Bionano Genomics, Inc. (BNGO): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Genomforschung erweist sich Bionano Genomics (BNGO) als transformative Kraft und revolutioniert unser Verständnis der genetischen Kartierung durch seine hochmoderne optische Genomkartierungstechnologie. Durch die nahtlose Verknüpfung fortschrittlicher wissenschaftlicher Innovationen mit praktischen Diagnoselösungen hat das Unternehmen ein ausgeklügeltes Geschäftsmodell entwickelt, das es Forschern, Klinikern und Biotechnologieexperten ermöglicht, beispiellose Einblicke in genetische Strukturen und potenzielle Krankheitsmarker zu gewinnen. Diese umfassende Untersuchung des Business Model Canvas von Bionao Genomics offenbart einen strategischen Ansatz, der das Unternehmen an die Spitze der Genomanalyse bringt und hochauflösende Strukturvariantenerkennung und kostengünstige technologische Lösungen bietet, die die Zukunft der Genforschung und klinischen Diagnostik neu gestalten.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Zusammenarbeit mit akademischen Forschungseinrichtungen

Seit 2024 hat Bionano Genomics Partnerschaften mit folgenden akademischen Institutionen aufgebaut:

Institution	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Stanford-Universität	Genomforschung	2022
Harvard Medical School	Zytogenetische Forschung	2023
Universität von Kalifornien, San Diego	Optische Genomkartierung	2021

Strategische Partnerschaften mit Genomforschungszentren

Bionano Genomics hat strategische Partnerschaften mit den folgenden Genomforschungszentren entwickelt:

• Nationales Institut für Humangenomforschung (NHGRI)
• Genomik England
• Genomzentrum der Mayo Clinic

Vereinbarungen mit Laboren für klinische Diagnostik

Klinisch-diagnostische Laborpartnerschaften ab 2024:

Labor	Partnerschaftstyp	Geografische Region
Quest-Diagnose	Testen der Plattformintegration	Vereinigte Staaten
ARUP-Labors	Implementierung der optischen Genomkartierung	Vereinigte Staaten
Sonic Healthcare	Technologiezusammenarbeit	Global

Beziehungen zu Pharma- und Biotechnologieunternehmen

Wichtige Partnerschaften zwischen Pharma- und Biotechnologieunternehmen:

• Illumina, Inc.
• Roche Diagnostics
• Thermo Fisher Scientific
• Novartis Pharmaceuticals

Gesamtzahl der Partnerschaftskooperationen: 12 bestätigte Partnerschaften in den Bereichen Forschung, Klinik und Pharmazie (Stand 2024).

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung der optischen Genomkartierungstechnologie

Bionano Genomics konzentriert sich auf die Entwicklung des optischen Genomkartierungssystems Saphyr® mit den folgenden Hauptspezifikationen:

• Auflösungsfähigkeit: Erkennen Sie Strukturvariationen bis zu 10 Kilobasen
• Imaging-Durchsatz: 250 GB pro Lauf
• Probenverarbeitungszeit: Ungefähr 3–4 Stunden pro Genom

Forschung und Produktinnovation in der Genomanalyse

Forschungsbereich	Investition (2023)	Konzentrieren Sie sich
Genomische Strukturvariation	12,4 Millionen US-Dollar	Krebsgenomik, Diagnostik seltener Krankheiten
Entwicklung von Softwarealgorithmen	7,2 Millionen US-Dollar	Verbesserte Präzision der Genomkartierung

Herstellung genomischer Kartierungssysteme

Produktionskennzahlen für Saphyr®-Systeme im Jahr 2023:

• Insgesamt hergestellte Systeme: 87 Einheiten
• Durchschnittliche Produktionskosten pro System: 250.000 $
• Produktionsstandorte: San Diego, Kalifornien

Klinische und wissenschaftliche Softwareentwicklung

Softwareplattform	Entwicklungskosten	Benutzerbasis
Bionano Solve™-Software	5,6 Millionen US-Dollar	Über 250 Forschungseinrichtungen
Genomanalyse-Pipeline	3,9 Millionen US-Dollar	Klinische Diagnoselabore

