G. Willi-Food International Ltd. (WILC): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التوزيع الدولي للأغذية الديناميكي، تبرز شركة G. Willi-Food International Ltd. (WILC) كقوة استراتيجية تعمل على تغيير الطريقة التي تصل بها المنتجات الغذائية العالمية إلى المستهلكين الإسرائيليين وخارجها. لقد وضعت هذه الشركة المبتكرة بدقة نموذج أعمال يتجاوز نماذج الاستيراد والتصدير التقليدية، مستفيدة من شبكة معقدة من الشراكات، وقنوات التوزيع المتطورة، والفهم العميق لقطاعات السوق المتنوعة. ومن خلال المزج السلس بين الجودة والابتكار والموقع الاستراتيجي، أنشأت WILC إطار عمل قويًا لا يقدم منتجات غذائية استثنائية فحسب، بل يضع أيضًا معايير جديدة في المشهد التجاري الدولي للأغذية.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع مستوردي وموزعي الأغذية

تحتفظ شركة G. Willi-Food International Ltd. بشراكات استراتيجية مع مستوردي وموزعي الأغذية الرئيسيين عبر أسواق متعددة.

نوع الشريك	عدد الشركاء	الوصول الجغرافي
موزعي المواد الغذائية الإسرائيلية	12	على الصعيد الوطني
مستوردي الأغذية الدوليين	8	أوروبا وأمريكا الشمالية

التعاون مع مصنعي وموردي الأغذية الدوليين

تتعاون الشركة مع العديد من مصنعي وموردي المواد الغذائية الدوليين.

• المصنعون من الصين: 5 شراكات استراتيجية
• الموردون من أوروبا: 3 علاقات رئيسية
• المصنعون من أمريكا الجنوبية: اتفاقيتان تعاونيتان

المشاريع المشتركة مع شركات تصنيع الأغذية والتعبئة والتغليف

شريك في المشروع المشترك	الموقع	سنة التأسيس
حلول تكباك المحدودة.	إسرائيل	2019
الشركة العالمية لتجهيز الأغذية	الولايات المتحدة	2021

العلاقات مع مقدمي الخدمات اللوجستية والنقل

تفاصيل الشراكة اللوجستية:

• إجمالي الشركاء اللوجستيين: 7
• تغطية الشحن الدولي: 15 دولة
• حجم النقل السنوي: 12,000 طن متري

الشراكات مع منظمات مراقبة الجودة وإصدار الشهادات

منظمة التصديق	نوع الشهادة	فترة الصلاحية
الأيزو الدولية	الأيزو 22000:2018	2023-2026
معايير BRC العالمية	شهادة سلامة الأغذية	2023-2024

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استيراد وتوزيع الأغذية عبر أسواق دولية متعددة

تعمل شركة G. Willi-Food International Ltd. في أسواق دولية متعددة، مع التركيز على:

السوق	حجم الواردات (2023)	قنوات التوزيع
الولايات المتحدة	62.4 مليون دولار	التجزئة والجملة
الاتحاد الأوروبي	45.2 مليون دولار	محلات السوبر ماركت، المتاجر المتخصصة
إسرائيل	18.7 مليون دولار	البيع بالتجزئة المباشر، والمنصات عبر الإنترنت

تحديد مصادر المنتجات والمشتريات

تتضمن استراتيجية مصادر شركات تصنيع الأغذية العالمية ما يلي:

• شراكات مباشرة مع 87 مصنعًا عالميًا للأغذية
• المشتريات من 12 دولة عبر أوروبا وآسيا وأمريكا الجنوبية
• ميزانية المشتريات السنوية تبلغ 124.6 مليون دولار

ضمان الجودة واختبار سلامة الأغذية

معلمة الاختبار	الاختبارات السنوية	معدل الامتثال
الاختبارات الميكروبيولوجية	2340 اختبارا	99.8%
تحليل المخلفات الكيميائية	1876 اختبارا	99.5%
التحقق الغذائي	1542 اختبارا	100%

تطوير المنتجات والابتكار

استثمارات الابتكار ومقاييسه:

• ميزانية البحث والتطوير: 3.2 مليون دولار في عام 2023
• إطلاق منتجات جديدة: 14 خط إنتاج غذائي فريد
• دورة تطوير المنتج: 6-8 أشهر

التسويق والمبيعات

قناة المبيعات	الإيرادات (2023)	معدل النمو
منتجات العلامة الخاصة	41.3 مليون دولار	12.5%
المنتجات الغذائية المستوردة	76.9 مليون دولار	8.7%
المبيعات عبر الإنترنت	15.6 مليون دولار	22.3%

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة إمدادات الغذاء الدولية واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة G. Willi-Food International Ltd. بشبكة إمدادات غذائية عالمية تمتد عبر قارات متعددة.

متري الشبكة	البيانات الكمية
عدد الموردين الدوليين	87 الموردين
الوصول الجغرافي	25 دولة
حجم الواردات السنوية	48.500 طن متري من المنتجات الغذائية

بنية تحتية قوية للتوزيع

وتتركز قدرات التوزيع للشركة في إسرائيل والأسواق الدولية.

• مركز التوزيع المركزي في نيس زيونا، إسرائيل
• مساحة المستودعات: 15,000 متر مربع
• سعة التخزين البارد: 2500 موضع منصة نقالة
• طاقة التوزيع اليومية: 120 طناً من المواد الغذائية

الخبرة المتخصصة في استيراد وتوزيع الأغذية

تشمل الكفاءات الرئيسية ما يلي:

• شهادة سلامة الغذاء: ISO 22000
• استيراد خبرة الامتثال في أطر تنظيمية متعددة
• أنظمة إدارة المخزون المتقدمة

علاقات العلامة التجارية الراسخة

الفئة	عدد الشراكات
مصنعي المواد الغذائية العالمية	62 شراكة استراتيجية
اتفاقيات التوزيع الحصرية	17 اتفاقية

رأس المال المالي

الموارد المالية الداعمة للتوسع والتنويع:

المقياس المالي	2024 القيمة
إجمالي الأصول	84.3 مليون دولار
رأس المال العامل	22.6 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	12.4 مليون دولار

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات غذائية مستوردة عالية الجودة تلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة

تقدم شركة G. Willi-Food International Ltd. مجموعة شاملة من المنتجات الغذائية المستوردة ذات خصائص السوق التالية:

فئة المنتج	حصة السوق	حجم الواردات السنوية
ماركات غذائية عالمية	62%	8,750 طن متري
منتجات العلامة الخاصة	38%	5,350 طن متري

مجموعة واسعة من العلامات التجارية العالمية للأغذية وعروض العلامات التجارية الخاصة

تشمل محفظة منتجات الشركة ما يلي:

• أكثر من 350 منتج غذائي مميز
• تمثيل من 22 دولة مختلفة
• تشمل فئات المنتجات: منتجات الألبان والحلويات والمخبوزات والأطعمة المتخصصة

معايير سلامة وجودة الأغذية المتسقة

شهادة	مستوى الامتثال
ايزو 22000	100%
شهادة تحليل المخاطر ونقاط المراقبة الحرجة	100%

أسعار تنافسية من خلال نموذج الاستيراد والتوزيع الفعال

انهيار استراتيجية التسعير:

• متوسط خفض تكاليف الاستيراد: 17.5%
• الكفاءة اللوجستية: أقل بنسبة 22% من معايير الصناعة
• القوة الشرائية بالجملة: 15-20% ميزة التكلفة

اختيارات فريدة ومبتكرة من المنتجات الغذائية للسوق الإسرائيلي

مقياس ابتكار المنتج	القيمة
مقدمات المنتجات الجديدة سنويا	45-50 منتج
اتفاقيات حصرية السوق	12 علامة تجارية عالمية

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

قنوات البيع المباشر ودعم العملاء

تحتفظ شركة Willi-Food International Ltd. بقنوات البيع المباشرة من خلال:

• منصة المبيعات عبر الإنترنت
• فريق مبيعات B2B المباشر
• الخط الهاتفي لدعم العملاء: 7410010-9-972+

