بيان المهمة، الرؤية، & القيم الأساسية لشركة Advantage Solutions Inc. (ADV)

إن بيان مهمة الشركة ورؤيتها وقيمها الأساسية ليست مجرد كلمات على موقع ويب؛ إنهم الحمض النووي التشغيلي الذي يدعم الأعمال أو يغرقها، خاصة عند التنقل في سوق صعب حيث أعلنت شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) للتو عن صافي دخل للربع الثالث من عام 2025 قدره 21 مليون دولار- تحول كبير من أ 37 مليون دولار صافي الخسارة قبل عام. عندما ترى رؤية الشركة "الفوز معًا" مقترنة بانخفاض إيرادات الربع الثالث بنسبة 2.6% ل 915 مليون دولار، فإنه يطرح السؤال: ما مقدار هذا التأرجح الإيجابي في صافي الدخل الذي يرجع إلى القيمة الأساسية المتمثلة في "المساءلة الشاملة" التي تقود الكفاءة التشغيلية مقابل عمليات التجريد الإستراتيجية فقط؟ هل تفهم تمامًا كيف يُترجم تركيزهم على "الابتكار العملي" إلى نفقات رأسمالية متوقعة (CapEx) للسنة المالية 2025 تبلغ فقط 45 مليون دولار إلى 55 مليون دولاروماذا يعني ذلك بالنسبة للنمو المستقبلي؟

شركة الحلول المميزة (ADV) Overview

أنت تبحث عن صورة واضحة لشركة Advantage Solutions Inc. (ADV)، وهي لاعب أساسي في السلع الاستهلاكية ومساحات البيع بالتجزئة، وبصراحة، لا تحكي الأرقام الرئيسية سوى جزء من القصة. تعد الشركة محركًا ضخمًا للمبيعات والتسويق يتم الاستعانة بمصادر خارجية لمساعدة العلامات التجارية وتجار التجزئة في الحصول على المنتجات من رف المستودعات إلى عربة التسوق الخاصة بك، سواء كان ذلك في المتجر أو عبر الإنترنت. إنه عمل معقد، ولكن الفكرة الأساسية بسيطة: فهي تساعد العملاء على بيع المزيد مع إنفاق أقل.

تأسست الشركة في عام 1987 على يد سوني كينج، ولم تبدأ الشركة للتو؛ لقد قامت بقوة بتوحيد صناعة الخدمات الخارجية على مدى عقود. اليوم، تعمل شركة Advantage Solutions Inc.‎ كامتداد استراتيجي لكبار مصنعي وتجار التجزئة للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)، ويعمل بها ما يقرب من 69000 زميل في الفريق عبر أمريكا الشمالية وآسيا والمحيط الهادئ وأوروبا. وهذا النطاق هو ما يسمح لهم بتقديم تنفيذ على أرض الواقع لا تستطيع الشركات الصغيرة مضاهاته.

تقوم الشركة بهيكلة عروضها إلى ثلاثة قطاعات رئيسية:

• الخدمات ذات العلامات التجارية: مبيعات المقر الرئيسي والوساطة والتسويق التجاري الشامل.
• الخدمات التجريبية: العروض التوضيحية للمنتجات وبرامج أخذ العينات داخل المتجر.
• خدمات التجزئة: استشارات شاملة واستراتيجية العلامة التجارية الخاصة والترويج.

خلال الاثني عشر شهرًا التالية حتى نهاية الربع الثالث من عام 2025، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات يبلغ حوالي 3.50 مليار دولار. هذا كثير من المنتجات التي تتحرك عبر النظام.

