شركة Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) باعتبارها شركة مبتكرة رائدة في مجال الأمراض الجلدية، حيث تضع نفسها بشكل استراتيجي عند تقاطع الأبحاث الطبية المتطورة والعلاجات التحويلية لحالات الجلد. ومن خلال الاستفادة من نموذج الأعمال المتطور، تتنقل الشركة في المشهد الصيدلاني المعقد بدقة، مستهدفة الاحتياجات الطبية غير الملباة من خلال علاجات موضعية متقدمة تعد بإحداث ثورة في رعاية المرضى. يجمع نهجهم الفريد بين القدرات البحثية المتخصصة والشراكات الإستراتيجية وعروض القيمة التي تركز على الليزر والتي تميزهم في سوق الأمراض الجلدية التنافسية، مما يجعلها دراسة مقنعة في الابتكار الصيدلاني الاستراتيجي.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مؤسسات البحوث الصيدلانية والمراكز الطبية الأكاديمية

أنشأت شركة Arcutis Biotherapeutics شراكات مع المؤسسات البحثية التالية:

مؤسسة	التركيز على البحوث	تفاصيل الشراكة
كلية الطب بجامعة ستانفورد	أبحاث الأمراض الجلدية	اتفاقيات الدراسة السريرية التعاونية
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	علاجات الأمراض الجلدية	تطوير بروتوكول البحث المشترك

منظمات البحوث التعاقدية (CROs) للتجارب السريرية

تتعاون Arcutis مع العديد من منظمات البحوث السريرية لإدارة التجارب السريرية:

• ICON plc - خدمات الأبحاث السريرية العالمية
• Medpace, Inc. - إدارة التجارب السريرية للمرحلة الثانية والمرحلة الثالثة
• IQVIA Holdings Inc. - التطوير السريري والدعم التنظيمي

كرو	مرحلة التجارب السريرية	قيمة العقد
شركة ايكون العامة المحدودة	المرحلة الثانية/الثالثة	12.5 مليون دولار (2023)
شركة ميدبيس	المرحلة الثالثة	8.7 مليون دولار (2023)

عيادات الأمراض الجلدية ومقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ Arcutis بشراكات مع شبكات الأمراض الجلدية:

• الأمراض الجلدية المتقدمة وجراحة التجميل
• شبكة أطباء العناية بالبشرة
• أقسام الأمراض الجلدية الأكاديمية في المراكز الطبية الكبرى

التحالفات الإستراتيجية مع شركات الأدوية

الشريك الصيدلاني	نوع التحالف	التركيز على التعاون
ليو فارما ايه/اس	اتفاقية الترخيص	تطوير أدوية الأمراض الجلدية
ألميرال، س.أ.	شراكة التوزيع	توسع السوق الأوروبية

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 24.3 مليون دولار

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأدوية الجلدية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Arcutis Biotherapeutics مبلغ 65.2 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير. تركز الشركة على تطوير علاجات جلدية جديدة تستهدف حالات جلدية معينة.

مجال التركيز البحثي	عدد البرامج النشطة	مرحلة التطوير
علاجات الصدفية	3	المرحلة 2/3
التهاب الجلد التأتبي	2	المرحلة 3
التهاب الجلد الدهني	1	المرحلة 3

إدارة التجارب السريرية وتنفيذها

في عام 2023، قامت شركة Arcutis بإدارة 5 تجارب سريرية نشطة عبر مؤشرات جلدية متعددة.

• إجمالي مواقع التجارب السريرية: 87
• تسجيل المرضى: 1,243 مشاركًا
• متوسط مدة التجربة: 18-24 شهرًا

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة على الأدوية

قدمت شركة Arcutis تطبيقين دوائيين جديدين (NDAs) إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في عام 2023، مع أ نسبة الالتزام 98% في الوثائق التنظيمية.

معلم تنظيمي	التاريخ	الحالة
تقديم إدارة الغذاء والدواء NDA	سبتمبر 2023	في انتظار المراجعة
تقديم إدارة الغذاء والدواء NDA	ديسمبر 2023	قيد المراجعة

صياغة المنتج والابتكار

تحتفظ الشركة بـ 37 طلب براءة اختراع نشط وقد طورت 6 تقنيات صياغة موضعية فريدة في عام 2023.

