Biomerica, Inc. (BMRA): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der medizinischen Diagnostik erweist sich Biomerica, Inc. (BMRA) als Vorreiter und verändert die Gesundheitsversorgung durch innovative Testlösungen, die modernste Technologie mit kritischen medizinischen Anforderungen verbinden. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Business Model Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der proprietäre Diagnosetechnologien, robuste Partnerschaften und das Engagement für die Bereitstellung präziser, nicht-invasiver Gesundheits-Screening-Tools nutzt, die medizinisches Fachpersonal und Patienten gleichermaßen unterstützen. Durch die Konzentration auf schnelle, kostengünstige Diagnoselösungen für verschiedene Kundensegmente verkauft Biomerica nicht nur Testkits, sondern revolutioniert die Art und Weise, wie wir komplexe Gesundheitszustände erkennen und verstehen.

Biomerica, Inc. (BMRA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Diagnostische Labore und Gesundheitsdienstleister

Biomerica hat Partnerschaften mit den folgenden Diagnosenetzwerken aufgebaut:

Partnertyp	Anzahl der Partner	Geografische Reichweite
Klinische Diagnoselabore	47	Vereinigte Staaten
Krankenhausnetzwerke	23	Kalifornien, Oregon, Washington

Medizinische Forschungseinrichtungen und Universitäten

Zu den kooperativen Forschungspartnerschaften gehören:

• Universität von Kalifornien, Irvine
• Medizinisches Zentrum der Stanford University
• Medizinisches Forschungszentrum der UCLA

Pharmaunternehmen für gemeinsame Forschung

Aktuelle pharmazeutische Forschungskooperationen:

Pharmazeutischer Partner	Forschungsschwerpunkt	Vertragswert
Pfizer Inc.	Diagnostik entzündlicher Darmerkrankungen	1,2 Millionen US-Dollar
Merck & Co.	Tests auf Zöliakie	$850,000

Händler und Lieferanten für medizinische Geräte

Details zum Vertriebsnetz:

Händlerkategorie	Anzahl der Partner	Jährliches Vertriebsvolumen
Vertriebshändler für medizinische Versorgung	12	1,4 Millionen Diagnoseeinheiten
Internationale medizinische Lieferanten	6	350.000 Diagnoseeinheiten

Biomerica, Inc. (BMRA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Herstellung von Diagnosetestkits

Ab 2024 konzentriert sich Biomerica auf die Entwicklung spezialisierter diagnostischer Testkits mit den folgenden spezifischen Details:

Gesamte Produktlinien	7 verschiedene Kategorien von Diagnosetestkits
Jährliche F&E-Investitionen	1,2 Millionen US-Dollar
Produktionsanlagen	1 Hauptstandort in Irvine, Kalifornien
Jährliche Produktionskapazität	Über 500.000 Diagnosetesteinheiten

Durchführung medizinischer Forschung und Produktinnovation

Zu den Forschungsaktivitäten gehören:

• Magen-Darm-Diagnostik
• Immunologiebasierte Diagnostik
• COVID-19-Antikörpertest

Forschungspersonal	12 engagierte Forscher
Aktive Forschungsprojekte	3 laufende medizinische Forschungsinitiativen

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Produktzertifizierung

Zu den Compliance-Aktivitäten gehören:

• Zulassungsanträge der FDA
• Zertifizierung des Qualitätsmanagements nach ISO 13485
• Wartung der CLIA-Zertifizierung

Jährliches Compliance-Budget	$450,000
Aufsichtspersonal	4 Vollzeit-Compliance-Spezialisten

Marketing und Vertrieb von Diagnoselösungen

Zu den Vertriebs- und Marketingstrategien gehören:

• Direktverkauf an Gesundheitsdienstleister
• Online-Marketingkanäle
• Teilnahme an medizinischen Konferenzen

Jährliche Marketingausgaben	$750,000
Größe des Vertriebsteams	8 professionelle Vertriebsmitarbeiter

Klinische Forschung und Produktentwicklung

Die klinische Forschung konzentriert sich auf:

• Validierung der diagnostischen Genauigkeit
• Studien zur Leistungsverbesserung
• Testen neuer Produktprototypen

Klinische Studien	2 aktive klinische Forschungsprogramme
Forschungspartnerschaften	3 akademische und medizinische Forschungseinrichtungen

Biomerica, Inc. (BMRA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre diagnostische Testtechnologien

Biomerica, Inc. hält 14 aktive Patente im Zusammenhang mit diagnostischen Testtechnologien ab 2023. Das diagnostische Produktportfolio des Unternehmens umfasst:

• Magen-Darm-Diagnostiktests
• Immunologische Diagnosetests
• Onkologische Screening-Tests

Forschungs- und Entwicklungsteam

F&E-Personal	Qualifikation	Nummer
Doktoranden	Fortgeschrittene Forschung	7
Forscher auf Master-Niveau	Technischer Support	12
Gesamtes Forschungs- und Entwicklungsteam	-	19

Fortschrittliche Labor- und Prüfgeräte

Gesamtinvestition in Laborausrüstung: 1,2 Millionen US-Dollar ab Geschäftsjahr 2023.

