Biomerica, Inc. (BMRA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التشخيص الطبي الديناميكي، تبرز شركة Biomerica, Inc. (BMRA) كقوة رائدة تعمل على تحويل الرعاية الصحية من خلال حلول اختبار مبتكرة تربط بين التكنولوجيا المتطورة والاحتياجات الطبية الحرجة. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج استراتيجي يعزز تقنيات التشخيص الخاصة، والشراكات القوية، والالتزام بتقديم أدوات فحص صحية دقيقة وغير جراحية تمكن متخصصي الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء. من خلال التركيز على حلول التشخيص السريعة والفعالة من حيث التكلفة عبر قطاعات العملاء المتنوعة، لا تقوم Biomerica ببيع مجموعات الاختبار فحسب، بل تُحدث ثورة في الطريقة التي نكتشف بها الحالات الصحية المعقدة ونفهمها.

Biomerica, Inc. (BMRA) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المختبرات التشخيصية ومقدمي الرعاية الصحية

أنشأت Biomerica شراكات مع شبكات التشخيص التالية:

نوع الشريك	عدد الشركاء	الوصول الجغرافي
مختبرات التشخيص السريري	47	الولايات المتحدة
شبكات المستشفيات	23	كاليفورنيا، أوريغون، واشنطن

معاهد البحوث الطبية والجامعات

تشمل الشراكات البحثية التعاونية ما يلي:

• جامعة كاليفورنيا، ايرفين
• المركز الطبي بجامعة ستانفورد
• مركز البحوث الطبية بجامعة كاليفورنيا

شركات الأدوية للبحوث التعاونية

التعاون البحثي الصيدلاني الحالي:

الشريك الصيدلاني	التركيز على البحوث	قيمة العقد
شركة فايزر	تشخيص أمراض الأمعاء الالتهابية	1.2 مليون دولار
ميرك & شركة	اختبار مرض الاضطرابات الهضمية	$850,000

موزعو وموردو الأجهزة الطبية

تفاصيل شبكة التوزيع:

فئة الموزع	عدد الشركاء	حجم التوزيع السنوي
موزعو الإمدادات الطبية	12	1.4 مليون وحدة تشخيصية
الموردين الطبيين الدوليين	6	350.000 وحدة تشخيصية

Biomerica, Inc. (BMRA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتصنيع مجموعات الاختبار التشخيصي

اعتبارًا من عام 2024، تركز Biomerica على تطوير مجموعات اختبار تشخيصية متخصصة تحتوي على التفاصيل المحددة التالية:

إجمالي خطوط الإنتاج	7 فئات مختلفة من أدوات الاختبار التشخيصي
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	1.2 مليون دولار
مرافق التصنيع	1 منشأة رئيسية في إرفاين، كاليفورنيا
القدرة الإنتاجية السنوية	أكثر من 500.000 وحدة اختبار تشخيصية

إجراء البحوث الطبية وابتكار المنتجات

تشمل الأنشطة البحثية ما يلي:

• اختبارات تشخيصية للجهاز الهضمي
• التشخيص المبني على علم المناعة
• اختبار الأجسام المضادة لكوفيد-19

موظفي البحوث	12 عالم أبحاث متخصص
المشاريع البحثية النشطة	3 مبادرات بحثية طبية مستمرة

الامتثال التنظيمي وإصدار شهادات المنتج

تتضمن أنشطة الامتثال ما يلي:

• التقديمات التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء
• شهادة إدارة الجودة ISO 13485
• صيانة شهادة CLIA

ميزانية الامتثال السنوية	$450,000
الموظفون التنظيميون	4 متخصصين في الامتثال بدوام كامل

تسويق وبيع الحلول التشخيصية

تشمل استراتيجيات المبيعات والتسويق ما يلي:

• البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية
• قنوات التسويق عبر الإنترنت
• المشاركة في المؤتمر الطبي

النفقات التسويقية السنوية	$750,000
حجم فريق المبيعات	8 مندوبي مبيعات محترفين

البحوث السريرية وتطوير المنتجات

تركز الأبحاث السريرية على:

• التحقق من دقة التشخيص
• دراسات تحسين الأداء
• اختبار النموذج الأولي للمنتج الجديد

التجارب السريرية	2 برامج بحثية سريرية نشطة
الشراكات البحثية	3 مؤسسات بحثية أكاديمية وطبية

شركة Biomerica, Inc. (BMRA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات الاختبار التشخيصي الخاصة

تحمل شركة Biomerica, Inc 14 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات الاختبار التشخيصي اعتبارًا من عام 2023. تشمل مجموعة المنتجات التشخيصية للشركة ما يلي:

• اختبارات تشخيصية للجهاز الهضمي
• الاختبارات التشخيصية المناعية
• اختبارات فحص الأورام

فريق البحث والتطوير

موظفو البحث والتطوير	المؤهل	رقم
علماء الدكتوراه	البحوث المتقدمة	7
الباحثون على مستوى الماجستير	الدعم الفني	12
مجموع فريق البحث والتطوير	-	19

معدات المختبرات والاختبارات المتقدمة

إجمالي الاستثمار في معدات المختبرات: 1.2 مليون دولار اعتبارا من العام المالي 2023.

