شركة BorgWarner (BWA): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد السيارات سريع التطور، تبرز شركة BorgWarner Inc. كقوة تكنولوجية تعمل على تحويل نموذج الدفع في الصناعة من خلال حلول الكهرباء المبتكرة وتقنيات توليد الحركة المتقدمة. من خلال الشراكات الإستراتيجية التي تشمل عمالقة السيارات العالمية والالتزام المستمر بالهندسة المتطورة، يكشف نموذج أعمال BorgWarner's Business Model Canvas عن مخطط متطور للتنقل في التقاطع المعقد لتصنيع السيارات التقليدية وتقنيات التنقل من الجيل التالي. انغمس في الإطار المعقد الذي يضع هذه الشركة الرائدة في مجال تكنولوجيا السيارات في طليعة ابتكارات النقل المستدام.

شركة BorgWarner (BWA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع كبرى شركات تصنيع السيارات

أنشأت BorgWarner شراكات استراتيجية مع شركات تصنيع السيارات التالية:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
شركة فورد للسيارات	حلول توليد القوة الكهربائية والتنقل الإلكتروني	2020
جنرال موتورز	تطوير وحدة القيادة الكهربائية	2019
ستيلانتيس	أنظمة دفع المركبات الهجينة والكهربائية	2021

شراكات التكنولوجيا مع موردي السيارات الكهربائية

تشمل الشراكات التقنية الرئيسية لشركة BorgWarner ما يلي:

• التعاون مع شركة Proterra لأنظمة دفع المركبات الكهربائية
• الشراكة مع شركة لوسيد موتورز لتقنيات توليد الحركة الكهربائية المتقدمة
• اتفاقية مشاركة التكنولوجيا مع مجموعة فولكس فاجن لمكونات السيارات الكهربائية

التعاون مع المؤسسات البحثية

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	نوع التعاون
جامعة ميشيغان التكنولوجية	أبحاث المواد المتقدمة	برنامج البحوث المشتركة
مختبر أوك ريدج الوطني	تقنيات الكهربة	تطوير التكنولوجيا

المشاريع المشتركة العالمية لتكنولوجيا السيارات

تشمل المشاريع المشتركة العالمية لشركة BorgWarner ما يلي:

• مشروع مشترك بنسبة 50/50 مع MAHLE في الصين لأنظمة الإدارة الحرارية
• مركز تطوير التكنولوجيا في ألمانيا مع شركة Bosch
• مركز الابتكار في وادي السيليكون لتقنيات المركبات ذاتية القيادة

إجمالي الشراكات الإستراتيجية اعتبارًا من عام 2024: 12 تعاونًا رئيسيًا عبر قطاعات السيارات والتكنولوجيا والبحث

الاستثمار السنوي في أبحاث الشراكة والتنمية: 287 مليون دولار

شركة BorgWarner (BWA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة دفع السيارات

استثمرت BorgWarner 389.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتنتج الشركة ما يقرب من 28 مليون شاحن توربيني سنويًا.

فئة نظام الدفع	حجم الإنتاج السنوي
شواحن توربينية	28 مليون وحدة
أنظمة القيادة الكهربائية	1.2 مليون وحدة
مكونات ناقل الحركة	45 مليون وحدة

تطوير تقنيات الكهرباء

تغطي محفظة BorgWarner للكهرباء 45% من منصات السيارات الكهربائية العالمية اعتبارًا من عام 2023.

• تقنيات توليد القوة الكهربائية
• أنظمة دفع المركبات الهجينة
• مكونات المركبات الكهربائية التي تعمل بالبطارية

المكونات الهندسية المتقدمة لمجموعة نقل الحركة

تدير الشركة 96 موقع تصنيع على مستوى العالم ويعمل بها 22000 موظف مخصص لهندسة مجموعة نقل الحركة.

فئة المكون	الإنتاج السنوي
أنظمة النقل	55 مليون وحدة
أنظمة الدفع الكهربائية	2.5 مليون وحدة

البحث والتطوير

وخصصت BorgWarner مبلغ 449.1 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 5.4% من إجمالي الإيرادات.

تصنيع مكونات السيارات الدقيقة

تنتج الشركة أكثر من 100 مليون من مكونات السيارات سنويًا عبر قطاعات تكنولوجية متعددة.

• مكونات المحرك الدقيقة
• الأنظمة الإلكترونية المتقدمة
• حلول الإدارة الحرارية

شركة BorgWarner (BWA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القدرات الهندسية المتقدمة والبحث والتطوير

استثمرت BorgWarner 638.1 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بـ 24 مركزًا تقنيًا على مستوى العالم في 8 دول.

