Burning Rock Biotech Limited (BNR): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Präzisionsonkologie erweist sich Burning Rock Biotech Limited (BNR) als bahnbrechender Innovator, der die Krebsdiagnostik durch modernste molekulare Technologien revolutioniert. Durch den Einsatz fortschrittlicher Sequenzierungsplattformen der nächsten Generation und hochentwickelter Techniken zur Erkennung genetischer Mutationen revolutioniert BNR die Herangehensweise von Gesundheitsfachkräften an die personalisierte Krebsbehandlung und bietet beispiellose Einblicke in die Genomprofilierung, die möglicherweise den Verlauf der Patientenversorgung und der Therapiestrategien verändern könnten.

Burning Rock Biotech Limited (BNR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit großen Krankenhäusern und Krebsforschungszentren

Burning Rock Biotech hat Partnerschaften mit den folgenden wichtigen medizinischen Einrichtungen aufgebaut:

Institution	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Krebszentrum der Sun Yat-sen-Universität	Molekulardiagnostische Forschung zu Lungenkrebs	2014
Krebszentrum der Fudan-Universität Shanghai	Genomprofilierung bei mehreren Krebserkrankungen	2016
Chinesisches PLA-Allgemeinkrankenhaus	Entwicklung präziser onkologischer Diagnostik	2015

Partnerschaften zwischen Pharmaunternehmen und klinischen Studien

Burning Rock arbeitet mit mehreren Pharmaunternehmen zur Unterstützung klinischer Studien zusammen:

• AstraZeneca – Forschung zu Lungenkrebs-Biomarkern
• Roche – Entwicklung begleitender Diagnostika
• Merck Sharp & Dohme (MSD) – Immunonkologische Diagnostikpartnerschaften

Kooperationen mit akademischen Forschungseinrichtungen

Zu den wichtigsten akademischen Partnerschaften gehören:

Institution	Forschungsbereich	Wert der Zusammenarbeit
Peking-Universität	Fortgeschrittene molekulardiagnostische Techniken	2,5 Millionen US-Dollar Forschungsstipendium
Stanford-Universität	Plattformen zur Analyse genomischer Daten	Gemeinsames Forschungsprogramm im Wert von 1,8 Millionen US-Dollar

Anbieter von Diagnosegeräten und Technologie

Details zur Technologiepartnerschaft:

• Illumina – Sequenzierungstechnologie der nächsten Generation
• Thermo Fisher Scientific – Molekulardiagnostische Ausrüstung
• QIAGEN – Integration der Gentestplattform

Mitarbeiter der Genomic Data Analysis Platform

Netzwerke für die Zusammenarbeit genomischer Daten:

Plattform	Umfang der Datenfreigabe	Jährliches Datenvolumen
WuXi NextCODE	Integration genomischer Daten	500.000 genetische Profile
BGI-Genomik	Groß angelegte Genomforschung	750.000 genetische Datensätze

Burning Rock Biotech Limited (BNR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung präziser onkologischer Diagnosetechnologien

Burning Rock Biotech hat sich entwickelt 615 einzigartige krebsbedingte Gene in seinen Diagnosepanels. Die Diagnosetechnologie des Unternehmens umfasst über 30 Krebsarten.

Technologiemetrik	Quantitativer Wert
Diagnostische Genabdeckung	615 Gene
Abdeckung der Krebsarten	Über 30 Typen
F&E-Investitionen im Jahr 2022	52,3 Millionen US-Dollar

Design und Optimierung von Next-Generation-Sequencing-Panels (NGS).