• أنظمة كروماتوغرافيا سائلة عالية الأداء
• محللي المقايسة المناعية
• منصات التشخيص الجزيئي

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	نطاق انتهاء الصلاحية
طرق الاختبار التشخيصي	8	2025-2030
تقنيات الأجهزة الطبية	6	2026-2032

الكوادر العلمية والطبية المهرة

مجموع الكادر العلمي: 45 موظفا

• علماء المختبرات السريرية: 22
• الباحثون الطبيون: 12
• أخصائيو الامتثال التنظيمي: 11

شركة Biomerica, Inc. (BMRA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول اختبار تشخيصية دقيقة وسريعة

تركز حلول الاختبارات التشخيصية من Biomerica على تقديم نتائج دقيقة وسريعة عبر حالات صحية متعددة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت الشركة بتطوير أكثر من 10 مجموعات اختبار تشخيصية مختلفة بمتوسط ​​معدل دقة يبلغ 95%.

فئة الاختبار	عدد الاختبارات	متوسط الدقة
اختبارات الجهاز الهضمي	4	96.2%
علامات الالتهابات	3	94.7%
اختبارات الحساسية	3	95.5%

تقنيات الفحص الطبي غير الغازية

تتخصص شركة Biomerica في تطوير تقنيات الفحص غير الجراحي التي تقلل من انزعاج المريض. يتضمن خط إنتاج الشركة 7 مجموعات اختبار تشخيصية غير جراحية مع اختراق السوق في أكثر من 20 دولة.

• اختبار الدم الخفي في البراز (FOBT): فحص سرطان القولون والمستقيم غير الجراحي
• الاختبار السريع لمرض الاضطرابات الهضمية: فحص الدم بدون خزعة
• اختبار H. pylori السريع: الكشف عن عدوى المعدة غير الغازية

منتجات مراقبة صحية فعالة من حيث التكلفة

تركز استراتيجية تسعير منتجات الشركة على القدرة على تحمل التكاليف. يتراوح متوسط ​​أسعار أدوات الاختبار من 15 دولارًا إلى 45 دولارًا، مما يجعلها في متناول مجموعة سكانية أوسع من المرضى.

فئة المنتج	متوسط السعر	قطاع السوق
مجموعات الاختبار المنزلي	$22.50	المستهلك المباشر
مجموعات الاختبارات السريرية	$37.80	مقدمي الرعاية الصحية

قدرات الكشف المبكر عن الأمراض

تتيح الاختبارات التشخيصية التي تقدمها شركة Biomerica الكشف المبكر عن الحالات الصحية المختلفة. وفي عام 2023، ساهمت اختبارات الشركة في التحديد المبكر لحوالي 35000 حالة مريض عبر فئات الأمراض المختلفة.

أدوات تشخيصية مبتكرة لحالات صحية متعددة

قامت الشركة بتطوير حلول تشخيصية لحالات صحية متنوعة، مع التركيز على اختبارات الجهاز الهضمي والالتهابات والحساسية.

• اختبار متلازمة الأمعاء الالتهابية IBS
• فحص مرض الاضطرابات الهضمية
• تشخيص الحساسية الغذائية
• اختبارات العلامات الالتهابية

اعتبارًا من عام 2023، حصلت شركة Biomerica على 12 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات الاختبارات التشخيصية، مع استثمار في البحث والتطوير بقيمة 2.3 مليون دولار في السنة المالية السابقة.

شركة Biomerica, Inc. (BMRA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يتكون فريق المبيعات المباشرة في Biomerica من 12 مندوب مبيعات بدوام كامل يستهدف مقدمي الرعاية الصحية ومختبرات التشخيص. حقق فريق المبيعات ما يقرب من 3.2 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة في عام 2023.

قناة المبيعات	الإيرادات ($)	عدد الممثلين
مبيعات الرعاية الصحية المباشرة	3,200,000	12
التوزيع غير المباشر	1,800,000	لا يوجد

الدعم الفني وخدمة العملاء

تحتفظ Biomerica بفريق دعم فني متخصص مكون من 5 متخصصين، يتعاملون مع متوسط 120 استفسارًا من العملاء شهريًا. متوسط ​​وقت الاستجابة هو 24 ساعة.

