بيان المهمة، الرؤية، & القيم الأساسية لشركة G. Willi-Food International Ltd. (WILC)

إن بيان مهمة الشركة وقيمها الأساسية ليس مجرد هراء تسويقي؛ فهي الأساس الاستراتيجي الذي يحرك الأداء المالي، وهي حقيقة تثبتها شركة G. Willi-Food International Ltd. (WILC) من خلال أحدث نتائجها.

في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، ساعد تركيز الشركة على أطعمة الكوشر المتنوعة وعالية الجودة في تحقيق صافي ربح قدره 21.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 52.9٪ على أساس سنوي، إلى جانب رصيد نقدي وأوراق مالية قوي 68.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025. هل تعرف كيف تترجم هذه الفلسفة الأساسية إلى قيمة سوقية تبلغ تقريبًا 307.6 مليون دولاروما هو الوضوح التشغيلي الذي يمكنك الحصول عليه من رؤيتهم الإستراتيجية لتوسيع مجموعة المنتجات والوصول الجغرافي؟

جي. ويلي فود انترناشيونال المحدودة (WILC) Overview

أنت تبحث عن صورة واضحة لشركة G. Willi-Food International Ltd. (WILC)، والخلاصة بسيطة: هذا هو الموزع المربح والمركّز لأطعمة الكوشر الذي يستثمر أمواله بشكل نشط لتحقيق النمو المستقبلي.

تأسست شركة G. Willi-Food International في عام 1992، وقد قامت ببناء أعمالها على تطوير واستيراد وتسويق وتوزيع عالمي لمجموعة واسعة من المنتجات الغذائية الكوشر. إنهم لا يبيعون شيئًا واحدًا فقط؛ إنهم يقدمون أكثر من 600 منتج تحت علامات تجارية مثل Willi-Food وEuro European Dairies، والتي تغطي كل فئة من فئات البقالة تقريبًا. هذا هو نموذج استيراد وتصدير كلاسيكي، متخصص في الحصول على أغذية متخصصة عالية الجودة من الموردين الدوليين إلى رفوف المتاجر الكبرى في جميع أنحاء العالم.

مجموعة منتجاتهم متنوعة بشكل لا يصدق، وتغطي السلع الجاهزة والمبردة. إنها بالتأكيد أكثر من مجرد سلع معلبة.

• الخضار المعلبة والمخللات: الزيتون، حبات الذرة، الفطر.
• الأسماك المعلبة: التونة والسردين وكبد سمك القد المدخن.
• منتجات الألبان وبدائلها: الأجبان الصلبة، الفيتا، الزبدة القابلة للدهن.
• زيوت الطعام والفواكه المجففة والمكسرات: زيت الزيتون والجوز والفستق.

بالنسبة للأشهر التسعة الأولى من السنة المالية 2025، حققت الشركة إجمالي مبيعات بقيمة 138.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل قفزة قوية بنسبة 5.2% مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي. ويعد هذا النمو بمثابة شهادة على مرونة نموذجهم التشغيلي والطلب المتزايد على خطوط إنتاجهم الأساسية. إذا كنت تريد التعمق أكثر في الإستراتيجية التأسيسية للشركة، يمكنك العثور على المزيد هنا: G. Willi-Food International Ltd. (WILC): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال.

الأداء المالي لعام 2025: عام من التوسع المربح

تظهر أحدث التقارير المالية، التي تغطي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2025، أن شركة G. Willi-Food International لا تعمل على زيادة المبيعات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين أرباحها النهائية بشكل كبير. وهذا لا يقتصر على نمو الإيرادات فحسب؛ إنه نمو مربح، وهو ما نود رؤيته.

إليك الحساب السريع: بلغت المبيعات للأشهر التسعة الأولى من عام 2025 138.6 مليون دولار أمريكي. لكن القصة الحقيقية هي صافي الربح، الذي ارتفع بنسبة 52.9% على أساس سنوي ليصل إلى 21.3 مليون دولار أمريكي لنفس فترة التسعة أشهر. هذه الزيادة الهائلة لم تكن عرضية؛ لقد جاء ذلك نتيجة لجهود متضافرة لتحسين الشروط التجارية مع الموردين والتركيز على مزيج منتجات أكثر ربحية.