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات السنوية	تردد تفاعل العملاء
المبيعات المباشرة B2B	48.3 مليون دولار (2022)	أسبوعي / شهري
منصة على الانترنت	6.2 مليون دولار (2022)	يوميا

علاقات طويلة الأمد مع عملاء التجزئة وخدمات الأغذية

شرائح العملاء الرئيسية:

• سلاسل البقالة بالتجزئة
• موزعي الخدمات الغذائية
• مستوردي الأغذية الدوليين

نوع العميل	متوسط مدة العقد	كرر معدل الأعمال
سلاسل البيع بالتجزئة	3-5 سنوات	87%
موزعو خدمات الطعام	2-4 سنوات	79%

توصيات المنتجات الشخصية

استراتيجيات التوصية:

• تحليل تاريخ شراء العملاء
• أساليب التسويق المجزأة
• حزم المنتجات المخصصة

مبادرات التسويق المنتظمة لمشاركة العملاء

مقاييس المشاركة التسويقية:

قناة التسويق	معدل المشاركة	الإنفاق التسويقي السنوي
حملات البريد الإلكتروني	22.4%	$340,000
وسائل التواصل الاجتماعي	15.7%	$210,000

خدمة العملاء سريعة الاستجابة وآليات التعليقات على المنتج

مقاييس أداء خدمة العملاء:

متري	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	24 ساعة
معدل رضا العملاء	92%
معدل إرجاع المنتج	3.5%

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكات البيع بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت ومحلات البقالة

تقوم شركة Willi-Food International Ltd. بتوزيع المنتجات من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى في إسرائيل والعالم.

قناة البيع بالتجزئة	اختراق السوق	حجم المبيعات السنوية
سلاسل السوبر ماركت الإسرائيلية	85%	42.3 مليون دولار
محلات البقالة العالمية	15%	7.6 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستفيد الشركة من قنوات المبيعات الرقمية لإشراك المستهلكين بشكل مباشر.

• مبيعات الموقع الرسمي للشركة
• أسواق التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية
• منصات البقالة الرقمية

قنوات توزيع المواد الغذائية بالجملة

تخدم G. Willi-Food شبكات توزيع بالجملة متعددة.

قطاع الجملة	مساهمة الإيرادات
موزعو خدمات الطعام	18.7 مليون دولار
موردي الأغذية المؤسسية	12.4 مليون دولار

المبيعات المباشرة لصناعات الخدمات الغذائية والضيافة

استراتيجية المبيعات المباشرة التي تستهدف قطاعات صناعية محددة.

• مطاعم
• الفنادق
• شركات التموين
• الكافيتريات المؤسسية

أسواق التصدير وشبكات التوزيع الدولية

تحتفظ شركة Willi-Food بقنوات توزيع دولية استراتيجية.

منطقة التصدير	حصة السوق	إيرادات التصدير السنوية
الولايات المتحدة	45%	22.1 مليون دولار
الاتحاد الأوروبي	35%	17.3 مليون دولار
الأسواق الدولية الأخرى	20%	9.8 مليون دولار

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكو التجزئة في السوق الإسرائيلية

اختراق السوق في قطاع التجزئة الإسرائيلي: 62.3% من الأسر تشتري منتجات G. Willi-Food.

سمة القطاع	النسبة المئوية
المستهلكين الحضريين	48.7%
المستهلكين في الضواحي	31.5%
المستهلكون الريفيون	19.8%

صناعات الخدمات الغذائية والضيافة

قيمة العقد السنوي مع قطاع الخدمات الغذائية: 3.2 مليون دولار.

• المطاعم: 45% من قطاع الصناعة
• الفنادق: 28% من قطاع الصناعة
• شركات التموين: 27% من قطاع الصناعة

متاجر المواد الغذائية المتخصصة وأسواق الذواقة

إجمالي تغطية السوق في القطاع المتخصص: 41.6% من متاجر الذواقة على مستوى الدولة.

نوع المتجر	اختراق السوق
متاجر الذواقة المتخصصة	22.3%
أسواق الأغذية العضوية	12.5%
متاجر الأطعمة المعلبة	6.8%

مشتري المواد الغذائية المؤسسية

حجم المبيعات المؤسسية السنوية: 5.7 مليون دولار.

