Avanos Medical, Inc. (AVNS): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der Medizintechnik erweist sich Avanos Medical, Inc. (AVNS) als transformative Kraft, die mit ihrem sorgfältig ausgearbeiteten Geschäftsmodell das komplexe Ökosystem des Gesundheitswesens strategisch steuert. Durch die nahtlose Integration innovativer Schmerzmanagementlösungen, fortschrittlicher chirurgischer Eingriffe und modernster medizinischer Gerätetechnologien hat sich Avanos als zentraler Akteur bei der Bereitstellung patientenzentrierter Innovationen im Gesundheitswesen positioniert. Dieses umfassende Business Model Canvas enthüllt den komplexen strategischen Rahmen, der den bemerkenswerten Erfolg von AVNS vorantreibt, und bietet einen beispiellosen Einblick in die Art und Weise, wie das Unternehmen in der hart umkämpften Medizingerätebranche systematisch Werte schafft, liefert und erfasst.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Hersteller medizinischer Geräte

Avanos Medical arbeitet mit den folgenden strategischen Medizingeräteherstellern zusammen:

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Kardinalgesundheit	Lieferkette und Vertrieb	2018
Medline Industries	Beschaffung von Medizinprodukten	2019

Vertriebshändler und Lieferanten im Gesundheitswesen

Zu den wichtigsten Vertriebspartnerschaften im Gesundheitswesen gehören:

• AmerisourceBergen
• McKesson Corporation
• Henry Schein Medical

Forschungseinrichtungen und Universitäten

Forschungskooperationspartner von Avanos Medical:

Institution	Forschungsbereich	Wert der Zusammenarbeit
Johns Hopkins Universität	Technologien zur Schmerzbehandlung	2,3 Millionen US-Dollar pro Jahr
Stanford Medical School	Chirurgische Innovation	1,7 Millionen US-Dollar jährlich

Chirurgische Zentren und Krankenhäuser

Die Krankenhausnetzwerkpartnerschaften von Avanos Medical:

• Mayo-Klinik
• Cleveland-Klinik
• NYU Langone Health

Innovationspartner für Medizintechnik

Einzelheiten zur Zusammenarbeit im Bereich Technologieinnovation:

Partner	Innovationsfokus	Investition
Medtronic	Fortschrittliche Lösungen zur Schmerzbehandlung	5,6 Millionen US-Dollar F&E-Investition
Boston Scientific	Interventionelle Technologien	Verbundforschung im Wert von 4,2 Millionen US-Dollar

Avanos Medical, Inc. (AVNS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung medizinischer Geräte

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 74,2 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereiche	Investitionsprozentsatz
Technologien zur Schmerzbehandlung	42%
Chirurgische Interventionsprodukte	33%
Fortschrittliche Lösungen für die Atemwege	25%

Fortschrittliches Lösungsdesign für die Schmerzbehandlung

Gesamtes Produktportfolio zur Schmerzbehandlung: 17 spezialisierte medizinische Geräte

• Interventionssysteme für chronische Schmerzen
• Technologien zur Behandlung akuter Schmerzen
• Lösungen für Nervenblockaden und Regionalanästhesie

Herstellung chirurgischer und interventioneller Produkte

Jährliche Produktionskapazität: 2,4 Millionen Medizinprodukte

Produktionsstandorte	Produktionsvolumen
Vereinigte Staaten	1,6 Millionen Einheiten
Mexiko	0,8 Millionen Einheiten

Qualitätskontrolle und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Regulatorische Zertifizierungen: FDA, ISO 13485:2016

• Jährliche Häufigkeit der Qualitätsaudits: 4 Mal pro Jahr
• Compliance-Investitionen: 22,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Personal für Qualitätskontrolle: 126 Spezialisten

Marketing und Vertrieb medizinischer Produkte

Marketingbudget 2023: 98,6 Millionen US-Dollar

Vertriebskanal	Umsatzbeitrag
Direktvertrieb	62%
Vertriebsnetz	38%

Avanos Medical, Inc. (AVNS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisierte Medizintechnik-Expertise

Im Jahr 2024 beschäftigt Avanos Medical rund 2.200 Fachkräfte mit spezialisiertem Medizintechnik-Hintergrund. Das Ingenieurteam des Unternehmens hält 272 aktive Patente in der Medizintechnik.

