شركة برونزويك (BC): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Brunswick Corporation، وهي شركة قوية في مجال الابتكار البحري واللياقة البدنية والتي صممت ببراعة نموذج أعمال يحوّل التجارب الترفيهية في جميع أنحاء العالم. من تصنيع القوارب المتطورة إلى معدات اللياقة البدنية الدقيقة، يكشف نهج برونزويك الشامل عن استراتيجية ديناميكية تدمج بسلاسة البراعة التكنولوجية والشراكات العالمية والحلول التي تركز على المستهلك. اكتشف كيف يتنقل هذا الرائد في الصناعة عبر المناظر الطبيعية المعقدة للسوق، ويقدم قيمة استثنائية عبر المجالات البحرية والعافية من خلال إطار عمل مصمم بدقة يضع معايير جديدة في التكنولوجيا الترفيهية ومشاركة العملاء.

شركة برونزويك (BC) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات البحرية

تحتفظ شركة Brunswick Corporation بشراكات استراتيجية مع العديد من الشركات المصنعة للمعدات البحرية الرئيسية:

شريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
ميركوري مارين	تطوير تكنولوجيا المحركات البحرية الملكية	شركة تابعة مملوكة منذ عام 1961
نافيكو	تكامل الإلكترونيات البحرية وأنظمة الملاحة	تم الاستحواذ عليها في عام 2011
غارمين	التعاون بين نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وتكنولوجيا الملاحة البحرية	شراكة مستمرة منذ عام 2015

شراكات مع تجار القوارب والموزعين في جميع أنحاء العالم

تحتفظ شركة Brunswick بشبكة وكلاء عالمية واسعة النطاق:

• أكثر من 4500 تاجر قوارب على مستوى العالم
• التواجد في 75 دولة
• تغطي شبكة الوكلاء مناطق أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ

المنطقة	عدد التجار	تغطية السوق
أمريكا الشمالية	2800 تاجر	62% من شبكة الوكلاء العالمية
أوروبا	1100 تاجر	24% من شبكة الوكلاء العالمية
آسيا والمحيط الهادئ	600 تاجر	14% من شبكة الوكلاء العالمية

التعاون مع شركات التكنولوجيا والابتكار البحرية

تستثمر برونزويك في الشراكات التكنولوجية:

• التعاون البحثي مع MIT Sea Grant
• شراكة تكنولوجية مع شركة FLIR Systems لتقنيات الاستشعار البحري
• تحالف الابتكار مع مطوري البرامج البحرية

مشاريع مشتركة في أسواق المعدات البحرية الترفيهية ومعدات اللياقة البدنية

استثمارات مشروع برونزويك المشترك:

شريك في المشروع المشترك	قيمة الاستثمار	منطقة التركيز
لايف فيتنس	استثمار 85 مليون دولار	تكنولوجيا معدات اللياقة البدنية
جونسون في الهواء الطلق	اتفاقية تقاسم التكنولوجيا الاستراتيجية	معدات الترفيه البحرية

شركة برونزويك (BC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع القوارب البحرية

أنتجت شركة برونزويك 116600 منتج بحري في عام 2022. وتدير الشركة مرافق تصنيع في الولايات المتحدة، بما في ذلك مواقع في تينيسي وفلوريدا وويسكونسن.

منشأة التصنيع	الموقع	خط الإنتاج الأساسي
مركز ميريك البحري	نوكسفيل، تينيسي	قوارب بوسطن ويلر
نبات رينوسا	المكسيك	محركات ميركوري مارين
منشأة فوند دو لاك	ويسكونسن	تصنيع ميركوري مارين

إنتاج وابتكار معدات اللياقة البدنية

حقق قطاع اللياقة البدنية في برونزويك إيرادات بقيمة 516.8 مليون دولار في عام 2022. وتنتج الشركة معدات تمرين تحت علامات تجارية مثل Nautilus وBowflex.

• حجم الإنتاج السنوي لمعدات اللياقة البدنية: حوالي 750,000 وحدة
• الاستثمار في البحث والتطوير في تكنولوجيا اللياقة البدنية: 22.3 مليون دولار في عام 2022

بحث وتطوير التقنيات البحرية

استثمر برونزويك 146.4 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2022، مع التركيز بشكل كبير على ابتكار التكنولوجيا البحرية.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار	تطوير التكنولوجيا الرئيسية
الدفع البحري	62.1 مليون دولار	تقنيات المحركات الكهربائية والهجينة
أنظمة الملاحة الرقمية	34.5 مليون دولار	الالكترونيات البحرية المتقدمة

تسويق وبيع المنتجات البحرية الترفيهية

تم إنشاء الجزء البحري في برونزويك 5.2 مليار دولار من الإيرادات في عام 2022، مع استراتيجية تسويق عالمية تستهدف عشاق القوارب الترفيهية.

