BioLife Solutions, Inc. (BLFS): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، تبرز شركة BioLife Solutions, Inc. (BLFS) كمبتكر محوري، حيث تعمل على تحويل كيفية قيام الباحثين وشركات الأدوية بالحفاظ على تقنيات الخلايا الحيوية وإدارتها. من خلال تطوير حلول الحفظ الحيوي المتطورة التي تعزز حيوية الخلية وأدائها، تُحدث هذه الشركة الديناميكية ثورة في العلاج بالخلايا والطب التجديدي والأبحاث الصيدلانية الحيوية مع تقنيات الملكية المتقدمة. نموذج أعمالهم الشامل يربط بين الابتكار العلمي والاستراتيجية التجارية، مما يضع BLFS كشريك استراتيجي للمؤسسات التي تسعى إلى حلول موثوقة وعالية الأداء للحفاظ على الخلايا وتخزينها.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية

أنشأت BioLife Solutions شراكات رئيسية مع العديد من مؤسسات التكنولوجيا الحيوية والأدوية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
نوفارتيس	تطوير وسائل العلاج بالخلايا	2022
فايزر	حلول الطب التجديدي	2021
بريستول مايرز سكويب	دعم تصنيع العلاج المتقدم	2023

شراكات استراتيجية مع الباحثين في العلاج بالخلايا

طورت BioLife Solutions تعاونًا بحثيًا استراتيجيًا مع المنظمات الرئيسية:

• مركز إم دي أندرسون للسرطان
• معهد الخلايا الجذعية بجامعة ستانفورد
• معهد هارفارد للخلايا الجذعية
• مركز العلاج بالخلايا بجامعة كاليفورنيا سان فرانسيسكو

الشراكات المؤسسية الأكاديمية

مقاييس التعاون البحثي الحالية:

نوع المؤسسة	عدد الشراكات النشطة	الاستثمار البحثي السنوي
الجامعات البحثية	12	3.2 مليون دولار
مراكز البحوث الطبية	8	2.7 مليون دولار

عقود تصنيع الأدوية الحيوية

تفاصيل شراكة التصنيع الحالية:

• إجمالي عقود التصنيع: 17
• نطاق قيمة العقد: 500.000 دولار - 5 ملايين دولار
• مدة العقد: 2-3 سنوات

شراكات منظمة التجارب السريرية

انهيار الشراكة مع منظمات البحوث السريرية:

نوع المنظمة	عدد الشراكات	قيمة التعاون السنوي
CROs العالمية	6	4.1 مليون دولار
CROs المتخصصة	9	2.6 مليون دولار

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات الحفظ الحيوي وتخزين الخلايا

تركز BioLife Solutions على تطوير تقنيات الحفظ الحيوي المتقدمة باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	طلبات براءات الاختراع
حلول تخزين الخلايا	8.2 مليون دولار	17 براءة اختراع نشطة
وسائط تخزين منخفضة الحرارة	5.6 مليون دولار	12 براءة اختراع معلقة

تصنيع وسائل زراعة الخلايا المتخصصة وحلول الحفظ

تشمل قدرات التصنيع ما يلي:

• الطاقة الإنتاجية 500.000 لتر سنويا
• مرافق التصنيع المتوافقة مع cGMP
• معدل اختبار مراقبة الجودة 99.8%

خط المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
هيبوثيرموسول	250.000 لتر	42% حصة في السوق
كريوستور	180.000 لتر	35% حصة في السوق

البحث والتطوير في تقنيات الإنتاج الحيوي المتقدمة

مقاييس الاستثمار والإنتاج في البحث والتطوير:

مقياس البحث والتطوير	2024 القيمة
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	14.3 مليون دولار
موظفو البحث والتطوير	48 باحثًا متفرغًا
تطورات المنتجات الجديدة	6 تقنيات جديدة

تقديم الدعم الفني والخدمات الاستشارية

مقاييس خدمة الدعم الفني:

• توافر دعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 94.5%

فئة الخدمة	ساعات الاستشارة السنوية	الإيرادات المولدة
استشارات الحفظ الحيوي	3200 ساعة	2.7 مليون دولار
التدريب الفني	1800 ساعة	1.5 مليون دولار

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات الحفظ الحيوي وتخزين الخلايا

تمتلك شركة BioLife Solutions هيبوثيرموسول و كريوستور تقنيات وسائط الحفظ الحيوي. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات بقيمة 71.3 مليون دولار من حلول الحفظ المتخصصة هذه.

