شركة بنتلي سيستمز إنكوربوريتد (BSY): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تصميم البنية التحتية والبرمجيات الهندسية سريع التطور، تبرز شركة Bentley Systems, Incorporated (BSY) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تصور المؤسسات لمشاريع البنية التحتية المعقدة وتصميمها وإدارتها. من خلال الدمج السلس لتكنولوجيا التوأم الرقمية المتقدمة والحلول المستندة إلى السحابة ومنصات البرامج المتطورة، توفر Bentley Systems نظامًا بيئيًا شاملاً يمكّن المتخصصين في الهندسة من التنقل في المشهد المعقد لتطوير البنية التحتية بدقة وكفاءة غير مسبوقة. تكشف لوحة نموذج الأعمال المبتكرة الخاصة بهم عن نهج استراتيجي يتجاوز تسليم البرامج التقليدية، مما يضع الشركة كعامل تمكين محوري لحلول البنية التحتية المستدامة القائمة على التكنولوجيا عبر قطاعات عالمية متعددة.

شركة Bentley Systems, Incorporated (BSY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع كبار موفري البرامج الهندسية

تحتفظ شركة Bentley Systems بشراكات استراتيجية مع مزودي التكنولوجيا الرئيسيين:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
سيمنز	تكامل برامج البنية التحتية الرقمية التوأم	2019
نفيديا	تسريع الذكاء الاصطناعي ووحدة معالجة الرسومات لسير العمل الهندسي	2021
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية السحابية وخدمات الحوسبة	2018

شراكات مع شركات استشارات التكنولوجيا العالمية

تتعاون بنتلي مع منظمات استشارية عالمية رائدة:

• أكسنتشر - خدمات التحول الهندسي الرقمي
• ديلويت - الاستشارات الرقمية للبنية التحتية
• IBM - تنفيذ برامج المؤسسات
• KPMG - استشارات تكنولوجيا البنية التحتية

التعاون مع المؤسسات الأكاديمية ومراكز البحوث

تشمل الشراكات الأكاديمية ما يلي:

مؤسسة	التركيز على البحوث	نوع التعاون
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	الابتكار الرقمي للبنية التحتية	منحة بحثية
جامعة ستانفورد	تطوير البرمجيات الهندسية	برنامج نقل التكنولوجيا
جورجيا تك	تقنيات محاكاة البنية التحتية	مبادرة البحوث المشتركة

مشاريع مشتركة مع شركات الحوسبة السحابية والبنية التحتية

شراكات تكنولوجيا السحابة والبنية التحتية:

• Amazon Web Services (AWS) - خدمات البنية التحتية السحابية
• Google Cloud Platform - حلول الهندسة الحاسوبية
• Oracle Cloud - تكامل برامج المؤسسات

شركة Bentley Systems, Incorporated (BSY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات لتصميم وهندسة البنية التحتية

وفي عام 2023، استثمرت شركة Bentley Systems مبلغ 401.7 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير. تحتفظ الشركة بفريق تطوير برمجيات يضم حوالي 4500 متخصص متخصصين في حلول هندسة البنية التحتية.

فئة التطوير	مبلغ الاستثمار	التركيز على التنمية
برامج البنية التحتية	401.7 مليون دولار	منصات الهندسة المدنية والإنشائية والميكانيكية
الحلول الهندسية السحابية	187.3 مليون دولار	التوأم الرقمي وتقنيات إدارة البنية التحتية

إنشاء تقنية التوأم الرقمي

قامت شركة Bentley Systems بتطوير أكثر من 250 حلاً تكنولوجيًا رقميًا مزدوجًا في عام 2023، لخدمة قطاعات البنية التحتية المتعددة.

• البنية التحتية للنقل التوأم الرقمي
• فائدة شبكة التوائم الرقمية
• التوأم الرقمي للمنشأة الصناعية

حلول إدارة البنية التحتية السحابية

قامت منصة إدارة البنية التحتية السحابية للشركة بمعالجة 3.2 بيتابايت من البيانات الهندسية في عام 2023، مع 78% من الإيرادات مستمدة من الاشتراكات المستندة إلى السحابة.

مقياس الخدمة السحابية	أداء 2023
تمت معالجة إجمالي بيانات السحابة	3.2 بيتابايت
إيرادات الاشتراك السحابي	78% من إجمالي الإيرادات

الابتكار المستمر للمنتجات والبحث

قدمت شركة Bentley Systems 47 براءة اختراع جديدة في عام 2023، مع التركيز على تقنيات تصميم البنية التحتية المتقدمة.

• خوارزميات التصميم المعززة بالذكاء الاصطناعي
• أدوات التنبؤ بالبنية التحتية للتعلم الآلي
• تقنيات المحاكاة المتقدمة

خدمات الدعم الفني وتدريب العملاء

حافظت الشركة على فريق دعم فني مكون من 1200 متخصص، يقدمون مساعدة للعملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع في 50 دولة.