Das Unternehmen unterhält mehrere proprietäre NGS-Panels mit spezifischen Designmerkmalen:

• OncoScreen Plus-Panel, das 605 krebsrelevante Gene abdeckt
• Lungenflüssigkeitspanel zur Lungenkrebserkennung
• Panel zur Darmkrebsvorsorge

Klinische Forschung und Biomarker-Validierung

Forschungsmetrik	Quantitativer Wert
Klinische Studien durchgeführt	47 klinische Studien
Veröffentlichte Forschungsarbeiten	89 peer-reviewte Veröffentlichungen
Biomarker-Validierungsprojekte	23 aktive Projekte

Erkennung von Krebsmutationen und molekulare Profilierung

Zu den molekularen Profilierungsfunktionen von Burning Rock gehören:

• Umfassende genomische Profilierung
• Flüssigbiopsie-Technologien
• Genauigkeit der Mutationserkennung von 99.3%

Kommerzialisierung fortschrittlicher Diagnoselösungen

Kommerzialisierungsmetrik	Quantitativer Wert
Gesamtumsatz im Jahr 2022	83,6 Millionen US-Dollar
Anzahl der betreuten Krankenhäuser	Über 1.200 Krankenhäuser
Marktdurchdringung	Über 30 Provinzen in China

Burning Rock Biotech Limited (BNR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche NGS-Technologieplattformen

Zu den NGS-Plattformen von Burning Rock Biotech gehören:

Plattform	Spezifikationen	Kapazität
OncoScreen	Umfassendes Krebsgen-Panel	648 Gene analysiert
HCCScreen	Erkennung von hepatozellulärem Karzinom	425 genetische Marker

Proprietäre genetische Testalgorithmen

Wichtige algorithmische Fähigkeiten:

• Auf maschinellem Lernen basierende Mutationsvorhersage
• KI-gesteuerte Krebsrisikobewertung
• Präzisions-Onkologie-Algorithmus

Spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam

Zusammensetzung des F&E-Teams ab 2023:

Kategorie	Anzahl der Fachkräfte
Doktoranden	87
Bioinformatik-Spezialisten	52
Computergenetiker	43

Umfangreiche genetische Mutationsdatenbank

Datenbankstatistiken:

• Insgesamt katalogisierte genetische Varianten: 3.456.789
• Krebsbedingte Mutationen: 1.245.678
• Seltene genetische Variationen: 612.345

Hochleistungs-Recheninfrastruktur

Rechenressourcen:

Infrastrukturkomponente	Spezifikation
Gesamtrechenleistung	1.280 TeraFLOPS
Speicherkapazität	2,7 Petabyte
Cloud-Computing-Integration	99,98 % Verfügbarkeit

Burning Rock Biotech Limited (BNR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende molekulare Diagnoselösungen für Krebs

Burning Rock Biotech Limited bietet fortschrittliche molekulardiagnostische Technologien mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Diagnoselösung	Abdeckung	Erkennungsrate
OncoScreen Plus	520 krebsbedingte Gene	99,3 % Mutationserkennungsgenauigkeit
NeuroScreen	286 neurologische Gene	98,7 % Identifizierung genetischer Varianten

Früherkennung und personalisierte Behandlungsempfehlungen

Die Precision-Onkologie-Plattform bietet:

• Bearbeitungszeit: 5–7 Werktage für Testergebnisse
• Übereinstimmungsrate der personalisierten Therapie: 87,5 %
• Übereinstimmungswahrscheinlichkeit für klinische Studien: 42,3 %

Hochpräzise Identifizierung genetischer Mutationen

Leistungskennzahlen für Genomtests:

Testtyp	Empfindlichkeit	Spezifität
Flüssigbiopsie	94.6%	96.2%
Gewebebiopsie	98.3%	97.9%

Erweitertes genomisches Profiling für gezielte Therapien

Zu den Funktionen zur Genomprofilierung gehören:

• Analyse der Tumormutationslast (TMB).
• Mikrosatelliteninstabilitätstest (MSI).
• Umfassende Kartierung der genomischen Landschaft

Innovative Präzisions-Onkologie-Technologien

Spezifikationen der Technologieplattform:

Technologie	Sequenzierungstiefe	Variantentypen erkannt
Sequenzierung der nächsten Generation	500x	SNVs, CNVs, Fusionen
KI-gestützte Analyse	Algorithmen für maschinelles Lernen	Identifizierung seltener Mutationen

Burning Rock Biotech Limited (BNR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Support für medizinisches Fachpersonal

Burning Rock Biotech bietet spezialisierten technischen Support durch:

Support-Kanal	Details
Engagiertes Support-Team	12 spezialisierte onkologische Fachkräfte
Durchschnittliche Reaktionszeit	Innerhalb von 4 Stunden
Jährliche Support-Interaktionen	Über 3.200 technische Beratungen

Kontinuierliche Forschung und Aktualisierungen der Diagnoselösungen

Burning Rock verbessert seine Diagnoselösungen kontinuierlich:

• Investitionen in Forschung und Entwicklung: 24,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Häufigkeit der Produktaktualisierungen: Vierteljährliche Plattformverbesserungen
• Erweiterung des Diagnose-Panels: 3 neue Onkologie-Panels im Jahr 2023

Personalisierte Beratungsdienste

Beratungstyp	Abdeckung
Beratung für Onkologiespezialisten	87 engagierte medizinische Berater
Beratungsmodi	Virtuelle und persönliche Optionen
Jährlicher Beratungsumfang	2.450 personalisierte Beratungsgespräche

Online-Portale für Patienten und Ärzte

Funktionen der digitalen Plattform:

• Aktive Benutzerbasis: 1.620 registrierte medizinische Fachkräfte
• Portalfunktionen: Zugriff auf Diagnoseergebnisse in Echtzeit
• Datensicherheit: HIPAA-konforme Infrastruktur

Bildungswebinare und wissenschaftliche Konferenzen

Bildungsaktivität	Jährliche Statistik
Durchgeführte Webinare	24 spezialisierte Onkologie-Webinare
Konferenzteilnahme	7 internationale wissenschaftliche Konferenzen
Gesamtzahl der Teilnehmer	1.850 medizinische Fachkräfte

Burning Rock Biotech Limited (BNR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Krankenhäuser und Onkologiezentren

Ab 2024 unterhält Burning Rock Biotech Limited ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf die onkologische Diagnostik konzentriert. Das Vertriebsteam deckt rund 400 Krankenhäuser und Onkologiezentren in ganz China ab.

Kanalmetrik	Daten für 2024
Anzahl der Zielkrankenhäuser	400
Größe des Vertriebsteams	78 Vertreter
Durchschnittliche Krankenhauspenetrationsrate	62%

Online-Diagnoseplattform

Burning Rock betreibt eine hochentwickelte digitale Diagnoseplattform mit spezifischen technologischen Fähigkeiten.

• Monatlich aktive Benutzer der Plattform: 15.300
• Jährliche Plattformtransaktionen: 87.500
• Umsatz mit digitalen Plattformen: 14,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2024

Medizinische Konferenzausstellungen

Das Unternehmen nimmt an strategischen medizinischen Konferenzen teil, um Diagnosetechnologien vorzustellen.

Konferenzteilnahme	Statistik 2024
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	22
Gesamtzahl der Konferenzteilnehmer erreicht	4.750 Onkologie-Fachkräfte
Potenzielle Leads generiert	670

Digitales Marketing und wissenschaftliche Veröffentlichungen

Burning Rock nutzt digitale Marketingstrategien und wissenschaftliche Publikationskanäle.

• Wissenschaftliche Veröffentlichungen im Jahr 2024: 37
• Budget für digitales Marketing: 2,3 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Follower: 45.000

Telemedizinische Beratungsnetzwerke

Das Unternehmen integriert telemedizinische Beratungsnetzwerke für eine größere diagnostische Reichweite.