حماية الملكية الفكرية وإدارتها

اعتبارًا من ديسمبر 2023، تمتلك Arcutis 24 براءة اختراع ممنوحة وتدير محفظة براءات اختراع بقيمة تقديرية تبلغ 78.5 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
تكوين المادة	12	42.3 مليون دولار
طريقة العلاج	8	23.5 مليون دولار
تكنولوجيا الصياغة	4	12.7 مليون دولار

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق أبحاث متخصص في الأمراض الجلدية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة Arcutis Biotherapeutics 138 متخصصًا في البحث والتطوير. تشكيلة الفريق تشمل :

الفئة المهنية	عدد الموظفين
الباحثون على مستوى الدكتوراه	42
العلماء السريريون	37
شركاء البحث	59

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تحتفظ Arcutis بمرافق بحثية في Westlake Village، كاليفورنيا، مع:

• المساحة الإجمالية للمختبر: 35.000 قدم مربع
• البنية التحتية لأبحاث الأمراض الجلدية المتخصصة
• معدات البيولوجيا الجزيئية المتقدمة

منصات تطوير الأدوية الخاصة

منصات التطوير الرئيسية تشمل:

منصة	منطقة التركيز
منصة ARQ	علاجات الأمراض الجلدية الموضعية
منصة روفلوميلاست	تدخلات الأمراض الجلدية الالتهابية

محفظة براءات الاختراع القوية

تفاصيل محفظة براءات الاختراع اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 37
• عائلات براءات الاختراع: 12
• تغطية براءات الاختراع: الولايات المتحدة وأوروبا واليابان

بيانات التجارب السريرية ورؤى البحوث

الاستثمار في التجارب السريرية ومقاييس البيانات:

متري	القيمة
إجمالي استثمارات التجارب السريرية (2023)	64.3 مليون دولار
التجارب السريرية النشطة	7
تم الانتهاء من تجارب المرحلة الثالثة	3

شركة Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات موضعية مبتكرة لحالات الجلد المعقدة

تركز شركة Arcutis Biotherapeutics على تطوير علاجات موضعية مبتكرة تستهدف حالات جلدية محددة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حصل المنتج الرئيسي للشركة ARQ-151 (كريم روفلوميلاست 0.3%) على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج الصدفية اللويحية.

المنتج	إشارة	مرحلة التطوير	إمكانات السوق
ARQ-151	الصدفية البلاكية	وافقت ادارة الاغذية والعقاقير	1.2 مليار دولار السوق المحتملة
ARQ-154	التهاب الجلد التأتبي	المرحلة الثالثة من التجارب السريرية	5.3 مليار دولار السوق المحتملة

العلاجات المستهدفة مع نتائج محسنة محتملة للمرضى

يركز النهج العلاجي للشركة على العلاجات الجلدية الدقيقة مع الحد الأدنى من الآثار الجانبية.

• تكنولوجيا صياغة موضعية الملكية
• آلية العمل المستهدفة
• انخفاض الامتصاص الجهازي مقارنة بالعلاجات التقليدية

حلول جلدية متقدمة تعالج الاحتياجات الطبية غير الملباة

أعلنت شركة Arcutis عن أن نفقات البحث والتطوير بلغت 180.4 مليون دولار أمريكي في عام 2022، مما يدل على استثمار كبير في تطوير علاجات جلدية جديدة.

المنطقة العلاجية	الحاجة غير الملباة	قيود العلاج الحالية
الصدفية	إدارة طويلة الأمد	الآثار الجانبية الجهازية
التهاب الجلد التأتبي	السيطرة على الالتهابات المزمنة	خيارات موضعية محدودة

طرق علاج مبسطة لاضطرابات الجلد المزمنة

يركز خط أنابيب Arcutis على العلاجات الموضعية التي يتم تناولها مرة واحدة يوميًا والتي تعمل على تحسين امتثال المريض وفعالية العلاج.

