Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للابتكار العلمي، تظهر مختبرات Bio-Rad كقوة دافعة لتحويل تحديات البحث المعقدة إلى حلول تعتمد على الدقة. تتنقل هذه الشركة الديناميكية بين التكنولوجيا الحيوية والتشخيص، وتستفيد من نموذج أعمال متطور يدفع بالأدوات العلمية المتطورة عبر الأسواق العالمية. ومن خلال مواءمة البراعة التكنولوجية بشكل استراتيجي مع احتياجات السوق المستهدفة، وضعت Bio-Rad نفسها كعامل تمكين حاسم للاكتشافات العلمية، حيث تقدم للباحثين ومتخصصي الرعاية الصحية الأدوات اللازمة لدفع حدود الفهم البشري.

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع المؤسسات البحثية والجامعات

تحتفظ مختبرات Bio-Rad بشراكات استراتيجية مع مؤسسات بحثية متعددة على مستوى العالم:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
جامعة ستانفورد	تقنيات أبحاث علوم الحياة	2021
كلية الطب بجامعة هارفارد	تطوير تكنولوجيا التشخيص	2022
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	منصات أبحاث الجينوم	2020

شراكات مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تشمل مجالات التعاون الصيدلانية والتقنية الحيوية الرئيسية ما يلي:

• شركة فايزر - تطوير الاختبارات التشخيصية لكوفيد-19
• موديرنا - تقنيات دعم أبحاث اللقاحات
• شركة ريجينيرون للأدوية – أدوات أبحاث الأجسام المضادة

التحالفات مع الشركات المصنعة للمعدات التشخيصية

شراكات تصنيع معدات التشخيص:

الشركة المصنعة	نوع الشراكة	قيمة التعاون السنوي
الحرارية فيشر العلمية	التكامل التكنولوجي	45 مليون دولار
إلومينا	توافق المعدات الجينومية	38 مليون دولار
تشخيصات روش	حلول الاختبارات السريرية	52 مليون دولار

شبكات التوزيع عبر الأسواق العالمية

مقاييس شراكة التوزيع العالمية:

• شركاء التوزيع الإجمالي: 127
• المناطق الجغرافية المغطاة: 38 دولة
• إيرادات التوزيع السنوية: 687 مليون دولار

المنطقة	عدد الموزعين	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	42	35%
أوروبا	35	28%
آسيا والمحيط الهادئ	28	22%
أمريكا اللاتينية	22	15%

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير في علوم الحياة وتقنيات التشخيص

نفقات البحث والتطوير في عام 2022: 235.8 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
تقنيات علوم الحياة	132.4 مليون دولار
التشخيص السريري	103.4 مليون دولار

تصنيع الأدوات المخبرية الدقيقة

إجمالي مرافق التصنيع: 6 مواقع عالمية

• الولايات المتحدة: 3 مرافق
• أوروبا: منشأتان
• آسيا: منشأة واحدة

تطوير منتجات التشخيص السريري

إطلاق منتج جديد في عام 2022: 17 منتجًا تشخيصيًا

فئة المنتج	عدد المنتجات الجديدة
تشخيص المناعة	6
التشخيص الجزيئي	5
تشخيص الفيروسات	4
تشخيصات أخرى	2

مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي

الشهادات التنظيمية: ISO 13485، مسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء

• استثمارات الامتثال في عام 2022: 45.2 مليون دولار
• عمليات تدقيق أنظمة إدارة الجودة: 12 سنوياً

إنتاج الأجهزة العلمية المتقدمة

إجمالي خطوط إنتاج الأجهزة: 42

فئة الأجهزة	عدد خطوط الإنتاج
أدوات علوم الحياة	22
أدوات التشخيص السريري	20

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فرق بحثية وهندسية علمية متخصصة

اعتبارًا من عام 2024، توظف مختبرات Bio-Rad حوالي 8500 موظفًا على مستوى العالم. ويمثل موظفو البحث والتطوير 15% من إجمالي القوى العاملة، وهو ما يعني حوالي 1275 باحثًا ومهندسًا علميًا متخصصًا.

القسم	عدد الموظفين	نسبة القوى العاملة
علماء البحث	675	8.5%
الفرق الهندسية	600	6.5%

محفظة براءات الاختراع واسعة النطاق

تحتفظ Bio-Rad Laboratories باستراتيجية قوية للملكية الفكرية مع ما يقرب من 1200 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2024.