الاستثمار في البحث والتطوير	المراكز الفنية	البلدان التي لديها تواجد في مجال البحث والتطوير
638.1 مليون دولار (2022)	24	8

مرافق التصنيع العالمية واسعة النطاق

تدير BorgWarner 96 موقع تصنيع في 24 دولة اعتبارًا من عام 2022.

مواقع التصنيع	الدول التي لديها التصنيع
96	24

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع التكنولوجية

• إجمالي محفظة براءات الاختراع: حوالي 3800 براءة اختراع
• طلبات براءات الاختراع الجديدة المقدمة سنويا: حوالي 300-400

المواهب الهندسية المتخصصة للسيارات

إجمالي القوى العاملة العالمية: 66,200 موظف (اعتبارًا من عام 2022)

إجمالي الموظفين	المهندسين
66,200	حوالي 25-30% من القوى العاملة

سلسلة توريد وشبكات توزيع قوية

تحتفظ BorgWarner بشراكات استراتيجية مع أكثر من 1200 مورد عالمي عبر قطاعات تكنولوجيا السيارات المتعددة.

الموردين العالميين	مناطق سلسلة التوريد
1,200+	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا

شركة BorgWarner (BWA) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الكهرباء والتنقل الإلكتروني المتطورة

أعلنت BorgWarner عن 14.4 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات لعام 2022، حيث تمثل حلول الكهرباء 44٪ من إجمالي المبيعات. واستثمرت الشركة 1.3 مليار دولار في أبحاث وتطوير التنقل الإلكتروني بين عامي 2020 و2022.

فئة منتجات التنقل الإلكتروني	مساهمة الإيرادات	اختراق السوق
محركات المركبات الكهربائية	6.35 مليار دولار	38% من إجمالي قطاع التنقل الإلكتروني
أنظمة الدفع الكهربائية	4.92 مليار دولار	29% من إجمالي قطاع التنقل الإلكتروني

تقنيات دفع السيارات عالية الأداء

توفر BorgWarner تقنيات الدفع لأكثر من 250 شركة تصنيع سيارات عالمية، مع مجموعة منتجات تغطي 86% من منصات السيارات العالمية.

• إنتاج الشاحن التوربيني: 22 مليون وحدة سنوياً
• تقنيات نقل الحركة: تخدم 75% من شركات تصنيع السيارات من الدرجة الأولى
• بصمة التصنيع العالمية: 96 منشأة في 24 دولة

تحسينات مبتكرة في كفاءة مجموعة نقل الحركة

وساهمت تقنيات كفاءة مجموعة نقل الحركة في الشركة بمبلغ 5.6 مليار دولار أمريكي في الإيرادات لعام 2022، مع تحسين كفاءة استهلاك الوقود بنسبة 12% في المتوسط عبر خطوط الإنتاج.

تكنولوجيا الكفاءة	تحسين كفاءة الوقود	معدل اعتماد السوق
الشحن التوربيني المتقدم	تحسن 15%	معدل اعتماد 62%
أنظمة الدفع الهجينة	تحسن 10%	معدل اعتماد 48%

تقنيات السيارات المستدامة والصديقة للبيئة

تعهدت شركة BorgWarner بتقديم 2.1 مليار دولار لتطوير التكنولوجيا المستدامة بين عامي 2020 و2023، مستهدفة عمليات خالية من الكربون بحلول عام 2035.

• تقنيات خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون: 18% من حصة السوق
• محفظة المنتجات المستدامة: 65% من إجمالي عروض المنتجات
• استثمارات التصنيع الأخضر: تم تخصيص 450 مليون دولار

تكامل الأنظمة الإلكترونية والميكانيكية المتقدمة

ويمثل تكامل النظام الإلكتروني إيرادات بقيمة 4.8 مليار دولار أمريكي لعام 2022، مع نمو بنسبة 52% في تقنيات نظام مساعدة السائق المتقدم (ADAS).

فئة تكامل النظام	الإيرادات	معدل النمو
أنظمة التحكم الكهربائية	2.3 مليار دولار	38% على أساس سنوي
حلول التكامل الميكانيكي	2.5 مليار دولار	45% على أساس سنوي

شركة BorgWarner (BWA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني والاستشارات الهندسية

توفر BorgWarner خدمات دعم فني مخصصة مع أكثر من 1200 متخصص في الهندسة العالمية عبر 24 مركزًا تقنيًا حول العالم.

فئة الدعم	ساعات الخدمة السنوية	التغطية العالمية
الاستشارات الهندسية المباشرة	78.500 ساعة	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
الدعم الفني عن بعد	45,200 ساعة	المنصات الرقمية العالمية

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

تحتفظ BorgWarner بشراكات استراتيجية مع كبرى شركات تصنيع السيارات.