• عدد شبكات وكلاء المنتجات البحرية: أكثر من 2800 وكيل عالمي
• قنوات التسويق: المنصات الرقمية، المعارض التجارية البحرية، المشاركة المباشرة للمستهلكين

خدمات التوزيع العالمية ودعم العملاء

تحتفظ برونزويك بشبكة توزيع عالمية شاملة عبر 89 دولة، مع 12 مركز توزيع رئيسي حول العالم.

المنطقة	عدد مراكز التوزيع	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	6	78.500 وحدة بحرية
أوروبا	3	22300 وحدة بحرية
آسيا والمحيط الهادئ	3	15.800 وحدة بحرية

شركة برونزويك (BC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Brunswick Corporation العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ولها مواقع رئيسية في:

الموقع	نوع المنشأة	الإنتاج الأولي
(جزيرة ميريت في فلوريدا).	التصنيع البحري	قوارب بوسطن ويلر
ستيلووتر، أوكلاهوما	إنتاج المحركات البحرية	محركات ميركوري مارين
ميتاوا، إلينوي	مقر الشركة	الإدارة الإستراتيجية

محفظة الملكية الفكرية

تحمل شركة برونزويك 387 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• تقنيات الدفع البحري
• ابتكارات تصميم القوارب
• أنظمة الملاحة البحرية
• آليات معدات اللياقة البدنية

فرق الهندسة والتصميم الماهرة

إجمالي القوى العاملة الهندسية: 1,245 محترفًا عبر أقسام البحرية واللياقة البدنية، بمتوسط خبرة 12.7 عامًا.

تقسيم	الطاقم الهندسي	الاستثمار في البحث والتطوير (2023)
التقنيات البحرية	782	87.3 مليون دولار
معدات اللياقة البدنية	463	42.6 مليون دولار

شبكة التوزيع العالمية

تحتفظ برونزويك ببنية تحتية شاملة للتوزيع:

• 3200 موقع بيع في جميع أنحاء العالم
• التواجد في أكثر من 75 دولة
• شبكة تغطي قطاعات المنتجات البحرية واللياقة البدنية

سمعة العلامة التجارية

مقاييس قيمة العلامة التجارية لبرونزويك:

العلامة التجارية	التعرف على السوق	حصة السوق العالمية
ميركوري مارين	الاعتراف بالصناعة البحرية بنسبة 82%	35.6% من سوق المحركات البحرية العالمية
بوسطن ويلر	التعرف على قطاع القارب المتميز بنسبة 76%	22.4% سوق القوارب الراقية

شركة برونزويك (BC) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

سفن بحرية ترفيهية عالية الجودة

تنتج شركة Brunswick سفنًا بحرية عبر علامات تجارية متعددة ذات موقع محدد في السوق:

العلامة التجارية	نوع السفينة	حجم الإنتاج السنوي	متوسط النطاق السعري
بوسطن ويلر	قوارب الصيد البحرية	12500 وحدة	$75,000 - $250,000
بايلينر	القوارب الترفيهية	8700 وحدة	$30,000 - $125,000
راي البحر	قوارب رياضية فاخرة	6300 وحدة	$100,000 - $500,000

حلول مبتكرة للمعدات البحرية ومعدات اللياقة البدنية

تركز استراتيجية الابتكار في برونزويك على التقدم التكنولوجي:

• أنظمة الدفع ميركوري مارين مع التكامل الرقمي
• تقنيات الملاحة البحرية المتقدمة
• الالكترونيات البحرية المتصلة

تجربة عملاء متميزة وموثوقية المنتج

تحتفظ برونزويك بمقاييس عالية لرضا العملاء:

متري	الأداء
معدل رضا العملاء	87.5%
معدل المطالبة بالضمان	2.3%
معدل إرجاع المنتج	1.7%

مجموعة شاملة من القوارب والتقنيات البحرية

تقدم برونزويك فئات المنتجات البحرية المتنوعة:

• قوارب الصيد
• قوارب ترفيهية
• الحلول البحرية التجارية
• المحركات البحرية وأنظمة الدفع

خطوط إنتاج للياقة البدنية وبحرية تعتمد على الأداء

يتضمن قسم اللياقة البدنية في برونزويك ما يلي:

العلامة التجارية	فئة المنتج	الإيرادات السنوية
لايف فيتنس	معدات اللياقة البدنية التجارية	850 مليون دولار
قوة المطرقة	تدريب القوة المهنية	275 مليون دولار

شركة برونزويك (BC) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة من خلال شبكات الموزعين

تعمل شركة Brunswick Corporation من خلال أكثر من 1300 تاجر بحري في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بقيمة 5.9 مليار دولار في القطاع البحري. وتمثل مبيعات شبكة الوكلاء حوالي 78% من إجمالي معاملات المنتجات البحرية.

