Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT): Business Model Canvas

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) entwickelt sich zu einem bahnbrechenden dermatologischen Innovator und positioniert sich strategisch an der Schnittstelle zwischen modernster medizinischer Forschung und transformativen Behandlungen von Hauterkrankungen. Durch die Nutzung eines ausgefeilten Geschäftsmodells navigiert das Unternehmen präzise durch die komplexe Pharmalandschaft und geht durch fortschrittliche topische Therapien, die die Patientenversorgung zu revolutionieren versprechen, auf ungedeckte medizinische Bedürfnisse ein. Ihr einzigartiger Ansatz kombiniert spezialisierte Forschungskapazitäten, strategische Partnerschaften und ein laserfokussiertes Wertversprechen, das sie auf dem wettbewerbsintensiven Dermatologiemarkt hervorhebt und sie zu einer überzeugenden Studie für strategische pharmazeutische Innovation macht.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Pharmazeutische Forschungseinrichtungen und akademische medizinische Zentren

Arcutis Biotherapeutics hat Partnerschaften mit folgenden Forschungseinrichtungen aufgebaut:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Einzelheiten zur Partnerschaft
Medizinische Fakultät der Stanford University	Dermatologische Forschung	Kooperationsvereinbarungen für klinische Studien
Universität von Kalifornien, San Francisco	Therapeutika für Hautkrankheiten	Gemeinsame Entwicklung von Forschungsprotokollen

Auftragsforschungsorganisationen (CROs) für klinische Studien

Arcutis arbeitet mit mehreren CROs für das Management klinischer Studien zusammen:

• ICON plc – Globale klinische Forschungsdienstleistungen
• Medpace, Inc. – Management klinischer Studien der Phasen II und III
• IQVIA Holdings Inc. – Klinische Entwicklung und regulatorische Unterstützung

CRO	Klinische Studienphase	Vertragswert
ICON plc	Phase II/III	12,5 Millionen US-Dollar (2023)
Medpace, Inc.	Phase III	8,7 Millionen US-Dollar (2023)

Dermatologische Kliniken und Gesundheitsdienstleister

Arcutis unterhält Partnerschaften mit dermatologischen Netzwerken:

• Fortgeschrittene Dermatologie und kosmetische Chirurgie
• Netzwerk von Hautpflegeärzten
• Akademische Dermatologieabteilungen großer medizinischer Zentren

Strategische Allianzen mit Pharmaunternehmen

Pharmazeutischer Partner	Allianztyp	Fokus auf Zusammenarbeit
LEO Pharma A/S	Lizenzvereinbarung	Entwicklung dermatologischer Arzneimittel
Almirall, S.A.	Vertriebspartnerschaft	Europäische Marktexpansion

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 24,3 Millionen US-Dollar

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Dermatologische Arzneimittelforschung und -entwicklung

Im vierten Quartal 2023 investierte Arcutis Biotherapeutics 65,2 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung neuartiger dermatologischer Therapien für bestimmte Hauterkrankungen.

Forschungsschwerpunktbereich	Anzahl aktiver Programme	Entwicklungsphase
Psoriasis-Behandlungen	3	Phase 2/3
Atopische Dermatitis	2	Phase 3
Seborrhoische Dermatitis	1	Phase 3

Management und Durchführung klinischer Studien

Im Jahr 2023 leitete Arcutis fünf aktive klinische Studien zu mehreren dermatologischen Indikationen.

• Gesamtzahl klinischer Studienstandorte: 87
• Patientenrekrutierung: 1.243 Teilnehmer
• Durchschnittliche Versuchsdauer: 18–24 Monate

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Arzneimittelzulassungsprozesse

Arcutis hat im Jahr 2023 zwei neue Arzneimittelanträge (NDAs) bei der FDA eingereicht, darunter einen 98 % Compliance-Rate in der regulatorischen Dokumentation.

Regulatorischer Meilenstein	Datum	Status
NDA-Einreichung bei der FDA	September 2023	Ausstehende Überprüfung
NDA-Einreichung bei der FDA	Dezember 2023	Wird überprüft

Produktformulierung und Innovation

Das Unternehmen verfügt über 37 aktive Patentanmeldungen und hat im Jahr 2023 sechs einzigartige topische Formulierungstechnologien entwickelt.

