Avanos Medical, Inc. (AVNS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الطبية، تبرز شركة Avanos Medical, Inc. (AVNS) كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في النظام البيئي المعقد للرعاية الصحية من خلال نموذج أعمالها المصمم بدقة. ومن خلال الدمج السلس لحلول إدارة الألم المبتكرة والتدخلات الجراحية المتقدمة وتقنيات الأجهزة الطبية المتطورة، وضعت أفانوس نفسها كلاعب محوري في تقديم ابتكارات الرعاية الصحية التي تركز على المريض. يكشف هذا النموذج الشامل لنموذج الأعمال عن الإطار الاستراتيجي المعقد الذي يدفع النجاح الملحوظ لشركة AVNS، ويقدم لمحة غير مسبوقة عن كيفية قيام الشركة بإنشاء القيمة وتقديمها والحصول عليها بشكل منهجي في صناعة الأجهزة الطبية شديدة التنافسية.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة للأجهزة الطبية الاستراتيجية

تتعاون Avanos Medical مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية الإستراتيجية التالية:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
صحة الكاردينال	سلسلة التوريد والتوزيع	2018
صناعات ميدلاين	شراء الأجهزة الطبية	2019

موزعو وموردو الرعاية الصحية

تشمل شراكات توزيع الرعاية الصحية الرئيسية ما يلي:

• أميريسورس بيرغن
• شركة ماكيسون
• هنري شين الطبية

المؤسسات البحثية والجامعات

شركاء التعاون البحثي لشركة Avanos Medical:

مؤسسة	منطقة البحث	قيمة التعاون
جامعة جونز هوبكنز	تقنيات إدارة الألم	2.3 مليون دولار سنويا
كلية الطب بجامعة ستانفورد	الابتكار الجراحي	1.7 مليون دولار سنويا

المراكز الجراحية والمستشفيات

شراكات شبكة مستشفيات Avanos Medical:

• مايو كلينيك
• كليفلاند كلينك
• جامعة نيويورك لانجون الصحية

شركاء الابتكار في مجال التكنولوجيا الطبية

تفاصيل التعاون في مجال الابتكار التكنولوجي:

شريك	التركيز على الابتكار	الاستثمار
ميدترونيك	حلول متقدمة لإدارة الألم	استثمار بقيمة 5.6 مليون دولار في البحث والتطوير
بوسطن العلمية	التقنيات التداخلية	4.2 مليون دولار للأبحاث التعاونية

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأجهزة الطبية

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 74.2 مليون دولار

مجالات التركيز على البحث والتطوير	نسبة الاستثمار
تقنيات إدارة الألم	42%
المنتجات التداخلية الجراحية	33%
حلول الجهاز التنفسي المتقدمة	25%

التصميم المتقدم لحلول إدارة الألم

إجمالي مجموعة منتجات إدارة الألم: 17 جهازًا طبيًا متخصصًا

• أنظمة التدخل للألم المزمن
• تقنيات إدارة الألم الحاد
• إحصار العصب ومحاليل التخدير الموضعي

تصنيع المنتجات الجراحية والتداخلية

القدرة التصنيعية السنوية: 2.4 مليون جهاز طبي

مواقع التصنيع	حجم الإنتاج
الولايات المتحدة	1.6 مليون وحدة
المكسيك	0.8 مليون وحدة

مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي

الشهادات التنظيمية: إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، ISO 13485:2016

• تكرار تدقيق الجودة السنوي: 4 مرات في السنة
• استثمار الامتثال: 22.3 مليون دولار في عام 2023
• موظفو مراقبة الجودة: 126 متخصصًا

تسويق وبيع المنتجات الطبية

ميزانية التسويق لعام 2023: 98.6 مليون دولار

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات
المبيعات المباشرة	62%
شبكة التوزيع	38%

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة الهندسية الطبية المتخصصة

اعتبارًا من عام 2024، توظف شركة Avanos Medical ما يقرب من 2200 متخصص من ذوي الخلفيات الهندسية الطبية المتخصصة. يحمل الفريق الهندسي للشركة 272 براءة اختراع نشطة في تقنيات الأجهزة الطبية.