وفي الربع الثالث من عام 2025 وحده، حافظت الشركة على مبيعات بقيمة 46.2 مليون دولار أمريكي على الرغم من قلة أيام العمل، وهو ما يمثل أداءً تشغيليًا قويًا. ارتفع إجمالي الربح للربع الثالث من عام 2025 بنسبة 2.6% ليصل إلى 13.0 مليون دولار أمريكي، مما دفع هامش الربح الإجمالي إلى الارتفاع. يعد هذا التوسع في الهامش مؤشرًا رئيسيًا لقوة التسعير وإدارة سلسلة التوريد الفعالة، حتى مع الضغوط الخارجية. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم يمتلكون رصيدًا كبيرًا من النقد والأوراق المالية بقيمة 68.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، مما يمنحهم مرونة مالية كبيرة.

شركة رائدة في توزيع أغذية الكوشر على مستوى العالم

تعد شركة G. Willi-Food International لاعبًا مهمًا في سوق أغذية الكوشر العالمية، وهي سوق متخصصة وذات هامش ربح مرتفع في الغالب ضمن صناعة توزيع الأغذية الأوسع. يعود نجاحهم إلى مجموعة منتجاتهم الواسعة وتركيزهم الاستراتيجي على كل من علاماتهم التجارية الخاصة ومبيعات العلامات التجارية الخاصة عالية الطلب لسلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة.

لا تعتمد إدارة الشركة على نتائجها القياسية المرتفعة في الربع الثاني من عام 2025. إنهم يستثمرون بنشاط في العمود الفقري التشغيلي لديهم، مع توقع افتتاح مركز لوجستي مبرد جديد في الربع الأول من عام 2026. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لأنه مصمم لتعزيز قدراتهم اللوجستية، مما يسمح بالتوسع في فئات جديدة عالية النمو مثل المنتجات المبردة والمجمدة. تعد هذه خطوة ذكية للحصول على المزيد من حصة السوق وتنويع مصادر إيراداتها بما يتجاوز جوهرها التقليدي. إن قدرة الشركة على تحقيق نمو قوي في صافي الأرباح باستمرار، حتى في بيئة مليئة بالتحديات، توضح سبب كونها رائدة.

لفهم النطاق الكامل لميزتهم التنافسية وكيف يخططون للحفاظ على هذا الزخم، تحتاج إلى إلقاء نظرة فاحصة على إطارهم الاستراتيجي وتنفيذهم التشغيلي. يجب أن تكون خطوتك التالية هي تحليل خطط تخصيص رأس المال لهذا المركز اللوجستي الجديد.

G. بيان مهمة شركة Willi-Food International Ltd. (WILC).

أنت تبحث عن حجر الأساس لاستراتيجية شركة G. Willi-Food International Ltd. - تلك المهمة التوجيهية الواضحة التي تشرح أدائها المتسق. بصراحة، خلال عقدين من التحليل، وجدت أن أفضل الشركات لا تطبع رسالة فحسب؛ إنهم يعيشونها من خلال نتائجهم التشغيلية. بالنسبة لشركة Willi-Food، تتمثل هذه المهمة في الأساس في الالتزام بالجودة والوصول والقيمة، وهو ما أدى إلى زيادة بنسبة 52.9% على أساس سنوي في صافي الربح للأشهر التسعة الأولى من السنة المالية 2025.

تتمثل مهمة الشركة في أن تكون شركة رائدة عالميًا في مجال التطوير والاستيراد والتسويق والتوزيع الدولي لمجموعة متنوعة من المنتجات منتجات غذائية كوشير عالية الجودة وذات مذاق رائع، مما يضمن رضا العملاء والقيمة المستدامة للمساهمين. هذا البيان ليس زغب الشركات. إنه المخطط التفصيلي لنموذج أعمالهم بالكامل، بدءًا من تحديد المصادر وحتى تغطية شبكة التوزيع الخاصة بهم 3000 نقطة بيع في جميع أنحاء العالم.