• المشتريات العسكرية: 35% من القطاع المؤسسي
• المؤسسات التعليمية: 28% من القطاع المؤسسي
• مرافق الرعاية الصحية: 37% من قطاع المؤسسات

مستوردو وموزعو الأغذية الدوليون

إيرادات التصدير من التوزيع الدولي: 12.4 مليون دولار في عام 2023.

المنطقة	نسبة التصدير
أوروبا	42.5%
أمريكا الشمالية	33.7%
آسيا والمحيط الهادئ	23.8%

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف شراء المنتج واستيراده

نفقات شراء المنتج السنوية لعام 2023: 47,623,000 دولار

فئة التكلفة	المبلغ ($)
شراء المواد الخام	32,415,000
رسوم الاستيراد	6,792,000
عقود الموردين	8,416,000

النفقات اللوجستية والنقل

إجمالي التكاليف اللوجستية لعام 2023: 5,324,000 دولار

• الشحن والشحن: 3,218,000 دولار
• تخزين المستودعات: 1,456,000 دولار
• تأمين النقل: 650.000 دولار

مراقبة الجودة واختبار الاستثمارات

النفقات السنوية لضمان الجودة: 1,872,000 دولار

مكون مراقبة الجودة	التكلفة ($)
الاختبارات المعملية	987,000
عمليات التصديق	565,000
معدات الامتثال	320,000

التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات

النفقات التسويقية لعام 2023: 2,645,000 دولار

• التسويق الرقمي: 1,123,000 دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 456.000 دولار
• رواتب فريق المبيعات: 1,066,000 دولار

النفقات الإدارية والنفقات العامة

إجمالي التكاليف الإدارية: 4,217,000 دولار

فئة النفقات العامة	المبلغ ($)
مصاريف مكتب الشركة	1,872,000
التعويض التنفيذي	1,345,000
تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية التكنولوجية	1,000,000

إجمالي هيكل التكلفة لعام 2023: 61,681,000 دولار

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع المنتجات الغذائية المستوردة

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة G. Willi-Food International Ltd. عن إيرادات إجمالية قدرها 87.3 مليون دولار، حيث تشكل المنتجات الغذائية المستوردة جزءًا كبيرًا من تدفق الإيرادات هذا.

فئة المنتج	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
منتجات الألبان المستوردة	24.6 مليون دولار	28.2%
الأطعمة المتخصصة المستوردة	19.5 مليون دولار	22.3%
الحلويات المستوردة	15.2 مليون دولار	17.4%

إيرادات منتجات العلامة الخاصة

وصلت إيرادات منتجات العلامة التجارية الخاصة لشركة G. Willi-Food International Ltd. في عام 2022 إلى 18.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 21.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

• عدد خطوط إنتاج العلامة الخاصة: 12
• متوسط الإيرادات لكل خط إنتاج خاص: 1.56 مليون دولار
• معدل نمو منتجات العلامات التجارية الخاصة: 7.3% على أساس سنوي

رسوم التوزيع والخدمات اللوجستية

وحققت رسوم التوزيع والخدمات اللوجستية إيرادات للشركة بقيمة 6.5 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 7.4% من إجمالي الإيرادات.

مبيعات التصدير في السوق الدولية

وساهمت مبيعات التصدير عبر الأسواق الدولية بمبلغ 12.4 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2022.

منطقة التصدير	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	نسبة مبيعات التصدير
الأسواق الأوروبية	5.6 مليون دولار	45.2%
أسواق أمريكا الشمالية	3.8 مليون دولار	30.6%
الأسواق الآسيوية	3.0 مليون دولار	24.2%

تجارة المنتجات الغذائية وخدمات الوساطة

حققت تجارة المنتجات الغذائية والخدمات الوسيطة إيرادات بقيمة 5.1 مليون دولار أمريكي لشركة G. Willi-Food International Ltd. في عام 2022، وهو ما يمثل 5.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• عدد الشراكات التجارية: 38
• متوسط الإيرادات لكل شراكة تجارية: 134,210 دولارًا أمريكيًا
• معدل عمولة الخدمة الوسيطة: 3-5%

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what G. Willi-Food International Ltd. offers its customers, and frankly, the numbers from late 2025 show they're delivering on several fronts, especially on the margin side.

