Bionano Genomics, Inc. (BNGO): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد أبحاث الجينوم سريع التطور، تبرز شركة Bionano Genomics (BNGO) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في فهمنا لرسم الخرائط الجينية من خلال تقنيتها المتطورة لرسم خرائط الجينوم البصري. ومن خلال الربط السلس بين الابتكار العلمي المتقدم والحلول التشخيصية العملية، طورت الشركة نموذج عمل متطور يمكّن الباحثين والأطباء والمتخصصين في مجال التكنولوجيا الحيوية من إطلاق رؤى غير مسبوقة حول الهياكل الجينية وعلامات الأمراض المحتملة. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج الأعمال الخاص بشركة Bionao Genomics عن نهج استراتيجي يضع الشركة في طليعة التحليل الجيني، مما يوفر اكتشافًا عالي الدقة للمتغيرات الهيكلية وحلولًا تكنولوجية فعالة من حيث التكلفة تعيد تشكيل مستقبل البحث الجيني والتشخيص السريري.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع مؤسسات البحث الأكاديمي

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت Bionano Genomics شراكات مع المؤسسات الأكاديمية التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
جامعة ستانفورد	أبحاث الجينوم	2022
كلية الطب بجامعة هارفارد	البحوث الوراثية الخلوية	2023
جامعة كاليفورنيا، سان دييغو	رسم خرائط الجينوم البصري	2021

شراكات استراتيجية مع مراكز أبحاث الجينوم

قامت شركة Bionano Genomics بتطوير شراكات استراتيجية مع مراكز أبحاث الجينوم التالية:

• المعهد الوطني لأبحاث الجينوم البشري (NHGRI)
• علم الجينوم إنجلترا
• مركز مايو كلينك للجينوم

اتفاقيات مع مختبرات التشخيص السريري

شراكات مختبرات التشخيص السريري اعتبارًا من عام 2024:

مختبر	نوع الشراكة	المنطقة الجغرافية
تشخيص كويست	اختبار تكامل المنصة	الولايات المتحدة
مختبرات أروب	تنفيذ رسم خرائط الجينوم البصري	الولايات المتحدة
سونيك للرعاية الصحية	التعاون التكنولوجي	عالمي

العلاقات مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

الشراكات الرئيسية بين شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية:

• شركة إلومينا
• تشخيصات روش
• الحرارية فيشر العلمية
• شركة نوفارتيس للأدوية

إجمالي تعاون الشراكة: 12 شراكة مؤكدة عبر قطاعات البحث والسريرية والصيدلانية اعتبارًا من عام 2024.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تكنولوجيا رسم خرائط الجينوم البصري

تركز شركة Bionano Genomics على تطوير نظام Saphyr® لرسم خرائط الجينوم البصري بالمواصفات الرئيسية التالية:

• القدرة على الدقة: اكتشاف الاختلافات الهيكلية حتى 10 كيلو قاعدة
• إنتاجية التصوير: 250 جيجا بايت لكل تشغيل
• وقت معالجة العينة: حوالي 3-4 ساعات لكل جينوم

البحث وابتكار المنتجات في التحليل الجيني

منطقة البحث	الاستثمار (2023)	التركيز
التباين الهيكلي الجينومي	12.4 مليون دولار	علم الجينوم السرطاني، تشخيص الأمراض النادرة
تطوير خوارزمية البرمجيات	7.2 مليون دولار	تعزيز دقة رسم خرائط الجينوم

تصنيع أنظمة رسم الخرائط الجينومية

مقاييس الإنتاج لأنظمة Saphyr® في عام 2023:

• إجمالي الأنظمة المصنعة: 87 وحدة
• متوسط تكلفة الإنتاج لكل نظام: 250.000 دولار
• مواقع التصنيع: سان دييغو، كاليفورنيا

تطوير البرمجيات السريرية والعلمية

منصة البرمجيات	تكلفة التطوير	قاعدة المستخدمين
برنامج Bionano Solve™	5.6 مليون دولار	أكثر من 250 مؤسسة بحثية
خط أنابيب تحليل الجينوم	3.9 مليون دولار	مختبرات التشخيص السريري