• Hochleistungsflüssigkeitschromatographiesysteme
• Immunoassay-Analysatoren
• Molekulare Diagnoseplattformen

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Ablaufbereich
Diagnostische Testmethoden	8	2025-2030
Medizinische Gerätetechnologien	6	2026-2032

Qualifiziertes wissenschaftliches und medizinisches Personal

Gesamtes wissenschaftliches Personal: 45 Mitarbeiter

• Klinische Laborwissenschaftler: 22
• Medizinische Forscher: 12
• Spezialisten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 11

Biomerica, Inc. (BMRA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Präzise und schnelle Diagnosetestlösungen

Die diagnostischen Testlösungen von Biomerica konzentrieren sich auf die Bereitstellung präziser und schneller Ergebnisse bei verschiedenen Gesundheitszuständen. Bis zum vierten Quartal 2023 hat das Unternehmen über 10 verschiedene Diagnosetestkits mit einer durchschnittlichen Genauigkeitsrate von 95 % entwickelt.

Testkategorie	Anzahl der Tests	Durchschnittliche Genauigkeit
Magen-Darm-Tests	4	96.2%
Entzündungsmarker	3	94.7%
Allergietests	3	95.5%

Nicht-invasive medizinische Screening-Technologien

Biomerica ist auf die Entwicklung nicht-invasiver Screening-Technologien spezialisiert, die die Beschwerden der Patienten minimieren. Die Produktlinie des Unternehmens umfasst 7 nicht-invasive Diagnosetestkits mit einer Marktdurchdringung in über 20 Ländern.

• Test auf okkultes Blut im Stuhl (FOBT): Nicht-invasives Screening auf Darmkrebs
• Zöliakie-Schnelltest: Blutbasiertes Screening ohne Biopsie
• H. pylori-Schnelltest: Nicht-invasive Erkennung von Mageninfektionen

Kostengünstige Produkte zur Gesundheitsüberwachung

Die Produktpreisstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf Erschwinglichkeit. Die durchschnittlichen Preise für Testkits liegen zwischen 15 und 45 US-Dollar, sodass sie einer breiteren Patientengruppe zugänglich sind.

Produktkategorie	Durchschnittspreis	Marktsegment
Testkits für zu Hause	$22.50	Verbraucherdirekt
Klinische Testkits	$37.80	Gesundheitsdienstleister

Möglichkeiten zur Früherkennung von Krankheiten

Die diagnostischen Tests von Biomerica ermöglichen die Früherkennung verschiedener Gesundheitszustände. Im Jahr 2023 trugen die Tests des Unternehmens zur Früherkennung bei etwa 35.000 Patientenfällen in verschiedenen Krankheitskategorien bei.

Innovative Diagnosetools für verschiedene Gesundheitszustände

Das Unternehmen hat Diagnoselösungen für verschiedene Gesundheitszustände entwickelt, wobei der Schwerpunkt auf Magen-Darm-, Entzündungs- und Allergietests liegt.

• IBS-Entzündlicher Darmsyndrom-Test
• Zöliakie-Screening
• Diagnostik von Nahrungsmittelallergien
• Tests auf Entzündungsmarker

Im Jahr 2023 hielt Biomerica 12 aktive Patente im Zusammenhang mit diagnostischen Testtechnologien und investierte im vorangegangenen Geschäftsjahr 2,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung.

Biomerica, Inc. (BMRA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab dem vierten Quartal 2023 besteht das Direktvertriebsteam von Biomerica aus 12 Vollzeit-Vertriebsmitarbeitern, die sich an Gesundheitsdienstleister und Diagnoselabore richten. Das Vertriebsteam erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Direktvertriebsumsatz von rund 3,2 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanal	Umsatz ($)	Anzahl der Vertreter
Direktvertrieb im Gesundheitswesen	3,200,000	12
Indirekte Verteilung	1,800,000	N/A

Technischer Support und Kundendienst

Biomerica verfügt über ein engagiertes technisches Support-Team von 5 Fachleuten, das durchschnittlich 120 Kundenanfragen pro Monat bearbeitet. Die durchschnittliche Reaktionszeit beträgt 24 Stunden.

• Mitarbeiter des technischen Supports: 5 Fachleute
• Monatliche Kundenanfragen: 120
• Durchschnittliche Antwortzeit: 24 Stunden

Online-Produktinformationen und Ressourcen

Die Website des Unternehmens verzeichnet monatlich etwa 15.000 einzelne Besucher mit einer durchschnittlichen Sitzungsdauer von 3,5 Minuten. Produktinformationsseiten haben eine Interaktionsrate von 42 %.

