بيان المهمة، الرؤية، & القيم الأساسية لشركة ImmuCell (ICCC)

إن فهم بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة ImmuCell Corporation (ICCC) هو بالتأكيد الخطوة الأولى في تقييم التحول المالي الأخير، والذي شهد تحول الشركة إلى صافي دخل قدره 1.8 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2025، من خسارة صافية قدرها 2.7 مليون دولار في العام السابق. يُظهر هذا المحور الذي تبلغ قيمته 4.5 مليون دولار أمريكي - مدفوعًا باسترداد هامش الربح الإجمالي إلى 42.6% - قوة مواءمة العمليات مع غرض أساسي: إنشاء منتجات مثبتة علميًا لماشية الألبان ولحوم الأبقار. ولكن هل يمكن لمهمة تركز على "المناعة الفورية" وبدائل المضادات الحيوية أن تحافظ حقًا على الدفع نحو تحقيق هدف الطاقة الإنتاجية السنوي البالغ 30 مليون دولار، خاصة مع مبيعات الاثني عشر شهرًا التي تبلغ 27.8 مليون دولار؟ هل توفر قيمهم المعلنة خريطة الطريق اللازمة للتغلب على العقبات التنظيمية النهائية لمنتجهم الجديد الواعد، إعادة الحيازة، وتأمين ثقة السوق على المدى الطويل؟

شركة ImmuCell (ICCC) Overview

أنت تبحث عن تقييم واضح وصادق لشركة ImmuCell، وها هو: شركة الصحة الحيوانية هذه متخصصة تركز على تحسين صحة وإنتاجية ماشية الألبان ولحم البقر، وقد أكملت مؤخرًا تحولًا تشغيليًا كبيرًا. تعتمد أعمالهم الأساسية على نهج مثبت علميًا فيما يتعلق بصحة العجول، وهو قطاع بالغ الأهمية وعالي القيمة في الاقتصاد الزراعي.

المنتج التجاري الرئيسي لشركة ImmuCell هو الدفاع الأول®، الذي يسلم المناعة الفورية™ إلى عجول الألبان ولحم البقر حديثي الولادة. هذا المنتج هو المفتاح للحد من وفيات ومراضة العجول. بالإضافة إلى ذلك، فهم في المراحل المتأخرة من تطوير Re-Tain®، وهو علاج جديد لالتهاب الضرع تحت السريري في الأبقار الحلوب، والذي قد يغير قواعد اللعبة لأنه يهدف إلى أن يكون العلاج الوحيد الذي لا يتطلب التخلص من الحليب الذي تتطلبه إدارة الغذاء والدواء أو قيود الانسحاب قبل الذبح. وهذا بالتأكيد يمثل مشكلة كبيرة بالنسبة لمزارعي الألبان.

يُظهر مسار مبيعات الشركة نموًا قويًا على المدى الطويل، حتى مع التقلبات التشغيلية الأخيرة. خلال فترة الاثني عشر شهرًا اللاحقة المنتهية في 30 سبتمبر 2025، بلغ إجمالي مبيعات المنتجات تقريبًا 27.8 مليون دولار، يمثل قويا 16% زيادة عن فترة الاثني عشر شهرا السابقة. وهذه إشارة واضحة إلى أن الطلب على منتجهم الأساسي لا يزال قوياً في السوق الأمريكية. لقد نجحوا أيضًا في توسيع طاقتهم الإنتاجية إلى أكثر من ذلك 30 مليون دولار في قيمة المبيعات السنوية لتلبية هذا الطلب المتزايد.

الأداء المالي الأخير: تأرجح للربحية بقيمة 4.5 مليون دولار

تؤكد أحدث التقارير المالية، التي تغطي الربع الثالث من عام 2025 (الربع الثالث من عام 2025)، حدوث انتعاش مالي كبير. بينما كانت مبيعات المنتجات في الربع الثالث من عام 2025 تقريبًا 5.5 مليون دولار، ان 8% مقارنة بالربع الثالث من عام 2024، كان هذا انخفاضًا متوقعًا. إليك الحسابات السريعة: شهد النصف الأول من عام 2025 زيادة لمرة واحدة حيث قام الموزعون بإعادة تخزين مخزوناتهم بعد أن قامت الشركة بتخليص طلباتها المتراكمة لفترة طويلة، لذلك كانت مقارنة الربع الثالث دائمًا تبدو ضعيفة بعض الشيء.