التحسين التكنولوجي المستمر والتحقق من صحتها

مقاييس تعزيز التكنولوجيا لعام 2023:

• نفقات البحث والتطوير: 24.1 مليون دولار
• طلبات براءات الاختراع المودعة: 12
• المنشورات العلمية: 37 مقالة تمت مراجعتها من قبل النظراء

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة متقدمة لرسم خرائط الجينوم البصري

يمثل نظام Saphyr الخاص بشركة Bionano Genomics موردهم التكنولوجي الأساسي. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

• إجمالي القاعدة المثبتة لـ 245 نظام Saphyr على مستوى العالم
• متوسط تكلفة النظام: 350.000 دولار للوحدة
• إيرادات عقد الصيانة: 75.000 دولار سنويًا لكل نظام

فريق متخصص في أبحاث وهندسة الجينوم

فئة الموظف	رقم	النسبة المئوية
إجمالي الموظفين	271	100%
موظفو البحث والتطوير	127	46.9%
الطاقم الهندسي	83	30.6%

برنامج رسم الخرائط الجينومية والتصور الخاص

تشمل موارد البرمجيات ما يلي:

• برنامج تحليل الجينوم سافير
• منصة الوصول السحابية Bionano
• أدوات المعلوماتية الحيوية المتكاملة

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي
براءات الاختراع الصادرة	37
طلبات براءات الاختراع المعلقة	22
إجمالي أصول الملكية الفكرية	59

مرافق البحث والتصنيع المتقدمة

تفاصيل المنشأة:

• الموقع الرئيسي: سان دييغو، كاليفورنيا
• المساحة الإجمالية للمنشأة: 45.000 قدم مربع
• القدرة التصنيعية: 60 نظام Saphyr كل ربع سنة

شركة Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الكشف عن المتغيرات الهيكلية بدقة عالية

تقدم شركة Bionano Genomics تقنية رسم خرائط الجينوم الضوئية (OGM) بالمواصفات التالية:

معلمة التكنولوجيا	المواصفات
قرار رسم خرائط الجينوم	ما يصل إلى 250 كيلو بايت من الكشف عن المتغيرات الهيكلية
دقة رسم الخرائط	دقة 99.91%
وقت معالجة العينة	24-48 ساعة

حلول شاملة لرسم خرائط الجينوم

تشمل الحلول الجينومية الرئيسية ما يلي:

• نظام Saphyr لرسم خرائط الجينوم
• تحليل الأمراض الدستورية النادرة
• التنميط الجيني للسرطان
• أبحاث الجينوم الزراعي

تكنولوجيا التحليل الجينومي فعالة من حيث التكلفة

مقياس التكلفة	القيمة
تكلفة رسم خرائط الجينوم	ما يقرب من 1000 دولار - 1500 دولار
تكلفة التسلسل التقليدي المقارن	$3,000-$5,000

تعزيز القدرات التشخيصية للاضطرابات الوراثية

مقاييس الأداء التشخيصي:

• الكشف عن الاختلافات الهيكلية المعقدة
• تحديد إعادة ترتيب الكروموسومات
• دقة فحص الاضطرابات الوراثية: 97.5%

تحسين أدوات البحث واتخاذ القرارات السريرية

تطبيق البحوث	القدرة
مؤسسات البحوث السريرية التي تستخدم التكنولوجيا	أكثر من 250 مؤسسة عالمية
الأوراق البحثية المنشورة	أكثر من 500 منشور تمت مراجعته من قبل النظراء

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

الدعم الفني للأبحاث والمستخدمين السريريين

توفر Bionano Genomics الدعم الفني المخصص من خلال قنوات متعددة:

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التوفر
دعم البريد الإلكتروني	24-48 ساعة	أيام الأسبوع من 8 صباحًا إلى 6 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ
الدعم عبر الهاتف	فوري	أيام الأسبوع من 9 صباحًا إلى 5 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ
نظام التذاكر عبر الإنترنت	72 ساعة كحد أقصى	تقديم 24/7

