G. Willi-Food International Ltd. (WILC): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des internationalen Lebensmittelvertriebs sticht G. Willi-Food International Ltd. (WILC) als strategisches Kraftpaket hervor, das die Art und Weise verändert, wie globale Lebensmittelprodukte israelische Verbraucher und darüber hinaus erreichen. Dieses innovative Unternehmen hat sorgfältig ein Geschäftsmodell entwickelt, das weit über traditionelle Import-Export-Paradigmen hinausgeht und ein komplexes Netzwerk von Partnerschaften, modernste Vertriebskanäle und ein ausgeprägtes Verständnis für verschiedene Marktsegmente nutzt. Durch die nahtlose Verbindung von Qualität, Innovation und strategischer Positionierung hat WILC einen robusten Geschäftsrahmen geschaffen, der nicht nur außergewöhnliche Lebensmittelprodukte liefert, sondern auch neue Maßstäbe im internationalen Lebensmittelhandel setzt.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Lebensmittelimporteuren und -händlern

G. Willi-Food International Ltd. unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Lebensmittelimporteuren und -händlern in mehreren Märkten.

Partnertyp	Anzahl der Partner	Geografische Reichweite
Israelische Lebensmittelhändler	12	Bundesweit
Internationale Lebensmittelimporteure	8	Europa, Nordamerika

Zusammenarbeit mit internationalen Lebensmittelherstellern und -lieferanten

Das Unternehmen arbeitet mit mehreren internationalen Lebensmittelherstellern und -lieferanten zusammen.

• Hersteller aus China: 5 strategische Partnerschaften
• Lieferanten aus Europa: 3 Schlüsselbeziehungen
• Hersteller aus Südamerika: 2 Kooperationsvereinbarungen

Joint Ventures mit Lebensmittelverarbeitungs- und Verpackungsunternehmen

Joint-Venture-Partner	Standort	Gründungsjahr
TechPack Solutions Ltd.	Israel	2019
Global Food Processing Inc.	Vereinigte Staaten	2021

Beziehungen zu Logistik- und Transportanbietern

Details zur Logistikpartnerschaft:

• Logistikpartner insgesamt: 7
• Internationaler Versand: 15 Länder
• Jährliches Transportvolumen: 12.000 Tonnen

Partnerschaften mit Qualitätskontroll- und Zertifizierungsorganisationen

Zertifizierungsorganisation	Zertifizierungstyp	Gültigkeitsdauer
ISO International	ISO 22000:2018	2023-2026
Globale BRC-Standards	Lebensmittelsicherheitszertifizierung	2023-2024

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Lebensmittelimport und -verteilung auf mehreren internationalen Märkten

G. Willi-Food International Ltd. ist auf mehreren internationalen Märkten tätig, mit Schwerpunkt auf:

Markt	Importvolumen (2023)	Vertriebskanäle
Vereinigte Staaten	62,4 Millionen US-Dollar	Einzelhandel, Großhandel
Europäische Union	45,2 Millionen US-Dollar	Supermärkte, Fachgeschäfte
Israel	18,7 Millionen US-Dollar	Direkter Einzelhandel, Online-Plattformen

Produktbeschaffung und -beschaffung

Die globale Beschaffungsstrategie für Lebensmittelhersteller umfasst:

• Direkte Partnerschaften mit 87 internationalen Lebensmittelherstellern
• Beschaffung aus 12 Ländern in Europa, Asien und Südamerika
• Jährliches Beschaffungsbudget von 124,6 Millionen US-Dollar

Qualitätssicherung und Lebensmittelsicherheitsprüfung

Testparameter	Jährliche Tests	Compliance-Rate
Mikrobiologische Tests	2.340 Tests	99.8%
Analyse chemischer Rückstände	1.876 Tests	99.5%
Nährwertüberprüfung	1.542 Tests	100%

Produktentwicklung und Innovation

Innovationsinvestitionen und Kennzahlen:

• F&E-Budget: 3,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Neue Produkteinführungen: 14 einzigartige Lebensmittelproduktlinien
• Produktentwicklungszyklus: 6-8 Monate

Marketing und Vertrieb

Vertriebskanal	Umsatz (2023)	Wachstumsrate
Private-Label-Produkte	41,3 Millionen US-Dollar	12.5%
Importierte Lebensmittel	76,9 Millionen US-Dollar	8.7%
Online-Verkauf	15,6 Millionen US-Dollar	22.3%

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches internationales Lebensmittelversorgungsnetzwerk

Ab 2024 unterhält G. Willi-Food International Ltd. ein globales Lebensmittelversorgungsnetzwerk über mehrere Kontinente.

