شركة Warby Parker Inc. (WRBY): التاريخ، الملكية، المهمة، كيف تعمل & يجعل المال

كانت شركة Warby Parker Inc. (WRBY) رائدة في نموذج النظارات المباشرة إلى المستهلك (DTC)، ولكن كيف يتنقل هذا المعطل في سوق تنافسية الآن بعد أن توقع صافي إيرادات لعام 2025 بأكمله يتراوح بين 871 مليون دولار إلى 874 مليون دولار؟ أنت تنظر إلى شركة حققت للتو 5.9 مليون دولار من صافي الدخل للربع الثالث من عام 2025، وهو تحول حقيقي إلى الربحية، بالإضافة إلى أنها تعمل على تنمية قاعدة عملائها النشطة إلى 2.66 مليون مع توسيع بصمتها الفعلية إلى 313 متجرًا. لم تعد هذه القصة تتعلق فقط بمهمة "شراء زوج، ومنح زوج"؛ يتعلق الأمر بـ "الفصل الثالث" الجديد من الابتكار، بما في ذلك الانتقال إلى النظارات الذكية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والتي يمكن أن تعيد تحديد حصتها البالغة 1٪ تقريبًا من سوق النظارات الأمريكية البالغة 68 مليار دولار.

تاريخ شركة واربي باركر (WRBY).

أنت تريد أن تفهم كيف أصبحت شركة Warby Parker Inc. (WRBY) شركة ثورية في سوق النظارات، ويظهر التاريخ أن الأمر لم يكن يتعلق بالنظارات فقط؛ لقد كانت بمثابة دروس متقدمة في ابتكار نماذج الأعمال. يتم تحديد مسار الشركة من فكرة بسيطة بين أصدقاء كلية إدارة الأعمال إلى بائع تجزئة متعدد القنوات يتم تداوله علنًا من خلال عدد قليل من القرارات الرئيسية عالية النفوذ. بصراحة، أهم ما يمكن تعلمه هو أنهم لم يبيعوا منتجًا فحسب، بل باعوا طريقة جديدة لشرائه.

نظرا للجدول الزمني لتأسيس الشركة

سنة التأسيس

تأسست الشركة رسميا في عام 2010.

الموقع الأصلي

تأسست Warby Parker في فيلادلفيا، بنسلفانيا. كان المؤسسون الأربعة جميعهم من طلاب ماجستير إدارة الأعمال في كلية وارتون بجامعة بنسلفانيا، حيث ولدت الفكرة. انتقل المقر لاحقًا إلى مدينة نيويورك.

أعضاء الفريق المؤسس

شارك في تأسيس الشركة أربعة من زملاء الدراسة: نيل بلومنثال، وديفيد جيلبوا، وأندرو هانت، وجيفري رايدر. يعمل بلومنثال وجيلبوا حاليًا كرئيسين تنفيذيين مشاركين.

رأس المال/التمويل الأولي

جاء رأس المال الأولي من المؤسسين وبرنامج الجامعة. ساهم كل من المؤسسين الأربعة بمبلغ 2500 دولار ليصبح المجموع 10000 دولار. كما حصلوا أيضًا على استثمار أولي بقيمة 2500 دولار من خلال برنامج Wharton Venture Initiation Program. وبعد وقت قصير من إطلاقها، حصلت الشركة على مبلغ 120 ألف دولار من مستثمرين ملائكيين.

نظرا لمعالم تطور الشركة

نظرا للحظات التحولية للشركة

يعتمد نجاح الشركة على ثلاثة قرارات تحويلية أساسية أعادت تشكيل سوق النظارات وعملياتها بشكل أساسي.