The core value is definitely the wide variety of high-quality, specialized kosher food products they bring to market. Management highlighted the development of new high-quality products during the Q2 2025 results announcement. Plus, they're setting up future value by investing in a new refrigerated logistics center, expected to open toward the end of the first quarter of 2026. This facility is key because it's meant to enable expansion into categories where they weren't active before, specifically chilled and frozen product categories.

For the broader market, G. Willi-Food International Ltd. positions itself as a competitive pricing alternative in the imported food market. Honestly, the recent environment helped here; management noted that following the cessation of the war in Gaza, the decline in exchange rates supported their ability to improve import prices and strengthen that competitive offering. That's a tangible benefit flowing through to the customer base.

You can count on them for reliability through high inventory levels and product availability. For example, the 6.5% increase in sales for the first quarter of 2025 was directly attributed to higher inventory levels and improved product availability for customers. Similarly, the 8.0% sales increase for the first half of 2025 cited the same drivers: an increase in inventory levels and improved product availability supporting growing demand.

Another key value driver is their capacity for private label manufacturing for large retail chains. The sales growth in the first half of 2025, which reached NIS 305.3 million (US$ 90.6 million), reflects not just general demand but also an increase in these private label sales to large retail chains.

The financial proof of successfully delivering these value propositions is evident in the profitability metrics. The company achieved an improved gross margin of 28.7% for the first nine months of 2025. Here's the quick math on that improvement:

Metric	First Nine Months 2025	First Nine Months 2024
Gross Profit (NIS)	NIS 131.7 million	NIS 122.5 million
Gross Profit (US$)	US$ 39.8 million	US$ 37.1 million
Gross Margin (% of Revenues)	28.7%	28.1%

This margin expansion, up from 28.1% in the prior year period, was driven by sales growth and management's focus on improving commercial terms with both customers and suppliers, plus focusing on a more profitable product portfolio. That's a clear signal that the value being offered is translating effectively to the bottom line.

You can see the impact on overall performance in the summary below:

• Sales for the first nine months of 2025 reached NIS 458.2 million (US$ 138.6 million).
• Operating profit before other expenses (income) for the first nine months of 2025 was NIS 58.8 million (US$ 17.8 million).
• Net profit for the first nine months of 2025 was NIS 70.6 million (US$ 21.3 million).
• Cash and securities balance as of September 30, 2025, stood at NIS 225.4 million (US$ 68.2 million).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

G. Willi-Food International Ltd. maintains a relationship structure that balances high-volume transactional interactions with dedicated account management for its core base.

Transactional relationship with large volume customers is the reality, as a major part of sales is concentrated. For instance, the largest customer accounted for approximately 8.9% of sales revenue in 2024, amounting to NIS 51.4 million.

The company supports its extensive reach with a dedicated sales force managing a broad customer base globally. G. Willi-Food International Ltd. serves approximately 1,500 customers globally, supported by 3,000 selling points across Israel and abroad.

Focus on improving commercial terms for key customers is a stated strategy driving profitability. This effort is evident in the margin performance reported through the first nine months of 2025.

Metric	Period Ending March 31, 2024	Period Ending March 31, 2025
Gross Margin Percentage	25.5%	30.8%

The push to enhance commercial terms directly impacts the bottom line. For the first nine months of 2025, sales reached NIS 458.2 million, with the gross margin improving to 28.7% from 28.1% in the first nine months of 2024.

Direct communication with large retail chains for private label needs is a growing component of the relationship strategy. This focus supports overall sales growth.

• Increase in private label sales for large retail chains noted in Q2 2025 results.
• Growth in sales for the first nine months of 2025 attributed partly to an increase in private label sales for large retail chains.
• Sales for the first nine months of 2025 increased by 5.2% to NIS 458.2 million.

The company generally does not require collateral from its big supermarket chain customers, which is a key aspect of the transactional relationship with these high-volume partners.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how G. Willi-Food International Ltd. gets its kosher food products into the hands of consumers and businesses as of late 2025. The distribution network is clearly a major focus, especially with the ongoing investment in infrastructure.