• طاقم الدعم الفني: 5 متخصصين
• استفسارات العملاء الشهرية: 120
• متوسط زمن الاستجابة: 24 ساعة

معلومات وموارد المنتج عبر الإنترنت

يستقبل موقع الشركة الإلكتروني ما يقرب من 15000 زائر فريد شهريًا، بمتوسط مدة الجلسة 3.5 دقيقة. تحتوي صفحات معلومات المنتج على معدل تفاعل يصل إلى 42%.

متري على الانترنت	القيمة
زوار الموقع شهريا	15,000
متوسط مدة الجلسة	3.5 دقيقة
معدل المشاركة في صفحة المنتج	42%

البرامج التدريبية والتعليمية لمتخصصي الرعاية الصحية

في عام 2023، أجرت Biomerica 24 ندوة تدريبية عبر الإنترنت، بمتوسط ​​حضور 87 متخصصًا في الرعاية الصحية في كل جلسة. بلغ إجمالي الاستثمار في التدريب 180 ألف دولار.

• عدد الندوات التدريبية: 24
• متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت: 87 محترفًا
• إجمالي الاستثمار في التدريب: 180,000 دولار

التطوير المستمر للمنتج بناءً على تعليقات العملاء

أدت تعليقات العملاء إلى إجراء 3 تعديلات على المنتج في عام 2023، مع استثمار في البحث والتطوير بقيمة 450 ألف دولار أمريكي تم تخصيصه خصيصًا للتحسينات الموجهة نحو العملاء.

مقياس تطوير المنتج	القيمة
تعديلات المنتج التي يحركها العملاء	3
الاستثمار في البحث والتطوير لملاحظات العملاء	$450,000

شركة Biomerica, Inc. (BMRA) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

يستهدف فريق المبيعات المباشرة في Biomerica مقدمي الرعاية الصحية بإيرادات مبيعات سنوية تبلغ 12.4 مليون دولار في عام 2023. وتحتفظ الشركة بقوة مبيعات مخصصة مكونة من 18 ممثلًا متخصصين في توزيع المنتجات التشخيصية.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	الإيرادات السنوية
المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية	18	12.4 مليون دولار

موزعو الإمدادات الطبية

تتعاون Biomerica مع 47 موزعًا للمستلزمات الطبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما أدى إلى تحقيق ما يقرب من 8.7 مليون دولار من المبيعات القائمة على الموزعين خلال عام 2023.

فئة الموزع	عدد الموزعين	حجم المبيعات السنوية
موزعو الإمدادات الطبية	47	8.7 مليون دولار

منصات المعدات الطبية عبر الإنترنت

الشركة تستفيد 3 منصات أساسية للمعدات الطبية عبر الإنترنت، وتوليد 2.6 مليون دولار من إيرادات المبيعات الرقمية لعام 2023.

• منصات التجارة الإلكترونية للإمدادات الطبية
• أنظمة شراء الرعاية الصحية الرقمية
• أسواق معدات التشخيص المتخصصة

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

تشارك بيوميريكا في 12 مؤتمرًا طبيًا سنويًا، مع تحقيق مبيعات تقدر بـ 1.5 مليون دولار من خلال هذه الأحداث في عام 2023.

نوع الحدث	المشاركة السنوية	توليد المبيعات
المؤتمرات الطبية	12	1.5 مليون دولار

الشبكات المهنية للرعاية الصحية

تحتفظ الشركة بعلاقات مع 283 شبكة متخصصة في الرعاية الصحية، مما يؤدي إلى توليد إحالة ومبيعات مباشرة بقيمة 3.2 مليون دولار تقريبًا في عام 2023.

نوع الشبكة	عدد الشبكات	المبيعات السنوية
الشبكات المهنية للرعاية الصحية	283	3.2 مليون دولار

شركة Biomerica, Inc. (BMRA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والمختبرات السريرية

تخدم شركة Biomerica, Inc. 1,247 مستشفى ومختبرًا سريريًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024. وتدر محفظة الاختبارات التشخيصية للشركة ما يقرب من 3.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية من شريحة العملاء هذه.

نوع العميل	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
شبكات المستشفيات الكبيرة	87	1.5 مليون دولار
المستشفيات الإقليمية	342	$892,000
المختبرات السريرية	818	$812,000

الممارسات الطبية الخاصة

تخدم Biomerica 2,365 عيادة طبية خاصة، وتدر إيرادات سنوية بقيمة 2.7 مليون دولار من هذا القطاع.

• ممارسات أمراض الجهاز الهضمي: 412 عميلاً
• ممارسات طب الأسرة: 876 عميلاً
• العيادات التخصصية: 1,077 عميلاً

المؤسسات البحثية

تدعم الشركة 156 مؤسسة بحثية بمنتجات تشخيصية وتركز على الأبحاث، مما يحقق إيرادات سنوية بقيمة 1.1 مليون دولار.