مقياس الدعم	أداء 2023
حجم فريق الدعم	1200 محترف
تغطية الدعم العالمي	50 دولة
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة

شركة Bentley Systems, Incorporated (BSY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك Bentley Systems ما يقرب من 350 براءة اختراع برمجيات نشطة. تغطي محفظة براءات الاختراع الخاصة بالشركة تقنيات التوأم الرقمي، وبرامج تصميم البنية التحتية، والحلول الهندسية القائمة على السحابة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	نطاق سنة تسجيل براءات الاختراع
برامج تصميم البنية التحتية	187	2015-2024
تقنيات التوأم الرقمية	92	2018-2024
الحلول الهندسية السحابية	71	2016-2024

فرق الهندسة وتطوير البرمجيات ذات المهارات العالية

توظف شركة Bentley Systems 4500 مهندسًا محترفًا ومطور برامج على مستوى العالم. يشمل تكوين القوى العاملة:

• مهندسو البرمجيات: 2700
• متخصصو تصميم البنية التحتية: 1,100
• خبراء الحوسبة السحابية: 500
• متخصصو البحث والتطوير: 200

البنية التحتية للبحث والتطوير المتقدمة

تحتفظ الشركة بـ 7 مراكز مخصصة للبحث والتطوير في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا، باستثمار سنوي في البحث والتطوير يبلغ 385 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 23% من إجمالي الإيرادات.

موقع البحث والتطوير	منطقة التركيز	حجم الفريق
إكستون، بنسلفانيا (المقر الرئيسي)	برامج البنية التحتية الأساسية	450
لندن، المملكة المتحدة	الحلول الهندسية السحابية	220
شنغهاي، الصين	تقنيات التوأم الرقمية	180

مجموعة برامج البنية التحتية الرقمية الشاملة

تدير شركة Bentley Systems مجموعة برمجيات تضم 47 خط إنتاج متميز عبر تصميم البنية التحتية والهندسة والتقنيات الرقمية المزدوجة.

• برنامج تصميم مايكروستيشن
• مجموعة تصميم البنية التحتية لـ OpenRoads
• منصة التعاون ProjectWise
• منصة البناء الرقمية SYNCHRO

مراكز البيانات العالمية وقدرات الحوسبة السحابية

تقوم شركة Bentley Systems بتشغيل 12 مركز بيانات عالمي بسعة حوسبة إجمالية تبلغ 3.2 بيتافلوب، مما يدعم تصميم البنية التحتية القائمة على السحابة والحلول الرقمية المزدوجة.

موقع مركز البيانات	القدرة الحاسوبية	منطقة الخدمة الأولية
الولايات المتحدة (الساحل الشرقي)	0.6 بيتافلوب	أمريكا الشمالية
الولايات المتحدة (الساحل الغربي)	0.5 بيتافلوب	أمريكا الشمالية
لندن، المملكة المتحدة	0.4 بيتافلوب	أوروبا
سنغافورة	0.3 بيتافلوب	آسيا والمحيط الهادئ

شركة Bentley Systems, Incorporated (BSY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لتصميم البنية التحتية وبرمجيات الإدارة

تقدم شركة Bentley Systems مجموعة من الحلول البرمجية مع وضع السوق التالي:

فئة البرامج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
برامج تصميم البنية التحتية	871 مليون دولار	23% من السوق العالمية
تقنيات التوأم الرقمية	412 مليون دولار	18% من قطاع البنية التحتية

تقنية التوأم الرقمية المتقدمة لإدارة دورة حياة البنية التحتية

تتضمن إمكانيات التوأم الرقمي ما يلي:

• مراقبة أداء البنية التحتية في الوقت الحقيقي
• خوارزميات الصيانة التنبؤية
• تقنيات التصور والمحاكاة ثلاثية الأبعاد

مقاييس التكنولوجيا الرقمية التوأم	أداء 2024
دقة المحاكاة	98.6%
فعالية الصيانة التنبؤية	انخفاض بنسبة 92% في حالات فشل البنية التحتية غير المتوقعة

التكامل السلس عبر منصات الهندسة والتصميم

قدرات التكامل عبر منصات البرمجيات:

• التوافق عبر الأنظمة الأساسية مع دعم قياسي للصناعة بنسبة 86%
• تكامل API مع البرامج الهندسية الكبرى
• أدوات التعاون القائمة على السحابة

تحسين كفاءة المشروع وأدوات تحسين التكلفة

مقاييس كفاءة المشروع	مؤشر الأداء
تخفيض تكلفة المشروع	27% متوسط مدخرات العميل
تحسين الجدول الزمني للمشروع	سرعة إنجاز المشروع بنسبة 35%

تصميم البنية التحتية المستدامة وقدرات التخطيط

مقاييس الاستدامة لتصميم البنية التحتية:

• أدوات خفض انبعاثات الكربون
• قدرات تصميم البنية التحتية الخضراء
• أبلغ 67% من العملاء عن تحسن في مقاييس الاستدامة