مقاييس شبكة الموزع	بيانات 2022
إجمالي التجار	1,300+
إيرادات القطاع البحري	5.9 مليار دولار
النسبة المئوية لمبيعات شبكة الموزعين	78%

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تحتفظ شركة Brunswick بمنصات دعم العملاء الرقمية عبر العديد من العلامات التجارية، بما في ذلك Mercury Marine وBoston Whaler. واستثمرت الشركة 47 مليون دولار في البنية التحتية الرقمية في عام 2022.

• الدعم الفني عبر الإنترنت 24/7
• أنظمة تسجيل المنتجات الرقمية
• بوابة إدارة مطالبات الضمان

خدمات استشارية خاصة بالمنتجات

تقدم برونزويك خدمات استشارية متخصصة عبر قطاعات البحرية واللياقة البدنية، مع مندوبي مبيعات متخصصين يديرون تفاعلات العملاء عالية القيمة.

فئة الخدمة الاستشارية	حجم المشاركة السنوية
استشارات المنتجات البحرية	12,500+
استشارات معدات اللياقة البدنية	8,700+

برامج ولاء العملاء والضمان

توفر شركة Brunswick تغطية ضمان شاملة عبر خطوط الإنتاج. وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات الضمان 213 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.6% من إجمالي الإيرادات.

• ضمان محدود لمدة 3 سنوات من ميركوري مارين
• خطط الحماية الموسعة للعلامة التجارية للقارب
• معدات اللياقة البدنية الدعم الفني مدى الحياة

المشاركة من خلال المجتمعات البحرية واللياقة البدنية

تعمل شركة Brunswick على إشراك العملاء بشكل نشط من خلال منصات المجتمع الرقمية والمادية، مع أكثر من 250.000 عضو نشط في المجتمع عبر قطاعات البحرية واللياقة البدنية.

قنوات المشاركة المجتمعية	عدد الأعضاء
المنتديات البحرية على الانترنت	175,000
منصات مجتمع اللياقة البدنية	75,000

شركة برونزويك (BC) - نموذج الأعمال: القنوات

تجار القوارب والمعدات البحرية المعتمدون

تعمل شركة Brunswick Corporation من خلال أكثر من 1300 وكيل بحري معتمد في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. وفي عام 2023، كان هؤلاء التجار يمثلون 78% من شبكة توزيع المنتجات البحرية للشركة.

نوع التاجر	عدد التجار	التغطية الجغرافية
تجار القوارب	890	الولايات المتحدة
تجار المعدات البحرية	410	أمريكا الشمالية

منصات البيع المباشر عبر الإنترنت

حققت قنوات المبيعات الرقمية لشركة Brunswick إيرادات بقيمة 247 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 12% من إجمالي مبيعات المنتجات البحرية.

• الموقع الرسمي للمنتجات البحرية برونزويك
• متجر ميركوري مارين على الإنترنت
• منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بالقوارب

متاجر البيع بالتجزئة للسلع البحرية والرياضية

تتوفر منتجات Brunswick في 425 موقعًا متخصصًا للبيع بالتجزئة للسلع البحرية والرياضية في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا.

قناة البيع بالتجزئة	عدد المتاجر	متوسط المبيعات السنوية لكل متجر
محلات باس برو	175	$385,000
البحرية الغربية	250	$275,000

المعارض التجارية وأحداث الصناعة البحرية

تشارك برونزويك في 18 معرضًا تجاريًا رئيسيًا للصناعة البحرية سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 3.2 مليون دولار في عام 2023.

• معرض ميامي الدولي للقوارب
• معرض فورت لودرديل الدولي للقوارب
• معرض نيويورك للقوارب

قنوات التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية

وصلت ميزانية التسويق الرقمي لشركة Brunswick إلى 12.5 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

القناة الرقمية	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة
انستغرام	215,000	4.3%
الفيسبوك	345,000	3.7%

شركة برونزويك (BC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق القوارب الترفيهية

حجم السوق: يشارك 87.9 مليون أمريكي في القوارب الترفيهية اعتبارًا من عام 2022.

خصائص القطاع	البيانات السكانية
مجموع القوارب الترفيهية	87.9 مليون
متوسط ملكية القارب	11.88 مليون قارب
مشتريات القوارب السنوية	بيع 272 ألف قارب جديد في 2022

محترفي الصناعة البحرية

إجمالي القوى العاملة في الصناعة البحرية: 649.000 موظف في الولايات المتحدة.