التدريب والمساعدة في التنفيذ

تشمل خدمات تدريب العملاء ما يلي:

• التدريب الفني في الموقع
• تعليمات تعتمد على الندوات عبر الويب
• أدلة المستخدم الشاملة
• مكتبة دروس الفيديو

تحديثات البرامج والتكنولوجيا العادية

تحديث التردد	نوع التحديثات	طريقة الإخطار
ربع سنوية	بقع البرمجيات	إشعارات البريد الإلكتروني
نصف سنوية	إصدارات البرامج الرئيسية	التواصل المباشر مع العملاء

بوابة العملاء عبر الإنترنت ومركز الموارد

مميزات بوابة عملاء Bionano Genomics:

• تتبع أداء الأداة في الوقت الحقيقي
• أدوات إدارة البيانات
• مستودع الوثائق الفنية
• منتديات النقاش المجتمعي

خدمات استشارية شخصية

نوع الاستشارة	المدة	الجمهور المستهدف
استشارة حول استراتيجية البحث	1-2 ساعات	الباحثين الأكاديميين
ورشة عمل التنفيذ السريري	نصف يوم	المتخصصين في المختبرات السريرية
تصميم سير العمل المخصص	جلسات متعددة	المؤسسات البحثية الكبيرة

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف المؤسسات البحثية

تحتفظ Bionano Genomics بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على المؤسسات البحثية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن 47 مندوب مبيعات مباشر يستهدفون مراكز البحث الأكاديمية ومراكز الجينوم والمختبرات السريرية.

نوع قناة المبيعات	الشريحة المستهدفة	عدد الممثلين
فريق المبيعات المباشرة	المؤسسات البحثية	47

منصة المنتجات والخدمات عبر الإنترنت

تدير الشركة منصة شاملة عبر الإنترنت لطلب المنتجات والدعم الفني. وفي عام 2023، عالجت المنصة الرقمية ما يقرب من 1285 طلب منتج وطلب خدمة.

مقاييس المنصة الرقمية	أداء 2023
طلبات المنتجات	872
طلبات الخدمة	413
إجمالي المعاملات الرقمية	1,285

المؤتمرات العلمية والفعاليات الصناعية

تشارك شركة Bionano Genomics بنشاط في المؤتمرات العلمية لعرض تقنياتها. وفي عام 2023، حضرت الشركة 18 مؤتمرًا رئيسيًا لعلم الجينوم على مستوى العالم.

• الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الوراثة البشرية
• المؤتمر الأوروبي لعلم الوراثة البشرية
• المصنع الدولي & مؤتمر الجينوم الحيواني

الندوات عبر الإنترنت والتسويق الرقمي

أجرت الشركة 24 ندوة عبر الإنترنت في عام 2023، وصلت إلى ما يقرب من 3650 مشاركًا محترفًا عبر المجالات البحثية والسريرية.

مقاييس المشاركة الرقمية	بيانات 2023
إجمالي الندوات عبر الإنترنت	24
المشاركون في الندوة عبر الإنترنت	3,650

الشراكات مع الموزعين العلميين

تتعاون Bionano Genomics مع 12 شريكًا للتوزيع العلمي لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق العالمية. وتغطي هذه الشراكات مناطق أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

مناطق شركاء التوزيع	عدد الشركاء
أمريكا الشمالية	5
أوروبا	4
آسيا والمحيط الهادئ	3
شركاء التوزيع الإجمالي	12

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات البحث الأكاديمي

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف شركة Bionano Genomics مؤسسات البحث الأكاديمي من خلال نظام رسم خرائط الجينوم Saphyr. تستخدم حوالي 1237 جامعة بحثية على مستوى العالم التقنيات الجينومية المتقدمة.

نوع العميل	اختراق السوق المقدر	الإنفاق السنوي على تقنيات الجينوم
الجامعات البحثية من الدرجة الأولى	62%	3.4 مليون دولار
جامعات بحثية متوسطة المستوى	38%	1.2 مليون دولار

مختبرات التشخيص السريري

تمثل مختبرات التشخيص السريري شريحة عملاء مهمة لشركة Bionano Genomics.