أداء الاستدامة	بيانات 2024
إمكانية خفض الكربون	خفض انبعاثات البنية التحتية بنسبة 38%
تنفيذ التصميم الأخضر	256 مليون دولار في مشاريع التصميم المستدام

شركة Bentley Systems, Incorporated (BSY) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

فرق الدعم الفني المخصصة

توفر شركة بنتلي سيستمز دعم فني عالمي 24/7 عبر قنوات متعددة.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	تغطية الدعم السنوية
الدعم عبر الهاتف	2.5 ساعة	168 دولة
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	التغطية العالمية
الدردشة عبر الإنترنت	15 دقيقة	توافر 24/7

نماذج ترخيص البرامج القائمة على الاشتراك

تقدم بنتلي إستراتيجيات ترخيص مرنة لبرامج البنية التحتية.

نوع الاشتراك	التكلفة السنوية	قاعدة المستخدمين
الاشتراك السنوي	$2,500 - $5,000	أكثر من 45,000 عميل من المؤسسات
الاشتراك الشهري	$250 - $500	أكثر من 22000 شركة صغيرة ومتوسطة

تحديثات المنتج المنتظمة وبرامج التدريب

• تحديثات البرامج ربع السنوية
• مؤتمر المستخدم السنوي
• وحدات التدريب عبر الإنترنت

برنامج التدريب	المشاركون السنويون	ساعات التدريب
ندوات عبر الإنترنت	12,500	75,000 ساعة
ورش عمل شخصية	3,200	24,000 ساعة

منصات المجتمع ومشاركة المعرفة عبر الإنترنت

تحتفظ Bentley بمنصات مشاركة رقمية قوية.

منصة	المستخدمون النشطون	التفاعلات الشهرية
مجتمعات بنتلي	85,000	126,000
منتديات المستخدمين	42,000	65,000

خدمات الاستشارة والتنفيذ الشخصية

دعم تنفيذ برامج البنية التحتية المخصصة.

نوع الخدمة	متوسط مدة المشروع	الإيرادات السنوية
استشارات المؤسسات	3-6 أشهر	42 مليون دولار
خدمات التنفيذ	2-4 أشهر	28 مليون دولار

شركة بنتلي سيستمز إنكوربوريتد (BSY) – نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Bentley Systems بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم 1200 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023. وقد حقق فريق المبيعات إيرادات بقيمة 1.04 مليار دولار من خلال قنوات مبيعات برمجيات المؤسسة المباشرة.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
مبيعات المؤسسات	750	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
الحسابات الاستراتيجية	250	قطاعات البنية التحتية العالمية
أخصائيو المبيعات الفنية	200	حلول الصناعة المتخصصة

سوق البرمجيات على الانترنت

يدر السوق الرقمي لشركة Bentley ما يقرب من 180 مليون دولار أمريكي من عائدات تراخيص البرامج والاشتراكات السنوية. تدعم المنصة أكثر من 35000 عميل نشط من المؤسسات.

شبكة الشركاء وقنوات الموزعين

تدير شركة Bentley Systems نظامًا بيئيًا شاملاً للشركاء مع:

• 472 شريك تنفيذ معتمد
• 186 شريكًا في التحالف التكنولوجي
• شبكة الموزعين تغطي أكثر من 50 دولة

فئة الشريك	عدد الشركاء	إيرادات الشركاء السنوية
شركاء التنفيذ	472	220 مليون دولار
شركاء التحالف التكنولوجي	186	95 مليون دولار

مؤتمرات التسويق الرقمي والصناعة

تستثمر بنتلي 42 مليون دولار سنويًا في التسويق الرقمي ورعاية المؤتمرات. تستضيف الشركة وتشارك في 87 مؤتمرًا صناعيًا على مستوى العالم.

عروض المنتجات على شبكة الإنترنت

تشمل قنوات عرض المنتجات الرقمية ما يلي:

• 150.000 مشاركًا سنويًا في الندوات عبر الإنترنت
• 372.000 زائر فريد للموقع شهريًا
• أكثر من 500 مقطع فيديو توضيحي للبرامج حسب الطلب

قناة العرض الرقمي	المشاركة السنوية	معدل التحويل
ندوات عبر الإنترنت	150.000 مشارك	8.5%
مظاهرات الموقع	372.000 زائر شهريا	6.2%

شركة Bentley Systems, Incorporated (BSY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الهندسة المدنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم شركة Bentley Systems ما يقرب من 2700 شركة هندسة مدنية على مستوى العالم. يقدر إجمالي السوق المستهدف لبرامج الهندسة المدنية بمبلغ 4.2 مليار دولار.

سمة القطاع	البيانات الكمية
عدد شركات الهندسة المدنية التي تخدمها	2,700
حجم السوق	4.2 مليار دولار
متوسط الإنفاق السنوي على البرامج لكل شركة	$156,000

شركات البناء

تدعم شركة Bentley Systems 3,500 شركة إنشاءات في 50 دولة، بمعدل انتشار برمجيات يصل إلى 62% في هذا القطاع.

