شركة AZEK (AZEK): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لمواد البناء المستدامة، تبرز شركة AZEK Company Inc. كقوة رائدة تعمل على تحويل مساحات المعيشة الخارجية من خلال حلول التزيين المركبة المبتكرة. من خلال المزج المبتكر لتكنولوجيا البوليمر المتقدمة، والوعي البيئي، وتنوع التصميم، أحدثت AZEK ثورة في كيفية تعامل أصحاب المنازل والمقاولين والمهندسين المعماريين مع مواد البناء الخارجية. يمثل نموذج أعمالهم المصمم بدقة مخططًا استراتيجيًا لا يعالج متطلبات السوق فحسب، بل يضع أيضًا معايير صناعية جديدة للأداء والمتانة والمسؤولية البيئية.

شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو منتجات الخشب والأخشاب

تحصل AZEK على المواد الخام من موردي الأخشاب والمنتجات الخشبية الرئيسيين التاليين:

المورد	حجم العرض السنوي	مدة العقد
منتجات الغابات العالمية	42.500 متر مكعب	اتفاقية لمدة 5 سنوات
شركة وييرهاويزر	35.200 متر مكعب	عقد لمدة 3 سنوات
شركة لويزيانا باسيفيك	28.700 متر مكعب	شراكة لمدة 4 سنوات

تجار التجزئة لتحسين المنزل

تحتفظ AZEK بشراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة في مجال تحسين المنازل:

• هوم ديبوت: 27% من إجمالي توزيع التجزئة
• لويز: 19% من إجمالي توزيع التجزئة
• ميناردز: 8% من إجمالي توزيع التجزئة

موزعو مواد البناء

تشمل الشراكات الرئيسية لتوزيع مواد البناء ما يلي:

الموزع	حجم المبيعات السنوية	التغطية الجغرافية
شركة ايه بي سي للتوريدات	42.3 مليون دولار	35 ولاية
84 الخشب	37.6 مليون دولار	28 ولاية
توزيع SRS	29.8 مليون دولار	22 ولاية

شركات الهندسة المعمارية والتصميم

تتعاون AZEK مع الشبكات المعمارية المهنية:

• شراكة المعهد الأمريكي للمهندسين المعماريين (AIA).
• تعاون الرابطة الوطنية لبناة المنازل (NAHB).
• متخصصون في التصميم في 47 ولاية

موردو معدات التصنيع

شراكات معدات التصنيع الهامة:

مورد المعدات	الاستثمار السنوي	نوع المعدات
سيمنز الصناعية	12.7 مليون دولار	آلات البثق
ايه بي بي روبوتيكس	8.3 مليون دولار	أنظمة التصنيع الآلي
حلول عملية هانيويل	6.5 مليون دولار	أنظمة التحكم في العمليات

شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع البوليمرات والمواد المركبة المتقدمة

تدير AZEK 4 مرافق تصنيع تقع في ويلمنجتون، أوهايو؛ سكرانتون، بنسلفانيا؛ أكرون، أوهايو؛ وبيلين في نيو مكسيكو. يصل إجمالي الطاقة التصنيعية إلى 350 مليون قدم لوحي سنويًا اعتبارًا من عام 2023.

منشأة التصنيع	الموقع	خط الإنتاج الأساسي
المنشأة 1	ويلمنجتون، أوهايو	مواد التزيين
المنشأة 2	سكرانتون، بنسلفانيا	منتجات التشذيب والقولبة
المنشأة 3	أكرون، أوهايو	مواد البناء المركبة
المنشأة 4	بيلين، نيو مكسيكو	منتجات البوليمر المتخصصة

أبحاث وتطوير المنتجات

بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023 12.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.1% من إجمالي إيرادات الشركة. تشمل مجالات التركيز الرئيسية ما يلي:

• تكوين المواد المتقدمة
• تقنيات تحسين الأداء
• التنمية المادية المستدامة
• تحسين عملية التصنيع

الابتكار المستدام لمواد البناء

قامت AZEK بإعادة تدوير ما يقرب من 135 مليون رطل من المواد المعاد تدويرها في عام 2023، حيث قامت بتحويل النفايات البلاستيكية وقصاصات الخشب إلى منتجات بناء عالية الأداء.