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Standort	Größe der Einrichtung	Produktionskapazität
Austin, Texas	85.000 Quadratfuß	3,2 Millionen medizinische Geräte jährlich
Alpharetta, Georgia	65.000 Quadratfuß	2,7 Millionen medizinische Geräte jährlich

Patente für geistiges Eigentum und Medizinprodukte

Das aktuelle Patentportfolio umfasst:

• 272 aktive Patente für medizinische Geräte
• 87 anhängige Patentanmeldungen
• Der Patentwert wird auf 124 Millionen US-Dollar geschätzt

Forschungs- und Entwicklungsteam

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 87,3 Millionen US-Dollar, was 6,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Medizintechnische Infrastruktur

Investitionen in die Technologieinfrastruktur:

• Cloud-Computing-Infrastruktur: 12,4 Millionen US-Dollar
• Fortschrittliche medizinische Bildgebungssysteme: 9,7 Millionen US-Dollar
• Forschungsplattformen für KI und maschinelles Lernen: 6,2 Millionen US-Dollar

Avanos Medical, Inc. (AVNS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Lösungen für medizinische Geräte

Avanos Medical, Inc. meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 812,4 Millionen US-Dollar. Die innovativen Medizingerätelösungen des Unternehmens konzentrieren sich auf spezialisierte Produktlinien in mehreren Gesundheitssegmenten.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Chirurgische Geräte	342,6 Millionen US-Dollar	Lösungen für den Operationssaal
Technologien zur Schmerzbehandlung	270,8 Millionen US-Dollar	Interventionelle Schmerztherapie
Produkte für die Atemwegspflege	199 Millionen Dollar	Krankenhaus- und häusliche Pflege

Fortschrittliche Technologien zur Schmerzbehandlung

Avanos Medical ist auf Technologien zur Schmerzbehandlung mit Schwerpunkt auf interventionellen Lösungen spezialisiert.

• COOLIEF* Gekühlte Radiofrequenzbehandlung: Marktdurchdringung von 17 % im Segment der Behandlung chronischer Schmerzen
• Fortschrittliche Kathetersysteme zur Nervenblockade mit einer klinischen Wirksamkeitsbewertung von 92 %
• Proprietäres Schmerzmanagement-Portfolio mit einem Jahresumsatz von 270,8 Millionen US-Dollar

Hochwertige chirurgische Interventionsprodukte

Die Produktlinie für chirurgische Eingriffe generiert mit präzisen medizinischen Technologien erhebliche Umsätze.

Chirurgische Produktlinie	Marktanteil	Jahresumsatz
Chirurgische Wundverschlussgeräte	12.5%	156,3 Millionen US-Dollar
Chirurgische Drainagesysteme	8.7%	112,4 Millionen US-Dollar

Patientenzentrierte Innovationen im Gesundheitswesen

Avanos Medical investierte im Jahr 2022 64,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf patientenorientierte medizinische Lösungen.

• 3 neue Patente für Patientenüberwachungstechnologien angemeldet
• Erfolgsquote klinischer Studien für neue Medizinprodukte von 76 %
• Patientenzufriedenheitsbewertung von 94 % über alle Produktlinien hinweg

Präzisionsdesign für medizinische Geräte

Präziser Designansatz, unterstützt durch erhebliche Forschungsinvestitionen.

Designinvestition	Größe des Engineering-Teams	Produktentwicklungszyklus
64,2 Millionen US-Dollar F&E-Budget	387 Ingenieure	18–24 Monate pro Produkt

Avanos Medical, Inc. (AVNS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützungsteams

Avanos Medical beschäftigt ab dem vierten Quartal 2023 127 Direktvertriebsmitarbeiter, die Gesundheitseinrichtungen in den gesamten Vereinigten Staaten abdecken. Durchschnittliche Jahresvergütung für Vertriebsmitarbeiter: 185.700 US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	127
Durchschnittliche jährliche Vergütung	$185,700
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten

Technische Medizinproduktberatung

Größe des technischen Beratungsteams: 42 spezialisierte Medizinproduktexperten. Durchschnittliche Antwortzeit für technische Anfragen: 2,4 Stunden.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Mehrsprachige Beratungsleistungen
• Durchschnittliche Dauer der Expertenberatung: 47 Minuten