سمة القطاع	البيانات الكمية
عدد شركات البناء المخدومة	3,500
الوصول الجغرافي	50 دولة
معدل اختراق البرمجيات	62%

إدارات البنية التحتية الحكومية

في عام 2023، تعاونت شركة Bentley Systems مع 1,200 إدارة بنية تحتية حكومية، وهو ما يمثل حصة سوقية تبلغ 45% في برمجيات البنية التحتية للقطاع العام.

• إجمالي سوق برمجيات البنية التحتية الحكومية: 1.8 مليار دولار
• عدد الدوائر الحكومية المخدومة: 1,200
• الحصة السوقية في القطاع العام: 45%

منظمات التصميم المعماري

تخدم شركة Bentley Systems 2,300 مؤسسة تصميم معماري، بمتوسط استثمار سنوي في البرامج يبلغ 98,000 دولار أمريكي لكل مؤسسة.

سمة القطاع	البيانات الكمية
عدد المنظمات المعمارية	2,300
متوسط الاستثمار السنوي في البرمجيات	$98,000
إجمالي السوق القابلة للعنونة	2.5 مليار دولار

موفرو البنية التحتية للنقل والمرافق

اعتبارًا من عام 2023، تدعم Bentley Systems 1800 من موفري البنية التحتية للنقل والمرافق عبر قارات متعددة.

• عدد مقدمي خدمات النقل المخدومين: 1,100
• عدد مقدمي البنية التحتية للمرافق: 700
• إجمالي إيرادات القطاع: 620 مليون دولار
• تغطية السوق العالمية: 58%

شركة Bentley Systems, Incorporated (BSY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Bentley Systems عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 318.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 21.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	318.2 مليون دولار	21.4%
2021	273.4 مليون دولار	20.6%

تكاليف تطوير البرمجيات وصيانتها

تكبدت شركة Bentley Systems تكاليف تطوير برمجيات بقيمة 265.7 مليون دولار في عام 2022، مع نفقات الصيانة المستمرة التي تمثل 52.5 مليون دولار إضافية.

• إجمالي تطوير وصيانة البرمجيات: 318.2 مليون دولار
• تكاليف تطوير البرمجيات المرسملة: 103.6 مليون دولار
• استهلاك تطوير البرمجيات: 76.3 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق العالمية

وفي عام 2022، خصصت شركة Bentley Systems مبلغ 442.1 مليون دولار أمريكي لجهود المبيعات والتسويق العالمية، وهو ما يمثل 29.8% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
مصاريف المبيعات	312.5 مليون دولار	21.1%
مصاريف التسويق	129.6 مليون دولار	8.7%

البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا

بلغ إجمالي تكاليف الصيانة السحابية والتقنية لشركة Bentley Systems 187.6 مليون دولار أمريكي في عام 2022.

• نفقات البنية التحتية السحابية: 112.3 مليون دولار
• صيانة البنية التحتية التكنولوجية: 75.3 مليون دولار

تعويض الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لشركة Bentley Systems في عام 2022 596.4 مليون دولار.

فئة التعويض	المبلغ
الرواتب الأساسية	412.8 مليون دولار
التعويض على أساس الأسهم	83.6 مليون دولار
تدريب وتطوير الموظفين	24.5 مليون دولار
الفوائد والضرائب	75.5 مليون دولار

شركة Bentley Systems, Incorporated (BSY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص البرامج المستندة إلى الاشتراك

في عام 2023، أعلنت شركة Bentley Systems عن إيرادات ترخيص البرامج القائمة على الاشتراك بقيمة 866.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 78% من إجمالي إيرادات الشركة. تقدم الشركة تراخيص برمجيات دائمة ومحددة المدة عبر العديد من منصات برمجيات التصميم الهندسي والبنية التحتية.

نوع الترخيص	الإيرادات (2023)	نسبة إيرادات الاشتراك
تراخيص المدة	542.3 مليون دولار	62.6%
تراخيص دائمة	324.2 مليون دولار	37.4%

الخدمات والاستشارات المهنية

حققت الخدمات والاستشارات المهنية إيرادات بقيمة 97.4 مليون دولار لشركة Bentley Systems في عام 2023، وهو ما يمثل حوالي 8.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• استشارات التصميم الهندسي
• الخدمات الاستشارية للتحول الرقمي
• تنفيذ تكنولوجيا البنية التحتية

عقود الصيانة والدعم السنوية

وساهمت عقود الصيانة والدعم السنوية بمبلغ 135.2 مليون دولار أمريكي في الإيرادات خلال عام 2023، وهو ما يمثل 12.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	الإيرادات (2023)	معدل التجديد
الصيانة القياسية	89.6 مليون دولار	92%
دعم متميز	45.6 مليون دولار	87%