• التكامل الرأسي: ومن خلال تصميم وتصنيع وتوزيع منتجاتها الخاصة، استغنت شركة Warby Parker عن الوسطاء - وهي لاعب رئيسي مثل Luxottica، التي كانت تهيمن على السوق - وحولت وفورات التكلفة مباشرة إلى المستهلك. هذه هي الطريقة التي عرضوا بها النظارات المصممة بسعر ثوري، يبدأ غالبًا بسعر 95 دولارًا.
• برنامج التجربة المنزلية: كان هذا هو الحل العبقري لأكبر مخاطر بيع النظارات عبر الإنترنت: الملاءمة. كان السماح للعملاء باختيار خمسة إطارات لتجربتها في المنزل مجانًا لمدة خمسة أيام بمثابة أداة رئيسية لبناء الثقة وتمييز حاسم جعل التجارة الإلكترونية للنظارات الطبية مقبولة.
• المهمة الاجتماعية "اشترِ زوجًا، وامنح زوجًا": أدى هذا الالتزام، حيث يتم توزيع زوج من النظارات على شخص محتاج مقابل كل زوج يتم بيعه، إلى بناء هوية علامة تجارية قوية قائمة على المهمة. في حين ركز العملاء الأوائل بشكل أكبر على الأسلوب والسعر، تظل المهمة الاجتماعية هي المحرك الأساسي لتوظيف الموظفين والغرض من العلامة التجارية.

وبالنظر إلى المدى القريب، فإن الشركة تراهن الآن على التكنولوجيا في عملها التالي. بالنسبة لعام 2025 بأكمله، تتوقع شركة Warby Parker صافي إيرادات يتراوح بين 871 مليون دولار و874 مليون دولار. يتم دعم هذا النمو من خلال التوسع المستمر في تجارة التجزئة - فهم يسيرون على الطريق الصحيح لفتح 45 متجرًا جديدًا هذا العام - والتوجه نحو الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك إطلاق نظارات الذكاء الاصطناعي الجديدة وميزات التخصيص المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز تجربة العملاء. هذا بالتأكيد إجراء واضح للنمو المستقبلي.

لإلقاء نظرة أعمق على المبادئ التي توجه هذه التحركات الاستراتيجية، يجب عليك استكشاف ما يلي: بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة Warby Parker Inc. (WRBY).

هيكل ملكية شركة Warby Parker Inc. (WRBY).

هيكل ملكية شركة Warby Parker Inc. (WRBY) هو ترتيب مزدوج الدرجة، مما يعني أنه في حين أن جزءًا كبيرًا من الأسهم مملوك من قبل مستثمرين مؤسسيين، يحتفظ المؤسسون المشاركون والمستثمرون الأوائل بسيطرة غير متناسبة على قوة التصويت للشركة.

يضمن هذا الهيكل، الشائع في الشركات التي يقودها المؤسسون، بعد الاكتتاب العام، حماية الرؤية الأصلية والاستراتيجية طويلة المدى من ضغوط السوق قصيرة المدى. بالنسبة للمستثمرين، فإن فهم هذا الانقسام هو بالتأكيد أكثر أهمية من مجرد النظر إلى سعر السهم.

إذا كنت تريد التعمق أكثر في الاستقرار المالي للشركة، يمكنك القراءة تحليل الصحة المالية لشركة Warby Parker Inc. (WRBY): رؤى أساسية للمستثمرين.

الوضع الحالي لشركة Warby Parker Inc

Warby Parker Inc. هي شركة مساهمة عامة، مدرجة في بورصة نيويورك (NYSE) تحت رمز المؤشر WRBY. أكملت الشركة إدراجها المباشر في 29 سبتمبر 2021. اعتبارًا من نوفمبر 2025، تعمل الشركة بهيكل أسهم مزدوج الفئة: أسهم عادية من الفئة أ، والتي يتم تداولها علنًا وتحمل صوتًا واحدًا لكل سهم، وأسهم عادية من الفئة ب، وهي قابلة للتحويل إلى الفئة أ ولكنها تحمل عشرة أصوات لكل سهم.

ويعني هذا الهيكل ثنائي الطبقة أن المؤسسين المشاركين وبعض المستثمرين قبل الاكتتاب العام، الذين يمتلكون أغلبية أسهم الفئة ب، يسيطرون على الأغلبية العظمى من إجمالي قوة التصويت، حتى لو كانت حصتهم الاقتصادية (عدد الأسهم) أقل من 50٪ من إجمالي الأسهم القائمة.

إليك الحساب السريع: من المتوقع أن تتراوح توقعات صافي إيرادات الشركة لعام 2025 بالكامل بين 871 مليون دولار و874 مليون دولار، مما يدل على النمو المستمر ككيان عام.

