Burning Rock Biotech Limited (BNR): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأورام الدقيقة سريع التطور، تبرز شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) كمبتكر رائد، حيث تعمل على تحويل تشخيص السرطان من خلال التقنيات الجزيئية المتطورة. من خلال الاستفادة من منصات التسلسل المتقدمة من الجيل التالي وتقنيات الكشف عن الطفرات الجينية المتطورة، تُحدث BNR ثورة في كيفية تعامل متخصصي الرعاية الصحية مع علاج السرطان الشخصي، حيث تقدم رؤى غير مسبوقة في التنميط الجينومي الذي يمكن أن يغير مسار رعاية المرضى والاستراتيجيات العلاجية.

شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع المستشفيات الكبرى ومراكز أبحاث السرطان

أنشأت شركة Burning Rock Biotech شراكات مع المؤسسات الطبية الرئيسية التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
مركز السرطان بجامعة صن يات صن	أبحاث التشخيص الجزيئي لسرطان الرئة	2014
مركز السرطان بجامعة فودان في شنغهاي	التنميط الجيني للسرطان المتعدد	2016
مستشفى جيش التحرير الشعبى الصينى العام	تطوير التشخيص الدقيق للأورام	2015

شركات الأدوية شراكات التجارب السريرية

تتعاون Burning Rock مع العديد من شركات الأدوية لدعم التجارب السريرية:

• AstraZeneca - أبحاث المؤشرات الحيوية لسرطان الرئة
• روش - تطوير التشخيص المرافق
• ميرك شارب & Dohme (MSD) - شراكات تشخيص الأورام المناعية

التعاون بين المؤسسات البحثية الأكاديمية

تشمل الشراكات الأكاديمية الرئيسية ما يلي:

مؤسسة	مجال البحث	قيمة التعاون
جامعة بكين	تقنيات التشخيص الجزيئي المتقدمة	منحة بحثية بقيمة 2.5 مليون دولار
جامعة ستانفورد	منصات تحليل البيانات الجينومية	برنامج بحثي مشترك بقيمة 1.8 مليون دولار

معدات التشخيص ومقدمي التكنولوجيا

تفاصيل الشراكة التكنولوجية:

• Illumina - تقنية التسلسل من الجيل التالي
• Thermo Fisher Scientific - معدات التشخيص الجزيئي
• QIAGEN - تكامل منصة الاختبارات الجينية

المتعاونون في منصة تحليل البيانات الجينومية

شبكات التعاون في مجال البيانات الجينومية:

منصة	نطاق مشاركة البيانات	حجم البيانات السنوية
كود ووشي التالي	تكامل البيانات الجينومية	500.000 ملف وراثي
علم الجينوم BGI	البحوث الجينومية واسعة النطاق	750.000 مجموعة بيانات وراثية

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات التشخيص الدقيق للأورام

تم تطوير تقنية Burning Rock Biotech 615 جينًا فريدًا مرتبطًا بالسرطان في لوحات التشخيص الخاصة به. تغطي تكنولوجيا التشخيص للشركة أكثر من 30 نوعا من السرطان.

مقياس التكنولوجيا	القيمة الكمية
التغطية الجينية التشخيصية	615 جينة
تغطية نوع السرطان	أكثر من 30 نوعًا
الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022	52.3 مليون دولار

تصميم لوحة تسلسل الجيل التالي (NGS) وتحسينها

تحافظ الشركة لوحات NGS متعددة الملكية مع خصائص التصميم المحددة:

• تغطي لوحة OncoScreen Plus 605 جينًا مرتبطًا بالسرطان
• لوحة سائل الرئة للكشف عن سرطان الرئة
• لوحة فحص سرطان القولون والمستقيم

البحوث السريرية والتحقق من صحة العلامات الحيوية

مقياس البحث	القيمة الكمية
أجريت التجارب السريرية	47 دراسة سريرية
الأوراق البحثية المنشورة	89 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء
مشاريع التحقق من صحة العلامات الحيوية	23 مشروعًا نشطًا