Netzwerkmetrik	Quantitative Daten
Anzahl internationaler Lieferanten	87 Lieferanten
Geografische Reichweite	25 Länder
Jährliches Importvolumen	48.500 Tonnen Lebensmittel

Starke Vertriebsinfrastruktur

Die Vertriebskapazitäten des Unternehmens konzentrieren sich auf Israel und internationale Märkte.

• Zentrales Vertriebszentrum in Nes Ziona, Israel
• Lagerfläche: 15.000 Quadratmeter
• Kühllagerkapazität: 2.500 Palettenplätze
• Tägliche Vertriebskapazität: 120 Tonnen Lebensmittel

Spezialisierte Expertise im Lebensmittelimport und -vertrieb

Zu den Schlüsselkompetenzen gehören:

• Lebensmittelsicherheitszertifizierung: ISO 22000
• Importieren Sie Compliance-Expertise in mehrere regulatorische Rahmenbedingungen
• Fortschrittliche Bestandsverwaltungssysteme

Etablierte Markenbeziehungen

Kategorie	Anzahl der Partnerschaften
Globale Lebensmittelhersteller	62 strategische Partnerschaften
Exklusive Vertriebsvereinbarungen	17 Vereinbarungen

Finanzkapital

Finanzielle Ressourcen zur Unterstützung der Expansion und Diversifizierung:

Finanzkennzahl	Wert 2024
Gesamtvermögen	84,3 Millionen US-Dollar
Betriebskapital	22,6 Millionen US-Dollar
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	12,4 Millionen US-Dollar

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige importierte Lebensmittel für unterschiedliche Verbraucherbedürfnisse

G. Willi-Food International Ltd. bietet ein umfassendes Sortiment an importierten Lebensmitteln mit folgenden Marktmerkmalen:

Produktkategorie	Marktanteil	Jährliches Importvolumen
Internationale Lebensmittelmarken	62%	8.750 Tonnen
Private-Label-Produkte	38%	5.350 Tonnen

Große Auswahl an internationalen Lebensmittelmarken und Handelsmarkenangeboten

Das Produktportfolio des Unternehmens umfasst:

• Über 350 einzigartige Lebensmittelprodukte
• Vertretung aus 22 verschiedenen Ländern
• Die Produktkategorien umfassen Milchprodukte, Süßwaren, Backwaren und Speziallebensmittel

Konsistente Standards für Lebensmittelsicherheit und Qualität

Zertifizierung	Konformitätsstufe
ISO 22000	100%
HACCP-Zertifizierung	100%

Wettbewerbsfähige Preise durch effizientes Import- und Vertriebsmodell

Aufschlüsselung der Preisstrategie:

• Durchschnittliche Reduzierung der Importkosten: 17,5 %
• Logistikeffizienz: 22 % niedriger als der Branchenstandard
• Große Kaufkraft: 15–20 % Kostenvorteil

Einzigartige und innovative Lebensmittelauswahl für den israelischen Markt

Produktinnovationsmetrik	Wert
Jährliche Einführung neuer Produkte	45-50 Produkte
Marktexklusivitätsvereinbarungen	12 internationale Marken

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb und Kundensupportkanäle

G. Willi-Food International Ltd. unterhält Direktvertriebskanäle über:

• Online-Verkaufsplattform
• Direktes B2B-Vertriebsteam
• Telefonnummer des Kundensupports: +972-9-7410010

Vertriebskanal	Jährlicher Umsatzbeitrag	Häufigkeit der Kundeninteraktion
B2B-Direktvertrieb	48,3 Millionen US-Dollar (2022)	Wöchentlich/monatlich
Online-Plattform	6,2 Millionen US-Dollar (2022)	Täglich