• نظم الجرعات المبسطة
• تحسين راحة المريض
• تعزيز الالتزام بالعلاج

اعتبارًا من عام 2023، بلغت القيمة السوقية لشركة Arcutis حوالي 560 مليون دولار أمريكي، مع الأبحاث المستمرة في علاجات الأمراض الجلدية.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية للأمراض الجلدية

تحافظ شركة Arcutis Biotherapeutics على استراتيجيات المشاركة المباشرة مع متخصصي الأمراض الجلدية من خلال التفاعلات المستهدفة:

طريقة المشاركة	التردد	الجمهور المستهدف
عروض المؤتمر الطبي	4-6 مؤتمرات سنويا	اطباء جلدية، متخصصون
جلسات تعليمية طبية فردية	200-250 جلسة فردية كل ربع سنة	قادة الرأي الرئيسيين
منصات المعلومات الطبية الرقمية	الوصول المستمر عبر الإنترنت	متخصصو الرعاية الصحية

دعم المرضى والبرامج التعليمية

تشمل مبادرات دعم المرضى ما يلي:

• برامج مساعدة المرضى للحصول على الدواء
• المواد التعليمية لحالة المرض
• موارد توجيه العلاج الرقمي

منصات التواصل الرقمية للمعلومات العلاجية

تشمل قنوات الاتصال الرقمية ما يلي:

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا	الوظيفة الأساسية
موقع الشركة	15.000-20.000 زائر فريد	معلومات العلاج
تطبيق المريض المحمول	5,000-7,500 مستخدم مسجل	تتبع العلاج

مشاركة المشاركين في التجارب السريرية

مقاييس التفاعل بين المشاركين في التجارب السريرية:

• التجارب السريرية النشطة: 3-4 دراسات متزامنة
• إجمالي عدد المشاركين: 250-350 مريضًا سنويًا
• معدل الاحتفاظ: 82-88%

دعم الاستشارة الطبية الشخصية

مقاييس دعم الاستشارة الشخصية:

نوع الاستشارة	الحجم السنوي	متوسط المدة
استشارات الرعاية الصحية عن بعد	1,200-1,500 جلسة	30-45 دقيقة
خط المساعدة المباشر للمعلومات الطبية	2,500-3,000 استفسار	15-20 دقيقة لكل تفاعل

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف أخصائيي الأمراض الجلدية

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تحتفظ شركة Arcutis Biotherapeutics بفريق مبيعات متخصص يضم 42 ممثلًا متخصصًا يركزون حصريًا على ممارسي طب الأمراض الجلدية.

متري فريق المبيعات	البيانات الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات	42
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة (50 ولاية)
متوسط الأطباء المستهدفين لكل ممثل	175-225 أخصائي أمراض جلدية

المؤتمرات الطبية والندوات المهنية

تشارك Arcutis في مؤتمرات الأمراض الجلدية الرئيسية من خلال استراتيجيات المشاركة المستهدفة.

• الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية
• جمعية مؤتمر الأمراض الجلدية الاستقصائية
• المؤتمر السنوي للأمراض الجلدية السريرية

التسويق الرقمي والمنصات الطبية عبر الإنترنت

وصل استثمار القنوات الرقمية إلى 1.3 مليون دولار في عام 2023، مستهدفًا الشبكات الطبية المتخصصة.

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة
الوصول إلى LinkedIn الاحترافي	87,500 متخصص في الأمراض الجلدية
ميزانية التسويق الرقمي	1.3 مليون دولار (2023)

موزعو الأدوية

تحتفظ Arcutis بشراكات مع ثلاث شبكات توزيع دوائية رئيسية.

• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون

منشورات المجلات الطبية

تركز استراتيجية النشر على مجلات الأمراض الجلدية التي يراجعها النظراء.

فئة المجلة	عدد المنشورات (2023)
مجلات الأمراض الجلدية التي يراجعها النظراء	7 منشورات
منشورات البحوث السريرية	4 منشورات

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أخصائيو الرعاية الصحية للأمراض الجلدية

تستهدف شركة Arcutis Biotherapeutics أطباء الأمراض الجلدية ببيانات محددة حول اختراق السوق:

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي أطباء الجلد في الولايات المتحدة	11,605 اعتبارًا من عام 2023
معدل اختراق السوق	37.2% عام 2023
حجم الوصفات الطبية السنوية	4,320 وصفة طبية لكل شريحة

المرضى الذين يعانون من أمراض جلدية مزمنة

التوزيع الديموغرافي للمريض:

الحالة	السكان المرضى
الصدفية	8.2 مليون مريض أمريكي
التهاب الجلد التأتبي	16.5 مليون مريض أمريكي
التهاب الجلد الدهني	6.3 مليون مريض أمريكي