انهيار ملكية شركة Warby Parker Inc

اعتبارًا من أواخر عام 2025، أصبحت ملكية الشركة مرجحة بشكل كبير نحو الحيازات المؤسسية والمطلعة، مما يعكس انتقالها الحديث نسبيًا إلى السوق العامة. يوضح الجدول أدناه التوزيع التقريبي لإجمالي الأسهم، ولكن تذكر أن أسهم الفئة ب التي يحتفظ بها المطلعون على بواطن الأمور تشوه قوة التصويت بشكل كبير.

قيادة شركة Warby Parker Inc

يتم إدارة الشركة من قبل مؤسسيها الأصليين، الذين يواصلون العمل كرئيس تنفيذي مشاركين، وهو هيكل يعزز التزام الشركة بمهمتها التأسيسية واستراتيجيتها طويلة المدى. إن طول بقائهم في أدوارهم - على مدى عقد من الزمن - يوفر الاستقرار والمعرفة المؤسسية العميقة.

يتكون الفريق التنفيذي من مزيج من المؤسسين والقادة التشغيليين المتمرسين:

• نيل بلومنثال: المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك (الرئيس التنفيذي المشارك).
• ديف جيلبوا: المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك (الرئيس التنفيذي المشارك).
• تشيلسي كادن: كبير موظفي الموارد البشرية، قيادة استراتيجية المواهب والعمليات.
• كريس أوتيكت: المستشار العام والأمين، يشرف على الاستشارات القانونية وحوكمة الشركات.
• ساندي جيلسينان: نائب الرئيس الأول والرئيس التنفيذي لشؤون البيع بالتجزئة وتجربة العملاء، مع التركيز على استراتيجية القنوات الشاملة.

يعد نموذج الرئيس التنفيذي المشارك خيارًا متعمدًا، حيث يستفيد من المهارات المتميزة ولكن التكميلية لبلومنتال وجيلبوا لإدارة رؤية العلامة التجارية والتنفيذ التشغيلي لاستراتيجيتهما، والتي تتضمن توسيع بصمتهما المادية - فقد أنهيا الربع الثالث من عام 2025 بـ 313 متجرًا.

مهمة وقيم شركة Warby Parker Inc. (WRBY).

تمثل شركة Warby Parker Inc. أكثر من مجرد بيع نظارات أنيقة وبأسعار معقولة؛ وتتمثل مهمتها في تفويض واضح لمزج التجارة مع الصالح الاجتماعي، وإحداث تأثير إيجابي على العالم. يحدد هذا التركيز المزدوج الحمض النووي الثقافي للشركة وتطلعاتها طويلة المدى، مما يثبت أن الأعمال التجارية يمكنها التوسع بشكل واضح وتحقيق الخير في وقت واحد.

الغرض الأساسي لشركة Warby Parker Inc

الغرض الأساسي للشركة متجذر في تحدي صناعة النظارات التقليدية باهظة الثمن مع الحفاظ على التزام قوي بالمسؤولية الاجتماعية، وهو مبدأ يُعرف باسم برنامج "اشترِ زوجًا، وامنح زوجًا". وهذا النموذج جزء لا يتجزأ من عملياتهم، وليس مجرد مشروع جانبي.

بيان المهمة الرسمية

بيان المهمة الرسمي لشركة Warby Parker Inc. هو: لإلهام العالم والتأثير عليه بالرؤية والغرض والأسلوب. هذا البيان عبارة عن إطار عمل مكون من ثلاثة أجزاء لاستراتيجية أعمالهم:

• الرؤية: توفير نظارات بأسعار معقولة وفي متناول الجميع.
• الغرض: العمل بشعور قوي بالمسؤولية الاجتماعية.
• النمط: تقديم منتجات عصرية وعالية الجودة.

هذا الالتزام بالهدف له أهمية مالية؛ للعام 2025 بأكمله، تتوقع الشركة صافي الإيرادات بين 871 مليون دولار و 874 مليون دولارمما يدل على أن التأثير الاجتماعي والربحية لا يستبعد أحدهما الآخر. يمكنك قراءة المزيد عن نهجهم الفلسفي في بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة Warby Parker Inc. (WRBY).