• براءات اختراع أنظمة التشخيص: 450
• براءات اختراع أبحاث علوم الحياة: 350
• براءات اختراع التطوير الصيدلاني: 250
• براءات اختراع تكنولوجيا التصنيع: 150

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Bio-Rad 12 منشأة تصنيع في جميع أنحاء العالم، بقدرة تصنيع إجمالية تبلغ 1.2 مليون قدم مربع عبر قارات متعددة.

الموقع	حجم المنشأة	التركيز على المنتج الأساسي
الولايات المتحدة	450,000 قدم مربع	أدوات التشخيص
أوروبا	350,000 قدم مربع	معدات أبحاث علوم الحياة
آسيا والمحيط الهادئ	250,000 قدم مربع	أدوات التطوير الصيدلانية

البنية التحتية لتكنولوجيا المختبرات المتطورة

الاستثمار السنوي في البنية التحتية التكنولوجية: 185 مليون دولار في عام 2024، وهو ما يمثل 8.7% من إجمالي الإيرادات.

أصول الملكية الفكرية القوية

وتقدر القيمة الإجمالية لمحفظة الملكية الفكرية بنحو 1.2 مليار دولار، مع إنفاق سنوي على البحث والتطوير يبلغ 275 مليون دولار في عام 2024.

• بحث & ميزانية التطوير: 275 مليون دولار
• تقييم الملكية الفكرية: 1.2 مليار دولار
• معدل إيداع براءات الاختراع السنوي: 75-100 براءة اختراع جديدة

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات تشخيصية وبحثية عالية الدقة

حقق قطاع سوق معدات التشخيص في Bio-Rad إيرادات بقيمة 1.24 مليار دولار في عام 2023. وتشمل الأدوات الدقيقة للشركة ما يلي:

• أجهزة تحليل التشخيص السريري بدقة 99.8%
• تُستخدم أنظمة المقايسة المناعية في أكثر من 4200 مختبر سريري حول العالم
• منصات التشخيص الجزيئي بمعدل خطأ 0.02%

فئة المعدات	المبيعات السنوية (مليون دولار)	حصة السوق (٪)
أدوات التشخيص السريري	782	15.3
معدات تشخيص البحوث	458	11.7

حلول مبتكرة لأبحاث علوم الحياة

استثمرت شركة Bio-Rad مبلغ 213 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2023، مع التركيز على تقنيات البحث المتطورة.

• مجموعات التحقق من صحة تحرير الجينات كريسبر
• أنظمة تنقية البروتين المتقدمة
• كواشف التسلسل من الجيل التالي

موثوقية المنتج والأداء الشامل

مقاييس موثوقية المنتج لعام 2023:

مقياس الموثوقية	معدل الأداء
وقت تشغيل المعدات	99.6%
دقة الصك	99.85%

القدرات التكنولوجية المتقدمة في التشخيص الجزيئي

أداء قطاع التشخيص الجزيئي في عام 2023:

• إجمالي إيرادات القطاع: 672 مليون دولار
• الحصة السوقية لحلول اختبار كوفيد-19: 8.4%
• تم نشر تقنية اختبار PCR في أكثر من 3800 مختبر

حلول الأجهزة العلمية المخصصة

توزيع إيرادات خدمات التخصيص لعام 2023:

نوع التخصيص	الإيرادات (مليون دولار)	شرائح العملاء
تخصيصات مختبر الأبحاث	94	المؤسسات الأكاديمية
أجهزة المختبرات السريرية	126	شبكات المستشفيات

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

الدعم الفني المباشر للمجتمعات العلمية

تقدم مختبرات Bio-Rad الدعم الفني من خلال:

قناة الدعم	حجم الدعم السنوي	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	12,546 استفسارًا فنيًا	24 ساعة
دعم البريد الإلكتروني	8,723 استفسارًا فنيًا	48 ساعة
قاعدة المعرفة على الانترنت	أكثر من 3000 وثيقة فنية	الوصول الفوري

برامج تدريب العملاء المستمرة

تشمل مبادرات التدريب ما يلي:

• سلسلة الندوات عبر الإنترنت: 42 ندوة فنية عبر الإنترنت سنويًا
• التدريب في الموقع: 156 ورشة عمل معملية
• وحدات التعلم الرقمي: 87 دورة تدريبية عبر الإنترنت