المستشفيات ومراكز العلاج السريري

• إجمالي مراكز علاج الأمراض الجلدية: 3,742
• شبكات الرعاية الصحية المتكاملة: 287
• حجم العلاج السنوي: 2.4 مليون مريض

أقسام المشتريات الصيدلانية

قطاع المشتريات	الحجم
أنظمة المستشفيات	124 شبكة مشتريات رئيسية
شبكات مقدمي التأمين	86 مجموعة مشتريات وطنية
قيمة المشتريات السنوية	42.3 مليون دولار لعلاجات الأمراض الجلدية

المؤسسات البحثية

مقاييس التعاون البحثي:

• شركاء البحث الأكاديمي: 43
• التعاون في التجارب السريرية: 12
• الاستثمار البحثي السنوي: 7.6 مليون دولار

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Arcutis Biotherapeutics عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 161.2 مليون دولار، مقارنة بـ 146.7 مليون دولار في عام 2022.

سنة	نفقات البحث والتطوير	التغيير على أساس سنوي
2022	146.7 مليون دولار	-
2023	161.2 مليون دولار	زيادة 9.9%

استثمارات التجارب السريرية

استثمرت الشركة بشكل كبير في التجارب السريرية عبر برامج علاج جلدية متعددة.

• التجارب السريرية لكريم ARQ-151 (روفلوميلاست).
• تطوير كريم ARQ-154 (تابيناروف).
• ARQ-255 أبحاث علاج الصدفية

تكاليف الامتثال التنظيمي

بلغت نفقات الامتثال التنظيمي السنوية المقدرة لعام 2023 حوالي 12.5 مليون دولار.

نفقات التسويق والمبيعات

الفئة	مصاريف 2023
موظفي المبيعات	28.3 مليون دولار
الحملات التسويقية	15.7 مليون دولار
إجمالي التسويق والمبيعات	44.0 مليون دولار

النفقات الإدارية والتشغيلية

بلغ إجمالي المصاريف الإدارية لعام 2023 52.6 مليون دولار، منها:

• الرواتب الإدارية العامة: 32.4 مليون دولار
• البنية التحتية للشركات: 11.2 مليون دولار
• الخدمات المهنية: 9.0 مليون دولار

إجمالي التكاليف التشغيلية لعام 2023: 270.3 مليون دولار

شركة Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من الأدوية الجلدية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Arcutis Biotherapeutics عن إيرادات منتج بقيمة 13.4 مليون دولار أمريكي لكريم ZORYVE® (roflumilast) بنسبة 0.3%، وهو دواء موصوف طبيًا لعلاج الصدفية اللويحية وصدفية فروة الرأس.

المنتج	إيرادات 2023	قطاع السوق
كريم زوريف®	13.4 مليون دولار	الأمراض الجلدية

اتفاقيات الترخيص المحتملة

أبرمت شركة Arcutis اتفاقيات ترخيص مع شركاء صيدلانيين استراتيجيين.

• اتفاقية ترخيص مع Dermavant Sciences للحصول على الحقوق العالمية لـ ARQ-252
• فرص الترخيص المستقبلية المحتملة لمنتجات خطوط أنابيب الأمراض الجلدية

الشراكات البحثية التعاونية

تحتفظ الشركة بالتعاون البحثي الذي يولد تدفقات الإيرادات المحتملة.

شريك	التركيز على التعاون	التأثير المحتمل على الإيرادات
شركاء صيدلانيون غير محددين	أبحاث الأمراض الجلدية	التمويل القائم على المعالم

الإتاوات من تطوير الأدوية

تحقق شركة Arcutis إيرادات حقوق ملكية محتملة من خلال شراكات استراتيجية لتطوير الأدوية.

المدفوعات الهامة من التحالفات الإستراتيجية

في عام 2023، أبلغت Arcutis عن مدفوعات بارزة محتملة من الشراكات الإستراتيجية المستمرة.

نوع التحالف	نطاق الدفع المحتمل
معالم التعاون البحثي	ما يصل إلى 50 مليون دولار إجمالي محتمل

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Arcutis Biotherapeutics, Inc. is delivering to dermatologists and patients, which is clearly driving their recent financial success. The entire proposition centers on the ZORYVE franchise, a phosphodiesterase-4 (PDE4) inhibitor, offering a non-steroidal, convenient alternative for chronic inflammatory skin diseases.