مرافق التصنيع المتقدمة

الموقع	حجم المنشأة	القدرة الإنتاجية
أوستن، تكساس	85,000 قدم مربع	3.2 مليون جهاز طبي سنوياً
ألفاريتا، جورجيا	65,000 قدم مربع	2.7 مليون جهاز طبي سنوياً

الملكية الفكرية وبراءات اختراع الأجهزة الطبية

تشمل محفظة براءات الاختراع الحالية ما يلي:

• 272 براءة اختراع للأجهزة الطبية النشطة
• 87 طلبات براءات الاختراع المعلقة
• وتقدر قيمة براءات الاختراع بمبلغ 124 مليون دولار

فريق البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 87.3 مليون دولاربنسبة 6.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

البنية التحتية للتكنولوجيا الطبية

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية:

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 12.4 مليون دولار
• أنظمة التصوير الطبي المتقدمة: 9.7 مليون دولار
• منصات أبحاث الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 6.2 مليون دولار

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الأجهزة الطبية المبتكرة

أعلنت شركة Avanos Medical، Inc. عن إيرادات إجمالية قدرها 812.4 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022. وتركز حلول الأجهزة الطبية المبتكرة للشركة على خطوط الإنتاج المتخصصة عبر قطاعات الرعاية الصحية المتعددة.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
الأجهزة الجراحية	342.6 مليون دولار	حلول غرفة العمليات
تقنيات إدارة الألم	270.8 مليون دولار	إدارة الألم التدخلية
منتجات العناية بالجهاز التنفسي	199 مليون دولار	المستشفى والرعاية المنزلية

تقنيات إدارة الألم المتقدمة

تتخصص شركة Avanos Medical في تقنيات إدارة الألم مع التركيز على الحلول التداخلية.

• COOLIEF* العلاج بالترددات الراديوية المبردة: اختراق السوق بنسبة 17% في قطاع إدارة الألم المزمن
• أنظمة قسطرة إحصار الأعصاب المتقدمة مع معدل فعالية سريرية يصل إلى 92%
• محفظة إدارة الألم الخاصة تدر إيرادات سنوية بقيمة 270.8 مليون دولار

منتجات التدخل الجراحي عالية الجودة

يحقق خط إنتاج التدخل الجراحي إيرادات كبيرة باستخدام تقنيات طبية دقيقة.

خط الإنتاج الجراحي	حصة السوق	الإيرادات السنوية
أجهزة إغلاق الجروح الجراحية	12.5%	156.3 مليون دولار
أنظمة الصرف الجراحية	8.7%	112.4 مليون دولار

ابتكارات الرعاية الصحية التي تركز على المريض

استثمرت شركة Avanos Medical مبلغ 64.2 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2022، مع التركيز على الحلول الطبية التي تركز على المريض.

• 3 براءات اختراع جديدة تم تقديمها في تقنيات مراقبة المرضى
• نسبة نجاح التجارب السريرية تصل إلى 76% للأجهزة الطبية الجديدة
• معدل رضا المرضى يصل إلى 94% عبر خطوط الإنتاج

تصميم المعدات الطبية الدقيقة

نهج التصميم الدقيق مدعوم باستثمارات بحثية كبيرة.

استثمار التصميم	حجم الفريق الهندسي	دورة تطوير المنتج
64.2 مليون دولار ميزانية البحث والتطوير	387 متخصصون في الهندسة	18-24 شهرًا لكل منتج

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

فرق دعم المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Avanos Medical بـ 127 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ويغطيون مرافق الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. متوسط ​​تعويض مندوب المبيعات السنوي: 185,700 دولار.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	127
متوسط التعويض السنوي	$185,700
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة

الاستشارة الفنية للمنتجات الطبية

حجم فريق الاستشارة الفنية: 42 خبيرًا متخصصًا في المنتجات الطبية. متوسط ​​زمن الاستجابة للاستفسارات الفنية: 2.4 ساعة.