• جنرال موتورز: اتفاقية تعاون تكنولوجي لمدة 12 عاماً
• شركة فورد للسيارات: 15 مشروعاً تطويرياً مشتركاً نشطاً
• مجموعة فولكس فاجن: استثمار شراكة بقيمة 1.2 مليار يورو

تطوير الحلول المخصصة

نوع الحل	الاستثمار السنوي	معدل التصميم المخصص
حلول توليد القوة	287 مليون دولار	92% تصميمات خاصة بالعميل
مكونات المركبات الكهربائية	412 مليون دولار	88% حلول مخصصة

الدعم المستمر لأداء المنتج

تقدم BorgWarner مراقبة شاملة لموثوقية المنتج مع معدل رضا العملاء بنسبة 99.7%.

• أنظمة تتبع الأداء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• مراقبة التشخيص في الوقت الحقيقي
• بروتوكولات الصيانة التنبؤية

منصات مشاركة العملاء الرقمية

منصة رقمية	مشاركة المستخدم السنوية	وقت الاستجابة للخدمة
بوابة العملاء عبر الإنترنت	287.500 مستخدم مسجل	أقل من 4 ساعات
تطبيق الدعم الفني للجوال	126,300 مستخدم نشط شهريًا	أقل من ساعتين

شركة BorgWarner (BWA) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

يعمل فريق المبيعات المباشرة في BorgWarner عبر 96 منشأة على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. وأعلنت الشركة عن 14.4 مليار دولار أمريكي من إجمالي إيرادات المبيعات في عام 2022، حيث تمثل قنوات البيع المباشرة جزءًا كبيرًا من استراتيجية مشاركة العملاء الخاصة بها.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	منطقة التغطية
أمريكا الشمالية	387	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	276	الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة
آسيا والمحيط الهادئ	412	الصين، اليابان، كوريا، الهند

المعارض والمؤتمرات التجارية لصناعة السيارات

تشارك BorgWarner في ما يقرب من 18-22 حدثًا رئيسيًا لصناعة السيارات سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 3.2 مليون دولار في قنوات المعارض والمؤتمرات التجارية.

• معرض الالكترونيات الاستهلاكية (CES)
• مؤتمر التنقل IAA
• معرض أمريكا الشمالية الدولي للسيارات
• معرض بكين الدولي للسيارات

الوثائق الفنية وكتالوجات المنتجات عبر الإنترنت

تصل منصة كتالوج المنتجات الرقمية إلى أكثر من 12500 متخصص في هندسة السيارات على مستوى العالم. زادت حركة مرور الموقع الإلكتروني بنسبة 37% في عام 2022، مع 2.4 مليون زائر فريد.

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2022
زوار الموقع الفريدون	2,400,000
تنزيلات المستندات الفنية	486,000
صفحات كتالوج المنتجات عبر الإنترنت	1,247

منصات التسويق والاتصالات الرقمية

تحافظ BorgWarner على حضور تسويقي رقمي نشط عبر منصات متعددة باستخدام مقاييس المشاركة التالية:

• متابعو لينكد إن: 187,000
• متابعو تويتر: 43,500
• المشتركون في قناة اليوتيوب: 22,000
• ميزانية التسويق الرقمي السنوية: 4.7 مليون دولار

أحداث التواصل الإستراتيجية لصناعة السيارات

يشارك المسؤولون التنفيذيون في BorgWarner في ما يقرب من 47 حدثًا للتواصل الاستراتيجي سنويًا، ويستهدف صناع القرار الرئيسيين في صناعة السيارات عبر الأسواق العالمية.

نوع حدث الشبكة	المشاركة السنوية
الموائد المستديرة التنفيذية	12
مؤتمرات قيادة الصناعة	18
منتديات الابتكار التكنولوجي	17

شركة BorgWarner (BWA) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

تخدم BorgWarner كبار مصنعي المعدات الأصلية للسيارات على مستوى العالم من خلال قاعدة عملاء تشمل:

تصنيع المعدات الأصلية	حصة السوق	تفاصيل التعاون
جنرال موتورز	18.5%	أنظمة الكهرباء والدفع
شركة فورد للسيارات	15.3%	تقنيات النقل
مجموعة فولكس فاجن	22.7%	مكونات المركبات الهجينة والكهربائية

موردو السيارات من المستوى الأول

تشمل الشراكات الرئيسية لموردي السيارات من المستوى الأول ما يلي:

• ماجنا الدولية
• بوش
• شركة دينسو
• كونتيننتال ايه جي

مصنعي السيارات الكهربائية والهجينة

شرائح عملاء السيارات الكهربائية لشركة BorgWarner:

الشركة المصنعة	توريد مكونات السيارة الكهربائية	التركيز على التكنولوجيا
تسلا	12.6%	أنظمة توليد القوة الكهربائية
نيو	7.3%	أنظمة تبريد البطارية
ريفيان	5.9%	وحدات القيادة الكهربائية

الشركات المصنعة للمركبات عالية الأداء والمركبات المتخصصة

شرائح عملاء المركبات المتخصصة:

• بورش
• فيراري
• لامبورغيني
• أستون مارتن

أسواق السيارات العالمية

توزيع السوق الإقليمي:

المنطقة	نسبة الإيرادات	الأسواق الرئيسية
أمريكا الشمالية	42.5%	الولايات المتحدة، كندا، المكسيك
أوروبا	30.2%	ألمانيا، فرنسا، المملكة المتحدة
آسيا والمحيط الهادئ	22.7%	الصين، اليابان، كوريا الجنوبية
بقية العالم	4.6%	البرازيل والهند والشرق الأوسط

شركة BorgWarner Inc. (BWA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

ارتفاع الاستثمار في البحث والتطوير

استثمرت BorgWarner 847 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 5.5% من إجمالي صافي المبيعات. تشمل مجالات تركيز الشركة على البحث والتطوير الكهربة وتقنيات الدفع المتقدمة وحلول التنقل الإلكتروني.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة صافي المبيعات
2022	847 مليون دولار	5.5%
2021	763 مليون دولار	5.2%

نفقات التصنيع والإنتاج العالمية

تدير BorgWarner 96 موقعًا للتصنيع في 23 دولة، وتقدر تكاليف التصنيع الإجمالية بـ 3.8 مليار دولار في عام 2022.

• أمريكا الشمالية: 32 منشأة تصنيع
• أوروبا: 31 منشأة تصنيع
• آسيا: 33 منشأة تصنيع

تكاليف تطوير التكنولوجيا والابتكار

وخصصت الشركة ما يقرب من 612 مليون دولار أمريكي خصيصًا لتطوير التكنولوجيا المتقدمة في عام 2022، مع التركيز على تقنيات توليد القوة الكهربائية وأنظمة الدفع الهجين.

إدارة سلسلة التوريد

بلغ إجمالي نفقات إدارة سلسلة التوريد لشركة BorgWarner حوالي 1.2 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع استثمارات استراتيجية في المصادر العالمية وتحسين الخدمات اللوجستية.

فئة تكلفة سلسلة التوريد	حساب
اللوجستية	328 مليون دولار
المشتريات	472 مليون دولار
إدارة المخزون	400 مليون دولار

استثمارات اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

أنفقت BorgWarner 187 مليون دولار على الموارد البشرية وتنمية المواهب وتدريب القوى العاملة في عام 2022.

• برامج تدريب الموظفين: 42 مليون دولار
• التوظيف واكتساب المواهب: 65 مليون دولار
• مزايا وتعويضات الموظفين: 80 مليون دولار

شركة BorgWarner (BWA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مكونات السيارات

في عام 2023، أعلنت BorgWarner عن إيرادات مبيعات مكونات السيارات بقيمة 11.58 مليار دولار. تشمل قطاعات مكونات السيارات الرئيسية للشركة ما يلي:

فئة المكون	مساهمة الإيرادات
تقنيات توليد القوة	6.2 مليار دولار
مكونات المركبات الكهربائية	3.4 مليار دولار
مكونات ما بعد البيع	1.98 مليار دولار

ترخيص نظام نقل الحركة

حققت شركة BorgWarner ما يقرب من 425 مليون دولار أمريكي من ترخيص نظام نقل الحركة في عام 2023، مع اتفاقيات الترخيص الرئيسية بما في ذلك:

• تقنيات نقل الحركة في السيارة الكهربائية
• تصميمات أنظمة توليد القوة الهجينة
• تقنيات النقل المتقدمة

حلول تكنولوجيا الكهرباء

وصلت إيرادات تكنولوجيا الكهرباء إلى 2.76 مليار دولار في عام 2023، مع قطاعات محددة:

قطاع الكهربة	الإيرادات
أنظمة المحركات الكهربائية	1.35 مليار دولار
إلكترونيات الطاقة	890 مليون دولار
أنظمة إدارة البطارية	515 مليون دولار

أجزاء الأداء ومنتجات ما بعد البيع

بلغ إجمالي إيرادات قطع الغيار وقطع الغيار عالية الأداء 672 مليون دولار أمريكي في عام 2023، موزعة على:

• قطع غيار السيارات
• مكونات السباق والأداء
• حلول ما بعد البيع للمعدات الصناعية

الخدمات الهندسية والإستشارية

حققت الخدمات الهندسية إيرادات بقيمة 215 مليون دولار خلال عام 2023، مع التركيز على:

• استشارات هندسة السيارات
• تطوير تكنولوجيا الكهرباء
• خدمات تصميم مجموعة نقل الحركة المتقدمة

BorgWarner Inc. (BWA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how BorgWarner Inc. delivers value by straddling both the established and emerging automotive propulsion systems. The core value is in their dual-track strategy, which means they are not betting on one technology but are providing high-efficiency components for both traditional combustion platforms and the rapidly growing electric vehicle (EV) architectures. This balance is key to navigating the current industry transition.