Steroid-free, once-daily topical treatment for chronic skin diseases

The primary value is offering a steroid-free, once-daily topical treatment. This directly addresses the long-term safety concerns and application frequency issues associated with traditional topical corticosteroids. The market opportunity is substantial; Arcutis management pegs the long-term peak sales potential for the ZORYVE franchise at $2.6 billion to $3.5 billion annually, assuming they capture 15-20% of the entire topical corticosteroid market, where 17 million prescriptions are written by dermatology clinicians every year for ZORYVE-approved indications. This value proposition is translating directly to the bottom line, with Q3 2025 net product revenue for ZORYVE reaching $99.2 million, a 122% increase year-over-year. The company even achieved net income of $7.4 million in Q3 2025, a significant swing from a net loss of $41.5 million in Q3 2024.

Broad-spectrum utility in multiple conditions: psoriasis, AD, seborrheic dermatitis

Arcutis Biotherapeutics offers broad utility with ZORYVE across three major inflammatory dermatoses, which is a key differentiator. ZORYVE is now the number one prescribed branded topical therapy across these three conditions combined. The efficacy data supports this wide application:

• ZORYVE cream 0.15% for Atopic Dermatitis (AD) showed that 91.5% of patients experienced a measurable improvement in Eczema Area and Severity Index (EASI) at week 4.
• For AD, 69.2% of patients achieved a 50% decrease in EASI after four weeks, compared to 44.4% in the control group (p<0.0001).
• ZORYVE foam 0.3% for Seborrheic Dermatitis showed 79.5% achieved Investigator Global Assessment (IGA) Success at Week 8, versus 58.0% for vehicle.

Here's how the different ZORYVE formulations map to the approved indications as of late 2025:

Product/Formulation	Indication	Approved Patient Age Group	Q3 2025 Revenue
ZORYVE cream 0.3%	Plaque Psoriasis (including intertriginous areas)	Adults and pediatric patients 6 years of age and older	$30.5 million
ZORYVE cream 0.15%	Mild to moderate Atopic Dermatitis	Adults and pediatric patients 6 years of age and older	$18.9 million
ZORYVE topical foam 0.3%	Seborrheic Dermatitis	Adult and pediatric patients 9 years of age and older	$49.8 million

The foam formulation for seborrheic dermatitis generated the highest revenue in Q3 2025 at $49.8 million, showing strong adoption for that specific condition.

Formulations for hard-to-treat areas like the scalp (ZORYVE foam)

The development of ZORYVE topical foam 0.3% specifically addresses areas like the scalp, which is often challenging for creams to treat effectively. More than half of the nearly 9 million people in the U.S. with plaque psoriasis experience scalp involvement. For this specific use, the foam demonstrated rapid improvement in itch and signs/symptoms of psoriasis of the scalp and body when used as monotherapy. Specifically, 66.4% of individuals treated with ZORYVE foam achieved Scalp-Investigator Global Assessment (S-IGA) Success at Week 8.

Expanding treatment options for pediatric patients (ages 2+)

A critical value driver is the expansion into younger pediatric populations, moving beyond the initial approvals. This addresses a significant unmet need for safe, effective topicals in children. You see this expansion across two key indications:

• ZORYVE cream 0.05% received FDA approval in October 2025 for Atopic Dermatitis in children down to 2 years of age.
• The company submitted a supplemental New Drug Application (sNDA) to expand the ZORYVE cream 0.3% indication for plaque psoriasis to children ages 2 to 5, with a Prescription Drug User Fee Act (PDUFA) target action date set for June 29, 2026.

The data supporting the AD pediatric expansion showed improved quality of life and decreased impact on families for investigational ZORYVE cream 0.05% in children aged 2-5 years. The company is also evaluating ZORYVE cream 0.05% in infants as young as 3 months in a Phase 2 study (INTEGUMENT-INFANT) for atopic dermatitis.

Finance: Finance needs to model the impact of the $455-$470 million net product sales guidance for full-year 2026 against the current cash position of $191.4 million as of September 30, 2025.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on building deep relationships with the right prescribers to drive adoption of ZORYVE across its expanding indications. This requires significant investment in the commercial infrastructure, which is reflected in the operating expenses.