رسوم خدمة البنية التحتية السحابية

وصلت رسوم خدمات البنية التحتية السحابية إلى 64.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 5.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• خدمات منصة iTwin السحابية
• التعاون السحابي ProjectWise
• البنية التحتية السحابية لـ OpenRoads

إيرادات برامج التدريب والشهادات

حققت برامج التدريب والشهادات إيرادات بقيمة 42.1 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة البرنامج	الإيرادات (2023)	عدد المشاركين
التدريب عبر الإنترنت	23.7 مليون دولار	15,400
الشهادة الشخصية	18.4 مليون دولار	8,900

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Bentley Systems, Incorporated (BSY) delivers to its users, which is clearly reflected in its financial performance, like the $1.460B in trailing twelve months revenue as of September 30, 2025, a 11.12% increase year-over-year. This value centers on making infrastructure professionals more productive and helping them close the engineering capacity gap the world faces.

Creating and managing Infrastructure Digital Twins for asset performance.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) provides the foundation for creating and managing digital twins across the infrastructure lifecycle. This isn't just a concept; it's showing up in real-world results. The global digital twin software market itself is projected to grow rapidly at a compound annual growth rate (CAGR) of 40.1% through at least 2032. You see the value in projects like the Yangjiang offshore wind farm, where the use of tools like ProjectWise and iTwin Experience led to a 15% faster design cycle and a 20% shorter construction period, saving CNY 20 million in costs. For another example, an Australian highway upgrade saw 366,000 work hours saved and AUD 5 million in rework costs avoided by creating a connected digital twin. This focus on lifecycle management is central to delivering better, more resilient infrastructure.

Improving engineering productivity and closing the capacity gap via AI.

The reality is, there aren't enough engineers for the work that needs doing, so productivity gains via AI are a major value driver. Bentley Systems, Incorporated (BSY) is embedding AI across its portfolio to address this capacity shortage. A global survey found about half of infrastructure professionals are already piloting or have implemented AI, focusing on design productivity and documentation automation. Evidence of this trend is clear: nearly one-third of submissions and nearly half of the finalists in the 2025 Going Digital Awards utilized AI in their projects. New generative AI tools, like OpenSite+, are in limited release, claiming they can deliver civil site design projects up to 10 times faster. Also, new AI-powered search capabilities are coming to ProjectWise, aiming to reduce time spent finding information, with early access starting in December 2025.

Comprehensive project collaboration and data management via ProjectWise.

ProjectWise is key to enabling collaboration at scale, which is critical when coordinating many design partners, as seen in complex projects. The company serves approximately 41,000 customers globally. The value here is in connected data environments that streamline workflows. For instance, the Australian highway upgrade mentioned earlier required coordinating 15 design partners, which was managed using ProjectWise alongside other tools. The company's strong recurring revenue model supports this, with Annualized Recurring Revenues (ARR) reaching $1,405.2M as of Q3 2025, reflecting a 10.5% constant currency growth year-over-year.

Enabling design, construction, and operations for resilient infrastructure.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) empowers users across the entire infrastructure journey, from initial design through to operations and maintenance. This is reflected in the quality and stickiness of their revenue base. The company's subscription revenue, which is the mainstay, accounted for 92% of total revenue in Q1 2025. Customer commitment is high, with the dollar-based net retention rate hitting 110% in Q1 2025. The 2025 full-year outlook projects total revenues between $1,461 million and $1,490 million. This sustained performance shows users are relying on the platform for long-term asset health and resilience.

Flexible licensing options (Virtuosity, SELECT) for different user needs.

You have options depending on your organization's size and needs, which is a deliberate part of the strategy to capture the market. The growth strategy specifically calls out Enterprise 365 (E365) for large accounts and Virtuosity for small and medium businesses (SMB). This is working, as E365 and SMB accounts now make up 45% of ARR as of Q2 2025, up from 25% in 2020. The financial structure shows this shift: subscription revenue grew 13.5% year-over-year in Q3 2025 to $344.3M, while the outlook projects perpetual licenses revenue to be approximately flat in constant currency for the full year 2025. This preference for recurring subscriptions over one-time purchases is a clear value indicator.

Metric	Value/Range (As of Late 2025 Data)	Context/Period
Trailing Twelve Months Revenue	$1.460B	As of September 30, 2025
2025 Full Year Revenue Outlook	$1,461M to $1,490M	Full Year 2025 Guidance
Q3 2025 Subscription Revenue	$344.3M	Year-over-year growth of 13.5%
Subscription Revenue as % of Total Revenue	92%	Q1 2025
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$1,405.2M	Q3 2025
ARR Growth (Constant Currency)	10.5% to 12.5%	2025 Outlook
Net Dollar Retention Rate	109%	Q3 2025
E365/SMB Contribution to ARR	45%	Q2 2025

• Digital Twin Software Market CAGR: 40.1% through 2032.
• AI Adoption in Infrastructure Survey: About half of respondents are piloting or have implemented AI.
• AI in 2025 Going Digital Awards: Nearly one-third of submissions used AI.
• ProjectWise AI Search Early Access: December 2025.
• Total Global Customers: Approximately 41,000.