Metriken für Telemedizin-Netzwerke	Daten für 2024
Registrierte Telemedizin-Ärzte	1,200
Monatliche telemedizinische Konsultationen	4,500
Netzwerkabdeckung	28 Provinzen in China

Burning Rock Biotech Limited (BNR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Fachkräfte im Gesundheitswesen im Bereich Onkologie

Im vierten Quartal 2023 betreut Burning Rock Biotech rund 1.200 Fachkräfte im Bereich der Onkologie im Gesundheitswesen in ganz China. Die molekulardiagnostischen Testlösungen des Unternehmens decken über 80 % der wichtigsten Krebsarten ab.

Segmentmetriken	Daten für 2023
Insgesamt werden Onkologie-Experten bedient	1,200
Abdeckung der Krebsarten	80%
Durchschnittlicher Testpreis	$620-$1,200

Krebsforschungseinrichtungen

Burning Rock arbeitet mit 45 nationalen Krebsforschungszentren und Universitäten in China und international zusammen.

• Forschungspartnerschaften: 45 Institutionen
• Geografische Reichweite: China, USA, Europa
• Jährliches Forschungskooperationsbudget: 3,2 Millionen US-Dollar

Pharmaunternehmen

Das Unternehmen unterstützt 28 Pharmaunternehmen mit der Entwicklung begleitender Diagnostika und molekularen Testdienstleistungen für klinische Studien.

Kennzahlen zur pharmazeutischen Zusammenarbeit	Statistik 2023
Total Pharmaceutical Partners	28
Projekte zur Unterstützung klinischer Studien	62
Jährlicher Umsatz mit pharmazeutischen Dienstleistungen	12,4 Millionen US-Dollar

Einzelne Patienten, die einen Gentest wünschen

Im Jahr 2023 bearbeitete Burning Rock 85.000 individuelle Gentestanfragen von Patienten, mit Schwerpunkt auf onkologischem Screening und Präzisionsmedizin.

• Gesamtzahl der Patiententests: 85.000
• Durchschnittliche Testkosten: 850 $
• Geografische Verteilung der Patienten: 90 % China, 10 % International

Praktiker der personalisierten Medizin

Das Unternehmen unterstützt 350 Praktiker der personalisierten Medizin mit fortschrittlichen molekulardiagnostischen Technologien.

Segment der personalisierten Medizin	Daten für 2023
Insgesamt werden Praktizierende unterstützt	350
Einzigartige Diagnosepanels	22
Jährlicher Umsatz mit ärztlichen Dienstleistungen	5,7 Millionen US-Dollar

Burning Rock Biotech Limited (BNR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Burning Rock Biotech Limited Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 83,2 Millionen US-Dollar, was 61,7 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Gesamtbetriebskosten
2022	83,2 Millionen US-Dollar	61.7%
2021	70,5 Millionen US-Dollar	59.3%

Kosten für klinische Studien

Die Kosten für klinische Studien für Burning Rock Biotech beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 42,6 Millionen US-Dollar.

• Laufende klinische Studien für mehrere onkologische Diagnoseplattformen
• Multizentrische klinische Studien in China und auf internationalen Märkten

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf 15,3 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Wartungskosten
Sequenzierungsausrüstung	8,7 Millionen US-Dollar
Computersysteme	6,6 Millionen US-Dollar

Spezialisierte Arbeitsvergütung

Die gesamten Personalkosten für 2022 beliefen sich auf 65,4 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche jährliche Vergütung für Forschungswissenschaftler: 120.000 US-Dollar
• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 623

Marketing- und Vertriebsaktivitäten

Die Marketing- und Vertriebskosten für 2022 beliefen sich auf insgesamt 22,1 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Kostenzuordnung
Konferenzen und wissenschaftliche Veranstaltungen	7,5 Millionen Dollar
Digitales Marketing	6,3 Millionen US-Dollar
Direktvertriebsteam	8,3 Millionen US-Dollar

Burning Rock Biotech Limited (BNR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Diagnosetests