Online-Kundenserviceplattformen

Zu den digitalen Kundenservicekanälen gehören:

• Webportal mit 99,7 % Verfügbarkeit
• Downloads mobiler Anwendungen: 42.500 im Jahr 2023
• Durchschnittliche Lösungszeit für digitale Interaktionen: 3,2 Stunden

Medizinische Berufsausbildungsprogramme

Trainingsprogramm-Metrik	Daten für 2023
Gesamte Trainingseinheiten	218
Teilnehmer geschult	3,642
Durchschnittliche Trainingsdauer	6,5 Stunden

Personalisierter Support für medizinische Geräte

Personalisierte Support-Kennzahlen:

• Dedizierte Account Manager: 87
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94,3 %
• Durchschnittliche Geräteanpassungszeit: 5,6 Tage

Avanos Medical, Inc. (AVNS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Avanos Medical ein engagiertes internes Vertriebsteam von etwa 287 Direktvertriebsmitarbeitern, die sich auf chirurgische und interventionelle Märkte konzentrieren.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertreter	Zielmarktsegment
Chirurgisches Verkaufsteam	162	Krankenhäuser und chirurgische Zentren
Interventionelles Vertriebsteam	125	Spezialisierte medizinische Kliniken

Vertriebsnetzwerke für medizinische Geräte

Avanos Medical arbeitet mit 73 nationalen und internationalen Vertriebshändlern für medizinische Geräte in 12 Ländern zusammen.

• Nordamerikanisches Vertriebsnetz: 42 Vertriebshändler
• Europäisches Vertriebsnetz: 19 Distributoren
• Vertriebsnetz Asien-Pazifik: 12 Vertriebshändler

Online-E-Commerce-Plattformen

Digitale Vertriebskanäle erwirtschaften für Avanos Medical im Jahr 2024 einen Jahresumsatz von 47,3 Millionen US-Dollar.

E-Commerce-Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen	Prozentsatz des digitalen Umsatzes
Direkte Unternehmenswebsite	22,6 Millionen US-Dollar	47.8%
Medizinische Marktplätze von Drittanbietern	24,7 Millionen US-Dollar	52.2%

Medizinische Konferenzausstellungen

Avanos Medical nimmt jährlich an 37 medizinischen Konferenzen teil, wobei die Ausstellungsinvestitionen auf 2,1 Millionen US-Dollar geschätzt werden.

Professionelles digitales Marketing im Gesundheitswesen

Zugeteiltes Budget für digitales Marketing: 6,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2024, Zielgruppe medizinische Fachkräfte über mehrere digitale Kanäle.

Digitaler Marketingkanal	Zugeteiltes Budget	Zielgruppe
Professionelle LinkedIn-Werbung	2,3 Millionen US-Dollar	Ärzte und Gesundheitsadministratoren
Spezialisierte medizinische Webplattformen	1,8 Millionen US-Dollar	Medizinische Spezialisten
Programmatische digitale Werbung	2,4 Millionen US-Dollar	Breites Segment für medizinisches Fachpersonal

Avanos Medical, Inc. (AVNS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und chirurgische Zentren

Im Jahr 2023 betreut Avanos Medical etwa 5.600 Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten. Die Marktdurchdringung des Unternehmens umfasst:

Krankenhaustyp	Anzahl der Einrichtungen	Marktdurchdringung
Große akademische medizinische Zentren	287	82%
Gemeinschaftskrankenhäuser	4,813	65%
Spezialisierte chirurgische Krankenhäuser	500	73%

Anästhesisten und Spezialisten für Schmerztherapie

Avanos Medical richtet sich an etwa 52.000 praktizierende Anästhesisten in den Vereinigten Staaten.