Kontinuierliche technologische Verbesserung und Validierung

Kennzahlen zur Technologieverbesserung für 2023:

• F&E-Ausgaben: 24,1 Millionen US-Dollar
• Eingereichte Patentanmeldungen: 12
• Wissenschaftliche Veröffentlichungen: 37 peer-reviewte Artikel

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Plattform zur optischen Genomkartierung

Das Saphyr-System von Bionano Genomics stellt ihre wichtigste technologische Ressource dar. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

• Insgesamt installierte Basis von 245 Saphyr-Systemen weltweit
• Durchschnittliche Systemkosten: 350.000 US-Dollar pro Einheit
• Einnahmen aus Wartungsverträgen: 75.000 USD pro Jahr pro System

Spezialisiertes Genomforschungs- und Engineering-Team

Mitarbeiterkategorie	Nummer	Prozentsatz
Gesamtzahl der Mitarbeiter	271	100%
F&E-Personal	127	46.9%
Technisches Personal	83	30.6%

Proprietäre Genomkartierungs- und Visualisierungssoftware

Zu den Softwareressourcen gehören:

• Saphyr-Genomanalysesoftware
• Bionano Access Cloud-Plattform
• Integrierte Bioinformatik-Tools

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Gesamtzahl
Erteilte Patente	37
Ausstehende Patentanmeldungen	22
Gesamtes IP-Vermögen	59

Fortschrittliche Forschungs- und Produktionseinrichtungen

Details zur Einrichtung:

• Hauptstandort: San Diego, Kalifornien
• Gesamtfläche der Anlage: 45.000 Quadratfuß
• Produktionskapazität: 60 Saphyr-Systeme pro Quartal

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochauflösende Strukturvariantenerkennung

Bionano Genomics bietet die Optical Genome Mapping (OGM)-Technologie mit den folgenden Spezifikationen an:

Technologieparameter	Spezifikation
Auflösung der Genomkartierung	Bis zu 250 kb Strukturvariantenerkennung
Kartierungsgenauigkeit	99,91 % Präzision
Probenbearbeitungszeit	24-48 Stunden

Umfassende Lösungen zur Genomkartierung

Zu den wichtigsten genomischen Lösungen gehören:

• Saphyr-System zur Genomkartierung
• Analyse seltener konstitutioneller Erkrankungen
• Genomisches Profiling bei Krebs
• Agrargenomforschung

Kostengünstige Technologie zur Genomanalyse

Kostenmetrik	Wert
Kosten pro Genomkartierung	Ungefähr 1.000 bis 1.500 US-Dollar
Vergleichende traditionelle Sequenzierungskosten	$3,000-$5,000

Verbesserte Diagnosemöglichkeiten für genetische Störungen

Diagnoseleistungsmetriken:

• Erkennung komplexer Strukturvariationen
• Identifizierung chromosomaler Umlagerungen
• Genauigkeit des Screenings auf genetische Störungen: 97,5 %

Verbesserte Forschungs- und klinische Entscheidungshilfen

Forschungsanwendung	Fähigkeit
Klinische Forschungseinrichtungen nutzen Technologie	Über 250 globale Institutionen
Veröffentlichte Forschungsarbeiten	Mehr als 500 peer-reviewte Veröffentlichungen

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Technischer Support für Forschungs- und klinische Benutzer

Bionano Genomics bietet dedizierten technischen Support über mehrere Kanäle:

Support-Kanal	Reaktionszeit	Verfügbarkeit
E-Mail-Support	24-48 Stunden	Wochentags von 8:00 bis 18:00 Uhr PST
Telefonsupport	Sofort	Wochentags von 9:00 bis 17:00 Uhr PST
Online-Ticketsystem	Maximal 72 Stunden	Einreichung rund um die Uhr

Schulungs- und Implementierungsunterstützung

Zu den Kundenschulungsdiensten gehören:

• Technische Schulung vor Ort
• Webinarbasierter Unterricht
• Umfangreiche Benutzerhandbücher
• Video-Tutorial-Bibliothek