• توافر الدعم الفني 24/7
• خدمات استشارية متعددة اللغات
• متوسط مدة استشارة الخبراء: 47 دقيقة

منصات خدمة العملاء عبر الإنترنت

تشمل قنوات خدمة العملاء الرقمية ما يلي:

• بوابة ويب مع وقت تشغيل يصل إلى 99.7%
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 42,500 في عام 2023
• متوسط وقت دقة التفاعل الرقمي: 3.2 ساعة

برامج التدريب المهني الطبي

مقياس برنامج التدريب	بيانات 2023
إجمالي الدورات التدريبية	218
تم تدريب المشاركين	3,642
متوسط مدة التدريب	6.5 ساعة

دعم الأجهزة الطبية الشخصية

مقاييس الدعم المخصصة:

• مديرو الحسابات المخصصون: 87
• نسبة رضا العملاء: 94.3%
• متوسط وقت تخصيص الجهاز: 5.6 يومًا

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Avanos Medical بفريق مبيعات داخلي متخصص يضم حوالي 287 مندوب مبيعات مباشر يركزون على الأسواق الجراحية والتداخلية.

فئة قناة المبيعات	عدد الممثلين	شريحة السوق المستهدفة
فريق المبيعات الجراحية	162	المستشفيات والمراكز الجراحية
فريق المبيعات التدخلية	125	العيادات الطبية المتخصصة

شبكات توزيع الأجهزة الطبية

تتعاون شركة Avanos Medical مع 73 موزعًا وطنيًا ودوليًا للأجهزة الطبية في 12 دولة.

• شبكة التوزيع في أمريكا الشمالية: 42 موزعًا
• شبكة التوزيع الأوروبية: 19 موزعًا
• شبكة التوزيع في آسيا والمحيط الهادئ: 12 موزعًا

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق قنوات المبيعات الرقمية إيرادات سنوية بقيمة 47.3 مليون دولار أمريكي لشركة Avanos Medical في عام 2024.

منصة التجارة الإلكترونية	حجم المبيعات السنوية	نسبة الإيرادات الرقمية
موقع الشركة المباشر	22.6 مليون دولار	47.8%
الأسواق الطبية التابعة لجهات خارجية	24.7 مليون دولار	52.2%

معارض المؤتمرات الطبية

تشارك شركة Avanos Medical في 37 مؤتمرًا طبيًا سنويًا، باستثمارات معرضية تقدر بـ 2.1 مليون دولار.

التسويق الرقمي الاحترافي للرعاية الصحية

ميزانية التسويق الرقمي المخصصة: 6.5 مليون دولار أمريكي في عام 2024، تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية عبر قنوات رقمية متعددة.

قناة التسويق الرقمي	الميزانية المخصصة	الجمهور المستهدف
لينكدإن للإعلان الاحترافي	2.3 مليون دولار	الأطباء ومديرو الرعاية الصحية
منصات الويب الطبية المتخصصة	1.8 مليون دولار	المتخصصين الطبيين
الإعلان الرقمي البرنامجي	2.4 مليون دولار	قطاع واسع من المتخصصين في الرعاية الصحية

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والمراكز الجراحية

اعتبارًا من عام 2023، تخدم Avanos Medical ما يقرب من 5600 مستشفى في الولايات المتحدة. يشمل اختراق السوق للشركة ما يلي:

نوع المستشفى	عدد المرافق	اختراق السوق
المراكز الطبية الأكاديمية الكبرى	287	82%
المستشفيات المجتمعية	4,813	65%
المستشفيات الجراحية المتخصصة	500	73%

أطباء التخدير وأخصائيي إدارة الألم

تستهدف شركة Avanos Medical ما يقرب من 52000 طبيب تخدير ممارس في الولايات المتحدة.