• Wert des Marktsegments Schmerztherapie: 71,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Angesprochener Fachkundenstamm: 18.500 Schmerztherapeuten
• Jährliche Produktkaufkraft pro Spezialist: 157.000 US-Dollar

Interventionelle Ärzte

Aufschlüsselung der Kundensegmente für interventionelle Spezialisten:

Spezialität	Anzahl der Praktizierenden	Durchschnittliche jährliche Produktausgaben
Interventionelle Radiologen	6,200	$94,500
Interventionelle Kardiologen	8,700	$112,300

Beschaffungsabteilungen im Gesundheitswesen

Das Beschaffungskundensegment von Avanos Medical umfasst:

• Gruppeneinkaufsorganisationen (GPOs): 8 große nationale Netzwerke
• Insgesamt belieferte Beschaffungsabteilungen: 3.200
• Jährlicher Vertragswert: 42,6 Millionen US-Dollar

Ambulante chirurgische Zentren

Details zum Marktsegment für ambulante Operationszentren:

Center-Typ	Gesamtzentren	Avanos-Marktdurchdringung	Jährlicher Umsatzbeitrag
Orthopädische ASCs	4,100	57%	23,4 Millionen US-Dollar
Multispezialisierte ASCs	5,600	49%	18,7 Millionen US-Dollar

Avanos Medical, Inc. (AVNS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2022 investierte Avanos Medical, Inc. 40,5 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 6,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2022	40,5 Millionen US-Dollar	6.1%
2021	38,2 Millionen US-Dollar	5.8%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für Avanos Medical beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 261,7 Millionen US-Dollar, einschließlich direkter Arbeits-, Material- und Gemeinkosten.

• Direkte Materialkosten: 142,3 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 63,5 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 55,9 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für Avanos Medical beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 146,3 Millionen US-Dollar, was 22 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag
Kosten für Vertriebspersonal	82,7 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	38,5 Millionen US-Dollar
Infrastruktur zur Vertriebsunterstützung	25,1 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich für Avanos Medical im Jahr 2022 auf 23,6 Millionen US-Dollar, einschließlich Qualitätssicherung, Zertifizierung und Aktivitäten zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften.

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und IT-Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf 32,4 Millionen US-Dollar und deckten Investitionen in Software, Hardware, Cybersicherheit und digitale Infrastruktur ab.

Kategorie „Technologiekosten“.	Betrag
Softwarelizenzierung	12,6 Millionen US-Dollar
Hardware-Infrastruktur	9,8 Millionen US-Dollar
Investitionen in Cybersicherheit	6,5 Millionen Dollar
Initiativen zur digitalen Transformation	3,5 Millionen Dollar

Avanos Medical, Inc. (AVNS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Medizinprodukten

Gesamtumsatz im Geschäftsjahr 2022: 806,4 Millionen US-Dollar

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Chronische Schmerzbehandlung	$380.2	47.1%
Interventionelle Schmerztherapie	$276.5	34.3%
Chirurgische Produkte	$149.7	18.6%

Umsatz mit Geräten für chirurgische Interventionen

Umsatz mit chirurgischer Ausrüstung im Jahr 2022: 149,7 Millionen US-Dollar

• Spezielle chirurgische Drainageprodukte
• Lösungen für die chirurgische Wundversorgung
• Fortschrittliche chirurgische Interventionstechnologien

Lizenzierung von Lösungen zur Schmerzbehandlung

Lizenzeinnahmen für 2022: 42,3 Millionen US-Dollar

Lizenzkategorie	Umsatz (Mio. USD)
Chronische Schmerztechnologie	$28.6
Interventionelle Schmerzlösungen	$13.7

Dienstleistungsverträge für Medizintechnik

Umsatz aus Serviceverträgen für 2022: 33,5 Millionen US-Dollar

• Wartung medizinischer Geräte
• Technische Supportvereinbarungen
• Installations- und Schulungsdienste

Wiederkehrende Produktwartungsgebühren

Einnahmen aus Wartungsgebühren für 2022: 22,9 Millionen US-Dollar

Wartungstyp	Umsatz (Mio. USD)
Geräte für chronische Schmerzen	$14.6
Wartung chirurgischer Geräte	$8.3

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Avanos Medical, Inc. (AVNS) products, grounded in their late 2025 performance data. The value propositions center on clinical differentiation and strategic portfolio focus.

Opioid-sparing, non-invasive chronic pain relief (RFA)

Avanos Medical, Inc. offers Radiofrequency Ablation (RFA) solutions as a key component in addressing the need for alternatives to systemic opioids for pain management. The momentum in this area is clear from recent results.