Online-Metrik	Wert
Monatliche Website-Besucher	15,000
Durchschnittliche Sitzungsdauer	3,5 Minuten
Interaktionsrate der Produktseite	42%

Schulungs- und Bildungsprogramme für medizinisches Fachpersonal

Im Jahr 2023 führte Biomerica 24 professionelle Schulungs-Webinare durch, an denen durchschnittlich 87 medizinische Fachkräfte pro Sitzung teilnahmen. Die gesamten Schulungsinvestitionen beliefen sich auf 180.000 US-Dollar.

• Anzahl der Schulungswebinare: 24
• Durchschnittliche Webinar-Teilnahme: 87 Fachleute
• Gesamtinvestition in die Schulung: 180.000 US-Dollar

Kontinuierliche Produktentwicklung basierend auf Kundenfeedback

Das Kundenfeedback führte im Jahr 2023 zu drei Produktmodifikationen, wobei eine F&E-Investition von 450.000 US-Dollar speziell für kundenorientierte Verbesserungen vorgesehen war.

Produktentwicklungsmetrik	Wert
Kundengesteuerte Produktmodifikationen	3
F&E-Investitionen für Kundenfeedback	$450,000

Biomerica, Inc. (BMRA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an Gesundheitsdienstleister

Das Direktvertriebsteam von Biomerica richtet sich an Gesundheitsdienstleister mit einem Jahresumsatz von 12,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Vertriebsteam von 18 Vertretern, die auf den Vertrieb diagnostischer Produkte spezialisiert sind.

Vertriebskanaltyp	Anzahl der Vertreter	Jahresumsatz
Direktvertrieb an Gesundheitsdienstleister	18	12,4 Millionen US-Dollar

Vertriebshändler für medizinische Versorgung

Biomerica arbeitet mit 47 Vertriebshändlern für medizinische Versorgung in den Vereinigten Staaten zusammen und erwirtschaftet im Jahr 2023 einen vertriebsbasierten Umsatz von etwa 8,7 Millionen US-Dollar.

Händlerkategorie	Anzahl der Vertriebspartner	Jährliches Verkaufsvolumen
Vertriebshändler für medizinische Versorgung	47	8,7 Millionen US-Dollar

Online-Plattformen für medizinische Geräte

Das Unternehmen nutzt 3 primäre Online-Plattformen für medizinische Geräte, was im Jahr 2023 einen digitalen Umsatz von 2,6 Millionen US-Dollar generiert.

• E-Commerce-Plattformen für medizinische Versorgung
• Digitale Beschaffungssysteme im Gesundheitswesen
• Spezialisierte Marktplätze für Diagnosegeräte

Medizinische Konferenzen und Messen

Biomerica nimmt jährlich an 12 medizinischen Konferenzen teil und erzielt durch diese Veranstaltungen im Jahr 2023 einen geschätzten Umsatz von 1,5 Millionen US-Dollar.

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme	Vertriebsgenerierung
Medizinische Konferenzen	12	1,5 Millionen Dollar

Netzwerke für medizinisches Fachpersonal

Das Unternehmen unterhält Beziehungen zu 283 medizinischen Fachnetzwerken und generiert im Jahr 2023 Überweisungs- und Direktumsätze in Höhe von etwa 3,2 Millionen US-Dollar.

Netzwerktyp	Anzahl der Netzwerke	Jährlicher Verkauf
Netzwerke für medizinisches Fachpersonal	283	3,2 Millionen US-Dollar

Biomerica, Inc. (BMRA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und klinische Labore

Biomerica, Inc. beliefert ab 2024 1.247 Krankenhäuser und klinische Labore in den Vereinigten Staaten. Das diagnostische Testportfolio des Unternehmens erwirtschaftet in diesem Kundensegment einen Jahresumsatz von etwa 3,2 Millionen US-Dollar.

Kundentyp	Anzahl der Kunden	Jahresumsatz
Große Krankenhausnetzwerke	87	1,5 Millionen Dollar
Regionale Krankenhäuser	342	$892,000
Klinische Labore	818	$812,000

Private Arztpraxen

Biomerica betreut 2.365 private Arztpraxen und erwirtschaftet in diesem Segment einen Jahresumsatz von 2,7 Millionen US-Dollar.

• Gastroenterologische Praxen: 412 Kunden
• Hausarztpraxen: 876 Kunden
• Spezialkliniken: 1.077 Kunden

Forschungseinrichtungen

Das Unternehmen unterstützt 156 Forschungseinrichtungen mit diagnostischen und forschungsorientierten Produkten und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 1,1 Millionen US-Dollar.