خدمات استشارية شخصية

نوع الاستشارة	المشاورات السنوية	متوسط المدة
استشارات منهجية البحث	1,247 استشارة	2.5 ساعة لكل جلسة
دعم تطبيق المنتج	2,103 استشارة شخصية	1.8 ساعة لكل جلسة

منصات مشاركة العملاء الرقمية

مقاييس المشاركة الرقمية:

• مستخدمو بوابة العملاء عبر الإنترنت: 14,562
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 6,789
• المجتمع الفني لوسائل التواصل الاجتماعي: 24,310 عضوًا

مناهج الشراكة البحثية طويلة المدى

فئة الشراكة	عدد الشراكات النشطة	الاستثمار السنوي
التعاون البحثي الأكاديمي	87 شراكة	3.2 مليون دولار
تحالفات البحوث الصيدلانية	42 شراكة	5.7 مليون دولار
برامج البحوث المشتركة في مجال التكنولوجيا الحيوية	29 شراكة	2.9 مليون دولار

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ Bio-Rad Laboratories بفريق مبيعات مباشر عالمي يضم حوالي 1800 مندوب مبيعات عبر مناطق متعددة. تركز قوة المبيعات المباشرة للشركة على خدمة:

• المؤسسات البحثية
• المختبرات الأكاديمية
• شركات الأدوية
• مراكز التشخيص السريري

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تقوم شركة Bio-Rad بتشغيل قنوات مبيعات رقمية متعددة تتميز بالخصائص التالية:

منصة	المبيعات السنوية عبر الإنترنت	قاعدة المستخدمين
الموقع الرسمي للبيو راد	42.3 مليون دولار	أكثر من 75000 مستخدم مسجل
سوق المعدات العلمية	18.7 مليون دولار	45.000 باحث نشط

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية

في عام 2023 شاركت شركة بيو راد في:

• 87 مؤتمرا علميا دوليا
• 42 معرضًا تجاريًا للتكنولوجيا الحيوية
• إجمالي ميزانية المشاركة في المؤتمر: 4.2 مليون دولار

شبكات التوزيع

تشمل شبكة التوزيع العالمية لشركة Bio-Rad ما يلي:

المنطقة	عدد الموزعين	إيرادات التوزيع السنوية
أمريكا الشمالية	63	124.5 مليون دولار
أوروبا	47	98.3 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	39	76.9 مليون دولار

قنوات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

• متابعو لينكد إن: 92,000
• المشاركون في الندوات التقنية عبر الإنترنت: 14,500
• عدد المشتركين في النشرة الفنية الشهرية: 38,000
• الإنفاق على التسويق الرقمي: 3.7 مليون دولار

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات البحث الأكاديمي

وفي عام 2023، قدمت شركة Bio-Rad خدماتها لنحو 3500 مؤسسة بحث أكاديمية على مستوى العالم. وبلغ إجمالي القيمة السوقية لمعدات البحث في القطاعات الأكاديمية 12.4 مليار دولار.

المنطقة	عدد المؤسسات	الإنفاق السنوي
أمريكا الشمالية	1,450	4.2 مليار دولار
أوروبا	1,100	3.8 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	950	4.4 مليار دولار

شركات الأدوية

قدمت Bio-Rad خدماتها إلى 275 شركة أدوية في عام 2023، مع وصول إجمالي إلى السوق يصل إلى 62% من أقسام أبحاث الأدوية العالمية.

• وتمثل أكبر 50 شركة أدوية 78% من إيرادات قطاع الأدوية في Bio-Rad
• إجمالي سوق معدات الأبحاث الصيدلانية: 18.6 مليار دولار
• متوسط الإنفاق السنوي لكل شركة أدوية: 3.2 مليون دولار

مختبرات تشخيص الرعاية الصحية

وفي عام 2023، قدمت شركة Bio-Rad حلولاً لـ 6,200 مختبر تشخيصي في جميع أنحاء العالم، مع نسبة اختراق للسوق بلغت 54%.

