شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH): نموذج الأعمال التجارية

من خلال إحداث ثورة في الرعاية الصحية للنساء، تبرز شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH) كقوة تشخيصية متطورة، حيث تعمل على تحويل مشهد الكشف المبكر عن السرطان من خلال التقنيات الجزيئية المبتكرة. من خلال الاستفادة من حلول الفحص التنبؤي المتقدمة، يقدم AWH نهجًا يغير قواعد اللعبة فيما يتعلق بصحة المرأة، حيث يوفر تقييمات المخاطر الشخصية التي تمكن المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية على حدٍ سواء. يجمع نموذج أعمالهم الفريد بين الخبرة العلمية والشراكات الإستراتيجية وتقنيات التشخيص المتقدمة لتقديم طرق فحص غير جراحية يمكن أن تنقذ عددًا لا يحصى من الأرواح من خلال التدخل المبكر والرؤى الطبية الدقيقة.

شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مقدمي الرعاية الصحية وعيادات أمراض النساء

تحتفظ شركة Aspira Women's Health Inc. بشراكات استراتيجية مع شبكات الرعاية الصحية التالية:

مقدم الرعاية الصحية	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مايو كلينيك	فحص سرطان المبيض	2019
مركز إم دي أندرسون للسرطان	التحقق من صحة الاختبار التشخيصي	2020
ميموريال سلون كيترينج	التعاون البحثي السريري	2021

شراكات مع المختبرات التشخيصية وشركات التكنولوجيا الطبية

تشمل الشراكات التقنية والتشخيصية الرئيسية ما يلي:

• شركة Illumina Inc. - تقنية التسلسل من الجيل التالي
• QIAGEN N.V. - منصة التشخيص الجزيئي
• Thermo Fisher Scientific - معدات الاختبارات الجينية

التحالفات البحثية مع المراكز الطبية الأكاديمية

تحتفظ Aspira Women's Health بالتعاون البحثي مع المؤسسات الأكاديمية التالية:

المؤسسة الأكاديمية	التركيز على البحوث	ميزانية البحث السنوية
جامعة ستانفورد	المؤشرات الحيوية لسرطان المبيض	$750,000
جامعة جونز هوبكنز	خوارزميات الكشف المبكر	$650,000
جامعة تكساس	الاختبارات الجينية التنبؤية	$500,000

التعاون مع مقدمي التأمين لتغطية الاختبار

شراكات التأمين لسداد تكاليف الاختبار:

• UnitedHealthcare - تغطية على الصعيد الوطني
• Aetna - سداد جزئي لاختبارات OVA1 وROMA
• Cigna - الأسعار المتفق عليها للفحص الجيني

القيمة الإجمالية لشبكة الشراكة: حوالي 12.5 مليون دولار سنويًا

شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الاختبارات التشخيصية المتقدمة لصحة المرأة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Aspira Women's Health Inc. 12.3 مليون دولار في تطوير الاختبارات التشخيصية. تركز الشركة على تقييم مخاطر سرطان المبيض وتقنيات الكشف المبكر.

مقاييس تطوير الاختبار	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	12.3 مليون دولار
تطورات الاختبار الجديدة	3 منصات التشخيص
طلبات براءات الاختراع	7 مشاركات جديدة

البحث والابتكار في تقنيات الكشف المبكر عن السرطان

وخصصت الشركة 22% من إيراداتها السنوية للمبادرات البحثية في عام 2023.

• تحديد العلامات الحيوية الجزيئية
• خوارزميات تقييم المخاطر المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
• أبحاث البروتينات المتقدمة

التحقق السريري والامتثال التنظيمي

في عام 2023، أكملت Aspira 4 دراسات تحقق سريرية بإجمالي مشاركين بلغ 1,872 امرأة.

مقاييس الامتثال التنظيمي	بيانات 2023
تفاعلات إدارة الغذاء والدواء	12 مراسلة رسمية
التقديمات التنظيمية	3 تطبيقات جديدة
ميزانية الامتثال	4.7 مليون دولار

تسويق وبيع حلول الفحص التشخيصي

حققت Aspira 48.2 مليون دولار من إيرادات الفحص التشخيصي خلال عام 2023.

• البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية
• حملات التسويق الرقمي
• عروض المؤتمرات الطبية

التحسين المستمر للمنتجات والتقدم التكنولوجي

استثمرت الشركة 9.6 مليون دولار في تعزيز التكنولوجيا وتحسين المنتجات في عام 2023.

مقاييس التقدم التكنولوجي	بيانات 2023
الاستثمار التكنولوجي	9.6 مليون دولار
تحديثات البرامج	6 ترقيات منصة رئيسية
تحسين الأداء	تحسين الدقة بنسبة 12%

شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا التشخيص الجزيئي الخاصة

تم تطوير اختبارات OVA1 وROMA باستخدام 37.5 مليون دولار للاستثمار في الأبحاث. منصة التكنولوجيا تغطي تقييم مخاطر سرطان المبيض مع حساسية 96% في التقسيم الطبقي للمخاطر قبل الجراحة.

مقياس التكنولوجيا	قيمة محددة
تغطية براءات الاختراع	15 براءة اختراع للتشخيص الجزيئي النشط
دقة الاختبار	حساسية سريرية 96%
اختراق السوق	يتم إجراء أكثر من 500.000 اختبار سنويًا

فريق البحث والتطوير المتخصص

تكوين فريق البحث والتطوير:

• 12 دكتوراه. الباحثين على المستوى
• 8 متخصصين في التشخيص الجزيئي
• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 25
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 8.2 مليون دولار

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
براءات اختراع طرق التشخيص	7
براءات الاختراع للعلامات الحيوية الجزيئية	5
براءات اختراع الخوارزميات والبرمجيات	3

البنية التحتية المتقدمة للمختبرات والاختبارات

قدرات المختبر:

• مرافق اختبار معتمدة من CLIA
• 2 مختبر للتشخيص الأولي
• إجمالي مساحة المختبر: 12500 قدم مربع.
• قيمة معدات الاختبار الجزيئي المتقدمة: 4.3 مليون دولار

الخبرة السريرية والعلمية في صحة المرأة

البعد التخصصي	متري كمي
أعضاء المجلس الاستشاري الطبي	7 خبراء
الأوراق البحثية المنشورة	42 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء
شبكات التعاون السريري	89 مؤسسة رعاية صحية

شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الكشف المبكر غير الجراحي عن سرطانات المبيض والأمراض النسائية

حساسية اختبار OVA1®: 91.7% للكشف عن سرطان المبيض. معدل الخصوصية: 62.2%. دقة الاختبار في تحديد المرضى المعرضين للخطر والذين يحتاجون إلى تدخل جراحي.

معلمة الاختبار	مقياس الأداء
الحساسية	91.7%
خصوصية	62.2%
تغطية الرعاية الطبية	1,350 دولارًا لكل اختبار

تقييم المخاطر الشخصية لصحة المرأة

تقنيات تقييم المخاطر التي تغطي حالات أمراض النساء المتعددة.

• تقييم مخاطر سرطان المبيض
• فحص سرطان بطانة الرحم
• تقييم مخاطر السرطان الوراثي

تقنيات الفحص التنبؤية المتقدمة

التكنولوجيا	القدرة التشخيصية	معدل الدقة
اختبار OVA1®	فحص الفهرس متعدد المتغيرات	91.7%
اختبار روما™	خطر خوارزمية خباثة المبيض	86.5%

تحسين نتائج المرضى من خلال التدخل المبكر

يؤدي الاكتشاف المبكر إلى تقليل تكاليف العلاج: ما بين 50,000 إلى 250,000 دولار أمريكي من التوفير المحتمل في الرعاية الصحية لكل مريض.

حلول تشخيصية شاملة ودقيقة

إمكانات سوق الاختبارات السنوية: 3.2 مليار دولار في تشخيص الرعاية الصحية للنساء.

• تحسن معدل البقاء على قيد الحياة لمدة 5 سنوات: 30-40% مع الكشف المبكر
• تغطية تقييم المخاطر الجينية: 12 جينًا وراثيًا للسرطان
• سداد تكاليف الرعاية الطبية: تم إنشاؤه للاختبارات التشخيصية الرئيسية

شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Aspira Women's Health Inc. عن 3,287 حسابًا نشطًا لمتخصصي الرعاية الصحية باستخدام منصات التشخيص الخاصة بهم. تحافظ الشركة على المشاركة المباشرة من خلال:

• برامج التعليم الطبي المستهدفة
• التفاعلات المتخصصة في الدعم السريري
• خدمات إدارة الحسابات المخصصة

قناة المشاركة	عدد التفاعلات في عام 2023	متوسط وقت الاستجابة
استشارات طبية مباشرة	12,456	24 ساعة
جلسات التدريب السريري	287	2 ساعة لكل جلسة
الندوات الرقمية المهنية عبر الإنترنت	43	1.5 ساعة لكل ندوة عبر الإنترنت

دعم المرضى والموارد التعليمية

في عام 2023، قدمت منظمة أسبيرا لصحة المرأة:

• مواد تثقيفية للمرضى عبر الإنترنت يمكن الوصول إليها بواسطة 24,563 مستخدمًا فريدًا
• خدمات الاستشارة الوراثية الشخصية لـ 1,876 مريضًا
• موارد دعم متعددة اللغات تغطي 3 لغات

خدمات استشارية شخصية

مقاييس الاستشارة لعام 2023:

نوع الاستشارة	مجموع المشاورات	متوسط المدة
تقييم المخاطر الجينية	6,734	45 دقيقة
إرشادات صحية شخصية	4,211	30 دقيقة

منصات الصحة الرقمية وبوابات المرضى

استخدامات المنصة الرقمية في عام 2023:

• إجمالي مستخدمي البوابة المسجلين: 87,456
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 42,123
• متوسط المستخدمين النشطين شهريًا: 31,287

آليات التواصل المستمر مع العملاء وردود الفعل

قناة الاتصال	التفاعلات السنوية	معدل رضا العملاء
اتصالات البريد الإلكتروني	156,789	92%
الدعم عبر الهاتف	45,612	88%
دعم الدردشة عبر الإنترنت	67,234	94%

شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف الممارسات النسائية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Aspira Women's Health بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 37 من ممثلي الرعاية الصحية المتخصصين الذين يركزون على ممارسات أمراض النساء في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	37
التغطية الجغرافية	48 ولاية
متوسط اتصالات الممارسة شهريا	214

المنصات الطبية عبر الإنترنت والتطبيب عن بعد

تستفيد Aspira من منصات الرعاية الصحية الرقمية لتوسيع نطاقها وتقديم الخدمات.

• متكامل مع 126 نظامًا للسجل الصحي الإلكتروني (EHR).
• شراكات استشارات التطبيب عن بعد مع 287 شبكة رعاية صحية
• نمو قاعدة مستخدمي المنصات الرقمية بنسبة 42% في عام 2023

المؤتمرات الطبية وفعاليات الرعاية الصحية المهنية

وفي عام 2023، شاركت أسبيرا في 43 مؤتمرًا طبيًا وطنيًا ودوليًا.

نوع المؤتمر	عدد الأحداث	تم الوصول إلى إجمالي الحضور
المؤتمرات الوطنية	31	8,642
المؤتمرات الدولية	12	3,214

التسويق الرقمي والمنشورات العلمية

تركز استراتيجية التسويق الرقمي على المشاركة المستهدفة لأخصائيي الرعاية الصحية.

• نشر 17 مقالة علمية محكمة في عام 2023
• ميزانية التسويق الرقمي: 1.2 مليون دولار
• الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي: 124000 متخصص في الرعاية الصحية

شبكات توزيع الرعاية الصحية الاستراتيجية

تحتفظ Aspira بشراكات استراتيجية مع قنوات توزيع متعددة للرعاية الصحية.

فئة الموزع	عدد الشركاء	حجم التوزيع السنوي
الموزعين الوطنيين	8	426.000 مجموعة اختبار
الموزعين الإقليميين	23	189.000 مجموعة اختبار

شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء أمراض النساء وأخصائيو صحة المرأة

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف شركة Aspira Women's Health Inc.‎ ما يقرب من 25,500 طبيب نسائي ومتخصص في صحة المرأة في الولايات المتحدة.

المجموعة المتخصصة	مجموع الممارسين	اختراق السوق المحتمل
أطباء أمراض النساء	19,200	48.5%
أخصائيو صحة المرأة	6,300	37.2%

مؤسسات الرعاية الصحية والمراكز الطبية

يستهدف أسبيرا 4750 مؤسسة رعاية صحية متخصصة في صحة المرأة.

• المراكز الطبية الأكاديمية: 285
• المستشفيات المجتمعية: 2,600
• العيادات التخصصية لصحة المرأة: 1,865

مقدمي التأمين

تركز الشركة على 285 من مقدمي خدمات التأمين الرئيسيين الذين يغطون خدمات الصحة الوقائية للمرأة.

نوع مزود التأمين	إجمالي مقدمي الخدمات	التغطية المحتملة
شركات التأمين الوطنية	45	62.3%
شركات التأمين الإقليمية	240	37.7%

النساء اللاتي تتراوح أعمارهن بين 25 و65 عامًا يبحثن عن فحوصات صحية وقائية

يشمل السوق المستهدف 62.4 مليون امرأة في الولايات المتحدة.

• العمر 25-35: 18.6 مليون
• العمر 36-45: 16.9 مليون
• العمر 46-55: 13.7 مليون
• العمر 56-65: 13.2 مليون

السكان المرضى عالية المخاطر

تستهدف Aspira حوالي 12.5 مليون امرأة تواجه مخاطر صحية مرتفعة.

فئة المخاطر	إجمالي المرضى	إمكانية الفحص
خطر الإصابة بسرطان المبيض	4.2 مليون	33.6%
خطر السرطان الوراثي	3.8 مليون	30.4%
الحالات النسائية المعقدة	4.5 مليون	36%

شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Aspira Women's Health Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 45% من إجمالي نفقات التشغيل.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	14.3 مليون دولار	45%
2022	12.7 مليون دولار	42%

نفقات التجارب السريرية والتحقق من الصحة

وبلغ إجمالي تكاليف التجارب السريرية لعقار أسبيرا في عام 2023 6.8 مليون دولار، مع التركيز على فحص سرطان المبيض وتقنيات التشخيص.

• متوسط التكلفة لكل تجربة سريرية: 2.3 مليون دولار
• عدد التجارب السريرية النشطة: 3
• نفقات دراسة التحقق من الصحة: 1.5 مليون دولار

تكاليف التصنيع وتشغيل المختبر

بلغت النفقات التشغيلية التصنيعية والمختبرية لعام 2023 8.5 مليون دولار.

فئة التكلفة	المبلغ
صيانة المعدات	2.1 مليون دولار
مستلزمات المختبرات	3.4 مليون دولار
التكاليف التشغيلية للمنشأة	3.0 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة Aspira Women's Health في عام 2023 9.2 مليون دولار.

• تكاليف فريق المبيعات المباشرة: 4.6 مليون دولار
• الحملات التسويقية: 2.7 مليون دولار
• التسويق والإعلان الرقمي: 1.9 مليون دولار

عمليات الامتثال التنظيمي وإصدار الشهادات

بلغت نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2023 3.6 مليون دولار.

نشاط الامتثال	حساب
تكاليف التقديم لإدارة الغذاء والدواء	1.2 مليون دولار
صيانة الشهادات	1.4 مليون دولار
الرسوم القانونية والاستشارية	1.0 مليون دولار

شركة Aspira Women's Health Inc. (AWH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الاختبارات التشخيصية والترخيص

في عام 2023، أعلنت منظمة أسبيرا لصحة المرأة عن إيرادات الاختبارات التشخيصية بقيمة 5.3 مليون دولار. ولدت اختبارات OVA1 وROMA للشركة دخل ترخيص محدد من مقدمي الرعاية الصحية.

اختبار تشخيصي	الإيرادات السنوية (2023)	اختراق السوق
اختبار OVA1	3.2 مليون دولار	62 أنظمة الرعاية الصحية
اختبار روما	2.1 مليون دولار	48 أنظمة الرعاية الصحية

السداد من مقدمي التأمين

حصلت Aspira على اتفاقيات سداد مع العديد من مقدمي التأمين في عام 2023.

• معدل سداد تكاليف الرعاية الطبية: 1,250 دولارًا لكل اختبار تشخيصي
• تغطية التأمين الخاص: 85% من شبكات الرعاية الصحية الكبرى
• متوسط السداد لكل اختبار: 875 دولارًا

رسوم الخدمة السريرية

بلغ إجمالي إيرادات الخدمات السريرية لعام 2023 4.7 مليون دولار أمريكي، مستمدة من الاختبارات التشخيصية والخدمات الاستشارية.

نوع الخدمة	الإيرادات	الحجم
فحص سرطان المبيض	3.5 مليون دولار	4200 اختبار
الخدمات الاستشارية	1.2 مليون دولار	1,800 استشارة

المنح البحثية والتعاون

وبلغ تمويل الأبحاث في عام 2023 2.9 مليون دولار من مصادر مختلفة.

• منحة المعاهد الوطنية للصحة (NIH): 1.5 مليون دولار
• التعاون البحثي الخاص: 800.000 دولار
• شراكات المؤسسات الأكاديمية: 600.000 دولار

ترخيص الملكية الفكرية

حقق ترخيص الملكية الفكرية إيرادات بقيمة 1.6 مليون دولار خلال عام 2023.

فئة الملكية الفكرية	إيرادات الترخيص	عدد التراخيص
خوارزميات الاختبار التشخيصي	1.2 مليون دولار	7 تراخيص
تكنولوجيا الاختبارات الجزيئية	$400,000	3 تراخيص

Aspira Women's Health Inc. (AWH) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of Aspira Women's Health Inc. (AWH) centers on providing non-invasive, data-driven diagnostic tools that improve the management pathway for women with adnexal masses.

Non-invasive, blood-based ovarian cancer risk assessment

Aspira Women's Health Inc. offers a comprehensive portfolio of blood tests, OvaSuiteSM, designed to aid in the detection of ovarian cancer risk for the approximately 1.2 million American women diagnosed with an adnexal mass each year. The company reported total product revenues of $2.3 million for the third quarter of 2025, with gross margins reaching 64.1% for the nine months ended September 30, 2025.

OvaWatch: 99% negative predictive value for indeterminate masses

OvaWatch℠ is positioned for women where an initial clinical assessment indicates the mass is indeterminate or benign, supporting decisions where surgery may be premature or unnecessary. The test provides a negative predictive value of 99%.

Ova1Plus: Pre-surgical assessment of malignancy risk for adnexal masses

Ova1Plus® is a proprietary reflex process combining two FDA-cleared tests, Ova1® and Overa®, specifically for patients with adnexal masses that are planned for surgery. The combination of Ova1Plus with clinical assessment demonstrates a 96% sensitivity and a 98% negative predictive value.

The comparative performance against the standard CA-125 marker highlights the precision of Ova1Plus:

Performance Metric	Ova1Plus (with clinical assessment)	CA-125 Alone
Detection of Early-Stage Malignancy Risk (Stage I and II)	Includes detection of 63% missed by CA-125	Misses 63% of Stage I and II risk
Detection of Ovarian Cancer Risks	Detects 59% more risks missed	Baseline for comparison

Improved patient outcomes through early, precise risk stratification

The value here is in refining the management plan before an invasive procedure. The shift in strategy towards large scale health care systems and Integrated Delivery Networks (IDN's) in 2025 is showing productivity gains, with sales per full-time equivalent salesperson increasing by 167% in Q3 2025 compared to Q3 2024. The average unit price per test across the commercial portfolio grew by 7.0% year-over-year in Q3 2025.

Key clinical differentiators include:

• Ova1Plus detects 59% more ovarian cancer risks missed by CA-125 alone.
• Ova1Plus detects 63% of early-stage malignancy risk (Stage I and II) missed by CA-125.
• OvaWatch provides a 99% negative predictive value.

Cost savings for health systems by reducing unnecessary specialist referrals

Precise risk stratification directly translates to resource optimization within health systems. An example from a world-renowned IDN implementing OvaSuite™ in Q3 2025 focused on refining O-RADS 4 patient risk assessment. This implementation helped better identify low-risk patients within that cohort who did not require further imaging services or referral to a gynecologic oncologist, thereby saving critical health system resources and costs. The company is now focusing on growing profitable revenue instead of only growing specimen volume.

Aspira Women's Health Inc. (AWH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated assistance and clinical support for IDN integration is a core focus following the Q1 2025 strategy reset. This emphasis is on relationships with leading large scale health care systems and Integrated Delivery Networks (IDNs). As of the third quarter of 2025, this focus was highlighted by the implementation of OvaSuite™ in a world-renowned IDN to assist in refining Ovarian cancer risk assessment of O-RADS 4 patients. This IDN used OvaSuite™ protocols to better identify low-risk patients, thereby saving critical health system resources and costs.

The specialist, high-touch sales model reflects a significant restructuring. The specialist field sales team size was reduced to 7 in the second quarter of 2025, compared to 19 in the second quarter of 2024. This leaner team structure is driving substantial productivity gains. Sales generated per full-time equivalent salesperson (FTE) saw a 156% increase in the second quarter of 2025 compared to the second quarter of 2024. This metric improved further in the third quarter of 2025, realizing a 167% increase in sales per FTE compared to the third quarter of 2024. Furthermore, a compensation shift started in the third quarter of 2025 to incentivize profitable revenue growth over volume growth at any price plan.

Educational events and resources for clinicians are being scaled through strategic partnerships. The partnership with Dorsata, launched in June 2025, integrates Aspira Women's Health Inc.'s OvaSuite tests into Dorsata's platform. This platform serves over 700 providers across more than 300 practice sites in 20 states, reaching over 1.5 million patients. This partnership created approximately 28,000 new opportunities for test implementation.

Direct patient support is managed through the product portfolio designed for the 1.2+ million American women diagnosed with an adnexal mass each year. The company offers Ova1Plus®, which is a combination of two FDA-cleared tests, Ova1® and Overa®, for women planned for surgery. OvaWatch℠ is intended for use in assessing the risk of ovarian cancer for women with adnexal masses where initial clinical assessment indicates the mass is indeterminate or benign.

Here's a quick look at the sales force efficiency metrics as of late 2025:

Metric	Value (Q2 2025 vs Q2 2024)	Value (Q3 2025 vs Q3 2024)
Specialist Field Sales Team Size	7 (Q2 2025) vs 19 (Q2 2024)	Not specified
Increase in Sales per FTE	156% increase	167% increase

The reach through the Dorsata partnership as of mid-2025 includes:

• Providers served: Over 700
• Practice sites reached: Over 300
• States covered: 20
• Patients reached: Over 1.5 million
• New test implementation opportunities created: 28,000

The company is focused on delivering products that allow healthcare providers to stratify risk, facilitate early detection, and optimize treatment plans.

Aspira Women's Health Inc. (AWH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Aspira Women's Health Inc. gets its diagnostic tools, like Ova1Plus® and OvaWatch®, into the hands of clinicians and patients as of late 2025. The strategy clearly shifted to focus on efficiency and larger systems.

Specialist field sales team targeting physicians and IDNs

The direct sales channel saw a significant restructuring. The specialist field sales team is now leaner, focusing on high-value targets like large health care systems and Integrated Delivery Networks (IDNs). This change reflects a strategic pivot away from pure volume.

Here's a look at the team size and productivity metrics:

Metric	Value	Period/Context
Specialist Field Sales Team Size	7 FTEs	Q2 2025
Specialist Field Sales Team Size (Comparison)	19 FTEs	Q2 2024
Sales per FTE Increase	167% increase	Q3 2025 compared to Q3 2024
Active Prescribing Providers	4,000 providers	As of June 2025

This smaller team delivered results, though the overall OvaSuite test volume saw a dip, which management attributed to this strategic reset.

Direct sample submission to Aspira Labs, Inc.

Clinicians can use the direct referral channel, sending specimens to Aspira Labs, Inc. for processing. Aspira Labs, Inc. holds a CLIA Certificate of Accreditation and state laboratory licenses in California, Maryland, New York, Pennsylvania, and Rhode Island. They received a supplier number from the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) back in 2015.

Test volume data shows the direct lab channel's recent activity:

• OvaSuite tests performed decreased 5% for the three months ended September 30, 2025.
• Volume was 5,727 tests for the three months ended September 30, 2025.
• Volume was 6,001 product tests for the same period in 2024.
• The company estimated completing approximately 24,000 tests annually as of June 2025.

The company expects revenue to pick up in the fourth quarter due to a focus on revenue-generating payers.

Aspira Synergy platform for decentralized testing access

The Aspira Synergy platform is a key channel for decentralized testing access, allowing marketing of OvaSuite tests to laboratories. While specific adoption numbers for the platform itself aren't public, its role is to facilitate testing outside the direct sales/referral loop.

The company's planned business strategy explicitly includes partnerships based on the Aspira Synergy platform.

Strategic partnerships with healthcare practice networks (e.g., Dorsata)

Strategic partnerships are a major focus for accelerated adoption, exemplified by the collaboration with Dorsata. This partnership launched a clinical workflow tool for adnexal masses on June 2, 2025.

The reach through this specific partnership is substantial:

Partnership Reach Metric	Value	Context
Dorsata Providers Reached	More than 700 women's health providers	As of June 2025
Practice Sites Reached	Over 300 practice sites	As of June 2025
States Covered	20 states	As of June 2025
Patients Impacted Annually	Over 1.5 million patients	Annually via Dorsata platform
Increase in Provider Access	700 providers	Directly from the Dorsata partnership

This partnership added a 17.5% boost to the total provider access pool at that time. It's a clear example of how Aspira Women's Health Inc. is using integrated software to drive channel efficiency.

Aspira Women's Health Inc. (AWH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're trying to map out exactly who Aspira Women's Health Inc. (AWH) is selling its OvaSuite diagnostics to as of late 2025. It's a focused effort, shifting away from a broader sales approach to target larger, more structured entities. Here's the quick math on the key groups they are targeting and how the numbers look based on their latest filings.

Gynecologists and gynecologic oncologists (primary prescribers)

These are the frontline clinicians who order the tests-OvaWatch and Ova1Plus-to manage patients presenting with adnexal masses. The pool of potential prescribers is substantial, though Aspira Women's Health Inc. is clearly streamlining its engagement efforts.

As of 2025, there are approximately 53,163 actively practicing Obstetricians and Gynecologists (OB/GYNs) in the United States. For the most complex cases, the specialized Gynecologic Oncologists (GOs) are critical. As of October 2025, the total number of oncologists tracked in the U.S. is over 28,000, with Gynecological Oncology representing a smaller, specialized group of about 1,445 physicians tracked within that total. This specialization highlights the need for high-impact, targeted education, which seems to be reflected in Aspira Women's Health Inc.'s reduced but seemingly more productive sales force.

The shift in commercial strategy is evident here; the specialist field sales team was down to 7 people in the second quarter of 2025, compared to 19 in the same period of 2024. However, this leaner team drove a 167% increase in sales revenue generated per full-time equivalent salesperson (FTE) in the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024. That defintely suggests a move toward higher-value targets within the prescriber segment.

Women with adnexal masses (over 1.2 million US women annually)

This is the ultimate patient population that drives demand for OvaSuite. Aspira Women's Health Inc. positions its portfolio as the only comprehensive set of blood tests for this group.

The total addressable market is consistently cited as the 1.2+ million American women diagnosed with an adnexal mass each year. This is the raw volume that underpins the entire business case. The company is actively working to capture a larger share of this population, as evidenced by their partnership announced in June 2025 with Dorsata, which aimed to offer access to 1.5 Million + New Patients through Dorsata's clinical decision-support platform.

Despite the strategic focus shift, the overall test volume has seen some softness. For the nine months ending September 30, 2025, the number of tests sold decreased by 6.4% year-over-year, even as the average unit price (AUP) grew by 7.0% in the third quarter of 2025.

Large-scale health care systems and Integrated Delivery Networks (IDNs)

This segment represents the strategic pivot for Aspira Women's Health Inc. in 2025. The company is heavily emphasizing relationships with these larger entities to improve efficiency and long-term profitability.

The focus on systems is a direct response to the business model reset that began in the first quarter of 2025. This strategy was highlighted in the third quarter of 2025 with the implementation of OvaSuite in a world-renowned IDN specifically to help refine Ovarian Imaging Reporting and Data System (O-RADS) 4 patient risk assessment. Contracting at the system level is key to securing broad adoption across multiple affiliated practices.

Commercial insurance companies and government payers (Medicare)

Payer coverage dictates patient access and, ultimately, revenue realization. Aspira Women's Health Inc. works with payers to ensure their tests are covered, minimizing out-of-pocket costs for patients.

While specific 2025 coverage numbers aren't fully detailed, prior progress indicates the importance of this segment. In 2024, new Anthem contracts were reported to potentially add up to 16 million covered lives, and Medicaid coverage expanded to include fee schedules in nine states. For Medicare, reimbursement rates for MAAA (Multianalyte Assays with Algorithmic Analyses) CPT codes were extended through 2024, with the next evaluation scheduled for 2025.

The financial results show the commercial portfolio's AUP grew 11% year-over-year for Ova1Plus and 16% for OvaWatch in the second quarter of 2025, suggesting successful pricing power, likely supported by payer wins.

To keep track of where the revenue is coming from relative to the market size, here's a snapshot of the key figures we're tracking for late 2025:

Segment/Metric	Quantifiable Data Point	Source Year/Period
Annual Target Patient Population (Adnexal Masses)	1.2+ Million Women Annually	2025 Data
Total U.S. Active OB/GYNs	53,163 Physicians	2025 Data
U.S. Gynecologic Oncologists (Approx.)	1,445 Physicians	October 2025 Data
Total Product Revenue (Q3)	$2.3 Million	Q3 2025
Sales Force Size (FTEs)	7 (Specialist Field Sales)	Q2 2025
Sales Productivity (Revenue per FTE)	167% Increase vs. Q3 2024	Q3 2025
OvaWatch AUP Growth	16% Year-over-Year	Q2 2025

You should keep an eye on the test volume trend. While AUP is up, the number of tests sold for the first nine months of 2025 was down 7.3% compared to the first nine months of 2024. That volume dip, alongside the sales team reduction, confirms the transitional nature of their current commercial model.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Aspira Women's Health Inc. (AWH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Aspira Women's Health Inc. (AWH) business model as of late 2025. Management has clearly been focused on aggressive cost containment, which shows up significantly in the year-to-date figures.

The total operating expenses for the nine months ended September 30, 2025, landed at $11.1 million. This is a substantial reduction from the $16.8 million reported for the same nine-month period last year, representing a 34.0% decrease overall. This drop is the result of targeted cuts across the board, which is exactly what you want to see when a company is resetting its commercial strategy.

Here is how the major operating expense categories shifted for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior year:

• Selling expenses saw a significant reduction of $3.7 million.
• General and administrative (G&A) costs were down by $1.7 million.
• Research and development (R&D) expenses were reduced by $0.4 million.

The primary driver for these reductions was headcount reductions and other cost containment measures across the organization.

When we look at the Cost of Revenue (COGS) for lab operations and materials, we can derive the total cost based on reported revenue and gross profit for the nine months ended September 30, 2025. With nine-month revenue at approximately $6.99 million and gross profit at approximately $4.5 million, the total Cost of Revenue for the nine months was approximately $2.49 million ($6.99 million minus $4.5 million). For the three months ended September 30, 2025, the Cost of product revenue was explicitly reported as $922,000.

The efficiency gains are also reflected in the gross margin performance. Gross margins for the nine months ended September 30, 2025, improved to 64.1%, up from 58.4% in the same period last year, with gross profit reaching approximately $4.5 million.

To give you a clearer picture of the expense components and their relative scale for the nine months ended September 30, 2025, based on the reported decreases:

Expense Category	Nine Months Ended Sept 30, 2025 (Total OpEx)	Year-over-Year Decrease (Nine Months)
Total Operating Expenses	$11.1 million	$5.7 million
Selling Expenses	Not Stated	$3.7 million decrease
General and Administrative (G&A) Costs	Not Stated	$1.7 million decrease
Research and Development (R&D) Expenses	Not Stated	$0.4 million decrease

G&A costs include personnel-related expenses, professional fees, and other infrastructure costs, such as legal, finance, and accounting expenses, which would encompass regulatory compliance costs.

Finance: review Q4 2025 expense run-rate against the nine-month annualized run rate by Tuesday.

Aspira Women's Health Inc. (AWH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Aspira Women's Health Inc. are primarily derived from product sales of their diagnostic tests, supplemented by capital infusions from equity financing activities.

Product revenue is generated from the commercial portfolio, which includes non-invasive Ovarian cancer risk assessment diagnostics marketed as Ova1Plus and OvaWatch, together offered as OvaSuite.

The company has been strategically shifting focus towards growing profitable revenue, which includes efforts to maximize revenue realized from specimens performed by the lab, involving evaluation of payer contracts and billing practices.

Here are the key financial metrics related to revenue streams as of late 2025:

Revenue Metric	Amount / Detail	Date Reference
Total Product Revenue (Nine Months)	$7.0 million	Ended September 30, 2025
Trailing 12-Month Revenue (LTM)	$9.34 million	As of September 30, 2025
Q3 2025 Product Revenue	$2.31 million	For the three months ended September 30, 2025
OvaSuite Test Volume (Q3 2025)	5,727 tests	For the three months ended September 30, 2025
Average Unit Price (AUP) Growth (Q3 2025 vs. prior year)	7.0%	For the commercial product portfolio

Capital raises represent a distinct, non-operational revenue stream used to support commercial activities and working capital. In September 2025, Aspira Women's Health Inc. secured significant funding:

• Private Investment in Public Equity (PIPE) amount: $2.95 million.
• Unsolicited warrant exercise proceeds: $112 thousand.
• Total equity capital infusion announced: $3.06 million.

The reimbursement component is tied directly to the product revenue stream, driven by payer contracts and coverage decisions, such as the Novitas Local Coverage Determination (LCD) for Medicare, which supports the utilization of their tests.

The company's focus on growing profitable revenue is highlighted by the change in the commercial model, emphasizing relationships with large scale health care systems and Integrated Delivery Networks (IDN's).

The product revenue for the third quarter of 2025 was relatively flat compared to the prior year's third quarter, which was $2.26 million, despite a significant reset in business model and market strategies beginning in the first quarter of 2025.