Schutz und Verwaltung des geistigen Eigentums

Mit Stand Dezember 2023 hält Arcutis 24 erteilte Patente und verwaltet ein Patentportfolio mit einem geschätzten Wert von 78,5 Millionen US-Dollar.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Geschätzter Wert
Zusammensetzung der Materie	12	42,3 Millionen US-Dollar
Behandlungsmethode	8	23,5 Millionen US-Dollar
Formulierungstechnologie	4	12,7 Millionen US-Dollar

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisiertes Dermatologie-Forschungsteam

Im vierten Quartal 2023 beschäftigt Arcutis Biotherapeutics 138 Forschungs- und Entwicklungsexperten. Zur Teamzusammensetzung gehören:

Professionelle Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Forscher auf Doktorandenniveau	42
Klinische Wissenschaftler	37
Wissenschaftliche Mitarbeiter	59

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Arcutis unterhält Forschungseinrichtungen in Westlake Village, Kalifornien, mit:

• Gesamtlaborfläche: 35.000 Quadratmeter
• Spezialisierte Forschungsinfrastruktur für Dermatologie
• Fortschrittliche Ausrüstung für die Molekularbiologie

Proprietäre Plattformen zur Arzneimittelentwicklung

Zu den wichtigsten Entwicklungsplattformen gehören:

Plattform	Fokusbereich
ARQ-Plattform	Topische dermatologische Behandlungen
Roflumilast-Plattform	Interventionen bei entzündlichen Hauterkrankungen

Starkes Patentportfolio

Details zum Patentportfolio ab 2024:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 37
• Patentfamilien: 12
• Patentschutz: USA, Europa, Japan

Klinische Studiendaten und Forschungseinblicke

Investitionen in klinische Studien und Datenmetriken:

Metrisch	Wert
Gesamtinvestitionen in klinische Studien (2023)	64,3 Millionen US-Dollar
Aktive klinische Studien	7
Phase-III-Studien abgeschlossen	3

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative topische Behandlungen für komplexe Hauterkrankungen

Arcutis Biotherapeutics konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer topischer Behandlungen für spezifische dermatologische Erkrankungen. Im vierten Quartal 2023 erhielt das Hauptprodukt des Unternehmens ARQ-151 (Roflumilast-Creme 0,3 %) die FDA-Zulassung für die Behandlung von Plaque-Psoriasis.

Produkt	Hinweis	Entwicklungsphase	Marktpotenzial
ARQ-151	Plaque-Psoriasis	FDA-zugelassen	1,2 Milliarden US-Dollar potenzieller Markt
ARQ-154	Atopische Dermatitis	Klinische Studien der Phase 3	Potenzieller Markt im Wert von 5,3 Milliarden US-Dollar

Gezielte Therapien mit potenziell verbesserten Patientenergebnissen

Der therapeutische Ansatz des Unternehmens konzentriert sich auf präzise dermatologische Behandlungen mit minimalen Nebenwirkungen.

• Proprietäre Technologie zur topischen Formulierung
• Gezielter Wirkmechanismus
• Reduzierte systemische Absorption im Vergleich zu herkömmlichen Behandlungen

Fortschrittliche dermatologische Lösungen für ungedeckte medizinische Bedürfnisse

Arcutis meldete im Jahr 2022 Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 180,4 Millionen US-Dollar, was erhebliche Investitionen in die Entwicklung neuartiger dermatologischer Therapien zeigt.

Therapeutischer Bereich	Ungedeckter Bedarf	Aktuelle Behandlungseinschränkungen
Schuppenflechte	Langfristiges Management	Systemische Nebenwirkungen
Atopische Dermatitis	Kontrolle chronischer Entzündungen	Begrenzte aktuelle Optionen

Vereinfachte Behandlungsansätze für chronische Hauterkrankungen

Die Pipeline von Arcutis konzentriert sich auf einmal täglich einzunehmende topische Behandlungen, die die Compliance der Patienten und die Wirksamkeit der Behandlung verbessern.