نوع المؤسسة	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
مراكز البحوث الجامعية	89	$678,000
المعاهد البحثية الخاصة	67	$422,000

منظمات الرعاية الصحية الحكومية

لدى Biomerica عقود مع 43 منظمة رعاية صحية حكومية، وتدر إيرادات سنوية بقيمة 1.5 مليون دولار.

• وكالات الصحة الفيدرالية: 12 منظمة
• إدارات الصحة بالولاية: 31 منظمة

أسواق الرعاية الصحية الدولية

تخدم الشركة 276 من عملاء الرعاية الصحية الدوليين في 37 دولة، وتحقق إيرادات دولية بقيمة 2.4 مليون دولار.

المنطقة	عدد الدول	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
أوروبا	14	87	$892,000
آسيا والمحيط الهادئ	12	103	1.1 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	11	86	$408,000

Biomerica, Inc. (BMRA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Biomerica, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 2,617,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 16.4% عن 2,246,000 دولار أمريكي في العام السابق.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	تغيير النسبة المئوية
2022	$2,246,000	-
2023	$2,617,000	16.4%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Biomerica في عام 2023 4,893,000 دولار أمريكي، مع تفصيلها على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 1,847,000 دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 1,236,000 دولار
• تكاليف التصنيع غير المباشرة: 1,810,000 دولار

الامتثال التنظيمي والشهادة

فئة الامتثال	الإنفاق السنوي
امتثال إدارة الغذاء والدواء	$453,000
صيانة شهادة الأيزو	$187,000
مراقبة الجودة	$612,000

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 3,214,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 22.7% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	$987,000	30.7%
المعارض التجارية	$612,000	19.0%
فريق المبيعات	$1,615,000	50.3%

الموظفين والنفقات التشغيلية

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين والنفقات التشغيلية لعام 2023 5,612,000 دولار.

• الرواتب والأجور: 4,123,000 دولار
• مزايا الموظفين: 892000 دولار
• المصاريف المكتبية والإدارية: 597.000 دولار

إجمالي هيكل التكلفة لعام 2023: 16,336,000 دولار

شركة Biomerica, Inc. (BMRA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مجموعات الاختبار التشخيصي

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Biomerica عن إجمالي إيرادات المنتجات بقيمة 6.1 مليون دولار أمريكي، حيث تمثل مجموعات الاختبار التشخيصي جزءًا كبيرًا من تدفق الإيرادات هذا.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مجموعات اختبار متلازمة القولون العصبي (IBS).	2.3 مليون دولار	37.7%
مجموعات اختبار الأجسام المضادة لكوفيد-19	1.5 مليون دولار	24.6%
مجموعات اختبار تشخيصية أخرى	2.3 مليون دولار	37.7%

ترخيص تقنيات التشخيص

ولدت بيومريكا 450 ألف دولار عائدات التراخيص خلال عام 2023، وذلك بشكل أساسي من شراكات تكنولوجيا التشخيص.

اتفاقيات التعاون البحثي

ساهمت اتفاقيات التعاون البحثي $375,000 إلى إيرادات الشركة في عام 2023.

خدمات الاستشارة والدعم الفني

تم إنشاء خدمات الدعم الفني والاستشارة $225,000 في إيرادات إضافية للعام المالي 2023.

مبيعات توسيع السوق الدولية

تمثل المبيعات الدولية تقريبًا 22% من إجمالي إيرادات الشركةبقيمة 1.34 مليون دولار تقريبًا في عام 2023.

المنطقة الجغرافية	المبيعات الدولية (2023)	النسبة المئوية للإيرادات الدولية
أوروبا	$540,000	40.3%
آسيا والمحيط الهادئ	$420,000	31.3%
أمريكا اللاتينية	$380,000	28.4%

بلغ إجمالي إيرادات شركة Biomerica, Inc. في السنة المالية 2023 6.1 مليون دولار.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Biomerica, Inc. (BMRA) delivers across its product lines, which is heavily centered on personalized, data-driven diagnostics to guide therapy. Honestly, the numbers from Fiscal Year 2025 show a company focused on operational discipline while pushing clinical validation for its key GI products.

Personalized, non-drug dietary guidance for IBS symptom relief

The inFoods® IBS test is a cornerstone value proposition, offering a personalized, non-drug approach by identifying specific food triggers for Irritable Bowel Syndrome (IBS) symptoms. This moves patients away from broad elimination diets to targeted ones. For instance, the inFoods® IBS test identifies, on average, two to four specific foods that trigger a patient's symptoms.

The real-world impact is compelling. Initial data from over 360 patients in an ongoing study showed an average:

• 48.5% reduction in gastrointestinal (GI) pain.
• 49.8% reduction in bloating over an 8-week period.