Regelmäßige Software- und Technologie-Updates

Aktualisierungshäufigkeit	Art der Updates	Benachrichtigungsmethode
Vierteljährlich	Software-Patches	E-Mail-Benachrichtigungen
Halbjährlich	Wichtige Softwareversionen	Direkte Kundenkommunikation

Online-Kundenportal und Ressourcencenter

Funktionen des Bionano Genomics-Kundenportals:

• Echtzeit-Tracking der Instrumentenleistung
• Datenverwaltungstools
• Repository für technische Dokumentation
• Community-Diskussionsforen

Personalisierte Beratungsdienste

Beratungstyp	Dauer	Zielgruppe
Beratung zur Forschungsstrategie	1-2 Stunden	Akademische Forscher
Workshop zur klinischen Umsetzung	Halber Tag	Klinische Laborfachkräfte
Benutzerdefiniertes Workflow-Design	Mehrere Sitzungen	Große Forschungseinrichtungen

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Forschungseinrichtungen

Bionano Genomics unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf Forschungseinrichtungen konzentriert. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 47 Direktvertriebsmitarbeiter, die sich an akademische Forschungszentren, Genomzentren und klinische Labore richteten.

Vertriebskanaltyp	Zielsegment	Anzahl der Vertreter
Direktvertriebsteam	Forschungseinrichtungen	47

Online-Produkt- und Serviceplattform

Das Unternehmen betreibt eine umfassende Online-Plattform für Produktbestellungen und technischen Support. Im Jahr 2023 verarbeitete die digitale Plattform rund 1.285 Produktbestellungen und Serviceanfragen.

Kennzahlen für digitale Plattformen	Leistung 2023
Produktbestellungen	872
Serviceanfragen	413
Gesamte digitale Transaktionen	1,285

Wissenschaftliche Konferenzen und Branchenveranstaltungen

Bionano Genomics nimmt aktiv an wissenschaftlichen Konferenzen teil, um seine Technologien vorzustellen. Im Jahr 2023 nahm das Unternehmen weltweit an 18 großen Genomik-Konferenzen teil.

• Jahrestagung der American Society of Human Genetics
• Europäische Humangenetik-Konferenz
• Internationales Werk & Tiergenomkonferenz

Webinare und digitales Marketing

Das Unternehmen führte im Jahr 2023 24 Webinare durch und erreichte damit rund 3.650 Fachteilnehmer aus den Bereichen Forschung und Klinik.

Kennzahlen zum digitalen Engagement	Daten für 2023
Gesamtzahl der Webinare	24
Webinar-Teilnehmer	3,650

Partnerschaften mit wissenschaftlichen Vertriebspartnern

Bionano Genomics arbeitet mit 12 wissenschaftlichen Vertriebspartnern zusammen, um seine globale Marktreichweite zu erweitern. Diese Partnerschaften decken Nordamerika, Europa und den asiatisch-pazifischen Raum ab.

Vertriebspartnerregionen	Anzahl der Partner
Nordamerika	5
Europa	4
Asien-Pazifik	3
Gesamtvertriebspartner	12

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Akademische Forschungseinrichtungen

Ab 2024 richtet sich Bionano Genomics mit seinem Saphyr-Genomkartierungssystem an akademische Forschungseinrichtungen. Ungefähr 1.237 Forschungsuniversitäten weltweit nutzen fortschrittliche Genomtechnologien.

Kundentyp	Geschätzte Marktdurchdringung	Jährliche Ausgaben für Genomtechnologien
Erstklassige Forschungsuniversitäten	62%	3,4 Millionen US-Dollar
Mittelständische Forschungsuniversitäten	38%	1,2 Millionen US-Dollar

Klinische Diagnoselabore

Klinische Diagnoselabore stellen ein wichtiges Kundensegment für Bionano Genomics dar.