Institutionstyp	Anzahl der Kunden	Jahresumsatz
Universitätsforschungszentren	89	$678,000
Private Forschungsinstitute	67	$422,000

Staatliche Gesundheitsorganisationen

Biomerica hat Verträge mit 43 staatlichen Gesundheitsorganisationen und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 1,5 Millionen US-Dollar.

• Bundesgesundheitsbehörden: 12 Organisationen
• Staatliche Gesundheitsämter: 31 Organisationen

Internationale Gesundheitsmärkte

Das Unternehmen betreut 276 internationale Gesundheitskunden in 37 Ländern und erwirtschaftet einen internationalen Umsatz von 2,4 Millionen US-Dollar.

Region	Anzahl der Länder	Anzahl der Kunden	Jahresumsatz
Europa	14	87	$892,000
Asien-Pazifik	12	103	1,1 Millionen US-Dollar
Lateinamerika	11	86	$408,000

Biomerica, Inc. (BMRA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Biomerica, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 2.617.000 US-Dollar, was einem Anstieg von 16,4 % gegenüber den 2.246.000 US-Dollar im Vorjahr entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentuale Änderung
2022	$2,246,000	-
2023	$2,617,000	16.4%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für Biomerica beliefen sich im Jahr 2023 auf 4.893.000 US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Direkte Materialkosten: 1.847.000 $
• Direkte Arbeitskosten: 1.236.000 $
• Fertigungsaufwand: 1.810.000 US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung

Compliance-Kategorie	Jährliche Ausgaben
FDA-Konformität	$453,000
Aufrechterhaltung der ISO-Zertifizierung	$187,000
Qualitätskontrolle	$612,000

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 3.214.000 US-Dollar, was 22,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Marketingkanal	Ausgaben	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	$987,000	30.7%
Messen	$612,000	19.0%
Vertriebsteam	$1,615,000	50.3%

Personal- und Betriebsaufwand

Der gesamte Personal- und Betriebsaufwand für 2023 belief sich auf 5.612.000 US-Dollar.

• Gehälter und Löhne: 4.123.000 $
• Leistungen an Arbeitnehmer: 892.000 US-Dollar
• Büro- und Verwaltungskosten: 597.000 US-Dollar

Gesamtkostenstruktur für 2023: 16.336.000 $

Biomerica, Inc. (BMRA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Diagnosetestkits

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Biomerica einen Produktumsatz von insgesamt 6,1 Millionen US-Dollar, wobei diagnostische Testkits einen erheblichen Teil dieser Einnahmequelle ausmachen.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Testkits für das Reizdarmsyndrom (IBS).	2,3 Millionen US-Dollar	37.7%
COVID-19-Antikörpertestkits	1,5 Millionen Dollar	24.6%
Andere Diagnosetestkits	2,3 Millionen US-Dollar	37.7%

Lizenzierung von Diagnosetechnologien

Biomerica erzeugt 450.000 US-Dollar an Lizenzeinnahmen im Jahr 2023, hauptsächlich aus diagnostischen Technologiepartnerschaften.

Vereinbarungen zur Forschungskooperation

Forschungskooperationsvereinbarungen trugen dazu bei $375,000 zum Umsatz des Unternehmens im Jahr 2023.

Beratungs- und technische Supportdienste

Technische Support- und Beratungsleistungen generiert $225,000 an zusätzlichen Einnahmen für das Geschäftsjahr 2023.

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Der internationale Umsatz beträgt ca 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens, was im Jahr 2023 etwa 1,34 Millionen US-Dollar entspricht.

Geografische Region	Internationaler Vertrieb (2023)	Prozentsatz des internationalen Umsatzes
Europa	$540,000	40.3%
Asien-Pazifik	$420,000	31.3%
Lateinamerika	$380,000	28.4%

Der Gesamtumsatz von Biomerica, Inc. im Geschäftsjahr 2023 betrug 6,1 Millionen US-Dollar.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Biomerica, Inc. (BMRA) delivers across its product lines, which is heavily centered on personalized, data-driven diagnostics to guide therapy. Honestly, the numbers from Fiscal Year 2025 show a company focused on operational discipline while pushing clinical validation for its key GI products.

Personalized, non-drug dietary guidance for IBS symptom relief

The inFoods® IBS test is a cornerstone value proposition, offering a personalized, non-drug approach by identifying specific food triggers for Irritable Bowel Syndrome (IBS) symptoms. This moves patients away from broad elimination diets to targeted ones. For instance, the inFoods® IBS test identifies, on average, two to four specific foods that trigger a patient's symptoms.

The real-world impact is compelling. Initial data from over 360 patients in an ongoing study showed an average:

• 48.5% reduction in gastrointestinal (GI) pain.
• 49.8% reduction in bloating over an 8-week period.