• Vereinfachte Dosierungsschemata
• Verbesserter Patientenkomfort
• Verbesserte Therapietreue

Im Jahr 2023 hatte Arcutis eine Marktkapitalisierung von etwa 560 Millionen US-Dollar und forschte weiterhin im Bereich dermatologischer Therapeutika.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit dermatologischen Fachkräften im Gesundheitswesen

Arcutis Biotherapeutics pflegt durch gezielte Interaktionen Strategien zur direkten Zusammenarbeit mit Dermatologen:

Engagement-Methode	Häufigkeit	Zielgruppe
Präsentationen auf medizinischen Konferenzen	4-6 Konferenzen jährlich	Dermatologen, Spezialisten
Einzelsitzungen zur medizinischen Ausbildung	200-250 Einzelsitzungen pro Quartal	Wichtige Meinungsführer
Digitale medizinische Informationsplattformen	Kontinuierlicher Online-Zugriff	Fachkräfte im Gesundheitswesen

Patientenunterstützungs- und Bildungsprogramme

Zu den Initiativen zur Patientenunterstützung gehören:

• Patientenhilfsprogramme für den Zugang zu Medikamenten
• Lehrmaterialien zum Krankheitszustand
• Digitale Ressourcen zur Behandlungsberatung

Digitale Kommunikationsplattformen für Behandlungsinformationen

Zu den digitalen Kommunikationskanälen gehören:

Plattform	Monatlich aktive Benutzer	Primäre Funktion
Unternehmenswebsite	15.000–20.000 einzelne Besucher	Informationen zur Behandlung
Mobile Patientenanwendung	5.000-7.500 registrierte Benutzer	Behandlungsverfolgung

Engagement der Teilnehmer an klinischen Studien

Kennzahlen zur Interaktion zwischen Teilnehmern klinischer Studien:

• Aktive klinische Studien: 3–4 gleichzeitige Studien
• Gesamtzahl der Teilnehmer: 250–350 Patienten pro Jahr
• Bindungsrate: 82–88 %

Personalisierte medizinische Beratungsunterstützung

Kennzahlen zur personalisierten Beratungsunterstützung:

Beratungstyp	Jahresvolumen	Durchschnittliche Dauer
Telemedizinische Beratungen	1.200–1.500 Sitzungen	30-45 Minuten
Direkte Hotline für medizinische Informationen	2.500-3.000 Anfragen	15–20 Minuten pro Interaktion

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkter Vertriebsmitarbeiter für Dermatologie-Spezialisten

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Arcutis Biotherapeutics über ein engagiertes Vertriebsteam von 42 spezialisierten Vertretern, die sich ausschließlich auf Dermatologen konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	42
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten (50 Staaten)
Durchschnittliche Zielärzte pro Vertreter	175-225 Dermatologen

Medizinische Konferenzen und Fachsymposien

Arcutis nimmt mit gezielten Engagement-Strategien an wichtigen Dermatologie-Konferenzen teil.

• Jahrestagung der American Academy of Dermatology
• Konferenz der Gesellschaft für Investigative Dermatologie
• Jährliche Konferenz für klinische Dermatologie

Digitales Marketing und medizinische Online-Plattformen

Die Investitionen in digitale Kanäle erreichten im Jahr 2023 1,3 Millionen US-Dollar und zielten auf professionelle medizinische Netzwerke ab.

Digitaler Kanal	Engagement-Kennzahlen
Professionelle LinkedIn-Reichweite	87.500 Dermatologen
Budget für digitales Marketing	1,3 Millionen US-Dollar (2023)

Pharmazeutische Vertriebshändler

Arcutis unterhält Partnerschaften mit drei großen pharmazeutischen Vertriebsnetzwerken.

• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation

Veröffentlichungen in medizinischen Fachzeitschriften

Die Publikationsstrategie konzentriert sich auf peer-reviewte dermatologische Fachzeitschriften.

Zeitschriftenkategorie	Anzahl der Veröffentlichungen (2023)
Von Experten begutachtete Dermatologiezeitschriften	7 Veröffentlichungen
Klinische Forschungspublikationen	4 Veröffentlichungen

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Dermatologische Fachkräfte im Gesundheitswesen

Arcutis Biotherapeutics richtet sich mit spezifischen Marktdurchdringungsdaten an Dermatologen:

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Total Dermatologen in den USA	11.605 ab 2023
Marktdurchdringungsrate	37,2 % im Jahr 2023
Jährliches Verschreibungsvolumen	4.320 Rezepte pro Segment

Patienten mit chronischen Hauterkrankungen

Aufschlüsselung der demografischen Patientengruppe:

Zustand	Patientenpopulation
Schuppenflechte	8,2 Millionen US-Patienten
Atopische Dermatitis	16,5 Millionen US-Patienten
Seborrhoische Dermatitis	6,3 Millionen US-Patienten