نوع المادة المعاد تدويرها	الكمية (جنيه)	النسبة المئوية
البلاستيك المعاد تدويره	82 مليون	60.7%
قصاصات الخشب المعاد تدويرها	53 مليون	39.3%

التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية

بلغت نفقات التسويق في عام 2023 24.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي إيرادات الشركة. قنوات التسويق تشمل:

• منصات الإعلان الرقمي
• المشاركة في المعرض التجاري
• مشاركة شبكة المقاولين المحترفين
• شراكات البيع بالتجزئة لتحسين المنزل

إدارة التوزيع والخدمات اللوجستية

تحتفظ AZEK بـ 12 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، تخدم أكثر من 5000 موقع للبيع بالتجزئة والمقاولين. وبلغت النفقات اللوجستية السنوية 18.3 مليون دولار في عام 2023.

منطقة مركز التوزيع	عدد المراكز	منطقة التغطية
شمال شرق البلاد	3	نيو إنغلاند ودول وسط المحيط الأطلسي
جنوب شرق	2	دول جنوب المحيط الأطلسي وساحل الخليج
الغرب الأوسط	3	البحيرات الكبرى والسهول الوسطى
الجنوب الغربي	2	تكساس والولايات الجبلية
الساحل الغربي	2	كاليفورنيا وشمال غرب المحيط الهادئ

شركة AZEK (AZEK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا التصنيع الخاصة

تستخدم AZEK تقنيات تصنيع البوليمر والخشب والبلاستيك المتقدمة. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة 42.3 مليون دولار في البحث والتطوير لتعزيز قدرات الإنتاج.

الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير
أنظمة بثق البوليمر	18.7 مليون دولار
بحوث المواد المركبة	23.6 مليون دولار

محفظة منتجات واسعة النطاق

تحتفظ AZEK بمجموعة شاملة من مواد التزيين والمعيشة الخارجية.

• خطوط إنتاج التزيين TimberTech
• مجموعات AZEK الخارجية
• مواد المعيشة المتخصصة في الهواء الطلق

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي
التزيين المركب	12.5 مليون قدم خطي
التزيين PVC	8.3 مليون قدم خطي

الملكية الفكرية

يحمل أزك 37 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023، لحماية عمليات التصنيع المبتكرة وتركيبات المواد.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
عمليات التصنيع	22
تركيبات المواد	15

فرق الهندسة والتصميم

توظف أزك 248 متخصصًا في الهندسة عبر أقسام البحث والتصميم وتطوير المنتجات.

• خبراء علوم المواد
• متخصصون في الهندسة الإنشائية
• مهندسين تصميم المنتجات

مرافق الإنتاج

يعمل أزيك 4 مرافق التصنيع الأولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 25 مليون قدم خطي سنويًا.

الموقع	تخصص المرافق	القدرة السنوية
ويلمنجتون، أوهايو	التزيين المركب	8.5 مليون قدم خطي
سكرانتون، بنسلفانيا	المواد البلاستيكية	6.2 مليون قدم خطي
بويز، معرف	المواد المتخصصة	5.8 مليون قدم خطي
فينيكس، أريزونا	مرفق البحوث	4.5 مليون قدم خطي

شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مواد بناء خارجية مستدامة ومنخفضة الصيانة

وفي السنة المالية 2023، أعلنت AZEK عن مبيعات صافية قدرها 1.46 مليار دولار، مع التركيز على مواد البناء المستدامة. تشتمل محفظة منتجات الشركة على مواد معاد تدويرها في حوالي 60% من خطوط إنتاجها.

تكوين المواد	نسبة المحتوى المعاد تدويره
منتجات التزيين	63%
أنظمة الدرابزين	58%
تقليم & صب	55%

بدائل التزيين المركب عالية الأداء

توفر منتجات التزيين المركبة من AZEK خصائص أداء فائقة:

• مقاومة الرطوبة حتى 99%
• مقاومة البقع مضمونة لمدة 50 عامًا
• مقاومة بهتان اللون بنسبة 98%

حلول المنتجات الصديقة للبيئة

قامت الشركة بتحويل 775 مليون رطل من النفايات والمواد المعاد تدويرها من مدافن النفايات في عام 2022. وبلغ خفض انبعاثات الكربون الذي تم تحقيقه من خلال عمليات التصنيع 22٪ مقارنة بالمنتجات الخشبية التقليدية.