نوع المختبر	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات السنوية
التشخيص السريري	4,500	340 مليون دولار
المختبرات المرجعية	1,200	215 مليون دولار
مختبرات المستشفى	500	95 مليون دولار

شركات التكنولوجيا الحيوية

دخلت Bio-Rad في شراكة مع 1850 شركة للتكنولوجيا الحيوية في عام 2023، مما يمثل تغطية سوقية بنسبة 48% في قطاع معدات أبحاث التكنولوجيا الحيوية.

• شركات التكنولوجيا الحيوية الناشئة: 1200 عميل
• شركات التكنولوجيا الحيوية القائمة: 650 عميلاً
• إجمالي سوق أبحاث التكنولوجيا الحيوية: 9.7 مليار دولار

مرافق البحوث الحكومية

وفي عام 2023، قدمت شركة Bio-Rad خدماتها إلى 425 منشأة بحثية حكومية في العديد من البلدان، بقيمة سوقية إجمالية تبلغ 2.3 مليار دولار.

القطاع الحكومي	عدد المرافق	الإنفاق السنوي
المعاهد الصحية الوطنية	210	1.2 مليار دولار
أبحاث الدفاع	95	580 مليون دولار
البحوث البيئية	120	520 مليون دولار

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

وفي عام 2022، خصصت شركة Bio-Rad مبلغ 304.7 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 9.1% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	304.7 مليون دولار	9.1%
2021	286.5 مليون دولار	8.7%

مصاريف التصنيع ذات التقنية العالية

بلغت تكاليف تصنيع Bio-Rad في عام 2022 817.3 مليون دولار، بما في ذلك:

• صيانة المعدات: 62.4 مليون دولار
• شراء المواد الخام: 345.6 مليون دولار
• عمليات مرافق الإنتاج: 409.3 مليون دولار

صيانة القوى العاملة العالمية

وصلت نفقات الموظفين في شركة Bio-Rad في عام 2022 إلى 1.126 مليار دولار، مع قوة عاملة عالمية تبلغ 9700 موظف.

فئة التكلفة	المبلغ
الرواتب	892.4 مليون دولار
الفوائد	233.6 مليون دولار

تطوير البنية التحتية التكنولوجية

وبلغت الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات عام 2022 نحو 156.2 مليون دولار.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 47.3 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 38.9 مليون دولار
• تطوير البرمجيات: 69.9 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

بلغت النفقات التنظيمية والامتثال لعام 2022 89.6 مليون دولار.

منطقة الامتثال	الإنفاق
امتثال إدارة الغذاء والدواء	41.2 مليون دولار
الشهادات التنظيمية الدولية	48.4 مليون دولار

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أدوات المختبرات

في عام 2022، أعلنت مختبرات Bio-Rad عن إيرادات إجمالية قدرها 2.94 مليار دولار. ساهمت مبيعات الأدوات المخبرية بشكل كبير في هذا الرقم.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أدوات أبحاث علوم الحياة	1.12 مليار دولار	38.1%
أدوات التشخيص السريري	785 مليون دولار	26.7%

إيرادات معدات التشخيص

حقق قطاع معدات التشخيص في Bio-Rad إيرادات كبيرة عبر أسواق متعددة.

• مبيعات معدات التشخيص السريري: 612 مليون دولار في عام 2022
• معدات التشخيص الجزيئي: 173 مليون دولار في عام 2022
• معدات مراقبة مرض السكري: 95 مليون دولار في عام 2022

المواد الاستهلاكية ومبيعات الكواشف

تمثل الإيرادات المتكررة من المواد الاستهلاكية والكواشف تدفقًا مهمًا للإيرادات.

الفئة الاستهلاكية	الإيرادات السنوية	معدل النمو
الكواشف التشخيصية	845 مليون دولار	5.2%
المواد الاستهلاكية البحوث	392 مليون دولار	3.8%

عقود الخدمة والصيانة

حققت Bio-Rad إيرادات إضافية من خلال عروض الخدمات الشاملة.

• إجمالي إيرادات عقود الخدمة: 156 مليون دولار في عام 2022
• متوسط قيمة العقد: 12,500 دولار لكل أداة
• نسبة تجديد عقد الخدمة: 87%

ترخيص التقنيات العلمية

يمثل ترخيص التكنولوجيا أحد عناصر الإيرادات الإستراتيجية لشركة Bio-Rad.