بيان الرؤية

تمتد رؤية شركة Warby Parker Inc.‎ إلى ما هو أبعد من سوق البصريات، بهدف الاندماج في مشهد استهلاكي أوسع. رؤيتهم واضحة: لتصبح العلامة التجارية الرائدة في أسلوب الحياة. ويشير هذا الطموح إلى التوسع المستقبلي في المنتجات والخدمات المتنوعة التي تتوافق مع تفضيلات عملائها، متجاوزة النظارات فقط.

وتدعم الشركة هذا النمو من خلال التوسع المستمر في بصمتها المادية، متوقعة افتتاحها 45 محلاً جديداً في عام 2025، بما في ذلك خمسة متاجر داخل متاجر في مواقع مستهدفة محددة. بالإضافة إلى ذلك، فإن تركيزهم على الانضباط التشغيلي يؤتي ثماره، حيث من المتوقع أن يتراوح هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء (EBITDA) المعدل بين 11.3% و 11.6% لعام كامل 2025.

شعار/شعار شركة Warby Parker Inc

في حين أن الشركة تستخدم عبارات مختلفة في تسويقها، إلا أن الشعار الواضح الذي ينقل نموذج الخدمة الشامل الخاص بها هو: لقد قمنا بتغطية عينيك. تلخص هذه العبارة خدمتهم الشاملة، بدءًا من النظارات الطبية التي يبدأ سعرها من 95 دولارًا وحتى فحوصات العين والمهمة الاجتماعية.

تعزز قيمهم الأساسية هذه المهمة الخدمية والاجتماعية:

• تعامل مع العملاء بالطريقة التي نود أن نعامل بها.
• قم بإنشاء بيئة يمكن للموظفين فيها التفكير بشكل كبير والاستمتاع وفعل الخير.
• اخرج إلى هناك (خدمة المجتمع).
• اللون الأخضر جيد (الحفاظ على عمليات خالية من الكربون).

وإليك الحسابات السريعة حول تأثيرها: مقابل كل زوج من النظارات المباعة، يتم توزيع زوج على شخص محتاج من خلال برنامج "اشتر زوجًا، أعط زوجًا"، بإجمالي أكثر من 15 مليون أزواج موزعة حتى الآن. وهذا دليل ملموس على هدفهم في العمل، وهو يتردد صداه بوضوح مع قاعدة عملائهم النشطة، التي وصلت 2.66 مليون على أساس 12 شهرًا اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025.

شركة واربي باركر (WRBY) كيف تعمل

تعمل Warby Parker كشركة تجزئة متكاملة رأسيًا ومتعددة القنوات، حيث تقوم بتصميم وتوريد وبيع النظارات الطبية والنظارات الشمسية والعدسات اللاصقة الخاصة بها مباشرة إلى المستهلك، متجاوزة علامات الصناعة التقليدية لتقديم منتجات متميزة بأسعار يمكن الوصول إليها. يقود هذا النموذج حاليًا صافي الإيرادات المتوقعة لعام 2025 بأكمله بين 871 مليون دولار و874 مليون دولار، في المقام الأول من خلال توسيع نطاق التجزئة المادية والمنصات الرقمية.

محفظة منتجات/خدمات Warby Parker

تتمحور محفظة الشركة حول النظارات الأساسية وتتوسع بشكل متزايد لتشمل خدمات الرؤية الشاملة، والتي تمثل الآن جزءًا كبيرًا من إيراداتها. على سبيل المثال، زادت فحوصات العيون بنسبة 41% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025، وهو ما يمثل 6.5% من صافي الإيرادات.

الإطار التشغيلي لـ Warby Parker

إن الإطار التشغيلي عبارة عن مزيج متعمد من الكفاءة الرقمية والحضور المادي، وهو ما تسميه الإدارة نهج القنوات المتعددة. يسمح هذا الهيكل لشركة Warby Parker بالتحكم في رحلة العميل بأكملها وهيكل التكلفة. بلغت إيرادات البيع بالتجزئة، مدفوعة بالتوسع إلى 313 متجرًا وخمسة متاجر جديدة في المواقع المستهدفة، حوالي 73% من إجمالي المبيعات في الربع الثالث من عام 2025.