The core of the distribution strategy relies on reaching a massive number of endpoints. G. Willi-Food International Ltd. markets and sells its food products to over 1,500 customers and over 3,500 selling points in Israel and around the world. This reach supports the distribution of over 650 food products worldwide.

The Channels component breaks down into several key areas:

• Direct sales to large retail and private supermarket chains
• Wholesalers and institutional consumers (e.g., catering)
• Over 3,500 selling points in Israel and internationally
• Independent logistics system for distribution

The company is actively bolstering its physical distribution capacity. The construction of a new refrigerated logistics center is progressing, with an expected opening toward the end of the first quarter of 2026. This facility is intended to enhance logistical capabilities, including transportation and storage, supporting expansion into new categories like chilled and frozen products.

Here's a look at the customer segments G. Willi-Food International Ltd. targets through these channels, based on their Q3 2025 sales context:

Channel/Segment Type	Customer Base Description	Recent Sales Context (Q3 2025)
Large Retail & Private Supermarket Chains	Primary route for consumer packaged goods sales.	Sales for the third quarter were NIS 152.8 million (US$ 46.2 million).
Wholesalers	Distributors serving smaller or specialized outlets.	Contributes to the 3,500 selling points reached.
Institutional Consumers	Catering services, institutions, and other bulk buyers.	Part of the over 1,500 customers served.
International Distribution	Global reach for kosher food products.	Part of the overall sales volume that grew 5.2% in the first nine months of 2025 compared to the same period in 2024.

The company's operating divisions, including Willi-Food in Israel and Euro European Dairies, manage the design, development, and distribution across these points. Selling expenses for the third quarter of 2025 were NIS 18.0 million (US$ 5.4 million), remaining at the same level compared to the third quarter of 2024.

You should keep an eye on the logistics center completion date; that facility is definitely the next big operational lever for channel expansion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Customer Segments

G. Willi-Food International Ltd. serves a diverse base, though a significant portion of revenue comes from a concentrated group of major buyers. As of late 2025, the company's operations support approximately 1,500 customers and 3,000 selling points across Israel and international markets, based on the latest reported customer count. You should note that in 2022, the single largest customer represented about 13.3% of total sales revenue.

The primary customer base includes large retail and private supermarket chains, both domestically in Israel and across its worldwide distribution network. The company explicitly noted that the sales growth seen in the first nine months of 2025 reflected, in part, an increase in private label sales directed to these large retail chains.

Here's a look at the financial scale relevant to these customer groups for the first nine months of 2025:

Metric	Amount (NIS)	Amount (US$)	Period End Date
Total Sales Revenue	NIS 458.2 million	US$ 138.6 million	September 30, 2025
Gross Profit	NIS 131.7 million	US$ 39.8 million	September 30, 2025

Wholesalers and institutional food service consumers form another critical segment, relying on G. Willi-Food International Ltd.'s specialization in the development, marketing, and international distribution of kosher foods. This segment is supported by the company's core product lines, which include canned vegetables, fish, and dairy substitutes.

Consumers seeking specialized kosher food products globally represent the niche that defines the company's value proposition. The entire business model is built around serving this specific, quality-conscious demographic worldwide. The company is actively working to expand its reach, with the new refrigerated logistics center, expected to open toward the end of the first quarter of 2026, specifically intended to enable business expansion into new categories, like chilled and frozen products, to better serve these consumers.

Finally, customers demanding private label food products are a distinct and growing segment. The company focuses on improving commercial terms with its customers, which directly impacts the private label business with major chains. The growth in this area was a noted contributor to the overall sales performance through the third quarter of 2025.

The key customer types driving volume include:

• Large supermarket chains in Israel and abroad.
• Institutional buyers requiring certified kosher supply.
• International distributors of specialty kosher goods.
• Retailers purchasing for private label production runs.

The company's sales for the third quarter of 2025 were NIS 152.8 million (US$ 46.2 million), showing resilience by maintaining the prior year's level despite fewer working days.