القصة الحقيقية هي أداء التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2025. فقد حققت الشركة صافي دخل قدره 1.8 مليون دولار، تحول قوي من خسارة صافية قدرها 2.7 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2024. وهذا رقم ضخم 4.5 مليون دولار التأرجح نحو الربحية، مدفوعًا بارتفاع المبيعات والتحكم المنضبط في التكاليف.

وترتكز هذه الصحة المالية على التحسن الكبير في الكفاءة التشغيلية. تعافى هامش الربح الإجمالي لفترة التسعة أشهر بشكل حاد إلى 42.6%، أعلى من مجرد 27.3% في العام السابق. يعد هذا التوسع في الهامش نتيجة مباشرة لاستثماراتهم في القدرة الإنتاجية وتحسينات العمليات، وهو بالضبط ما تريد رؤيته من شركة مصنعة متنامية.

ImmuCell: الشركة الرائدة في مجال الابتكار في مجال صحة الحيوان

تتمتع شركة ImmuCell بمكانة رائدة في مجال الابتكار الرئيسي في مجال الصحة الحيوانية، وتحديدًا في مجال إنتاج الألبان والأبقار. تركيزهم لا ينصب فقط على بيع المنتج؛ يتعلق الأمر بتوفير حل غير مضاد حيوي لمشكلة صناعية كبرى: صحة العجل. يعمل هذا النهج الذي يركز على العملاء على دفع النمو عبر قطاعات السوق المتعددة، بما في ذلك لحوم البقر ومزرعة العجول ومنتجات الألبان والعيادات البيطرية ومتاجر الأساطيل.

إن الاضطراب المحتمل في السوق بسبب منتجهم التطويري، Re-Tain®، هو ما يميزهم حقًا. ومن خلال تقديم بديل للمضادات الحيوية التقليدية لعلاج التهاب الضرع - وهو المرض الأكثر تكلفة في صناعة الألبان - فإنهم يعالجون بشكل مباشر الحاجة الماسة إلى ممارسات زراعية حديثة ومستدامة. هذا التركيز المزدوج على منتج أساسي مثبت (First Defense®) ومنتج جديد عالي الإمكانات (Re-Tain®) يضع شركة ImmuCell كشركة رائدة في تقديم حلول عملية مدعومة علميًا.

• المنتج الأساسي: الدفاع الأول® يوفر المناعة الفورية™.
• منتج جديد: ريتين® يستهدف سوق التهاب الضرع المكلف.
• القدرة: الطاقة الإنتاجية تتجاوز الآن 30 مليون دولار سنويا.
• الربحية: محققة 1.8 مليون دولار صافي الدخل حتى الربع الثالث من عام 2025.

لفهم السياق الكامل لمهمتهم وكيفية ترجمة هذه المنتجات إلى نموذج أعمال مستدام، تحتاج إلى إلقاء نظرة أعمق على تاريخهم واستراتيجيتهم. تعرف على المزيد حول تأسيس الشركة وتوجهها الاستراتيجي هنا: شركة ImmuCell (ICCC): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال.

بيان مهمة شركة ImmuCell (ICCC).

أنت تريد أن تعرف ما الذي يدفع شركة ImmuCell Corporation (ICCC)، والإجابة بسيطة: مهمتهم هي حجر الأساس لتحولهم المالي الأخير. هدف الشركة هو إنشاء منتجات عملية ومثبتة علميًا تعمل على تحسين صحة وإنتاجية أبقار الألبان والأبقار. هذا ليس مجرد بيان يشعرك بالسعادة؛ إنها تفويض تشغيلي واضح يرتبط مباشرة بخط منتجاتهم وأدائهم المالي القوي الأخير في عام 2025.