This is supported by the launch of the AI-backed inFoods® IBS Trigger Food Navigator, a digital tool to help ensure patient compliance with their personalized dietary plan.

Simple, at-home diagnostic tests for early disease detection (e.g., EZ Detect)

Biomerica, Inc. provides convenience through at-home screening tools. The EZ Detect™ Colorectal Disease Screening Test is a prime example, offering a simple, at-home method to detect hidden blood in the stool, a key indicator for colorectal disease. This product has seen distribution through major retailers, including placement on shelves in over 4,600 Walmart Stores nationwide at one point.

Looking at the full Fiscal Year 2025, which ended May 31, 2025, the company reported total net sales of $5.3 million, which included sales from the EZ Detect™ and other at-home tests, though this figure was modestly lower than the prior year due to global tariff uncertainties and a shift in the product mix away from Over-the-Counter (OTC) retail sales in the fourth quarter.

Rapid, point-of-care diagnostic solutions for H. pylori and PSA

The value here is speed and accessibility for critical markers. Biomerica, Inc. has secured regulatory milestones for its rapid tests in international markets. For example, the Fortel® Prostate (PSA) Screening Test received approval from the Saudi Food and Drug Authority (SFDA) for at-home use, providing results in just 10 minutes from a simple finger-prick blood sample.

Furthermore, the Fortel® Ulcer Test, which detects H. pylori antibodies, received approval for home use from the United Arab Emirates (UAE) Ministry of Health and Prevention. The company is also in discussions for evaluations of the Hp Detect™ Stool Antigen ELISA test in the U.S. and Europe.

Comprehensive CDMO services for diagnostic innovators

Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services provide a high-margin revenue stream that supports the overall financial structure. In the second quarter of fiscal 2025 (ended November 30, 2024), gross margins improved to 27%, partly reflecting a favorable sales mix that included a greater contribution from higher-margin contract manufacturing services. This trend continued into the first quarter of fiscal 2026 (ended August 31, 2025), where gross profit increased despite lower net sales, driven by a more favorable product mix and greater contribution from higher-margin contract manufacturing services.

Clinically validated results published in Gastroenterology journal

Scientific validation is a key part of the value proposition, lending credibility to the personalized guidance approach. The pivotal inFoods® IBS clinical trial was published in the June 2025 issue of Gastroenterology, the official journal of the American Gastroenterological Association. This was the largest study of its kind, demonstrating statistically significant outcomes when patients eliminated identified trigger foods.

Here's a look at the primary endpoint comparison from that peer-reviewed publication:

Patient Group	Treatment Group (Eliminated Triggers)	Control Group (Placebo Diet)
Achieved FDA Endpoint for Abdominal Pain Reduction (All Subclasses)	59.6%	42.2%
IBS-C Patients Reaching Benchmark	67.1%	35.8%
IBS-M Patients Reaching Benchmark	66.0%	29.5%

The company also secured three key patents for its inFoods® technology covering GERD, Crohn's Disease, and Ulcerative Colitis, which address markets valued at over $4.0 billion+, $2.5 billion+, and $1.9 billion+, respectively.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Biomerica, Inc. (BMRA) connects with the people who buy and use its diagnostic products, especially the inFoods® IBS test, as of late 2025. The relationship strategy splits clearly between direct patient engagement and professional healthcare provider support, plus a growing focus on business-to-business (CDMO) partnerships.

Direct-to-Consumer (DTC) self-service via the inFoods® IBS website

Biomerica, Inc. (BMRA) has established a direct channel for patients seeking answers about their Irritable Bowel Syndrome (IBS) triggers. Patients can now order the inFoods® IBS test directly from www.infoodsIBS.com. This self-service model bypasses the traditional requirement for a doctor's visit just to initiate the test, relying instead on a simple, at-home finger-prick blood sample. This direct access is a key component of their customer relationship strategy for this product line. For context on the company's scale, Biomerica, Inc. (BMRA) reported total net sales of $1.64 million for the second quarter of fiscal 2025, which showed a 5% year-over-year increase.

AI-backed digital companion tool for patient compliance and support

While specific adoption metrics for an internal AI companion tool aren't public, the DTC launch of inFoods® IBS implies a necessary digital support structure to guide patients through the at-home testing process and subsequent dietary changes. The relationship here is mediated by digital tools designed to help patients maintain compliance with the personalized diet plan following the test. This aligns with the broader trend where AI companion platforms are projected to grow from a market valuation of USD 35.39 billion in 2025 globally.