الأداء المالي للربع الثالث من عام 2025: تحول في الربحية

دعنا ننتقل مباشرة إلى أحدث الأرقام، والتي تعتبر حاسمة لأي تحليل على المدى القريب. أصدرت شركة Advantage Solutions Inc. نتائجها المالية للربع الثالث من عام 2025 في 6 نوفمبر 2025، وبينما شهدت الإيرادات الإجمالية انخفاضًا طفيفًا، أظهرت الربحية تحولًا قويًا بشكل واضح. وصلت الإيرادات الفصلية إلى 915.01 مليون دولاربانخفاض قدره 2.6% على أساس سنوي، وهو ما يعكس ضغوط الاقتصاد الكلي المستمرة وتخارج بعض العملاء المخطط لهم. ومع ذلك، فإن الكفاءة التشغيلية الأساسية آخذة في التحسن.

إليك الحساب السريع حول تحول الأرباح: أعلنت الشركة عن صافي دخل قدره 21 مليون دولار للربع. يعد هذا تأرجحًا كبيرًا من صافي الخسارة 37 مليون دولار المسجلة في نفس الفترة من العام السابق. تم تعديل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء)، وهي مقياس رئيسي للتدفق النقدي التشغيلي. 99.6 مليون دولار. ويمثل هذا انخفاضًا صغيرًا بنسبة 1.4٪، لكن الهامش توسع بمقدار 20 نقطة أساس، مما يُظهر تحكمًا أفضل في التكاليف.

النقطة المضيئة الحقيقية التي يجب عليك التركيز عليها هي قطاع الخدمات التجريبية. هذا هو المكان الذي تتواجد فيه برامج أخذ العينات والعروض التوضيحية داخل المتجر، وهو المحرك الرئيسي لبيع المنتج في الوقت الحالي. شهد هذا القطاع قفزة قوية في الإيرادات 10.2%، مدعومة بالطلب القوي وارتفاع معدلات التنفيذ. على العكس من ذلك، واجه قطاع الخدمات ذات العلامات التجارية رياحًا معاكسة، مع أ 12.8% انخفاض الإيرادات، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى تراجع العملاء عن الإنفاق التسويقي التقديري في ظل الاقتصاد غير المستقر. بالنسبة للسنة المالية الكاملة 2025، تقوم الإدارة بتوجيه صافي مصاريف الفوائد إلى ما بين ذلك 140 مليون دولار و 150 مليون دولار، لذلك تظل خدمة الديون أحد الاعتبارات الرئيسية.

شركة Advantage Solutions Inc. كشركة رائدة في الصناعة

إن شركة Advantage Solutions Inc. ليست مجرد وكالة أخرى؛ إنها شركة رائدة في السوق في مجال حلول البيع بالتجزئة متعددة القنوات، وتقع مباشرة في رابطة العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة وتجار التجزئة. إنهم يستخدمون حجمهم وبياناتهم الخاصة لزيادة المبيعات - وهذا هو عرض القيمة الخاص بهم. قدرة الشركة على تحقيق دخل صافي قدره 21 مليون دولار في ربع مليء بالتحديات، وفي الوقت نفسه تم الاعتراف بها كأفضل وكالة لعام 2025 لعملها متعدد القنوات، مما يؤكد أهميتها الاستراتيجية في الصناعة.

سبب نجاحهم بسيط: فهم يقدمون منصة شاملة تغطي كل شيء بدءًا من تمثيل المبيعات في المقر الرئيسي وحتى التجارة داخل المتجر وتسريع التجارة الرقمية. هذا النهج المتكامل هو ما يجعلهم شريكًا موثوقًا به، حيث يساعد أكثر من 4000 عميل على التنقل في مشهد البيع بالتجزئة المعقد بشكل لا يصدق. لفهم الآليات المالية الكامنة وراء هذه القوة التشغيلية حقًا، تحتاج إلى البحث في الميزانية العمومية والتدفق النقدي. اكتشف المزيد أدناه لفهم سبب نجاح شركة Advantage Solutions Inc.: تحليل شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) للصحة المالية: رؤى أساسية للمستثمرين

بيان مهمة شركة Advantage Solutions Inc. (ADV).

أنت بحاجة إلى أن تعرف بالضبط ما الذي يدفع شركة مثل Advantage Solutions Inc. (ADV) قبل أن تلتزم برأس المال. مهمتهم ليست بعض زغب الشركات الغامضة. إنه توجيه واضح من ثلاثة أجزاء: نحن نبني الأشخاص والعلامات التجارية والأعمال. هذه المهمة هي مخطط استراتيجيتهم، حيث تعمل كقوة موحدة تخلق "الكيمياء" بين مصنعي السلع الاستهلاكية وتجار التجزئة والمتسوق النهائي. إنها البوصلة التي قادتهم إلى صافي دخل للربع الثالث من عام 2025 قدره 21 مليون دولار، وهو تحول حاد من خسارة صافية قدرها 37 مليون دولار في نفس الربع من العام الماضي. يعد هذا تغييرًا ماديًا واضحًا، ويظهر أن المهمة تنجح حتى في سوق مليء بالتحديات.

أهمية هذه المهمة بسيطة: فهي تضمن أن كل خدمة، بدءًا من التجارة داخل المتجر وحتى تسريع التجارة الإلكترونية، تركز على قيمة قابلة للقياس. إذا لم يقم الإجراء ببناء أحد هذه المكونات الثلاثة، فهو خارج عن الإستراتيجية. هذا التركيز هو ما يسمح لهم بأن يكونوا المستشارين الاستراتيجيين الذين يحافظون على استمرار التجارة لعملائهم. للتعمق أكثر في المرونة المالية وراء هذه المهمة، يمكنك التحقق من ذلك تحليل شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) للصحة المالية: رؤى أساسية للمستثمرين.

المكون 1: نحن نبني الأفراد (نهج الناس أولاً)

إن الأعمال الخدمية تكون جيدة بقدر جودة موظفيها. إن عنصر "نحن نبني الأفراد" هو أساس فلسفتهم التشغيلية "الشعب أولاً"، مع إدراك أن زملائهم المتفانين الذين يزيد عددهم عن 60.000 هم الذين ينفذون الإستراتيجية على أرض الواقع. هذا لا يتعلق فقط بالتوظيف؛ يتعلق الأمر بالتنمية والمواءمة.

• إعطاء الأولوية لرفاهية الموظف ونموه.
• تعزيز ثقافة "الأفضل معًا".
• تأكد من "المساءلة الشاملة" من الفريق.

عندما يسجل قطاع الخدمات التجريبية، الذي يعتمد بشكل كبير على التفاعل البشري مثل العروض التوضيحية للمنتجات داخل المتجر، زيادة بنسبة 10.2٪ في الإيرادات في الربع الثالث من عام 2025، فهذه نتيجة مباشرة للاستثمار في الأشخاص وتدريبهم. ويظهر أن معدلات التنفيذ المرتفعة، والتي غالبًا ما تتجاوز 90٪ في هذا القطاع، ترتبط مباشرة بقوة عاملة متحمسة ومدربة جيدًا. لا يمكنك الحصول على هذا النوع من الأداء دون التزام قوي تجاه فريقك.

المكون 2: بناء العلامات التجارية (الاستراتيجية الموجهة نحو الهدف)

مكون "نحن نبني العلامات التجارية" هو المكان الذي تعمل فيه شركة Advantage Solutions كامتداد استراتيجي "موجه نحو الهدف" لعملائها. إنهم لا يبيعون فقط؛ يستخدمون البيانات والتكنولوجيا الخاصة لتقديم رؤى لا مثيل لها حول سلوك المستهلك وأداء البيع بالتجزئة. فكر في الأمر على أنه ترجمة لضجيج السوق المعقد إلى خطة عمل واضحة لنمو العلامة التجارية.