Finance: finalize the Q4 2025 revenue projection update by next Tuesday.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Bentley Systems, Incorporated (BSY) keeps its customers engaged and spending more over time. It's all about locking in that recurring revenue stream, which, as of the last twelve months ending Q3 2025, represented a solid 92% of total revenues.

Dedicated Enterprise 365 (E365) agreements for large accounts

The consumption-based E365 commercial model is a key driver for the largest accounts. This approach is noted for providing accretion within the Annual Recurring Revenue (ARR) base. While specific E365 agreement counts aren't public, the model's success is reflected in the overall retention metrics. The company added 300 basis points of ARR growth from new logos in Q3 2025, primarily within the SMB segment, while the E365 performance remained steady. The strategic focus on these enterprise accounts is a core part of the growth story.

High-touch, consultative sales and advisory services

The relationship is deep, moving beyond just selling software licenses. This is supported by the bundled services in other offerings, suggesting a consultative approach is embedded. For instance, the Virtuoso Subscription includes direct access to in-house industry experts for consulting. The company's overall Services revenue for the first six months of 2025 was $21 million. The 2025 financial outlook projected Services revenues growth to be 'approximately flat' in constant currency for the full year.

Virtuoso Subscription model with bundled training and auto-renewals

Every purchase made through the Bentley eStore comes exclusively as a Virtuoso Subscription. This model is designed for simplicity and continuous learning. It bundles a 12-month software license with 'Keys' (training credits) that can be redeemed for on-demand courses, 1-to-1 mentoring, and tailored consulting. A key feature is the automatic annual key replenishment when the subscription renews, ensuring fresh credits are available. These subscriptions are 12-month practitioner licenses that feature convenient auto-renewals. This contrasts with the older perpetual license model, which included a yearly maintenance subscription called SELECT.

24/7/365 technical support and professional/managed services

While the older SELECT maintenance plan explicitly included 24/7/365 technical support, the current subscription focus integrates support and services differently. The overall health of the customer base is strong, evidenced by the last twelve months constant currency account retention rate holding at 99% as of Q3 2025. The consumption-based E365 model and the Virtuoso model are designed to provide continuous access and support resources.

Here's a quick look at the recurring revenue health underpinning these relationships as of late 2025:

Metric	Value (as of LTM Q3 2025 or H1 2025)
Last Twelve Months Recurring Revenues Growth (YoY)	13%
Last Twelve Months Recurring Revenues as % of Total Revenues	92%
Last Twelve Months Constant Currency Account Retention Rate	99%
Last Twelve Months Constant Currency Net Retention Rate	109%
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$1,405 million
Q3 2025 Total Revenue	$375.5 million
Services Revenue (Six Months Ended June 30, 2025)	$21 million

Annual Year in Infrastructure conference for community and innovation showcase

The annual Year in Infrastructure (YII) conference serves as a major community touchpoint, bringing together global industry leaders. The YII 2025 event was held in Amsterdam on October 15-16, 2025. This event showcases innovation and recognizes customer success through the Going Digital Awards. For the 2025 awards cycle, nearly 250 projects were nominated by organizations spanning 47 countries. The conference features keynotes from Bentley leadership, like CEO Nicholas Cumins and CTO Julien Moutte, discussing trends like AI and digital twins.

• YII 2025 Event Location: Amsterdam
• YII 2025 Dates: October 15-16
• Going Digital Awards Nominations (2025): Nearly 250
• Countries Represented by Finalists (2025): 47

Finance: review Q4 2025 cash flow projections against the full-year guidance of $430-$470 million in free cash flow.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Bentley Systems, Incorporated (BSY) gets its software and services into the hands of its global infrastructure engineering customers as of late 2025. The channel strategy heavily leans on recurring revenue delivery, which is now the mainstay of the business.

Direct sales force for large enterprise and government accounts (E365)

The Enterprise 365 (E365) initiative targets large enterprise and government accounts, driving consumption through a direct-like engagement model. This segment, combined with Small and Medium Business (SMB) accounts, is a significant growth driver for Bentley Systems, Incorporated (BSY). As of the second quarter of 2025, E365 and SMB accounts represented 45% of the Annualized Recurring Revenues (ARR). This is a clear upward trend, moving from 41% in 2023 and 25% in 2020, showing successful expansion beyond the traditional, very large enterprise base. New logos from both the E365 and SMB segments continue to be major contributors to revenue growth.

Global network of sales partners and resellers

While the search results emphasize the direct growth of E365 and SMB logos, the global network of partners and resellers is integral to market reach, especially in regions where direct presence is less dense. The overall subscription revenue growth supports the effectiveness of all sales channels, including partners. For the nine months ended September 30, 2025, subscription revenues reached $1,020.1 million, which is 92% of the total revenues of $1,110.2 million for the same period. The partner network helps drive this high subscription percentage across diverse geographies.