The financial performance in 2025 reflects this strategy. For instance, in the third quarter of 2025, BorgWarner reported net sales of US$3.59 billion, marking a 4.1% increase year-over-year, driven by robust demand in their foundational products like turbochargers and efficient powertrains. The full-year 2025 revenue guidance, as revised after Q3, sits in the range of US$14.1-14.3 billion.

The electrification side is showing significant momentum. Light vehicle eProduct sales increased by 47% year-over-year in the first quarter of 2025, and were still up 31% year-over-year in the second quarter of 2025. This is supported by specific EV component wins.

The value proposition around electrification is clearly quantified by the potential increase in content per vehicle (CPV). BorgWarner Inc. positions itself to capture substantially more revenue from an EV than from a traditional vehicle.

Vehicle Platform Type	Estimated Content Per Vehicle (CPV)	Comparison Multiple to Combustion
Combustion Vehicles	$548	1x
Battery Electric Vehicles (BEVs)	$2,569	Nearly 5x

This nearly 5x potential increase in CPV is a major draw for OEMs looking to maximize value from their EV platforms, and it shows where BorgWarner Inc. is focusing its future growth efforts. For context, their eProduct sales reached $2.3 billion in 2024, up from $1.5 billion in 2022.

For Battery Electric Vehicles, BorgWarner Inc. offers integrated solutions, which simplifies the supply chain for customers. A prime example of this is the recent announcement in late October 2025 that BorgWarner will supply a Chinese Original Equipment Manufacturer (OEM) with a 7-in-1 Integrated Drive Module (iDM). This module combines multiple functions into one unit, which is a high-value proposition for EV architecture.

The company maintains its market leadership in foundational products, which provides a stable revenue base while the EV business scales. You can see this through recent business awards:

• Secured two significant turbocharger awards with a major global OEM for next-generation compact and light commercial combustion and hybrid vehicles, with production starting in August 2027 and September 2028.
• Extended four turbocharger programs with a major North American OEM for I4 and V6 platforms, set to launch in 2026.
• Won an award to supply Variable Cam Timing (VCT) systems to a major East Asian OEM, launching in the first quarter of 2026.

The regional data on foundational products also highlights an opportunity for continued growth in core areas; for instance, North American turbocharger penetration is reported at only 51% compared to 93% in Europe. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BorgWarner Inc. (BWA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how BorgWarner Inc. locks in its revenue stream, and honestly, it's all about deep, embedded B2B partnerships. This isn't about selling off-the-shelf parts; it's about becoming indispensable to the world's biggest automakers.

Dedicated, long-term B2B relationships with global Original Equipment Manufacturers (OEMs).

BorgWarner Inc. maintains relationships that span decades, which is the bedrock of their business. They aren't just a supplier; they are a foundational technology partner. This is evident in the continuous stream of multi-year supply agreements they secure. For instance, they extended contracts on several wastegate turbocharger programs with a major North American OEM for midsized and large SUVs and truck platforms, with production scheduled to continue through 2028 and beyond. This long-term commitment is crucial, especially as the company projects full-year 2025 net sales to be in the range of $14.1 billion to $14.3 billion.

The relationship focus is clearly shifting with the market, but the core remains. In 2025, BorgWarner Inc. generated 87% of its revenue from electric vehicle and emissions-reducing hybrid and combustion products. This means their most critical relationships are now centered on next-generation propulsion systems.

• Secured multiple eMotors awards with three leading Chinese OEMs for plug-in hybrids.
• Awarded two all-wheel drive contracts with Chery for production starting in 2027.
• Secured a contract for a 7-in-1 integrated drive module (iDM) with a leading Chinese OEM for a hybrid SUV.

Co-development and engineering support for custom vehicle platforms.

The real value here is in the engineering collaboration, which builds significant barriers to entry for competitors. You see this in the early-stage development work they undertake. BorgWarner Inc. was closely collaborating with a major, North American-based OEM, providing continuous, valuable feedback to develop a specific 400V SW130 (S-wind) eMotor solution that met the OEM's exact application requirements. This process involves everything from writing specifications for design with packaging constraints to manufacturing implementation. This level of integration is what keeps them in the game.