Dedicated sales and account management for physician groups and CDMO clients

For professional clients, Biomerica, Inc. (BMRA) employs dedicated engagement through its Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services. These services are noted as a growing contributor to revenue, indicating active account management and sales efforts toward diagnostic innovators. The relationship here is a high-touch, B2B partnership, leveraging Biomerica, Inc. (BMRA)'s 40 years of expertise in assay development, manufacturing, and regulatory compliance to provide end-to-end support from concept through commercial manufacturing. The company's disciplined cost management saw Selling, General and Administrative expenses reduced to $4.6 million in Fiscal 2025, down from $5.5 million the prior year, suggesting a focus on efficient, high-value client interactions.

Educational content and clinical data for healthcare providers

Building trust with healthcare providers (HCPs) relies heavily on robust clinical evidence. Biomerica, Inc. (BMRA) supports its relationship with the medical community by publishing strong clinical trial data. The inFoods® IBS test recently had a multicenter, double-blinded sham-controlled trial published in the June 2025 issue of Gastroenterology. Furthermore, the American Medical Association CPT Editorial Panel issued a Proprietary Laboratory Analysis ('PLA') Code for the test, which is a critical step for establishing a formal reimbursement pathway with payers and providers.

Here is a summary of the key clinical validation points used to engage the provider segment:

Clinical Endpoint/Metric	Treatment Group Result	Control Group Result	Statistical Significance
Abdominal Pain Intensity (API) Responder Endpoint (>30% Improvement)	Achieved by 59.6% of patients	Achieved by 42.1% of patients	p-value of 0.0246
IBS-C Patients Achieving API Endpoint	67.1%	35.8%	Implied Significant Difference
IBS-M Patients Achieving API Endpoint	66%	29.5%	Implied Significant Difference

The company is also securing intellectual property that broadens the educational scope, having secured three key patents for inFoods® technology applications in Gastroesophageal Reflux Disease (GERD), Crohn's Disease, and Ulcerative Colitis, markets valued at over $4.0 billion+, $2.5 billion+, and $1.9 billion+, respectively.

The relationship strategy for HCPs centers on these facts:

• Publication in the peer-reviewed journal Gastroenterology in June 2025.
• Receipt of the AMA PLA Code for the inFoods® IBS test.
• Clinical study performed at centers including Mayo Clinic and Harvard Medical School Teaching Hospital affiliates.
• Secured international patents covering major European markets.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Biomerica, Inc. gets its diagnostic and therapeutic products into the hands of patients and providers as of late 2025. The channel strategy is clearly segmenting between professional/lab channels and direct patient access, especially for the newer inFoods® IBS offering.

Direct-to-Consumer (DTC) digital distribution and telehealth platforms represent a significant expansion for the inFoods® IBS test. Following the Fiscal Year End (FYE) of May 31, 2025, Biomerica, Inc. introduced direct-to-consumer availability, allowing patients to order from www.infoodsIBS.com. This channel utilizes a new patient self-collection system where patients collect their own blood samples at home via a simple finger-stick device, which then enables nationwide access through telehealth and online medical providers.

The professional channel is being significantly bolstered by Strategic distribution partners like Henry Schein in the U.S. Biomerica, Inc. announced a marketing services arrangement with Henry Schein, Inc. on October 16, 2025, specifically to market the inFoods® IBS test across the United States, with the exception of New York State. Henry Schein's distribution network is powerful, comprised of more than 400 medical field sales and telesales representatives who target primary care and gastroenterology specialty practices. For context, Henry Schein, Inc. reported over $12 billion in annual sales in 2024.

For Clinical laboratories and physician offices for inFoods® IBS, the pathway to broader adoption and reimbursement is being formalized. The inFoods® IBS test received a Proprietary Laboratory Analysis (PLA) Code from the American Medical Association CPT Editorial Panel, which advances the pathway for Medicare and Medicaid reimbursement. Clinical validation supports this channel, as a study published in June 2025 in Gastroenterology showed that 59.6% of patients in the treatment group (eliminating identified trigger foods) achieved the FDA's endpoint for abdominal pain reduction, compared to 42.1% in the control group.

The International distribution network, particularly in the MENA region, shows targeted expansion for specific products. Following the FYE August 29, 2025 report, the United Arab Emirates Ministry of Health and Prevention approved Biomerica, Inc.'s Fortel® PSA rapid screening test, confirming continued growth in the Middle East. Furthermore, the company achieved EU IVDR certification for its food-intolerance diagnostic tests, supporting future European commercialization.

Regarding Over-the-Counter (OTC) retail channels for legacy products, there has been a noted shift in product mix impacting recent revenue figures. Net sales for the full Fiscal Year 2025 (ended May 31, 2025) were $5.3 million, down from $5.4 million the prior year, with the decrease partially attributed to fewer over-the-counter (OTC) retail sales in the fourth quarter. Similarly, for the first quarter of Fiscal 2026 (ended August 31, 2025), net sales were $1.4 million, compared to $1.8 million in Q1 FY2025, reflecting reduced retail market activity.