Virtuosity eStore for Small and Medium Businesses (SMB) software leasing

The Virtuosity platform serves as a key channel for the SMB segment, facilitating software leasing and consumption. The growth in the combined E365 and SMB ARR share to 45% as of Q2 2025 directly reflects the success of this channel strategy for smaller entities. This channel supports the overall shift to a subscription model, where subscription revenues accounted for 92% of total revenue in the nine months ended September 30, 2025.

Bentley Infrastructure Cloud platform for software delivery and data services

The Bentley Infrastructure Cloud platform is the primary vehicle for software delivery and the consumption of data services, underpinning the recurring revenue model. The company's Annualized Recurring Revenues (ARR) stood at $1,405.2 million as of September 30, 2025, up from $1,270.7 million as of September 30, 2024, reflecting a constant currency ARR growth rate of 10.5%. This platform delivery method is crucial for achieving the projected full-year 2025 subscription revenue growth rate of 10.5% to 12.5% in constant currency.

The following table summarizes key revenue metrics that reflect the success of these delivery channels through the first three quarters of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Nine Months Ended Sep 30, 2025 Value	Context/Comparison
Total Revenues	$375.5 million	$1,110.2 million	Q3 YoY growth was 12.0%
Subscriptions Revenues	$344.3 million	$1,020.1 million	Subscription revenue is 92% of total revenue as of Q3 2025
Annualized Recurring Revenues (ARR)	$1,405.2 million	N/A	ARR growth rate was 10.5% in constant currency for Q3
Services Revenues (H1 2025)	N/A	$21 million	Services revenue was up 3% year-over-year for H1 2025

Professional services and training academies

Professional services are a smaller, non-subscription component of the channel mix. For the first half of 2025, services revenues were reported at $21 million, showing a modest increase of 3% year-over-year. This contrasts with the prior year's Q4 2024 performance, where services revenues declined by 21% year-over-year. The company projects that for the full year 2025, Services revenues growth will be approximately flat in constant currency. Training academies are embedded within the service offerings, supporting the adoption of the cloud platform and E365 consumption.

The shift to subscriptions is definitive.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Bentley Systems, Incorporated as of late 2025. This isn't just a list; it's where the $1.405 billion in Annual Recurring Revenue (ARR) as of September 30, 2025, is coming from. The company's reach is broad, serving over 41,000 accounts globally as of early 2024.

The customer base is fundamentally split between those who design and build the assets and those who own and operate them. While the most granular split available is from 2023, it gives you a clear picture of the two primary pillars supporting the business. The shift toward recurring revenue is evident, with subscriptions making up 92% of total revenues in Q3 2025.

Here's a breakdown of the key segments and what we know about their financial contribution or size:

Customer Segment	Latest Quantifiable Data Point	Context/Metric
Global Architecture, Engineering, and Construction (AEC) firms	50%	Of total revenues in 2023, working on project delivery.
Large infrastructure owner-operators (e.g., public works, utilities, rail)	50%	Of total revenues in 2023, focusing on asset performance.
Small and Medium Businesses (SMBs) in engineering and design	300 basis points of ARR growth	Added from new logos in Q3 2025, primarily within this segment.
SMBs and Enterprise 365 (E365) Accounts (Combined)	45% of ARR	As of June 30, 2025, showing increasing importance to the revenue mix.
Government agencies and municipalities	Public Works/Utilities showed solid performance	Identified as a strong sector contributor in Q2 2025.

The growth in the E365 commercial model, which is often tied to consumption and serves both large and smaller entities, is a key trend. The combined E365 and SMB segment now accounts for 45% of ARR as of June 30, 2025. This is a significant increase from just 25% of ARR back in 2020. To be fair, the 50/50 split from 2023 is the best we have for the two largest groups, but the growth in new logos points directly at the SMB space.

You should also note the success in expanding relationships with existing customers, which drives the overall health of the subscription base. The last twelve-month recurring revenues dollar-based net retention rate was 109% as of September 30, 2025. This means that even without adding new logos, the existing customer base is spending more year-over-year. The company also saw the Resources sector emerge as the fastest-growing infrastructure segment in Q2 2025.

The customer segments are served across the infrastructure lifecycle, from conception through operations. For instance, the iTwin Platform is used to add digital twin capabilities for project delivery, construction, and asset operations. Also, the acquisition of Cesium in 2024 was specifically noted for adding 3D geospatial capabilities and fostering deeper market penetration in Japan.

• The company serves enterprises and professionals across the infrastructure lifecycle.
• The focus on AI capabilities is aimed at helping users close the engineering capacity gap.
• The company is also supporting an emerging ecosystem of third-party developers using the iTwin.js library.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Bentley Systems, Incorporated's operations as of late 2025. This is where the money goes to keep the subscription engine running and fuel future growth in digital twins and AI integration.