Krankenhäuser und klinische Behandlungszentren

• Gesamtzahl der dermatologischen Behandlungszentren: 3.742
• Integrierte Gesundheitsnetzwerke: 287
• Jährliches Behandlungsvolumen: 2,4 Millionen Patienten

Pharmazeutische Beschaffungsabteilungen

Beschaffungssegment	Lautstärke
Krankenhaussysteme	124 große Beschaffungsnetzwerke
Netzwerke von Versicherungsanbietern	86 nationale Beschaffungsgruppen
Jährlicher Beschaffungswert	42,3 Millionen US-Dollar für dermatologische Behandlungen

Forschungseinrichtungen

Kennzahlen zur Forschungszusammenarbeit:

• Akademische Forschungspartner: 43
• Kooperationen bei klinischen Studien: 12
• Jährliche Forschungsinvestition: 7,6 Millionen US-Dollar

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Arcutis Biotherapeutics Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung in Höhe von 161,2 Millionen US-Dollar, verglichen mit 146,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2022.

Jahr	F&E-Ausgaben	Veränderung im Jahresvergleich
2022	146,7 Millionen US-Dollar	-
2023	161,2 Millionen US-Dollar	Steigerung um 9,9 %

Investitionen in klinische Studien

Das Unternehmen investierte erheblich in klinische Studien zu mehreren dermatologischen Behandlungsprogrammen.

• Klinische Studien zur Creme ARQ-151 (Roflumilast).
• Entwicklung der ARQ-154 (Tapinarof)-Creme
• ARQ-255-Psoriasis-Behandlungsforschung

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die geschätzten jährlichen Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 12,5 Millionen US-Dollar.

Marketing- und Vertriebsausgaben

Kategorie	Ausgaben 2023
Vertriebspersonal	28,3 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	15,7 Millionen US-Dollar
Gesamtes Marketing und Vertrieb	44,0 Millionen US-Dollar

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Die gesamten Verwaltungskosten für 2023 beliefen sich auf 52,6 Millionen US-Dollar, darunter:

• Allgemeine Verwaltungsgehälter: 32,4 Millionen US-Dollar
• Unternehmensinfrastruktur: 11,2 Millionen US-Dollar
• Professionelle Dienstleistungen: 9,0 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskosten für 2023: 270,3 Millionen US-Dollar

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktvertrieb von dermatologischen Arzneimitteln

Im vierten Quartal 2023 meldete Arcutis Biotherapeutics einen Produktumsatz von 13,4 Millionen US-Dollar für ZORYVE® (Roflumilast) Creme 0,3 %, ein verschreibungspflichtiges Medikament gegen Plaque-Psoriasis und Kopfhaut-Psoriasis.

Produkt	Umsatz 2023	Marktsegment
ZORYVE® Creme	13,4 Millionen US-Dollar	Dermatologie

Mögliche Lizenzvereinbarungen

Arcutis hat Lizenzvereinbarungen mit strategischen Pharmapartnern abgeschlossen.

• Lizenzvertrag mit Dermavant Sciences für weltweite Rechte an ARQ-252
• Mögliche zukünftige Lizenzmöglichkeiten für dermatologische Pipeline-Produkte

Verbundforschungspartnerschaften

Das Unternehmen unterhält Forschungskooperationen, die potenzielle Einnahmequellen generieren.

Partner	Fokus auf Zusammenarbeit	Mögliche Auswirkungen auf den Umsatz
Nicht näher bezeichnete Pharmapartner	Dermatologische Forschung	Meilensteinbasierte Finanzierung

Lizenzgebühren aus der Arzneimittelentwicklung

Arcutis generiert potenzielle Lizenzeinnahmen durch strategische Partnerschaften bei der Arzneimittelentwicklung.

Meilensteinzahlungen aus strategischen Allianzen

Im Jahr 2023 meldete Arcutis potenzielle Meilensteinzahlungen aus laufenden strategischen Partnerschaften.

Allianztyp	Möglicher Meilensteinzahlungsbereich
Meilensteine der Forschungskooperation	Insgesamt bis zu 50 Millionen US-Dollar potenziell

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Arcutis Biotherapeutics, Inc. is delivering to dermatologists and patients, which is clearly driving their recent financial success. The entire proposition centers on the ZORYVE franchise, a phosphodiesterase-4 (PDE4) inhibitor, offering a non-steroidal, convenient alternative for chronic inflammatory skin diseases.