المقياس البيئي	أداء 2022
تحويل النفايات	775 مليون جنيه
خفض انبعاثات الكربون	22%

المتانة والفعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل

تُظهر منتجات AZEK قيمة كبيرة على المدى الطويل:

• ضمان محدود لمدة 50 عامًا على معظم منتجات التزيين
• تخفيض تكاليف الصيانة بنسبة تصل إلى 80% مقارنة بالخشب التقليدي
• العمر المتوقع للمنتج يتجاوز 25 عامًا

التصميم الجمالي والتنوع

تغطي مجموعة المنتجات التطبيقات السكنية والتجارية مع 47 خيارًا مميزًا للألوان والملمس عبر مواد التزيين والبناء الخارجي. وصلت نسبة اختراق السوق في البناء السكني إلى 18٪ في عام 2023.

فئة المنتج	خيارات اللون/الملمس	حصة السوق
التزيين	27	22%
حديدي	12	15%
تقليم & صب	8	12%

شركة AZEK (AZEK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة

تحتفظ AZEK بفريق مبيعات متخصص يضم 87 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من عام 2023. وتغطي قوة مبيعات الشركة قطاعات سوق متعددة بما في ذلك:

قطاع السوق	تغطية المبيعات
البناء السكني	42 ممثلا
البناء التجاري	25 ممثلا
تجار متخصصون	20 ممثلا

أدوات تكوين المنتج عبر الإنترنت

توفر AZEK منصات تكوين المنتجات الرقمية بالمواصفات التالية:

• أدوات التصور ثلاثي الأبعاد متاحة على الموقع
• خيارات تخصيص المنتج في الوقت الحقيقي
• واجهة تصميم تستجيب للجوال

الدعم الفني وإرشادات التثبيت

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

قناة الدعم	الساعات المتاحة	وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	8 صباحًا - 6 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة	متوسط 12 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	24/7	خلال 24 ساعة
دروس فيديو عبر الإنترنت	متاح باستمرار	الوصول الفوري

برامج تعليم العملاء

تستثمر AZEK 2.3 مليون دولار سنويًا في مبادرات تعليم العملاء، بما في ذلك:

• سلسلة ندوات عبر الإنترنت ربع سنوية
• التدريب على الشهادات المهنية
• برامج ورشة التثبيت

منصات التسويق والمشاركة الرقمية

مقاييس التسويق الرقمي لعام 2023:

منصة	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة
ينكدين	45.000 متابع	3.2%
انستغرام	62.000 متابع	4.1%
يوتيوب	28.000 مشترك	2.7%

شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة لتحسين المنزل

اعتبارًا من عام 2023، يتم توزيع منتجات AZEK من خلال تجار التجزئة الرئيسيين لتحسين المنازل بما في ذلك:

بائع تجزئة	عدد المتاجر
مستودع المنزل	2317 متجرا
لوي	1973 متجرا
84 الخشب	250 موقعا

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تشمل قنوات مبيعات AZEK عبر الإنترنت ما يلي:

• موقع الشركة: azek.com
• أمازون.كوم
• Wayfair.com
• BuildDirect.com

فريق المبيعات المباشرة

AZEK يحتفظ ب قوة مبيعات مباشرة مخصصة مكونة من 127 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023، تستهدف:

• المهندسين المعماريين
• بناة
• المقاولون
• الموزعين

شبكات المقاولين والبانيين المحترفين

الشبكة	العضوية
برنامج مكافآت AZEK Pro	8,542 من المهنيين المسجلين
الرابطة الوطنية لبناة المنازل	الشراكة تغطي 204.000 عضو

مواقع التسويق الرقمي وعرض المنتجات

تشمل قنوات التسويق الرقمي ما يلي:

• إنستغرام: 42,300 متابع
• لينكد إن: 18.700 متابع
• قناة على اليوتيوب تضم 5200 مشترك
• بينتيريست: 3800 متابع

شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل السكنية

حجم السوق: 128.45 مليون أسرة في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2022

خصائص القطاع	النسبة المئوية
ميزانية تحسين المنزل تزيد عن 5000 دولار	42%
مهتم بالحلول الخارجية منخفضة الصيانة	67%

المقاولون المحترفون

إجمالي عدد مقاولي البناء في الولايات المتحدة: 747,440 في عام 2023

• الإيرادات السنوية لكل مقاول: 1.2 مليون دولار
• نسبة استخدام مواد التزيين المركبة: 53%
• متوسط الإنفاق السنوي على المواد: 385.000 دولار

بناة المنازل المخصصة

عدد شركات بناء المنازل المخصصة في الولايات المتحدة: 31250 في عام 2022

قطاع السوق	الحجم السنوي
منازل مخصصة فاخرة (500000 دولار +)	22%
منازل مخصصة متوسطة المدى (250.000 دولار - 500.000 دولار)	48%

مهندسي المناظر الطبيعية

إجمالي شركات هندسة المناظر الطبيعية: 24670 في عام 2023

• متوسط حجم الشركة: 12 موظفًا
• إجمالي الإيرادات السنوية: 8.2 مليار دولار
• نسبة تحديد المواد المركبة الخارجية: 61%

مطوري العقارات التجارية

إجمالي المطورين العقاريين التجاريين: 93.500 في 2022

نوع التطوير	حصة السوق
سكنية متعددة الأسر	34%
مساحات المكاتب التجارية	26%
مجمعات البيع بالتجزئة	18%

شركة AZEK (AZEK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، بلغت تكاليف المواد الخام لشركة AZEK 362.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 41.2% من إجمالي الإيرادات. تقوم الشركة في المقام الأول بمصادر المواد المعاد تدويرها والـ PVC الخام للتصنيع.

نوع المادة	التكلفة السنوية	نسبة الإنفاق على المواد الخام
البلاستيك المعاد تدويره	148.6 مليون دولار	41%
فيرجن بي في سي	127.3 مليون دولار	35%
المواد المضافة والمثبتات	86.5 مليون دولار	24%

مصاريف التصنيع والإنتاج

في عام 2023، بلغ إجمالي نفقات التصنيع لشركة AZEK 214.7 مليون دولار، والتي تشمل تكاليف العمالة وصيانة المعدات والمرافق.

• تكاليف العمالة: 87.3 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 62.5 مليون دولار
• النفقات العامة للمنشأة: 41.9 مليون دولار
• استهلاك الطاقة: 23 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت AZEK 45.2 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 5.1% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
الابتكار المادي	22.6 مليون دولار
تطوير المنتج	15.3 مليون دولار
مبادرات الاستدامة	7.3 مليون دولار

عمليات التسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 89.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.2% من إجمالي الإيرادات.

• التسويق الرقمي: 31.4 مليون دولار
• المعرض التجاري والمشاركة في الفعاليات: 22.7 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 35.5 مليون دولار

التوزيع والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لشركة AZEK في عام 2023 76.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.6% من إجمالي الإيرادات.

المكون اللوجستي	التكلفة السنوية
النقل	42.6 مليون دولار
التخزين	21.7 مليون دولار
إدارة المخزون	12 مليون دولار

شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مواد التزيين

بالنسبة للسنة المالية 2023، سجلت AZEK مبيعات صافية قدرها 1.47 مليار دولار. وشكلت منتجات التزيين جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	حجم المبيعات	مساهمة الإيرادات
التزيين المركب	85.000 قدم خطي	612 مليون دولار
التزيين PVC	72000 قدم خطي	493 مليون دولار

محفظة منتجات المعيشة في الهواء الطلق

يتضمن توزيع إيرادات منتجات المعيشة الخارجية من AZEK ما يلي:

• أنظمة الدرابزين: 185 مليون دولار
• القطع والقولبة الخارجية: 142 مليون دولار
• مكونات الأثاث الخارجي: 98 مليون دولار

عقود المشاريع التجارية والسكنية

تدفقات الإيرادات القائمة على العقود في عام 2023:

شريحة	إجمالي قيمة العقد	حصة السوق
المشاريع السكنية	892 مليون دولار	60.7%
المشاريع التجارية	578 مليون دولار	39.3%

قنوات البيع الرقمية والمباشرة

أداء المبيعات الرقمية في عام 2023:

• إيرادات التجارة الإلكترونية: 214 مليون دولار
• نمو المبيعات المباشرة عبر الإنترنت: 18.5%
• مساهمة القنوات الرقمية: 14.6% من إجمالي الإيرادات

التوسع في السوق الدولية

تفاصيل الإيرادات الدولية لعام 2023:

المنطقة	الإيرادات	النمو على أساس سنوي
كندا	87 مليون دولار	12.3%
أوروبا	63 مليون دولار	8.7%
الأسواق الدولية الأخرى	42 مليون دولار	6.5%

The AZEK Company Inc. (AZEK) - Canvas Business Model: Value Propositions

The AZEK Company Inc. provides value through material science innovation focused on durability, aesthetics, and environmental responsibility for the outdoor living and exterior building products market.

Sustainable products made from up to 85% recycled material

• Products across the AZEK Company portfolio are made with up to 85% recycled material.
• TimberTech Composite decking lines specifically use up to 85% recycled material.
• The TrimLogicTM exterior trim, targeting the sub-premium market, is made with up to 95% recycled PVC material.
• The company incorporated approximately 520 million pounds of waste and scrap into manufacturing in fiscal year 2024.
• The stated goal is to use 1 billion pounds of waste and scrap annually in the future.

The Residential segment, which heavily features these sustainable products, generated net sales of $437 million in the second quarter of fiscal year 2025.

Low-maintenance, long-lasting alternative to traditional wood

The core value is offering products engineered to endure for decades, reducing long-term maintenance needs compared to wood. The company believes the decking market share for wood alternatives could grow from approximately 24% today to 50% or even 75% over time. In fiscal year 2024, the Residential segment, which focuses on these alternatives, accounted for approximately 95% of the company's total consolidated net sales, totaling $1,369 million.

Premium aesthetics and high-performance qualities (e.g., fire resistance)

AZEK Company Inc. delivers high-performance attributes alongside premium looks. For instance, the TimberTech Advanced PVC Vintage Collection decking is designed to resist fading, staining, and scratching.

Performance Attribute	Product Example	Quantifiable Metric/Rating
Fire Resistance	TimberTech Advanced PVC Decking	Class A Flame Spread Rating; WUI Compliance; Ignition Resistant designation
Durability/Strength	TimberTech Reliance RailTM	Reinforced with aluminum for enhanced strength
Aesthetics/Longevity	TimberTech Advanced PVC Vintage Collection	Maintains natural wood-like appearance for years with minimal upkeep

Comprehensive portfolio across multiple price points for outdoor living

The AZEK Company Inc. maintains a balanced portfolio across decking, railing, and exteriors to meet diverse needs and budgets. The company explicitly offers solutions at multiple price points.

• TrimLogicTM targets the sub-premium market.
• TimberTech Reliance RailTM is positioned at an entry-level price.
• The full-year fiscal 2025 consolidated net sales guidance is projected to be between $1.52 billion and $1.55 billion.

The company's Adjusted EBITDA Margin for the three months ended March 31, 2025, was 27.5%.

The AZEK Company Inc. (AZEK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The AZEK Company Inc. keeps its professional and homeowner customers locked in, which is key to their whole operation. It's a mix of boots-on-the-ground work and heavy digital presence.

High-touch engagement with professional contractors and dealers is central. The AZEK Company Inc.'s sales organization is structured to drive what they call downstream demand, meaning they focus on getting the end-user-the homeowner-to ask for their products by name. This involves maintaining and educating influencers like architects, builders, and remodelers, alongside the contractors who actually install the materials.

The company backs this up with digital marketing and comprehensive campaigns targeting homeowners. They use a digital platform that helps the consumer move from initial inspiration and design all the way to finding an installer. This platform educates consumers on the benefits of their low-maintenance products compared to traditional wood and even connects users directly to pre-qualified local contractors and dealers. They continue to invest in their marketing organization to prioritize demand generation and brand building across both consumer and pro audiences.

A major part of the relationship is the promise of longevity, delivered through long-term product warranties (e.g., Lifetime Limited Warranty). This commitment reduces perceived risk for both the professional installer and the final property owner. Here's a quick look at what that commitment looks like across key product lines, based on the latest available terms:

Product Category	Residential Warranty Term	Key Coverage Against	Remedy Limitation
AZEK Trim and Moulding	Lifetime Limited Warranty	Material defects resulting in corrosion, rotting, splitting, splintering, delamination, or excessive swelling from moisture.	Limited solely and exclusively to replacement of defective Products; no labor or installation costs covered.
TimberTech Decking (Residential)	Lifetime Limited Warranty	Splitting, cupping, splintering, blistering, peeling, flaking, cracking, rotting, or structural damage from termites or fungal decay.	Replacement or refund of the portion of the purchase price paid (excluding initial installation cost).
TimberTech Decking (Color/Fade)	30-year Limited Residential Warranty	Color fading from light and weathering exposure (measured as more than 5 Delta E (CIE) units).	Replacement of defective Products; no labor or removal costs covered.
General AZEK Building Products	25-year Limited Warranty	Manufacturing defects causing rot, corrode, delaminate, or excessively swell from moisture.	Limited solely and exclusively to replacement of defective Product; no labor, installation, or freight charges.

The structure supporting this is a dedicated sales organization focused on downstream demand generation. This organization is composed of a general, geographically based sales force, supplemented by specialty sales groups focusing on specific products and key accounts. The effectiveness of this customer-facing structure is evident in the results; for instance, The AZEK Company Inc.'s Residential business delivered 9% year-over-year growth in the second quarter of fiscal 2025, achieving an Adjusted EBITDA Margin of 27.5% in that period. This focus on the pro channel and consumer pull is designed to drive above-market performance, which underpins their full-year fiscal 2025 consolidated net sales guidance of between $1.52 to $1.55 billion.

You can see the direct link: they invest in marketing to create demand, the sales team services that demand through the channel, and the strong warranty backs the product quality, which helps secure repeat business. If onboarding new contractors takes 14+ days, churn risk rises.

Finance: draft the Q3 2025 channel inventory report by next Tuesday.

The AZEK Company Inc. (AZEK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The AZEK Company Inc. (AZEK) gets its products-like TimberTech Decking and AZEK Trim-into the hands of builders and homeowners as of late 2025. The channel strategy is multi-faceted, balancing traditional building product distribution with modern digital engagement.

Two-step distribution model through wholesale distributors and dealers.

The core of The AZEK Company Inc. (AZEK)'s go-to-market strategy relies on a network of established building product distributors and dealers. This model allows for broad geographic reach and leverages the existing relationships these partners have with professional contractors. While specific revenue breakdowns for FY2025 between these two tiers aren't public, the focus on channel expansion is clear, with management noting expanded distribution partnerships in Western U.S. and Canadian markets to better serve pro contractors. The Residential segment, which drives the bulk of the business, saw net sales projected to grow between 6% and 8% for fiscal year 2025.

Direct sales to large national and regional retailers.

The AZEK Company Inc. (AZEK) also engages in direct sales, particularly to large national and regional retailers, which is part of its broader 'channel expansion' initiative. This approach helps push product innovation, such as new decking and railing lines, directly to high-volume outlets. The company's consolidated net sales for the trailing twelve months ending Q2 FY2025 were reported at approximately $1.52B. This direct-to-retail component is crucial for capturing market share and driving wood conversion, a key strategic goal.

Online presence and digital tools for product visualization and lead generation.

Digital engagement is a growing component, supporting both the professional and consumer journeys. The AZEK Company Inc. (AZEK) has launched specific digital resources, such as a platform at spec.azek.com/fire, providing architects and designers with technical documentation and CEU courses related to fire-resistant materials. This aligns with the broader B2B trend where up to and sometimes more than 10 channels are used in a purchase, with 80% of B2B sales interactions expected to occur via digital channels by 2025. Furthermore, industry data suggests that 47% of companies report improved lead generation from AI tools, which The AZEK Company Inc. (AZEK) is likely integrating into its digital strategy.

Pro-focused sales teams supporting contractors and architects.

Dedicated, pro-focused sales teams are essential for supporting contractors and architects, especially given the complexity of specifying high-performance building materials. The company's strategy emphasizes serving pro contractors more effectively through its distribution network. While a specific number for the pro-focused sales team size isn't available, the focus on product innovation like TimberTech Fulton Rail and Reliance Rail is designed to capture this professional segment. The overall Residential segment Adjusted EBITDA growth for FY2025 was projected between 7% and 11%, reflecting the success of these targeted efforts.

Here are the key financial figures relevant to the scale of The AZEK Company Inc. (AZEK)'s operations through these channels as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025 Data)
FY2025 Consolidated Net Sales Outlook (Low End)	$1.52 Billion
FY2025 Consolidated Net Sales Outlook (High End)	$1.55 Billion
Q2 FY2025 Consolidated Net Sales	$452.2 Million
Q2 FY2025 Residential Segment Net Sales (Projected Range)	$422 Million to $432 Million
FY2025 Residential Segment Net Sales Growth Projection	6% to 8%
FY2025 Adjusted EBITDA Outlook (Low End)	$403 Million
FY2025 Adjusted EBITDA Outlook (High End)	$418 Million

The company's channel strategy is also set to be integrated into a larger platform, as the merger with James Hardie Industries plc was approved, with an expected closing date around July 1, 2025.

The AZEK Company Inc. (AZEK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at The AZEK Company Inc. (AZEK)'s customer base as of late 2025. Honestly, the business is heavily tilted toward one group, but the other segments provide important diversification, even if one is currently under pressure.

Residential Homeowners and the R&R Core

The primary customer base is the residential homeowner, though they rarely buy directly. They seek premium, low-maintenance outdoor solutions, which is why The AZEK Company Inc. (AZEK)'s composite and PVC products are central to the offering. The entire Residential segment, which accounted for about 95% of total net sales in fiscal year 2024, is fundamentally tied to the health of the Repair and Remodel (R&R) market. Management's planning assumption for fiscal year 2025 was to achieve 5% to 7% consolidated net sales growth based on a flat R&R market. To be fair, external indicators like the Leading Indicator of Remodeling Activity (LIRA) projected a modest R&R market growth of about 1.2% for 2025. The Residential segment itself is projected to deliver net sales between $1.452 billion and $1.479 billion for the full fiscal year 2025, representing 6% to 8% year-over-year growth. For the second quarter of fiscal 2025, the Residential segment delivered net sales of $437.0 million, an increase of 8.6% year-over-year, with an Adjusted EBITDA Margin expected in the range of 27.0% to 27.4% for the full year. That's where the real money is made.

Professional Contractors and Home Builders

Professional contractors and home builders are your primary purchasers; they are the gatekeepers to the homeowner's wallet. The AZEK Company Inc. (AZEK) focuses on winning their loyalty through product innovation and distribution. For instance, the company highlighted expanded distribution partnerships in the Western U.S. and Canadian markets to serve these pros more effectively. New product launches, like specific railing systems and pre-finished siding, are designed explicitly to address contractor productivity and installation efficiency. The focus here is on material conversion-getting pros to switch from traditional wood to The AZEK Company Inc. (AZEK)'s alternatives.

Commercial Customers: Scranton Products

The Commercial segment, which centers on Scranton Products for partition and locker systems, is a much smaller piece of the pie. After the Vycom divestiture, this segment represented about 5% of overall revenue. This group is currently facing headwinds. For the second quarter of fiscal 2025, the Commercial segment saw net sales decline by 4.3% to $15.2 million. The full-year fiscal 2025 outlook for the Scranton Products business projected net sales in the range of $68 million to $71 million, reflecting a year-over-year decline in that range. The segment's Adjusted EBITDA margin expectation for the full year was between 16.0% and 18.0%. This segment's performance clearly shows vulnerability to softer end-market demand compared to the Residential side.

Here's a quick look at how the segments stack up based on recent guidance and performance:

Customer Segment Focus	Associated Segment	FY 2025 Net Sales Guidance (Range)	Q2 2025 Net Sales (Actual)	Y/Y Growth (Q2 2025)
Homeowners/R&R/New Construction	Residential	$1.452 Billion to $1.479 Billion	$437.0 million	8.6% increase
Partition & Locker Systems	Commercial (Scranton Products)	$68 Million to $71 Million	$15.2 million	4.3% decline

Repair and Remodel Market Dynamics

The Repair and Remodel (R&R) market is the engine for the most profitable part of The AZEK Company Inc. (AZEK)'s business. Demand is supported by structural trends like increasing millennial homeownership and the need to maintain an aging housing stock. The company's ability to grow its Residential segment by 6% to 8% in FY2025, even with a flat R&R market assumption, shows the power of wood conversion and new product adoption. The overall projected consolidated net sales for The AZEK Company Inc. (AZEK) for fiscal year 2025 are between $1.52 billion and $1.55 billion. If you're tracking this, remember that the R&R market recovery is the key variable that could push them past the high end of that guidance. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The AZEK Company Inc. (AZEK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive The AZEK Company Inc.'s operations, which is key to understanding their margin profile, especially given their vertical integration strategy. The cost structure is heavily influenced by material sourcing and ongoing investment in capacity.