الكشف عن طفرة السرطان والتنميط الجزيئي

تتضمن قدرات التنميط الجزيئي لـ Burning Rock ما يلي:

• التنميط الجينومي الشامل
• تقنيات الخزعة السائلة
• دقة الكشف عن الطفرة 99.3%

تسويق حلول التشخيص المتقدمة

مقياس التسويق	القيمة الكمية
إجمالي الإيرادات في عام 2022	83.6 مليون دولار
عدد المستشفيات المخدومة	أكثر من 1200 مستشفى
اختراق السوق	أكثر من 30 مقاطعة في الصين

شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات تكنولوجيا NGS المتقدمة

تتضمن منصات NGS الخاصة بشركة Burning Rock Biotech ما يلي:

منصة	المواصفات	القدرة
OncoScreen	لوحة جينات السرطان الشاملة	تم تحليل 648 جينًا
شاشة HCC	الكشف عن سرطان الخلايا الكبدية	425 علامة وراثية

خوارزميات الاختبار الجيني الخاصة

القدرات الخوارزمية الرئيسية:

• التنبؤ بالطفرة على أساس التعلم الآلي
• تقييم مخاطر السرطان القائم على الذكاء الاصطناعي
• خوارزمية الأورام الدقيقة

فريق البحث والتطوير المتخصص

تكوين فريق البحث والتطوير اعتبارًا من عام 2023:

الفئة	عدد المحترفين
باحثين دكتوراه	87
أخصائيو المعلوماتية الحيوية	52
علماء الوراثة الحاسوبية	43

قاعدة بيانات واسعة النطاق للطفرات الجينية

إحصائيات قاعدة البيانات:

• إجمالي المتغيرات الجينية المفهرسة: 3,456,789
• الطفرات المرتبطة بالسرطان: 1,245,678
• الاختلافات الجينية النادرة: 612,345

بنية تحتية حاسوبية عالية الأداء

الموارد الحسابية:

مكون البنية التحتية	المواصفات
إجمالي قوة الحوسبة	1,280 تيرا فلوبس
سعة التخزين	2.7 بيتابايت
تكامل الحوسبة السحابية	وقت تشغيل بنسبة 99.98%

شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول التشخيصية الجزيئية الشاملة للسرطان

تقدم شركة Burning Rock Biotech Limited تقنيات تشخيصية جزيئية متقدمة بالمقاييس الرئيسية التالية:

الحل التشخيصي	التغطية	معدل الكشف
أونكوسكرين بلس	520 جينًا مرتبطًا بالسرطان	دقة اكتشاف الطفرة بنسبة 99.3%
شاشة عصبية	286 جينًا عصبيًا	تحديد المتغير الجيني بنسبة 98.7%

الكشف المبكر وتوصيات العلاج الشخصي

توفر منصة الأورام الدقيقة ما يلي:

• المدة الزمنية: 5-7 أيام عمل للحصول على نتائج الاختبار
• معدل مطابقة العلاج الشخصي: 87.5%
• احتمالية مطابقة التجارب السريرية: 42.3%

تحديد الطفرات الجينية بدقة عالية

مقاييس أداء الاختبارات الجينومية:

نوع الاختبار	الحساسية	خصوصية
الخزعة السائلة	94.6%	96.2%
خزعة الأنسجة	98.3%	97.9%

التنميط الجينومي المتقدم للعلاجات المستهدفة

تشمل قدرات التنميط الجينومي ما يلي:

• تحليل عبء طفرة الورم (TMB).
• اختبار عدم استقرار الأقمار الصناعية الصغيرة (MSI).
• رسم خرائط شاملة للمناظر الجينومية

تقنيات الأورام الدقيقة المبتكرة

مواصفات منصة التكنولوجيا:

التكنولوجيا	عمق التسلسل	تم اكتشاف أنواع متغيرة
تسلسل الجيل القادم	500x	SNVs، CNVs، الانصهار
التحليل المعزز بالذكاء الاصطناعي	خوارزميات التعلم الآلي	تحديد الطفرة النادرة

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الدعم الفني المباشر لمتخصصي الرعاية الصحية

تقدم شركة Burning Rock Biotech الدعم الفني المتخصص من خلال:

قناة الدعم	التفاصيل
فريق دعم مخصص	12 متخصصًا في دعم الأورام
متوسط وقت الاستجابة	في غضون 4 ساعات
تفاعلات الدعم السنوية	أكثر من 3200 استشارة فنية

البحث المستمر وتحديثات الحلول التشخيصية

تحافظ Burning Rock على تحسينات مستمرة في الحلول التشخيصية:

• الاستثمار في البحث والتطوير: 24.3 مليون دولار في عام 2023
• تكرار تحديث المنتج: تحسينات ربع سنوية للنظام الأساسي
• توسيع لوحة التشخيص: 3 لوحات جديدة للأورام في عام 2023

خدمات استشارية شخصية

نوع الاستشارة	التغطية
استشارة أخصائيي الأورام	87 استشاريًا طبيًا متخصصًا
طرق التشاور	الخيارات الافتراضية والشخصية
حجم الاستشارة السنوية	2,450 استشارة شخصية

بوابات المرضى والأطباء عبر الإنترنت

إمكانيات المنصة الرقمية:

• قاعدة المستخدمين النشطة: 1,620 متخصصًا مسجلاً في الرعاية الصحية
• ميزات البوابة: الوصول إلى نتائج التشخيص في الوقت الحقيقي
• أمن البيانات: البنية التحتية المتوافقة مع HIPAA

الندوات التعليمية عبر الإنترنت والمؤتمرات العلمية

النشاط التعليمي	الإحصائيات السنوية
تم إجراء ندوات عبر الإنترنت	24 ندوة عبر الإنترنت متخصصة في علم الأورام
المشاركة في المؤتمر	7 مؤتمرات علمية دولية
إجمالي المشاركين	1,850 متخصصًا في الرعاية الصحية

شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف المستشفيات ومراكز الأورام

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Burning Rock Biotech Limited بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على تشخيص الأورام. يغطي فريق المبيعات ما يقرب من 400 مستشفى ومركز للأورام في جميع أنحاء الصين.

متري القناة	بيانات 2024
عدد المستشفيات المستهدفة	400
حجم فريق المبيعات	78 ممثلا
متوسط معدل دخول المستشفى	62%

منصة التشخيص عبر الإنترنت

تدير Burning Rock منصة تشخيصية رقمية متطورة تتمتع بقدرات تكنولوجية محددة.

• عدد المستخدمين النشطين شهريًا للمنصة: 15,300
• معاملات المنصة السنوية: 87,500
• إيرادات المنصة الرقمية: 14.2 مليون دولار في عام 2024

معارض المؤتمرات الطبية

تشارك الشركة في المؤتمرات الطبية الإستراتيجية لعرض تقنيات التشخيص.

المشاركة في المؤتمر	إحصائيات 2024
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	22
تم الوصول إلى إجمالي عدد الحاضرين في المؤتمر	4,750 متخصصًا في علاج الأورام
العملاء المتوقعون المحتملون الذين تم توليدهم	670

التسويق الرقمي والمنشورات العلمية

تستفيد Burning Rock من استراتيجيات التسويق الرقمي وقنوات النشر العلمي.

• المنشورات العلمية عام 2024: 37
• ميزانية التسويق الرقمي: 2.3 مليون دولار
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 45,000

شبكات الاستشارة الطبية عن بعد

تقوم الشركة بدمج شبكات الاستشارة الطبية عن بعد لتوسيع نطاق التشخيص.