• محترفي الصيد التجاري
• علماء البحوث البحرية
• عمال النقل البحري
• فنيين معدات بحرية

مستهلكو اللياقة البدنية والعافية

إيرادات قطاع اللياقة البدنية في برونزويك: 497.3 مليون دولار في عام 2022.

مقاييس قطاع اللياقة البدنية	القيمة
إجمالي الإيرادات	497.3 مليون دولار
حصة السوق في معدات اللياقة البدنية	8.2%

مشترو المعدات البحرية

حجم سوق المعدات البحرية: 16.5 مليار دولار في عام 2022.

• مشترو المعدات البحرية التجارية
• مشتري المعدات البحرية الترفيهية
• شراء المعدات البحرية الحكومية

مستهلكو المنتجات البحرية الراقية

القيمة السوقية للقوارب الفاخرة: 8.3 مليار دولار عالميًا في عام 2022.

القسم البحري الفاخر	الإحصائيات
القيمة السوقية العالمية	8.3 مليار دولار
متوسط سعر القارب الفاخر	250.000 دولار - 1.5 مليون دولار
مبيعات القوارب الفاخرة السنوية	3750 وحدة

شركة برونزويك (BC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع والإنتاج لشركة Brunswick Corporation للسنة المالية 2022 1,987,300,000 دولار. تدير الشركة مرافق تصنيع متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع مواقع إنتاج رئيسية في تينيسي وميسوري وأريزونا.

فئة التصنيع	التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي)
إنتاج المحركات البحرية	$762,500,000
صناعة القوارب	$589,300,000
إنتاج معدات اللياقة البدنية	$435,500,000

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة برونزويك 258.700.000 دولار في البحث والتطوير للعام المالي 2022 بما يمثل 4.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

• البحث والتطوير في مجال التكنولوجيا البحرية: 112,500,000 دولار
• ابتكار تصميم القوارب: 86,200,000 دولار
• تطوير تكنولوجيا المحرك: 60,000,000 دولار

التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لشركة برونزويك في عام 2022 مبلغ 412.600.000 دولار.

قناة التسويق	الإنفاق السنوي (بالدولار الأمريكي)
التسويق الرقمي	$87,300,000
المشاركة في المعرض التجاري	$45,200,000
الإعلان التقليدي	$68,500,000

إدارة سلسلة التوريد والتوزيع

بلغت تكاليف سلسلة التوريد والتوزيع لشركة برونزويك في عام 2022 345.900.000 دولار.

• الخدمات اللوجستية والنقل: 156,700,000 دولار
• عمليات المستودعات: 98,300,000 دولار
• إدارة المخزون: 90,900,000 دولار

القوى العاملة العالمية واكتساب المواهب

وصل إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة والمواهب لشركة Brunswick Corporation في عام 2022 إلى 624.500.000 دولار.

فئة نفقات القوى العاملة	التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي)
الرواتب والأجور	$489,700,000
فوائد الموظف	$87,300,000
التوظيف والتدريب	$47,500,000

شركة برونزويك (BC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات القوارب البحرية

في عام 2022، أعلنت شركة برونزويك عن إيرادات مبيعات القوارب البحرية بقيمة 6.24 مليار دولار. يتضمن القطاع البحري للشركة علامات تجارية مثل Boston Whaler وBayliner وSea Ray وMastercraft.

العلامة التجارية	مساهمة الإيرادات (2022)
بوسطن ويلر	1.42 مليار دولار
راي البحر	1.15 مليار دولار
بايلينر	870 مليون دولار

مبيعات معدات اللياقة البدنية

حقق قطاع اللياقة البدنية في برونزويك إيرادات بقيمة 521 مليون دولار في عام 2022 من خلال علامات تجارية مثل Life Fitness وHammer Strength.

ماركة اللياقة البدنية	مبيعات 2022
لايف فيتنس	378 مليون دولار
قوة المطرقة	143 مليون دولار

قطع غيار واكسسوارات ما بعد البيع

حققت شركة برونزويك 412 مليون دولار من مبيعات قطع الغيار والإكسسوارات ما بعد البيع في عام 2022.

• الأجزاء البحرية: 276 مليون دولار
• قطع غيار معدات اللياقة البدنية: 136 مليون دولار

عقود الخدمة والصيانة

وبلغ إجمالي إيرادات الخدمة والصيانة 287 مليون دولار في عام 2022.