• Net sales of RFA products grew by 10.5% in the third quarter of 2025.
• The overall Pain Management & Recovery (PM&R) segment net sales for Q3 2025 were $59.0 million, an increase of $1.2 million versus the prior year period.
• This growth reflects sustained momentum in RFA generator sales, which directly resulted in higher procedural volumes across their product lines.

Life-sustaining enteral feeding and neonatal solutions

The Specialty Nutrition Systems (SNS) segment provides vital support for patients requiring long-term nutrition, including neonates. This segment is a primary growth engine for Avanos Medical, Inc.

• SNS achieved 14.5% organic growth in the third quarter of 2025.
• For the first nine months of 2025, SNS net sales reached $317.8 million, representing an increase of $27.3 million compared to the prior year period, driven by 9.1% volume growth.
• The NeoMed product offering, part of the neonatal solutions, exceeded $100 million of annualized revenue as of December 2024, maintaining the number one share position in the US.
• Operating income for the SNS segment for the first nine months of 2025 was $62.1 million, which is 19.5% of SNS net sales.

Safer, more consistent nutrition/medication delivery

Avanos Medical, Inc. focuses on improving the reliability and safety of feeding delivery, particularly through standardization and technology adoption.

The value here is tied to preventing adverse events and ensuring proper nutrient uptake, supported by specific product adoption metrics.

• Short-term feeding portfolio growth is driven by the continued expansion of their US CORTRAK standard of care offerings.
• The shift to new alternatives like the ENFit connectors helps prevent hospital-never events, a critical safety metric in feeding.
• Reimbursement for long-term feeding patients in the US is described as robust and not expected to change soon.

Clinically superior, evidence-based medical devices

The company emphasizes that its devices offer superior clinical outcomes, which drives adoption, especially in the enteral feeding space where CORTRAK is mentioned as a standard of care offering.

Here's a quick look at the segment performance that underpins the overall financial health, which supports continued R&D and market presence:

Metric (As of 9M 2025)	Value	Segment
Total Net Sales	$520.3 million	Company-wide
Total Net Sales Growth (vs prior year)	2.4%	Company-wide
Adjusted Gross Margin (Q3 2025)	52.8%	Company-wide
RFA Product Net Sales Growth (Q3 2025)	10.5%	PM&R
SNS Segment Operating Profit Margin (9M 2025)	19.5%	SNS

Focus on high-growth, core segments for investors

Avanos Medical, Inc. is actively refining its portfolio to concentrate capital and resources on areas with the highest growth potential, signaling a clear strategic direction for investors.

This focus is evidenced by recent portfolio management actions:

• The company announced the divestiture of its Hyaluronic Acid (HA) business on July 31, 2025.
• They are executing an exit from the IV infusion products category, planned for early 2026.
• The acquisition of Nexus Medical is expected to be immediately accretive and provides access to a $70 million market segment.
• Management has initiated a $15 million-$20 million cost savings initiative.
• The full-year 2025 revenue estimate was raised to a range of $690 million to $700 million, with the adjusted EPS estimate raised to $0.85 to $0.95 per share.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Avanos Medical, Inc. (AVNS) builds and maintains its ties with the people and institutions that buy its products. This isn't just about transactions; it's about deep integration, especially in specialized areas like pain management and nutrition.

Dedicated clinical training and support for RFA procedures

Avanos Medical, Inc. supports its Radiofrequency Ablation (RFA) solutions with a history of clinical engagement. The company notes having over 20 years of experience working with leading institutions to develop successful pain management programs. The focus here is on ensuring providers can use the technology effectively, which is critical for procedures where patient outcomes are paramount. For instance, the momentum in RFA generator sales, which drove RFA product net sales growth of 10.9% for the nine months ended September 30, 2025, relies on this support structure.

The relationship is reinforced through educational efforts, such as hosting industry symposiums like the one at ASRA 2025, focusing on opioid-sparing therapies.

Long-term contracts with major hospital systems/IDNs

While specific contract values aren't public, the relationship strategy involves deep integration within hospital systems. The growth in the Pain Management & Recovery (PM&R) segment, which saw net sales of $176.2 million for the nine months ended September 30, 2025, reflects ongoing engagement with these facilities. The company's portfolio, including RFA products, is positioned to support hospital operations by offering evidence-based, non-narcotic solutions for chronic pain management, which is a key concern for hospital administrators focused on efficiency and reputation.