مقاييس شبكة التطبيب عن بعد	بيانات 2024
أطباء التطبيب عن بعد المسجلين	1,200
استشارات شهرية للتطبيب عن بعد	4,500
تغطية الشبكة	28 مقاطعة في الصين

شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أخصائيو الرعاية الصحية للأورام

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم شركة Burning Rock Biotech ما يقرب من 1200 متخصص في الرعاية الصحية للأورام في جميع أنحاء الصين. تغطي حلول الاختبارات التشخيصية الجزيئية للشركة أكثر من 80% من أنواع السرطان الرئيسية.

مقاييس القطاع	بيانات 2023
خدم إجمالي متخصصي الأورام	1,200
تغطية نوع السرطان	80%
متوسط سعر الاختبار	$620-$1,200

مؤسسات أبحاث السرطان

تتعاون Burning Rock مع 45 مركزًا وطنيًا لأبحاث السرطان وجامعة في الصين وعلى المستوى الدولي.

• الشراكات البحثية: 45 مؤسسة
• الوصول الجغرافي: الصين والولايات المتحدة وأوروبا
• ميزانية التعاون البحثي السنوية: 3.2 مليون دولار

شركات الأدوية

تدعم الشركة 28 شركة أدوية من خلال خدمات التطوير التشخيصي المصاحبة وخدمات الاختبار الجزيئي للتجارب السريرية.

مقاييس التعاون الصيدلاني	إحصائيات 2023
مجموع الشركاء الصيدلانيين	28
مشاريع دعم التجارب السريرية	62
إيرادات الخدمات الصيدلانية السنوية	12.4 مليون دولار

المرضى الأفراد الذين يبحثون عن الاختبارات الجينية

في عام 2023، قامت Burning Rock بمعالجة 85000 طلب اختبار جيني فردي للمريض، مع التركيز على فحص الأورام والطب الدقيق.

• إجمالي اختبارات المرضى: 85.000
• متوسط تكلفة الاختبار: 850 دولارًا
• التوزيع الجغرافي للمرضى: 90% الصين، 10% الدولي

ممارسي الطب الشخصي

تدعم الشركة 350 ممارسي الطب الشخصي بتقنيات التشخيص الجزيئي المتقدمة.

قسم الطب الشخصي	بيانات 2023
إجمالي الممارسين مدعومين	350
لوحات تشخيصية فريدة من نوعها	22
إيرادات خدمات الممارس السنوية	5.7 مليون دولار

شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Burning Rock Biotech Limited عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 83.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 61.7% من إجمالي تكاليف التشغيل.

سنة	نفقات البحث والتطوير	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التشغيل
2022	83.2 مليون دولار	61.7%
2021	70.5 مليون دولار	59.3%

نفقات التجارب السريرية

بلغت تكاليف التجارب السريرية لـ Burning Rock Biotech في عام 2022 حوالي 42.6 مليون دولار.

• التجارب السريرية المستمرة لمنصات تشخيص الأورام المتعددة
• دراسات سريرية متعددة المراكز في جميع أنحاء الصين والأسواق الدولية

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا في عام 2022 15.3 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة السنوية
معدات التسلسل	8.7 مليون دولار
الأنظمة الحسابية	6.6 مليون دولار

تعويضات القوى العاملة المتخصصة

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 65.4 مليون دولار.

• متوسط التعويض السنوي لعلماء الأبحاث: 120 ألف دولار
• إجمالي عدد الموظفين: 623

عمليات التسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2022 22.1 مليون دولار.

