobiliários industriais

A partir de 2024, a Terreno Realty Corporation mantém parcerias estratégicas com as principais empresas de corretagem imobiliária industrial:

Corretora	Escopo da parceria	Volume da transação (2023)
Grupo CBRE	Aquisição de propriedades e leasing	US $ 127,3 milhões
JLL (Jones Lang Lasalle)	Análise de mercado e representação de inquilinos	US $ 98,6 milhões
Cushman & Wakefield	Fornecimento estratégico de propriedades	US $ 85,4 milhões

Grandes empresas de comércio eletrônico e logística

As principais parcerias de logística incluem:

• Amazon.com Inc.: Portfólio de arrendamento de 12 centros de distribuição
• FedEx Corporation: 7 Acordos de Propriedade Logística
• UPS (United Parcel Service): 5 locais de armazém estratégico

Parceiro	Mágua quadrada arrendada total	Receita anual de aluguel
Amazon	1,2 milhão de pés quadrados	US $ 43,7 milhões
FedEx	850.000 pés quadrados	US $ 29,5 milhões
UPS	650.000 pés quadrados	US $ 22,3 milhões

Empresas de desenvolvimento de propriedades comerciais

Parcerias de desenvolvimento colaborativo:

• Prologis Inc.: Projetos de Desenvolvimento Conjunto
• Propriedades de Brookfield: iniciativas de reconstrução
• Duke Realty Corporation: Expansões de propriedades industriais

Governos municipais locais e autoridades de zoneamento

Detalhes de colaboração regulatória e de desenvolvimento:

Região	Parceiro municipal	Projetos de zoneamento ativos
Área da baía de São Francisco	Desenvolvimento Econômico de San Jose	3 desenvolvimentos da zona industrial
Metro de Los Angeles	Departamento de Planejamento da Cidade do Comércio	2 Projetos de corredor de logística
Metro de Nova York	Desenvolvimento Econômico de Newark	4 iniciativas de transformação do armazém

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Aquisição de propriedades industriais nos principais mercados metropolitanos

A partir do quarto trimestre de 2023, a Terreno Realty Corporation possuía 284 propriedades industriais em seis principais mercados metropolitanos dos EUA, com uma metragem quadrada total de 4,8 milhões de pés quadrados.

Mercado	Número de propriedades	Mágua quadrada total
Área da baía de São Francisco	86	1.450.000 pés quadrados
Nova York/Nova Jersey	72	1.200.000 pés quadrados
Los Angeles	54	850.000 pés quadrados
Washington DC	32	550.000 pés quadrados
Seattle	24	400.000 pés quadrados
Miami	16	350.000 pés quadrados

Armazém de leasing Spaces de armazém e distribuição

Em 2023, Terreno relatou um Taxa de ocupação de portfólio de 97,8%, com receitas anuais de arrendamento de US $ 221,4 milhões.

• Termo médio de arrendamento: 4,7 anos
• Termo de arrendamento restante médio ponderado: 5,2 anos
• Os 10 principais inquilinos representam 28,3% da receita total de aluguel

Gerenciamento e manutenção de propriedades

Terreno investiu US $ 12,3 milhões em melhorias e manutenção de propriedades em 2023.

Categoria de manutenção	Investimento
Manutenção de rotina	US $ 6,2 milhões
Melhorias de capital	US $ 4,5 milhões
Atualizações de eficiência energética	US $ 1,6 milhão

Otimização de portfólio de propriedades estratégicas

Em 2023, Terreno completou US $ 487,6 milhões em aquisições de propriedades e US $ 92,4 milhões em disposições de propriedades.

Investimento imobiliário e gerenciamento de ativos

Em 31 de dezembro de 2023, o total de ativos do Terreno era de US $ 2,98 bilhões, com uma capitalização de mercado de aproximadamente US $ 3,5 bilhões.

• Valor da carteira total de investimentos: US $ 2,76 bilhões
• Receita operacional líquida: US $ 194,6 milhões
• Fundos das operações (FFO): US $ 178,3 milhões

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de propriedades imobiliárias industriais

A partir do quarto trimestre 2023, a Terreno Realty Corporation possui 384 propriedades nos principais mercados dos EUA. Portfólio Total de metragem quadrada: 24,3 milhões de pés quadrados alugáveis.