• Gesamtzahl der klinischen Diagnoselabore in den Vereinigten Staaten: 8.700
• Geschätzte Marktakzeptanzrate für die Saphyr-Technologie: 17,3 %
• Durchschnittliche jährliche Investition in genomische Diagnosetechnologien: 875.000 US-Dollar

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Pharmaunternehmen nutzen die genomischen Kartierungstechnologien von Bionano für die Arzneimittelentwicklung und -forschung.

Unternehmensgröße	Anzahl potenzieller Kunden	Durchschnittliche Technologieinvestition
Große Pharmaunternehmen	47	5,6 Millionen US-Dollar
Mittelständische Pharmaunternehmen	126	2,3 Millionen US-Dollar

Gentestzentren

Gentestzentren stellen ein wachsendes Kundensegment für Bionano Genomics dar.

• Gesamtzahl der Gentestzentren in Nordamerika: 2.340
• Prozentsatz, der fortschrittliche Genomkartierungstechnologien verwendet: 24,6 %
• Jährliches Budget für Genomtechnologie: 650.000 US-Dollar

Biotechnologieunternehmen

Biotechnologieunternehmen sind wichtige Kunden für die Genomkartierungslösungen von Bionano Genomics.

Segment Biotechnologie	Anzahl potenzieller Kunden	Technologie-Akzeptanzrate
Genomik-fokussierte Biotechnologie	213	42.7%
Therapeutische Entwicklung Biotech	356	29.4%

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Bionano Genomics Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 39,7 Millionen US-Dollar, was eine erhebliche Investition in die Entwicklung der Genomtechnologie darstellt.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	39,7 Millionen US-Dollar	70.5%
2022	44,1 Millionen US-Dollar	75.3%

Herstellungs- und Produktionskosten

Bionano Genomics entstehen Herstellungskosten, die hauptsächlich im Zusammenhang mit dem optischen Genomkartierungssystem Saphyr und den Verbrauchsmaterialien stehen.

• Umsatzkosten für 2023: 16,4 Millionen US-Dollar
• Bruttomarge: 51,3 %
• Fertigungsaufwand: Ungefähr 5,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für Bionano Genomics beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 22,3 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertriebspersonal	12,6 Millionen US-Dollar	35.7%
Marketingprogramme	9,7 Millionen US-Dollar	27.5%

Personal- und Talentakquise

Die Gesamtbetriebskosten im Zusammenhang mit Personal beliefen sich im Jahr 2023 auf 78,2 Millionen US-Dollar.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 283 zum 31. Dezember 2023
• Durchschnittliche Vergütung pro Mitarbeiter: 276.000 US-Dollar
• Aktienbasierte Vergütung: 15,3 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Technologie- und Infrastrukturkosten für die Wartung von Genomforschungsplattformen und Computersystemen.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Kosten
IT-Systeme	3,6 Millionen US-Dollar
Cloud-Computing	2,1 Millionen US-Dollar
Softwarelizenzen	1,5 Millionen Dollar

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von genomischen Kartierungssystemen

Im vierten Quartal 2023 meldete Bionano Genomics die folgenden Systemverkäufe:

Systemtyp	Durchschnittspreis	Einheiten im Jahr 2023 verkauft
Saphyr-System	$375,000	39 Systeme

Wiederkehrende Softwarelizenzgebühren

Bionano Genomics generiert 4,1 Millionen US-Dollar Software- und Serviceumsatz für das Geschäftsjahr 2023.

Serviceverträge und technischer Support

Servicetyp	Jahresumsatz
Jährliche Serviceverträge	2,3 Millionen US-Dollar
Technische Supportvereinbarungen	1,8 Millionen US-Dollar

Forschungskooperationsvereinbarungen

Im Jahr 2023 berichtete Bionano 3,5 Millionen US-Dollar aus Forschungskooperationen, einschließlich:

• Vom NIH finanzierte Forschungsprojekte
• Pharmazeutische Partnerschaftsvereinbarungen
• Akademische Forschungskooperationen

Verkauf von Verbrauchsmaterialien und Reagenzien

Produktkategorie	Jahresumsatz
Optische Kartierungsreagenzien	7,2 Millionen US-Dollar
Verbrauchsmaterial-Kits	5,6 Millionen US-Dollar

Gesamtumsatz des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2023: 24,5 Millionen US-Dollar

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Superior detection of structural variants (SVs) down to 500 bp, often missed by NGS. In a comparative study for acute leukemia, Optical Genome Mapping (OGM) uniquely found 37 events, representing 15.8% of positive findings, while both OGM and targeted RNA-seq detected 175 events (74.7% of positives).