Im Jahr 2022 meldete Burning Rock einen Umsatz mit Diagnosetests von 73,9 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Produktlinien des Unternehmens gehören:

Produktlinie	Umsatz ($)
OncoScreen Plus	42,1 Millionen
OncoDx-Serie	31,8 Millionen

Gebühren für klinische Studienpartnerschaften

Die Gebühren für Partnerschaften bei klinischen Studien generierten im Jahr 2022 einen Umsatz von 18,5 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Partnerschaften zählen:

• Zusammenarbeit mit AstraZeneca
• Pfizer-Forschungspartnerschaft
• Unterstützung klinischer Studien von Merck

Lizenzierung genetischer Testtechnologien

Die Einnahmen aus Technologielizenzen erreichten im Jahr 2022 12,3 Millionen US-Dollar, wobei die Lizenzen verkauft wurden an:

Lizenznehmer	Lizenzgebühr ($)
Internationale Forschungseinrichtungen	7,2 Millionen
Pharmaunternehmen	5,1 Millionen

Beratungs- und technische Supportdienste

Technische Beratungsdienste erwirtschafteten im Jahr 2022 5,7 Millionen US-Dollar, darunter:

• Genomische Interpretation
• Beratung zu molekularen Tests
• Unterstützung bei der Analyse klinischer Daten

Datenanalyse- und Genomprofilierungsdienste

Genomische Profilierungsdienste trugen im Jahr 2022 8,2 Millionen US-Dollar zum Umsatz bei, mit folgenden Hauptdienstleistungssegmenten:

Servicesegment	Umsatz ($)
Umfassendes genomisches Profiling	4,6 Millionen
Gezielte Genomanalyse	3,6 Millionen

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Burning Rock Biotech Limited (BNR) delivers across its service lines as of late 2025. It's all about using next-generation sequencing (NGS) to drive precision in oncology.

For Precision oncology: NGS-based therapy selection for late-stage cancer, this remains a foundational offering. The company continues to assist throughout the full process of oncology diagnosis and treatment.

The value proposition tied to High-quality companion diagnostic (CDx) development for pharma partners is clearly translating into financial results. Pharma research and development services revenue surged by 68.6% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching RMB42.0 million. A key milestone here is the September 2025 Manufacturing and Marketing Approval from Japan's Ministry of Health, Labour and Welfare for the OncoGuide OncoScreen Plus CDx System for AstraZeneca's capivasertib.

The financial performance reflects this shift toward high-value services. The overall gross margin reached 75.1% for the three months ended September 30, 2025, up from 71.4% in the same period of 2024. This improvement is directly linked to the higher-margin CDx projects within the pharma services segment.

Business Segment	Q3 2025 Gross Margin	Q3 2024 Gross Margin
Pharma Research and Development Services	73.4%	48.2%
Central Laboratory Business	81.8%	83.2%
In-Hospital Business	71.8%	73.0%

The move into earlier stages of cancer care is a major value driver. For Early cancer detection tests moving into clinical validation, the PROMISE study results were presented at The Innovation in September 2025. The multimodal classifier in that study showed an improved sensitivity of 75.1% at a specificity of 98.8%. The company also holds a breakthrough device designation (BDD) from both the US FDA and China NMPA for its multi-cancer detection blood test.

For post-treatment monitoring, the value proposition centers on Personalized Minimal Residual Disease (MRD) monitoring (CanCatch® Custom). This personalized tumor-informed ctDNA assay supports treatment advancement, with results for oesophageal squamous cell carcinoma published in Molecular Cancer in May 2025. Results for non-small cell lung cancer and gastrointestinal stromal tumor were also presented at ASCO in June 2025.

Here's a quick look at the key activities supporting these value propositions:

• NGS-based therapy selection testing for late-stage cancer patients.
• CanCatch® Custom used for MRD detection and recurrence prediction.
• OncoGuide OncoScreen Plus CDx System approved in Japan (September 2025).
• PROMISE study multi-omics integration strategy across nine cancer types.
• Validation data for SPIRAL method published at AMP (November 2025).