Steroid-free, once-daily topical treatment for chronic skin diseases

The primary value is offering a steroid-free, once-daily topical treatment. This directly addresses the long-term safety concerns and application frequency issues associated with traditional topical corticosteroids. The market opportunity is substantial; Arcutis management pegs the long-term peak sales potential for the ZORYVE franchise at $2.6 billion to $3.5 billion annually, assuming they capture 15-20% of the entire topical corticosteroid market, where 17 million prescriptions are written by dermatology clinicians every year for ZORYVE-approved indications. This value proposition is translating directly to the bottom line, with Q3 2025 net product revenue for ZORYVE reaching $99.2 million, a 122% increase year-over-year. The company even achieved net income of $7.4 million in Q3 2025, a significant swing from a net loss of $41.5 million in Q3 2024.

Broad-spectrum utility in multiple conditions: psoriasis, AD, seborrheic dermatitis

Arcutis Biotherapeutics offers broad utility with ZORYVE across three major inflammatory dermatoses, which is a key differentiator. ZORYVE is now the number one prescribed branded topical therapy across these three conditions combined. The efficacy data supports this wide application:

• ZORYVE cream 0.15% for Atopic Dermatitis (AD) showed that 91.5% of patients experienced a measurable improvement in Eczema Area and Severity Index (EASI) at week 4.
• For AD, 69.2% of patients achieved a 50% decrease in EASI after four weeks, compared to 44.4% in the control group (p<0.0001).
• ZORYVE foam 0.3% for Seborrheic Dermatitis showed 79.5% achieved Investigator Global Assessment (IGA) Success at Week 8, versus 58.0% for vehicle.

Here's how the different ZORYVE formulations map to the approved indications as of late 2025:

Product/Formulation	Indication	Approved Patient Age Group	Q3 2025 Revenue
ZORYVE cream 0.3%	Plaque Psoriasis (including intertriginous areas)	Adults and pediatric patients 6 years of age and older	$30.5 million
ZORYVE cream 0.15%	Mild to moderate Atopic Dermatitis	Adults and pediatric patients 6 years of age and older	$18.9 million
ZORYVE topical foam 0.3%	Seborrheic Dermatitis	Adult and pediatric patients 9 years of age and older	$49.8 million

The foam formulation for seborrheic dermatitis generated the highest revenue in Q3 2025 at $49.8 million, showing strong adoption for that specific condition.

Formulations for hard-to-treat areas like the scalp (ZORYVE foam)

The development of ZORYVE topical foam 0.3% specifically addresses areas like the scalp, which is often challenging for creams to treat effectively. More than half of the nearly 9 million people in the U.S. with plaque psoriasis experience scalp involvement. For this specific use, the foam demonstrated rapid improvement in itch and signs/symptoms of psoriasis of the scalp and body when used as monotherapy. Specifically, 66.4% of individuals treated with ZORYVE foam achieved Scalp-Investigator Global Assessment (S-IGA) Success at Week 8.

Expanding treatment options for pediatric patients (ages 2+)

A critical value driver is the expansion into younger pediatric populations, moving beyond the initial approvals. This addresses a significant unmet need for safe, effective topicals in children. You see this expansion across two key indications:

• ZORYVE cream 0.05% received FDA approval in October 2025 for Atopic Dermatitis in children down to 2 years of age.
• The company submitted a supplemental New Drug Application (sNDA) to expand the ZORYVE cream 0.3% indication for plaque psoriasis to children ages 2 to 5, with a Prescription Drug User Fee Act (PDUFA) target action date set for June 29, 2026.

The data supporting the AD pediatric expansion showed improved quality of life and decreased impact on families for investigational ZORYVE cream 0.05% in children aged 2-5 years. The company is also evaluating ZORYVE cream 0.05% in infants as young as 3 months in a Phase 2 study (INTEGUMENT-INFANT) for atopic dermatitis.

Finance: Finance needs to model the impact of the $455-$470 million net product sales guidance for full-year 2026 against the current cash position of $191.4 million as of September 30, 2025.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on building deep relationships with the right prescribers to drive adoption of ZORYVE across its expanding indications. This requires significant investment in the commercial infrastructure, which is reflected in the operating expenses.