Langfristige Beziehungen zu Einzelhandels- und Gastronomiekunden

Wichtigste Kundensegmente:

• Lebensmitteleinzelhandelsketten
• Lebensmittelhändler
• Internationale Lebensmittelimporteure

Kundentyp	Durchschnittliche Vertragsdauer	Wiederholen Sie den Business-Tarif
Einzelhandelsketten	3-5 Jahre	87%
Lebensmittelhändler	2-4 Jahre	79%

Personalisierte Produktempfehlungen

Empfehlungsstrategien:

• Analyse der Kaufhistorie des Kunden
• Segmentierte Marketingansätze
• Maßgeschneiderte Produktpakete

Regelmäßige Marketinginitiativen zur Kundenbindung

Kennzahlen zum Marketing-Engagement:

Marketingkanal	Engagement-Rate	Jährliche Marketingausgaben
E-Mail-Kampagnen	22.4%	$340,000
Soziale Medien	15.7%	$210,000

Reaktionsschneller Kundenservice und Produkt-Feedback-Mechanismen

Kennzahlen zur Kundendienstleistung:

Metrisch	Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	24 Stunden
Kundenzufriedenheitsrate	92%
Produktrückgabequote	3.5%

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Netzwerke von Einzelhandelssupermärkten und Lebensmittelgeschäften

G. Willi-Food International Ltd. vertreibt Produkte über große Einzelhandelsketten in Israel und international.

Einzelhandelskanal	Marktdurchdringung	Jährliches Verkaufsvolumen
Israelische Supermarktketten	85%	42,3 Millionen US-Dollar
Internationale Lebensmittelgeschäfte	15%	7,6 Millionen US-Dollar

Online-E-Commerce-Plattformen

Das Unternehmen nutzt digitale Vertriebskanäle für die direkte Kundeneinbindung.

• Die offiziellen Website-Verkäufe des Unternehmens
• E-Commerce-Marktplätze von Drittanbietern
• Digitale Lebensmittelplattformen

Großhandelsvertriebskanäle für Lebensmittel

G. Willi-Food bedient mehrere Großhandelsvertriebsnetze.

Großhandelssegment	Umsatzbeitrag
Lebensmittelhändler	18,7 Millionen US-Dollar
Institutionelle Lebensmittellieferanten	12,4 Millionen US-Dollar

Direktvertrieb an die Gastronomie und das Gastgewerbe

Direktvertriebsstrategie, die auf bestimmte Branchensegmente abzielt.

• Restaurants
• Hotels
• Catering-Unternehmen
• Institutionelle Cafeterien

Exportmärkte und internationale Vertriebsnetze

G. Willi-Food unterhält strategische internationale Vertriebskanäle.

Region exportieren	Marktanteil	Jährliche Exporteinnahmen
Vereinigte Staaten	45%	22,1 Millionen US-Dollar
Europäische Union	35%	17,3 Millionen US-Dollar
Andere internationale Märkte	20%	9,8 Millionen US-Dollar

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Einzelhandelsverbraucher auf dem israelischen Markt

Marktdurchdringung im israelischen Einzelhandel: 62,3 % der Haushalte kaufen Produkte von G. Willi-Food.

Segmentcharakteristik	Prozentsatz
Städtische Verbraucher	48.7%
Vorstadtverbraucher	31.5%
Ländliche Verbraucher	19.8%

Gastronomie und Gastgewerbe

Jährlicher Vertragswert mit dem Food-Service-Segment: 3,2 Millionen US-Dollar.

• Restaurants: 45 % des Branchensegments
• Hotels: 28 % des Branchensegments
• Catering-Unternehmen: 27 % des Branchensegments

Lebensmittelfachgeschäfte und Gourmetmärkte

Gesamtmarktabdeckung im Spezialitätensegment: 41,6 % der Feinkostgeschäfte bundesweit.

Geschäftstyp	Marktdurchdringung
Gourmet-Fachgeschäfte	22.3%
Bio-Lebensmittelmärkte	12.5%
Feinkostgeschäfte	6.8%

Institutionelle Lebensmitteleinkäufer

Jährliches institutionelles Verkaufsvolumen: 5,7 Millionen US-Dollar.