فئة الخدمة	الإيرادات
عقود الخدمات البحرية	198 مليون دولار
صيانة أجهزة اللياقة البدنية	89 مليون دولار

تراخيص التكنولوجيا البحرية والشراكات

حقق ترخيص التكنولوجيا والشراكات إيرادات بقيمة 64 مليون دولار لشركة برونزويك في عام 2022.

• - تراخيص تكنولوجيا الملاحة البحرية: 42 مليون دولار
• الشراكات التكنولوجية الاستراتيجية: 22 مليون دولار

Brunswick Corporation (BC) - Canvas Business Model: Value Propositions

Integrated, high-performance marine propulsion systems (Mercury Marine)

Mercury Marine continues to solidify its market leadership, securing a new record outboard share of 61% of all outboard engines displayed at the 2025 Fort Lauderdale International Boat Show, and an even higher 76% share of engines in the on-water portion of that show. Mercury Marine, which is part of the Propulsion segment, reported net sales of $535.4M for the third quarter of 2025. Mercury's outboard engine lineup gained over 300 basis points of U.S. retail share in outboards over 300 horsepower in the second quarter of 2025. Furthermore, at early-season trade shows in early 2025, Mercury Marine maintained dominance in Europe with a 55% share of outboards across the Dusseldorf Boat Show, and held nearly 50% share of outboards on display in New York. The overall Propulsion segment sales grew over the prior year in the third quarter of 2025. The company is focused on vertical integration, exemplified by the debut of the SIMRAD AutoCaptain autonomous piloting system, designed in collaboration with Mercury Marine and the Brunswick Boat Group.

Premium and core boat brands known for quality and reliability (Boston Whaler, Sea Ray)

The boat segment delivered growth in both revenue and adjusted operating margin over the third quarter of 2024. At the 2025 Fort Lauderdale International Boat Show, combined unit sales for Boston Whaler, Sea Ray, and Navan were up 6%, with revenue increasing 15% compared with the 2024 Show. The company confirmed its full-year 2025 net sales guidance to be approximately $5.2 billion. The boat business saw revenue growth in the third quarter of 2025, with premium brands performing well. The Boat segment reported net sales of $360.2M for the third quarter ended September 27, 2025. The company is executing a strategic rationalization of its fiberglass boat manufacturing footprint to consolidate production and reduce fixed costs.

Simplified, safer boating through 'Boating Intelligence' and autonomous docking systems

Technological integration is a clear value driver, highlighted by the recent debut of the SIMRAD AutoCaptain autonomous boating system at the IBEX trade show. This system was successfully demonstrated in maneuvering and docking scenarios to many interested original equipment manufacturers (OEMs) and media representatives in late 2025. Technology from Navico Group, which includes brands like Simrad, was featured in over 80% of displayed boats at the Dusseldorf Boat Show in early 2025. The Navico Group segment reported net sales of $186.9M in the third quarter of 2025, showing modest sales growth led by marine electronics product lines.

Affordable, flexible access to boating via the Freedom Boat Club shared model

The Freedom Boat Club (FBC) model provides a recurring revenue stream that cushions against new-build market volatility. FBC surpassed 600,000 member boating trips in 2024, marking the second consecutive year achieving this milestone across its 400+ locations in North America, Europe, and Australia. As of the 2023 annual report, Freedom Boat Club had nearly 60,000 memberships. The recurring revenue businesses, which include FBC sales, contributed nearly 60% of the company's second-quarter 2025 adjusted operating earnings. The company is continuing its expansion, having grown from 170 locations in 2019 to over 415 locations by late 2024 through organic growth and acquisitions.

Comprehensive aftermarket support and recurring revenue parts business

The aftermarket and recurring revenue streams are a profitable pillar for Brunswick Corporation. Sales of accessories and spare parts rose 8% in the third quarter of 2025, driven by aftermarket sales and distribution channel performance. The Engine Parts & Accessories segment posted net sales of $363.7M in the third quarter of 2025. The company's focus on these businesses is evident as recurring revenue segments contributed nearly 60% of the second-quarter 2025 adjusted operating earnings. Brunswick Corporation has an increased full-year 2025 free cash flow guidance to greater than $425 million, supported by these stable revenue sources.

Here's the quick math on the segment breakdown for the third quarter of 2025:

Segment	Net Sales (Q3 2025)
Propulsion	$535.4M
Engine Parts & Accessories	$363.7M
Boat segment	$360.2M
Navico Group	$186.9M

What this estimate hides is that total consolidated revenue for the third quarter of 2025 was $1.360B, representing a 6.8% increase from the third quarter of 2024. The full-year 2025 net sales forecast remains approximately $5.2 billion.