The company's overall gross margin for Q3 2025 was 75.1%. Finance: review the cash impact of the 68.6% surge in pharma service revenue by next Tuesday.

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Burning Rock Biotech Limited (BNR) manages its relationships with the two main groups it serves: pharmaceutical companies and hospital labs/clinicians. It's a mix of deep partnership and broad service delivery.

Dedicated R&D service teams for pharmaceutical clients

This relationship is clearly high-touch and project-based, focusing on co-development and testing services. The financial results show this segment is a major growth driver, indicating strong client reliance on BNR's expertise for their drug development pipelines.

Here are the revenue figures that show the strength of these partnerships:

• Revenue from pharma research and development services for the three months ended September 30, 2025, was RMB42.0 million (US$5.9 million).
• This represented a 68.6% increase compared to the same period in 2024.
• For the first half of 2025, the growth was even stronger, with Q2 2025 revenue at RMB45.2 million (US$6.3 million), up 68.1% YoY.

The gross margin in this segment also reflects the value captured from these complex projects, moving to 73.4% for the three months ended September 30, 2025, up from 48.2% during the same period in 2024. That's a significant jump in profitability on these service contracts.

Direct sales and support for hospital laboratory staff

For the in-hospital business, the relationship is centered on establishing and supporting the use of BNR's products within the hospital's own laboratory setting. This is a shift away from their older central laboratory model, which saw revenue drop to RMB36.8 million (US$5.2 million) for Q3 2025, a 7.9% decrease YoY.

The in-hospital segment is driven by the volume of tests run on BNR's kits within those facilities. You can see the direct impact of this strategy:

• In-hospital business revenue for the three months ended September 30, 2025, was RMB52.8 million (US$7.4 million).
• This was a 17.1% decrease from Q3 2024, driven by a decrease in sales volume.
• However, the total number of partner hospitals, those contracted to purchase products on a recurring basis, was reported at 93 as of Q1 2025.

The relationship is maintained through ongoing sales volume from these contracted hospitals, which are the primary source of kit revenue.

Scientific and clinical education for oncologists and pathologists

While I don't have a specific dollar amount for education program attendance or outreach, the relationship is evidenced by the clinical validation and regulatory milestones achieved, which require deep engagement with the medical community. For instance, BNR presented study results on esophageal squamous cell carcinoma in September 2025. Also, their OncoGuide™ OncoScreen™ Plus CDx System was approved in Japan as a companion diagnostic in September 2025. These events serve as major educational touchpoints, demonstrating the clinical utility of their assays directly to prescribing oncologists and pathologists.

High-touch, consultative approach for complex genomic testing

The consultative nature is inherent in supporting complex genomic testing, whether for therapy selection or companion diagnostics. The success in the pharma R&D segment, which saw its gross margin increase to 73.4% in Q3 2025, suggests that the consultative support provided for these higher-value, complex projects is effective at driving both adoption and margin capture. This approach is what differentiates their service from simple testing transactions.

Here is the revenue breakdown for the latest reported quarter, Q3 2025, which illustrates the current focus of customer revenue:

Revenue Segment	Revenue (RMB Million)	Revenue (US$ Million)	YoY Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
In-hospital Business	52.8	7.4	-17.1%
Pharma R&D Services	42.0	5.9	+68.6%
Central Laboratory Business	36.8	5.2	-7.9%

Total Revenues for the three months ended September 30, 2025, were RMB131.6 million (US$18.5 million).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Burning Rock Biotech Limited gets its services and products into the hands of customers-the actual delivery mechanism. It's not just one path; it's a mix of direct engagement and centralized processing, which is shifting, honestly.

The core of the revenue generation flows through three main operational channels, and you can see the strategic pivot happening when you look at the recent quarterly numbers. The company is clearly pushing its in-hospital testing capabilities, which is a move away from relying as heavily on its central lab services.