• قيمة قطاع سوق إدارة الألم: 71.3 مليار دولار في عام 2023
• قاعدة العملاء المتخصصة المستهدفة: 18,500 ممارسي إدارة الألم
• القوة الشرائية السنوية للمنتج لكل متخصص: 157.000 دولار

ممارسي الطب التداخلي

تقسيم شريحة العملاء للمتخصصين التدخليين:

التخصص	عدد الممارسين	متوسط الإنفاق السنوي على المنتج
أخصائيو الأشعة التداخلية	6,200	$94,500
أطباء القلب التداخلي	8,700	$112,300

أقسام المشتريات الصحية

يشمل قطاع عملاء المشتريات لدى Avanos Medical ما يلي:

• منظمات الشراء الجماعية (GPOs): 8 شبكات وطنية كبرى
• إجمالي أقسام المشتريات التي تم خدمتها: 3,200
• قيمة العقد السنوي: 42.6 مليون دولار

المراكز الجراحية المتنقلة

تفاصيل قطاعات السوق لمراكز الجراحة المتنقلة:

نوع المركز	إجمالي المراكز	اختراق سوق أفانوس	مساهمة الإيرادات السنوية
ASC العظام	4,100	57%	23.4 مليون دولار
ASCs متعددة التخصصات	5,600	49%	18.7 مليون دولار

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت شركة Avanos Medical, Inc. 40.5 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 6.1% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	40.5 مليون دولار	6.1%
2021	38.2 مليون دولار	5.8%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Avanos Medical في عام 2022 حوالي 261.7 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل العمالة المباشرة والمواد والنفقات العامة.

• تكاليف المواد المباشرة: 142.3 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 63.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 55.9 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Avanos Medical في عام 2022 146.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 22% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ
تكاليف موظفي المبيعات	82.7 مليون دولار
الحملات التسويقية	38.5 مليون دولار
البنية التحتية لدعم المبيعات	25.1 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

بلغت نفقات الامتثال التنظيمي لشركة Avanos Medical في عام 2022 23.6 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل أنشطة ضمان الجودة وإصدار الشهادات والامتثال القانوني.

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وبلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات لعام 2022 32.4 مليون دولار، تغطي استثمارات البرمجيات والأجهزة والأمن السيبراني والبنية التحتية الرقمية.

فئة تكلفة التكنولوجيا	المبلغ
ترخيص البرمجيات	12.6 مليون دولار
البنية التحتية للأجهزة	9.8 مليون دولار
استثمارات الأمن السيبراني	6.5 مليون دولار
مبادرات التحول الرقمي	3.5 مليون دولار

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة الطبية

السنة المالية 2022 إجمالي الإيرادات: 806.4 مليون دولار

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
إدارة الألم المزمن	$380.2	47.1%
إدارة الألم التدخلية	$276.5	34.3%
المنتجات الجراحية	$149.7	18.6%

إيرادات معدات التدخل الجراحي

2022 إيرادات المعدات الجراحية: 149.7 مليون دولار

• منتجات الصرف الجراحية المتخصصة
• حلول إدارة الجروح الجراحية
• تقنيات التدخل الجراحي المتقدمة

ترخيص حلول إدارة الألم

إيرادات التراخيص لعام 2022: 42.3 مليون دولار

فئة الترخيص	الإيرادات (مليون دولار)
تكنولوجيا الألم المزمن	$28.6
حلول الألم التداخلية	$13.7

عقود خدمات التكنولوجيا الطبية

إيرادات عقود الخدمة لعام 2022: 33.5 مليون دولار

• صيانة الأجهزة الطبية
• اتفاقيات الدعم الفني
• خدمات التركيب والتدريب

رسوم صيانة المنتج المتكررة

إيرادات رسوم الصيانة لعام 2022: 22.9 مليون دولار

نوع الصيانة	الإيرادات (مليون دولار)
أجهزة الألم المزمن	$14.6
صيانة المعدات الجراحية	$8.3

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Avanos Medical, Inc. (AVNS) products, grounded in their late 2025 performance data. The value propositions center on clinical differentiation and strategic portfolio focus.

Opioid-sparing, non-invasive chronic pain relief (RFA)

Avanos Medical, Inc. offers Radiofrequency Ablation (RFA) solutions as a key component in addressing the need for alternatives to systemic opioids for pain management. The momentum in this area is clear from recent results.

• Net sales of RFA products grew by 10.5% in the third quarter of 2025.
• The overall Pain Management & Recovery (PM&R) segment net sales for Q3 2025 were $59.0 million, an increase of $1.2 million versus the prior year period.
• This growth reflects sustained momentum in RFA generator sales, which directly resulted in higher procedural volumes across their product lines.