فئة الترخيص	إيرادات الترخيص السنوية	مجالات التكنولوجيا الرئيسية
التشخيص الجزيئي	42 مليون دولار	PCR، تقنيات الجينوم
تقنيات المناعة	28 مليون دولار	تطوير الأجسام المضادة

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) over the competition, especially as we navigate the market dynamics of late 2025. It's about precision, reliability in regulated settings, and essential tools for biopharma production.

High-precision Droplet Digital PCR (ddPCR) for absolute quantification

The commitment to absolute quantification via Droplet Digital PCR (ddPCR) is a major draw, especially after the strategic acquisition of Stilla Technologies in February 2025. This technology provides a high-throughput absolute quantitative method, measuring DNA or RNA in a sample with sensitivity that allows for variant-allele detection down to 0.01%. The global Digital PCR market size was valued at USD 706.7 million in 2024 and is projected to reach USD 857.2 million in 2025, with ddPCR expected to hold the largest market share this year. Bio-Rad Laboratories, Inc. is actively expanding this offering with new systems like the QX Continuum™ and QX700™ series, and building out the sales funnel through global training.

The value here is cemented by clinical validation through partnerships. For example, the collaboration with Biodesix focuses on developing the ddPLEX ESR1 Mutation Detection Assay for advanced breast cancer, leveraging the QX600 platform to secure regulatory clearance and CMS reimbursement.

Essential quality control and blood typing systems for clinical labs

For clinical labs, the value proposition centers on the essential nature of quality control and blood typing systems, which provide a stable revenue base. In Q2 2025, increased demand for quality control and immunology products helped offset headwinds like lowered reimbursements for diabetes testing in China. The Clinical Diagnostics Group, which represented about 60% of consolidated net sales in 2024, posted reported sales of approximately $389 million in Q2 2025 and $391.2 million in Q3 2025, showing resilience despite currency-neutral sales decreases in those periods.

Here's a quick look at the segment performance contrast:

Metric	Q2 2025 Reported Sales (Millions)	Q3 2025 Reported Sales (Millions)	Currency-Neutral Sales YoY Change (Q3 2025)
Clinical Diagnostics Group	$388.8	$391.2	-1.8 percent
Life Science Group	$262.8	$261.8	-1.5 percent

Process chromatography media for large-scale biopharma manufacturing

The process chromatography portfolio is a key growth engine within the Life Science segment. This media is crucial for large-scale biopharma manufacturing, and it demonstrated significant strength through mid-2025. In Q1 2025, process chromatography returned to growth at a mid-teens year-over-year rate. This momentum continued into Q2 2025, where it drove a 3.8% currency-neutral increase for the Life Science segment, with management even updating the full-year 2025 outlook for this product area to low double-digit growth following Q2 results.

Comprehensive product portfolio across two stable, diverse segments

You benefit from the structural stability provided by the two primary operating segments. As of the end of 2024, the split was Clinical Diagnostics at 60% of net sales and Life Science at 40%. This diversity helps manage market-specific volatility, such as the constrained academic research funding environment impacting Life Science instruments while Clinical Diagnostics maintains demand for essential testing and quality control products. The full-year 2025 non-GAAP currency-neutral revenue growth expectation remains relatively narrow, projected between 0 to 1.0 percent.

The core offerings supporting this portfolio include:

• Quality control products for clinical labs.
• Molecular diagnostics platforms.
• Chromatography resins for bioproduction.
• Advanced systems for absolute quantification (ddPCR).

Reliable, high-quality instruments and consumables for regulated markets

For customers in highly regulated environments, the value is in the consistent quality and the company's ability to manage margins through disciplined execution. The full-year 2025 non-GAAP operating margin outlook is estimated to be approximately 12.0% to 13.0%, up from a prior expectation. This is supported by a non-GAAP gross margin outlook of 53.5% to 54.5% for the full year 2025. For instance, the Q3 2025 non-GAAP gross margin landed at 53.5%, showing the company is hitting its internal targets through cost management, even with ongoing market challenges.

Key financial expectations for the full year 2025 include:

• Non-GAAP Gross Margin outlook: 53.5% to 54.5%.
• Non-GAAP Operating Margin outlook: 12.0% to 13.0%.
• Net cash generated from operating activities (Q3 2025): $121 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Bio-Rad Laboratories, Inc. maintains its connection with its diverse customer base, which spans from academic labs to major biopharma and hospital systems. This relationship strategy is critical, especially given the company's reliance on both high-volume consumables and high-value capital equipment.