• Militärische Beschaffung: 35 % des institutionellen Segments
• Bildungseinrichtungen: 28 % des institutionellen Segments
• Gesundheitseinrichtungen: 37 % des institutionellen Segments

Internationale Lebensmittelimporteure und -händler

Exporteinnahmen aus dem internationalen Vertrieb: 12,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Region	Exportprozentsatz
Europa	42.5%
Nordamerika	33.7%
Asien-Pazifik	23.8%

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Produktbeschaffungs- und Importkosten

Jährliche Produktbeschaffungskosten für 2023: 47.623.000 USD

Kostenkategorie	Betrag ($)
Rohstoffbeschaffung	32,415,000
Einfuhrzölle	6,792,000
Lieferantenverträge	8,416,000

Logistik- und Transportkosten

Gesamtlogistikkosten für 2023: 5.324.000 USD

• Versand und Fracht: 3.218.000 $
• Lagerraum: 1.456.000 $
• Transportversicherung: 650.000 $

Investitionen in Qualitätskontrolle und Tests

Jährliche Ausgaben für Qualitätssicherung: 1.872.000 US-Dollar

Qualitätskontrollkomponente	Kosten ($)
Labortests	987,000
Zertifizierungsprozesse	565,000
Compliance-Ausrüstung	320,000

Betriebskosten für Marketing und Vertrieb

Marketingausgaben für 2023: 2.645.000 $

• Digitales Marketing: 1.123.000 US-Dollar
• Messebeteiligung: 456.000 US-Dollar
• Gehälter des Vertriebsteams: 1.066.000 US-Dollar

Verwaltungs- und Gemeinkosten

Gesamtverwaltungskosten: 4.217.000 USD

Overhead-Kategorie	Betrag ($)
Kosten für die Unternehmenszentrale	1,872,000
Vergütung von Führungskräften	1,345,000
IT- und Technologie-Infrastruktur	1,000,000

Gesamtkostenstruktur für 2023: 61.681.000 $

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf importierter Lebensmittel

Im Geschäftsjahr 2022 meldete G. Willi-Food International Ltd. einen Gesamtumsatz von 87,3 Millionen US-Dollar, wobei importierte Lebensmittelprodukte einen erheblichen Teil dieser Einnahmequelle ausmachen.

Produktkategorie	Umsatz (USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Importierte Milchprodukte	24,6 Millionen US-Dollar	28.2%
Importierte Spezialnahrungsmittel	19,5 Millionen US-Dollar	22.3%
Importierte Süßwaren	15,2 Millionen US-Dollar	17.4%

Umsätze mit Private-Label-Produkten

Der Umsatz mit Handelsmarkenprodukten für G. Willi-Food International Ltd. erreichte im Jahr 2022 18,7 Millionen US-Dollar, was 21,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Anzahl der Eigenmarken-Produktlinien: 12
• Durchschnittlicher Umsatz pro Handelsmarkenproduktlinie: 1,56 Millionen US-Dollar
• Wachstumsrate von Eigenmarkenprodukten: 7,3 % im Jahresvergleich

Gebühren für Vertriebs- und Logistikdienstleistungen

Die Vertriebs- und Logistikdienstleistungsgebühren generierten für das Unternehmen im Jahr 2022 einen Umsatz von 6,5 Millionen US-Dollar, was 7,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Exportverkäufe auf internationalen Märkten

Exportverkäufe auf internationalen Märkten trugen im Jahr 2022 12,4 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Region exportieren	Umsatz (USD)	Prozentsatz der Exportverkäufe
Europäische Märkte	5,6 Millionen US-Dollar	45.2%
Nordamerikanische Märkte	3,8 Millionen US-Dollar	30.6%
Asiatische Märkte	3,0 Millionen US-Dollar	24.2%

Lebensmittelhandel und Vermittlungsdienste

Der Lebensmittelhandel und die Vermittlungsdienstleistungen erwirtschafteten für G. Willi-Food International Ltd. im Jahr 2022 einen Umsatz von 5,1 Millionen US-Dollar, was 5,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Anzahl Handelspartnerschaften: 38
• Durchschnittlicher Umsatz pro Handelspartnerschaft: 134.210 $
• Provisionssatz für Vermittlungsdienstleistungen: 3-5 %

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what G. Willi-Food International Ltd. offers its customers, and frankly, the numbers from late 2025 show they're delivering on several fronts, especially on the margin side.