إليك الحساب السريع: عندما ترتفع مبيعاتك بنسبة 5.2% إلى 138.6 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، ويتحسن هامش الربح الإجمالي، فهذا يخبرني أن المهمة قد نجحت. إنهم ينفذون ولايتهم الأساسية بشكل واضح.

المكون 1: تقديم منتجات عالية الجودة ومتنوعة وموافقة للشريعة اليهودية

يركز العنصر الأول والأكثر أهمية في مهمة Willi-Food على المنتج نفسه: الجودة والتنوع، مع الالتزام غير القابل للتفاوض بمعايير الكوشر. وهذا التركيز هو ما يميزهم في سوق المواد الغذائية التنافسية. إنهم ليسوا مجرد مستوردين؛ إنهم أمناء، ويتعاونون مع شبكة واسعة من الموردين الدوليين لضمان الامتثال لقوانين الجودة الصارمة والقوانين الغذائية للكوشير.

ويظهر هذا الالتزام واضحًا في مجموعة منتجاتهم الواسعة، والتي تشمل أكثر من 650 منتج غذائي متميز تحت علامات تجارية مثل Willi-Food وEuro European Dairies. كما أنها على دراية بالاتجاهات، وتلبي تفضيلات المستهلكين المتطورة من خلال تقديم اختيارات متخصصة، بما في ذلك العناصر العضوية والخالية من الغلوتين. إن هذا النهج الذي يضع المنتج أولاً هو المحرك الذي يدفع ربحيتهم المحسنة، حيث تسمح المحفظة الأقوى بشروط تجارية أفضل وهوامش أعلى.

• منتجات المصدر من الموردين العالميين الذين تم فحصهم.
• الحفاظ على تدابير صارمة لمراقبة الجودة.
• تقدم مجموعة متنوعة من منتجات الألبان إلى السلع المعلبة.

المكون 2: التوسع الاستراتيجي في السوق وكفاءة التوزيع

إن عنصر مهمة "التوزيع الدولي" هو الرافعة الإستراتيجية للنمو. لا يمكنك أن تدرك أ 7.5% زيادة إجمالي الربح إلى 39.8 مليون دولار أمريكي بدون سلسلة توريد عالية الكفاءة. تتكون استراتيجية Willi-Food من شقين: تعزيز شبكتها الحالية والاستثمار في القدرات المستقبلية لدخول فئات جديدة.

تستثمر الشركة بنشاط في مركز لوجستي مبرد جديد، وهو إجراء واضح على المدى القريب من المتوقع الانتهاء منه في نهاية العام وتشغيله في الربع الأول من عام 2026. ويعد هذا المرفق محركًا رئيسيًا للنمو، وهو مصمم خصيصًا لتمكين توسيع الأعمال إلى فئات جديدة، وخاصة المنتجات المبردة والمجمدة، حيث لم تكن نشطة بالكامل بعد. وتعد هذه الخطوة مثالا نموذجيا لرسم خريطة للمخاطر على المدى القريب (اختناقات سلسلة التوريد) مع فرصة واضحة (فئات جديدة عالية النمو).

لمعرفة المزيد حول كيفية تطوير نموذج التوزيع هذا، يمكنك التحقق من ذلك G. Willi-Food International Ltd. (WILC): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال.

المكون 3: الربحية المستدامة وقيمة المساهمين

في نهاية المطاف، يجب أن تؤدي المهمة الناجحة إلى نتائج مالية. المكون الأساسي الثالث لشركة Willi-Food هو السعي الدؤوب لتحقيق الكفاءة التشغيلية لتعزيز الربحية، وبالتالي قيمة المساهمين. لا يقتصر الأمر على بيع المزيد فحسب؛ يتعلق الأمر بالبيع بشكل أكثر ذكاءً.

وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، ارتفعت الأرباح التشغيلية للشركة بنسبة 51.6% لتصل إلى 17.8 مليون دولار أمريكي. لم تكن هذه القفزة الهائلة بسبب حجم المبيعات فقط؛ أشارت الإدارة بوضوح إلى الجهود المبذولة لتحسين الشروط التجارية مع كل من الموردين والعملاء والتركيز على بيع مجموعة منتجات أكثر ربحية. يعد تحسين شروطك التجارية بمثابة فوز هادئ يصل مباشرة إلى النتيجة النهائية.