Tipo de propriedade	Número de propriedades	Mágua quadrada total
Armazéns industriais	384	24,3 milhões de pés quadrados

Forte capital financeiro e capacidade de investimento

Métricas financeiras em 31 de dezembro de 2023:

• Capitalização de mercado: US $ 4,85 bilhões
• Total de ativos: US $ 6,2 bilhões
• Dívida total: US $ 2,3 bilhões
• Patrimônio líquido: US $ 3,9 bilhões

Gerenciamento experiente e experiência imobiliária

Posição de liderança	Anos de experiência
CEO	Mais de 25 anos
Diretor Financeiro	Mais de 20 anos
Experiência média da equipe de gerenciamento	18 anos

Diversificação geográfica

Propriedades localizadas em 6 principais mercados dos EUA:

• Área da baía de São Francisco
• Los Angeles
• Nova York/Nova Jersey
• Washington DC
• Boston
• Miami

Sistemas avançados de avaliação e aquisição de propriedades

Métricas de investimento para 2023:

• Total de aquisições de propriedades: US $ 532 milhões
• Preço médio de aquisição de propriedades: US $ 14,2 milhões
• Taxa de ocupação: 98,4%

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Propriedades industriais de alta qualidade em locais de logística privilegiada

A partir do quarto trimestre de 2023, a Terreno Realty Corporation possuía 384 propriedades nos principais mercados metropolitanos dos EUA. Portfólio Total de metragem quadrada: 24,2 milhões de pés quadrados alugáveis.

Região de mercado	Número de propriedades	Mágua quadrada total
Área da baía de São Francisco	89	5,6 milhões de pés quadrados
Los Angeles	72	4,3 milhões de pés quadrados
Nova York/Nova Jersey	93	5,1 milhões de pés quadrados
Washington DC/Baltimore	62	3,8 milhões de pés quadrados
Miami	45	2,7 milhões de pés quadrados

Fluxos de renda estável e previsível

2023 Destaques de desempenho financeiro:

• Receita total: US $ 255,3 milhões
• Fundos das operações (FFO): US $ 174,2 milhões
• Termo médio de arrendamento: 4,7 anos
• Taxa de ocupação: 98,5%

Propriedades posicionadas estrategicamente perto das principais redes de transporte

Os locais de propriedades estratégicas incluem a proximidade de:

• Portos marítimos: 37 propriedades a 16 quilômetros dos principais portos marítimos
• Aeroportos: 52 propriedades a 15 quilômetros dos aeroportos internacionais
• Rodovias: 89% das propriedades localizadas a 5 quilômetros das rodovias interestaduais

Instalações modernas que apoiam operações de comércio eletrônico e cadeia de suprimentos

Tecnologia de propriedades e investimentos em infraestrutura:

• US $ 42,6 milhões investidos em atualizações de propriedades em 2023
• 76% das propriedades com configurações de dock de carregamento avançado
• 62% das propriedades com alturas de teto de 32 pés ou superior

Oportunidades de investimento imobiliário de longo prazo para acionistas

2023 Métricas de valor do acionista:

Métrica	Valor
Preço das ações (em 31 de dezembro de 2023)	$58.37
Capitalização de mercado	US $ 4,2 bilhões
Rendimento de dividendos	2.8%
Retorno total do acionista (2023)	12.4%

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Acordos de arrendamento de longo prazo com inquilinos corporativos

A partir do quarto trimestre de 2023, a Terreno Realty Corporation manteve um portfólio de 239 propriedades industriais com um prazo médio de arrendamento de 4,3 anos. A base de inquilinos da empresa inclui 313 clientes corporativos distintos nos principais mercados industriais.

Característica do arrendamento	Métrica
Propriedades arrendadas totais	239
Termo de arrendamento médio	4,3 anos
Total de inquilinos corporativos	313
Taxa de ocupação	97.8%

Suporte dedicado ao gerenciamento de propriedades

Terreno emprega 42 profissionais de gerenciamento de propriedades em tempo integral em seis principais mercados metropolitanos: São Francisco, Los Angeles, Seattle, Nova York, Nova Jersey e Washington DC.

• Equipe de resposta de manutenção 24/7
• Gerentes de conta dedicados para cada inquilino corporativo
• Portal de comunicação de inquilino digital

Processos flexíveis de negociação de arrendamento

Em 2023, Terreno executou 47 novos acordos de arrendamento com um período inicial médio de 5,2 anos. A taxa total de renovação do arrendamento foi de 68,3% durante o ano fiscal.