The core value is definitely the wide variety of high-quality, specialized kosher food products they bring to market. Management highlighted the development of new high-quality products during the Q2 2025 results announcement. Plus, they're setting up future value by investing in a new refrigerated logistics center, expected to open toward the end of the first quarter of 2026. This facility is key because it's meant to enable expansion into categories where they weren't active before, specifically chilled and frozen product categories.

For the broader market, G. Willi-Food International Ltd. positions itself as a competitive pricing alternative in the imported food market. Honestly, the recent environment helped here; management noted that following the cessation of the war in Gaza, the decline in exchange rates supported their ability to improve import prices and strengthen that competitive offering. That's a tangible benefit flowing through to the customer base.

You can count on them for reliability through high inventory levels and product availability. For example, the 6.5% increase in sales for the first quarter of 2025 was directly attributed to higher inventory levels and improved product availability for customers. Similarly, the 8.0% sales increase for the first half of 2025 cited the same drivers: an increase in inventory levels and improved product availability supporting growing demand.

Another key value driver is their capacity for private label manufacturing for large retail chains. The sales growth in the first half of 2025, which reached NIS 305.3 million (US$ 90.6 million), reflects not just general demand but also an increase in these private label sales to large retail chains.

The financial proof of successfully delivering these value propositions is evident in the profitability metrics. The company achieved an improved gross margin of 28.7% for the first nine months of 2025. Here's the quick math on that improvement:

Metric	First Nine Months 2025	First Nine Months 2024
Gross Profit (NIS)	NIS 131.7 million	NIS 122.5 million
Gross Profit (US$)	US$ 39.8 million	US$ 37.1 million
Gross Margin (% of Revenues)	28.7%	28.1%

This margin expansion, up from 28.1% in the prior year period, was driven by sales growth and management's focus on improving commercial terms with both customers and suppliers, plus focusing on a more profitable product portfolio. That's a clear signal that the value being offered is translating effectively to the bottom line.

You can see the impact on overall performance in the summary below:

• Sales for the first nine months of 2025 reached NIS 458.2 million (US$ 138.6 million).
• Operating profit before other expenses (income) for the first nine months of 2025 was NIS 58.8 million (US$ 17.8 million).
• Net profit for the first nine months of 2025 was NIS 70.6 million (US$ 21.3 million).
• Cash and securities balance as of September 30, 2025, stood at NIS 225.4 million (US$ 68.2 million).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

G. Willi-Food International Ltd. maintains a relationship structure that balances high-volume transactional interactions with dedicated account management for its core base.

Transactional relationship with large volume customers is the reality, as a major part of sales is concentrated. For instance, the largest customer accounted for approximately 8.9% of sales revenue in 2024, amounting to NIS 51.4 million.

The company supports its extensive reach with a dedicated sales force managing a broad customer base globally. G. Willi-Food International Ltd. serves approximately 1,500 customers globally, supported by 3,000 selling points across Israel and abroad.

Focus on improving commercial terms for key customers is a stated strategy driving profitability. This effort is evident in the margin performance reported through the first nine months of 2025.

Metric	Period Ending March 31, 2024	Period Ending March 31, 2025
Gross Margin Percentage	25.5%	30.8%

The push to enhance commercial terms directly impacts the bottom line. For the first nine months of 2025, sales reached NIS 458.2 million, with the gross margin improving to 28.7% from 28.1% in the first nine months of 2024.

Direct communication with large retail chains for private label needs is a growing component of the relationship strategy. This focus supports overall sales growth.

• Increase in private label sales for large retail chains noted in Q2 2025 results.
• Growth in sales for the first nine months of 2025 attributed partly to an increase in private label sales for large retail chains.
• Sales for the first nine months of 2025 increased by 5.2% to NIS 458.2 million.

The company generally does not require collateral from its big supermarket chain customers, which is a key aspect of the transactional relationship with these high-volume partners.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how G. Willi-Food International Ltd. gets its kosher food products into the hands of consumers and businesses as of late 2025. The distribution network is clearly a major focus, especially with the ongoing investment in infrastructure.