هذا التركيز الاستراتيجي على الهامش مقارنة بالحجم فقط هو السبب وراء زيادة صافي أرباح هذه الفترة بأكثر من النصف، ليصل إلى 70.6 مليون شيكل (21.3 مليون دولار أمريكي). تتيح لهم هذه القوة المالية الحفاظ على رصيد كبير من النقد والأوراق المالية، والذي بلغ 68.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، مما يوفر احتياطيًا كبيرًا للاستثمارات المستقبلية وتوزيعات الأرباح.

G. بيان رؤية شركة Willi-Food International Ltd. (WILC).

أنت تبحث عن خريطة طريق استراتيجية محددة لشركة G. Willi-Food International Ltd. (WILC)، وعلى الرغم من أن الشركة لا تنشر بيان مهمة منمقًا واحدًا، إلا أن تصرفاتها وتعليقات إدارتها ترسم صورة واضحة. الرؤية الأساسية، كما يتضح من أدائها لعام 2025، هي أن تكون الموزع العالمي المهيمن وعالي الجودة والمتفوق من الناحية التشغيلية للأطعمة الكوشر والأطعمة المتخصصة، متجاوزين قاعدتهم الإسرائيلية.

هذا ليس مجرد كلام للشركات؛ وهذا ما دفع مبيعات الأشهر التسعة الأولى من عام 2025 إلى 138.6 مليون دولار 5.2% بزيادة مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، ورفع صافي الربح إلى 21.3 مليون دولار. ويأتي هذا النوع من النمو في سوق ناضجة مثل توزيع المواد الغذائية من تنفيذ رؤية واضحة ومتعددة الأوجه، وليس فقط من الحظ. وإليك الرياضيات السريعة: أ 52.9% يُظهر الارتفاع السنوي في صافي الأرباح للأشهر التسعة الأولى من عام 2025 أن تركيزهم الاستراتيجي على أنشطة تعزيز الهامش يعمل بشكل واضح.

الريادة العالمية في توزيع الأطعمة الكوشر والأغذية المتخصصة

تبدأ الرؤية بالجغرافيا وفئة المنتج: إنشاء شركة G. Willi-Food International كشركة عالمية حقيقية. إنهم ليسوا مجرد مستوردين لإسرائيل؛ هم الموزع الدولي لأكثر من 650 منتج غذائي في جميع أنحاء العالم. تعد شبكة الموردين العالمية هذه ميزة تنافسية أساسية، مما يمنحهم نفوذًا على الشروط التجارية، مما يغذي بشكل مباشر هامش الربح الإجمالي الخاص بهم.

يتمثل الهدف الاستراتيجي للشركة في الاستفادة من خبراتها في سوق الكوشير - وهو سوق متخصص يتطلب جودة صارمة وشهادة - لتوسيع نطاق تواجدها الدولي. يتيح لهم هذا التركيز الاستحواذ على شريحة متميزة من سوق الأطعمة المتخصصة الأوسع. يعتمد نموذج أعمالهم على:

• الحصول على منتجات متنوعة على مستوى العالم.
• الحفاظ على معايير الجودة العالية والكوشير.
• التوزيع على 3500 عميل في جميع أنحاء العالم.

يمكنك أن ترى تأثير هذا المقياس في ميزانيتهم ​​العمومية؛ اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، كان لديهم رصيد نقدي وأوراق مالية قوي بقيمة 68.2 مليون دولار. هذا مسحوق جاف للتوسع.

ابتكار المنتجات والتركيز على الجودة

أحد الركائز الأساسية للرؤية هو الالتزام الثابت بجودة المنتج والتنوع والابتكار. يؤكد فريق الإدارة باستمرار على تطوير منتجات جديدة عالية الجودة وتعزيز تواجد محفظتهم الحالية على الرف. لا يتعلق الأمر ببيع السلع الأساسية الرخيصة؛ يتعلق الأمر بتقديم بديل تنافسي يعتمد على الجودة والقيمة وبأسعار معقولة.