Métrica de negociação de arrendamento	Valor
Novos acordos de arrendamento	47
Termo inicial médio	5,2 anos
Taxa de renovação do arrendamento	68.3%

Atualizações proativas de manutenção e instalações

Terreno investiu US $ 18,3 milhões em melhorias de propriedades e despesas de capital durante 2023, com foco na modernização de instalações industriais.

• Atualizações de eficiência energética
• Melhorias de infraestrutura de tecnologia
• Retrofitamento sísmico nos mercados da Califórnia

Comunicação regular com base de inquilino

Terreno mantém revisões trimestrais de desempenho e reuniões estratégicas anuais com 92% de seus inquilinos corporativos. As plataformas de comunicação digital suportam interações de inquilinos em tempo real.

Métrica de comunicação	Percentagem
Inquilinos com críticas trimestrais	92%
Engajamento da plataforma digital	87%

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Modelo de Negócios: Canais

Equipes diretas de leasing

A partir do quarto trimestre 2023, a Terreno Realty Corporation mantém 7 escritórios de leasing regionais nos principais mercados nos Estados Unidos.

Região	Número de profissionais de leasing	Área de cobertura
Bay Area, CA.	5	São Francisco, Vale do Silício
Los Angeles, CA.	4	Metro da Grande Los Angeles
Nova York/Nova Jersey	6	Área metropolitana de Nova York
Washington DC	3	Região do Metro DC
Miami, FL	2	Mercado do Sul da Flórida

Redes de corretoras imobiliárias comerciais

Terreno colabora com aproximadamente 125 corretor imobiliário comercial entre os mercados -alvo.

• Taxa média de comissão: 3-4% do valor do arrendamento
• Volume anual de referência de rede de corretoras: US $ 42,3 milhões
• Rede de corretor preferida, cobrindo 6 principais regiões metropolitanas

Site da empresa e listagens de propriedades on -line

Estatísticas da plataforma digital para 2023:

Métrica	Valor
Visitantes mensais do site	87,500
Listagens de propriedades on -line	62 Propriedades industriais ativas
Tempo médio no local	4,2 minutos

Conferências do setor e eventos de rede

Métricas anuais de participação:

• Total de eventos da indústria presentes: 18
• Falando compromissos: 5
• Contatos estimados de rede gerados: 340

Marketing digital e divulgação direcionada

Repartição do canal de marketing para 2023:

Canal	Taxa de engajamento	Geração de chumbo
LinkedIn	4.7%	215 leads qualificados
Campanhas de e -mail	3.2%	178 leads qualificados
Anúncios digitais direcionados	2.9%	142 leads qualificados

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de comércio eletrônico

A partir do quarto trimestre 2023, o portfólio da Terreno Realty Corporation inclui 237 propriedades industriais direcionadas especificamente às necessidades de logística de comércio eletrônico.

Segmento de cliente de comércio eletrônico	Número de propriedades	Total de pés quadrados alugáveis
Instalações relacionadas à Amazon	42	3.650.000 pés quadrados
Outros grandes inquilinos de comércio eletrônico	195	6.850.000 pés quadrados

Provedores de logística de terceiros

O portfólio de Terreno suporta 89 instalações de logística de terceiros dedicadas (3PL) nos principais mercados metropolitanos.

• Principais inquilinos de 3PL: XPO Logistics, C.H. Robinson, UPS Supply Chain Solutions
• Duração média do arrendamento: 5,7 anos
• Total 3PL Ocupado com metragem quadrada: 2.350.000 pés quadrados

Empresas de fabricação

Segmento de fabricação	Número de propriedades	Tamanho médio da propriedade
Instalações de fabricação da Costa Oeste	53	125.000 pés quadrados
Instalações de fabricação da Costa Leste	36	95.000 pés quadrados

Centros de distribuição regional e nacional

Em 2023, Terreno gerencia 126 propriedades do Centro de Distribuição em seis principais mercados metropolitanos.