تكمن أهمية بيان المهمة في قدرته على توجيه تخصيص رأس المال والأولويات الإستراتيجية، خاصة خلال مرحلة النمو. بالنسبة لشركة ImmuCell، أدى هذا التركيز إلى زيادة كبيرة في مبيعات المنتجات لمدة اثني عشر شهرًا، والتي وصلت تقريبًا 27.8 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، قفزت 16% سنة بعد سنة. وهذه إشارة واضحة إلى أن تركيزهم الأساسي يتردد صداه في سوق الصحة الحيوانية، وهو بالتأكيد مقياس رئيسي لأي مستثمر. استكشاف مستثمر شركة ImmuCell (ICCC). Profile: من يشتري ولماذا؟.

المكون الأساسي 1: الدقة العلمية والفعالية المثبتة

العنصر الحاسم الأول في المهمة هو الالتزام بالمنتجات "المثبتة علميًا". هذا هو المكان الذي تميز فيه الشركة نفسها عن مكملات الأعلاف البسيطة من خلال ترسيخ عروضها في علم المناعة والأبحاث. منتجهم الرئيسي، First Defense®، يوفر مناعة فورية للعجول حديثي الولادة، وهو تدخل مباشر مدعوم بالبيانات ضد مسببات الأمراض المسببة للوباء مثل E. coli، وفيروس كورونا، وفيروس الروتا. هذا المنتج هو محرك نموهم الحالي.

وتظهر النتائج المالية لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2025 أن هذا التركيز على الجودة واستقرار الإنتاج يؤتي ثماره. سجلت الشركة صافي دخل قدره 1.8 مليون دولار، تحول هائل من أ 2.7 مليون دولار صافي الخسارة في نفس الفترة من العام الماضي. ها هي الرياضيات السريعة: ذلك 4.5 مليون دولار كان التأرجح مدفوعًا إلى حد كبير بارتفاع المبيعات إلى جانب تحسن هامش الربح الإجمالي بشكل كبير، والذي ارتفع إلى 42.6% لمدة تسعة أشهر، ابتداء من 27.3% قبل عام. لا يحدث هذا النوع من التوسع في الهامش بدون التميز التشغيلي والمنتج المتميز الذي يثق به العملاء.

المكون الأساسي 2: التطبيق العملي لتحسين الصحة والإنتاجية

ويركز المكون الثاني على "المنتجات العملية التي تعمل على تحسين صحة وإنتاجية الأبقار المنتجة للألبان والأبقار". ويمثل هذا عرض القيمة للمستخدم النهائي - حيث يجب أن يكون سهل الاستخدام ويقدم عائدًا قابلاً للقياس على الاستثمار للمزارع. First Defense® هو منتج بجرعة واحدة مصمم لتوفير مناعة سلبية فورية، وهو عملي بشكل لا يصدق لإدارة الحياة المبكرة عالية المخاطر للعجل.

إن تركيز الشركة على زيادة الطاقة الإنتاجية هو إجراء مباشر مرتبط بهذا المكون. لتلبية الاحتياجات العملية للسوق، استثمرت شركة ImmuCell لزيادة قدرة مبيعاتها السنوية المقدرة لخط إنتاج First Defense® إلى أكثر من 30 مليون دولار، مع خطط لتوسيع ذلك إلى ما يقرب من 40 مليون دولار أو أكثر. ويضمن هذا التوسع في السعة أن يكون المنتج متاحًا في الوقت والمكان الذي يحتاج إليه المنتجون بشدة، خاصة أنهم نجحوا في التغلب على حالة تراكم الطلبات لفترة طويلة في عام 2025.

• تحقيق مكاسب إنتاجية القطيع قابلة للقياس.
• تأكد من أن المنتج سهل لإدارة موظفي المزرعة.
• الحفاظ على القدرة على تلبية الطلب في موسم الذروة.

المكون الأساسي 3: الابتكار والحلول البديلة

أما العنصر الأخير الذي يتطلع إلى المستقبل فهو السعي إلى إيجاد حلول مبتكرة، وخاصة كبديل للمضادات الحيوية التقليدية. وأفضل مثال على ذلك هو منتجهم قيد التطوير Re-Tain®. يعد منتج Nisin المنقى الجديد هذا علاجًا لالتهاب الضرع تحت السريري في أبقار الألبان، وقد تم تصميمه ليكون له علامة نظيفة - مما يعني عدم التخلص من الحليب الذي تتطلبه إدارة الغذاء والدواء أو قيود الانسحاب قبل الذبح. هذا هو تغيير قواعد اللعبة لاقتصاديات الألبان.

تقوم الشركة حاليًا بتنفيذ هذا الالتزام الابتكاري من خلال البدء في استخدام المنتج الاستقصائي لـ Re-Tain® لجمع تعليقات السوق خلال النصف الثاني من عام 2025. وما يخفيه هذا التقدير هو الاضطراب الكبير المحتمل في السوق. من خلال تقديم علاج غير مضاد حيوي يتجنب التكلفة الاقتصادية للتخلص من الحليب، تعالج شركة ImmuCell بشكل مباشر إحدى نقاط الضعف الرئيسية في الصناعة وتضع نفسها في موقع مناسب لتدفقات الإيرادات المستقبلية بما يتجاوز الوضع الحالي. 27.8 مليون دولار في المبيعات المتأخرة. هذه هي الطريقة التي تحدد بها المخاطر على المدى القريب - تكلفة البحث والتطوير - إلى فرصة واضحة وطويلة الأجل.

بيان رؤية شركة ImmuCell (ICCC).

أنت تبحث عن خريطة واضحة للمكان الذي تتجه إليه شركة ImmuCell، وبصراحة، فإن رؤيتهم لا تتعلق بعبارات سامية بقدر ما تتعلق بركيزتين ملموستين لسوق المنتجات وهدف تشغيلي أساسي. الفكرة الأساسية بسيطة: إنشاء منتجات عملية ومثبتة علميًا تجعل أبقار الألبان والأبقار أكثر صحة وإنتاجية.

لا يتعلق الأمر فقط ببيع الجرعات؛ يتعلق الأمر بتوفير الحماية للحيوانات حديثة الولادة التي لا تستطيع حماية نفسها، وهي وجهة نظر قوية تتمحور حول العملاء. للتعمق أكثر في كيفية تطور هذا الغرض، يمكنك التحقق من ذلك شركة ImmuCell (ICCC): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال.

الركيزة 1: السيطرة على Immediate Immunity™ باستخدام First Defense®

العنصر الاستراتيجي الأول هو الاستفادة من النمو الكبير لخط إنتاج First Defense®، وهو محلول غير مضاد حيوي للعجول حديثي الولادة. يوفر هذا المنتج مناعة فورية ضد مسببات الأمراض الرئيسية مثل الإشريكية القولونية، وفيروس كورونا، وفيروس الروتا، والتي تسبب الإسهال (الإسهال غير المنضبط)، وهو خطر المرض الرئيسي للعجول.

وهذه منطقة ذات نمو مرتفع، والأرقام من عام 2025 تظهر الزخم. ارتفعت مبيعات المنتجات لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2025 بنسبة 7% إلى ما يقرب من 20.0 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. وهذا مسار صحي بالتأكيد، مدفوعًا بالطلب القوي في أمريكا الشمالية. وتعمل الشركة بنشاط لتلبية هذا الطلب، وهو جزء أساسي من الرؤية.

• توصيل Immediate Immunity™ إلى العجول.
• استهدف سوق التنظيف بملايين الدولارات.
• قم بتنمية امتياز First Defense® الأساسي.

الركيزة الثانية: ثورة في علاج التهاب الضرع باستخدام Re-Tain®

أما الركيزة الثانية، والتي يمكن القول إنها ذات الإمكانات الأعلى، فهي تطوير وتسويق عقار Re-Tain®، وهو منتج جديد يعتمد على البكتيريا. وهذا يغير قواعد اللعبة لأنه يعالج التهاب الضرع تحت الإكلينيكي - وهو مرض يكلف صناعة الألبان في الولايات المتحدة حوالي 2 مليار دولار سنويًا - دون استخدام المضادات الحيوية البشرية التقليدية. وهذا يتوافق تمامًا مع الضرورة الوطنية لتقليل استخدام المضادات الحيوية في السلسلة الغذائية البشرية.

الخطر هنا هو الجدول الزمني التنظيمي. قدمت الشركة قسمها الفني الرابع للحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) في أوائل يناير 2025 وتقوم حاليًا بإجراء استخدام المنتج الاستقصائي لجمع تعليقات السوق. الرؤية واضحة: تقديم منتج لا يتطلب التخلص من الحليب أو فرض قيود على الانسحاب قبل الذبح، وهو أمر لا يمكن للمضادات الحيوية التقليدية مضاهاته. السوق جاهز لحل غير المضادات الحيوية.

الركيزة 3: التميز التشغيلي والانضباط المالي

الرؤية هي مجرد حلم بدون المحرك التشغيلي الذي يدعمه. المكون الثالث لشركة ImmuCell هو التنفيذ الخالص. لقد تغلبوا على حالة تراكم الطلبات لفترة طويلة وأصبح لديهم الآن مخزون كافٍ لتلبية احتياجات العملاء، وهو ما يعد فوزًا كبيرًا لثقة الموزعين. تقدر الطاقة الإنتاجية لشركة First Defense® الآن بأكثر من 30 مليون دولار من قيمة المبيعات السنوية.

يُترجم هذا التدفق التشغيلي المحسن مباشرة إلى النتيجة النهائية في عام 2025. وتحول صافي الدخل لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2025 إلى مبلغ إيجابي قدره 1.8 مليون دولار، وهو تحسن قدره 4.5 مليون دولار عن صافي الخسارة في العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، انتعش هامش الربح الإجمالي كنسبة مئوية من مبيعات المنتجات بشكل ملحوظ، حيث وصل إلى 42.6% لفترة التسعة أشهر، مرتفعًا بشكل حاد من 27.3% في الفترة المماثلة من عام 2024. هذه هي قوة النفوذ التشغيلي.

القيم الأساسية لشركة ImmuCell (ICCC).

أنت تريد أن تعرف ما الذي يدفع شركة مثل ImmuCell Corporation، خاصة بعد تحولها التشغيلي والتغييرات الإدارية الأخيرة. القيم الأساسية ليست مجرد نموذج مؤسسي؛ إنها خريطة الطريق لكيفية تنفيذ الشركة لاستراتيجيتها وتقديم التحسينات المالية الكبيرة التي شهدناها في عام 2025. وهذه هي الطريقة التي يرسمون بها مبادئهم لتحقيق نتائج ملموسة.

هدف الشركة واضح: إنشاء منتجات عملية ومثبتة علميًا تعمل على تعزيز صحة وإنتاجية الماشية المنتجة للألبان ولحوم الأبقار. يتم دعم هذه المهمة بشكل مباشر من خلال ثلاث قيم أساسية - الابتكار العلمي، والتميز التشغيلي، وعرض القيمة المرتكزة على العملاء - والتي أرى أنها الدوافع الحقيقية وراء تحولهم المالي إلى دخل صافي قدره 1.8 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2025. وهذا يمثل تحسنًا بقيمة 4.5 مليون دولار مقارنة بصافي الخسارة في فترة 2024 المماثلة. هذا هو الانهيار القابل للتنفيذ بشكل واضح.

الابتكار العلمي وفعالية المنتج

تتعلق هذه القيمة بدعم منتجاتهم، مثل First Defense®، بالعلم الدقيق ودفع حدود الصحة الحيوانية، وليس مجرد بيع سلعة ما. شركة ImmuCell هي شركة متخصصة في مجال الصحة الحيوانية، لذا فإن مصداقيتها تعتمد بالكامل على فعالية منتجاتها. إنهم ملتزمون بتوفير "المناعة الفورية" للعجول حديثي الولادة، وهو عرض ذو قيمة قوية للمزارعين.

أوضح مثال على هذا الالتزام هو التطوير المستمر لـ Re-Tain®، وهو علاج جديد لالتهاب الضرع تحت السريري في أبقار الألبان. تم تصميم هذا المنتج ليكون بديلاً للمضادات الحيوية التقليدية، وبشكل حاسم دون الحاجة إلى التخلص من الحليب الذي تتطلبه إدارة الغذاء والدواء (FDA) أو قيود ملصق السحب قبل الذبح. وهذا فوز كبير بالنسبة لمنتجي الألبان. لجمع البيانات الواقعية وتعليقات السوق، تجري الشركة دراسة استقصائية لاستخدام المنتج بالشراكة مع جامعة ولاية ميشيغان، والتي من المقرر أن تستمر حتى نهاية عام 2025 وحتى عام 2026. وهذه خطوة ذكية لإزالة مخاطر الإطلاق التجاري الكامل.