Dedicated direct sales and field application specialists form the backbone of the customer interface. Bio-Rad Laboratories, Inc. operates a global network of sales operations, supported by approximately 7,700 employees as of early 2025. This structure supports the Clinical Diagnostics Group, which accounted for 60% of consolidated net sales in 2024. The specialized field application staff are essential for ensuring proper installation and ongoing proficiency with complex instruments, a necessity when Clinical Diagnostics net sales reached $391.2 million in the third quarter of 2025.

For the installed base of clinical diagnostics instruments, the relationship is cemented through long-term service contracts. The accounting treatment for these arrangements shows that service revenues from extended warranties are recognized ratably over the life of the agreement, indicating a commitment to recurring post-sale revenue streams and customer uptime. This recurring revenue supports the stability of the Clinical Diagnostics segment, which saw Q3 2025 sales of $391.2 million.

The relationship for the Life Science segment, particularly within biopharma process chromatography, requires a high-touch, consultative sales approach. This area is a key focus, with management projecting low double-digit growth for this product area in 2025, up from a prior high single-digit outlook. The consultative nature is evidenced by the fact that customer orders pulled into the second quarter of 2025 represented approximately 20% of that segment's sales, suggesting strong, relationship-driven commitment to capital and high-value consumable purchases. The Life Science segment generated $263 million in net sales in Q2 2025.

For the core research customers-universities and research institutions-the relationship relies on accessibility and ongoing technical help. This is managed through online and technical support channels, complementing the direct sales force. The Life Science segment, which serves these customers, reported Q1 2025 sales of $229 million.

A major current focus is building a sales funnel for new QX ddPCR platforms following significant product expansion. In July 2025, Bio-Rad Laboratories, Inc. launched four new Droplet Digital PCR (ddPCR) platforms, including the QX Continuum and the QX700 series, expanding the portfolio to include over 400,000 assays. The QX700 series instruments are designed for high throughput, capable of processing over 700 samples per day. This expansion aims to capture more of the digital PCR market, which was projected to reach $857.2 million in 2025.

Here's a quick look at the scale of the customer-facing operations and recent performance metrics:

Metric	Value (as of late 2025 data)	Context/Period
Total Employees	7,700	As of 2024/Early 2025
Total Net Sales (Q3 2025)	$653.0 million	Third Quarter 2025
Clinical Diagnostics Sales (Q3 2025)	$391.2 million	Third Quarter 2025
Life Science Sales (Q2 2025)	$263 million	Second Quarter 2025
Process Chromatography Growth Outlook (2025)	Low double-digit	Updated 2025 Guidance
ddPCR Assay Portfolio Size	Over 400,000	Post-July 2025 Launch
Digital PCR Market Size Projection	$857.2 million	2025 Projection

The relationship strategy is clearly segmented to match the product complexity. You have the dedicated field teams supporting the high-volume diagnostics business, while the Life Science team engages in deeper, consultative partnerships for high-growth areas like process chromatography and the new ddPCR platforms.

• Dedicated sales/specialists support the 60% of 2024 revenue from Clinical Diagnostics.
• Service contracts recognize revenue ratably over the agreement life.
• Consultative sales drive low double-digit growth expectation for Process Chromatography in 2025.
• New QX platforms offer throughput up to 700+ samples per day.
• The company is actively managing its commercial operations, evidenced by the appointment of a new EVP of Global Commercial Operations in July 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Bio-Rad Laboratories, Inc. gets its products-from high-throughput diagnostic systems to specialized reagents-into the hands of researchers and clinicians. Honestly, for a company this size, it's a complex mix, leaning heavily on traditional methods while trying to digitize the smaller stuff.

The backbone remains the direct sales force, which covers the major global markets. Looking at the 2024 figures, the split shows that the United States accounted for approximately 41% of consolidated net sales, while international locations made up the remaining 59%. Europe remains the single largest international region for Bio-Rad Laboratories, Inc.. Even with digital efforts, management has stated that the field sales channel is still considered the primary selling asset.