High-touch engagement via a dedicated dermatology sales team

The commercialization efforts for ZORYVE are directly supported by increased sales and marketing and personnel-related expenses within Selling, General, and Administrative (SG&A) costs. For the quarter ended September 30, 2025, SG&A expenses were $62.4 million, up from $58.8 million for the same period in 2024. This investment supports the team engaging the core dermatology specialty market.

The Serviceable Obtainable Market (SOM) for ZORYVE within the dermatology specialty is estimated at 8 million patients receiving topical prescriptions. As of the first quarter of 2025, ZORYVE cream 0.3% had been prescribed by over 18,000 unique prescribers. Arcutis Biotherapeutics, Inc. had 342 total employees as of September 30, 2025.

Here are some key commercial and market statistics as of late 2025:

Metric	Value	Context/Date
Q3 2025 Net Product Revenue	$99.2 million	Quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 SG&A Expenses	$62.4 million	Driven by commercialization efforts
Total Employees	342	As of September 30, 2025
Dermatology Specialty SOM	8 million patients	Serviceable Obtainable Market
Total Topical Prescriptions (Derm) Annually	17 million	Topical corticosteroid prescriptions written by dermatology clinicians in ZORYVE-approved indications

Co-promotion outreach to non-specialist prescribers (PCPs, pediatricians)

The joint commercial strategy specifically targets high-volume non-specialist prescribers. The total universe of PCPs and pediatricians in the U.S. is over 0.5 million. The focus is on the top 30,000 of these providers, who account for nearly 1/3 of all prescriptions written in those segments.

Patient support and access programs (implied for specialty pharmaceuticals)

Access is supported by favorable reimbursement terms and dedicated patient assistance. As of Q1 2025, ZORYVE cream 0.15% had coverage secured with the three largest national PBMs. The growth in Q3 2025 net product revenue was partly attributed to reduced utilization of patient copay programs as patients progressed through their annual deductibles.

The Arcutis Cares Patient Assistance program supports patients who are uninsured or government insured and cannot afford their copayment. Eligibility for this program starts at 300% of the Federal Poverty Level, adjusted for family size.

• Reside in and be treated by a healthcare provider in the United States.
• Have a valid prescription for the Arcutis medicine consistent with the FDA-approved indication.
• Meet income guidelines, starting at 300% of the Federal Poverty Level.

Continuous medical education and scientific communication

Scientific communication is integrated into ongoing operational spending. For the quarter ended June 30, 2025, Research and Development (R&D) expenses included continued medical affairs investments to support medical education. R&D expenses for the quarter ended September 30, 2025, were $19.6 million. The company is also pursuing new indications, such as initiating the INTEGUMENT-INFANT study for ZORYVE cream 0.05% in infants aged 3 months to 24 months.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Arcutis Biotherapeutics, Inc. gets ZORYVE into the hands of patients and doctors as of late 2025. The channel strategy clearly splits focus between specialist and primary care markets, which is smart for maximizing reach for a product like ZORYVE.

Direct sales force to U.S. dermatologists and specialists

Arcutis Biotherapeutics, Inc. maintains direct control over reaching the core specialists. This team focuses on dermatologists and other dermatology clinicians who are the primary prescribers for chronic inflammatory skin diseases. The investment in this channel is reflected in the Selling, general, and administrative (SG&A) expenses, which hit $62.4 million for the quarter ended September 30, 2025. This SG&A increase year-over-year was primarily driven by increased sales and marketing and personnel-related expenses tied to ZORYVE commercialization efforts. As of late 2025, the company reports a total employee count of 342, a significant portion of whom support this direct commercial effort.

The effectiveness of this specialist channel, combined with the broader strategy, is evident in the prescription volume:

• Weekly prescriptions on a rolling 4-week average reached a new record high of over 17,000 scripts as of Q3 2025.
• ZORYVE prescriptions increased by 13% compared to Q2 2025.
• The company is targeting the 17 million prescriptions written annually by dermatology clinicians for ZORYVE-approved indications.

Kowa's sales force to U.S. primary care and pediatric offices

To expand beyond dermatology specialists, Arcutis Biotherapeutics, Inc. uses a co-promotion agreement with Kowa Pharmaceuticals America, Inc. Kowa leverages its established primary care sales force to market and promote ZORYVE to primary care practitioners and pediatricians. This partnership, which began promotion in late September 2024, is designed to access the large patient population treated outside of dedicated dermatology offices. The agreement is exclusive for Kowa in the primary care and pediatrics space and runs until at least July 2029.