على سبيل المثال، في عالم يكون فيه البيع بالتجزئة شاملاً بالفعل (في المتجر وعبر الإنترنت)، تحتاج العلامة التجارية إلى أكثر من مجرد وضعها على الرف. تساعد شركة Advantage Solutions شركات السلع الاستهلاكية المعبأة الكبرى (CPG) على الاستفادة من البيانات لتحسين التشكيلة والترويج. يعد هذا التركيز على "الابتكار العملي" والبيانات قيمة مضافة بالغة الأهمية، خاصة عندما تشكل ضغوط الاقتصاد الكلي تحديًا لقطاع الخدمات ذات العلامات التجارية. إنهم يساعدون العلامات التجارية على التغلب على حالة عدم اليقين هذه من خلال توفير مستوى من اليقين في تنفيذها.

المكون 3: نحن نبني الأعمال (الالتزام الذي يركز على الأداء)

وفي نهاية المطاف، يجب أن تحقق المهمة نتائج مالية. "نحن نبني الأعمال" هو التزام "يركز على الأداء"، مما يعني أن كل خدمة موجهة نحو مساعدة العملاء على زيادة المبيعات وتحسين الهوامش وتعزيز مركزهم المالي. إن القيمة الأساسية لـ "الشغف بالفوز" هي ما يحرك هذا العنصر.

إليك الحساب السريع: على الرغم من الانخفاض الطفيف في الإيرادات الإجمالية بنسبة 2.6% إلى 915 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، فقد حققت الشركة 98 مليون دولار من التدفق النقدي الحر المعدل غير المقترض. ويعكس توليد النقد هذا تركيزًا منضبطًا على الكفاءة التشغيلية والانضباط المالي، وهو بالضبط ما تفعله الشركة التي تركز على الأداء - فهي تدير المدخلات لتعظيم المخرجات. إنهم يركزون بشكل نشط على زيادة مبيعات العملاء وتحسين عائد الاستثمار (ROI)، وهو الشيء الوحيد الذي يهم المساهم.

بيان رؤية شركة Advantage Solutions Inc. (ADV).

أنت تريد أن تعرف ما الذي يدفع شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) إلى ما هو أبعد من مكالمة الأرباح ربع السنوية، وهذا أمر ذكي. إن رؤية الشركة ليست مجرد حشو مؤسسي مجرد؛ إنه وعد تأسيسي: الفوز معا. هذه الرؤية هي البوصلة الإستراتيجية، خاصة الآن وهم يتنقلون في سوق مليء بالتحديات في عام 2025 مما جعلهم يحققون دخلاً صافيًا قدره 21 مليون دولار في الربع الثالث، تحول كبير من صافي الخسارة في العام السابق.

تنقسم رؤية "الفوز معًا" إلى خمس قيم أساسية قابلة للتنفيذ. هذه القيم هي التي تربط مبادرات التحول الخاصة بهم - مثل المخطط لها 45 مليون دولار إلى 55 مليون دولار في عام 2025، النفقات الرأسمالية (CapEx) لتمكين تكنولوجيا المعلومات والذكاء الاصطناعي - لنتائجها التشغيلية. بصراحة، الرؤية لا تقل جودة عن التنفيذ، وتظهر أرقام 2025 أين سيؤتي تركيزها ثماره، وأين لا تزال المخاطر تكمن.

شغف الفوز: قيادة المبيعات وزخم السوق

تتعلق هذه القيمة بالتنفيذ المتواصل والنار التنافسية. بالنسبة لشركة Advantage Solutions، فهذا يعني أن تكون القوة الموحدة التي تربط العلامات التجارية وتجار التجزئة والمستهلكين. ترى هذا الشغف ينعكس في القطاعات ذات الأداء القوي. على سبيل المثال، شهد قطاع الخدمات التجريبية، الذي يتعامل مع العروض التوضيحية وأخذ العينات داخل المتجر، ارتفاعًا في إيراداته بنسبة 10.2% في الربع الثالث من عام 2025، مدفوعًا بالطلب القوي ومعدلات التنفيذ المرتفعة.

إليك الحساب السريع: عندما يكون لديك قطاع ينمو في الإيرادات بنسبة تزيد عن 10% في بيئة اقتصادية كلية ضيقة، فهذا يظهر أن الفريق يركز بشكل واضح على الفوز بتلك العقود كبيرة الحجم وكثيفة العمالة. ومع ذلك، شهد قطاع الخدمات ذات العلامات التجارية، وهو الأكثر تعرضًا للإنفاق التقديري للسلع الاستهلاكية المعبأة، انخفاضًا في الإيرادات بنسبة 12.8% في نفس الربع، مما يثبت أن الشغف يحتاج إلى دعم بحلول مقاومة للسوق.

التميز في الخدمة: تقديم قيمة لا مثيل لها للعملاء

التميز في الخدمة يعني أن تكون شريكًا موثوقًا به، وليس مجرد بائع. إنه الالتزام بتقديم أفضل عائد على الاستثمار (ROI) لعملائهم. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لأن تخفيضات استثمارات العملاء أثرت بشكل مباشر على تراجع الخدمات ذات العلامات التجارية. تركز الشركة بشكل نشط على الحلول التي تقلل التكاليف وتعزز الكفاءة للعملاء، مثل:

• توفير مزايا تكلفة ملموسة من خلال تجارة التجزئة.
• تقديم دعم سلسلة التوريد وترشيد SKU (وحدة حفظ المخزون).
• التركيز على البيانات والرؤى لتقديم رؤية لا مثيل لها لسلوك المستهلك.

عندما تنظر إلى نتائج الربع الثاني من عام 2025، فإن صافي الخسارة ضاقت بشكل ملحوظ إلى 30 مليون دولار من أ 113 مليون دولار الخسارة منذ عام. يعد هذا النوع من الانضباط المالي والتحسين التشغيلي شكلاً من أشكال التميز في الخدمة، مما يُظهر للمساهمين أنهم يديرون الأعمال بشكل أفضل على المدى الطويل.

الابتكار العملي: الاستفادة من البيانات والذكاء الاصطناعي

الابتكار هنا لا يتعلق بالكلمات الطنانة؛ يتعلق الأمر بالأدوات العملية التي تغير كيفية تحرك المنتجات. تعمل شركة Advantage Solutions على تطوير مبادراتها التحويلية لتسريع تمكين الذكاء الاصطناعي وتحسين رؤى الأعمال. إنهم ينفقون الأموال لكسب المال، وفقًا لتوجيهات CapEx لعام 2025 45 مليون دولار إلى 55 مليون دولار تم تخصيصها إلى حد كبير لتحديث الأنظمة الأساسية مثل ERP (تخطيط موارد المؤسسات) ومنصات الموارد البشرية.

يعد هذا الاستثمار بمثابة استجابة مباشرة لتحول السوق نحو التجارة الرقمية ومتعددة القنوات. الهدف هو تجاوز مجرد التنفيذ داخل المتجر وتقديم مزيج سلس من الخدمات المادية والرقمية. ما يخفيه هذا التقدير هو إمكانية تحقيق عائد أسرع على هذا الاستثمار التكنولوجي، وهو ما سيدفع تحويل التدفق النقدي الحر المعدل وغير المقترض إلى أن يكون أكبر من 50% من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة لعام 2025 بأكمله.

معًا بشكل أفضل: النهج الذي يرتكز على الناس أولاً والموجه نحو الهدف

هذه القيمة هي جوهر مهمتهم "الناس أولاً"، مع إدراك أن القوى العاملة لديهم هي المحرك لأعمالهم التجارية ذات الحجم الكبير. يتمثل غرض الشركة بشكل أساسي في إنشاء علاقة قوية - كيمياء - بين العلامات التجارية وتجار التجزئة والأشخاص الذين يتسوقون. يعد هذا التركيز أمرًا حيويًا لأن نقص العمالة كان عاملاً مساهماً في نتائج الربع الأول من عام 2025 الصعبة، حيث بلغ صافي الخسارة 56 مليون دولار.

والخبر السار هو أن الإدارة لاحظت تقدمًا كبيرًا في حل النقص في التوظيف بحلول الربع الثاني من عام 2025، مما ساهم في تحسين الأداء التسلسلي. وهذا يدل على أن الاستثمار في الأفراد والاستقرار التشغيلي يؤثر بشكل مباشر على النتيجة النهائية، مما يساعد على استقرار الأعمال حتى مع بقاء الإيرادات ثابتة أو منخفضة بأرقام فردية للعام بأكمله.

المساءلة الشاملة: الانضباط المالي والالتزام

المساءلة هي حجر الأساس لثقة المستثمرين، وبالنسبة لشركة Advantage Solutions، فإنها تترجم إلى الانضباط المالي وتقليص المديونية. حتى أثناء مواجهة الرياح المعاكسة، أنهت الشركة الربع الثالث من عام 2025 بمركز نقدي قوي قدره 201 مليون دولار وتولد 98 مليون دولار في التدفق النقدي الحر المعدل. ويعد هذا التركيز على توليد النقد وإدارة الديون علامة واضحة على المساءلة أمام المساهمين.

إنهم ملتزمون بتعزيز مكانتهم كشريك موثوق به لزيادة مبيعات العملاء وتحسين عائد الاستثمار. يمكنك التعمق أكثر في كيفية ترجمة هذه الرؤية إلى النموذج التشغيلي والآليات المالية من خلال المراجعة شركة Advantage Solutions Inc. (ADV): التاريخ والملكية والرسالة وكيفية عملها وكسب المال.

القيم الأساسية لشركة Advantage Solutions Inc. (ADV).

أنت تبحث عن المبادئ الأساسية التي توجه شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) خلال سوق التجزئة المتقلب، وهذه المبادئ واضحة: نهج يضع الأشخاص أولاً، ويركز على الهدف، ويركز على الأداء. هذه ليست مجرد لغة الشركات. إنه نموذج التشغيل الذي يحرك قراراتهم الإستراتيجية، خاصة أثناء تنقلهم في بيئة كلية مليئة بالتحديات شهدت إيرادات الربع الثالث من عام 2025 781 مليون دولار. إن فهم هذه القيم الأساسية يرتبط مباشرة بكيفية تخصيص نفقاتها الرأسمالية، والتي من المتوقع أن تكون بينهما 50 مليون دولار و 60 مليون دولار للعام المالي 2025 كاملاً.

إن مهمة الشركة - بناء الأفراد والعلامات التجارية والأعمال - هي بيان موجز يربط ثقافتهم الداخلية بعرض القيمة للعملاء الخارجيين. إنه إطار عمل بالغ الأهمية بالتأكيد، خاصة عند النظر في أن الشركة سجلت صافي دخل للربع الثالث من عام 2025 قدره 21 مليون دولار، وهو تحول كبير عن الخسائر السابقة.

الناس أولا

تدور قيمة "الناس أولاً" حول إعطاء الأولوية لرفاهية وتطوير الموظفين والشركاء، مع الاعتراف بأن زملائهم في الفريق الذين يزيد عددهم عن 69000 هم آلية التسليم الأساسية لنجاح العميل. يظهر هذا التركيز على الفور في النتائج التشغيلية، مثل مستويات التوظيف المحسنة في قطاع الخدمات التجريبية في الربع الثاني من عام 2025، مما ساهم بشكل مباشر في 8.8% زيادة في الإيرادات على أساس سنوي لهذا الجزء.

يجب أن تدير شركة Advantage Solutions Inc. قوتها العاملة بكفاءة للتحكم في التكاليف، ولهذا السبب ترى إجراءات مثل تنفيذ برنامج التقاعد المبكر الطوعي ومبادرة تخفيض القوة. تعتبر هذه إدارة مالية صارمة، ولكن يتم القيام بها لتحسين هيكل التكلفة الإجمالي والكفاءة التشغيلية من أجل سلامة الأعمال على المدى الطويل. إليك الحساب السريع: التنفيذ الأفضل للتوظيف يعني خدمة عملاء أفضل، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات، حتى عندما تدير الشركة صافي مصاريف الفائدة المتوقعة بين 140 مليون دولار و150 مليون دولار لعام 2025.