• التكامل الرأسي: تصميم الإطارات وتصنيعها وتوزيعها داخل الشركة، مما يقلل تكاليف ترخيص الوسطاء التقليديين وتكاليف البيع بالجملة. هذه هي الطريقة التي يحافظون بها على هامش الربح الإجمالي في منتصفالخمسينيات.
• توزيع القنوات الشاملة: قم بتوصيل التجربة عبر الإنترنت بسلاسة (على سبيل المثال، التجربة الافتراضية، وتحميل الوصفات الطبية) مع متاجر البيع بالتجزئة الفعلية لإجراء الاختبارات والتركيبات والمشتريات الفورية. تعمل هذه الإستراتيجية على زيادة متوسط الإيرادات لكل عميل، والذي وصل إلى 320 دولارًا على أساس 12 شهرًا في الربع الثالث من عام 2025.
• "الفصل الثالث" القائم على الذكاء الاصطناعي: الاستثمار في الذكاء الاصطناعي (AI) لتطوير منتجات جديدة، مثل النظارات الذكية المخطط لها مع الشركاء Google وSamsung، ولتعزيز العمليات، مثل أداة مشاركة العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي، Advisor، لتعزيز معدلات التحويل.
• انضباط التكلفة: تحسنت نفقات البيع والنفقات العامة والإدارية غير التسويقية بشكل ملحوظ في الربع الثالث من عام 2025، مما يدل على الالتزام بزيادة التكلفة ودفع توسيع هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى 11.6%.

المزايا الاستراتيجية لواربي باركر

إن نجاح الشركة في السوق لا يتعلق فقط بالسعر؛ يتعلق الأمر بعرض قيمة متباينة يلقى صدى لدى المستهلكين المعاصرين. لقد قاموا بالتأكيد ببناء هوية علامة تجارية قوية تتمحور حول إمكانية الوصول والتأثير الاجتماعي.

• هيكل تكلفة DTC: ومن خلال امتلاك سلسلة التوريد والبيع المباشر، فإنهم يتجنبون هوامش الربح العالية التي تفرضها كارتل النظارات التقليدية، مما يسمح لهم بتقديم إطارات أنيقة تبدأ من 95 دولارًا مع الحفاظ على هامش إجمالي صحي.
• ملكية العلامة التجارية القائمة على المهمة: برنامج "اشتر زوجًا، أعط زوجًا"، الذي وزع أكثر من 20 مليون زوج من النظارات، يبني ولاءً كبيرًا للعلامة التجارية ويلقى صدى لدى المشترين المهتمين اجتماعيًا. بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة Warby Parker Inc. (WRBY).
• الابتكار الرقمي أولاً: تعمل أدوات مثل Virtual Try-On واختبار الرؤية الرقمية على تقليل صعوبة شراء النظارات عبر الإنترنت، وهو أمر بالغ الأهمية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. يعد الانتقال إلى نظارات الذكاء الاصطناعي مع جوجل وسامسونج محاولة واضحة لتوسيع إجمالي السوق القابلة للتوجيه (TAM) وتمايز المنتجات.
• نمو قاعدة العملاء النشطة: إن التركيز على توسيع القنوات الشاملة والخدمات ناجح، مع نمو قاعدة العملاء النشطة بنسبة 9.3٪ إلى 2.66 مليون في الربع الثالث من عام 2025، مما يشير إلى استمرار الاستحواذ على حصة السوق.

شركة Warby Parker Inc. (WRBY) كيف تجني الأموال

تحقق شركة Warby Parker Inc. الغالبية العظمى من إيراداتها من خلال بيع النظارات الطبية والنظارات الشمسية والعدسات اللاصقة مباشرة إلى المستهلك من خلال نموذج قوي متعدد القنوات (متجر عبر الإنترنت ومتجر فعلي) يستبعد الوسطاء التقليديين.