التكنولوجيا	حالة براءة الاختراع	تطبيق السوق
هيبوثيرموسول	براءات اختراع نشطة متعددة	الحفاظ على الخلايا والأنسجة
كريوستور	الملكية الفكرية الحصرية	تخزين الخلايا المبردة

قدرات البحث والتطوير المتقدمة

بلغ الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023 12.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 17.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

• 4 مراكز بحثية متخصصة
• 27 مشروع بحثي نشط
• 18 طلبات براءة اختراع معلقة

مرافق التصنيع المتخصصة

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
بوثيل، واشنطن	التصنيع الأولي	500.000 لتر/ سنة
سان دييغو، كاليفورنيا	الإنتاج الثانوي	250.000 لتر/سنة

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من ديسمبر 2023، عقدت BioLife Solutions ما يلي:

• 37 براءة اختراع صادرة
• 18 طلبات براءة اختراع معلقة
• القيمة المقدرة لمحفظة الملكية الفكرية: 45.6 مليون دولار

فريق علمي وفني ذو خبرة

فئة الموظفين	رقم	الدرجات المتقدمة
إجمالي الموظفين	220	لا يوجد
باحثين دكتوراه	42	دكتوراه 100%
الطاقم الفني	89	65% درجات متقدمة

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول حفظ بيولوجي عالية الجودة للعلاجات الخلوية والجينية

تقدم BioLife Solutions وسائط الحفظ CryoStor وHypoThermosol بمواصفات السوق التالية:

خط المنتج	حصة السوق	الإيرادات السنوية
وسائط الحفاظ على CryoStor	37.5%	24.6 مليون دولار
وسائط حماية HypoThermosol	42.3%	18.3 مليون دولار

تقنيات مبتكرة تعمل على تحسين حيوية الخلية وأدائها

تشمل الابتكارات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• معدل تحسين حيوية الخلية: 92.4%
• مقاييس تحسين الأداء: زيادة في استعادة الخلايا بنسبة 85.7%
• محفظة براءات الاختراع: 17 براءة اختراع للتكنولوجيا النشطة

الحد من المخاطر في البحوث القائمة على الخلايا

مقاييس تخفيف المخاطر للحفظ البيولوجي:

فئة المخاطر	نسبة التخفيض
تلف الخلايا	76.2%
فشل البحث	64.5%

تقنيات حفظ موثوقة وفعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة:

• تكلفة الإنتاج لكل وحدة: 45.20 دولارًا
• متوسط سعر السوق: 87.50 دولارًا
• الهامش الإجمالي: 48.3%

دعم شامل لصناعات الأدوية الحيوية والطب التجديدي

إحصائيات دعم الصناعة:

قطاع الصناعة	قاعدة العملاء	إيرادات الدعم السنوية
العلاج بالخلايا	127 مؤسسة بحثية	14.2 مليون دولار
العلاج الجيني	89 شركة أدوية	11.7 مليون دولار

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر BioLife Solutions الدعم الفني المتخصص لمنتجات وخدمات الحفظ الحيوي الخاصة بها. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت الشركة على فريق دعم فني متخصص يضم:

مقياس الدعم	القيمة
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
تفاعلات الدعم السنوية	4,672 مشاركة للعملاء
قنوات الدعم	الهاتف، البريد الإلكتروني، البوابة الإلكترونية

برامج تدريب وتعليم العملاء المستمرة

تقدم BioLife Solutions برامج تدريبية شاملة للعملاء في أسواق العلاج بالخلايا والجينات.