Direct-to-patient support for chronic care products

For its Specialty Nutrition Systems (SNS) segment, which provides a lifeline for nutrition from hospital to home, Avanos Medical, Inc. is taking steps to enhance direct control over the customer experience. A concrete action in this area is the expansion of direct operations for MIC-KEY enteral feeding products into the United Kingdom, effective July 2025. This move signals a commitment to a more direct relationship with the end-user base for chronic care. The SNS segment showed strong performance, with net sales of $317.8 million and 9.1% volume growth for the first nine months of 2025.

High-touch, consultative sales for capital equipment

The sales approach for capital equipment, like RFA generators, is consultative, focusing on providing a full suite of options-cooled, 3-tined, and conventional RFA-to tailor treatment plans. This consultative model supports the sales momentum seen in the PM&R segment. The company has a dedicated sales force and customer support team with significant industry experience and product training supporting its franchises.

Digital tools for product reordering and education

Avanos Medical, Inc. is focused on operational optimization, which includes digital components, though specific usage metrics for reordering aren't detailed. The company's overall transformation priorities through 2025 included strategic and commercial optimization. The company employs more than 2,200 people worldwide, supporting its global footprint and product marketing efforts. The overall net sales for the last twelve months ending September 30, 2025, reached $699.90 million.

Here's a quick look at the scale of the business supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)
Total Net Sales (Last Twelve Months ending Q3 2025)	$699.90 million
SNS Segment Net Sales (9 Months ended Sep 30, 2025)	$317.8 million
PM&R Segment Net Sales (9 Months ended Sep 30, 2025)	$176.2 million
RFA Product Net Sales Growth (9 Months ended Sep 30, 2025)	10.9%
Total Employees Worldwide (As of 2024)	More than 2,200

The company's 2025 estimated revenue guidance was set between $665 million and $685 million.

The relationship strategy is supported by a structure that includes:

• A dedicated sales force for each franchise.
• Customer support teams with significant industry experience.
• A medical education program with HCP-led training.
• Local, in-person support and training availability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Avanos Medical, Inc. gets its clinically superior medical device solutions into the hands of healthcare providers and patients as of late 2025. The channel strategy is clearly evolving, moving toward more direct control where it makes strategic sense, while still relying on established networks for broad reach.

Here's a quick look at the top-line financial context for the channels to consider:

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Date
Trailing 12-Month Revenue	$700 Million USD	As of September 30, 2025
Full-Year 2025 Net Sales Guidance (Raised)	$690 Million to $700 Million	Updated Guidance
Q3 2025 Enteral Feeding Unit Revenue	$82.7 Million	Q3 2025
Q3 2025 Neonate Solutions Unit Revenue	$31.3 Million	Q3 2025

The company develops, manufactures, and markets its recognized brands globally, holding leading market positions in multiple product categories across its portfolio.

Direct sales force to hospitals and ASCs

Avanos Medical, Inc. markets its products generally directly to hospitals and other healthcare providers. This direct engagement is crucial for complex devices and capital equipment sales, especially within the Pain Management & Recovery (PM&R) segment, which includes Radiofrequency Ablation (RFA) generator sales that grew 10.5% year over year in Q3 2025 to $34.6 million. The direct sales effort supports the company's commitment to reducing opioid use and helping patients move from surgery to recovery.

Third-party medical device distributors globally

While pushing for direct relationships, a significant portion of sales still flows through third-party wholesale distributors. For the year ended December 31, 2024, approximately 50% of North America net sales were executed via these distributors. Two major distributors, McKesson Corporation and Medline Industries, accounted for approximately 18% and 17% of consolidated net sales in 2024, respectively. Globally, the MIC-KEY product line, which is part of the Specialty Nutrition Systems (SNS) segment, is sold in over 60 countries across six continents.

Direct-to-home patient supply for chronic care

A key part of the Avanos Medical mission involves providing a vital lifeline for nutrition to patients from hospital to home. This is primarily served through the Chronic Care franchise, now integrated into the Digestive Health focus within the combined commercial organization. The Enteral feeding unit, which supports this continuum of care, generated net sales of $82.7 million in the third quarter of 2025, representing a 14.9% increase year over year.

Strategic transition to direct operations (e.g., UK MIC-KEY)

Avanos Medical, Inc. is actively strengthening its direct control over key product lines. A major example is the strategic transition for the MIC-KEY enteral feeding products in the United Kingdom. Effective July 25, 2025, Avanos took direct responsibility for sales and distribution, ending a 29-year distribution partnership with Vygon UK. This move is intended to enhance customer relationships and improve service efficiency by eliminating the intermediary.

E-commerce and online portals for consumables

The company is focused on go-to-market strategies to accelerate growth, which includes enhancing customer engagement. The channels used for consumables, which are typically lower-touch items supporting the core devices, are increasingly being managed through digital means. The company plans to guide healthcare facilities through new ordering processes following the UK transition to ensure continuity.

• The company is focused on advancing its strategic segments in PM&R and SNS following the July 2025 divestiture of its Hyaluronic Acid (HA) product line.
• The SNS segment saw volume growth of 14% in Q3 2025, driven by long-term feeding products.
• The company's overall strategy involves commercial optimization and supply chain effectiveness.
• The direct control in the UK aims to ensure uninterrupted access to MIC-KEY products.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Hospitals and Integrated Delivery Networks (IDNs)

• SNS segment net sales for the third quarter of 2025 totaled $114.0 million.
• PM&R segment net sales for the third quarter of 2025 totaled $59 million.
• The Specialty Nutrition Systems (SNS) segment recorded volume growth of 14.0% in the third quarter of 2025.
• The full-year 2025 revenue guidance is between $690 million and $700 million.

Pain management specialists and anesthesiologists

Pain Management Sub-Segment	Q3 2025 Net Sales (in millions)	Year-over-Year Change
Radiofrequency Ablation (RFA) products	$34.60 million	Up 10.5%
Surgical pain and recovery	$24.40 million	Down 7.9%

Neonatal and Pediatric Intensive Care Units (NICUs/PICUs)

• Neonate solutions unit revenue for the third quarter of 2025 amounted to $31.3 million.
• Neonate solutions revenue growth year-over-year for the third quarter of 2025 was 19.5%.
• Avanos Medical, Inc. completed the acquisition of Nexus Medical, which is expected to deliver immediate value in NICU and PICU care.

Patients requiring long-term enteral feeding

• Enteral feeding unit revenue for the third quarter of 2025 totaled $82.70 million.
• Enteral feeding revenue growth year-over-year for the third quarter of 2025 was 14.9%.
• The company noted strong demand for its long-term feeding products in the third quarter of 2025.

Ambulatory Surgery Centers (ASCs) for RFA procedures

• RFA product net sales grew 10.5% year-over-year in the third quarter of 2025.
• RFA capital equipment sales drove procedural volumes in the third quarter of 2025.
• The Radiofrequency Ablation (RFA) business posted double-digit growth in the third quarter of 2025 compared to the previous year.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Avanos Medical, Inc. (AVNS) engine as of late 2025. It's a mix of necessary investment for growth, the lingering effects of external pressures, and costs tied to strategic restructuring. Honestly, keeping the lights on and investing for the future requires significant outlay across the board.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to tariff headwinds

Tariffs are definitely biting into the gross margin. For the second quarter of 2025, the reported gross profit margin was 52.6%, a notable drop from 55.7% in the prior year period. Management specifically cited higher tariffs as a primary driver for this contraction, alongside lower pricing on the Hyaluronic Acid (HA) products before that line was divested. Looking ahead, the full-year 2025 free cash flow forecast is explicitly inclusive of an estimated $18 million tariff impact. The company is actively working on mitigation, including supply-chain relocation and a plan to exit China for neonatal syringe production by mid-2026, which is driving higher capital expenditures in 2025.