High-touch engagement via a dedicated dermatology sales team

The commercialization efforts for ZORYVE are directly supported by increased sales and marketing and personnel-related expenses within Selling, General, and Administrative (SG&A) costs. For the quarter ended September 30, 2025, SG&A expenses were $62.4 million, up from $58.8 million for the same period in 2024. This investment supports the team engaging the core dermatology specialty market.

The Serviceable Obtainable Market (SOM) for ZORYVE within the dermatology specialty is estimated at 8 million patients receiving topical prescriptions. As of the first quarter of 2025, ZORYVE cream 0.3% had been prescribed by over 18,000 unique prescribers. Arcutis Biotherapeutics, Inc. had 342 total employees as of September 30, 2025.

Here are some key commercial and market statistics as of late 2025:

Metric	Value	Context/Date
Q3 2025 Net Product Revenue	$99.2 million	Quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 SG&A Expenses	$62.4 million	Driven by commercialization efforts
Total Employees	342	As of September 30, 2025
Dermatology Specialty SOM	8 million patients	Serviceable Obtainable Market
Total Topical Prescriptions (Derm) Annually	17 million	Topical corticosteroid prescriptions written by dermatology clinicians in ZORYVE-approved indications

Co-promotion outreach to non-specialist prescribers (PCPs, pediatricians)

The joint commercial strategy specifically targets high-volume non-specialist prescribers. The total universe of PCPs and pediatricians in the U.S. is over 0.5 million. The focus is on the top 30,000 of these providers, who account for nearly 1/3 of all prescriptions written in those segments.

Patient support and access programs (implied for specialty pharmaceuticals)

Access is supported by favorable reimbursement terms and dedicated patient assistance. As of Q1 2025, ZORYVE cream 0.15% had coverage secured with the three largest national PBMs. The growth in Q3 2025 net product revenue was partly attributed to reduced utilization of patient copay programs as patients progressed through their annual deductibles.

The Arcutis Cares Patient Assistance program supports patients who are uninsured or government insured and cannot afford their copayment. Eligibility for this program starts at 300% of the Federal Poverty Level, adjusted for family size.

• Reside in and be treated by a healthcare provider in the United States.
• Have a valid prescription for the Arcutis medicine consistent with the FDA-approved indication.
• Meet income guidelines, starting at 300% of the Federal Poverty Level.

Continuous medical education and scientific communication

Scientific communication is integrated into ongoing operational spending. For the quarter ended June 30, 2025, Research and Development (R&D) expenses included continued medical affairs investments to support medical education. R&D expenses for the quarter ended September 30, 2025, were $19.6 million. The company is also pursuing new indications, such as initiating the INTEGUMENT-INFANT study for ZORYVE cream 0.05% in infants aged 3 months to 24 months.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Arcutis Biotherapeutics, Inc. gets ZORYVE into the hands of patients and doctors as of late 2025. The channel strategy clearly splits focus between specialist and primary care markets, which is smart for maximizing reach for a product like ZORYVE.

Direct sales force to U.S. dermatologists and specialists

Arcutis Biotherapeutics, Inc. maintains direct control over reaching the core specialists. This team focuses on dermatologists and other dermatology clinicians who are the primary prescribers for chronic inflammatory skin diseases. The investment in this channel is reflected in the Selling, general, and administrative (SG&A) expenses, which hit $62.4 million for the quarter ended September 30, 2025. This SG&A increase year-over-year was primarily driven by increased sales and marketing and personnel-related expenses tied to ZORYVE commercialization efforts. As of late 2025, the company reports a total employee count of 342, a significant portion of whom support this direct commercial effort.

The effectiveness of this specialist channel, combined with the broader strategy, is evident in the prescription volume:

• Weekly prescriptions on a rolling 4-week average reached a new record high of over 17,000 scripts as of Q3 2025.
• ZORYVE prescriptions increased by 13% compared to Q2 2025.
• The company is targeting the 17 million prescriptions written annually by dermatology clinicians for ZORYVE-approved indications.

Kowa's sales force to U.S. primary care and pediatric offices

To expand beyond dermatology specialists, Arcutis Biotherapeutics, Inc. uses a co-promotion agreement with Kowa Pharmaceuticals America, Inc. Kowa leverages its established primary care sales force to market and promote ZORYVE to primary care practitioners and pediatricians. This partnership, which began promotion in late September 2024, is designed to access the large patient population treated outside of dedicated dermatology offices. The agreement is exclusive for Kowa in the primary care and pediatrics space and runs until at least July 2029.