• الدورات التدريبية السنوية: 24 ندوة عبر الإنترنت
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 18 دورة متخصصة
• نسبة مشاركة العملاء: 76% من قاعدة العملاء

إدارة نجاح العملاء الشخصية

تطبق الشركة نهجًا متدرجًا لإدارة نجاح العملاء مع مديري حسابات مخصصين.

شريحة العملاء	مدراء حسابات مخصصين	معدل المشاركة السنوية
عملاء المؤسسات	12 مديرا	92%
عملاء السوق المتوسطة	8 مديرين	78%
المؤسسات البحثية	6 مديرين	65%

تحديثات منتظمة لابتكار المنتجات والتكنولوجيا

تستثمر BioLife Solutions بشكل كبير في البحث والتطوير للحفاظ على الريادة التكنولوجية.

• الاستثمار في البحث والتطوير عام 2023: 14.2 مليون دولار
• إطلاق منتجات جديدة: 6 حلول مبتكرة
• طلبات براءات الاختراع المودعة: 9 في عام 2023

تردد اتصالات العملاء للحصول على تحديثات التكنولوجيا: إحاطات فنية ربع سنوية ومؤتمرات العملاء السنوية.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية

توظف BioLife Solutions فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على قطاعات سوق التكنولوجيا الحيوية والأدوية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

متري فريق المبيعات	البيانات الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	27 محترفا
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل	1.2 مليون دولار

كتالوج المنتجات عبر الإنترنت ومنصة التجارة الإلكترونية

تتضمن قناة المبيعات الرقمية للشركة منصة إلكترونية شاملة تتميز بالخصائص التالية:

• إجمالي وحدات SKU للمنتج المتاحة عبر الإنترنت: 143
• سنة إطلاق منصة التجارة الإلكترونية: 2019
• حجم المعاملات السنوية عبر الإنترنت: 3,642 طلبًا
• متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت: 4,875 دولارًا

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية الصناعية

مقياس المشاركة في المؤتمر	بيانات 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	18 حدثًا عالميًا
إنشاء العملاء المحتملين لكل مؤتمر	متوسط 47 عميل محتمل مؤهل
معدل التحويل من يؤدي المؤتمر	22.3%

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

تستفيد BioLife Solutions من استراتيجيات التسويق الرقمي باستخدام المقاييس التالية:

• عدد الندوات الشهرية عبر الويب: 3-4 جلسات فنية
• متوسط حضور الندوة عبر الإنترنت: 276 مشاركًا
• ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 1.4 مليون دولار
• قنوات التسويق: LinkedIn، المجلات العلمية، حملات البريد الإلكتروني المستهدفة

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مختبرات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

حجم سوق مختبرات أبحاث التكنولوجيا الحيوية في عام 2023: 272.5 مليار دولار

نوع العميل	ميزانية البحث السنوية	اختراق سوق حلول BioLife المحتملة
مختبرات البحوث الكبيرة	50-100 مليون دولار	35%
مختبرات متوسطة الحجم	10-50 مليون دولار	45%
مختبرات البحوث الصغيرة	1-10 مليون دولار	20%

شركات الأدوية

حجم سوق الأدوية العالمية في عام 2023: 1.48 تريليون دولار

• تمثل أكبر 20 شركة أدوية 70% من إمكانات السوق
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 186 مليار دولار
• قاعدة عملاء BioLife Solutions المقدرة: 125 شركة أدوية

مطورو العلاج بالخلايا والجينات

حجم السوق العالمية للعلاج بالخلايا والجينات في عام 2023: 7.36 مليار دولار

نوع العلاج	عدد الشركات النشطة	معدل نمو السوق
العلاج بالخلايا	372 شركة	23.4%
العلاج الجيني	248 شركة	28.6%