• تحسين التوظيف لتعزيز تنفيذ الخدمة.
• التركيز على تقليل معدل دوران زملائه في الفريق بدوام جزئي.
• الاستثمار في تطوير الموظفين ورفاهيتهم.

مدفوعة الغرض

إن كونك "موجهًا نحو الهدف" يعني القيادة بإحساس واضح بالهدف لإنشاء اتصال قوي - "كيمياء" - بين العلامات التجارية الاستهلاكية وتجار التجزئة والمتسوقين. تُترجم هذه القيمة إلى مبادرات التحول الاستراتيجي الخاصة بهم، والتي تركز على استخدام التكنولوجيا لإعادة اختراع التجارة. إنهم يعملون على تعزيز الجهود لتسريع تمكين الذكاء الاصطناعي وتحسين رؤى الأعمال، حيث يتم توجيه جزء كبير من النفقات الرأسمالية لعام 2025.

ومن الأمثلة الملموسة على ذلك تطوير منصة من الجيل التالي مصممة لدمج بيانات التجزئة الفريدة الخاصة بهم بسلاسة مع الإمكانات الديناميكية في الوقت الفعلي. هذا ليس مجرد مشروع تقني؛ إنه إجراء موجه نحو الهدف لزيادة قدرة فريقهم على توقع الطلب وزيادة الكفاءة للعملاء. بالإضافة إلى ذلك، يعد تعاونهم الموسع مع Instacart خطوة واضحة لتعميق قدراتهم التقنية ومدى وصولهم التشغيلي في مجال التجارة الرقمية. يعد هذا التركيز الاستراتيجي أمرًا بالغ الأهمية للنمو على المدى الطويل، خاصة وأن إيرادات العام 2025 بأكمله من المتوقع أن تكون ثابتة أو منخفضة.

تركز على الأداء

القيمة "التي تركز على الأداء" هي الالتزام بتحقيق مستويات عالية من الأداء لزيادة المبيعات، وتحويل أعمال العملاء، وإثراء الحياة. هذا هو المكان الذي يلتقي فيه المطاط بالطريق، وتكون النتائج قابلة للقياس. على سبيل المثال، أعلن قطاع الخدمات التجريبية، الذي يتضمن أخذ العينات والعروض التوضيحية داخل المتجر، عن إيرادات للربع الثالث من عام 2025 بلغت 274 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة 8% سنة بعد سنة.

والأمر الأكثر إثارة للإعجاب هو أن الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لنفس القطاع قفزت إلى 35 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، وهو رقم ضخم. زيادة 52% سنة بعد سنة. وهذا يدل على أن استثمارهم في الأفراد وفي التوظيف الأفضل والتسويق التجريبي المستهدف يحقق عوائد مالية قوية. ومع ذلك، فإن ما يخفيه هذا التقدير هو الضغط المستمر في قطاع الخدمات ذات العلامات التجارية، ولهذا السبب لا يزال من المتوقع أن تكون إرشادات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لعام 2025 ثابتة إلى أرقام فردية منخفضة. ومع ذلك، فإن الأداء القوي في الخدمات التجريبية وخدمات البيع بالتجزئة يعد مؤشرًا واضحًا على المكان الذي يؤتي فيه تركيزهم الاستراتيجي ثماره. ولكي نكون منصفين، يجب عليك أيضا أن تنظر تحليل شركة Advantage Solutions Inc. (ADV) للصحة المالية: رؤى أساسية للمستثمرين للتعمق أكثر في الميزانية العمومية.

الخطوة التالية: يجب على فرق الشؤون المالية والإستراتيجية مراجعة أداء قطاع الخدمات التجريبية للربع الثالث من عام 2025 لتحديد أفضل الممارسات لتكرار نمو الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 52% على القطاعات الأخرى بنهاية السنة المالية.