Here's the quick math on how the revenue broke down for the two most recent quarters we have data for, as of late 2025:

Business Channel	Q2 2025 Revenue (RMB million)	Q3 2025 Revenue (RMB million)
In-hospital business	62.5	52.8
Central laboratory business	40.9	36.8
Pharma research and development services	45.2	42.0
Total Revenues	148.5	131.6

The In-hospital business channel is key to their current strategy, driven by an increase in sales volume from existing contracted partner hospitals. For the three months ended June 30, 2025, this channel brought in RMB 62.5 million (US$8.7 million). By the third quarter, this revenue saw a dip to RMB 52.8 million (US$7.4 million) for the three months ended September 30, 2025, which they attribute to a decrease in sales volume. Still, this channel's gross margin was 74.4% in Q2 2025.

The Central laboratory business channel is explicitly being de-emphasized as the company transitions toward in-hospital testing. Q2 2025 revenue was RMB 40.9 million (US$5.7 million), a 16.2% decrease year-over-year, primarily due to fewer tests processed. This trend continued into Q3 2025, with revenue hitting RMB 36.8 million (US$5.2 million), representing a 7.9% decrease from the prior year period. To be fair, this channel maintained a very high gross margin of 87.9% in Q2 2025, showing its efficiency despite the volume shift.

The Pharma research and development services channel is showing significant growth and acts as a strong counterbalance. Q3 2025 revenue reached RMB 42.0 million (US$5.9 million), a 68.6% increase from the same period in 2024, fueled by increased development and testing services for pharma customers. This segment's success contributed to the overall Q3 2025 gross margin improving to 75.1%.

Data dissemination is a crucial, non-revenue-generating channel for establishing credibility and driving adoption of their testing platforms. Burning Rock Biotech Limited actively uses academic and clinical conference presentations to validate their technology.

For instance, in the third quarter of 2025, they:

• Presented study results at Cell Reports Medicine in September 2025 regarding ctDNA integration for residual disease detection post-neoadjuvant chemoradiotherapy.
• Presented PROMISE study test results at The Innovation in September 2025, detailing a multi-omics integration strategy for multi-cancer detection blood tests.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Customer Segments

Late-stage cancer patients needing therapy selection testing.

Pharmaceutical companies developing targeted oncology drugs.

Hospitals and clinical institutions adopting in-house NGS testing.

Oncologists and clinicians guiding patient treatment plans.

The revenue breakdown for the three months ended September 30, 2025, shows the financial scale associated with these customer groups:

Customer-Related Revenue Stream	Revenue (RMB in thousands) Q3 2025	Revenue (US$ in millions) Q3 2025	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Pharma Research and Development Services	RMB 42,000	US$ 5.9	68.6% increase from RMB 24,900 thousand
In-Hospital Business	RMB 52,800	US$ 7.4	17.1% decrease from RMB 63,800 thousand
Central Laboratory Business	RMB 36,800	US$ 5.2	7.9% decrease from RMB 40,000 thousand

Total Revenues for the three months ended September 30, 2025, were RMB 131,600 thousand.

The pharma research and development services segment, directly serving pharmaceutical companies, showed significant growth:

• Revenue from pharma research and development services for Q3 2025 was RMB 42.0 million.
• This represented a 68.6% increase compared to RMB 24.9 million for the same period in 2024.

The in-hospital business, which serves hospitals and clinical institutions, showed a shift in volume:

• Revenue from in-hospital business for Q3 2025 was RMB 52.8 million (US$ 7.4 million).
• This was a 17.1% decrease from RMB 63.8 million in Q3 2024.
• The decrease was driven by a decrease in sales volume.