This is supported by the launch of the AI-backed inFoods® IBS Trigger Food Navigator, a digital tool to help ensure patient compliance with their personalized dietary plan.

Simple, at-home diagnostic tests for early disease detection (e.g., EZ Detect)

Biomerica, Inc. provides convenience through at-home screening tools. The EZ Detect™ Colorectal Disease Screening Test is a prime example, offering a simple, at-home method to detect hidden blood in the stool, a key indicator for colorectal disease. This product has seen distribution through major retailers, including placement on shelves in over 4,600 Walmart Stores nationwide at one point.

Looking at the full Fiscal Year 2025, which ended May 31, 2025, the company reported total net sales of $5.3 million, which included sales from the EZ Detect™ and other at-home tests, though this figure was modestly lower than the prior year due to global tariff uncertainties and a shift in the product mix away from Over-the-Counter (OTC) retail sales in the fourth quarter.

Rapid, point-of-care diagnostic solutions for H. pylori and PSA

The value here is speed and accessibility for critical markers. Biomerica, Inc. has secured regulatory milestones for its rapid tests in international markets. For example, the Fortel® Prostate (PSA) Screening Test received approval from the Saudi Food and Drug Authority (SFDA) for at-home use, providing results in just 10 minutes from a simple finger-prick blood sample.

Furthermore, the Fortel® Ulcer Test, which detects H. pylori antibodies, received approval for home use from the United Arab Emirates (UAE) Ministry of Health and Prevention. The company is also in discussions for evaluations of the Hp Detect™ Stool Antigen ELISA test in the U.S. and Europe.

Comprehensive CDMO services for diagnostic innovators

Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services provide a high-margin revenue stream that supports the overall financial structure. In the second quarter of fiscal 2025 (ended November 30, 2024), gross margins improved to 27%, partly reflecting a favorable sales mix that included a greater contribution from higher-margin contract manufacturing services. This trend continued into the first quarter of fiscal 2026 (ended August 31, 2025), where gross profit increased despite lower net sales, driven by a more favorable product mix and greater contribution from higher-margin contract manufacturing services.

Clinically validated results published in Gastroenterology journal

Scientific validation is a key part of the value proposition, lending credibility to the personalized guidance approach. The pivotal inFoods® IBS clinical trial was published in the June 2025 issue of Gastroenterology, the official journal of the American Gastroenterological Association. This was the largest study of its kind, demonstrating statistically significant outcomes when patients eliminated identified trigger foods.

Here's a look at the primary endpoint comparison from that peer-reviewed publication:

Patient Group	Treatment Group (Eliminated Triggers)	Control Group (Placebo Diet)
Achieved FDA Endpoint for Abdominal Pain Reduction (All Subclasses)	59.6%	42.2%
IBS-C Patients Reaching Benchmark	67.1%	35.8%
IBS-M Patients Reaching Benchmark	66.0%	29.5%

The company also secured three key patents for its inFoods® technology covering GERD, Crohn's Disease, and Ulcerative Colitis, which address markets valued at over $4.0 billion+, $2.5 billion+, and $1.9 billion+, respectively.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Biomerica, Inc. (BMRA) connects with the people who buy and use its diagnostic products, especially the inFoods® IBS test, as of late 2025. The relationship strategy splits clearly between direct patient engagement and professional healthcare provider support, plus a growing focus on business-to-business (CDMO) partnerships.

Direct-to-Consumer (DTC) self-service via the inFoods® IBS website

Biomerica, Inc. (BMRA) has established a direct channel for patients seeking answers about their Irritable Bowel Syndrome (IBS) triggers. Patients can now order the inFoods® IBS test directly from www.infoodsIBS.com. This self-service model bypasses the traditional requirement for a doctor's visit just to initiate the test, relying instead on a simple, at-home finger-prick blood sample. This direct access is a key component of their customer relationship strategy for this product line. For context on the company's scale, Biomerica, Inc. (BMRA) reported total net sales of $1.64 million for the second quarter of fiscal 2025, which showed a 5% year-over-year increase.

AI-backed digital companion tool for patient compliance and support

While specific adoption metrics for an internal AI companion tool aren't public, the DTC launch of inFoods® IBS implies a necessary digital support structure to guide patients through the at-home testing process and subsequent dietary changes. The relationship here is mediated by digital tools designed to help patients maintain compliance with the personalized diet plan following the test. This aligns with the broader trend where AI companion platforms are projected to grow from a market valuation of USD 35.39 billion in 2025 globally.