The channel split means Kowa targets a different set of prescribers, aiming to capture patients managed by general practitioners. This dual-force approach helps Arcutis Biotherapeutics, Inc. cover the total addressable market more comprehensively.

Specialty and retail pharmacy distribution networks

Getting the product dispensed relies on robust pharmacy access. Arcutis Biotherapeutics, Inc. has secured broad coverage for the ZORYVE portfolio across major payers. This access is critical for ensuring patients can actually fill the prescriptions written by the sales forces.

Here's a snapshot of the payer access supporting the distribution channels as of early to mid-2025:

Access Point/Payer Group	Status/Metric (as of Q1/Q3 2025)	Product Scope
Three Largest National PBMs	Covering entire ZORYVE portfolio	ZORYVE Portfolio
Medicaid Coverage	More than 1 in 2 recipients have coverage	ZORYVE Portfolio
ZORYVE Cream 0.15% (Atopic Derm)	Coverage by the three largest national PBMs	Cream 0.15%
Gross-to-Net (GTN) Rate	Maintained in the 50s (as of Q1 2025)	ZORYVE Portfolio

The company anticipates continued improvement in GTN rates for ZORYVE cream 0.15% in 2025, aiming to converge on the GTN of their other products.

Digital marketing and patient education platforms

While specific digital marketing spend isn't broken out, the success of the commercialization efforts, which include digital components, is driving significant revenue growth. The overall strategy involves educating both providers and patients on the value proposition of ZORYVE as a steroid-free alternative.

The results flowing through all channels, including digital engagement, show strong commercial traction:

• Q3 2025 Net Product Revenue was $99.2 million.
• This represented a 122% increase compared to Q3 2024.
• The company provided initial 2026 full-year net product sales guidance between $455 million and $470 million.

The shift away from topical steroids is a key trend supporting these channels, with the non-steroidal topical volume increasing by over 60% over the last six quarters, led by ZORYVE.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit...

Arcutis Biotherapeutics, Inc. targets a substantial base of patients suffering from chronic inflammatory skin diseases, primarily through its ZORYVE portfolio.

The overall diagnosed patient population across the currently approved indications of psoriasis, atopic dermatitis (AD), and seborrheic dermatitis in the U.S. totals approximately 30 million patients. Of these, about 19 million people are already receiving topical treatment, mainly topical corticosteroids (TCS).

The focus is on converting this large base of TCS prescriptions to non-steroidal alternatives.

U.S. Dermatologists and other dermatology clinicians

This segment represents the core prescribers for the initial ZORYVE indications. The company has a very well-sized dermatology sales force dedicated to this group.

• Over 18,000 unique prescribers have filled prescriptions for ZORYVE cream 0.3% in plaque psoriasis since launch.
• The top 30,000 prescribers in these segments account for nearly a third of all prescriptions.

The company has no plans for further expansion of the Arcutis dermatology sales force at this time, relying on existing coverage and frequency.

Patients (Adults and Adolescents) with plaque psoriasis, AD, or seborrheic dermatitis

This segment covers the broadest range of currently approved indications for the ZORYVE franchise.

Indication	Approved Patient Population (Age)	US Prevalence (Approximate)
Plaque Psoriasis (Cream/Foam)	Adults and adolescents 12 years of age and older (Foam)	Approximately 9 million individuals
Atopic Dermatitis (AD) (Cream 0.15%)	Adults and pediatric patients 6 years of age and older	Approximately 26 million adults and children
Seborrheic Dermatitis (Foam 0.3%)	Adult and pediatric patients 9 years of age and older	Part of the 30 million diagnosed population

More than half of the psoriasis population experiences scalp involvement, a segment addressed by ZORYVE foam 0.3%.

Children (ages 2+) with atopic dermatitis (AD)

Arcutis Biotherapeutics is actively pursuing label expansion to capture younger pediatric patients with AD.

• ZORYVE cream 0.05% for AD in children ages 2 to 5 years old had a Prescription Drug User Fee Act (PDUFA) target action date of October 13, 2025.
• This specific pediatric AD population is estimated at about 1.8 million patients.
• The company initiated the INTEGUMENT-INFANT study for ZORYVE cream 0.05% in infants ages 3 months to 24 months.