تعد شركتهم التابعة، Euro European Dairies، مثالًا ملموسًا لهذه الرؤية في العمل، مع التركيز على منتجات الألبان والأغذية ذات العلامات التجارية. وتستفيد الشركة بنشاط من نمو سوق الألبان وبدائل الألبان. يعد هذا التركيز على مزيج منتجات أكثر ربحية محركًا رئيسيًا لنجاحها المالي، حيث يساهم بشكل مباشر في تحقيق هامش إجمالي قدره 29.0٪ في النصف الأول من عام 2025.

التوسع الاستراتيجي في السوق والقوة التشغيلية

أما العنصر الثالث والأكثر قابلية للتنفيذ في رؤيتهم فهو التوسع الاستراتيجي في السوق المدعوم بالتميز التشغيلي. تهدف الشركة إلى قيادة سوق المواد الغذائية المستوردة في إسرائيل، لكن الفرصة الحقيقية على المدى القريب تكمن في الفئات والخدمات اللوجستية الجديدة.

أهم النفقات الرأسمالية التي تدعم هذه الرؤية هو المركز اللوجستي المبرد الجديد. ستغير هذه المنشأة المتقدمة قواعد اللعبة، ومن المتوقع الانتهاء منها في نهاية الربع الأول من عام 2026. ولا يقتصر هذا الاستثمار على الكفاءة فحسب؛ إنها خطوة استراتيجية لتمكين توسيع الأعمال إلى فئات جديدة على وجه التحديد المنتجات المبردة والمجمدة، حيث لم يكونوا نشطين بشكل كامل بعد. استراتيجيات التوسع واضحة:

• أدخل فئات المنتجات الجديدة ذات هامش الربح الأعلى (المبردة/المجمدة).
• تعزيز القدرات اللوجستية لدعم الطلب المتزايد.
• تحسين أسعار الواردات من خلال تعزيز العلاقات مع الموردين في جميع أنحاء العالم.

تعتبر هذه الترقية التشغيلية الأساس الضروري للنمو المستقبلي؛ إنها الطريقة التي يخططون بها للحفاظ على هذا النوع من الزيادة في الأرباح التشغيلية التي شهدوها في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، وهي قفزة بنسبة 51.6٪ على أساس سنوي. إذا كنت ترغب في التعمق أكثر في هيكل الملكية وراء هذه القرارات، فيجب عليك استكشاف مستثمر G. Willi-Food International Ltd. (WILC) Profile: من يشتري ولماذا؟ استكشاف مستثمر G. Willi-Food International Ltd. (WILC). Profile: من يشتري ولماذا؟

الخطوة التالية: يحتاج التمويل إلى وضع نموذج للإيرادات وتأثير الهامش للقدرة المبردة/المجمدة للمركز اللوجستي الجديد على توقعات عام 2026 بحلول نهاية العام.

G. القيم الأساسية لشركة Willi-Food International Ltd. (WILC).

أنت تنظر إلى ما هو أبعد من الضجيج ربع السنوي لفهم ما الذي يدفع فعليًا القيمة طويلة المدى لشركة G. Willi-Food International Ltd. (WILC)، ويبدأ ذلك بمبادئ التشغيل الخاصة بها، والتي تعمل كقيمها الأساسية. على الرغم من أن الشركة لا تنشر قائمة بخمس كلمات طنانة خاصة بالشركة، إلا أن تصرفاتها، خاصة في عامها المالي 2025، تشير بوضوح إلى ثلاث ركائز غير قابلة للتفاوض.

والدليل موجود في البيانات المالية: ساعد التركيز الاستراتيجي للشركة على زيادة المبيعات للأشهر التسعة الأولى من عام 2025 بنسبة 5.2% لتصل إلى 458.2 مليون شيكل (138.6 مليون دولار أمريكي)، مع ارتفاع صافي الربح بنسبة 52.9% على أساس سنوي إلى 70.6 مليون شيكل (21.3 مليون دولار أمريكي). من المؤكد أن هذا النوع من الأداء لا يحدث بالصدفة.