• Mercados -chave: Área da Baía de São Francisco, Los Angeles, Nova York/Nova Jersey, Washington DC, Seattle, Miami
• Mágua quadrada do centro de distribuição total: 4.750.000 pés quadrados
• Taxa de ocupação: 96,5%

Negócios da cadeia de suprimentos de tecnologia e varejo

Segmento de tecnologia/varejo	Número de propriedades	Área de aluguel total
Instalações da empresa de tecnologia	28	1.200.000 pés quadrados
Instalações da cadeia de suprimentos de varejo	45	1.850.000 pés quadrados

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de propriedades

No quarto trimestre 2023, as despesas de aquisição de propriedades da Terreno Realty Corporation totalizaram US $ 164,3 milhões. A estratégia de aquisição da empresa se concentrou nas propriedades industriais nos principais mercados costeiros.

Ano	Custo total de aquisição	Número de propriedades adquiridas
2023	US $ 164,3 milhões	14 propriedades
2022	US $ 187,5 milhões	16 propriedades

Custos de manutenção e renovação de propriedades

Em 2023, a Terreno Realty Corporation passou US $ 22,7 milhões na manutenção e reforma de propriedades.

• Custo médio de manutenção por propriedade: US $ 512.000
• Alocação de orçamento de renovação: 3,5% do valor total da propriedade
• Despesas de manutenção preventiva: US $ 8,3 milhões

Gestão e sobrecarga administrativa

Overhead administrativo para a Terreno Realty Corporation em 2023 foi US $ 37,4 milhões.

Categoria de despesa	Custo	Porcentagem de sobrecarga total
Compensação executiva	US $ 12,6 milhões	33.7%
Salários dos funcionários	US $ 15,2 milhões	40.6%
Tecnologia e infraestrutura	US $ 4,8 milhões	12.8%
Outros custos administrativos	US $ 4,8 milhões	12.9%

Impostos de propriedade e seguro

Em 2023, a Terreno Realty Corporation incorrida US $ 45,6 milhões em impostos sobre a propriedade e despesas de seguro.

• Despesas de imposto sobre a propriedade: US $ 32,4 milhões
• Custos de seguro: US $ 13,2 milhões
• Taxa de imposto efetiva: 1,8% do valor da propriedade

Gasto de capital para expansão de portfólio

O gasto de capital para expansão da portfólio em 2023 foi US $ 215,6 milhões.

Categoria de investimento	Quantia	Porcentagem de Capex total
Novas aquisições de propriedades	US $ 164,3 milhões	76.2%
Melhorias da propriedade	US $ 22,7 milhões	10.5%
Desenvolvimento de infraestrutura	US $ 28,6 milhões	13.3%

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Renda de aluguel de arrendamentos de propriedades industriais

Para o ano fiscal de 2023, a Terreno Realty Corporation registrou uma receita total de aluguel de US $ 243,1 milhões. O portfólio de propriedades industriais da empresa consiste em 384 propriedades em seis principais mercados dos EUA.

Mercado	Número de propriedades	Renda de aluguel ($ m)
Área da baía de São Francisco	97	68.5
Los Angeles	82	57.3
Nova York/Nova Jersey	76	52.1
Washington DC	44	30.2
Seattle	43	22.6
Miami	42	12.4

Apreciação da propriedade e crescimento de valor

Em 31 de dezembro de 2023, os ativos imobiliários totais de Terreno foram avaliados em US $ 4,2 bilhões, representando um 5,7% de aumento ano a ano no valor do portfólio de propriedades.

Receitas de contrato de arrendamento de longo prazo

O termo de arrendamento médio para as propriedades industriais de Terreno é de 5,2 anos, com um 95,6% da taxa de ocupação em seu portfólio.

• Termo médio ponderado de arrendamento: 5,2 anos
• Taxa de ocupação de portfólio: 95,6%
• Receita total de arrendamento contratual para 2024: US $ 267,5 milhões

Transações de venda de propriedades potenciais

Em 2023, a Terreno concluiu as disposições de propriedade, totalizando US $ 189,6 milhões, com um ganho médio de venda de 22,3% acima do valor contábil.

Distribuições de Dividendos de Confiança de Investimento Imobiliário (REIT)

Para o ano fiscal de 2023, Terreno distribuiu:

Métrica de dividendos	Quantia
Dividendos totais pagos	US $ 122,4 milhões
Dividendo por ação	$2.76
Rendimento de dividendos	3.2%

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Terreno Realty Corporation (TRNO) actually delivers to its customers right now, late in 2025. Honestly, it boils down to prime dirt and functional space in the best coastal spots. Here's the quick math on what they are providing based on their Q3 2025 numbers.

High-demand, urban infill locations near major population centers

Terreno Realty Corporation focuses its industrial real estate holdings across six major coastal U.S. markets. This geographic concentration is key to their value proposition, putting their assets near dense populations for efficient distribution.

• New York City / Northern New Jersey: 28.2% of Annualized Base Rent (ABR)
• Miami: 16.5% of ABR
• San Francisco Bay Area: 15.8% of ABR
• Los Angeles: 15.4% of ABR
• Seattle: 14.7% of ABR
• Washington, D.C.: 9.4% of ABR

Their portfolio as of September 30, 2025, included 307 buildings and 44 improved land parcels totaling approximately 146.4 acres leased to 676 customers, covering about 20.2 million square feet.

Functional, flexible properties for last-mile logistics and distribution

The properties are overwhelmingly geared toward industrial use, which is exactly what the last-mile logistics sector demands. You can see the focus clearly when you look at the ABR breakdown:

Property Type (by ABR)	Percentage
Warehouse/Distribution	80.4%
Improved Land	10%
Transshipment	6.2%
Flex (Light Industrial/R&D)	3.4%

This composition means the bulk of their square footage is purpose-built for modern distribution needs. Still, the same-store portfolio, representing about 14.1 million square feet, was 98.6% leased as of September 30, 2025.

Significant cash rent growth, with 17.2% increase on Q3 2025 new/renewed leases

The pricing power in these high-demand markets is translating directly into lease economics. For leases commencing in the third quarter of 2025, Terreno Realty Corporation saw strong rent bumps. The cash rents on new and renewed leases increased by 17.2% over the previous rents for the operating portfolio, covering about 0.6 million square feet and 8.0 acres of improved land. Year-to-date through September 30, 2025, that cash rent increase was even higher at 23.8%. The tenant retention ratio for the operating portfolio in Q3 2025 was 68.7%.

High portfolio occupancy of 96.2% as of September 30, 2025

Despite recent acquisitions that included some vacancy, the overall leasing level remains high, showing strong underlying demand for their existing assets. The operating portfolio was 96.2% leased as of September 30, 2025. What this estimate hides, though, is that the 98.6% same-store occupancy rate shows the stabilized assets are performing even better.

Opportunity for conversion to higher and better use over time

Terreno Realty Corporation holds a significant land component that offers optionality for future value creation. They owned 44 improved land parcels totaling approximately 146.4 acres as of September 30, 2025. This land was 93.6% leased, and the company notes this land 'may be redeveloped to higher and better use'. Furthermore, they have six properties under development or redevelopment that will add approximately 0.9 million square feet upon completion, which are already about 54% pre-leased, representing a total expected investment of approximately $391.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Terreno Realty Corporation manages the people who rent their industrial space and the people who fund their operations. It's all about direct engagement and stability, which is key for a real estate investment trust (REIT) like TRNO.

Direct relationship management with 676 customers

Terreno Realty Corporation focuses its direct management efforts on its entire customer base, which is quite specific given the nature of their single-tenant and multi-tenant industrial properties. As of September 30, 2025, Terreno Realty Corporation owned properties leased to exactly 676 customers across its portfolio of 307 buildings aggregating approximately 20.2 million square feet. This direct touchpoint is crucial for maintaining high occupancy in their coastal U.S. markets.

High tenant retention rate of 71.7% for the operating portfolio

Retention shows how well Terreno Realty Corporation keeps its existing tenants, which is far cheaper than finding new ones. For the nine months ending September 30, 2025, the tenant retention ratio for the operating portfolio stood at 71.7%. To be fair, the retention rate for the third quarter of 2025 alone was slightly lower at 68.7% for the operating portfolio. Still, locking in tenants at higher rates is the goal, as cash rents on new and renewed leases commencing during the first quarter of 2025 climbed 34.2%.

Here's a quick look at the leasing activity metrics around the middle of 2025:

Metric	Value (Q1 2025)	Value (Q3 2025)
Tenant Retention Ratio (Operating Portfolio)	71.7%	68.7%
Cash Rent Increase on New/Renewed Leases	34.2%	17.2%
Operating Portfolio Occupancy (End of Period)	96.6% (as of March 31, 2025)	96.2% (as of September 30, 2025)

Long-term lease agreements to ensure stable cash flow

Terreno Realty Corporation structures leases to lock in revenue streams for the long haul. You see this commitment to duration in several recent deals:

• A renewal lease in Washington, D.C., for a wine and spirits distributor, set to expire in March 2031.
• A new lease in Redondo Beach, CA, scheduled to expire in October 2035.
• Pre-leases executed for Building 36 in Miami, with terms extending to July 2037 and June 2037, respectively.
• Another lease in Countyline Corporate Park expected to expire in October 2036.

This focus on long-term commitments helps smooth out the volatility you sometimes see in real estate portfolios.

Proactive property management to maintain asset quality

Maintaining asset quality is managed through active development and stabilization projects, ensuring the physical product remains top-tier for these industrial users. As of September 30, 2025, Terreno Realty Corporation had six properties under development or redevelopment, which upon completion will add approximately 0.9 million square feet. For example, Building 33 at Countyline Corporate Park was completed and stabilized in Q3 2025, with an expected total investment of $39.9 million and an estimated stabilized cap rate of 5.9%. Furthermore, one of these new buildings is expected to achieve LEED certification.

Investor relations for public shareholders and capital partners

Managing relationships with capital providers is just as important as managing tenants. Terreno Realty Corporation actively manages its capital structure and equity issuance.

For public shareholders, the company declared a regular cash dividend for the quarter ending December 31, 2025, of $0.52 per common share, payable on January 9, 2026. To fund growth, year-to-date through September 30, 2025, Terreno Realty Corporation issued 3,506,371 shares of common stock under its at-the-market equity offering program, netting gross proceeds of $237.4 million at a weighted average price of $67.71 per share.

Regarding debt management with capital partners, as of September 30, 2025, the balance outstanding on the $600 million revolving credit facility was approximately $280 million. By November 4, 2025, that outstanding balance had decreased to approximately $192.5 million. Importantly, Terreno Realty Corporation has no debt maturities in 2025, with only $50 million due in 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Terreno Realty Corporation gets its value proposition-functional, flexible industrial space in high-demand coastal areas-out to its customers and capital providers. The channels are a mix of direct, relationship-driven real estate operations and formal capital markets communication.

Direct leasing teams and external brokers for tenant acquisition

The primary channel for tenant acquisition and retention is managed through internal teams, given the focus on active asset management and re-tenanting within the existing portfolio. The success of this channel is evident in the strong leasing metrics achieved across the 676 customers as of September 30, 2025. While the exact split between direct leasing staff and external brokers isn't public, the operational focus suggests a heavy reliance on in-house expertise for managing the 20.2 million square feet of industrial space.

Leasing performance metrics channel the effectiveness of these efforts:

• Portfolio Occupancy (as of 9/30/2025): 96.2%
• Same-Store Occupancy (as of 9/30/2025): 98.6%
• Cash Rent Increase (Q3 2025): 17.2%
• Cash Rent Increase (Year-to-Date 2025): 23.8%

Corporate website and SEC filings for investor communication

For communicating with the financial community, Terreno Realty Corporation uses its corporate website, www.terreno.com, as the central hub for official documentation. This channel is critical for transparency, especially as a Large accelerated filer with a CIK of 0001476150. The latest required financial disclosure, the Form 10-Q for the quarter ended September 30, 2025, was filed on November 5, 2025. The company has a history of 694 EDGAR filings since November 10, 2009, showing a consistent channel of disclosure.

Key investor documents available through this channel include:

• Quarterly Reports (10-Q) and Annual Reports (10-K)
• Current Reports (8-K) filings, such as the one on November 5, 2025
• Insider transaction reports (Forms 3, 4 & 5)

Property signage and local market presence in six coastal markets

The physical presence of Terreno Realty Corporation's properties acts as a constant, localized channel, reinforcing brand recognition and signaling asset quality to local logistics providers, e-commerce companies, and manufacturers. This is concentrated in its six core geographies, which, based on annualized base rent (ABR) as of September 30, 2025, are distributed as follows:

Market Geography	ABR Percentage	Buildings (as of 9/30/2025)	Square Feet (Approximate)
New York City/Northern New Jersey	28.2%	Data Not Specified	Data Not Specified
Los Angeles	15.4%	Data Not Specified	Data Not Specified
Miami	16.5%	Data Not Specified	Data Not Specified
San Francisco Bay Area	15.8%	Data Not Specified	Data Not Specified
Seattle	14.7%	Data Not Specified	Data Not Specified
Washington, D.C.	9.4%	Data Not Specified	Data Not Specified

The total physical footprint driving this channel includes 307 buildings and 44 improved land parcels totaling approximately 146.4 acres.

Investor presentations and earnings calls for capital markets

The capital markets channel is utilized for direct engagement with current and prospective stockholders regarding financial performance and strategy. The most recent formal update was the Q3 2025 earnings release on November 5, 2025. This communication stream is used to convey key financial results and forward-looking guidance.

Key financial metrics communicated through this channel for Q3 2025 include:

• Quarterly Revenue: $116.25 million
• Reported EPS: $1.00 (beating consensus of $0.66)
• Trailing EPS (Last Four Quarters): $3.15
• Forward P/E Ratio: 23.63
• Declared Quarterly Dividend (for Q4 2025): $0.52 per common share

The company also actively manages its capital structure through this channel, noting that year-to-date through September 30, 2025, it received gross proceeds of $237.4 million from the At-The-Market (ATM) equity offering program at a weighted average price of $67.71 per share. Also, as of November 4, 2025, the outstanding balance on the $600 million revolving credit facility was approximately $192.5 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Terreno Realty Corporation's business: who pays the rent. The customer segments are tightly focused on the industrial and logistics ecosystem within their six high-demand coastal markets. This focus on infill locations means their tenants are primarily involved in the movement and storage of goods, which drives their Annual Base Rent (ABR) composition.

As of the latest reported figures reflecting the portfolio composition as of September 30, 2025, the breakdown by property type, which directly correlates to the primary customer segments, shows a heavy reliance on traditional logistics users.

Here's the quick math on the Annual Base Rent composition based on the latest available data for property types, which serve as the proxy for your customer segments:

Customer Segment Proxy (Property Type)	Percentage of Annual Base Rent (ABR) as of Q3 2025
Logistics and distribution companies (Warehouse/Distribution)	80.4%
Tenants requiring industrial outdoor storage (Improved Land)	10.0%
Transshipment users (Truck Terminals)	6.2%
Specialized/Flex users (Flex Space)	3.4%

The largest segment, Logistics and distribution companies, accounts for the vast majority of the recurring revenue, with warehouse and distribution properties making up 80.4% of the ABR as of September 30, 2025.

The segment for Tenants requiring industrial outdoor storage is represented by the Improved Land category, which was leased at 93.6% as of September 30, 2025, contributing 10.0% to the total ABR.

The remaining tenants, which include specialized users and smaller businesses needing urban flex space, fall into the Flex and Transshipment categories. The combined ABR from these two categories is 9.6% (6.2% from Transshipment and 3.4% from Flex).

You can see the concentration of the customer base through these key characteristics:

• The total portfolio comprised 307 buildings and 44 improved land parcels as of September 30, 2025.
• The total number of customers across the portfolio was 676 as of September 30, 2025.
• The largest tenant contributed only 3.6% of ABR as of late 2023, indicating a well-diversified base even within the dominant logistics segment.
• The improved land parcels, often used for industrial outdoor storage, totaled approximately 146.4 acres as of September 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Terreno Realty Corporation centers heavily on acquiring, owning, and operating its portfolio of industrial real estate in high-cost coastal U.S. markets. This structure is capital-intensive, driven by significant debt service and property-level outlays.