Finance: Review the Q4 2025 sales data against the NIS 152.8 million Q3 figure by February 2026.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive G. Willi-Food International Ltd.'s operations as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing how they turn sales into profit, especially with their focus on international kosher food distribution.

The primary cost G. Willi-Food International Ltd. faces is the cost of the goods they import and distribute. For the first half of 2025, this Cost of Revenue, which is essentially the primary cost of goods sold, totaled approximately NIS 216.7 million. This figure is derived from the NIS 144.8 million in sales for Q1 2025 and NIS 160.5 million in sales for Q2 2025, combined with their respective gross profits for those periods.

Operating expenses show a mix of reductions and increases across the first half of the year. Selling expenses, which cover marketing and getting the product to market, saw a decrease compared to the prior year. For the first half of 2025, selling expenses were reported at NIS 33.9 million, down from NIS 35.1 million in the first half of 2024, with the reduction mainly coming from lower advertising and promotion spend.

General and administrative (G&A) expenses, covering overhead and corporate functions, have been trending up. For the first quarter of 2025, G&A expenses were NIS 7.6 million. Looking at the longer nine-month period ending September 30, 2025, G&A expenses rose to NIS 21.1 million, an increase of 8.7% compared to the same period in 2024.

Here's a quick look at some of the key 2025 cost components we have data for:

Cost Component	Period	Amount (NIS)
Cost of Revenue (Calculated)	H1 2025	216.7 million
Selling Expenses	H1 2025	33.9 million
General and Administrative Expenses	Q1 2025	7.6 million
General and Administrative Expenses	First Nine Months 2025	21.1 million
Sales (for context)	First Nine Months 2025	458.2 million

A significant capital outlay involves the investment in the new refrigerated logistics center construction. Management indicated in mid-2025 that this facility was expected to be completed by the end of 2025, with a revised expectation later in the year to open toward the end of Q1 2026. The goal of this investment is to expand capacity and improve cost efficiency, which should impact future Cost of Revenue and operating expenses positively.

Finally, a variable cost tied directly to performance is the compensation provision for senior management based on profit. For the first nine months of 2025, the increase in General and administrative expenses was mainly attributed to this provision, which resulted from the increase in operating profit during that period. This structure directly links executive compensation to the company's profitability, aligning management incentives with shareholder returns.

You should check the Q3 2025 filing to see if the logistics center construction costs were capitalized or expensed in the second half of the year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how G. Willi-Food International Ltd. (WILC) brings in its money as of late 2025. It's a mix of moving physical product and managing its capital base. Honestly, the core business is still about getting those imported and distributed food products onto shelves.

For the first nine months of 2025, the sales from these imported and distributed food products hit NIS 458.2 million. That's a solid number, showing continued demand, especially since management pointed to an increase in private label sales for large retail chains as a factor supporting this growth. We can map out the key components of the revenue picture here:

Revenue Component	Amount (NIS)	Period
Sales of Imported/Distributed Food Products	458.2 million	9M 2025
Revenue from Private Label Sales	Not specified as aggregate	9M 2025
Financial Income from Securities Portfolio (Revaluation)	25.1 million	9M 2025
Interest and Dividend Income from Investment Portfolio	9.0 million	9M 2025

The financial side of the business definitely contributes, which is something to watch. You see income generated not just from operations but also from the capital G. Willi-Food International Ltd. has invested. For instance, the revaluation of the securities portfolio alone added NIS 25.1 million to the top line for the first nine months of 2025. Plus, you get the regular income stream from interest and dividends on that investment portfolio, which totaled NIS 9.0 million over the same nine-month period.

When you look at the bottom line from these streams, the net profit for the first nine months of 2025 came in at NIS 70.6 million, which translates to about US$21.3M. That's a significant jump, showing that improved commercial terms and a focus on more profitable products are definitely helping the overall financial picture.

Here's a quick look at the main revenue drivers based on the reported figures:

• Sales of imported and distributed food products: NIS 458.2 million for 9M 2025.
• Financial income from securities portfolio revaluation: NIS 25.1 million for 9M 2025.
• Interest and dividend income from investment portfolio: NIS 9.0 million for 9M 2025.
• Net profit attributable to the nine-month period: NIS 70.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.