Here's a quick look at the scale of some of these channel components based on recent reporting:

Channel/Metric	Associated Product(s)	Key Figure/Scope	Date/Period Reference
Henry Schein Sales Force Reach	inFoods® IBS	Over 400 representatives	October 2025 Agreement
DTC Digital Platform	inFoods® IBS	Order via www.infoodsIBS.com	Post-FYE May 2025
OTC Retail Sales Impact (FY2025)	Legacy Products	Shift caused modest revenue decline from $5.4M	Fiscal Year 2025
International Regulatory Approval (MENA)	Fortel® PSA	Approved by UAE Ministry of Health and Prevention	Post-FYE May 2025
Reimbursement Pathway Advancement	inFoods® IBS	Received PLA Code	Post-FYE August 2025

The company's overall net sales for Fiscal 2025 were $5.3 million, while Q1 Fiscal 2026 sales were $1.4 million. Gross profit for FY2025 was $498,000.

You can see the reliance on professional channels for the newer diagnostic is clear, especially with the PLA code and the Henry Schein deal. The DTC route offers a direct patient line, but the legacy OTC channel seems to be shrinking as a revenue contributor.

• inFoods® IBS clinical trial treatment group pain responder rate: 59.6%.
• inFoods® IBS clinical trial control group pain responder rate: 42.1%.
• Operating expenses for Q1 Fiscal 2026: $1.5 million.
• Operating expenses for Q1 Fiscal 2025: $1.7 million.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Biomerica, Inc. (BMRA) serves as of late 2025. This isn't just about who buys the product; it's about who needs the diagnostic insight.

Irritable Bowel Syndrome (IBS) patients seeking non-drug treatment

This segment is targeted directly via the inFoods® IBS test, which allows patients to identify trigger foods through a simple at-home blood sample. Clinical study results for inFoods® IBS were published in the June 2025 issue of Gastroenterology, confirming statistically significant improvements in abdominal pain and bloating with patient-specific dietary guidance. The company noted that increased sales from inFoods® IBS partially offset revenue headwinds in Fiscal 2025. Post year-end (after May 31, 2025), the American Medical Association CPT Editorial Panel issued a Proprietary Laboratory Analysis (PLA) code for the inFoods® IBS test, advancing the pathway for broader patient access.

• Potential patient pool referenced: 4,000,000 IBS Patients.
• inFoods® IBS treatment group saw 59.6% achieve the FDA's endpoint for abdominal pain reduction.
• For IBS-C patients on the treatment diet, 67.1% saw improvement versus 35.8% in the control group.

Gastroenterologists and primary care physicians in the U.S.

These professionals are the gatekeepers for prescription and lab-ordered testing, though the inFoods® IBS test also has a direct-to-consumer channel. The company is actively introducing the inFoods® IBS product to select gastroenterology physician groups across multiple states and regions. A key commercial step was the Henry Schein and Biomerica Marketing Services Agreement for the inFoods® IBS Test in the U.S., announced in October 2025. Biomerica reduced its Selling, General and Administrative expenses to $4.6 million in Fiscal 2025, down from $5.5 million the prior year, reflecting streamlined commercial efforts.

International distributors and healthcare providers in the MENA region

International sales faced headwinds in Fiscal 2025 due to global tariff-related uncertainties causing certain customers to delay orders. The company's overall net sales for Fiscal 2025 were $5.3 million. The geographic revenue breakdown for Fiscal 2025 indicated specific contributions from the Middle East region.

Region	Fiscal 2025 Revenue Amount (USD)	Fiscal 2025 Revenue Percentage
Asia	$1.72M	32.35%
North America	$1.66M	31.22%
Europe	$1.3M	24.42%
Middle East	$630K	11.86%
South America	$8K	0.15%

Further penetration in the MENA region is supported by regulatory milestones; the United Arab Emirates Ministry of Health and Prevention approved Biomerica's Fortel® Kidney Test for home use in September 2025 and the Fortel® Ulcer Test in August 2025.

Third-party diagnostic and biotechnology companies (CDMO)

Biomerica, Inc. announced an expansion of its Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services in November 2025 to meet accelerating market demand from diagnostic innovators. The company stated that its CDMO services are a growing contributor to revenue. This segment benefits from Biomerica's 40+ years of expertise in assay development and manufacturing, backed by an ISO 13485 certification and an FDA registered cGMP manufacturing facility. The gross margin improvement to 27% in Q2 Fiscal 2025 was partially attributed to a favorable sales mix with greater contribution from the Contract Manufacturing sectors.