This engineering depth is driving growth in their high-tech segments. For example, BorgWarner Inc.'s light vehicle eProduct sales increased 31% year-over-year in the second quarter of 2025. Their full-year 2025 adjusted operating margin guidance of 10.3% to 10.5% reflects the profitability derived from these specialized, co-developed products.

Key Account Management for major customers like Stellantis.

Specific, high-profile wins demonstrate focused Key Account Management. BorgWarner Inc. has secured significant business with Stellantis, securing a Variable Turbine Geometry (VTG) turbocharger award for the OEM's Hurricane 4, a 4-cylinder gasoline engine. This specific turbocharger is slated for the automaker's 2026 Jeep® Grand Cherokee. Furthermore, they also won an Electric Variable Cam Timing (eVCT) technology award with Stellantis for use on the Jeep Cherokee engine. These are not small, transactional orders; they are multi-year commitments tied to specific, high-volume vehicle platforms.

It's a global effort, too. They secured two turbocharger awards with a major global OEM for 1.0-liter engines (production start 2027) and a 3.0-liter gasoline hybrid application (production start 2028) across Europe and North America.

Key OEM Partnership Examples and Program Timelines (As of Late 2025)

Customer/Region	Product Supplied	Vehicle Platform/Application	Production Start
Major North American OEM	400V SW130 (S-wind) eMotor	Hybrid full-sized trucks and SUVs	Q2 2028
Stellantis	Variable Turbine Geometry (VTG) Turbocharger	Hurricane 4, Jeep® Grand Cherokee	2026
Stellantis	Electric Variable Cam Timing (eVCT)	Jeep Cherokee engine	Not specified
Major Global OEM (Europe/NA)	Wastegate Gasoline Turbocharger	1.0-liter engines (Compact/Light Commercial)	August 2027
Major Global OEM (North America)	High-Performance Turbocharger	3.0-liter gasoline hybrid application	September 2028

Contractual relationships with high switching costs due to deep system integration.

The nature of supplying integrated systems like eMotors, iDMs, and platform-specific engine components creates high switching costs for the OEM. When BorgWarner Inc. engineers an eMotor solution that meets specific packaging constraints for a major OEM's new hybrid truck platform, changing suppliers mid-cycle is incredibly expensive and time-consuming, effectively locking in the relationship for the life of that vehicle generation. This is why the company can project strong free cash flow guidance for 2025 between $700 million and $800 million, even while navigating market headwinds. The contracts are designed for resilience.

The long-term nature of these deals supports BorgWarner's overall financial health, allowing them to continue investing in the future. Their 2025 guidance implies an estimated outgrowth above market production of approximately 100 to 300 basis points, meaning they are winning share even as the overall market is expected to decline by 1% to 3% in 2025. That share gain comes directly from securing and maintaining these integrated, high-switching-cost customer relationships.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BorgWarner Inc. (BWA) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out BorgWarner Inc.'s reach into the market, which is fundamentally about getting complex powertrain technology directly into the hands of vehicle builders and into the repair pipeline. The company's channel strategy leans heavily on deep, direct relationships with Original Equipment Manufacturers (OEMs) globally.

Direct sales and engineering teams serving global automotive OEMs

BorgWarner Inc. uses dedicated engineering and sales teams to secure and manage high-value, long-term business directly with global vehicle manufacturers. This channel is evidenced by recent major contract wins across different technologies and regions. For instance, the company secured multiple turbocharger awards with a major global OEM for next-generation vehicles in Europe and North America, with production starting as late as 2028. Furthermore, they won foundational awards for all-wheel drive systems with Chery and secured electric variable cam timing (eVCT) technology with Stellantis for the Jeep Cherokee engine. This direct engagement is how they integrate their technology, like the 7-in-1 integrated drive module (iDM) designed for a leading Chinese OEM's hybrid SUV, directly into the customer's product roadmap.

Global manufacturing footprint ensuring local supply to regional OEM assembly plants

The physical channel relies on an extensive global manufacturing footprint designed to support localized supply chains for regional OEM assembly plants. As of mid-2025, BorgWarner Inc. operates 60 manufacturing locations and 20 technical centers worldwide, employing approximately 37,800 people. This structure allows for production close to the customer. For example, certain turbocharger solutions are manufactured at facilities in Rzeszów, Poland, and Ramos, Mexico, specifically to support localized production strategies for major global OEMs. This proximity helps manage logistics and responsiveness for their core OEM business, which generated approximately $12 billion in foundational sales in fiscal year 2024.