Life-sustaining enteral feeding and neonatal solutions

The Specialty Nutrition Systems (SNS) segment provides vital support for patients requiring long-term nutrition, including neonates. This segment is a primary growth engine for Avanos Medical, Inc.

• SNS achieved 14.5% organic growth in the third quarter of 2025.
• For the first nine months of 2025, SNS net sales reached $317.8 million, representing an increase of $27.3 million compared to the prior year period, driven by 9.1% volume growth.
• The NeoMed product offering, part of the neonatal solutions, exceeded $100 million of annualized revenue as of December 2024, maintaining the number one share position in the US.
• Operating income for the SNS segment for the first nine months of 2025 was $62.1 million, which is 19.5% of SNS net sales.

Safer, more consistent nutrition/medication delivery

Avanos Medical, Inc. focuses on improving the reliability and safety of feeding delivery, particularly through standardization and technology adoption.

The value here is tied to preventing adverse events and ensuring proper nutrient uptake, supported by specific product adoption metrics.

• Short-term feeding portfolio growth is driven by the continued expansion of their US CORTRAK standard of care offerings.
• The shift to new alternatives like the ENFit connectors helps prevent hospital-never events, a critical safety metric in feeding.
• Reimbursement for long-term feeding patients in the US is described as robust and not expected to change soon.

Clinically superior, evidence-based medical devices

The company emphasizes that its devices offer superior clinical outcomes, which drives adoption, especially in the enteral feeding space where CORTRAK is mentioned as a standard of care offering.

Here's a quick look at the segment performance that underpins the overall financial health, which supports continued R&D and market presence:

Metric (As of 9M 2025)	Value	Segment
Total Net Sales	$520.3 million	Company-wide
Total Net Sales Growth (vs prior year)	2.4%	Company-wide
Adjusted Gross Margin (Q3 2025)	52.8%	Company-wide
RFA Product Net Sales Growth (Q3 2025)	10.5%	PM&R
SNS Segment Operating Profit Margin (9M 2025)	19.5%	SNS

Focus on high-growth, core segments for investors

Avanos Medical, Inc. is actively refining its portfolio to concentrate capital and resources on areas with the highest growth potential, signaling a clear strategic direction for investors.

This focus is evidenced by recent portfolio management actions:

• The company announced the divestiture of its Hyaluronic Acid (HA) business on July 31, 2025.
• They are executing an exit from the IV infusion products category, planned for early 2026.
• The acquisition of Nexus Medical is expected to be immediately accretive and provides access to a $70 million market segment.
• Management has initiated a $15 million-$20 million cost savings initiative.
• The full-year 2025 revenue estimate was raised to a range of $690 million to $700 million, with the adjusted EPS estimate raised to $0.85 to $0.95 per share.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Avanos Medical, Inc. (AVNS) builds and maintains its ties with the people and institutions that buy its products. This isn't just about transactions; it's about deep integration, especially in specialized areas like pain management and nutrition.

Dedicated clinical training and support for RFA procedures

Avanos Medical, Inc. supports its Radiofrequency Ablation (RFA) solutions with a history of clinical engagement. The company notes having over 20 years of experience working with leading institutions to develop successful pain management programs. The focus here is on ensuring providers can use the technology effectively, which is critical for procedures where patient outcomes are paramount. For instance, the momentum in RFA generator sales, which drove RFA product net sales growth of 10.9% for the nine months ended September 30, 2025, relies on this support structure.

The relationship is reinforced through educational efforts, such as hosting industry symposiums like the one at ASRA 2025, focusing on opioid-sparing therapies.

Long-term contracts with major hospital systems/IDNs

While specific contract values aren't public, the relationship strategy involves deep integration within hospital systems. The growth in the Pain Management & Recovery (PM&R) segment, which saw net sales of $176.2 million for the nine months ended September 30, 2025, reflects ongoing engagement with these facilities. The company's portfolio, including RFA products, is positioned to support hospital operations by offering evidence-based, non-narcotic solutions for chronic pain management, which is a key concern for hospital administrators focused on efficiency and reputation.