Consolidates multiple traditional cytogenetics tests into a single digital workflow. This consolidation is supported by the establishment of a new Category I Current Procedural Terminology (CPT) code by the American Medical Association for OGM use in cytogenomic genome-wide analysis for constitutional genetic disorders. Furthermore, the final 2026 Clinical Lab Fee Schedule indicates a 47% Increase in Payment Determination for the Category I CPT code for OGM use in Hematologic Malignancies.

High-resolution, genome-wide structural variation analysis for complex diseases. The technology's utility is demonstrated by the growing body of research, with 97 new peer-reviewed publications in Q3 2025, a 10% increase year-over-year. During that same quarter, 841 human clinical research genomes were published using OGM, marking an 84% increase compared to Q3 2024.

Faster workflow from sample to SV call, in as little as three days.

Platform-agnostic software for integrated analysis of OGM, NGS, and microarray data. The VIA software, in its latest version 7.2, automates variant calling, annotation, and interpretation with Artificial Intelligence for enhanced contextualization across OGM, microarray, and next-generation sequencing (NGS) data.

The adoption and utilization metrics for the platform as of late 2025 reflect the value proposition's traction:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3 vs Q3 2024)
Installed OGM System Base	384 systems	378 systems	4% increase (Q3 2025 vs Q3 2024)
Nanochannel Array Flowcells Sold	8,390 units	7,233 units	7% increase
Consumables and Software Revenue Growth	N/A	16% increase (Q2 2025 vs Q2 2024)	15% increase (Q3 2025 vs Q3 2024)

The focus on routine users drives recurring revenue, as seen in the non-GAAP gross margin expansion:

• Non-GAAP Gross Margin in Q3 2025: 46%.
• Non-GAAP Gross Margin in Q2 2025: 52%.
• Non-GAAP Gross Margin in Q3 2024: 26%.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on driving utilization from the established user base, which is the core of the current relationship strategy for Bionano Genomics, Inc. (BNGO). This approach centers on supporting and deepening engagement with the specific customers already running Optical Genome Mapping (OGM) systems.

The company's strategy explicitly targets sustaining and supporting its base of 118 routine use customers. These core accounts are critical, as they accounted for over 80% of consumables revenue as of late 2024, a focus that continued into 2025. This emphasis on existing users is showing results in utilization metrics; for instance, flow cell purchases by these existing customers grew by 7% in the first nine months of 2025 compared to the same period a year ago. The total installed base stood at 384 OGM systems at the end of the third quarter of 2025.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) supports these relationships with dedicated service infrastructure. The Saphyr™ Assure Service provides an optional (opt-in) automated health monitoring feature that continuously inspects data quality and instrument performance, allowing Bionano Support to proactively repair systems with minimal downtime. This service is key for maintaining the uptime of the installed base, which saw 7 new OGM systems installed in the third quarter of 2025 alone, contributing to a year-to-date total of 23 new system installations, with expectations to surpass 25 for the full year 2025.

Scientific and educational engagement builds the community around the technology. The company supports this through direct engagement and publication metrics.

• OGM users worldwide have published on a cumulative basis nearly 11,500 clinical research genomes.
• In the third quarter of 2025, there were 97 new publications demonstrating the value of OGM, representing a 10% growth over the same period the year before.
• Over 500 publications cite OGM solutions in total.

The direct sales and support model is geared toward these high-volume, routine-use clinical and research labs. The success of this relationship focus is reflected in the Q3 2025 financial performance, where total revenue reached $7.4 million, with consumables and software revenues increasing by 15% year-over-year. The company sold 8,390 nanochannel array flowcells in that quarter.