Dedicated sales and account management for physician groups and CDMO clients

For professional clients, Biomerica, Inc. (BMRA) employs dedicated engagement through its Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services. These services are noted as a growing contributor to revenue, indicating active account management and sales efforts toward diagnostic innovators. The relationship here is a high-touch, B2B partnership, leveraging Biomerica, Inc. (BMRA)'s 40 years of expertise in assay development, manufacturing, and regulatory compliance to provide end-to-end support from concept through commercial manufacturing. The company's disciplined cost management saw Selling, General and Administrative expenses reduced to $4.6 million in Fiscal 2025, down from $5.5 million the prior year, suggesting a focus on efficient, high-value client interactions.

Educational content and clinical data for healthcare providers

Building trust with healthcare providers (HCPs) relies heavily on robust clinical evidence. Biomerica, Inc. (BMRA) supports its relationship with the medical community by publishing strong clinical trial data. The inFoods® IBS test recently had a multicenter, double-blinded sham-controlled trial published in the June 2025 issue of Gastroenterology. Furthermore, the American Medical Association CPT Editorial Panel issued a Proprietary Laboratory Analysis ('PLA') Code for the test, which is a critical step for establishing a formal reimbursement pathway with payers and providers.

Here is a summary of the key clinical validation points used to engage the provider segment:

Clinical Endpoint/Metric	Treatment Group Result	Control Group Result	Statistical Significance
Abdominal Pain Intensity (API) Responder Endpoint (>30% Improvement)	Achieved by 59.6% of patients	Achieved by 42.1% of patients	p-value of 0.0246
IBS-C Patients Achieving API Endpoint	67.1%	35.8%	Implied Significant Difference
IBS-M Patients Achieving API Endpoint	66%	29.5%	Implied Significant Difference

The company is also securing intellectual property that broadens the educational scope, having secured three key patents for inFoods® technology applications in Gastroesophageal Reflux Disease (GERD), Crohn's Disease, and Ulcerative Colitis, markets valued at over $4.0 billion+, $2.5 billion+, and $1.9 billion+, respectively.

The relationship strategy for HCPs centers on these facts:

• Publication in the peer-reviewed journal Gastroenterology in June 2025.
• Receipt of the AMA PLA Code for the inFoods® IBS test.
• Clinical study performed at centers including Mayo Clinic and Harvard Medical School Teaching Hospital affiliates.
• Secured international patents covering major European markets.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Biomerica, Inc. gets its diagnostic and therapeutic products into the hands of patients and providers as of late 2025. The channel strategy is clearly segmenting between professional/lab channels and direct patient access, especially for the newer inFoods® IBS offering.

Direct-to-Consumer (DTC) digital distribution and telehealth platforms represent a significant expansion for the inFoods® IBS test. Following the Fiscal Year End (FYE) of May 31, 2025, Biomerica, Inc. introduced direct-to-consumer availability, allowing patients to order from www.infoodsIBS.com. This channel utilizes a new patient self-collection system where patients collect their own blood samples at home via a simple finger-stick device, which then enables nationwide access through telehealth and online medical providers.

The professional channel is being significantly bolstered by Strategic distribution partners like Henry Schein in the U.S. Biomerica, Inc. announced a marketing services arrangement with Henry Schein, Inc. on October 16, 2025, specifically to market the inFoods® IBS test across the United States, with the exception of New York State. Henry Schein's distribution network is powerful, comprised of more than 400 medical field sales and telesales representatives who target primary care and gastroenterology specialty practices. For context, Henry Schein, Inc. reported over $12 billion in annual sales in 2024.

For Clinical laboratories and physician offices for inFoods® IBS, the pathway to broader adoption and reimbursement is being formalized. The inFoods® IBS test received a Proprietary Laboratory Analysis (PLA) Code from the American Medical Association CPT Editorial Panel, which advances the pathway for Medicare and Medicaid reimbursement. Clinical validation supports this channel, as a study published in June 2025 in Gastroenterology showed that 59.6% of patients in the treatment group (eliminating identified trigger foods) achieved the FDA's endpoint for abdominal pain reduction, compared to 42.1% in the control group.

The International distribution network, particularly in the MENA region, shows targeted expansion for specific products. Following the FYE August 29, 2025 report, the United Arab Emirates Ministry of Health and Prevention approved Biomerica, Inc.'s Fortel® PSA rapid screening test, confirming continued growth in the Middle East. Furthermore, the company achieved EU IVDR certification for its food-intolerance diagnostic tests, supporting future European commercialization.

Regarding Over-the-Counter (OTC) retail channels for legacy products, there has been a noted shift in product mix impacting recent revenue figures. Net sales for the full Fiscal Year 2025 (ended May 31, 2025) were $5.3 million, down from $5.4 million the prior year, with the decrease partially attributed to fewer over-the-counter (OTC) retail sales in the fourth quarter. Similarly, for the first quarter of Fiscal 2026 (ended August 31, 2025), net sales were $1.4 million, compared to $1.8 million in Q1 FY2025, reflecting reduced retail market activity.