قناة التسويق	تخصيص النفقات
المؤتمرات والفعاليات العلمية	7.5 مليون دولار
التسويق الرقمي	6.3 مليون دولار
فريق المبيعات المباشرة	8.3 مليون دولار

شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الاختبارات التشخيصية

في عام 2022، أعلنت شركة Burning Rock عن إيرادات مبيعات الاختبارات التشخيصية بقيمة 73.9 مليون دولار. تشمل خطوط الإنتاج الرئيسية للشركة ما يلي:

خط المنتج	الإيرادات ($)
أونكوسكرين بلس	42.1 مليون
سلسلة أونكودكس	31.8 مليون

رسوم شراكة التجارب السريرية

حققت رسوم شراكة التجارب السريرية إيرادات بقيمة 18.5 مليون دولار أمريكي لعام 2022، مع الشراكات الرئيسية بما في ذلك:

• تعاون أسترازينيكا
• الشراكة البحثية لشركة فايزر
• دعم التجارب السريرية لشركة ميرك

ترخيص تقنيات الاختبارات الجينية

وصلت إيرادات تراخيص التكنولوجيا إلى 12.3 مليون دولار في عام 2022، حيث تم بيع التراخيص إلى:

المرخص له	رسوم الترخيص ($)
المؤسسات البحثية الدولية	7.2 مليون
شركات الأدوية	5.1 مليون

خدمات الاستشارة والدعم الفني

حققت خدمات الاستشارات الفنية 5.7 مليون دولار في عام 2022، وتشمل الخدمات ما يلي:

• التفسير الجينومي
• استشارة حول الاختبار الجزيئي
• دعم تحليل البيانات السريرية

خدمات تحليل البيانات والتنميط الجينومي

ساهمت خدمات التنميط الجينومي بمبلغ 8.2 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022، مع قطاعات الخدمة الرئيسية:

قطاع الخدمة	الإيرادات ($)
التنميط الجينومي الشامل	4.6 مليون
التحليل الجينومي المستهدف	3.6 مليون

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Burning Rock Biotech Limited (BNR) delivers across its service lines as of late 2025. It's all about using next-generation sequencing (NGS) to drive precision in oncology.

For Precision oncology: NGS-based therapy selection for late-stage cancer, this remains a foundational offering. The company continues to assist throughout the full process of oncology diagnosis and treatment.

The value proposition tied to High-quality companion diagnostic (CDx) development for pharma partners is clearly translating into financial results. Pharma research and development services revenue surged by 68.6% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching RMB42.0 million. A key milestone here is the September 2025 Manufacturing and Marketing Approval from Japan's Ministry of Health, Labour and Welfare for the OncoGuide OncoScreen Plus CDx System for AstraZeneca's capivasertib.

The financial performance reflects this shift toward high-value services. The overall gross margin reached 75.1% for the three months ended September 30, 2025, up from 71.4% in the same period of 2024. This improvement is directly linked to the higher-margin CDx projects within the pharma services segment.

Business Segment	Q3 2025 Gross Margin	Q3 2024 Gross Margin
Pharma Research and Development Services	73.4%	48.2%
Central Laboratory Business	81.8%	83.2%
In-Hospital Business	71.8%	73.0%

The move into earlier stages of cancer care is a major value driver. For Early cancer detection tests moving into clinical validation, the PROMISE study results were presented at The Innovation in September 2025. The multimodal classifier in that study showed an improved sensitivity of 75.1% at a specificity of 98.8%. The company also holds a breakthrough device designation (BDD) from both the US FDA and China NMPA for its multi-cancer detection blood test.

For post-treatment monitoring, the value proposition centers on Personalized Minimal Residual Disease (MRD) monitoring (CanCatch® Custom). This personalized tumor-informed ctDNA assay supports treatment advancement, with results for oesophageal squamous cell carcinoma published in Molecular Cancer in May 2025. Results for non-small cell lung cancer and gastrointestinal stromal tumor were also presented at ASCO in June 2025.

Here's a quick look at the key activities supporting these value propositions:

• NGS-based therapy selection testing for late-stage cancer patients.
• CanCatch® Custom used for MRD detection and recurrence prediction.
• OncoGuide OncoScreen Plus CDx System approved in Japan (September 2025).
• PROMISE study multi-omics integration strategy across nine cancer types.
• Validation data for SPIRAL method published at AMP (November 2025).