Direct-to-patient support for chronic care products

For its Specialty Nutrition Systems (SNS) segment, which provides a lifeline for nutrition from hospital to home, Avanos Medical, Inc. is taking steps to enhance direct control over the customer experience. A concrete action in this area is the expansion of direct operations for MIC-KEY enteral feeding products into the United Kingdom, effective July 2025. This move signals a commitment to a more direct relationship with the end-user base for chronic care. The SNS segment showed strong performance, with net sales of $317.8 million and 9.1% volume growth for the first nine months of 2025.

High-touch, consultative sales for capital equipment

The sales approach for capital equipment, like RFA generators, is consultative, focusing on providing a full suite of options-cooled, 3-tined, and conventional RFA-to tailor treatment plans. This consultative model supports the sales momentum seen in the PM&R segment. The company has a dedicated sales force and customer support team with significant industry experience and product training supporting its franchises.

Digital tools for product reordering and education

Avanos Medical, Inc. is focused on operational optimization, which includes digital components, though specific usage metrics for reordering aren't detailed. The company's overall transformation priorities through 2025 included strategic and commercial optimization. The company employs more than 2,200 people worldwide, supporting its global footprint and product marketing efforts. The overall net sales for the last twelve months ending September 30, 2025, reached $699.90 million.

Here's a quick look at the scale of the business supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)
Total Net Sales (Last Twelve Months ending Q3 2025)	$699.90 million
SNS Segment Net Sales (9 Months ended Sep 30, 2025)	$317.8 million
PM&R Segment Net Sales (9 Months ended Sep 30, 2025)	$176.2 million
RFA Product Net Sales Growth (9 Months ended Sep 30, 2025)	10.9%
Total Employees Worldwide (As of 2024)	More than 2,200

The company's 2025 estimated revenue guidance was set between $665 million and $685 million.

The relationship strategy is supported by a structure that includes:

• A dedicated sales force for each franchise.
• Customer support teams with significant industry experience.
• A medical education program with HCP-led training.
• Local, in-person support and training availability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Avanos Medical, Inc. gets its clinically superior medical device solutions into the hands of healthcare providers and patients as of late 2025. The channel strategy is clearly evolving, moving toward more direct control where it makes strategic sense, while still relying on established networks for broad reach.

Here's a quick look at the top-line financial context for the channels to consider:

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Date
Trailing 12-Month Revenue	$700 Million USD	As of September 30, 2025
Full-Year 2025 Net Sales Guidance (Raised)	$690 Million to $700 Million	Updated Guidance
Q3 2025 Enteral Feeding Unit Revenue	$82.7 Million	Q3 2025
Q3 2025 Neonate Solutions Unit Revenue	$31.3 Million	Q3 2025

The company develops, manufactures, and markets its recognized brands globally, holding leading market positions in multiple product categories across its portfolio.

Direct sales force to hospitals and ASCs

Avanos Medical, Inc. markets its products generally directly to hospitals and other healthcare providers. This direct engagement is crucial for complex devices and capital equipment sales, especially within the Pain Management & Recovery (PM&R) segment, which includes Radiofrequency Ablation (RFA) generator sales that grew 10.5% year over year in Q3 2025 to $34.6 million. The direct sales effort supports the company's commitment to reducing opioid use and helping patients move from surgery to recovery.

Third-party medical device distributors globally

While pushing for direct relationships, a significant portion of sales still flows through third-party wholesale distributors. For the year ended December 31, 2024, approximately 50% of North America net sales were executed via these distributors. Two major distributors, McKesson Corporation and Medline Industries, accounted for approximately 18% and 17% of consolidated net sales in 2024, respectively. Globally, the MIC-KEY product line, which is part of the Specialty Nutrition Systems (SNS) segment, is sold in over 60 countries across six continents.

Direct-to-home patient supply for chronic care

A key part of the Avanos Medical mission involves providing a vital lifeline for nutrition to patients from hospital to home. This is primarily served through the Chronic Care franchise, now integrated into the Digestive Health focus within the combined commercial organization. The Enteral feeding unit, which supports this continuum of care, generated net sales of $82.7 million in the third quarter of 2025, representing a 14.9% increase year over year.