Here's a quick look at the operational scale supporting these channels:

Metric	Value (as of late 2025/Latest Data)	Context
Total Manufacturing Locations	60	Supports global OEM supply chain proximity
Technical Centers	20	Supports direct engineering collaboration with OEMs
Total Employees	Approx. 37,800	Global workforce supporting operations and engineering
FY 2024 Foundational Sales (Combustion/Hybrid)	Approx. $12 Billion	Represents a significant portion of sales delivered via OEM channels
FY 2025 Net Sales Guidance (Midpoint)	Approx. $14.2 Billion	Total revenue flowing through all channels

Independent Aftermarket (IAM) sales network for replacement parts

BorgWarner Inc. serves the aftermarket through its role as a supplier of propulsion systems to aftermarket companies. While specific IAM revenue figures aren't explicitly broken out, the company manufactures components known for durability and long-term availability, which are key attributes for replacement parts. This channel ensures that BorgWarner's technology remains in the vehicle fleet long after the initial OEM sale. The company maintains leadership positions in its foundational products, which feed this replacement market.

Direct-to-customer sales for specific e-mobility products (e.g., commercial vehicle applications)

The e-mobility segment utilizes a channel that shows significant growth momentum, even as the company strategically exited one direct-to-customer area. Light vehicle eProduct sales increased 31% year-over-year in Q2 2025. This growth is driven by direct OEM wins for components like eMotors and integrated drive modules. However, BorgWarner Inc. announced the exit of its Charging business during the second quarter of 2025, an action expected to eliminate approximately $30 million of annualized adjusted operating losses. This suggests a channel focus shift away from standalone charging infrastructure toward integrated propulsion components sold directly to OEMs.

• Light Vehicle eProduct Sales increased 47% year-over-year in Q1 2025.
• The company was previously on track to achieve approximately $4 billion of electric vehicle revenue by 2025 (based on 2022 projections).
• The Charging business exit is expected to create a more focused portfolio.

BorgWarner Inc. (BWA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for BorgWarner Inc. as of late 2025, which is clearly split between the legacy combustion engine business and the rapidly growing e-mobility sector.

Global Light Vehicle OEMs (passenger cars, SUVs) transitioning to hybrid and EV

This segment remains the largest revenue driver, though its composition is shifting quickly. BorgWarner Inc. has a stated goal to have at least 25% of its revenues from battery electric vehicles (EV) by 2025, based on earlier strategic targets. The actual performance shows strong momentum in the e-products area supporting this transition.

• Light vehicle eProduct sales increased 47% year over year in the first quarter of 2025.
• Light vehicle eProduct sales grew 31% year-over-year in the second quarter of 2025.
• In the third quarter of 2025, light vehicle e-product sales saw a 6% year-over-year increase.
• The company secured a Variable Cam Timing (VCT) systems award for next-generation hybrid and gasoline engines with a major East Asian OEM, launching in the first quarter of 2026.
• BorgWarner Inc. secured two dual inverter programs with Great Wall Motor for HEV and PHEV applications.
• The company is seeing wins in highly contested markets, including an eVCT technology award with Stellantis for the Jeep Cherokee engine.

Commercial Vehicle OEMs (trucks and buses) adopting e-axles and battery systems

While the overall weighted light and commercial vehicle markets were expected to decline between 1% to approximately flat in 2025, BorgWarner Inc. is winning specific electrification business within this segment. The company is actively managing the decline in its Battery and Charging Systems business, which was anticipated to be a 100 basis point outgrowth headwind for 2025.

• The PowerDrive Systems (PDS) segment exceeded $580 million in sales in the third quarter of 2025, showing 12% year-over-year organic growth led by China.
• BorgWarner Inc. is supplying two types of transfer cases to SAIC Maxus for use in export vehicles, with mass production expected to launch in 2026.
• The company secured an award to supply electric motors for E-Axles for a European commercial vehicle OEM's electric light commercial trucks up to 7.5 tons, with production starting in early 2023.

Aftermarket distributors and service providers for replacement parts

This customer group is served through the foundational product portfolio, which includes replacement components for the existing global vehicle fleet. Foundational products, which encompass the combustion vehicle business, contributed more than 80% to group revenue as of the 2024/early 2025 context.

• Organic sales for foundational products rose 4% in the third quarter of 2025.
• BorgWarner Inc. extended four turbocharger programs with a major North American OEM for I4 and V6 engine platforms used in midsized and large SUVs as well as truck platforms, launching in 2026.
• The company secured a Variable Turbine Geometry (VTG) turbocharger award with Stellantis for the Hurricane 4 engine, featured on the 2026 Jeep Grand Cherokee.

Off-road vehicle and industrial equipment manufacturers

This segment is served through specialized drivetrain and powertrain components, often overlapping with commercial vehicle platforms but with distinct application requirements. The focus here is on securing foundational awards for durable, high-torque applications.