The company's overall gross margin for Q3 2025 was 75.1%. Finance: review the cash impact of the 68.6% surge in pharma service revenue by next Tuesday.

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Burning Rock Biotech Limited (BNR) manages its relationships with the two main groups it serves: pharmaceutical companies and hospital labs/clinicians. It's a mix of deep partnership and broad service delivery.

Dedicated R&D service teams for pharmaceutical clients

This relationship is clearly high-touch and project-based, focusing on co-development and testing services. The financial results show this segment is a major growth driver, indicating strong client reliance on BNR's expertise for their drug development pipelines.

Here are the revenue figures that show the strength of these partnerships:

• Revenue from pharma research and development services for the three months ended September 30, 2025, was RMB42.0 million (US$5.9 million).
• This represented a 68.6% increase compared to the same period in 2024.
• For the first half of 2025, the growth was even stronger, with Q2 2025 revenue at RMB45.2 million (US$6.3 million), up 68.1% YoY.

The gross margin in this segment also reflects the value captured from these complex projects, moving to 73.4% for the three months ended September 30, 2025, up from 48.2% during the same period in 2024. That's a significant jump in profitability on these service contracts.

Direct sales and support for hospital laboratory staff

For the in-hospital business, the relationship is centered on establishing and supporting the use of BNR's products within the hospital's own laboratory setting. This is a shift away from their older central laboratory model, which saw revenue drop to RMB36.8 million (US$5.2 million) for Q3 2025, a 7.9% decrease YoY.

The in-hospital segment is driven by the volume of tests run on BNR's kits within those facilities. You can see the direct impact of this strategy:

• In-hospital business revenue for the three months ended September 30, 2025, was RMB52.8 million (US$7.4 million).
• This was a 17.1% decrease from Q3 2024, driven by a decrease in sales volume.
• However, the total number of partner hospitals, those contracted to purchase products on a recurring basis, was reported at 93 as of Q1 2025.

The relationship is maintained through ongoing sales volume from these contracted hospitals, which are the primary source of kit revenue.

Scientific and clinical education for oncologists and pathologists

While I don't have a specific dollar amount for education program attendance or outreach, the relationship is evidenced by the clinical validation and regulatory milestones achieved, which require deep engagement with the medical community. For instance, BNR presented study results on esophageal squamous cell carcinoma in September 2025. Also, their OncoGuide™ OncoScreen™ Plus CDx System was approved in Japan as a companion diagnostic in September 2025. These events serve as major educational touchpoints, demonstrating the clinical utility of their assays directly to prescribing oncologists and pathologists.

High-touch, consultative approach for complex genomic testing

The consultative nature is inherent in supporting complex genomic testing, whether for therapy selection or companion diagnostics. The success in the pharma R&D segment, which saw its gross margin increase to 73.4% in Q3 2025, suggests that the consultative support provided for these higher-value, complex projects is effective at driving both adoption and margin capture. This approach is what differentiates their service from simple testing transactions.

Here is the revenue breakdown for the latest reported quarter, Q3 2025, which illustrates the current focus of customer revenue:

Revenue Segment	Revenue (RMB Million)	Revenue (US$ Million)	YoY Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
In-hospital Business	52.8	7.4	-17.1%
Pharma R&D Services	42.0	5.9	+68.6%
Central Laboratory Business	36.8	5.2	-7.9%

Total Revenues for the three months ended September 30, 2025, were RMB131.6 million (US$18.5 million).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Burning Rock Biotech Limited gets its services and products into the hands of customers-the actual delivery mechanism. It's not just one path; it's a mix of direct engagement and centralized processing, which is shifting, honestly.