The channel split means Kowa targets a different set of prescribers, aiming to capture patients managed by general practitioners. This dual-force approach helps Arcutis Biotherapeutics, Inc. cover the total addressable market more comprehensively.

Specialty and retail pharmacy distribution networks

Getting the product dispensed relies on robust pharmacy access. Arcutis Biotherapeutics, Inc. has secured broad coverage for the ZORYVE portfolio across major payers. This access is critical for ensuring patients can actually fill the prescriptions written by the sales forces.

Here's a snapshot of the payer access supporting the distribution channels as of early to mid-2025:

Access Point/Payer Group	Status/Metric (as of Q1/Q3 2025)	Product Scope
Three Largest National PBMs	Covering entire ZORYVE portfolio	ZORYVE Portfolio
Medicaid Coverage	More than 1 in 2 recipients have coverage	ZORYVE Portfolio
ZORYVE Cream 0.15% (Atopic Derm)	Coverage by the three largest national PBMs	Cream 0.15%
Gross-to-Net (GTN) Rate	Maintained in the 50s (as of Q1 2025)	ZORYVE Portfolio

The company anticipates continued improvement in GTN rates for ZORYVE cream 0.15% in 2025, aiming to converge on the GTN of their other products.

Digital marketing and patient education platforms

While specific digital marketing spend isn't broken out, the success of the commercialization efforts, which include digital components, is driving significant revenue growth. The overall strategy involves educating both providers and patients on the value proposition of ZORYVE as a steroid-free alternative.

The results flowing through all channels, including digital engagement, show strong commercial traction:

• Q3 2025 Net Product Revenue was $99.2 million.
• This represented a 122% increase compared to Q3 2024.
• The company provided initial 2026 full-year net product sales guidance between $455 million and $470 million.

The shift away from topical steroids is a key trend supporting these channels, with the non-steroidal topical volume increasing by over 60% over the last six quarters, led by ZORYVE.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit...

Arcutis Biotherapeutics, Inc. targets a substantial base of patients suffering from chronic inflammatory skin diseases, primarily through its ZORYVE portfolio.

The overall diagnosed patient population across the currently approved indications of psoriasis, atopic dermatitis (AD), and seborrheic dermatitis in the U.S. totals approximately 30 million patients. Of these, about 19 million people are already receiving topical treatment, mainly topical corticosteroids (TCS).

The focus is on converting this large base of TCS prescriptions to non-steroidal alternatives.

U.S. Dermatologists and other dermatology clinicians

This segment represents the core prescribers for the initial ZORYVE indications. The company has a very well-sized dermatology sales force dedicated to this group.

• Over 18,000 unique prescribers have filled prescriptions for ZORYVE cream 0.3% in plaque psoriasis since launch.
• The top 30,000 prescribers in these segments account for nearly a third of all prescriptions.

The company has no plans for further expansion of the Arcutis dermatology sales force at this time, relying on existing coverage and frequency.

Patients (Adults and Adolescents) with plaque psoriasis, AD, or seborrheic dermatitis

This segment covers the broadest range of currently approved indications for the ZORYVE franchise.

Indication	Approved Patient Population (Age)	US Prevalence (Approximate)
Plaque Psoriasis (Cream/Foam)	Adults and adolescents 12 years of age and older (Foam)	Approximately 9 million individuals
Atopic Dermatitis (AD) (Cream 0.15%)	Adults and pediatric patients 6 years of age and older	Approximately 26 million adults and children
Seborrheic Dermatitis (Foam 0.3%)	Adult and pediatric patients 9 years of age and older	Part of the 30 million diagnosed population

More than half of the psoriasis population experiences scalp involvement, a segment addressed by ZORYVE foam 0.3%.

Children (ages 2+) with atopic dermatitis (AD)

Arcutis Biotherapeutics is actively pursuing label expansion to capture younger pediatric patients with AD.

• ZORYVE cream 0.05% for AD in children ages 2 to 5 years old had a Prescription Drug User Fee Act (PDUFA) target action date of October 13, 2025.
• This specific pediatric AD population is estimated at about 1.8 million patients.
• The company initiated the INTEGUMENT-INFANT study for ZORYVE cream 0.05% in infants ages 3 months to 24 months.