The core of the distribution strategy relies on reaching a massive number of endpoints. G. Willi-Food International Ltd. markets and sells its food products to over 1,500 customers and over 3,500 selling points in Israel and around the world. This reach supports the distribution of over 650 food products worldwide.

The Channels component breaks down into several key areas:

• Direct sales to large retail and private supermarket chains
• Wholesalers and institutional consumers (e.g., catering)
• Over 3,500 selling points in Israel and internationally
• Independent logistics system for distribution

The company is actively bolstering its physical distribution capacity. The construction of a new refrigerated logistics center is progressing, with an expected opening toward the end of the first quarter of 2026. This facility is intended to enhance logistical capabilities, including transportation and storage, supporting expansion into new categories like chilled and frozen products.

Here's a look at the customer segments G. Willi-Food International Ltd. targets through these channels, based on their Q3 2025 sales context:

Channel/Segment Type	Customer Base Description	Recent Sales Context (Q3 2025)
Large Retail & Private Supermarket Chains	Primary route for consumer packaged goods sales.	Sales for the third quarter were NIS 152.8 million (US$ 46.2 million).
Wholesalers	Distributors serving smaller or specialized outlets.	Contributes to the 3,500 selling points reached.
Institutional Consumers	Catering services, institutions, and other bulk buyers.	Part of the over 1,500 customers served.
International Distribution	Global reach for kosher food products.	Part of the overall sales volume that grew 5.2% in the first nine months of 2025 compared to the same period in 2024.

The company's operating divisions, including Willi-Food in Israel and Euro European Dairies, manage the design, development, and distribution across these points. Selling expenses for the third quarter of 2025 were NIS 18.0 million (US$ 5.4 million), remaining at the same level compared to the third quarter of 2024.

You should keep an eye on the logistics center completion date; that facility is definitely the next big operational lever for channel expansion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Customer Segments

G. Willi-Food International Ltd. serves a diverse base, though a significant portion of revenue comes from a concentrated group of major buyers. As of late 2025, the company's operations support approximately 1,500 customers and 3,000 selling points across Israel and international markets, based on the latest reported customer count. You should note that in 2022, the single largest customer represented about 13.3% of total sales revenue.

The primary customer base includes large retail and private supermarket chains, both domestically in Israel and across its worldwide distribution network. The company explicitly noted that the sales growth seen in the first nine months of 2025 reflected, in part, an increase in private label sales directed to these large retail chains.

Here's a look at the financial scale relevant to these customer groups for the first nine months of 2025:

Metric	Amount (NIS)	Amount (US$)	Period End Date
Total Sales Revenue	NIS 458.2 million	US$ 138.6 million	September 30, 2025
Gross Profit	NIS 131.7 million	US$ 39.8 million	September 30, 2025

Wholesalers and institutional food service consumers form another critical segment, relying on G. Willi-Food International Ltd.'s specialization in the development, marketing, and international distribution of kosher foods. This segment is supported by the company's core product lines, which include canned vegetables, fish, and dairy substitutes.

Consumers seeking specialized kosher food products globally represent the niche that defines the company's value proposition. The entire business model is built around serving this specific, quality-conscious demographic worldwide. The company is actively working to expand its reach, with the new refrigerated logistics center, expected to open toward the end of the first quarter of 2026, specifically intended to enable business expansion into new categories, like chilled and frozen products, to better serve these consumers.

Finally, customers demanding private label food products are a distinct and growing segment. The company focuses on improving commercial terms with its customers, which directly impacts the private label business with major chains. The growth in this area was a noted contributor to the overall sales performance through the third quarter of 2025.

The key customer types driving volume include:

• Large supermarket chains in Israel and abroad.
• Institutional buyers requiring certified kosher supply.
• International distributors of specialty kosher goods.
• Retailers purchasing for private label production runs.

The company's sales for the third quarter of 2025 were NIS 152.8 million (US$ 46.2 million), showing resilience by maintaining the prior year's level despite fewer working days.