High cost of goods sold (COGS) is a constant focus, largely driven by raw material procurement, even though The AZEK Company Inc. is the largest vertically integrated recycler of PVC plastic in the United States. Recycled plastic input represents up to a 50% cost savings compared to virgin plastic, which is a significant structural advantage. The company incorporated approximately 520 million pounds of waste and scrap into manufacturing in fiscal 2024. Products across the portfolio are made from up to approximately 85% recycled material. Still, managing the procurement and processing of these materials remains a primary cost driver.

Significant capital expenditures are necessary to support growth and enhance this recycling advantage. For fiscal year 2025, capital expenditures are now expected to be in the range of $110 million to $120 million, an increase from the initial projection of $85 million to $95 million, reflecting an acquisition of a manufacturing site in Pennsylvania in the second quarter. This spending fuels capacity expansion and the continuous improvement of recycling infrastructure.

Manufacturing and operational costs are spread across a broad footprint of US facilities. The AZEK Company Inc. operates these sites in:

• Ohio
• Pennsylvania
• Idaho
• Georgia
• Nevada
• New Jersey
• Michigan
• Minnesota

These locations house the production and recycling capabilities essential to the business model. The recent acquisitions, like Northwest Polymers in Oregon, are intended to strengthen the material supply chain and improve cost efficiencies in specific regions.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses cover the costs of running the business outside of direct production, which includes marketing efforts to drive demand for their premium products and Research & Development (R&D) to innovate new platforms. While R&D is typically separated from SG&A as an investment in future production, both categories are critical operating costs. The company's full-year fiscal 2025 outlook projects consolidated Adjusted EBITDA in the range of $400 million to $415 million, which shows the net result after these operating expenses are factored in against net sales guidance of $1.52 billion to $1.55 billion.

Here's a quick look at some key financial figures related to the cost and investment structure for the fiscal year 2025 outlook and recent operational data:

Cost/Investment Metric	Latest Reported/Projected Value	Context/Period
FY2025 Capital Expenditures Range	$110 million to $120 million	FY2025 Projection (Updated)
FY2025 Consolidated Adjusted EBITDA Range	$400 million to $415 million	FY2025 Outlook
Recycled Material Cost Savings vs. Virgin	Up to 50%	Input Cost Comparison
Pounds of Waste Diverted (FY2024)	Approximately 520 million pounds	Fiscal 2024 Performance
Q2 2025 Quarterly Revenue	$452.23 million	Q2 FY2025 Actual

The investment in marketing is highlighted by successes like the TimberTech brand's consumer resonance, which is a direct SG&A outlay. Also, the 25th anniversary of AZEK Trim underscores the sustained investment in maintaining the brand equity established through past marketing and R&D.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The AZEK Company Inc. (AZEK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You see the primary engine for The AZEK Company Inc. (AZEK) revenue is definitely the Residential Segment, which covers Decking, Rail, Exteriors, and Accessories. For the full fiscal year 2025, management projects these Residential Segment sales to fall between $1.452 billion and $1.479 billion. This segment is the core of the business, driving the majority of the company's top line.

Here's a quick look at how the projected full-year 2025 revenue streams break down based on the latest guidance:

Revenue Stream Category	Projected FY2025 Net Sales Range
Consolidated Net Sales Guidance	$1.52 billion to $1.55 billion
Residential Segment Sales (Decking, Rail, Exteriors, Accessories)	$1.452 billion to $1.479 billion
Commercial Segment Sales (Scranton Products)	$68 million to $71 million

The Commercial Segment, primarily represented by Scranton Products, offers a smaller but more stable source of revenue compared to the Residential side. For fiscal year 2025, the outlook for the Commercial segment's Scranton Products business is projected to deliver net sales in the range of $68 million to $71 million.

To be clear, The AZEK Company Inc. (AZEK) generates its revenue almost entirely from the sale of physical goods, not from recurring services or subscriptions. The income stream is directly tied to the volume and price of the manufactured products shipped to distributors and dealers. These product sales fall into distinct categories:

• Decking, Rail, and Accessories (part of the Residential Segment)
• Exteriors products (part of the Residential Segment)
• Scranton Products (part of the Commercial Segment)

The company's overall financial health is reflected in the Consolidated Net Sales guidance for FY2025, which is set between $1.52 billion and $1.55 billion. This guidance implies a year-over-year growth rate of approximately 5% to 8%.