• Two all-wheel drive contracts were secured with Chery, one for on-demand transfer cases with mechanical lock (Mlock TOD) for pickup truck vehicles, launching in 2027.
• Another Chery contract involves a cross wheel drive (XWD) system for SUV models, also expected to begin production in 2027.

The overall financial context for BorgWarner Inc. in 2025 shows resilience despite market headwinds.

Metric	Value (as of late 2025)
Projected Full Year 2025 Net Sales (Narrowed Range)	$14.1 billion to $14.3 billion
Trailing Twelve Months Revenue (as of Sep 30, 2025)	$14.183B
Q3 2025 Adjusted Operating Margin	10.7%
Projected Full Year 2025 Free Cash Flow (Midpoint)	$900 million
Q2 2025 Sales	Just over $3.6 billion

BorgWarner Inc. (BWA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses BorgWarner Inc. faces to keep the lights on and drive its electrification strategy. The cost structure is heavily weighted toward production, but significant capital is also being directed toward future technology.

The largest component of cost is the High cost of goods sold (COGS) due to raw materials and component manufacturing. For the twelve months ending September 30, 2025, BorgWarner's Cost of Goods Sold totaled $11.557B. This figure reflects the massive scale of producing complex powertrain components, both traditional and electrified.

To support the pivot, BorgWarner's total operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, reached $13.725B. While a specific R&D figure is not explicitly detailed in the latest reports to isolate it from other Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, the company's focus on e-mobility implies a substantial portion of this expense base is dedicated to innovation. The Gross Profit for the same twelve-month period was $2.626B.

Manufacturing and labor costs across global facilities form the backbone of the COGS. As of 2023, BorgWarner maintained production facilities and sites at 92 locations in 24 countries. The company is actively managing these fixed and variable costs through targeted actions.

The company is absorbing significant Restructuring costs for consolidating operations. For the three months ended March 31, 2025, BorgWarner recorded $7 million of restructuring costs related to these specific actions. These efforts are designed to streamline the cost base, with the consolidation of North American Battery Systems operations projected to generate annual run-rate cost savings of approximately $20 million by 2026.

Further cost management involves portfolio streamlining:

• Exiting the Charging business is expected to eliminate approximately $30 million of annualized adjusted operating losses.
• The North American Battery Systems consolidation is targeting $20 million in annual cost savings by 2026.

Here's a quick look at the scale of recent financial performance impacting cost absorption:

Metric (TTM ended Sept 30, 2025)	Amount (USD)
Total Revenue	Approximately $14.183B (Calculated from GP + COGS)
Total Cost of Revenue (COGS)	$11.557B
Gross Profit	$2.626B
Total Operating Expenses	$13.725B

BorgWarner Inc. (BWA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways BorgWarner Inc. brings in cash as of late 2025. It's a mix of supporting the existing fleet and aggressively capturing the shift to electric power. This dual focus is key to their current financial picture.

Here are the main financial targets guiding the revenue picture for the full year 2025:

Full-Year 2025 Net Sales Guidance	$14.1 billion to $14.3 billion
Estimated 2025 eProduct Sales	Approximately $4 billion
Expected 2025 Adjusted Operating Margin	10.3% and 10.5%
Q3 2025 Net Sales (Reported)	Just over $3.6 billion

Foundational Product Sales remain a massive part of the revenue base. These are the components for traditional combustion and hybrid vehicles. For perspective, BorgWarner's foundational sales were approximately $12 billion in fiscal year 2024. This segment provides the necessary scale while the company manages the transition.

The growth engine is clearly in eProduct Sales. This stream includes eMotors, inverters, and battery systems. BorgWarner Inc. has been winning significant electric business, with light vehicle eProduct sales in Q2 2025 surging 31% year-over-year. The company has set an internal goal for this segment to reach approximately $4 billion in sales for the full year 2025.

The revenue mix is supported by a few key activities:

• Foundational Product Sales for ICE and hybrid platforms.
• Strong growth in eProduct Sales, including integrated drive modules.
• New business awards across both foundational and e-products.
• Portfolio actions, like exiting the Charging business, to focus on profitable areas.

Also important is Aftermarket parts sales. This revenue stream typically offers more stable volume and higher margins compared to original equipment manufacturing (OEM) sales. It helps smooth out the cyclical nature of new vehicle production. The overall financial health is reflected in the expected profitability.

The company's focus on cost controls and strong sales conversion is expected to land the adjusted operating margin between 10.3% and 10.5% for 2025. That's an increase from prior guidance, showing operational discipline is paying off right now. Finance: draft 13-week cash view by Friday.