Here's a quick look at the utilization and installed base metrics as of the end of Q3 2025:

Metric	Value	Period/Context
Routine Use Customers Supported	118	Core revenue driver focus
Flowcells Sold	8,390 units	Q3 2025
Total Installed Base	384 systems	End of Q3 2025
New Systems Installed	7 units	Q3 2025
Consumables & Software Revenue Growth	15%	Q3 2025 vs Q3 2024

The ongoing support structure, including dedicated Field Applications and Field Service teams, is essential for onboarding and sustaining these labs, ensuring they can effectively use the system for routine analysis.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Bionano Genomics, Inc. gets its Optical Genome Mapping (OGM) technology and data analysis tools into the hands of researchers and clinicians as of late 2025. The core strategy has definitely shifted to driving utilization from a focused group, so the channel mix reflects that intensity.

The direct sales force remains key, targeting what management calls its core group of 118 routine use customers, which, as of late 2024, accounted for over 80% of consumables revenue. This direct engagement helps push adoption in core geographies where the Americas region saw revenue increase by 9% year-over-year and EMEA sales rose by 10% in the full year 2024. That's how they are managing the near-term growth while keeping costs down.

For international reach beyond those core areas, Bionano Genomics relies on third-party distributors. The company supports its worldwide audiences through these partners, with specific mentions of activity in regions like North China (via Ecobono), Taiwan (via Pharmigene, Inc.), Thailand (via MDx Thailand), and Colombia (via Rochem Biocare S.A.S). Management also highlighted global momentum, noting research activity in regions like Japan, though specific distributor-driven revenue figures aren't broken out.

Online access is a growing channel, intrinsically linked to the installed base. The company is focused on driving utilization of its VIA software, which saw its segment grow by 11% in fiscal year 2024. In the third quarter of 2025, the combined consumables and software revenue was a strong $5.3 million out of the total reported revenue of $7.4 million for that quarter. This shows the digital component is a major revenue driver now.

Here's a quick look at how the revenue mix broke down in Q3 2025, showing the shift to recurring revenue streams:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Revenue	$7.4 million	21% increase
Consumables and Software Revenue	$5.3 million	15% increase
Nanochannel Array Flowcells Sold	8,390 units	7% increase
Instrument Revenue	$1.6 million	Change from $1.4 million in Q3 2025 vs $1.4 million in Q3 2025 (Note: Data shows $1.4M in Q2 2025 vs $2.3M in Q2 2024, and Q3 2025 instrument revenue was $1.6M vs $1.4M in Q3 2024)

Technology validation and awareness are pushed heavily through scientific channels. Bionano Genomics reported a new quarterly record of 119 peer-reviewed publications in the second quarter of 2025, followed by 97 peer-reviewed publications in the third quarter of 2025, underscoring growing scientific acceptance. They also highlighted momentum with nine studies presented at the American Society of Human Genetics (ASHG) Meeting in Q3 2025.

The diagnostic testing services channel, operating through Bionano Laboratories (Lineagen), has seen a strategic change; the company discontinued clinical services revenue, which contributed $0.7 million in Q2 2024 and $2.0 million in Q4 2023. However, the OGM-based LDTs (Laboratory Developed Tests) are supported by reimbursement pathways. Specifically, the payment determination for the Category I CPT code 81195 for hematologic malignancies, effective January 1, 2025, was set at $1263.53. This is defintely a key enabler for clinical adoption.

• OGM systems installed base reached 384 systems as of Q3 2025 end.
• The company plans to install between 25 and 30 new OGM systems in full year 2025, exceeding prior guidance.
• The company raised $10 million in a public stock offering in September 2025.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Bionano Genomics, Inc. (BNGO) serves as of late 2025, based on their Q3 2025 performance and strategic focus. The shift is clearly toward driving utilization from established users.

Academic and government research institutions focused on genomics and genetic disease.

This segment is evidenced by the scientific output Bionano Genomics supports. In the third quarter of 2025, the company saw 97 new peer-reviewed publications featuring their Optical Genome Mapping (OGM) technology. Furthermore, 841 human clinical research genomes were published using OGM during that quarter, which was an 84% increase compared to the third quarter of 2024. Research focus areas included constitutional disease, mosaicism, and oncology applications.