You're looking at a company that is clearly prioritizing its high-margin, recurring revenue businesses to stabilize performance in a volatile new-build market. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Brunswick Corporation (BC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated dealer support and training for complex products

• Dealer network contributed to Mercury Marine achieving 55% outboard share for engines of 150hp+ at the Dusseldorf Boat Show 2025.
• Dealer network contributed to Mercury Marine achieving 61% outboard share at the 2025 Fort Lauderdale International Boat Show.

Personalized digital engagement via connected boat technologies

• Navico Group technology was featured in over 80% of displayed boats at the Dusseldorf Boat Show 2025.
• The company launched its 'Boating Intelligence' initiative at the 2025 Consumer Electronics Show (CES) to enhance its ACES (Autonomous, Connected, Electrified, and Shared) strategy.
• The SIMRAD AutoCaptain autonomous boating system was demonstrated at the 2025 IBEX trade show.

Subscription-based, high-touch service model for Freedom Boat Club members

The Freedom Boat Club model contributes significantly to Brunswick Corporation's recurring revenue base, which accounted for almost 60% of adjusted operating income in Q1 2025. The company has a stated goal for recurring revenue businesses to exceed 50% of total company earnings by 2025. Freedom Boat Club expanded its global reach, including signing its first Middle East franchisee in Dubai. In Q2 2025, Freedom Boat Club contributed approximately 12% of the Boat segment sales.

Metric	Value	Period/Context
Memberships (Historical Benchmark)	Over 50,000	As of June 2022
Global Locations (Historical Benchmark)	360	As of June 2022

Transactional sales for parts and accessories (P&A) aftermarket

The Engine Parts & Accessories segment is a key recurring revenue pillar. Sales in this area saw growth in Q3 2025, rising by 8% over the quarter, driven by aftermarket sales.

Segment	Net Sales Amount	Period
Engine Parts & Accessories	$363.7M	Third Quarter 2025
Engine Parts & Accessories Sales Growth	1% increase	Second Quarter 2025 vs. prior year
Navico Group Net Sales	$186.9M	Third Quarter 2025

Brand loyalty programs for premium boat owners (Boston Whaler, Sea Ray)

Demand for premium products showed relative strength later in the 2025 season. At the 2025 Fort Lauderdale International Boat Show, combined unit sales for Boston Whaler, Sea Ray, and Navan were up 6%, with revenue increasing 15% compared to the 2024 Show.

• Sea Ray Boats surpassed its 2024 record unit sales total by more than 20% at the Dusseldorf Boat Show 2025.

Brunswick Corporation (BC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Brunswick Corporation moves its products and services to the customer base as of late 2025. It's a multi-pronged approach, blending traditional dealer networks with significant recurring revenue streams and direct sales efforts.

Global network of independent marine dealers and distributors

Brunswick Corporation supports its boat sales through a vast network, though the exact number of independent marine dealers isn't explicitly stated in the latest reports. The health of this channel is reflected in wholesale shipment performance. For instance, in the second quarter of 2025, U.S. wholesale shipments were down 11% compared to the prior year, resulting in an 11% reduction in U.S. pipelines, or over 1,200 fewer units versus last year, as the company managed inventory levels.

Direct-to-consumer model through Freedom Boat Club and Boateka (used boats)

The shared-access and used boat businesses are a major channel focus, providing recurring revenue stability. Freedom Boat Club, the boat-sharing network, had over 440 locations worldwide as of the third quarter of 2025. This recurring revenue model is strategically important; in the first quarter of 2025, recurring revenue segments, including Freedom Boat Club sales, accounted for almost 60% of adjusted operating income. For context on its scale relative to the whole, Freedom Boat Club accounted for around 11% of total sales in the first quarter of 2025.

• Freedom Boat Club locations worldwide: over 440 as of Q3 2025.
• Recurring revenue contribution to adjusted operating income (Q1 2025): almost 60%.
• Freedom Boat Club share of total sales (Q1 2025): around 11%.

Wholesale shipments to Original Equipment Manufacturers (OEMs) for propulsion sales

For the Mercury Marine propulsion business, the OEM channel remains critical. In the third quarter of 2025, the Propulsion division reported a 10% increase in sales, which was explicitly driven by stable demand from OEMs. Shipments to U.S. OEM customers in the second quarter of 2025 were reported as outpacing expectations despite overall market conditions.