Here's a quick look at the scale of some of these channel components based on recent reporting:

Channel/Metric	Associated Product(s)	Key Figure/Scope	Date/Period Reference
Henry Schein Sales Force Reach	inFoods® IBS	Over 400 representatives	October 2025 Agreement
DTC Digital Platform	inFoods® IBS	Order via www.infoodsIBS.com	Post-FYE May 2025
OTC Retail Sales Impact (FY2025)	Legacy Products	Shift caused modest revenue decline from $5.4M	Fiscal Year 2025
International Regulatory Approval (MENA)	Fortel® PSA	Approved by UAE Ministry of Health and Prevention	Post-FYE May 2025
Reimbursement Pathway Advancement	inFoods® IBS	Received PLA Code	Post-FYE August 2025

The company's overall net sales for Fiscal 2025 were $5.3 million, while Q1 Fiscal 2026 sales were $1.4 million. Gross profit for FY2025 was $498,000.

You can see the reliance on professional channels for the newer diagnostic is clear, especially with the PLA code and the Henry Schein deal. The DTC route offers a direct patient line, but the legacy OTC channel seems to be shrinking as a revenue contributor.

• inFoods® IBS clinical trial treatment group pain responder rate: 59.6%.
• inFoods® IBS clinical trial control group pain responder rate: 42.1%.
• Operating expenses for Q1 Fiscal 2026: $1.5 million.
• Operating expenses for Q1 Fiscal 2025: $1.7 million.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Biomerica, Inc. (BMRA) serves as of late 2025. This isn't just about who buys the product; it's about who needs the diagnostic insight.

Irritable Bowel Syndrome (IBS) patients seeking non-drug treatment

This segment is targeted directly via the inFoods® IBS test, which allows patients to identify trigger foods through a simple at-home blood sample. Clinical study results for inFoods® IBS were published in the June 2025 issue of Gastroenterology, confirming statistically significant improvements in abdominal pain and bloating with patient-specific dietary guidance. The company noted that increased sales from inFoods® IBS partially offset revenue headwinds in Fiscal 2025. Post year-end (after May 31, 2025), the American Medical Association CPT Editorial Panel issued a Proprietary Laboratory Analysis (PLA) code for the inFoods® IBS test, advancing the pathway for broader patient access.

• Potential patient pool referenced: 4,000,000 IBS Patients.
• inFoods® IBS treatment group saw 59.6% achieve the FDA's endpoint for abdominal pain reduction.
• For IBS-C patients on the treatment diet, 67.1% saw improvement versus 35.8% in the control group.

Gastroenterologists and primary care physicians in the U.S.

These professionals are the gatekeepers for prescription and lab-ordered testing, though the inFoods® IBS test also has a direct-to-consumer channel. The company is actively introducing the inFoods® IBS product to select gastroenterology physician groups across multiple states and regions. A key commercial step was the Henry Schein and Biomerica Marketing Services Agreement for the inFoods® IBS Test in the U.S., announced in October 2025. Biomerica reduced its Selling, General and Administrative expenses to $4.6 million in Fiscal 2025, down from $5.5 million the prior year, reflecting streamlined commercial efforts.

International distributors and healthcare providers in the MENA region

International sales faced headwinds in Fiscal 2025 due to global tariff-related uncertainties causing certain customers to delay orders. The company's overall net sales for Fiscal 2025 were $5.3 million. The geographic revenue breakdown for Fiscal 2025 indicated specific contributions from the Middle East region.

Region	Fiscal 2025 Revenue Amount (USD)	Fiscal 2025 Revenue Percentage
Asia	$1.72M	32.35%
North America	$1.66M	31.22%
Europe	$1.3M	24.42%
Middle East	$630K	11.86%
South America	$8K	0.15%

Further penetration in the MENA region is supported by regulatory milestones; the United Arab Emirates Ministry of Health and Prevention approved Biomerica's Fortel® Kidney Test for home use in September 2025 and the Fortel® Ulcer Test in August 2025.

Third-party diagnostic and biotechnology companies (CDMO)

Biomerica, Inc. announced an expansion of its Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services in November 2025 to meet accelerating market demand from diagnostic innovators. The company stated that its CDMO services are a growing contributor to revenue. This segment benefits from Biomerica's 40+ years of expertise in assay development and manufacturing, backed by an ISO 13485 certification and an FDA registered cGMP manufacturing facility. The gross margin improvement to 27% in Q2 Fiscal 2025 was partially attributed to a favorable sales mix with greater contribution from the Contract Manufacturing sectors.

Consumers utilizing at-home screening tests (e.g., EZ Detect, Fortel®)

This segment includes sales of over-the-counter (OTC) products. The shift in product mix included fewer OTC retail sales during the fourth quarter of Fiscal 2025, contributing to the modest year-over-year revenue decline to $5.3 million for the full fiscal year. The company's Fortel® line saw regulatory progress in the UAE for home use testing. Biomerica's overall gross profit for Fiscal 2025 was $498,000, down from $611,000 the prior year, reflecting the impact of the macro-economic events on revenue and product mix, which includes the OTC channel.