• إجمالي عدد مختبرات التشخيص السريري في الولايات المتحدة: 8700
• معدل اعتماد السوق المقدر لتقنية Saphyr: 17.3%
• متوسط الاستثمار السنوي في تقنيات التشخيص الجينومي: 875 ألف دولار

منظمات البحوث الصيدلانية

تستخدم شركات الأدوية تقنيات رسم الخرائط الجينومية الخاصة بشركة Bionano لتطوير الأدوية وأبحاثها.

حجم الشركة	عدد العملاء المحتملين	متوسط الاستثمار التكنولوجي
شركات الأدوية الكبرى	47	5.6 مليون دولار
شركات الأدوية متوسطة الحجم	126	2.3 مليون دولار

مراكز الاختبارات الجينية

تمثل مراكز الاختبارات الجينية شريحة عملاء متنامية لشركة Bionano Genomics.

• إجمالي مراكز الاختبارات الجينية في أمريكا الشمالية: 2340
• النسبة المئوية لاستخدام تقنيات رسم خرائط الجينوم المتقدمة: 24.6%
• الميزانية السنوية لتكنولوجيا الجينوم: 650 ألف دولار

شركات التكنولوجيا الحيوية

تعد شركات التكنولوجيا الحيوية من العملاء الرئيسيين لحلول رسم الخرائط الجينومية من شركة Bionano Genomics.

قسم التكنولوجيا الحيوية	عدد العملاء المحتملين	معدل اعتماد التكنولوجيا
التكنولوجيا الحيوية التي تركز على الجينوم	213	42.7%
التطوير العلاجي للتكنولوجيا الحيوية	356	29.4%

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Bionano Genomics عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 39.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في تطوير تكنولوجيا الجينوم.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	39.7 مليون دولار	70.5%
2022	44.1 مليون دولار	75.3%

تكاليف التصنيع والإنتاج

تتكبد شركة Bionano Genomics تكاليف تصنيع تتعلق في المقام الأول بنظام رسم خرائط الجينوم البصري Saphyr والمواد الاستهلاكية.

• تكلفة الإيرادات لعام 2023: 16.4 مليون دولار
• الهامش الإجمالي: 51.3%
• نفقات التصنيع: حوالي 5.2 مليون دولار سنويًا

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Bionano Genomics في عام 2023 22.3 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
موظفي المبيعات	12.6 مليون دولار	35.7%
برامج التسويق	9.7 مليون دولار	27.5%

اكتساب الموظفين والمواهب

وبلغ إجمالي نفقات التشغيل المتعلقة بالموظفين لعام 2023 78.2 مليون دولار.

• إجمالي الموظفين: 283 اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023
• متوسط التعويض لكل موظف: 276.000 دولار
• التعويضات على أساس الأسهم: 15.3 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

تكاليف التكنولوجيا والبنية التحتية لصيانة منصات البحوث الجينومية والأنظمة الحسابية.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
أنظمة تكنولوجيا المعلومات	3.6 مليون دولار
الحوسبة السحابية	2.1 مليون دولار
تراخيص البرامج	1.5 مليون دولار

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع أنظمة رسم الخرائط الجينومية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Bionano Genomics عن مبيعات النظام التالية:

نوع النظام	متوسط السعر	الوحدات المباعة في عام 2023
نظام سفير	$375,000	39 نظاما

رسوم ترخيص البرمجيات المتكررة

تم إنشاء علم الجينوم Bionano 4.1 مليون دولار من إيرادات البرمجيات والخدمات للعام المالي 2023.