Primary Care Practitioners and Pediatricians (newly targeted prescribers)

Accessing primary care and pediatrics is viewed as an opportunity outside of the core dermatology specialty.

The company is utilizing a co-promotion partnership with Kowa to access these channels economically.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for Arcutis Biotherapeutics, Inc. as they scale their commercial operations. For the third quarter of 2025, the major operating costs were clear. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses hit $62.4 million. This is a significant chunk of the spend, reflecting the push to get ZORYVE to more patients. Also in Q3 2025, Research and Development (R&D) expenses were $19.6 million. That R&D spend keeps the pipeline moving, like advancing ZORYVE life cycle management and the ARQ-234 program.

To give you a snapshot of how revenues map against these costs for that quarter, here's the quick math:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount (in Millions USD)
Total Revenues (Net Product)	$99.2
Cost of Sales (COGS)	$8.7
SG&A Expenses	$62.4
R&D Expenses	$19.6

Cost of Goods Sold (COGS) for the third quarter of 2025 was $8.7 million, up from $5.5 million in Q3 2024, mainly because ZORYVE sales volume increased. This relatively low COGS, set against the $99.2 million in net product revenue for the quarter, points to the high gross margin Arcutis is achieving. Honestly, the trailing twelve months showed an impressive gross profit margin of about 89.1%, which is definitely a key cost advantage.

The SG&A figure is heavily influenced by the commercial build-out. You see the direct impact of sales and marketing costs for the commercial team expansion in that $62.4 million total. For context, the SG&A in Q2 2025 was about 10% lower, primarily because of the timing of promotional and marketing expenditures between quarters. The investment here is directly tied to driving adoption across all approved indications for ZORYVE.

Then you have the external, non-operating costs like licensing. Arcutis Biotherapeutics made a specific, one-time cash outlay related to past success. Specifically, the company made a $10.0 million cash milestone payment to AstraZeneca. This payment was incurred in the first quarter of 2025 because a sales milestone of $250 million was reached.

• SG&A expenses in Q3 2025 were $62.4 million.
• R&D expenses for Q3 2025 were $19.6 million.
• COGS for Q3 2025 was $8.7 million.
• A $10.0 million milestone payment was made to AstraZeneca in Q1 2025.
• Q3 2025 SG&A was up 6% year-over-year from $58.8 million.

Finance: review the Q4 2025 SG&A forecast against the Q3 spend by next Tuesday.

Arcutis Biotherapeutics, Inc. (ARQT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Arcutis Biotherapeutics, Inc. brings in money right now, which is heavily concentrated on one product family, ZORYVE. This focus is key to understanding their short-term financial picture as of late 2025.

The primary revenue driver is Net Product Revenue from ZORYVE sales, which hit $99.2 million in the third quarter of 2025. This represents substantial growth, showing a 122% increase compared to the third quarter of 2024, and a 22% sequential increase from the second quarter of 2025. That's defintely strong commercial momentum.

The breakdown of that $99.2 million in Q3 2025 net product revenue shows how the different ZORYVE formulations are performing:

ZORYVE Product Stream	Q3 2025 Revenue (Millions USD)
Revenue from ZORYVE topical foam 0.3%	$49.8 million
Revenue from ZORYVE cream 0.3%	$30.5 million
Revenue from ZORYVE cream 0.15%	$18.9 million

This table clearly shows the foam formulation is currently the largest single contributor to the product revenue stream.

Beyond current sales, Arcutis Biotherapeutics, Inc. has revenue potential built into its international agreements, specifically through milestone payments. These are non-guaranteed payments triggered by specific events, which is a common structure in pharma licensing deals.

Potential future milestone payments from international partnerships include:

• Potential additional payments totaling $40 million contingent upon meeting specified regulatory and sales milestones from the Sato License agreement for Japan.
• The Sato agreement also provided an upfront payment of $25 million.
• Eligibility for tiered, low double-digit percentage royalties on net sales in Japan post-launch.

Finally, a significant near-term addition to the revenue base is the expansion into a younger pediatric market. Sales of ZORYVE cream 0.05% for pediatric AD began in late 2025, following FDA approval in October 2025 for children ages 2 to 5 years. This launch, occurring in Q4 2025, sets up the next wave of revenue capture, expanding the addressable market for the ZORYVE franchise.