Clinical laboratories adopting OGM for cytogenomic analysis, especially in oncology.

Clinical adoption is being catalyzed by reimbursement milestones. For OGM use in cytogenomic genome-wide analysis for constitutional genetic disorders, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a preliminary payment determination of $1,263.53 effective January 1, 2025. For hematologic malignancies (blood cancers), the 2026 Clinical Lab Fee Schedule (CLFS) indicates a 47% increase for CPT code 81195, raising the payment determination from $1,263.53 to $1,853.22, effective January 1, 2026. Studies presented at the American Society of Human Genetics (ASHG) Meeting in October 2025 demonstrated OGM utility in cancer biomarker analysis and acute leukemias.

Pharmaceutical and biotechnology companies for cell line stability and gene therapy development.

While specific revenue figures for this segment aren't broken out, the technology's application in cancer research, such as the comparison of OGM to targeted RNA-sequencing in acute leukemias, shows direct relevance to drug development and validation pipelines within pharma and biotech.

Routine-use customers who account for over 80% of consumables revenue.

Bionano Genomics, Inc. is strategically focused on driving utilization from its existing base of routine users. Consumables and software revenues, which are the primary driver of utilization, accounted for $5.3 million of the total $7.4 million revenue in Q3 2025. This represented a 15% increase year-over-year for this category. The company sold 8,390 nanochannel array flowcells in Q3 2025, a 7% increase over the prior year. The total installed base supporting these routine uses reached 384 systems at the end of Q3 2025.

Early adopters in new regions like Japan leveraging OGM for complex genetics.

The CEO noted seeing strong momentum and expanding utilization in new regions, specifically mentioning Japan, where researchers are using OGM to address complex genetics questions.

Here's a quick look at the key Q3 2025 operational and financial metrics tied to these customer activities:

Metric	Value	Context
Total Revenue (Q3 2025)	$7.4 million	Total revenue for the three months ended September 30, 2025.
Consumables & Software Revenue (Q3 2025)	$5.3 million	Revenue from consumables and software in Q3 2025.
Consumables & Software Revenue Growth (YoY)	15%	Increase in consumables and software revenues in Q3 2025 versus Q3 2024.
Flowcells Sold (Q3 2025)	8,390	Nanochannel array flowcells sold in Q3 2025.
Total Installed Base (Q3 2025 End)	384 systems	Total OGM systems installed at the end of Q3 2025.
New OGM Systems Installed (Q3 2025)	7	Number of new OGM systems installed during Q3 2025.
Peer-Reviewed Publications (Q3 2025)	97	Number of peer-reviewed publications in the third quarter.
Clinical Research Genomes Published (Q3 2025)	841	Human clinical research genomes published using OGM in Q3 2025.
CPT Code 81195 Payment (Effective Jan 1, 2026)	$1,853.22	CMS 2026 CLFS payment determination for hematologic malignancy analysis.

The company's strategic emphasis is on the recurring revenue from these users, as evidenced by the 15% growth in consumables and software revenue, which is the core of their transformed business model.

You should review the full Q3 2025 filing to see if the company provided a specific percentage breakdown of revenue derived from the routine user segment versus new system sales, as the $5.3 million from consumables/software is a strong indicator of this segment's importance. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Bionano Genomics, Inc. (BNGO)'s operations as of late 2025, focusing on where the cash is going to support the Optical Genome Mapping (OGM) platform. The story here is one of significant cost discipline driving margin expansion, even as they invest in the platform.

The primary cost drivers revolve around developing the OGM platform and its associated consumables. High R&D expenses for OGM platform and software development remain a foundational cost, necessary to advance the technology that underpins the entire value proposition. While specific R&D dollar amounts aren't broken out in the latest reports, the overall focus on software utilization suggests continued investment in that area.