عقود الخدمة والدعم الفني

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
عقود الخدمة السنوية	2.3 مليون دولار
اتفاقيات الدعم الفني	1.8 مليون دولار

اتفاقيات البحث التعاوني

في عام 2023، أفاد بيونانو 3.5 مليون دولار من التعاون البحثي، بما في ذلك:

• المشاريع البحثية الممولة من المعاهد الوطنية للصحة
• اتفاقيات الشراكة الدوائية
• التعاون البحثي الأكاديمي

المواد الاستهلاكية ومبيعات الكواشف

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
كواشف رسم الخرائط البصرية	7.2 مليون دولار
أطقم مستهلكة	5.6 مليون دولار

إجمالي إيرادات الشركة للعام المالي 2023: 24.5 مليون دولار

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Superior detection of structural variants (SVs) down to 500 bp, often missed by NGS. In a comparative study for acute leukemia, Optical Genome Mapping (OGM) uniquely found 37 events, representing 15.8% of positive findings, while both OGM and targeted RNA-seq detected 175 events (74.7% of positives).

Consolidates multiple traditional cytogenetics tests into a single digital workflow. This consolidation is supported by the establishment of a new Category I Current Procedural Terminology (CPT) code by the American Medical Association for OGM use in cytogenomic genome-wide analysis for constitutional genetic disorders. Furthermore, the final 2026 Clinical Lab Fee Schedule indicates a 47% Increase in Payment Determination for the Category I CPT code for OGM use in Hematologic Malignancies.

High-resolution, genome-wide structural variation analysis for complex diseases. The technology's utility is demonstrated by the growing body of research, with 97 new peer-reviewed publications in Q3 2025, a 10% increase year-over-year. During that same quarter, 841 human clinical research genomes were published using OGM, marking an 84% increase compared to Q3 2024.

Faster workflow from sample to SV call, in as little as three days.

Platform-agnostic software for integrated analysis of OGM, NGS, and microarray data. The VIA software, in its latest version 7.2, automates variant calling, annotation, and interpretation with Artificial Intelligence for enhanced contextualization across OGM, microarray, and next-generation sequencing (NGS) data.

The adoption and utilization metrics for the platform as of late 2025 reflect the value proposition's traction:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3 vs Q3 2024)
Installed OGM System Base	384 systems	378 systems	4% increase (Q3 2025 vs Q3 2024)
Nanochannel Array Flowcells Sold	8,390 units	7,233 units	7% increase
Consumables and Software Revenue Growth	N/A	16% increase (Q2 2025 vs Q2 2024)	15% increase (Q3 2025 vs Q3 2024)

The focus on routine users drives recurring revenue, as seen in the non-GAAP gross margin expansion:

• Non-GAAP Gross Margin in Q3 2025: 46%.
• Non-GAAP Gross Margin in Q2 2025: 52%.
• Non-GAAP Gross Margin in Q3 2024: 26%.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on driving utilization from the established user base, which is the core of the current relationship strategy for Bionano Genomics, Inc. (BNGO). This approach centers on supporting and deepening engagement with the specific customers already running Optical Genome Mapping (OGM) systems.

The company's strategy explicitly targets sustaining and supporting its base of 118 routine use customers. These core accounts are critical, as they accounted for over 80% of consumables revenue as of late 2024, a focus that continued into 2025. This emphasis on existing users is showing results in utilization metrics; for instance, flow cell purchases by these existing customers grew by 7% in the first nine months of 2025 compared to the same period a year ago. The total installed base stood at 384 OGM systems at the end of the third quarter of 2025.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) supports these relationships with dedicated service infrastructure. The Saphyr™ Assure Service provides an optional (opt-in) automated health monitoring feature that continuously inspects data quality and instrument performance, allowing Bionano Support to proactively repair systems with minimal downtime. This service is key for maintaining the uptime of the installed base, which saw 7 new OGM systems installed in the third quarter of 2025 alone, contributing to a year-to-date total of 23 new system installations, with expectations to surpass 25 for the full year 2025.

Scientific and educational engagement builds the community around the technology. The company supports this through direct engagement and publication metrics.

• OGM users worldwide have published on a cumulative basis nearly 11,500 clinical research genomes.
• In the third quarter of 2025, there were 97 new publications demonstrating the value of OGM, representing a 10% growth over the same period the year before.
• Over 500 publications cite OGM solutions in total.

The direct sales and support model is geared toward these high-volume, routine-use clinical and research labs. The success of this relationship focus is reflected in the Q3 2025 financial performance, where total revenue reached $7.4 million, with consumables and software revenues increasing by 15% year-over-year. The company sold 8,390 nanochannel array flowcells in that quarter.