The core of the revenue generation flows through three main operational channels, and you can see the strategic pivot happening when you look at the recent quarterly numbers. The company is clearly pushing its in-hospital testing capabilities, which is a move away from relying as heavily on its central lab services.

Here's the quick math on how the revenue broke down for the two most recent quarters we have data for, as of late 2025:

Business Channel	Q2 2025 Revenue (RMB million)	Q3 2025 Revenue (RMB million)
In-hospital business	62.5	52.8
Central laboratory business	40.9	36.8
Pharma research and development services	45.2	42.0
Total Revenues	148.5	131.6

The In-hospital business channel is key to their current strategy, driven by an increase in sales volume from existing contracted partner hospitals. For the three months ended June 30, 2025, this channel brought in RMB 62.5 million (US$8.7 million). By the third quarter, this revenue saw a dip to RMB 52.8 million (US$7.4 million) for the three months ended September 30, 2025, which they attribute to a decrease in sales volume. Still, this channel's gross margin was 74.4% in Q2 2025.

The Central laboratory business channel is explicitly being de-emphasized as the company transitions toward in-hospital testing. Q2 2025 revenue was RMB 40.9 million (US$5.7 million), a 16.2% decrease year-over-year, primarily due to fewer tests processed. This trend continued into Q3 2025, with revenue hitting RMB 36.8 million (US$5.2 million), representing a 7.9% decrease from the prior year period. To be fair, this channel maintained a very high gross margin of 87.9% in Q2 2025, showing its efficiency despite the volume shift.

The Pharma research and development services channel is showing significant growth and acts as a strong counterbalance. Q3 2025 revenue reached RMB 42.0 million (US$5.9 million), a 68.6% increase from the same period in 2024, fueled by increased development and testing services for pharma customers. This segment's success contributed to the overall Q3 2025 gross margin improving to 75.1%.

Data dissemination is a crucial, non-revenue-generating channel for establishing credibility and driving adoption of their testing platforms. Burning Rock Biotech Limited actively uses academic and clinical conference presentations to validate their technology.

For instance, in the third quarter of 2025, they:

• Presented study results at Cell Reports Medicine in September 2025 regarding ctDNA integration for residual disease detection post-neoadjuvant chemoradiotherapy.
• Presented PROMISE study test results at The Innovation in September 2025, detailing a multi-omics integration strategy for multi-cancer detection blood tests.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Customer Segments

Late-stage cancer patients needing therapy selection testing.

Pharmaceutical companies developing targeted oncology drugs.

Hospitals and clinical institutions adopting in-house NGS testing.

Oncologists and clinicians guiding patient treatment plans.

The revenue breakdown for the three months ended September 30, 2025, shows the financial scale associated with these customer groups:

Customer-Related Revenue Stream	Revenue (RMB in thousands) Q3 2025	Revenue (US$ in millions) Q3 2025	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Pharma Research and Development Services	RMB 42,000	US$ 5.9	68.6% increase from RMB 24,900 thousand
In-Hospital Business	RMB 52,800	US$ 7.4	17.1% decrease from RMB 63,800 thousand
Central Laboratory Business	RMB 36,800	US$ 5.2	7.9% decrease from RMB 40,000 thousand

Total Revenues for the three months ended September 30, 2025, were RMB 131,600 thousand.

The pharma research and development services segment, directly serving pharmaceutical companies, showed significant growth:

• Revenue from pharma research and development services for Q3 2025 was RMB 42.0 million.
• This represented a 68.6% increase compared to RMB 24.9 million for the same period in 2024.

The in-hospital business, which serves hospitals and clinical institutions, showed a shift in volume:

• Revenue from in-hospital business for Q3 2025 was RMB 52.8 million (US$ 7.4 million).
• This was a 17.1% decrease from RMB 63.8 million in Q3 2024.
• The decrease was driven by a decrease in sales volume.