• Property operating expenses (e.g., $28.232 million for Q3 2025): For the three months ended September 30, 2025, the reported Cost of Sales was $28.23 million, which is a component of total expenses. The specific Property Operating Expenses for Q3 2025, as outlined, is stated as $28.232 million.
• Interest expense on debt (term loans, unsecured notes): As of September 30, 2025, Terreno Realty Corporation reported total debt on its balance sheet of $1.02 Billion USD. The outstanding balance on its $600 million revolving credit facility as of September 30, 2025, was approximately $280 million. Terreno Realty Corporation has no debt maturities scheduled for 2025, but has $50 million of debt maturities in 2026.
• General and administrative expenses (salaries, corporate overhead): Specific General and Administrative expenses for Q3 2025 are not explicitly detailed in the readily available press releases, but these are noted as a primary cash expense category alongside property operating expenses and interest expense.
• Capital expenditures for property improvements and development (e.g., $55.5 million for Hialeah Building 35): The total expected investment for the development of Countyline Corporate Park Phase IV Building 35 in Hialeah, Florida, is $55.5 million. Year-to-date through Q3 2025, the company completed the development and stabilization of one property with a total expected investment of $39.9 million.
• Real estate taxes and insurance premiums: These costs are included within the broader category of property operating expenses. The company notes that approximately 97.3% of its leased space includes fixed rental increases or Consumer Price Index-based increases, which helps to pass through some of these variable property costs to tenants.

You'll see the cost of capital deployment reflected in the debt structure.

Cost Component Category	Specific Metric/Period	Reported Amount (USD)
Property Operating Expenses (Q3 2025)	Stated Figure for Q3 2025	$28.232 million
Capital Expenditures (Hialeah Bldg 35)	Total Expected Investment	$55.5 million
Total Debt (Balance Sheet)	As of September 30, 2025	$1.02 Billion
Revolving Credit Facility Draw	As of September 30, 2025	$280 million
Debt Maturities	Scheduled for 2026	$50 million

The company's strategy relies on acquiring properties at a discount to replacement cost to create a margin of safety against these operational costs.

• The portfolio as of September 30, 2025, consisted of 307 buildings aggregating approximately 20.2 million square feet.
• The portfolio was 96.2% leased at the end of Q3 2025.

Terreno Realty Corporation (TRNO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Terreno Realty Corporation are fundamentally tied to its ownership and operation of functional, flexible industrial real estate across six major coastal U.S. markets. You see the core income generated from the existing portfolio, supplemented by strategic capital recycling activities.

Rental revenue from industrial properties, which includes tenant expense reimbursements, forms the bedrock of Terreno Realty Corporation's top line. For the twelve months ending September 30, 2025, the total revenue was reported at approximately $443 million, or more precisely, $442.61 million, marking a significant year-over-year increase of 21.13%. This recurring income is the most critical element of the business model.

To give you a sense of the scale of this recurring revenue, here are the figures for the most recently reported quarter and the year-to-date period, which combine rental revenues and tenant expense reimbursements:

Period Ending	Rental Revenues and Tenant Expense Reimbursements (in thousands USD)	Total Revenues (in thousands USD)
September 30, 2025 (Q3 2025)	$116,248	$116,248
June 30, 2025 (Q2 2025)	$99,635	$99,635
Year-to-Date September 30, 2025	$338,902	$338,902
Year-to-Date September 30, 2024	$278,912	$278,912

The growth in this primary stream is supported by strong leasing metrics, such as cash rents on new and renewed leases commencing during the nine months ended September 30, 2025, increasing approximately 23.8%.

A secondary, but important, revenue stream comes from gains on sales of real estate investments. Terreno Realty Corporation actively recycles capital from properties where the prospective total return is deemed low relative to market value. You saw a clear example of this in the fourth quarter of 2025, with the sale of an industrial property in South Brunswick, New Jersey, on October 6, 2025, for a sale price of approximately $144.2 million. This single transaction highlights the potential for significant, non-recurring income. Year-to-date through September 30, 2025, Terreno Realty Corporation had sold eight properties, totaling 15 buildings, for an aggregate sale price of approximately $386.4 million.

The capital markets activity also contributes to the overall financial picture, though this is not operating revenue, it represents proceeds generated from the equity base. Terreno Realty Corporation utilized its At-The-Market (ATM) equity offering program to raise capital. Year-to-date through September 30, 2025, the company issued 3,506,371 shares of common stock with a weighted average offering price of $67.71 per share, resulting in gross proceeds of $237.4 million.

To summarize the key capital markets and disposition activity that feeds into the overall financial structure:

• Gross proceeds from ATM equity offerings YTD September 30, 2025: $237.4 million.
• Aggregate sale price from dispositions YTD September 30, 2025: $386.4 million.
• Sale price of the October 6, 2025, South Brunswick, NJ property: $144.2 million.
• The portfolio as of September 30, 2025, consisted of 307 buildings aggregating approximately 20.2 million square feet.