Primary Care Practitioners and Pediatricians (newly targeted prescribers)

Accessing primary care and pediatrics is viewed as an opportunity outside of the core dermatology specialty.

The company is utilizing a co-promotion partnership with Kowa to access these channels economically.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for Arcutis Biotherapeutics, Inc. as they scale their commercial operations. For the third quarter of 2025, the major operating costs were clear. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses hit $62.4 million. This is a significant chunk of the spend, reflecting the push to get ZORYVE to more patients. Also in Q3 2025, Research and Development (R&D) expenses were $19.6 million. That R&D spend keeps the pipeline moving, like advancing ZORYVE life cycle management and the ARQ-234 program.

To give you a snapshot of how revenues map against these costs for that quarter, here's the quick math:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount (in Millions USD)
Total Revenues (Net Product)	$99.2
Cost of Sales (COGS)	$8.7
SG&A Expenses	$62.4
R&D Expenses	$19.6

Cost of Goods Sold (COGS) for the third quarter of 2025 was $8.7 million, up from $5.5 million in Q3 2024, mainly because ZORYVE sales volume increased. This relatively low COGS, set against the $99.2 million in net product revenue for the quarter, points to the high gross margin Arcutis is achieving. Honestly, the trailing twelve months showed an impressive gross profit margin of about 89.1%, which is definitely a key cost advantage.

The SG&A figure is heavily influenced by the commercial build-out. You see the direct impact of sales and marketing costs for the commercial team expansion in that $62.4 million total. For context, the SG&A in Q2 2025 was about 10% lower, primarily because of the timing of promotional and marketing expenditures between quarters. The investment here is directly tied to driving adoption across all approved indications for ZORYVE.

Then you have the external, non-operating costs like licensing. Arcutis Biotherapeutics made a specific, one-time cash outlay related to past success. Specifically, the company made a $10.0 million cash milestone payment to AstraZeneca. This payment was incurred in the first quarter of 2025 because a sales milestone of $250 million was reached.

• SG&A expenses in Q3 2025 were $62.4 million.
• R&D expenses for Q3 2025 were $19.6 million.
• COGS for Q3 2025 was $8.7 million.
• A $10.0 million milestone payment was made to AstraZeneca in Q1 2025.
• Q3 2025 SG&A was up 6% year-over-year from $58.8 million.

Finance: review the Q4 2025 SG&A forecast against the Q3 spend by next Tuesday.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Arcutis Biotherapeutics, Inc. brings in money right now, which is heavily concentrated on one product family, ZORYVE. This focus is key to understanding their short-term financial picture as of late 2025.

The primary revenue driver is Net Product Revenue from ZORYVE sales, which hit $99.2 million in the third quarter of 2025. This represents substantial growth, showing a 122% increase compared to the third quarter of 2024, and a 22% sequential increase from the second quarter of 2025. That's defintely strong commercial momentum.

The breakdown of that $99.2 million in Q3 2025 net product revenue shows how the different ZORYVE formulations are performing:

ZORYVE Product Stream	Q3 2025 Revenue (Millions USD)
Revenue from ZORYVE topical foam 0.3%	$49.8 million
Revenue from ZORYVE cream 0.3%	$30.5 million
Revenue from ZORYVE cream 0.15%	$18.9 million

This table clearly shows the foam formulation is currently the largest single contributor to the product revenue stream.

Beyond current sales, Arcutis Biotherapeutics, Inc. has revenue potential built into its international agreements, specifically through milestone payments. These are non-guaranteed payments triggered by specific events, which is a common structure in pharma licensing deals.

Potential future milestone payments from international partnerships include:

• Potential additional payments totaling $40 million contingent upon meeting specified regulatory and sales milestones from the Sato License agreement for Japan.
• The Sato agreement also provided an upfront payment of $25 million.
• Eligibility for tiered, low double-digit percentage royalties on net sales in Japan post-launch.

Finally, a significant near-term addition to the revenue base is the expansion into a younger pediatric market. Sales of ZORYVE cream 0.05% for pediatric AD began in late 2025, following FDA approval in October 2025 for children ages 2 to 5 years. This launch, occurring in Q4 2025, sets up the next wave of revenue capture, expanding the addressable market for the ZORYVE franchise.