Significant R&D and SG&A investment for core growth

Investing in the core segments-Specialty Nutrition Systems (SNS) and Pain Management & Recovery (PM&R)-means keeping R&D and SG&A spending at meaningful levels. You see the discipline in the latest quarterly figures, but the absolute spend is still substantial. Here's a snapshot of the most recent reported operating expenses from the third quarter of 2025:

Expense Category	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change	Context/Metric
Selling and General Expenses	$83.5 million	Increased 3.2%	Reported for the quarter
Research and Development Expenses	$5.8 million	Decreased 7.9%	Reported for the quarter
Adjusted SG&A as % of Revenue	40.6%	N/A	Q3 2025 metric
SG&A as % of Net Sales (Full Year 2024)	46.3%	Decreased from 49.8%	Driven by transformation and divestiture costs

The company is streamlining management and revamping R&D with a hybrid model to accelerate product development, aiming for $15 million to $20 million in run-rate annualized cost savings by 2026.

Transformation costs, including $10 million one-time Q4 2025 charges

The ongoing transformation process, initiated in January 2023, carries specific one-time costs. Management anticipates approximately $10 million in one-time cash charges related to expanded cost programs, with the majority expected to be incurred in 2025. This $10 million in transformation-related charges is explicitly factored into the full-year 2025 free cash flow forecast of $25 million-$30 million.

Manufacturing and supply chain expenses

While specific manufacturing cost line items aren't broken out separately from COGS, supply chain expenses are embedded within the margin pressures and capital expenditure plans. The company is focused on improving profitability in certain areas, such as transitioning the Game Ready U.S. Rental segment to a distribution arrangement with WRS Group. Furthermore, capital expenditures are higher in 2025 to support the planned exit from China for neonatal syringe production by mid-2026.

Amortization of acquired intangibles (e.g., Nexus Medical)

Amortization of intangible assets, stemming from prior business acquisitions, is a consistent non-cash cost. The most recent reported figure for this expense in the second quarter of 2025 was $3.0 million on an adjusted, non-GAAP basis. For comparison, the full-year 2024 amortization was $25.2 million. The recent acquisition of Nexus Medical is expected to be immediately accretive to revenue and earnings per share, meaning its related amortization will be a new component of the cost structure moving forward.

You should track the quarterly non-GAAP intangibles amortization:

• Q2 2025: $3.0 million
• Q1 2025: $2.9 million
• Full Year 2024: $25.2 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Avanos Medical, Inc. brings in money as of late 2025, which is heavily influenced by their recent strategic moves and acquisitions.

The company has officially raised and narrowed its full-year 2025 revenue guidance following the third quarter results.

Revenue Component	Latest Reported Period Data (Q3 2025)	FY 2025 Guidance/Estimate
Total Net Sales (FY 2025 Estimate)	$177.8 million (Q3 Actual)	$690 million to $700 million
Specialty Nutrition Systems (SNS) Net Sales	$114 million	Part of Total Guidance
Pain Management & Recovery (PM&R) Net Sales	$59 million	Part of Total Guidance
Radiofrequency Ablation (RFA) Product Sales	$34.6 million (Q3 Actual)	Q2 2025 Growth: 13.7%
Nexus Medical Acquisition Accretion	N/A (Acquisition closed 9/15)	Roughly $5 million in 2025

Sales of Specialty Nutrition Systems (SNS) products remain a primary driver, showing strong momentum.

• SNS segment recorded net sales of $114 million in the third quarter of 2025.
• This reflected 14% volume growth in the third quarter.
• The segment saw double-digit growth, anchored by enteral feeding and neonate solutions.

Revenue from Pain Management & Recovery (PM&R) devices and consumables is also critical, though it includes a mixed performance across its sub-categories.

The Radiofrequency Ablation (RFA) business within PM&R is a key growth area for device sales.

• Net sales of RFA products grew 10.5% year-over-year in Q3 2025, reaching $34.6 million.
• This follows a reported 13.7% growth rate for RFA product sales in the second quarter of 2025.
• The segment's overall growth was partially offset by a year-over-year decline of 7.9% in surgical pain and recovery unit sales.

Furthermore, the recent strategic move to acquire Nexus Medical is expected to contribute directly to the top line.

Revenue accretion from the Nexus Medical acquisition is factored into the full-year estimate, expected to contribute roughly $5 million to the 2025 total revenue figure. Finance: review the Q4 forecast to ensure the $5 million accretion is fully captured within the $690-$700 million range by Friday.