Finance: Review the Q4 2025 sales data against the NIS 152.8 million Q3 figure by February 2026.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive G. Willi-Food International Ltd.'s operations as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing how they turn sales into profit, especially with their focus on international kosher food distribution.

The primary cost G. Willi-Food International Ltd. faces is the cost of the goods they import and distribute. For the first half of 2025, this Cost of Revenue, which is essentially the primary cost of goods sold, totaled approximately NIS 216.7 million. This figure is derived from the NIS 144.8 million in sales for Q1 2025 and NIS 160.5 million in sales for Q2 2025, combined with their respective gross profits for those periods.

Operating expenses show a mix of reductions and increases across the first half of the year. Selling expenses, which cover marketing and getting the product to market, saw a decrease compared to the prior year. For the first half of 2025, selling expenses were reported at NIS 33.9 million, down from NIS 35.1 million in the first half of 2024, with the reduction mainly coming from lower advertising and promotion spend.

General and administrative (G&A) expenses, covering overhead and corporate functions, have been trending up. For the first quarter of 2025, G&A expenses were NIS 7.6 million. Looking at the longer nine-month period ending September 30, 2025, G&A expenses rose to NIS 21.1 million, an increase of 8.7% compared to the same period in 2024.

Here's a quick look at some of the key 2025 cost components we have data for:

Cost Component	Period	Amount (NIS)
Cost of Revenue (Calculated)	H1 2025	216.7 million
Selling Expenses	H1 2025	33.9 million
General and Administrative Expenses	Q1 2025	7.6 million
General and Administrative Expenses	First Nine Months 2025	21.1 million
Sales (for context)	First Nine Months 2025	458.2 million

A significant capital outlay involves the investment in the new refrigerated logistics center construction. Management indicated in mid-2025 that this facility was expected to be completed by the end of 2025, with a revised expectation later in the year to open toward the end of Q1 2026. The goal of this investment is to expand capacity and improve cost efficiency, which should impact future Cost of Revenue and operating expenses positively.

Finally, a variable cost tied directly to performance is the compensation provision for senior management based on profit. For the first nine months of 2025, the increase in General and administrative expenses was mainly attributed to this provision, which resulted from the increase in operating profit during that period. This structure directly links executive compensation to the company's profitability, aligning management incentives with shareholder returns.

You should check the Q3 2025 filing to see if the logistics center construction costs were capitalized or expensed in the second half of the year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how G. Willi-Food International Ltd. (WILC) brings in its money as of late 2025. It's a mix of moving physical product and managing its capital base. Honestly, the core business is still about getting those imported and distributed food products onto shelves.

For the first nine months of 2025, the sales from these imported and distributed food products hit NIS 458.2 million. That's a solid number, showing continued demand, especially since management pointed to an increase in private label sales for large retail chains as a factor supporting this growth. We can map out the key components of the revenue picture here:

Revenue Component	Amount (NIS)	Period
Sales of Imported/Distributed Food Products	458.2 million	9M 2025
Revenue from Private Label Sales	Not specified as aggregate	9M 2025
Financial Income from Securities Portfolio (Revaluation)	25.1 million	9M 2025
Interest and Dividend Income from Investment Portfolio	9.0 million	9M 2025

The financial side of the business definitely contributes, which is something to watch. You see income generated not just from operations but also from the capital G. Willi-Food International Ltd. has invested. For instance, the revaluation of the securities portfolio alone added NIS 25.1 million to the top line for the first nine months of 2025. Plus, you get the regular income stream from interest and dividends on that investment portfolio, which totaled NIS 9.0 million over the same nine-month period.

When you look at the bottom line from these streams, the net profit for the first nine months of 2025 came in at NIS 70.6 million, which translates to about US$21.3M. That's a significant jump, showing that improved commercial terms and a focus on more profitable products are definitely helping the overall financial picture.

Here's a quick look at the main revenue drivers based on the reported figures:

• Sales of imported and distributed food products: NIS 458.2 million for 9M 2025.
• Financial income from securities portfolio revaluation: NIS 25.1 million for 9M 2025.
• Interest and dividend income from investment portfolio: NIS 9.0 million for 9M 2025.
• Net profit attributable to the nine-month period: NIS 70.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.