Consumers utilizing at-home screening tests (e.g., EZ Detect, Fortel®)

This segment includes sales of over-the-counter (OTC) products. The shift in product mix included fewer OTC retail sales during the fourth quarter of Fiscal 2025, contributing to the modest year-over-year revenue decline to $5.3 million for the full fiscal year. The company's Fortel® line saw regulatory progress in the UAE for home use testing. Biomerica's overall gross profit for Fiscal 2025 was $498,000, down from $611,000 the prior year, reflecting the impact of the macro-economic events on revenue and product mix, which includes the OTC channel.

Finance: finalize the Q2 FY2026 revenue contribution breakdown by product line for the next board review by Wednesday.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for Biomerica, Inc. as of late 2025, focusing on where the cash is going to support their diagnostic and therapeutic product development and sales efforts. The company has been aggressively managing its spend, which is a key focus area.

The cost structure is heavily influenced by focused spending on research and development and the necessary overhead to run a medical device/diagnostic business. Biomerica, Inc. achieved its cost-reduction goals for Fiscal Year 2025, which ended May 31, 2025.

The total operating expenses declined by more than $1.3 million in FY2025, driven by disciplined management across the board. This disciplined approach helped improve the operating loss by 19% year-over-year to $5.1 million.

Here is a breakdown of the major reported operating expense components for the fiscal year ended May 31, 2025:

Cost Category	FY2025 Amount (in Millions USD)	Prior Year Amount (in Millions USD)
Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses	$4.6 million	$5.5 million
Research and Development (R&D) expenses	$1.0 million	$1.5 million

The planned annual expense reductions targeted a total savings of $1.0 million to $1.4 million, and the company delivered on this, with the actual reduction in R&D and SG&A alone accounting for a $1.4 million decrease ($0.5 million in R&D and $0.9 million in SG&A).

Regarding other significant cost drivers, you see the following:

• Manufacturing and labor costs for diagnostic kit production are a variable cost component. The company noted reduced direct labor costs in Q2 FY2025 due to strategic workforce reductions, which contributed to margin improvement in that quarter.
• Costs associated with clinical trials and regulatory compliance are inherent to advancing products like the inFoods® line and securing international certifications, such as the EU IVDR certification mentioned for food-intolerance diagnostic tests. Specific dollar amounts for these activities for the full FY2025 are embedded within the R&D and SG&A figures, but are not separately itemized in the year-end summary.

Cash management also saw a positive shift, with Cash Used in Operating Activities improving significantly to $3.8 million, down from $5.3 million in the prior year, reflecting this strong operating discipline.

Finance: review Q1 FY2026 operating expense breakdown against the $1.5M to $1.4M reduction target for the current year by end of next week.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Biomerica, Inc. (BMRA) generated total net sales of $5.3 million for the fiscal year ended May 31, 2025 (Fiscal 2025). This represented a modest decrease from the $5.4 million reported in the prior fiscal year.

The revenue streams for Biomerica, Inc. (BMRA) in Fiscal Year 2025 can be broken down by product line contribution and service type:

Revenue Component	Fiscal Year 2025 Amount	Prior Year Amount
Total Net Sales	$5.3 million	$5.4 million
Gross Profit	$498,000	$611,000
Selling, General & Administrative Expenses	$4.6 million	$5.5 million
Research & Development Expenses	$1.0 million	$1.5 million

Sales of the inFoods® IBS test were noted as an increasing contributor to revenue, partially offsetting other headwinds experienced during Fiscal Year 2025. For the first quarter of Fiscal Year 2026 (ending August 31, 2025), inFoods® IBS product sales were noted as a partial offset to a decrease in net sales.

Revenue from Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services is an active component. Growth in the first quarter of Fiscal 2025 was driven by new contract manufacturing agreements. Furthermore, the gross profit in the first quarter of Fiscal 2026 was driven by a greater contribution from higher-margin contract manufacturing services.

Sales of legacy OTC products, such as EZ Detect and Fortel® tests, faced headwinds. The modest lower revenue in Fiscal 2025 was attributed, in part, to fewer over-the-counter (OTC) retail sales during the fourth quarter. Similarly, net sales in the first quarter of Fiscal 2026 reflected reduced retail market activity.

Future revenue potential is tied to insurance reimbursement for inFoods® IBS following a key regulatory step. The American Medical Association CPT Editorial Panel issued a Proprietary Laboratory Analyses (PLA) code for the inFoods® IBS test, effective October 1, 2025.

The PLA code allows for the submission of claims to Medicare and private insurers once a reimbursement price is set by the Centers for Medicare & Medicaid Services. This code represents a next step on the pathway to expand patient access through a billable reimbursement code.

Key elements related to the revenue-driving inFoods® IBS product include:

• Clinical study results published in June 2025 Gastroenterology.
• 59.6% of patients in the treatment group achieved the FDA's endpoint for abdominal pain reduction versus 42.1% in the control group.
• Direct-to-consumer availability launched, broadening patient reach.
• Three new international patents issued covering applications of the technology platform.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.