• قم بتطوير Re-Tain® كبديل للمضادات الحيوية.
• شريك مع جامعة ولاية ميشيغان للاختبار الميداني.
• ركز على المنتجات ذات الدليل العلمي المرخص من وزارة الزراعة الأمريكية.

التميز التشغيلي والانضباط المالي

لسنوات عديدة، عانت شركة ImmuCell من تراكم الإنتاج، مما أضر بثقة العملاء والمبيعات. إن التميز التشغيلي هو أولويتهم المباشرة على المدى القريب لتحقيق استقرار الأعمال. الأمر بسيط: لا يمكنك بيع ما لا يمكنك إنتاجه باستمرار.

وتظهر نتائج الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2025 أنهم يحققون هذه القيمة. وقفز هامش الربح الإجمالي بشكل ملحوظ إلى 42.6%، مقارنة بـ 27.3% في نفس الفترة من العام الماضي، وهو ما يعد انعكاسًا مباشرًا لتحسن عوائد الإنتاج والتحكم في سلسلة التوريد. بالإضافة إلى ذلك، تم ضبط الإدارة فيما يتعلق بالتكاليف، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 7.4% في نفقات التشغيل، وهو ما يعني توفير حوالي 543000 دولار. لقد استثمروا أيضًا حوالي 2.7 مليون دولار في بناء المخزون للتأكد من أن لديهم قناة توزيع مخزنة متجهة إلى ذروة موسم البيع، مما يوضح أنهم تعلموا من النقص السابق. الهدف هو الإنتاج المستمر بمعدل سنوي يصل إلى طاقتهم الموسعة التي تزيد عن 30 مليون دولار لخط إنتاج First Defense®. يمكنك أن ترى كيف يعمل هذا التركيز التشغيلي على قلب السفينة من خلال الاستكشاف استكشاف مستثمر شركة ImmuCell (ICCC). Profile: من يشتري ولماذا؟

عرض القيمة المتمحور حول العملاء

المقياس النهائي للشركة في هذا المجال هو القيمة التي تقدمها للمزارع. تؤكد إدارة شركة ImmuCell أنها لا تبيع الجرعات فحسب؛ فهي "توفر الحماية للحيوانات حديثة الولادة التي لا تستطيع حماية نفسها"، مما يبقي العجول على قيد الحياة وبصحة جيدة. وهذا اتصال متعاطف ومباشر بأكبر نقطة ألم لدى العميل: وفيات العجول وفقدان الإنتاجية.

يُظهر الأداء المالي في عام 2025، على الرغم من التحديات التي واجهها الربع الثالث بسبب إعادة تخزين مخزون الموزع، القوة الأساسية لعرض القيمة هذا. ارتفعت مبيعات المنتجات لفترة الاثني عشر شهرًا المنتهية في 30 سبتمبر 2025 بنسبة 16% لتصل إلى 27.8 مليون دولار تقريبًا. تقوم الشركة أيضًا بتوسيع خط إنتاج First Defense® ليشمل صيغة مسحوق كبيرة جديدة، تستهدف على وجه التحديد مزارع تربية العجول الكبيرة التي لا تقوم بجرعة العجول بشكل فردي. تتناول هذه المبادرة بشكل مباشر شريحة جديدة من السوق من خلال تكييف المنتج مع الواقع التشغيلي للعميل، وإظهار أنهم يستمعون إلى كيفية استخدام منتجاتهم في هذا المجال.

• زيادة زخم المبيعات المحلية من خلال بناء ثقة السوق.
• قم بتوسيع تنسيقات المنتجات لخدمة قطاعات السوق الجديدة مثل المزارع الكبيرة.
• استعادة العملاء الذين فقدتهم أثناء نقص العرض السابق.