Significant cost of goods sold (COGS) exists for manufacturing instruments and flowcells, which is directly reflected in the gross margin performance. The strategic shift toward consumables and software is clearly impacting this cost structure positively. Consumables and software revenues accounted for 72% of product revenue in Q3 2025, a mix that carries a higher margin profile than instrument sales.

The commitment to cost-saving initiatives is evident in the operating expense reduction. Non-GAAP operating expenses were reduced to $9.7 million in Q3 2025. This represents a 40% year-over-year decrease from the $16.1 million reported in Q3 2024. Honestly, that kind of reduction shows a real focus on operational efficiency.

The structure supporting the commercialization efforts-Sales, General, and Administrative (SG&A) costs for a global commercial team-is bundled within the total operating expenses. Furthermore, costs associated with intellectual property protection and regulatory compliance are ongoing, necessary expenditures for a medical technology company operating globally, though these are not itemized separately in the public summaries.

Here's a quick look at the key financial metrics reflecting this cost structure management through Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Non-GAAP Operating Expenses	$9.7 million	Represents a 40% reduction year-over-year from $16.1 million in Q3 2024.
Non-GAAP Gross Margin	46%	Material improvement from 26% in Q3 2024.
Total Revenue	$7.4 million	Up 21% compared to Q3 2024.
Flowcells Sold	8,390 units	A record, showing a 7% increase over Q3 2024.
Consumables and Software Revenue Growth	15% increase	Year-over-year growth, contributing to the higher gross margin mix.

The shift in revenue mix is a direct cost-structure lever. You can see the impact:

• Consumables and software mix was 72% of product revenue in Q3 2025.
• Instrument revenue was $1.6 million in Q3 2025.
• Instrument revenue in Q3 2024 was $1.4 million.

The company is definitely prioritizing utilization over aggressive system placement, which changes the nature of their COGS and associated costs.

Finance: draft the full 2025 projected OpEx breakdown based on the Q3 run-rate by Friday.

Bionano Genomics, Inc. (BNGO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Bionano Genomics, Inc. (BNGO) brings in money, which is shifting more toward recurring revenue streams from existing users. The strategy is definitely focused on utilization now, not just putting boxes in the door.

The full-year 2025 revenue guidance remains projected to be between $26.0 million and $30.0 million. This outlook is supported by the company's focus on driving utilization within its existing installed base of Optical Genome Mapping (OGM) systems.

The revenue streams are segmented across four main areas, with a clear emphasis on the consumables and software components, which are higher margin.

For the third quarter of 2025, total revenue was $7.4 million, a 21% increase compared to the third quarter of 2024. This performance reflects the strategic shift, as prior periods included revenue from clinical services which have since been discontinued. The core business, excluding those discontinued services, saw growth.

Here's a breakdown of the revenue components based on the latest reported quarter:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (Approximate)	Q3 2024 Amount	Year-over-Year Change (Consumables/Software)
Consumables and Software Revenue	$5.3 million	N/A	15% increase
Instrument Revenue	$1.6 million	$1.4 million	N/A
Total Revenue	$7.4 million	$6.1 million	21% increase (Total)

The consumables revenue stream is directly tied to the use of the installed base of OGM systems. You can see the volume growth in the key consumable:

• Nanochannel array flowcells sold in Q3 2025 totaled 8,390 units, which was a 7% increase from Q3 2024.
• Consumables and software together represented 72% of the product mix in Q3 2025.

Instrument revenue comes from the sale of OGM systems, such as Saphyr/Stratys. The company is actively managing the installation pace, with expectations now raised for the full year. The installed base stood at 384 systems at the end of Q3 2025, following 7 new installations during that quarter. The expectation for new OGM system installations for the full year 2025 is set to surpass 25 systems, an increase from previous guidance of 20 to 25.

Service revenue is derived from instrument maintenance contracts and OGM data services, though the company has moved away from clinical services revenue. The focus on routine users is intended to generate more predictable, recurring revenue from the consumables and software.

Software revenue from licenses and subscriptions for VIA™ and Solve™ is bundled with the consumables growth, as consumables and software sales are reported together and showed a 15% year-over-year increase in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.