Here's a quick look at the utilization and installed base metrics as of the end of Q3 2025:

Metric	Value	Period/Context
Routine Use Customers Supported	118	Core revenue driver focus
Flowcells Sold	8,390 units	Q3 2025
Total Installed Base	384 systems	End of Q3 2025
New Systems Installed	7 units	Q3 2025
Consumables & Software Revenue Growth	15%	Q3 2025 vs Q3 2024

The ongoing support structure, including dedicated Field Applications and Field Service teams, is essential for onboarding and sustaining these labs, ensuring they can effectively use the system for routine analysis.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Bionano Genomics, Inc. gets its Optical Genome Mapping (OGM) technology and data analysis tools into the hands of researchers and clinicians as of late 2025. The core strategy has definitely shifted to driving utilization from a focused group, so the channel mix reflects that intensity.

The direct sales force remains key, targeting what management calls its core group of 118 routine use customers, which, as of late 2024, accounted for over 80% of consumables revenue. This direct engagement helps push adoption in core geographies where the Americas region saw revenue increase by 9% year-over-year and EMEA sales rose by 10% in the full year 2024. That's how they are managing the near-term growth while keeping costs down.

For international reach beyond those core areas, Bionano Genomics relies on third-party distributors. The company supports its worldwide audiences through these partners, with specific mentions of activity in regions like North China (via Ecobono), Taiwan (via Pharmigene, Inc.), Thailand (via MDx Thailand), and Colombia (via Rochem Biocare S.A.S). Management also highlighted global momentum, noting research activity in regions like Japan, though specific distributor-driven revenue figures aren't broken out.

Online access is a growing channel, intrinsically linked to the installed base. The company is focused on driving utilization of its VIA software, which saw its segment grow by 11% in fiscal year 2024. In the third quarter of 2025, the combined consumables and software revenue was a strong $5.3 million out of the total reported revenue of $7.4 million for that quarter. This shows the digital component is a major revenue driver now.

Here's a quick look at how the revenue mix broke down in Q3 2025, showing the shift to recurring revenue streams:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Revenue	$7.4 million	21% increase
Consumables and Software Revenue	$5.3 million	15% increase
Nanochannel Array Flowcells Sold	8,390 units	7% increase
Instrument Revenue	$1.6 million	Change from $1.4 million in Q3 2025 vs $1.4 million in Q3 2025 (Note: Data shows $1.4M in Q2 2025 vs $2.3M in Q2 2024, and Q3 2025 instrument revenue was $1.6M vs $1.4M in Q3 2024)

Technology validation and awareness are pushed heavily through scientific channels. Bionano Genomics reported a new quarterly record of 119 peer-reviewed publications in the second quarter of 2025, followed by 97 peer-reviewed publications in the third quarter of 2025, underscoring growing scientific acceptance. They also highlighted momentum with nine studies presented at the American Society of Human Genetics (ASHG) Meeting in Q3 2025.

The diagnostic testing services channel, operating through Bionano Laboratories (Lineagen), has seen a strategic change; the company discontinued clinical services revenue, which contributed $0.7 million in Q2 2024 and $2.0 million in Q4 2023. However, the OGM-based LDTs (Laboratory Developed Tests) are supported by reimbursement pathways. Specifically, the payment determination for the Category I CPT code 81195 for hematologic malignancies, effective January 1, 2025, was set at $1263.53. This is defintely a key enabler for clinical adoption.

• OGM systems installed base reached 384 systems as of Q3 2025 end.
• The company plans to install between 25 and 30 new OGM systems in full year 2025, exceeding prior guidance.
• The company raised $10 million in a public stock offering in September 2025.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Bionano Genomics, Inc. (BNGO) serves as of late 2025, based on their Q3 2025 performance and strategic focus. The shift is clearly toward driving utilization from established users.

Academic and government research institutions focused on genomics and genetic disease.