The central laboratory business, which supports therapy selection testing for late-stage cancer patients, also saw a volume reduction:

• Revenue from central laboratory business for Q3 2025 was RMB 36.8 million (US$ 5.2 million).
• This was a 7.9% decrease from RMB 40.0 million in Q3 2024.
• The decrease was primarily attributable to a decrease in the number of tests, as Burning Rock Biotech Limited continued its transition towards in-hospital testing.

Financial position as of September 30, 2025:

• Cash, cash equivalents and restricted cash stood at RMB 467.0 million (US$ 65.6 million).

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Burning Rock Biotech Limited is managing to drive its precision oncology business forward. Honestly, for a high-tech firm like this, the cost structure is dominated by R&D and commercialization efforts, so tracking those line items is key to understanding their burn rate and efficiency.

The company has been actively managing its operating expenses, showing clear results in cost control across several departments through headcount reduction and budget measures. For instance, the General and Administrative expenses saw a massive drop in Q2 2025.

Here's the quick math on that G&A change: General and administrative expenses were RMB 31.4 million for the three months ended June 30, 2025, representing a 66.1% decrease from RMB92.8 million for the same period in 2024. That's a sharp pullback, defintely signaling a focus on leaner operations.

We can map out the key operating costs for the most recent quarters to see the trend:

Expense Category	Q2 2025 (RMB in millions)	Q3 2025 (RMB in millions)
Research and development (R&D) expenses	49.8	41.5
Selling and marketing expenses	38.4	41.8
General and administrative expenses	31.4	31.7
Cost of revenues	40.5	32.8

You can see R&D expenses trended down from Q2 2025 (RMB 49.8 million) to Q3 2025 (RMB 41.5 million). The Selling and marketing expenses were RMB 38.4 million for Q2 2025, but ticked up slightly to RMB 41.8 million in Q3 2025. Cost of revenues, however, dropped significantly to RMB 32.8 million in Q3 2025 from RMB 40.5 million in Q2 2025.

Personnel costs are a major component driving these figures, especially within the operating expenses. The company explicitly noted cost control measures impacting staff:

• Selling and marketing expenses decreased in Q3 2025 primarily due to a decrease in staff cost from sales department reorganization and efficiency improvement.
• General and administrative expenses in Q3 2025 decreased partly due to a decrease in the general and administrative personnel's staff cost.
• Overall operating expenses reduction in Q3 2025 was driven by budget control measures and headcount reduction.

The Cost of revenues for the three months ended September 30, 2025, was RMB 32.8 million (US$4.6 million). This figure reflects the direct costs associated with generating the revenue from their testing and services business.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Burning Rock Biotech Limited (BNR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Burning Rock Biotech Limited (BNR) brings in its money, which is clearly segmented across its core operational areas. The in-hospital testing service fees showed some positive momentum, recording a 4.4% year-over-year growth for the second quarter of 2025. This suggests continued adoption or increased volume within their hospital network partners during that period. The business model relies on these distinct streams to build up the top line.

Here's a look at how the three main revenue components stacked up based on recent performance snapshots:

Revenue Stream	Period Data Point	Growth/Change YOY
In-hospital testing service fees	Q2 2025	4.4% growth
Central laboratory testing service fees	Q3 2025	7.9% decrease
Pharma R&D service fees and milestone payments	Q3 2025	68.6% growth

Shifting to the third quarter of 2025, the trends became more divergent across the segments. The central laboratory testing service fees saw a contraction, posting a 7.9% decrease year-over-year, which aligns with the company's stated strategic transition toward in-hospital testing models. On the other hand, the pharma R&D service fees and milestone payments were the clear standout performer, surging by 68.6% year-over-year for the same quarter. That massive growth in pharma services definitely helped offset the dip elsewhere; honestly, it's where the high-margin action is right now.

To put the overall picture into perspective for the first nine months of 2025, the cumulative financial result was:

• Total revenue for 9M 2025 was RMB 413.2 million.
• This translated to approximately US$ 57.5 million in total revenue for the nine-month period.