الباحثون في الطب التجديدي

حجم سوق الطب التجديدي العالمي في عام 2023: 24.5 مليار دولار

• عدد مراكز الأبحاث النشطة: 612
• متوسط التمويل السنوي للأبحاث: 15.3 مليون دولار لكل مركز
• نمو السوق المتوقع بحلول عام 2028: 16.2% معدل نمو سنوي مركب

المؤسسات البحثية الأكاديمية والطبية

إجمالي عدد المؤسسات البحثية على مستوى العالم عام 2023: 4,876

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات	ميزانية البحث السنوية
جامعات الدرجة الأولى	278	500 مليون دولار - 1.2 مليار دولار
مراكز البحوث الطبية	1,246	100 مليون دولار - 500 مليون دولار
المؤسسات الأكاديمية الأخرى	3,352	10 ملايين دولار - 100 مليون دولار

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت BioLife Solutions عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 25.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 39٪ من 18.6 مليون دولار أمريكي في عام 2021.

سنة	نفقات البحث والتطوير	زيادة النسبة المئوية
2021	18.6 مليون دولار	-
2022	25.8 مليون دولار	39%

مصاريف التصنيع والإنتاج

في عام 2022، تكبدت BioLife Solutions تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 42.3 مليون دولار أمريكي، مع فئات النفقات الرئيسية بما في ذلك:

• شراء المواد الخام: 15.6 مليون دولار
• عمليات منشأة الإنتاج: 12.7 مليون دولار
• صيانة المعدات: 8.2 مليون دولار
• عمليات مراقبة الجودة: 5.8 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بالنسبة للسنة المالية 2022، أنفقت BioLife Solutions 19.4 مليون دولار على أنشطة المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل 18% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	تخصيص النفقات
التسويق الرقمي	7.2 مليون دولار
المعارض التجارية والمؤتمرات	4.6 مليون دولار
تعويضات فريق المبيعات	5.9 مليون دولار
المواد الترويجية	1.7 مليون دولار

تكاليف اكتساب الموظفين والمواهب

في عام 2022، خصصت BioLife Solutions مبلغ 38.6 مليون دولار أمريكي للنفقات المتعلقة بالموظفين:

• الراتب الأساسي: 26.3 مليون دولار
• الفوائد والرعاية الصحية: 6.9 مليون دولار
• التوظيف والتدريب: 3.4 مليون دولار
• التعويض على أساس الأسهم: 2 مليون دولار

صيانة الملكية الفكرية

استثمرت BioLife Solutions 3.2 مليون دولار أمريكي في صيانة الملكية الفكرية خلال عام 2022، بما يشمل تقديم براءات الاختراع والتجديد والحماية القانونية.

فئة نفقات IP	التكلفة
إيداع براءات الاختراع	1.5 مليون دولار
تجديد براءة الاختراع	1.1 مليون دولار
الحماية القانونية	0.6 مليون دولار

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات وسائط الحفظ الحيوي

في السنة المالية 2023، أعلنت BioLife Solutions عن إيرادات مبيعات منتجات بقيمة 95.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 34% عن العام السابق.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
هيبوثيرموسول	42.6	44.7%
كريوستور	35.8	37.5%
منتجات إعلامية أخرى	17.0	17.8%

ترخيص التقنيات الخاصة

وفي عام 2023، وصلت إيرادات الترخيص إلى 6.2 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 22% عن عام 2022.

خدمات الاستشارة والدعم الفني

وحققت الخدمات الفنية إيرادات بقيمة 3.8 مليون دولار للعام المالي 2023.

تطوير الحلول المخصصة

ساهمت عقود التطوير المخصصة بمبلغ 5.5 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

الإيرادات المتكررة من المنتجات الاستهلاكية

وشكلت الإيرادات المتكررة من المواد الاستهلاكية حوالي 47% من إجمالي مبيعات المنتجات، بإجمالي 44.8 مليون دولار في عام 2023.