Here's a quick look at how the revenue was geographically split in 2024:

Region	Approximate % of 2024 Consolidated Net Sales
United States	41%
International (Total)	59%

For emerging or niche regions, Bio-Rad Laboratories, Inc. relies on third-party distributors and partners. While specific revenue percentages for these channels aren't broken out, this structure is essential for market penetration where a full direct presence isn't cost-effective. This is complemented by segment-specific geographic performance; for instance, in Q2 2025, the Life Science segment saw its revenue split across the Americas at 53%, EMEA at 29%, and APAC at 18%.

The push toward digital channels focuses heavily on transactions for consumables and reagents. The bulk of Bio-Rad Laboratories, Inc.'s digital revenues actually come through EDI (Electronic Data Interchange) or cXML connections established with large, key customers. The Bio-Rad.com platform handles the remainder of the digital revenue, and the company has been working on functionality enhancements there.

The Clinical Diagnostics segment leverages its established installed base of systems, which is a key driver for recurring reagent and quality control sales. A concrete measure of this deep customer relationship is seen in the Quality Controls business, where the Unity QC Data Management Software reports over 55,000+ connected customers. This base supports the recurring revenue stream from their quality control solutions. For context, in Q3 2025, the Clinical Diagnostics Group generated net sales of $391.2 million, representing about 59.9% of the total $653.0 million in net sales for that quarter.

Finally, strategic partnerships are used to expand reach and validate new technology, especially in high-impact areas. You can see this in action with recent moves:

• A collaboration with Biodesix, announced in October 2025, to develop the ddPLEX ESR1 Mutation Detection Assay, leveraging Bio-Rad Laboratories, Inc.'s QX600 platform.
• An investment of $5 million in Afynia Laboratories Inc. in February 2025.

These partnerships help ensure that cutting-edge assays gain the necessary clinical validation and reimbursement pathways to reach clinical customers.

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Bio-Rad Laboratories, Inc. sells to, which are specialized professional entities, not everyday consumers. This is a strictly Business-to-Business, or B2B, model, relying on deep relationships within scientific and healthcare communities. As of late 2025, the company operates with approximately 7,740 total employees globally.

The customer base is fundamentally split across the two main operating segments, which directly align with the groups you listed. For the full year 2024, the Clinical Diagnostics segment accounted for 60% of consolidated net sales, while the Life Science segment made up the remaining 40%. The Trailing Twelve Month (TTM) revenue as of September 30, 2025, stood at $2.56 Billion USD.

Here's a look at how the most recent quarterly revenue breaks down, showing the immediate scale of sales directed toward these customer types:

Customer Segment Focus (Segment)	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	YoY Currency-Neutral Growth (Q3 2025)
Hospitals and clinical reference laboratories (Clinical Diagnostics Group)	$391.2	-1.8%
Academic research, biotech, food safety labs (Life Science Group)	$261.8	-1.5%
Total Net Sales (Q3 2025)	$653.0	-1.7%

The Clinical Diagnostics Group sales, which heavily serve hospitals and clinical reference labs, were $391.2 million in the third quarter of 2025. The Life Science Group sales, serving biopharma, academic research, and testing labs, were $261.8 million for the same period. To be fair, the currency-neutral sales decrease in the Clinical Diagnostics segment was primarily due to lower reimbursement rates for diabetes testing in China.

The company's geographic distribution of sales in 2024 shows a diverse global footprint, which impacts how they serve these segments:

• Americas: approximately 40% of sales in 2024.
• Europe: approximately 30% of sales in 2024.
• Asia: approximately 30% of sales in 2024.

The specific customer groups are targeted with tailored product lines, reflecting their distinct operational needs:

• Hospitals and clinical reference laboratories (Clinical Diagnostics Group): They purchase test systems and specialized quality controls for clinical labs.
• Biopharmaceutical and biotech companies (Drug discovery and bioproduction): They use instruments and reagents, with process chromatography products being a key driver, seeing high single-digit growth projected for 2025.
• Academic research institutions and universities: These customers are served by the Life Science segment, though this area faced headwinds from constrained funding environments in Q3 2025.
• Government and public health laboratories: These labs utilize products across both segments for various testing and quality assurance needs.
• Food safety and environmental quality testing labs: These labs are served by the Life Science segment, with food safety product sales contributing to growth in Q2 2025.

Looking at the full-year 2025 projections (pre-Q3 results), Bio-Rad Laboratories anticipated Diagnostics revenue growth between 2%-3% and Life Science revenue growth of 1.5%-3.5%, both on a currency-neutral basis and excluding acquisitions. Finance: draft Q4 2025 segment revenue forecast by next Tuesday.