Finance: finalize the Q2 FY2026 revenue contribution breakdown by product line for the next board review by Wednesday.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for Biomerica, Inc. as of late 2025, focusing on where the cash is going to support their diagnostic and therapeutic product development and sales efforts. The company has been aggressively managing its spend, which is a key focus area.

The cost structure is heavily influenced by focused spending on research and development and the necessary overhead to run a medical device/diagnostic business. Biomerica, Inc. achieved its cost-reduction goals for Fiscal Year 2025, which ended May 31, 2025.

The total operating expenses declined by more than $1.3 million in FY2025, driven by disciplined management across the board. This disciplined approach helped improve the operating loss by 19% year-over-year to $5.1 million.

Here is a breakdown of the major reported operating expense components for the fiscal year ended May 31, 2025:

Cost Category	FY2025 Amount (in Millions USD)	Prior Year Amount (in Millions USD)
Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses	$4.6 million	$5.5 million
Research and Development (R&D) expenses	$1.0 million	$1.5 million

The planned annual expense reductions targeted a total savings of $1.0 million to $1.4 million, and the company delivered on this, with the actual reduction in R&D and SG&A alone accounting for a $1.4 million decrease ($0.5 million in R&D and $0.9 million in SG&A).

Regarding other significant cost drivers, you see the following:

• Manufacturing and labor costs for diagnostic kit production are a variable cost component. The company noted reduced direct labor costs in Q2 FY2025 due to strategic workforce reductions, which contributed to margin improvement in that quarter.
• Costs associated with clinical trials and regulatory compliance are inherent to advancing products like the inFoods® line and securing international certifications, such as the EU IVDR certification mentioned for food-intolerance diagnostic tests. Specific dollar amounts for these activities for the full FY2025 are embedded within the R&D and SG&A figures, but are not separately itemized in the year-end summary.

Cash management also saw a positive shift, with Cash Used in Operating Activities improving significantly to $3.8 million, down from $5.3 million in the prior year, reflecting this strong operating discipline.

Finance: review Q1 FY2026 operating expense breakdown against the $1.5M to $1.4M reduction target for the current year by end of next week.

Biomerica, Inc. (BMRA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Biomerica, Inc. (BMRA) generated total net sales of $5.3 million for the fiscal year ended May 31, 2025 (Fiscal 2025). This represented a modest decrease from the $5.4 million reported in the prior fiscal year.

The revenue streams for Biomerica, Inc. (BMRA) in Fiscal Year 2025 can be broken down by product line contribution and service type:

Revenue Component	Fiscal Year 2025 Amount	Prior Year Amount
Total Net Sales	$5.3 million	$5.4 million
Gross Profit	$498,000	$611,000
Selling, General & Administrative Expenses	$4.6 million	$5.5 million
Research & Development Expenses	$1.0 million	$1.5 million

Sales of the inFoods® IBS test were noted as an increasing contributor to revenue, partially offsetting other headwinds experienced during Fiscal Year 2025. For the first quarter of Fiscal Year 2026 (ending August 31, 2025), inFoods® IBS product sales were noted as a partial offset to a decrease in net sales.

Revenue from Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services is an active component. Growth in the first quarter of Fiscal 2025 was driven by new contract manufacturing agreements. Furthermore, the gross profit in the first quarter of Fiscal 2026 was driven by a greater contribution from higher-margin contract manufacturing services.

Sales of legacy OTC products, such as EZ Detect and Fortel® tests, faced headwinds. The modest lower revenue in Fiscal 2025 was attributed, in part, to fewer over-the-counter (OTC) retail sales during the fourth quarter. Similarly, net sales in the first quarter of Fiscal 2026 reflected reduced retail market activity.

Future revenue potential is tied to insurance reimbursement for inFoods® IBS following a key regulatory step. The American Medical Association CPT Editorial Panel issued a Proprietary Laboratory Analyses (PLA) code for the inFoods® IBS test, effective October 1, 2025.

The PLA code allows for the submission of claims to Medicare and private insurers once a reimbursement price is set by the Centers for Medicare & Medicaid Services. This code represents a next step on the pathway to expand patient access through a billable reimbursement code.

Key elements related to the revenue-driving inFoods® IBS product include:

• Clinical study results published in June 2025 Gastroenterology.
• 59.6% of patients in the treatment group achieved the FDA's endpoint for abdominal pain reduction versus 42.1% in the control group.
• Direct-to-consumer availability launched, broadening patient reach.
• Three new international patents issued covering applications of the technology platform.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.