مصدر الإيرادات المتكررة	الإيرادات السنوية (مليون دولار)
اشتراكات وسائط الحفظ البيولوجي	35.6
الملحقات الاستهلاكية	9.2

• إجمالي الإيرادات السنوية لعام 2023: 111.5 مليون دولار
• الهامش الإجمالي: 52.3%
• نمو الإيرادات على أساس سنوي: 31%

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Value Propositions

De-risking the CGT supply chain by maintaining cell viability.

The foundational value proposition centers on protecting cell viability and function across the entire lifecycle: manufacturing, freezing, storage, and transport of sensitive biological materials. This is achieved through foundational tools like the biopreservation media portfolio, which includes CryoStor® and HypoThermosol®. The company's media are now embedded in 16 commercially approved therapies as of late 2025. Furthermore, this core technology supports approximately 250 ongoing commercially sponsored clinical trials in the U.S..

High-quality, cGMP-compliant bioproduction media.

BioLife Solutions supplies media products manufactured under cGMP (current Good Manufacturing Practice) standards, which is critical for regulatory compliance in cell and gene therapy (CGT) commercialization. The focus is on optimized, serum-free components designed for consistent performance across various cell types and processing conditions. For customers with an approved commercial therapy, approximately 40% of total Biopreservation Media (BPM) revenue originated from this segment in Q1 2025.

Integrated, end-to-end cell processing tools and services.

The company provides a suite of tools and services that complement the media, forming an integrated cell processing platform. This segment is the primary driver of revenue growth. You can see the financial scale of this platform below:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Growth (vs Q3 2024)
Cell Processing Revenue	$25.4 million	33%
Full-Year 2025 Cell Processing Revenue Guidance (Post-Divestiture)	$93.0 million - $94.0 million	24% - 26% over 2024
Adjusted EBITDA Margin (Q3 2025)	28% of revenue	Expansion from 20% in Q2 2024

The acquisition of PanTHERA CryoSolutions enhances this offering with proprietary ice recrystallization inhibitor technology, though management does not expect material revenue from PanTHERA in 2025.

Embedded solutions in 16 commercially approved therapies.

The market penetration is evidenced by the number of commercial therapies relying on the company's solutions. As of the Q2 2025 report, the biopreservation media was embedded in 16 approved therapies. This adoption rate provides a high degree of revenue inevitability, as much of the growth is baked in from this established commercial base. The top 20 customers accounted for approximately 80% of BPM revenue in Q1 2025, showing significant concentration in high-value accounts.

Simplified logistics for sensitive biological materials.

Logistics simplification was a key component, historically supported by the evo cold chain logistics subsidiary. However, BioLife Solutions completed the divestiture of this subsidiary in early October 2025 to reshape the company into a pure-play cell processing entity. The value proposition now centers more tightly on the core cell processing tools and media, which still ensure viability during transport. The remaining platforms, including the Thaw platform, have a 2025 revenue guidance range of $9 million - $10 million.

The core value proposition is now focused on the following elements:

• Maintaining cell integrity during storage and transport.
• Providing cGMP-grade media for commercial products.
• Supporting over 250 active clinical trials.
• Driving 24% - 26% growth in the core Cell Processing segment for FY2025.
• Achieving an adjusted EBITDA margin of 28% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how BioLife Solutions, Inc. (BLFS) locks in its value with customers, and honestly, it's all about deep integration and sticky consumables. The relationship starts way upstream, often involving a high-touch, consultative sales approach right when a cell and gene therapy (CGT) developer is figuring out their process. This isn't just selling a product; it's about becoming part of their scientific workflow. As of mid-2025, their biopreservation media is embedded in 16 approved therapies and actively supports over 250 clinical trials, with 30+ of those trials being in Phase III.

This consultative entry point naturally leads to an embedded supplier relationship with recurring media orders. Once their media is specified in a clinical protocol or, even better, an approved commercial process, switching costs become very high. This is where the recurring revenue engine kicks in. Management has been very clear that they are focusing on these commercial customers to drive growth, especially after the strategic divestiture of the evo Cold Chain business to focus on core competencies. The sales channel breakdown for the Biopreservation Media Platform (BPM) in Q2 2025 shows this direct relationship strength:

Sales Channel	Revenue Contribution (Q2 2025)
Direct Sales Force	60% of BPM Revenue
Distribution Partners	40% of BPM Revenue

The reliance on a few key partners is a defining feature of this relationship structure, which is why maintaining those ties is critical. You see this in the concentration metrics: the long-term contracts with top 20 customers who drive 80% of BPM revenue. While this concentration provides excellent near-term visibility and revenue predictability, it's also the most important risk to watch, as any shift with one of those major players could have an outsized impact.

To support these deep relationships, BioLife Solutions, Inc. provides extensive regulatory and technical support for Master File cross-referencing. This is crucial for customers moving from clinical to commercial manufacturing, as it helps them navigate the necessary documentation with agencies like the FDA. Historically, the company has helped partners optimize biopreservation protocols and integrated products like CellSeal Vials to solve specific customer challenges. This level of service solidifies the partnership beyond just the material itself. The structure of the sales team reflects this need for expertise:

• Direct sales force penetration for BPM revenue reached 60% in Q2 2025.
• The team includes technical application specialists to aid in workflow integration.
• Focus is on cross-selling the broader cell processing tools portfolio.

The direct sales force and technical application specialists are the boots on the ground executing this strategy. They are tasked with not just securing the initial media order but expanding adoption across the customer's entire cell processing workflow. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BioLife Solutions, Inc. (BLFS) gets its critical biopreservation media and tools to the cell and gene therapy (CGT) market as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated, leaning heavily on direct engagement for the largest accounts.

The core of the revenue generation, specifically from the Biopreservation Media (BPM) franchise, shows a distinct split in how sales are executed. This split is important because BPM is the engine, making up approximately 85% of the Q2 2025 cell processing revenue, which itself was $23.0 million in Q2 2025.

The direct sales team focuses on the biggest players. The top 20 customers were responsible for about 80% of the BPM revenue as of Q2 2025. Furthermore, roughly 40% of the total BPM revenue in Q2 2025 came from those 16 customers that already had an approved commercial therapy.

Here is a breakdown of the channel structure and associated metrics:

Channel	Revenue Contribution (BPM)	Primary Customer Focus	Relevant 2025 Metric/Data Point
Direct Sales Team	60%	Major biopharma and CGT customers (Top 20 account for ~80% of BPM revenue)	FY 2025 Cell Processing Revenue Guidance: $93.0 million to $94.0 million
Specialized Life Science Distributors	40%	Smaller labs and accounts; no weakness observed in Q2 or H2 2025 forecasts	Q3 2025 Total Revenue: $28.1 million
E-commerce Platform	Not explicitly quantified (Implied in smaller/R&D orders)	Smaller research and development orders	Cash and marketable securities: $100.2 million (as of Q2 2025 end)
Industry Visibility	N/A (Marketing/Branding)	Investors and Industry Stakeholders	Management participation in 6 major investor conferences in Nov/Dec 2025

The e-commerce platform is the mechanism for smaller, likely early-stage or non-core research orders, which contrasts with the high-touch, direct sales approach for commercial and late-stage clinical customers. The company is definitely using its presence at industry events to maintain visibility; for instance, management was set to present at the Stephens Annual Investment Conference and the Jefferies Global Healthcare Conference in November 2025.

To give you a sense of the scale based on Q3 2025 Cell Processing revenue of $25.4 million, and assuming the 60/40 split applies to the BPM portion (which is ~85% of that total), the approximate dollar contribution to BPM revenue for that quarter would look like this:

• Direct Sales (60% of BPM): Approximately $12.95 million based on Q3 2025 Cell Processing revenue.
• Distributor Sales (40% of BPM): Approximately $8.64 million based on Q3 2025 Cell Processing revenue.

The company's overall FY 2025 total revenue guidance, adjusted for the evo cold chain logistics subsidiary sale, is set between $95.0 million and $96.0 million. The adjusted gross margin for the full year 2025 is anticipated to be in the mid-60s percentage range.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users of BioLife Solutions, Inc. (BLFS) products, the ones whose precious cargo-cells and gene therapies-depend on their specialized media and tools. This segment is highly concentrated, which is typical for a specialized supplier in a niche, high-growth market like cell and gene therapy (CGT).

The largest customer groups are clearly those with therapies already approved for commercial sale and the clinical developers pushing candidates through late-stage trials. BioLife Solutions, Inc. has established itself as the default partner across the development spectrum.

Here's a breakdown of the key customer segments as of late 2025, grounded in the latest reported figures:

• Cell and gene therapy (CGT) developers (largest segment). This group drives significant recurring revenue, as their success translates directly into sustained media consumption.
• Biopharmaceutical companies with approved commercial therapies. These customers provide the most durable revenue stream. In the first quarter of 2025, this group alone accounted for approximately 40% of total Biopreservation Media (BPM) revenue. By the third quarter of 2025, revenue from customers with commercially approved therapies was up 33% year-over-year, contributing to a 33% increase in overall Cell Processing revenue for that quarter.
• Academic and government research institutions. While not always the largest revenue driver, this segment represents the pipeline. BioLife Solutions, Inc. supports this by processing U.S. FDA Master File cross references, hitting a cumulative total of 782 as of the first quarter of 2025.
• Contract Development and Manufacturing Organizations (CDMOs). These organizations act as crucial intermediaries, using BioLife Solutions, Inc. products in their manufacturing services for various CGT clients.
• Customers with over 250 ongoing clinical trials using BioLife media. As of the third quarter of 2025, the company's biopreservation media was utilized in approximately 250 ongoing commercially sponsored clinical trials in the U.S., representing a market share of more than 70%.

To give you a clearer picture of the concentration and embedded nature of the customer base, look at the revenue drivers for the core Cell Processing platform, which is the bulk of the business:

Metric	Data Point (as of Q2/Q3 2025)	Source Period
Total Ongoing Commercially Sponsored U.S. Clinical Trials Using BPM	Approximately 250	Q3 2025
Market Share in Commercially Sponsored U.S. Clinical Trials	More than 70%	Q2/Q3 2025
Commercial CGTs with Embedded BPM	16 unique CGTs	Q3 2025
BPM Revenue from Customers with Approved Commercial Therapies	Approximately 40%	Q1 2025
BPM Revenue from Established Commercial Customers & Late-Stage Programs	More than half	Q3 2025
Top 20 Customers' Share of BPM Revenue	Approximately 80%	Q2 2025

The reliance on a relatively small group of top customers is definitely something to watch. The top 20 customers accounted for roughly 80% of BPM revenue in the second quarter of 2025. That's a high degree of dependence, so customer retention is key. Still, the fact that commercial customers are driving such strong growth-with Cell Processing revenue guidance for the full year 2025 set between $93.0 million and $94.0 million-shows the stickiness of their product once it's specified into a therapy's manufacturing process. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but here, the specification is for the life of the therapy.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the operations for BioLife Solutions, Inc. (BLFS) as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the specialized nature of their biopreservation media and the regulatory environment they operate in.

High cost of goods sold (COGS) for manufacturing proprietary media is a key factor, though the GAAP gross margin for the first quarter of 2025 remained steady at 63% of revenue, with non-GAAP adjusted gross margin at 66%. Given the Q1 2025 total revenue was $23.9 million, the GAAP Cost of Goods Sold (COGS) was approximately $8.843 million ($23.9 million revenue (1 - 0.63)). This reflects the expense of producing specialized, high-quality media.

Operating expenses are significant, reflecting the investments needed to support a growing, regulated business. Here is a breakdown of the key components based on Q1 2025 figures:

Expense Category	Q1 2025 Amount (USD Millions)	Notes
Total GAAP Operating Expenses	$25.2	Reported GAAP operating expenses for Q1 2025.
General and Administrative (G&A)	$11.501	As specified for Q1 2025.
Sales and Marketing (S&M) and Other OpEx	Approx. $11.495	Calculated as Total GAAP OpEx less specified G&A and R&D.
Research and Development (R&D)	$2.204	As specified for Q1 2025.

Significant general and administrative (G&A) expenses were cited at $11.501 million for Q1 2025. This covers the overhead required to manage a publicly traded company in the life sciences sector, including corporate functions and compliance infrastructure.

The company maintains ongoing R&D investment for new product development, with a figure of $2.204 million noted for Q1 2025. Management also flagged approximately $1M incremental R&D spend in 2025 specifically tied to integrating the PanTHERA CryoSolutions acquisition. This investment focuses on next-generation solutions, like combining IRI technology with CryoStor for potential -80°C logistics capability.

Sales and marketing (S&M) costs are embedded within the operating expenses, calculated here to be around $11.495 million for Q1 2025 based on the provided figures. These costs are necessary to support the global distribution of their biopreservation media (BPM) and cell processing tools, especially given that the top 20 customers represented approximately 80% of BPM revenue in Q1 2025.

Finally, inventory management and quality control for cGMP compliance are inherent cost drivers. Maintaining compliance with current Good Manufacturing Practice (cGMP) standards requires rigorous testing, documentation, and facility upkeep, which directly impacts COGS and operational overhead. The company's focus on having its media embedded in 17 unique commercial therapies as of Q1 2025 mandates this high level of quality assurance spending.

• Customers with approved commercial therapies represented approximately 40% of total BPM revenue in Q1 2025.
• The company raised its full-year 2025 Cell Processing revenue guidance to $93.0 million - $94.0 million as of November 2025.
• Adjusted EBITDA margin expanded to 24% of revenue in Q1 2025, up from 14% in Q1 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for BioLife Solutions, Inc. are centered on its pure-play cell processing business following the divestiture of the evo cold chain logistics subsidiary for \$25.5 million in cash.

Sales of Biopreservation Media (BPM) like CryoStor represent the core recurring revenue component. This is a key driver, as the company emphasized strong demand from customers with commercially approved therapies. In the third quarter of 2025, a biopreservation media sales order of approximately \$1.3 million was shipped in Q3 instead of the anticipated Q4.

Sales of Cell Processing Tools, which are reported together with BPM under the Cell Processing platform, also contribute significantly. The company's biopreservation media is used in approximately 250 ongoing commercially sponsored clinical trials in the U.S.

The updated full-year 2025 financial outlook reflects strong momentum in the core business. BioLife Solutions projects 2025 total revenue between \$95.0 million and \$96.0 million, representing a 27% to 29% growth rate on a like-for-like basis compared to 2024 continuing operations revenues.

The Cell Processing platform revenue guidance for 2025 was raised to a range of \$93.0 million to \$94.0 million, indicating growth of 26% to 28% year-over-year.

Profitability metrics underscore the high-value nature of these revenue streams. The adjusted gross margin for core products in the third quarter of 2025 was reported at 64%. This contributed to an adjusted EBITDA margin of 28% of revenue in Q3 2025, up from 23% in Q3 2024.

Here's a look at the key revenue and margin figures from the third quarter of 2025 and the revised full-year guidance:

Metric	Q3 2025 Actual Amount	FY 2025 Guidance Range
Total Revenue	\$28.1 million	\$95.0 million to \$96.0 million
Cell Processing Platform Revenue	\$25.4 million	\$93.0 million to \$94.0 million
Adjusted Gross Margin	64%	Mid-60% range expected
Adjusted EBITDA Margin	28%	Continued expansion expected

The revenue composition for the third quarter of 2025 shows the heavy reliance on the Cell Processing segment:

• Cell Processing revenue accounted for 33% growth year-over-year in Q3 2025.
• Total Q3 2025 revenue of \$28.1 million represented a 31% increase year-over-year.
• GAAP gross margin for Q3 2025 was 62%.
• GAAP net income for Q3 2025 was \$621,000, or \$0.01 per share.