The central laboratory business, which supports therapy selection testing for late-stage cancer patients, also saw a volume reduction:

• Revenue from central laboratory business for Q3 2025 was RMB 36.8 million (US$ 5.2 million).
• This was a 7.9% decrease from RMB 40.0 million in Q3 2024.
• The decrease was primarily attributable to a decrease in the number of tests, as Burning Rock Biotech Limited continued its transition towards in-hospital testing.

Financial position as of September 30, 2025:

• Cash, cash equivalents and restricted cash stood at RMB 467.0 million (US$ 65.6 million).

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Burning Rock Biotech Limited is managing to drive its precision oncology business forward. Honestly, for a high-tech firm like this, the cost structure is dominated by R&D and commercialization efforts, so tracking those line items is key to understanding their burn rate and efficiency.

The company has been actively managing its operating expenses, showing clear results in cost control across several departments through headcount reduction and budget measures. For instance, the General and Administrative expenses saw a massive drop in Q2 2025.

Here's the quick math on that G&A change: General and administrative expenses were RMB 31.4 million for the three months ended June 30, 2025, representing a 66.1% decrease from RMB92.8 million for the same period in 2024. That's a sharp pullback, defintely signaling a focus on leaner operations.

We can map out the key operating costs for the most recent quarters to see the trend:

Expense Category	Q2 2025 (RMB in millions)	Q3 2025 (RMB in millions)
Research and development (R&D) expenses	49.8	41.5
Selling and marketing expenses	38.4	41.8
General and administrative expenses	31.4	31.7
Cost of revenues	40.5	32.8

You can see R&D expenses trended down from Q2 2025 (RMB 49.8 million) to Q3 2025 (RMB 41.5 million). The Selling and marketing expenses were RMB 38.4 million for Q2 2025, but ticked up slightly to RMB 41.8 million in Q3 2025. Cost of revenues, however, dropped significantly to RMB 32.8 million in Q3 2025 from RMB 40.5 million in Q2 2025.

Personnel costs are a major component driving these figures, especially within the operating expenses. The company explicitly noted cost control measures impacting staff:

• Selling and marketing expenses decreased in Q3 2025 primarily due to a decrease in staff cost from sales department reorganization and efficiency improvement.
• General and administrative expenses in Q3 2025 decreased partly due to a decrease in the general and administrative personnel's staff cost.
• Overall operating expenses reduction in Q3 2025 was driven by budget control measures and headcount reduction.

The Cost of revenues for the three months ended September 30, 2025, was RMB 32.8 million (US$4.6 million). This figure reflects the direct costs associated with generating the revenue from their testing and services business.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Burning Rock Biotech Limited (BNR) brings in its money, which is clearly segmented across its core operational areas. The in-hospital testing service fees showed some positive momentum, recording a 4.4% year-over-year growth for the second quarter of 2025. This suggests continued adoption or increased volume within their hospital network partners during that period. The business model relies on these distinct streams to build up the top line.

Here's a look at how the three main revenue components stacked up based on recent performance snapshots:

Revenue Stream	Period Data Point	Growth/Change YOY
In-hospital testing service fees	Q2 2025	4.4% growth
Central laboratory testing service fees	Q3 2025	7.9% decrease
Pharma R&D service fees and milestone payments	Q3 2025	68.6% growth

Shifting to the third quarter of 2025, the trends became more divergent across the segments. The central laboratory testing service fees saw a contraction, posting a 7.9% decrease year-over-year, which aligns with the company's stated strategic transition toward in-hospital testing models. On the other hand, the pharma R&D service fees and milestone payments were the clear standout performer, surging by 68.6% year-over-year for the same quarter. That massive growth in pharma services definitely helped offset the dip elsewhere; honestly, it's where the high-margin action is right now.

To put the overall picture into perspective for the first nine months of 2025, the cumulative financial result was:

• Total revenue for 9M 2025 was RMB 413.2 million.
• This translated to approximately US$ 57.5 million in total revenue for the nine-month period.