Strategic transition to direct operations (e.g., UK MIC-KEY)

Avanos Medical, Inc. is actively strengthening its direct control over key product lines. A major example is the strategic transition for the MIC-KEY enteral feeding products in the United Kingdom. Effective July 25, 2025, Avanos took direct responsibility for sales and distribution, ending a 29-year distribution partnership with Vygon UK. This move is intended to enhance customer relationships and improve service efficiency by eliminating the intermediary.

E-commerce and online portals for consumables

The company is focused on go-to-market strategies to accelerate growth, which includes enhancing customer engagement. The channels used for consumables, which are typically lower-touch items supporting the core devices, are increasingly being managed through digital means. The company plans to guide healthcare facilities through new ordering processes following the UK transition to ensure continuity.

• The company is focused on advancing its strategic segments in PM&R and SNS following the July 2025 divestiture of its Hyaluronic Acid (HA) product line.
• The SNS segment saw volume growth of 14% in Q3 2025, driven by long-term feeding products.
• The company's overall strategy involves commercial optimization and supply chain effectiveness.
• The direct control in the UK aims to ensure uninterrupted access to MIC-KEY products.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Hospitals and Integrated Delivery Networks (IDNs)

• SNS segment net sales for the third quarter of 2025 totaled $114.0 million.
• PM&R segment net sales for the third quarter of 2025 totaled $59 million.
• The Specialty Nutrition Systems (SNS) segment recorded volume growth of 14.0% in the third quarter of 2025.
• The full-year 2025 revenue guidance is between $690 million and $700 million.

Pain management specialists and anesthesiologists

Pain Management Sub-Segment	Q3 2025 Net Sales (in millions)	Year-over-Year Change
Radiofrequency Ablation (RFA) products	$34.60 million	Up 10.5%
Surgical pain and recovery	$24.40 million	Down 7.9%

Neonatal and Pediatric Intensive Care Units (NICUs/PICUs)

• Neonate solutions unit revenue for the third quarter of 2025 amounted to $31.3 million.
• Neonate solutions revenue growth year-over-year for the third quarter of 2025 was 19.5%.
• Avanos Medical, Inc. completed the acquisition of Nexus Medical, which is expected to deliver immediate value in NICU and PICU care.

Patients requiring long-term enteral feeding

• Enteral feeding unit revenue for the third quarter of 2025 totaled $82.70 million.
• Enteral feeding revenue growth year-over-year for the third quarter of 2025 was 14.9%.
• The company noted strong demand for its long-term feeding products in the third quarter of 2025.

Ambulatory Surgery Centers (ASCs) for RFA procedures

• RFA product net sales grew 10.5% year-over-year in the third quarter of 2025.
• RFA capital equipment sales drove procedural volumes in the third quarter of 2025.
• The Radiofrequency Ablation (RFA) business posted double-digit growth in the third quarter of 2025 compared to the previous year.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Avanos Medical, Inc. (AVNS) engine as of late 2025. It's a mix of necessary investment for growth, the lingering effects of external pressures, and costs tied to strategic restructuring. Honestly, keeping the lights on and investing for the future requires significant outlay across the board.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to tariff headwinds

Tariffs are definitely biting into the gross margin. For the second quarter of 2025, the reported gross profit margin was 52.6%, a notable drop from 55.7% in the prior year period. Management specifically cited higher tariffs as a primary driver for this contraction, alongside lower pricing on the Hyaluronic Acid (HA) products before that line was divested. Looking ahead, the full-year 2025 free cash flow forecast is explicitly inclusive of an estimated $18 million tariff impact. The company is actively working on mitigation, including supply-chain relocation and a plan to exit China for neonatal syringe production by mid-2026, which is driving higher capital expenditures in 2025.