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Bio-Rad Laboratories, Inc. is heavily influenced by the nature of its complex, high-quality product portfolio, requiring significant investment in production, research, and global distribution.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to complex manufacturing is a primary cost driver. This is reflected in the margin performance, where the company is actively managing input costs. For the third quarter of 2025, the non-GAAP Gross Margin was reported at 53.5%. This margin level is down from 55.6% in the year-ago period, specifically attributed to higher material costs and reduced fixed manufacturing absorption.

The company maintains a commitment to innovation, which translates into substantial Research and Development (R&D) spending. For Q3 2025, Research and Development expense totaled $71 million, representing 10.9% of sales. This R&D spend supports key areas like the Droplet Digital PCR (ddPCR) portfolio.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent another significant fixed and variable cost base. In Q3 2025, SG&A expenses were $207 million, which equated to 31.7% of sales. The year-over-year increase in GAAP SG&A was due to higher employee-related costs.

You can see the key Q3 2025 cost-related figures here:

Cost Component	Q3 2025 Amount/Rate	Context/Basis
Non-GAAP Gross Margin	53.5%	Q3 2025 Performance
R&D Expense	$71 million	Q3 2025 Spend
SG&A Expense	$207 million	Q3 2025 Spend
R&D as % of Sales	10.9%	Q3 2025 Ratio
SG&A as % of Sales	31.7%	Q3 2025 Ratio

Costs related to global operations and supply chain logistics are inherently high given the company's international footprint. As of the first half of 2025, foreign entities generated 59% of net sales, and Bio-Rad maintains direct distribution channels in over 36 countries outside the U.S. Compliance with the complex laws and regulations across these international operations directly increases the cost structure.

The cost structure faces external pressures, notably headwinds from tariffs and higher material costs. Management noted that the full-year 2025 non-GAAP gross margin outlook incorporates a 130 basis point headwind due to tariffs and global trade policy uncertainties. To counter this, Bio-Rad is actively managing the supply chain, implementing strategies such as:

• Implementing a tariff surcharge to offset costs.
• Exploring regional manufacturing initiatives.
• Managing supply chain adjustments in response to geopolitical trade tensions.

These external factors, combined with softness in academic research funding, directly pressure the gross margin, necessitating disciplined cost management elsewhere to maintain operating margin targets. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bio-Rad Laboratories, Inc. (BIO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Bio-Rad Laboratories, Inc. actually brings in the money, which is key for understanding their stability. Honestly, their revenue model relies heavily on a mix of upfront sales and the steady drip of repeat business. That repeat business is where the real margin potential often lives.

The core of the revenue streams for Bio-Rad Laboratories, Inc. centers on two main operational groups, plus the necessary support services.

• Recurring revenue from high-margin consumables and reagents. This is the bread-and-butter, the stuff customers have to keep buying to use the instruments they already own.
• Sales of Clinical Diagnostics systems and kits.
• Sales of Life Science instruments and products.
• Service and maintenance contracts for installed instruments. This provides a predictable revenue floor, covering upkeep and support for their installed base.

To give you a concrete look at the segment performance as of the latest reported quarter, here's the breakdown from Q3 2025:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Reported YoY Change	Currency-Neutral YoY Change
Clinical Diagnostics Group	$391 million	+0.6%	-1.8%
Life Science Group	$262 million	+0.3%	-1.5%

The Clinical Diagnostics Group sales were approximately $391 million for the third quarter of 2025. This segment faced headwinds, specifically due to lower reimbursement rates for diabetes testing in China. Meanwhile, the Life Science instruments and products brought in about $262 million in the same period. That Life Science number was mixed, with strong growth in process chromatography being offset by softness in core research areas due to the constrained academic and biotech funding environment.

Looking ahead, Bio-Rad Laboratories, Inc. is managing expectations carefully. For the full fiscal year 2025, the company is projecting:

• Full-year 2025 currency-neutral revenue growth projected at 0% to 1.0%.

This flat to low single-digit outlook shows management is navigating a tough macro environment, especially with funding softness in academic markets. The reliance on consumables and service contracts helps buffer the volatility seen in the upfront instrument sales, which is defintely a key feature of their revenue model.