جودة لا هوادة فيها ومعايير صارمة

تعتبر هذه القيمة أساسية لمستورد أغذية عالمي متخصص في منتجات الكوشير؛ إنها تكلفة الدخول، وليست عامل تمييز، لكن شركة Willi-Food تتعامل معها كميزة تنافسية. ويعني الالتزام هنا الالتزام بـ "المعايير الصارمة" والحفاظ على "الجودة التي لا هوادة فيها" عبر مجموعتها التي تضم أكثر من 600 منتج.

لكن تركيزهم لا ينصب فقط على المنتج النهائي. إنها ولاية سلسلة التوريد. ترى ذلك في جهودهم المستمرة للحصول على منتجات غذائية كوشير عالية الجودة وذات مذاق رائع من شبكة عالمية من الموردين. إذا كان المنتج لا يفي بالمعايير، فلن يحصل على شعار Willi-Food أو Euro Dairy. هذه هي الحقيقة البسيطة.

• الحفاظ على أكثر من 600 منتج غذائي عالي الجودة.
• ضمان الامتثال لجميع القوانين الغذائية كوشير.
• التركيز على مراقبة الجودة وسلامة الغذاء.

الابتكار وتوسيع السوق

يحتاج المخزون الدفاعي للمستهلك مثل هذا إلى تجنب الركود، وتركز استراتيجية النمو لشركة Willi-Food على ابتكار المنتجات (إدخال خطوط إنتاج جديدة) وتوسيع السوق (الحصول على مساحة أكبر على الرف). إنهم يعملون بنشاط على تطوير منتجات جديدة عالية الجودة وتوسيع المبيعات وتوافر محفظتهم الحالية.

وفي النصف الأول من عام 2025، شهدت الشركة نموًا في المبيعات يُعزى إلى ارتفاع الطلب على محفظة منتجاتها وزيادة مبيعات العلامات التجارية الخاصة إلى سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة. يعد هذا النهج المزدوج، المتمثل في بناء العلامات التجارية الخاصة بهم وفي الوقت نفسه أن يصبحوا شريكًا موثوقًا به للآخرين، أمرًا ذكيًا. بالإضافة إلى ذلك، يقومون بتكييف عروضهم خصيصًا لتناسب أذواق المستهلكين والاتجاهات المتغيرة، مثل سوق الألبان وبدائل الألبان المتنامي.

التميز والكفاءة التشغيلية

لا يمكنك تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية دون عملية بسيطة وفعالة. وقد أعلنت إدارة الشركة صراحة عن جهودها لتعزيز القدرات اللوجستية والتشغيلية لدعم الطلب المتزايد.

والدليل الأكثر وضوحا على هذه القيمة في عام 2025 هو الاستثمار الاستراتيجي في البنية التحتية: بناء مركز لوجستي مبرد جديد. وتعد هذه المنشأة المتقدمة، المتوقع افتتاحها في نهاية الربع الأول من عام 2026، محركًا رئيسيًا للنمو. إنها خطوة للإنفاق الرأسمالي (CapEx) مصممة لتعزيز قدراتها اللوجستية، خاصة بالنسبة للمنتجات المبردة والمجمدة، والتي تعد مجالًا رئيسيًا للتوسع. إليك الحساب السريع: الخدمات اللوجستية الأفضل تعني انخفاض تكاليف التشغيل وتوافر المخزون بشكل أفضل، مما يعزز النتيجة النهائية بشكل مباشر. ويظهر هذا التركيز على الكفاءة أيضًا في جهودهم لتحسين الشروط التجارية مع الموردين والتركيز على مجموعة منتجات أكثر ربحية، مما ساهم في زيادة إجمالي الربح بنسبة 7.5% ليصل إلى 131.7 مليون شيكل (39.8 مليون دولار أمريكي) في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025.

للتعمق أكثر في تاريخ الشركة وآلياتها المالية، يجب عليك القراءة G. Willi-Food International Ltd. (WILC): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال.