BioLife Solutions, Inc. (BLFS): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Biotechnologielandschaft erweist sich BioLife Solutions, Inc. (BLFS) als entscheidender Innovator und verändert die Art und Weise, wie Forscher und Pharmaunternehmen kritische Zelltechnologien erhalten und verwalten. Durch die Entwicklung modernster Biokonservierungslösungen, die die Lebensfähigkeit und Leistung der Zellen verbessern, revolutioniert dieses dynamische Unternehmen die Zelltherapie, die regenerative Medizin und die biopharmazeutische Forschung fortschrittliche proprietäre Technologien. Ihr umfassendes Geschäftsmodell verbindet wissenschaftliche Innovation und kommerzielle Strategie und positioniert BLFS als strategischen Partner für Organisationen, die zuverlässige, leistungsstarke Zellkonservierungs- und Speicherlösungen suchen.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Kooperationen mit Biotech- und Pharmaunternehmen

BioLife Solutions hat wichtige Partnerschaften mit mehreren Biotech- und Pharmaunternehmen aufgebaut:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Novartis	Entwicklung von Zelltherapiemedien	2022
Pfizer	Lösungen für die regenerative Medizin	2021
Bristol Myers Squibb	Unterstützung bei der Herstellung fortschrittlicher Therapien	2023

Strategische Partnerschaften mit Zelltherapieforschern

BioLife Solutions hat strategische Forschungskooperationen mit wichtigen Organisationen entwickelt:

• MD Anderson Krebszentrum
• Stammzelleninstitut der Stanford University
• Harvard Stammzelleninstitut
• Zelltherapiezentrum der Universität von Kalifornien in San Francisco

Akademische institutionelle Partnerschaften

Aktuelle Kennzahlen zur Forschungszusammenarbeit:

Institutionstyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Jährliche Forschungsinvestition
Forschungsuniversitäten	12	3,2 Millionen US-Dollar
Medizinische Forschungszentren	8	2,7 Millionen US-Dollar

Biopharmazeutische Herstellungsverträge

Aktuelle Details zur Fertigungspartnerschaft:

• Gesamte Fertigungsverträge: 17
• Vertragswertbereich: 500.000 – 5 Millionen US-Dollar
• Vertragsdauer: 2-3 Jahre

Partnerschaften bei der Organisation klinischer Studien

Aufschlüsselung der Partnerschaften mit klinischen Forschungsorganisationen:

Organisationstyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährlicher Kooperationswert
Globale CROs	6	4,1 Millionen US-Dollar
Spezialisierte CROs	9	2,6 Millionen US-Dollar

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Biokonservierungs- und Zellspeichertechnologien

BioLife Solutions konzentriert sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Biokonservierungstechnologien mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Kategorie „Technologie“.	Jährliche F&E-Investitionen	Patentanmeldungen
Zellspeicherlösungen	8,2 Millionen US-Dollar	17 aktive Patente
Hypothermische Speichermedien	5,6 Millionen US-Dollar	12 angemeldete Patente

Herstellung spezieller Zellkulturmedien und Konservierungslösungen

Zu den Fertigungsmöglichkeiten gehören:

• Produktionskapazität von 500.000 Litern pro Jahr
• cGMP-konforme Produktionsanlagen
• Qualitätskontrolltestrate von 99,8 %

Produktlinie	Jährliches Produktionsvolumen	Marktanteil
HypoThermosol	250.000 Liter	42 % Marktanteil
CryoStor	180.000 Liter	35 % Marktanteil

Forschung und Entwicklung fortschrittlicher Bioproduktionstechnologien

F&E-Investitions- und Output-Kennzahlen:

F&E-Metrik	Wert 2024
Jährliche F&E-Ausgaben	14,3 Millionen US-Dollar
F&E-Personal	48 Vollzeitforscher
Neue Produktentwicklungen	6 neuartige Technologien

Bereitstellung von technischen Support- und Beratungsdiensten

Kennzahlen zum technischen Support:

• Kundensupport rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94,5 %

Servicekategorie	Jährliche Beratungsstunden	Generierter Umsatz
Beratung zur Biokonservierung	3.200 Stunden	2,7 Millionen US-Dollar
Technische Schulung	1.800 Stunden	1,5 Millionen Dollar

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Biokonservierungs- und Zellspeichertechnologien

BioLife Solutions besitzt HypoThermosol und CryoStor Medientechnologien zur Biokonservierung. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen einen Umsatz von 71,3 Millionen US-Dollar mit diesen speziellen Konservierungslösungen.

Technologie	Patentstatus	Marktanwendung
HypoThermosol	Mehrere aktive Patente	Zell- und Gewebekonservierung
CryoStor	Exklusives geistiges Eigentum	Lagerung kryogener Zellen

Erweiterte Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Die F&E-Investitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf 12,4 Millionen US-Dollar, was 17,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• 4 spezielle Forschungszentren
• 27 aktive Forschungsprojekte
• 18 anhängige Patentanmeldungen

Spezialisierte Produktionsanlagen

Standort	Einrichtungstyp	Produktionskapazität
Bothell, Washington	Primärfertigung	500.000 Liter/Jahr
San Diego, Kalifornien	Sekundärproduktion	250.000 Liter/Jahr

Portfolio für geistiges Eigentum

Im Dezember 2023 hielt BioLife Solutions:

• 37 erteilte Patente
• 18 anhängige Patentanmeldungen
• Geschätzter Wert des IP-Portfolios: 45,6 Millionen US-Dollar

Erfahrenes wissenschaftliches und technisches Team

Personalkategorie	Nummer	Fortgeschrittene Abschlüsse
Gesamtzahl der Mitarbeiter	220	N/A
Doktoranden	42	100 % Doktortitel
Technisches Personal	89	65 % fortgeschrittene Abschlüsse

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Biokonservierungslösungen für Zell- und Gentherapien

BioLife Solutions bietet CryoStor- und HypoThermosol-Konservierungsmedien mit den folgenden Marktspezifikationen an:

Produktlinie	Marktanteil	Jahresumsatz
CryoStor-Konservierungsmedien	37.5%	24,6 Millionen US-Dollar
HypoThermosol-Schutzmedien	42.3%	18,3 Millionen US-Dollar

Innovative Technologien zur Verbesserung der Lebensfähigkeit und Leistung von Zellen

Zu den wichtigsten technologischen Innovationen gehören:

• Verbesserungsrate der Zelllebensfähigkeit: 92,4 %
• Kennzahlen zur Leistungssteigerung: 85,7 % erhöhte Zellwiederherstellung
• Patentportfolio: 17 aktive Technologiepatente

Risikominderung in der zellbasierten Forschung

Risikominderungsmetriken für die Biokonservierung:

Risikokategorie	Reduktionsprozentsatz
Zellschaden	76.2%
Forschungsversagen	64.5%

Kostengünstige und zuverlässige Konservierungstechnologien

Kennzahlen zur Kosteneffizienz:

• Produktionskosten pro Einheit: 45,20 $
• Durchschnittlicher Marktpreis: 87,50 $
• Bruttomarge: 48,3 %

Umfassende Unterstützung für die biopharmazeutische und regenerative Medizinindustrie

Statistiken zur Branchenunterstützung:

Branchensegment	Kundenstamm	Jährlicher Support-Umsatz
Zelltherapie	127 Forschungseinrichtungen	14,2 Millionen US-Dollar
Gentherapie	89 Pharmaunternehmen	11,7 Millionen US-Dollar

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Technischer Support und Beratungsdienste

BioLife Solutions bietet spezialisierten technischen Support für seine Biokonservierungsprodukte und -dienstleistungen. Ab dem vierten Quartal 2023 unterhielt das Unternehmen ein engagiertes technisches Support-Team mit:

Support-Metrik	Wert
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,3 Stunden
Jährliche Support-Interaktionen	4.672 Kundenkontakte
Support-Kanäle	Telefon, E-Mail, Online-Portal

Laufende Kundenschulungs- und Schulungsprogramme

BioLife Solutions bietet umfassende Schulungsprogramme für Kunden in den Zell- und Gentherapiemärkten.

• Jährliche Schulungen: 24 Webinare
• Online-Schulungsmodule: 18 Spezialkurse
• Kundenbeteiligungsquote: 76 % des Kundenstamms

Personalisiertes Kundenerfolgsmanagement

Das Unternehmen implementiert einen abgestuften Ansatz für das Kundenerfolgsmanagement mit engagierten Kundenbetreuern.

Kundensegment	Dedizierte Account Manager	Jährliche Engagement-Rate
Unternehmenskunden	12 Manager	92%
Mittelständische Kunden	8 Manager	78%
Forschungseinrichtungen	6 Manager	65%

Regelmäßige Produktinnovationen und Technologie-Updates

BioLife Solutions investiert erheblich in Forschung und Entwicklung, um die Technologieführerschaft zu behaupten.

• F&E-Investitionen im Jahr 2023: 14,2 Millionen US-Dollar
• Neue Produkteinführungen: 6 innovative Lösungen
• Eingereichte Patentanmeldungen: 9 im Jahr 2023

Häufigkeit der Kundenkommunikation für Technologie-Updates: Vierteljährliche technische Briefings und jährliche Kundenkonferenzen.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Biotech- und Pharmaunternehmen

BioLife Solutions beschäftigt ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf die Marktsegmente Biotechnologie und Pharmazie konzentriert. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Vertriebsteam-Metrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	27 Profis
Geografische Abdeckung	Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	1,2 Millionen US-Dollar

Online-Produktkatalog und E-Commerce-Plattform

Der digitale Vertriebskanal des Unternehmens umfasst eine umfassende Online-Plattform mit folgenden Merkmalen:

• Gesamtzahl der online verfügbaren Produkt-SKUs: 143
• Einführungsjahr der E-Commerce-Plattform: 2019
• Jährliches Online-Transaktionsvolumen: 3.642 Bestellungen
• Durchschnittlicher Online-Bestellwert: 4.875 $

Wissenschaftliche Konferenzen und Branchenmessen

Metrik zur Konferenzteilnahme	Daten für 2023
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	18 internationale Veranstaltungen
Lead-Generierung pro Konferenz	Durchschnittlich 47 qualifizierte Leads
Conversion-Rate von Konferenz-Leads	22.3%

Digitales Marketing und technische Webinare

BioLife Solutions nutzt digitale Marketingstrategien mit den folgenden Kennzahlen:

• Monatliche Webinar-Häufigkeit: 3–4 technische Sitzungen
• Durchschnittliche Webinar-Teilnahme: 276 Teilnehmer
• Budget für digitales Marketing für 2023: 1,4 Millionen US-Dollar
• Marketingkanäle: LinkedIn, wissenschaftliche Zeitschriften, gezielte E-Mail-Kampagnen

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Forschungslabore für Biotechnologie

Marktgröße für Biotechnologie-Forschungslabore im Jahr 2023: 272,5 Milliarden US-Dollar

Kundentyp	Jährliches Forschungsbudget	Potenzielle Marktdurchdringung von BioLife-Lösungen
Große Forschungslabore	50-100 Millionen Dollar	35%
Mittelgroße Labore	10-50 Millionen Dollar	45%
Kleine Forschungslabore	1–10 Millionen US-Dollar	20%

Pharmaunternehmen

Größe des globalen Pharmamarktes im Jahr 2023: 1,48 Billionen US-Dollar

• Die 20 größten Pharmaunternehmen repräsentieren 70 % des Marktpotenzials
• Jährliche F&E-Ausgaben: 186 Milliarden US-Dollar
• Geschätzter Kundenstamm von BioLife Solutions: 125 Pharmaunternehmen

Entwickler von Zell- und Gentherapien

Globale Marktgröße für Zell- und Gentherapie im Jahr 2023: 7,36 Milliarden US-Dollar

Therapietyp	Anzahl aktiver Unternehmen	Marktwachstumsrate
Zelltherapie	372 Unternehmen	23.4%
Gentherapie	248 Unternehmen	28.6%

Forscher der Regenerativen Medizin

Weltweite Marktgröße für regenerative Medizin im Jahr 2023: 24,5 Milliarden US-Dollar

• Anzahl aktiver Forschungszentren: 612
• Durchschnittliche jährliche Forschungsfinanzierung: 15,3 Millionen US-Dollar pro Zentrum
• Prognostiziertes Marktwachstum bis 2028: 16,2 % CAGR

Akademische und medizinische Forschungseinrichtungen

Gesamtzahl der Forschungseinrichtungen weltweit im Jahr 2023: 4.876

Institutionstyp	Anzahl der Institutionen	Jährliches Forschungsbudget
Spitzenuniversitäten	278	500 Millionen US-Dollar – 1,2 Milliarden US-Dollar
Medizinische Forschungszentren	1,246	100 bis 500 Millionen Dollar
Andere akademische Institutionen	3,352	10 bis 100 Millionen Dollar

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete BioLife Solutions Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 25,8 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 39 % gegenüber 18,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2021 entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentuale Erhöhung
2021	18,6 Millionen US-Dollar	-
2022	25,8 Millionen US-Dollar	39%

Herstellungs- und Produktionskosten

Im Jahr 2022 entstanden bei BioLife Solutions Herstellungskosten in Höhe von etwa 42,3 Millionen US-Dollar, wobei die wichtigsten Kostenkategorien Folgendes umfassen:

• Rohstoffbeschaffung: 15,6 Millionen US-Dollar
• Betrieb der Produktionsanlage: 12,7 Millionen US-Dollar
• Gerätewartung: 8,2 Millionen US-Dollar
• Qualitätskontrollprozesse: 5,8 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Im Geschäftsjahr 2022 gab BioLife Solutions 19,4 Millionen US-Dollar für Vertriebs- und Marketingaktivitäten aus, was 18 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Marketingkanal	Kostenzuordnung
Digitales Marketing	7,2 Millionen US-Dollar
Messen und Konferenzen	4,6 Millionen US-Dollar
Vergütung des Vertriebsteams	5,9 Millionen US-Dollar
Werbematerialien	1,7 Millionen US-Dollar

Kosten für Personal- und Talentakquise

Im Jahr 2022 stellte BioLife Solutions 38,6 Millionen US-Dollar für personalbezogene Ausgaben bereit:

• Grundgehälter: 26,3 Millionen US-Dollar
• Sozialleistungen und Gesundheitsversorgung: 6,9 Millionen US-Dollar
• Rekrutierung und Schulung: 3,4 Millionen US-Dollar
• Aktienbasierte Vergütung: 2 Millionen US-Dollar

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

BioLife Solutions investierte im Jahr 2022 3,2 Millionen US-Dollar in die Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums, einschließlich Patentanmeldung, Erneuerung und Rechtsschutz.

IP-Ausgabenkategorie	Kosten
Patentanmeldung	1,5 Millionen Dollar
Patentverlängerung	1,1 Millionen US-Dollar
Rechtsschutz	0,6 Millionen US-Dollar

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von Biokonservierungsmedien

Im Geschäftsjahr 2023 meldete BioLife Solutions einen Produktumsatz von 95,4 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 34 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
HypoThermosol	42.6	44.7%
CryoStor	35.8	37.5%
Andere Medienprodukte	17.0	17.8%

Lizenzierung proprietärer Technologien

Im Jahr 2023 erreichten die Lizenzeinnahmen 6,2 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 22 % gegenüber 2022 entspricht.

Beratungs- und technische Supportdienste

Technische Dienstleistungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 3,8 Millionen US-Dollar.

Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

Kundenspezifische Entwicklungsverträge trugen im Jahr 2023 5,5 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Wiederkehrende Einnahmen aus Verbrauchsprodukten

Der wiederkehrende Umsatz mit Verbrauchsmaterialien machte etwa 47 % des gesamten Produktumsatzes aus und belief sich im Jahr 2023 auf 44,8 Millionen US-Dollar.

Wiederkehrende Einnahmequelle	Jahresumsatz (Mio. USD)
Abonnements für Biokonservierungsmedien	35.6
Verbrauchszubehör	9.2

• Gesamtjahresumsatz für 2023: 111,5 Millionen US-Dollar
• Bruttomarge: 52,3 %
• Umsatzwachstum im Jahresvergleich: 31 %

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Value Propositions

De-risking the CGT supply chain by maintaining cell viability.

The foundational value proposition centers on protecting cell viability and function across the entire lifecycle: manufacturing, freezing, storage, and transport of sensitive biological materials. This is achieved through foundational tools like the biopreservation media portfolio, which includes CryoStor® and HypoThermosol®. The company's media are now embedded in 16 commercially approved therapies as of late 2025. Furthermore, this core technology supports approximately 250 ongoing commercially sponsored clinical trials in the U.S..

High-quality, cGMP-compliant bioproduction media.

BioLife Solutions supplies media products manufactured under cGMP (current Good Manufacturing Practice) standards, which is critical for regulatory compliance in cell and gene therapy (CGT) commercialization. The focus is on optimized, serum-free components designed for consistent performance across various cell types and processing conditions. For customers with an approved commercial therapy, approximately 40% of total Biopreservation Media (BPM) revenue originated from this segment in Q1 2025.

Integrated, end-to-end cell processing tools and services.

The company provides a suite of tools and services that complement the media, forming an integrated cell processing platform. This segment is the primary driver of revenue growth. You can see the financial scale of this platform below:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Growth (vs Q3 2024)
Cell Processing Revenue	$25.4 million	33%
Full-Year 2025 Cell Processing Revenue Guidance (Post-Divestiture)	$93.0 million - $94.0 million	24% - 26% over 2024
Adjusted EBITDA Margin (Q3 2025)	28% of revenue	Expansion from 20% in Q2 2024

The acquisition of PanTHERA CryoSolutions enhances this offering with proprietary ice recrystallization inhibitor technology, though management does not expect material revenue from PanTHERA in 2025.

Embedded solutions in 16 commercially approved therapies.

The market penetration is evidenced by the number of commercial therapies relying on the company's solutions. As of the Q2 2025 report, the biopreservation media was embedded in 16 approved therapies. This adoption rate provides a high degree of revenue inevitability, as much of the growth is baked in from this established commercial base. The top 20 customers accounted for approximately 80% of BPM revenue in Q1 2025, showing significant concentration in high-value accounts.

Simplified logistics for sensitive biological materials.

Logistics simplification was a key component, historically supported by the evo cold chain logistics subsidiary. However, BioLife Solutions completed the divestiture of this subsidiary in early October 2025 to reshape the company into a pure-play cell processing entity. The value proposition now centers more tightly on the core cell processing tools and media, which still ensure viability during transport. The remaining platforms, including the Thaw platform, have a 2025 revenue guidance range of $9 million - $10 million.

The core value proposition is now focused on the following elements:

• Maintaining cell integrity during storage and transport.
• Providing cGMP-grade media for commercial products.
• Supporting over 250 active clinical trials.
• Driving 24% - 26% growth in the core Cell Processing segment for FY2025.
• Achieving an adjusted EBITDA margin of 28% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how BioLife Solutions, Inc. (BLFS) locks in its value with customers, and honestly, it's all about deep integration and sticky consumables. The relationship starts way upstream, often involving a high-touch, consultative sales approach right when a cell and gene therapy (CGT) developer is figuring out their process. This isn't just selling a product; it's about becoming part of their scientific workflow. As of mid-2025, their biopreservation media is embedded in 16 approved therapies and actively supports over 250 clinical trials, with 30+ of those trials being in Phase III.

This consultative entry point naturally leads to an embedded supplier relationship with recurring media orders. Once their media is specified in a clinical protocol or, even better, an approved commercial process, switching costs become very high. This is where the recurring revenue engine kicks in. Management has been very clear that they are focusing on these commercial customers to drive growth, especially after the strategic divestiture of the evo Cold Chain business to focus on core competencies. The sales channel breakdown for the Biopreservation Media Platform (BPM) in Q2 2025 shows this direct relationship strength:

Sales Channel	Revenue Contribution (Q2 2025)
Direct Sales Force	60% of BPM Revenue
Distribution Partners	40% of BPM Revenue

The reliance on a few key partners is a defining feature of this relationship structure, which is why maintaining those ties is critical. You see this in the concentration metrics: the long-term contracts with top 20 customers who drive 80% of BPM revenue. While this concentration provides excellent near-term visibility and revenue predictability, it's also the most important risk to watch, as any shift with one of those major players could have an outsized impact.

To support these deep relationships, BioLife Solutions, Inc. provides extensive regulatory and technical support for Master File cross-referencing. This is crucial for customers moving from clinical to commercial manufacturing, as it helps them navigate the necessary documentation with agencies like the FDA. Historically, the company has helped partners optimize biopreservation protocols and integrated products like CellSeal Vials to solve specific customer challenges. This level of service solidifies the partnership beyond just the material itself. The structure of the sales team reflects this need for expertise:

• Direct sales force penetration for BPM revenue reached 60% in Q2 2025.
• The team includes technical application specialists to aid in workflow integration.
• Focus is on cross-selling the broader cell processing tools portfolio.

The direct sales force and technical application specialists are the boots on the ground executing this strategy. They are tasked with not just securing the initial media order but expanding adoption across the customer's entire cell processing workflow. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BioLife Solutions, Inc. (BLFS) gets its critical biopreservation media and tools to the cell and gene therapy (CGT) market as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated, leaning heavily on direct engagement for the largest accounts.

The core of the revenue generation, specifically from the Biopreservation Media (BPM) franchise, shows a distinct split in how sales are executed. This split is important because BPM is the engine, making up approximately 85% of the Q2 2025 cell processing revenue, which itself was $23.0 million in Q2 2025.

The direct sales team focuses on the biggest players. The top 20 customers were responsible for about 80% of the BPM revenue as of Q2 2025. Furthermore, roughly 40% of the total BPM revenue in Q2 2025 came from those 16 customers that already had an approved commercial therapy.

Here is a breakdown of the channel structure and associated metrics:

Channel	Revenue Contribution (BPM)	Primary Customer Focus	Relevant 2025 Metric/Data Point
Direct Sales Team	60%	Major biopharma and CGT customers (Top 20 account for ~80% of BPM revenue)	FY 2025 Cell Processing Revenue Guidance: $93.0 million to $94.0 million
Specialized Life Science Distributors	40%	Smaller labs and accounts; no weakness observed in Q2 or H2 2025 forecasts	Q3 2025 Total Revenue: $28.1 million
E-commerce Platform	Not explicitly quantified (Implied in smaller/R&D orders)	Smaller research and development orders	Cash and marketable securities: $100.2 million (as of Q2 2025 end)
Industry Visibility	N/A (Marketing/Branding)	Investors and Industry Stakeholders	Management participation in 6 major investor conferences in Nov/Dec 2025

The e-commerce platform is the mechanism for smaller, likely early-stage or non-core research orders, which contrasts with the high-touch, direct sales approach for commercial and late-stage clinical customers. The company is definitely using its presence at industry events to maintain visibility; for instance, management was set to present at the Stephens Annual Investment Conference and the Jefferies Global Healthcare Conference in November 2025.

To give you a sense of the scale based on Q3 2025 Cell Processing revenue of $25.4 million, and assuming the 60/40 split applies to the BPM portion (which is ~85% of that total), the approximate dollar contribution to BPM revenue for that quarter would look like this:

• Direct Sales (60% of BPM): Approximately $12.95 million based on Q3 2025 Cell Processing revenue.
• Distributor Sales (40% of BPM): Approximately $8.64 million based on Q3 2025 Cell Processing revenue.

The company's overall FY 2025 total revenue guidance, adjusted for the evo cold chain logistics subsidiary sale, is set between $95.0 million and $96.0 million. The adjusted gross margin for the full year 2025 is anticipated to be in the mid-60s percentage range.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users of BioLife Solutions, Inc. (BLFS) products, the ones whose precious cargo-cells and gene therapies-depend on their specialized media and tools. This segment is highly concentrated, which is typical for a specialized supplier in a niche, high-growth market like cell and gene therapy (CGT).

The largest customer groups are clearly those with therapies already approved for commercial sale and the clinical developers pushing candidates through late-stage trials. BioLife Solutions, Inc. has established itself as the default partner across the development spectrum.

Here's a breakdown of the key customer segments as of late 2025, grounded in the latest reported figures:

• Cell and gene therapy (CGT) developers (largest segment). This group drives significant recurring revenue, as their success translates directly into sustained media consumption.
• Biopharmaceutical companies with approved commercial therapies. These customers provide the most durable revenue stream. In the first quarter of 2025, this group alone accounted for approximately 40% of total Biopreservation Media (BPM) revenue. By the third quarter of 2025, revenue from customers with commercially approved therapies was up 33% year-over-year, contributing to a 33% increase in overall Cell Processing revenue for that quarter.
• Academic and government research institutions. While not always the largest revenue driver, this segment represents the pipeline. BioLife Solutions, Inc. supports this by processing U.S. FDA Master File cross references, hitting a cumulative total of 782 as of the first quarter of 2025.
• Contract Development and Manufacturing Organizations (CDMOs). These organizations act as crucial intermediaries, using BioLife Solutions, Inc. products in their manufacturing services for various CGT clients.
• Customers with over 250 ongoing clinical trials using BioLife media. As of the third quarter of 2025, the company's biopreservation media was utilized in approximately 250 ongoing commercially sponsored clinical trials in the U.S., representing a market share of more than 70%.

To give you a clearer picture of the concentration and embedded nature of the customer base, look at the revenue drivers for the core Cell Processing platform, which is the bulk of the business:

Metric	Data Point (as of Q2/Q3 2025)	Source Period
Total Ongoing Commercially Sponsored U.S. Clinical Trials Using BPM	Approximately 250	Q3 2025
Market Share in Commercially Sponsored U.S. Clinical Trials	More than 70%	Q2/Q3 2025
Commercial CGTs with Embedded BPM	16 unique CGTs	Q3 2025
BPM Revenue from Customers with Approved Commercial Therapies	Approximately 40%	Q1 2025
BPM Revenue from Established Commercial Customers & Late-Stage Programs	More than half	Q3 2025
Top 20 Customers' Share of BPM Revenue	Approximately 80%	Q2 2025

The reliance on a relatively small group of top customers is definitely something to watch. The top 20 customers accounted for roughly 80% of BPM revenue in the second quarter of 2025. That's a high degree of dependence, so customer retention is key. Still, the fact that commercial customers are driving such strong growth-with Cell Processing revenue guidance for the full year 2025 set between $93.0 million and $94.0 million-shows the stickiness of their product once it's specified into a therapy's manufacturing process. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but here, the specification is for the life of the therapy.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the operations for BioLife Solutions, Inc. (BLFS) as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the specialized nature of their biopreservation media and the regulatory environment they operate in.

High cost of goods sold (COGS) for manufacturing proprietary media is a key factor, though the GAAP gross margin for the first quarter of 2025 remained steady at 63% of revenue, with non-GAAP adjusted gross margin at 66%. Given the Q1 2025 total revenue was $23.9 million, the GAAP Cost of Goods Sold (COGS) was approximately $8.843 million ($23.9 million revenue (1 - 0.63)). This reflects the expense of producing specialized, high-quality media.

Operating expenses are significant, reflecting the investments needed to support a growing, regulated business. Here is a breakdown of the key components based on Q1 2025 figures:

Expense Category	Q1 2025 Amount (USD Millions)	Notes
Total GAAP Operating Expenses	$25.2	Reported GAAP operating expenses for Q1 2025.
General and Administrative (G&A)	$11.501	As specified for Q1 2025.
Sales and Marketing (S&M) and Other OpEx	Approx. $11.495	Calculated as Total GAAP OpEx less specified G&A and R&D.
Research and Development (R&D)	$2.204	As specified for Q1 2025.

Significant general and administrative (G&A) expenses were cited at $11.501 million for Q1 2025. This covers the overhead required to manage a publicly traded company in the life sciences sector, including corporate functions and compliance infrastructure.

The company maintains ongoing R&D investment for new product development, with a figure of $2.204 million noted for Q1 2025. Management also flagged approximately $1M incremental R&D spend in 2025 specifically tied to integrating the PanTHERA CryoSolutions acquisition. This investment focuses on next-generation solutions, like combining IRI technology with CryoStor for potential -80°C logistics capability.

Sales and marketing (S&M) costs are embedded within the operating expenses, calculated here to be around $11.495 million for Q1 2025 based on the provided figures. These costs are necessary to support the global distribution of their biopreservation media (BPM) and cell processing tools, especially given that the top 20 customers represented approximately 80% of BPM revenue in Q1 2025.

Finally, inventory management and quality control for cGMP compliance are inherent cost drivers. Maintaining compliance with current Good Manufacturing Practice (cGMP) standards requires rigorous testing, documentation, and facility upkeep, which directly impacts COGS and operational overhead. The company's focus on having its media embedded in 17 unique commercial therapies as of Q1 2025 mandates this high level of quality assurance spending.

• Customers with approved commercial therapies represented approximately 40% of total BPM revenue in Q1 2025.
• The company raised its full-year 2025 Cell Processing revenue guidance to $93.0 million - $94.0 million as of November 2025.
• Adjusted EBITDA margin expanded to 24% of revenue in Q1 2025, up from 14% in Q1 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BioLife Solutions, Inc. (BLFS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for BioLife Solutions, Inc. are centered on its pure-play cell processing business following the divestiture of the evo cold chain logistics subsidiary for \$25.5 million in cash.

Sales of Biopreservation Media (BPM) like CryoStor represent the core recurring revenue component. This is a key driver, as the company emphasized strong demand from customers with commercially approved therapies. In the third quarter of 2025, a biopreservation media sales order of approximately \$1.3 million was shipped in Q3 instead of the anticipated Q4.

Sales of Cell Processing Tools, which are reported together with BPM under the Cell Processing platform, also contribute significantly. The company's biopreservation media is used in approximately 250 ongoing commercially sponsored clinical trials in the U.S.

The updated full-year 2025 financial outlook reflects strong momentum in the core business. BioLife Solutions projects 2025 total revenue between \$95.0 million and \$96.0 million, representing a 27% to 29% growth rate on a like-for-like basis compared to 2024 continuing operations revenues.

The Cell Processing platform revenue guidance for 2025 was raised to a range of \$93.0 million to \$94.0 million, indicating growth of 26% to 28% year-over-year.

Profitability metrics underscore the high-value nature of these revenue streams. The adjusted gross margin for core products in the third quarter of 2025 was reported at 64%. This contributed to an adjusted EBITDA margin of 28% of revenue in Q3 2025, up from 23% in Q3 2024.

Here's a look at the key revenue and margin figures from the third quarter of 2025 and the revised full-year guidance:

Metric	Q3 2025 Actual Amount	FY 2025 Guidance Range
Total Revenue	\$28.1 million	\$95.0 million to \$96.0 million
Cell Processing Platform Revenue	\$25.4 million	\$93.0 million to \$94.0 million
Adjusted Gross Margin	64%	Mid-60% range expected
Adjusted EBITDA Margin	28%	Continued expansion expected

The revenue composition for the third quarter of 2025 shows the heavy reliance on the Cell Processing segment:

• Cell Processing revenue accounted for 33% growth year-over-year in Q3 2025.
• Total Q3 2025 revenue of \$28.1 million represented a 31% increase year-over-year.
• GAAP gross margin for Q3 2025 was 62%.
• GAAP net income for Q3 2025 was \$621,000, or \$0.01 per share.