تحصل الشركة على هامش ربح أعلى (هامش إجمالي) على منتجها الأساسي - النظارات - من خلال التحكم في عملية التصميم والتصنيع والتوزيع، وهي استراتيجية تُعرف بالتكامل الرأسي. تتيح لهم هذه الكفاءة تقديم أسعار أقل من تجار التجزئة البصريين التقليديين مع الحفاظ على وضع مالي قوي profile.

انهيار إيرادات واربي باركر

المحرك المالي الأساسي للشركة هو بيع الإطارات والعدسات الخاصة بها، ولكن النمو في الخدمات ذات هامش الربح الأعلى مثل فحوصات العين والتوسع في العدسات اللاصقة هي اتجاهات رئيسية يجب مراقبتها. يعتمد التوزيع التالي على مزيج المنتجات من الربع الثالث من السنة المالية 2025.

اقتصاديات الأعمال

يمكنك رؤية الإستراتيجية الاقتصادية الواضحة هنا: زيادة حركة المرور باستخدام منتج النظارات الأساسي عالي الهوامش، ثم زيادة الإيرادات المتكررة من العدسات اللاصقة والخدمات عالية النمو مثل فحوصات العيون. قناة البيع بالتجزئة هي المحرك الأكبر الذي يمثل 73% الأعمال في الربع الثالث من عام 2025.

• ضغط الهامش الإجمالي: كان الهامش الإجمالي المعدل للربع الثالث من عام 2025 54.2%. يعد هذا رقمًا قويًا بالنسبة لتجارة التجزئة، ولكنه يتعرض لضغوط من عدة عوامل: التعريفات الجمركية على النظارات المستوردة، والنمو الأسرع في مبيعات العدسات اللاصقة ذات هامش الربح المنخفض، وزيادة تكاليف الشحن للعملاء.
• قوة التسعير: اتخذت الشركة زيادات انتقائية في أسعار النظارات في عام 2025، مما يساعد على تعويض بعض ضغوط التكلفة. هذه علامة على قوة العلامة التجارية.
• قيمة العميل: تم الوصول إلى متوسط الإيرادات لكل عميل (ARPC). $320 على أساس 12 شهرًا اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، صعودًا 4.8% سنة بعد سنة. وهذا يعني أن العملاء ينفقون المزيد مع العلامة التجارية بمرور الوقت، وهو بالتأكيد علامة جيدة على القيمة طويلة المدى.
• بصمة البيع بالتجزئة: أنهى Warby Parker الربع الثالث من عام 2025 بـ 313 متجرا، بعد أن افتتحت 15 متجرًا جديدًا صافيًا في هذا الربع وحده، بما في ذلك أول خمسة متاجر داخل المتاجر في مواقع مستهدفة محددة. التوسع في البيع بالتجزئة هو محرك النمو الأساسي.

الأداء المالي لواربي باركر

وتوضح الشركة طريقًا واضحًا نحو الربحية المستدامة، من خلال الاستفادة من قاعدة نفقاتها من خلال زيادة الإيرادات. تعكس التوجيهات المحدثة لعام 2025 بالكامل توقعات نمو أكثر تحفظًا، لكنها لا تزال قوية، نظرًا لبيئة الاقتصاد الكلي الأوسع.

• صافي الإيرادات لعام 2025 بأكمله: النقطة الوسطى لتوجيهات العام الكامل المحدثة تقريبًا 872.5 مليون دولار، يمثل حوالي 13% النمو على أساس سنوي.
• الربع الثالث 2025 صافي الدخل: وسجلت الشركة صافي دخل قدره 5.9 مليون دولار للربع الثالث من عام 2025، تحسن كبير في 9.9 مليون دولار مقارنة بالفترة من العام السابق.
• الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك: تقع إرشادات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2025 المعدلة عند نقطة المنتصف تقريبًا 99.5 مليون دولار. من المتوقع أن يكون هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بين 11.3% و 11.6%، مما يدل على توسع كبير في الربحية.
• قاعدة العملاء: نمت قاعدة العملاء النشطة 9.3% سنة بعد سنة إلى 2.66 مليون على أساس 12 شهرًا اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025. النمو المستدام للعملاء هو الوقود للإيرادات المستقبلية.