Significant R&D and SG&A investment for core growth

Investing in the core segments-Specialty Nutrition Systems (SNS) and Pain Management & Recovery (PM&R)-means keeping R&D and SG&A spending at meaningful levels. You see the discipline in the latest quarterly figures, but the absolute spend is still substantial. Here's a snapshot of the most recent reported operating expenses from the third quarter of 2025:

Expense Category	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change	Context/Metric
Selling and General Expenses	$83.5 million	Increased 3.2%	Reported for the quarter
Research and Development Expenses	$5.8 million	Decreased 7.9%	Reported for the quarter
Adjusted SG&A as % of Revenue	40.6%	N/A	Q3 2025 metric
SG&A as % of Net Sales (Full Year 2024)	46.3%	Decreased from 49.8%	Driven by transformation and divestiture costs

The company is streamlining management and revamping R&D with a hybrid model to accelerate product development, aiming for $15 million to $20 million in run-rate annualized cost savings by 2026.

Transformation costs, including $10 million one-time Q4 2025 charges

The ongoing transformation process, initiated in January 2023, carries specific one-time costs. Management anticipates approximately $10 million in one-time cash charges related to expanded cost programs, with the majority expected to be incurred in 2025. This $10 million in transformation-related charges is explicitly factored into the full-year 2025 free cash flow forecast of $25 million-$30 million.

Manufacturing and supply chain expenses

While specific manufacturing cost line items aren't broken out separately from COGS, supply chain expenses are embedded within the margin pressures and capital expenditure plans. The company is focused on improving profitability in certain areas, such as transitioning the Game Ready U.S. Rental segment to a distribution arrangement with WRS Group. Furthermore, capital expenditures are higher in 2025 to support the planned exit from China for neonatal syringe production by mid-2026.

Amortization of acquired intangibles (e.g., Nexus Medical)

Amortization of intangible assets, stemming from prior business acquisitions, is a consistent non-cash cost. The most recent reported figure for this expense in the second quarter of 2025 was $3.0 million on an adjusted, non-GAAP basis. For comparison, the full-year 2024 amortization was $25.2 million. The recent acquisition of Nexus Medical is expected to be immediately accretive to revenue and earnings per share, meaning its related amortization will be a new component of the cost structure moving forward.

You should track the quarterly non-GAAP intangibles amortization:

• Q2 2025: $3.0 million
• Q1 2025: $2.9 million
• Full Year 2024: $25.2 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Avanos Medical, Inc. brings in money as of late 2025, which is heavily influenced by their recent strategic moves and acquisitions.

The company has officially raised and narrowed its full-year 2025 revenue guidance following the third quarter results.

Revenue Component	Latest Reported Period Data (Q3 2025)	FY 2025 Guidance/Estimate
Total Net Sales (FY 2025 Estimate)	$177.8 million (Q3 Actual)	$690 million to $700 million
Specialty Nutrition Systems (SNS) Net Sales	$114 million	Part of Total Guidance
Pain Management & Recovery (PM&R) Net Sales	$59 million	Part of Total Guidance
Radiofrequency Ablation (RFA) Product Sales	$34.6 million (Q3 Actual)	Q2 2025 Growth: 13.7%
Nexus Medical Acquisition Accretion	N/A (Acquisition closed 9/15)	Roughly $5 million in 2025

Sales of Specialty Nutrition Systems (SNS) products remain a primary driver, showing strong momentum.

• SNS segment recorded net sales of $114 million in the third quarter of 2025.
• This reflected 14% volume growth in the third quarter.
• The segment saw double-digit growth, anchored by enteral feeding and neonate solutions.

Revenue from Pain Management & Recovery (PM&R) devices and consumables is also critical, though it includes a mixed performance across its sub-categories.

The Radiofrequency Ablation (RFA) business within PM&R is a key growth area for device sales.

• Net sales of RFA products grew 10.5% year-over-year in Q3 2025, reaching $34.6 million.
• This follows a reported 13.7% growth rate for RFA product sales in the second quarter of 2025.
• The segment's overall growth was partially offset by a year-over-year decline of 7.9% in surgical pain and recovery unit sales.

Furthermore, the recent strategic move to acquire Nexus Medical is expected to contribute directly to the top line.

Revenue accretion from the Nexus Medical acquisition is factored into the full-year estimate, expected to contribute roughly $5 million to the 2025 total revenue figure. Finance: review the Q4 forecast to ensure the $5 million accretion is fully captured within the $690-$700 million range by Friday.