The Research and Development (R&D) function represents a substantial, high fixed-cost commitment. For the twelve months ending September 30, 2025, R&D expenses were reported at $0.304B, which was a 10.28% increase year-over-year. To give you a more recent snapshot, R&D rose to $281.25 million in the first quarter of 2025, representing 20.6% of that quarter's revenue. This level of investment is necessary to maintain the technological edge in infrastructure engineering software and support the Bentley Infrastructure Cloud ecosystem.

Selling, General, and Administrative (S&G&A) expenses, which capture your Sales and Marketing (S&M) spend for global reach, are also significant. For the twelve months ending September 30, 2025, SG&A expenses reached $0.492B. For instance, in the second quarter of 2025, these costs rose to $477.93 million year-over-year. This spend supports the global sales force necessary to manage the 41,000 accounts across 189 countries.

Personnel costs are embedded within these large operating expense categories, covering the highly specialized engineers and the professional services staff needed for customer success, especially within the E365 Pure Consumption Program. You can see the cost of rewarding that talent through the Stock-Based Compensation (SBC) figure, which was $67.41M for the fiscal quarter ending September 30, 2025. Honestly, these highly skilled people are the engine, and their compensation reflects that value.

Infrastructure and cloud computing costs are increasingly important as Bentley Systems, Incorporated pushes its Bentley Infrastructure Cloud, anchored by the iTwin platform. The announcement of Bentley Infrastructure Cloud Connect in October 2025, with general availability in December 2025, signals continued investment in this unified data environment. While specific cloud infrastructure spend isn't broken out separately from R&D and SG&A, the platform's ability to ingest data from over 50 distinct file formats and integrate with enterprise systems implies significant ongoing operational expenditure in this area.

Despite these significant operating costs, management is guiding toward improved profitability. The Adjusted Operating Income (AOI) w/SBC margin is projected at approximately 28.5% for the full year 2025, which represents an annual improvement of 100 basis points from the 2024 margin of 27.5%.

Here's a quick look at the key figures driving the cost structure relative to the projected revenue scale:

Cost/Metric Category	Latest Reported/Projected Value (2025)	Context/Period
Projected Total Revenue Range	$1,461 million to $1,490 million	Full Year 2025 Outlook
R&D Expenses	$0.304B	Twelve Months Ending September 30, 2025
SG&A Expenses	$0.492B	Twelve Months Ending September 30, 2025
Stock-Based Compensation (SBC)	$67.41M	Quarter Ending September 30, 2025
Projected AOI w/SBC Margin	28.5%	Full Year 2025 Projection

The primary cost drivers you need to track are:

• High fixed investment in R&D for software development.
• Substantial SG&A to support global sales and marketing efforts.
• Personnel costs for specialized engineers and services staff.
• Cloud and infrastructure spend supporting Bentley Infrastructure Cloud.
• Stock-Based Compensation impacting reported operating expenses.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core drivers of cash flow for Bentley Systems, Incorporated (BSY) as of late 2025. The model is heavily weighted toward predictable, recurring income, which is exactly what investors want to see.

The primary engine for Bentley Systems, Incorporated (BSY) revenue is its subscription model. The company has guided for subscription revenues in 2025 to grow between 10.5% to 12.5% in constant currency. This focus on recurring revenue is clearly paying off, as subscription revenues represented $344.3 million in the third quarter of 2025, marking a 13.5% year-over-year increase on a reported basis.

For the full fiscal year 2025, Bentley Systems, Incorporated (BSY) projects its total revenues to fall within the range of $1,461 million to $1,490 million in GAAP terms. This projection is built upon the continued strength of the subscription base, which is the highest quality revenue stream for the business.

Here's a quick look at the key components of the 2025 financial outlook:

Revenue Component	2025 Projection/Expectation
Total Revenues (GAAP Range)	$1,461 million to $1,490 million
Subscription Revenues Growth (Constant Currency)	10.5% to 12.5%
Perpetual Licenses Sales	Approximately flat (in constant currency)
Professional Services and Training Fees	Approximately flat (in constant currency)

While subscriptions dominate, the other streams provide necessary support. To be fair, the guidance for perpetual license sales suggests they are expected to be approximately flat in constant currency for 2025. Similarly, professional services and training fees are also anticipated to be approximately flat in constant currency for the year.

The health of the recurring base is best seen in the latest reported figures. As of September 30, 2025, the Annualized Recurring Revenue (ARR) for Bentley Systems, Incorporated (BSY) reached $1,405.2 million. This figure reflects a constant currency ARR growth rate of 10.5% year-over-year for Q3 2025. You can see the stickiness of the customer base in the retention metrics.

Key statistical data points from the Q3 2025 results include:

• Total Revenues for Q3 2025: $375.5 million (up 12.0% YoY)
• ARR as of September 30, 2025: $1,405.2 million
• Last twelve-month recurring revenues dollar-based net retention rate: 109%
• Adjusted Operating Income Margin (Q3 2025): 27.7%
• Free Cash Flow Year-to-Date (Q3 2025): $384.0 million

Finance: draft the Q4 2025 revenue forecast based on the Q3 performance and FX tailwinds mentioned by management by next Tuesday.