This segment is evidenced by the scientific output Bionano Genomics supports. In the third quarter of 2025, the company saw 97 new peer-reviewed publications featuring their Optical Genome Mapping (OGM) technology. Furthermore, 841 human clinical research genomes were published using OGM during that quarter, which was an 84% increase compared to the third quarter of 2024. Research focus areas included constitutional disease, mosaicism, and oncology applications.

Clinical laboratories adopting OGM for cytogenomic analysis, especially in oncology.

Clinical adoption is being catalyzed by reimbursement milestones. For OGM use in cytogenomic genome-wide analysis for constitutional genetic disorders, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a preliminary payment determination of $1,263.53 effective January 1, 2025. For hematologic malignancies (blood cancers), the 2026 Clinical Lab Fee Schedule (CLFS) indicates a 47% increase for CPT code 81195, raising the payment determination from $1,263.53 to $1,853.22, effective January 1, 2026. Studies presented at the American Society of Human Genetics (ASHG) Meeting in October 2025 demonstrated OGM utility in cancer biomarker analysis and acute leukemias.

Pharmaceutical and biotechnology companies for cell line stability and gene therapy development.

While specific revenue figures for this segment aren't broken out, the technology's application in cancer research, such as the comparison of OGM to targeted RNA-sequencing in acute leukemias, shows direct relevance to drug development and validation pipelines within pharma and biotech.

Routine-use customers who account for over 80% of consumables revenue.

Bionano Genomics, Inc. is strategically focused on driving utilization from its existing base of routine users. Consumables and software revenues, which are the primary driver of utilization, accounted for $5.3 million of the total $7.4 million revenue in Q3 2025. This represented a 15% increase year-over-year for this category. The company sold 8,390 nanochannel array flowcells in Q3 2025, a 7% increase over the prior year. The total installed base supporting these routine uses reached 384 systems at the end of Q3 2025.

Early adopters in new regions like Japan leveraging OGM for complex genetics.

The CEO noted seeing strong momentum and expanding utilization in new regions, specifically mentioning Japan, where researchers are using OGM to address complex genetics questions.

Here's a quick look at the key Q3 2025 operational and financial metrics tied to these customer activities:

Metric	Value	Context
Total Revenue (Q3 2025)	$7.4 million	Total revenue for the three months ended September 30, 2025.
Consumables & Software Revenue (Q3 2025)	$5.3 million	Revenue from consumables and software in Q3 2025.
Consumables & Software Revenue Growth (YoY)	15%	Increase in consumables and software revenues in Q3 2025 versus Q3 2024.
Flowcells Sold (Q3 2025)	8,390	Nanochannel array flowcells sold in Q3 2025.
Total Installed Base (Q3 2025 End)	384 systems	Total OGM systems installed at the end of Q3 2025.
New OGM Systems Installed (Q3 2025)	7	Number of new OGM systems installed during Q3 2025.
Peer-Reviewed Publications (Q3 2025)	97	Number of peer-reviewed publications in the third quarter.
Clinical Research Genomes Published (Q3 2025)	841	Human clinical research genomes published using OGM in Q3 2025.
CPT Code 81195 Payment (Effective Jan 1, 2026)	$1,853.22	CMS 2026 CLFS payment determination for hematologic malignancy analysis.

The company's strategic emphasis is on the recurring revenue from these users, as evidenced by the 15% growth in consumables and software revenue, which is the core of their transformed business model.

You should review the full Q3 2025 filing to see if the company provided a specific percentage breakdown of revenue derived from the routine user segment versus new system sales, as the $5.3 million from consumables/software is a strong indicator of this segment's importance. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Bionano Genomics, Inc. (BNGO)'s operations as of late 2025, focusing on where the cash is going to support the Optical Genome Mapping (OGM) platform. The story here is one of significant cost discipline driving margin expansion, even as they invest in the platform.

The primary cost drivers revolve around developing the OGM platform and its associated consumables. High R&D expenses for OGM platform and software development remain a foundational cost, necessary to advance the technology that underpins the entire value proposition. While specific R&D dollar amounts aren't broken out in the latest reports, the overall focus on software utilization suggests continued investment in that area.