للتعمق أكثر في رؤية الشركة وقيمها طويلة المدى التي يدعمها هذا النموذج، يجب عليك مراجعة بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة Warby Parker Inc. (WRBY).

(WRBY) موقف السوق والتوقعات المستقبلية لشركة Warby Parker Inc

تتمحور شركة Warby Parker Inc. بشكل استراتيجي من شركة رائدة في مجال الابتكار الرقمي إلى شركة رائدة في مجال رعاية الرؤية متعددة القنوات، ومن المتوقع أن يصل صافي الإيرادات لعام 2025 بأكمله إلى ما بين 871 مليون دولار و874 مليون دولار، وهو ما يعكس تقريبًا 13% النمو. تدخل الشركة "الفصل الثالث" من الابتكار، باستخدام الذكاء الاصطناعي (AI) وتوسيع بصمتها المادية للاستحواذ على حصة أكبر من سوق النظارات الأمريكية الضخمة والمجزأة.

يتمثل التحدي الأساسي في زيادة الربحية أثناء التنقل في سوق شديدة التنافسية، ولكن التركيز على العناية المتكاملة بالعيون والمنتجات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي يضع شركة Warby Parker في تحقيق مكاسب مستمرة في حصة السوق.

المناظر الطبيعية التنافسية

يتركز سوق النظارات في الولايات المتحدة بشكل كبير في القمة ولكنه مجزأ بشكل عام. حصة Warby Parker في السوق، على الرغم من صغرها في السوق الأمريكية الإجمالية البالغة 68 مليار دولار (حوالي 68 مليار دولار) 1%)، أعلى بشكل ملحوظ في قطاع البيع بالتجزئة، حيث تستحوذ بشكل نشط على حصة من اللاعبين القدامى.

الفرص والتحديات

لكي نكون منصفين، فإن نموذج Warby Parker الذي يجمع بين الراحة عبر الإنترنت والخدمات السريرية داخل المتجر يخلق تأثيرًا قويًا للحذافة، ولكنه يقدم أيضًا تعقيدًا تشغيليًا. وإليك الخريطة السريعة للعوامل على المدى القريب:

موقف الصناعة

تم وضع Warby Parker بوضوح باعتبارها الشركة الرائدة في مجال التعطيل المباشر للمستهلك (DTC) المتكاملة رأسيًا في سوق النظارات الأمريكية، وهي مساحة يهيمن عليها تقليديًا احتكار التصنيع والتجزئة لشركة EssilorLuxottica.

• الحفاظ على متوسط إيرادات مرتفع لكل عميل (ARPC) لـ $320 اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، مدفوعًا بمزيج أعلى من العدسات المتميزة مثل العدسات التقدمية والنمو في مبيعات فحوصات العيون.
• من المتوقع أن يؤدي التحول إلى التجربة الافتراضية المدعومة بالذكاء الاصطناعي وإيقاف برنامج التجربة المنزلية إلى توفير تكاليف تشغيلية كبيرة، مما قد يؤدي إلى تبسيط المسار نحو الربحية المستدامة.
• التوسع في قطاع التجزئة، المنتهي في الربع الثالث من عام 2025 313 المتاجر، أمر بالغ الأهمية لأن مبيعات التجزئة نمت 20.2% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025 ويمثل حوالي 73% من إجمالي المبيعات.
• لا تزال المهمة الاجتماعية للشركة - برنامج "اشتر زوجًا، أعط زوجًا" - تمثل عامل تمييز رئيسي، مما يعزز الولاء القوي للعلامة التجارية ومعدلات عالية للاحتفاظ بالعملاء مقارنة بتجار التجزئة التقليديين. يمكنك قراءة المزيد عن مبادئهم الأساسية هنا: بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة Warby Parker Inc. (WRBY).

ما يخفيه هذا التقدير هو مخاطر تنفيذ استراتيجية الذكاء الاصطناعي؛ النظارات الذكية هي فئة جديدة عالية المخاطر. ومع ذلك، لا يزال التزام الشركة باستراتيجيتها متعددة القنوات والانضباط التشغيلي، كما يتضح من زيادة هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل إلى 11.6% في الربع الثالث من عام 2025، يُظهر نهجًا ناضجًا للنمو.