Digital platforms and marine trade shows (e.g., Fort Lauderdale International Boat Show)

Trade shows serve as key physical channels for showcasing new products and securing dealer/OEM interest. The 2025 Fort Lauderdale International Boat Show showed strong performance for premium brands. At that event, combined unit sales for Boston Whaler, Sea Ray, and Navan were up 6% and revenue increased 15% compared with the 2024 Show. Mercury Marine demonstrated strong market penetration at this show:

Metric	2025 FLIBS Result
Mercury Outboard Share (All Engines)	61%
Mercury Outboard Share (On-Water Portion)	76%

Earlier in the year, at the Dusseldorf Boat Show, Sea Ray Boats achieved record unit sales, surpassing the 2024 record by more than 20 percent. Mercury Marine also secured a 55 percent share of outboards across the Dusseldorf show.

Retail distribution for Parts & Accessories via Land 'N' Sea

The Parts & Accessories segment utilizes distribution channels like Land 'N' Sea to reach the aftermarket. This channel proved resilient; in the third quarter of 2025, Accessories and spare parts sales rose by 8%, supported by distribution channel performance. The Engine Parts & Accessories segment recorded net sales of $363.7M in the third quarter of 2025. Specifically, the distribution business within that segment saw sales up 4% compared to the second quarter of 2024.

Here's a quick look at some key segment sales figures that flow through these channels in Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales
Propulsion Net Sales	$535.4M
Engine Parts & Accessories Net Sales	$363.7M
Navico Group Segment Net Sales	$186.9M
Boat Segment Net Sales	$360.2M

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Brunswick Corporation (BC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the diverse groups Brunswick Corporation serves, which is key to understanding their $\$5.2$ billion full-year 2025 net sales guidance. The customer base is split between direct consumers, members of their shared-access model, and business partners like other manufacturers.

The financial results from the third quarter of 2025 show how these segments translate to revenue. Total consolidated net sales for Q3 2025 were $\$1,360.2$ million.

Here's a breakdown of the net sales by segment in Q3 2025, which directly reflects the revenue generated from these customer groups:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Relevant Customer Segments
Propulsion	$\$535.4$	Commercial operators (via engine sales), Independent service centers (via parts/repairs)
Engine Parts & Accessories	$\$363.7$	Independent service centers, Boat OEMs (for parts/accessories)
Navico Group	$\$186.9$	Boat OEMs (for electronics integration), High-net-worth individuals (via aftermarket electronics)
Boat	$\$360.2$	Recreational boaters, High-net-worth individuals

The recreational boater segment is served both through direct boat sales and the Freedom Boat Club (FBC) model. FBC, which had over 400+ locations across North America, Europe, and Australia as of early 2025, is a significant part of the recurring revenue base. In the first quarter of 2025, Freedom Boat Club sales accounted for around 11% of Brunswick Corporation's total sales.

For high-net-worth individuals and general recreational boaters purchasing new vessels, the performance of premium brands is a key indicator. At the 2025 Fort Lauderdale International Boat Show, combined unit sales for premium brands like Boston Whaler, Sea Ray, and Navan were up 6% compared to the 2024 Show.

The customer segment comprising commercial operators and other boat OEMs is heavily served by the Propulsion and Navico Group segments. Mercury Marine, a key part of the Propulsion segment, is a dominant supplier. As of Q3 2025 results, Mercury had consolidated a market share of almost 50% in outboard motors in the United States. Furthermore, strong demand from U.S. OEMs contributed to the Propulsion segment seeing a 7% increase in sales in the second quarter of 2025.

The customer base also includes independent marine service centers and other boat OEMs who purchase components. The Engine Parts & Accessories segment, which serves these entities, posted net sales of $\$363.7$ million in Q3 2025.

The overall customer engagement is supported by the ACES strategy (autonomy, connectivity, electrification, and shared access), which aims to elevate the user experience across these varied groups.

• Recreational boaters: Served by the Boat segment and FBC.
• High-net-worth individuals: Target for premium, large boat models.
• Commercial operators/Government agencies: Engine and electronics purchasers.
• Boat-share members: Access through the FBC model.
• Independent marine service centers/other OEMs: Buyers of Mercury engines and Navico electronics.

The company confirmed its 2025 full-year guidance for as-adjusted diluted EPS of approximately $\$3.25.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Brunswick Corporation (BC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs driving Brunswick Corporation's operations through the first three quarters of 2025. The structure is heavily weighted toward making and selling high-value marine products, plus significant investment in future technology.

The most significant cost component is the Cost of Goods Sold (COGS) tied to manufacturing engines, parts, and boats. While the exact COGS figure isn't explicitly broken out in the latest releases, we see the scale of the business through sales. For the second quarter of 2025, consolidated net sales hit $1,447.0 million, and total net sales for the first half of 2025 reached $2,808.9 million. This high volume of physical goods production means COGS is naturally the largest cost block. Furthermore, cost pressures remain, with management noting that less than 5% of COGS was potentially subject to new tariff expenses of $20 million to $30 million for 2025, on top of $30 million in Section 301 tariffs already factored in.