Significant cost of goods sold (COGS) exists for manufacturing instruments and flowcells, which is directly reflected in the gross margin performance. The strategic shift toward consumables and software is clearly impacting this cost structure positively. Consumables and software revenues accounted for 72% of product revenue in Q3 2025, a mix that carries a higher margin profile than instrument sales.

The commitment to cost-saving initiatives is evident in the operating expense reduction. Non-GAAP operating expenses were reduced to $9.7 million in Q3 2025. This represents a 40% year-over-year decrease from the $16.1 million reported in Q3 2024. Honestly, that kind of reduction shows a real focus on operational efficiency.

The structure supporting the commercialization efforts-Sales, General, and Administrative (SG&A) costs for a global commercial team-is bundled within the total operating expenses. Furthermore, costs associated with intellectual property protection and regulatory compliance are ongoing, necessary expenditures for a medical technology company operating globally, though these are not itemized separately in the public summaries.

Here's a quick look at the key financial metrics reflecting this cost structure management through Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Non-GAAP Operating Expenses	$9.7 million	Represents a 40% reduction year-over-year from $16.1 million in Q3 2024.
Non-GAAP Gross Margin	46%	Material improvement from 26% in Q3 2024.
Total Revenue	$7.4 million	Up 21% compared to Q3 2024.
Flowcells Sold	8,390 units	A record, showing a 7% increase over Q3 2024.
Consumables and Software Revenue Growth	15% increase	Year-over-year growth, contributing to the higher gross margin mix.

The shift in revenue mix is a direct cost-structure lever. You can see the impact:

• Consumables and software mix was 72% of product revenue in Q3 2025.
• Instrument revenue was $1.6 million in Q3 2025.
• Instrument revenue in Q3 2024 was $1.4 million.

The company is definitely prioritizing utilization over aggressive system placement, which changes the nature of their COGS and associated costs.

Finance: draft the full 2025 projected OpEx breakdown based on the Q3 run-rate by Friday.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Bionano Genomics, Inc. (BNGO) brings in money, which is shifting more toward recurring revenue streams from existing users. The strategy is definitely focused on utilization now, not just putting boxes in the door.

The full-year 2025 revenue guidance remains projected to be between $26.0 million and $30.0 million. This outlook is supported by the company's focus on driving utilization within its existing installed base of Optical Genome Mapping (OGM) systems.

The revenue streams are segmented across four main areas, with a clear emphasis on the consumables and software components, which are higher margin.

For the third quarter of 2025, total revenue was $7.4 million, a 21% increase compared to the third quarter of 2024. This performance reflects the strategic shift, as prior periods included revenue from clinical services which have since been discontinued. The core business, excluding those discontinued services, saw growth.

Here's a breakdown of the revenue components based on the latest reported quarter:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (Approximate)	Q3 2024 Amount	Year-over-Year Change (Consumables/Software)
Consumables and Software Revenue	$5.3 million	N/A	15% increase
Instrument Revenue	$1.6 million	$1.4 million	N/A
Total Revenue	$7.4 million	$6.1 million	21% increase (Total)

The consumables revenue stream is directly tied to the use of the installed base of OGM systems. You can see the volume growth in the key consumable:

• Nanochannel array flowcells sold in Q3 2025 totaled 8,390 units, which was a 7% increase from Q3 2024.
• Consumables and software together represented 72% of the product mix in Q3 2025.

Instrument revenue comes from the sale of OGM systems, such as Saphyr/Stratys. The company is actively managing the installation pace, with expectations now raised for the full year. The installed base stood at 384 systems at the end of Q3 2025, following 7 new installations during that quarter. The expectation for new OGM system installations for the full year 2025 is set to surpass 25 systems, an increase from previous guidance of 20 to 25.

Service revenue is derived from instrument maintenance contracts and OGM data services, though the company has moved away from clinical services revenue. The focus on routine users is intended to generate more predictable, recurring revenue from the consumables and software.

Software revenue from licenses and subscriptions for VIA™ and Solve™ is bundled with the consumables growth, as consumables and software sales are reported together and showed a 15% year-over-year increase in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.