Investment in the future, particularly around ACES (Advanced Connected, Electric, Autonomous, Shared) and electrification, requires a high Research & Development (R&D) spend. Honestly, the absolute R&D dollar amount for the first half of 2025 isn't detailed in the recent summaries, but we do know that Research and development expense decreased in the first half of 2025 versus the same period in 2024. This suggests a shift in focus or perhaps the completion of certain large projects, but the strategic commitment to these areas remains a key cost driver.

Capital expenditures (CapEx) for 2025 totaled $82.6 million in the first half. This investment supports the ongoing operational base, including the manufacturing footprint improvements mentioned later.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses cover the overhead of running a global enterprise, including marketing the many brands and supporting the Freedom Boat Club operations. For the three months ended June 28, 2025, SG&A was $216.6 million. For the first six months of 2025, these expenses totaled $424.6 million.

Costs associated with strategic manufacturing rationalization and restructuring are a necessary, though non-recurring, part of optimizing the cost structure. For the three months ended June 28, 2025, total restructuring, exit, and impairment charges recorded were $8.0 million. For the first six months of 2025, these charges amounted to $9.1 million, which is a reduction from the $21.4 million recorded in the first six months of 2024. These costs reflect actions like the announced strategic rationalization of the fiberglass boat manufacturing footprint, which involves exiting facilities in Reynosa, Mexico, and Flagler Beach, Florida, by mid-2026 to consolidate production.

Here's a quick look at the reported period costs:

Cost Category	Period Ended June 28, 2025 (3 Months)	Period Ended June 28, 2025 (6 Months)
Selling, General, and Administrative Expense	$216.6 million	$424.6 million
Restructuring, Exit and Impairment Charges (Total)	$8.0 million	$9.1 million
Restructuring, Exit and Impairment Charges (Prior Year 6 Months)	N/A	$21.4 million (vs. June 29, 2024)

The breakdown of the three-month restructuring charge was:

• Employee termination and other benefits: $7.2 million total
• Asset-related: $0.4 million
• Professional fees: $0.4 million

The company is actively managing these costs while maintaining liquidity, reporting $1.3 billion in liquidity at the end of Q2 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Brunswick Corporation (BC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Brunswick Corporation brings in the money, and as of late 2025, the picture is anchored by a clear revenue guidance, even with some market softness.

Brunswick Corporation confirmed its full-year 2025 net sales guidance is approximately $5.2 billion. This top-line expectation reflects a balanced portfolio that relies on both large transactional sales and more predictable, recurring streams.

The Sale of Marine Propulsion products (Mercury engines) remains a cornerstone. This segment, which includes outboards, sterndrive, and related controls and propellers, is a major driver. For instance, in the third quarter of 2025, Propulsion segment net sales hit $535.4 million. To give you a sense of competitive strength, Mercury Outboard Engine Share gained over 300 basis points in U.S. retail share for engines over 300 horsepower in the second quarter of 2025.

Next up is the Sale of Boats (Sea Ray, Boston Whaler, Lund). This is the traditional, high-ticket revenue source. In the third quarter of 2025, the Boat segment recorded net sales of $360.2 million. Honestly, premium brands are holding up better than some of the value categories, but the company is actively managing field inventory.

You can't ignore the Recurring revenue from Engine Parts & Accessories and Navico Group aftermarket sales. This is where the business shows its resilience against volatile new-build markets. In the third quarter of 2025 alone, Engine Parts & Accessories segment net sales were $363.7 million, and Navico Group segment net sales were $186.9 million. To be fair, these recurring activities are strategically important; in the third quarter of 2025, recurring revenue activities accounted for over 60% of the Group's adjusted operating income.

The Subscription and membership fees from Freedom Boat Club represent the high-growth recurring model. This segment continues to expand its footprint, which directly translates to membership revenue. As of the third quarter of 2025, Freedom Boat Club operates a network of over 440 locations worldwide. This model is designed to lock in customers and provide a steady revenue base.

Here's a quick look at how the major revenue components stacked up in the third quarter of 2025, based on reported segment net sales:

Revenue Source	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)
Propulsion	$535.4
Engine Parts & Accessories	$363.7
Boat Segment	$360.2
Navico Group	$186.9

The performance across these streams in recent quarters shows some clear trends you should track:

• Propulsion segment sales grew 7% in Q2 2025, driven by U.S. OEM orders.
• Engine parts and accessories sales increased 1% year-over-year in Q2 2025.
• Navico Group segment sales saw a 4% decrease in Q2 2025.
• Boat segment sales declined 7% in Q2 2025 due to cautious dealer ordering.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.