شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا الدفاع الشخصي، تبرز شركة Byrna Technologies Inc. (BYRN) كشركة مبتكرة رائدة، تُحدث ثورة في الحماية الذاتية من خلال أنظمتها المقذوفة المتطورة غير الفتاكة. من خلال تقديم بديل متطور للأسلحة النارية التقليدية، قامت بايرن بصياغة نموذج أعمال بدقة يلبي الاحتياجات الحرجة لمسؤولي إنفاذ القانون، ومحترفي الأمن، والمستهلكين الأفراد الذين يبحثون عن حلول حماية شخصية آمنة وقانونية وفعالة. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا عن الإطار الاستراتيجي الذي يدفع نهج بايرن الفريد للسلامة الشخصية، مما يوضح كيف يمكن للتكنولوجيا المبتكرة والشراكات الإستراتيجية والرؤية التي تركز على العملاء أن تحول سوق الدفاع عن النفس.

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعو إنفاذ القانون والمعدات العسكرية

أنشأت شركة Byrna Technologies شراكات مع الموزعين الرئيسيين التاليين:

الموزع	تفاصيل الشراكة	الوصول إلى السوق
مؤسسة اكسون	توزيع معدات الدفاع غير الفتاكة	وكالات إنفاذ القانون في أمريكا الشمالية
الدفاع التكتيكي المتحد	توريد المعدات اللازمة لأفراد الأمن	سوق الأمن العالمي

منظمات التدريب على الدفاع عن النفس والأمن الشخصي

تشمل الشراكات الإستراتيجية ما يلي:

• المعهد الوطني للدفاع عن النفس
• أكاديمية الحماية الشخصية
• مركز تدريب الدفاع الحضري

مصنعي ملحقات الذخيرة والأسلحة النارية

الشركة المصنعة	نوع التعاون	تكامل المنتج
الذخيرة الفيدرالية	مصادر المكونات	تطوير مقذوفات غير فتاكة
مجموعة سفاري لاند	تصنيع الحافظة وملحقاتها	توافق المعدات الخاصة

موردو التكنولوجيا والمكونات

يشمل شركاء التكنولوجيا الرئيسيون ما يلي:

• تقنيات البوليمر الدقيقة
• شركة أنظمة الدفع المتقدمة
• ديناميات المكونات الإلكترونية

مساهمة إيرادات الشراكة: اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ساهمت الشراكات الإستراتيجية بحوالي 22.7% من إجمالي تدفق إيرادات Byrna Technologies.

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير تقنيات الدفاع عن النفس غير الفتاكة

خصصت شركة Byrna Technologies مبلغ 4.2 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتمتلك الشركة 12 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات الدفاع عن النفس غير القاتلة.

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	$4,200,000
براءات الاختراع النشطة	12
موظفو البحث والتطوير	17 موظفا

تصنيع قاذفات قذائف رذاذ الفلفل

تدير شركة بايرن منشأة تصنيع في نيو بيدفورد، ماساتشوستس، بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ حوالي 100,000 وحدة.

مقاييس التصنيع	بيانات 2023
القدرة الإنتاجية السنوية	100.000 وحدة
موقع التصنيع	نيو بيدفورد، ماساتشوستس
العاملين بالتصنيع	35

تسويق وبيع معدات الحماية الشخصية

حققت بايرنا إيرادات بقيمة 33.4 مليون دولار للسنة المالية 2023، مع إيرادات قدرها 33.4 مليون دولار استراتيجية البيع المباشر للمستهلك عبر الإنترنت.

• مبيعات منصة التجارة الإلكترونية
• توزيع شركاء التجزئة
• حملات تسويقية مباشرة

اختبار المنتج وشهادة الامتثال

تضمن شركة Byrna الامتثال للمعايير التنظيمية المتعددة، بما في ذلك شهادة NIJ (المعهد الوطني للعدالة) لأجهزة الدفاع الشخصية.

مقاييس الامتثال	التفاصيل
الشهادات التنظيمية	متوافق مع معايير NIJ
تردد الاختبار	اختبار ربع سنوي للمنتج

دعم العملاء والخدمات الفنية

تحتفظ بايرن بفريق دعم عملاء متخصص يتعامل مع ما يقرب من 5000 تفاعل مع العملاء شهريًا.

• الدعم عبر الإنترنت 24/7
• المساعدة الفنية للمنتج
• إدارة الضمان

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا المقذوفات غير الفتاكة الخاصة

المورد التكنولوجي الأساسي لشركة Byrna هو نظام القذائف المهيج الحركي والكيميائي الخاص بها. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمتلك الشركة 12 براءة اختراع نشطة تتعلق بتكنولوجيا المقذوفات غير الفتاكة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	حالة براءة الاختراع
تصميم المقذوف	5	نشط
آلية الإطلاق	4	نشط
صياغة كيميائية	3	نشط

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة بايرنا منشأة تصنيع تبلغ مساحتها 38 ألف قدم مربع في نيو بيدفورد بولاية ماساتشوستس، وتبلغ طاقتها الإنتاجية السنوية 250 ألف وحدة.

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

• إجمالي براءات الاختراع الممنوحة: 12
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 4
• حماية براءات الاختراع في الولايات المتحدة وكندا والأسواق الأوروبية

الخبرة الهندسية والتصميمية

اعتبارًا من عام 2024، توظف بايرن 32 متخصصًا في الهندسة والتصميم بدوام كامل يتمتعون بخبرة صناعية متوسطة تصل إلى 12 عامًا.

الفئة المهنية	عدد الموظفين
مهندسين ميكانيكيين	15
المهندسين الكيميائيين	8
مهندسين التصميم	9

سمعة العلامة التجارية القوية في سوق الدفاع الشخصي

لقد أنشأت بايرن تواجدًا في السوق مع تم بيع أكثر من 100000 وحدة عبر أسواق أمريكا الشمالية اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023.

• الحصة السوقية في قطاع الدفاع الشخصي: 4.2%
• تصنيف رضا العملاء: 4.3/5
• تصنيف المنتج عبر الإنترنت: 4.5/5

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

بديل آمن وقانوني للدفاع عن النفس للأسلحة النارية

تقدم شركة Byrna Technologies أ جهاز حماية شخصية غير قاتل الذي يوفر بديلاً قانونيًا للأسلحة النارية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يلبي المنتج المتطلبات القانونية في 48 ولاية أمريكية للدفاع عن النفس الشخصي.

الامتثال القانوني	التغطية القضائية
الدول التي تسمح بالاستخدام	48 ولاية
الحد الأدنى للعمر المطلوب	18 سنة

حل الحماية الشخصية طويل المدى

يوفر قاذفة Byrna HD نطاق فعال 25 قدم‎، مما يزيد بشكل كبير من قدرات الحماية الشخصية مقارنة برذاذ الفلفل التقليدي.

• أقصى مدى: 25 قدم
• سرعة القذيفة: 310 قدم في الثانية
• طاقة التأثير: 38 رطلاً

تقليل المسؤولية القانونية

عروض أجهزة بيرنا انخفاض المخاطر القانونية مقارنة بالأسلحة الفتاكة، مع فوائد تأمينية محتملة.

المقارنة القانونية	جهاز بيرنا	سلاح ناري
العواقب القانونية المحتملة	الحد الأدنى	كبير
تعقيد مبررات الدفاع عن النفس	منخفض	عالية

الأمن الشخصي الفعال

مصممة لكليهما تطبيقات الأمن المدنية والمهنية، مع فعالية مثبتة في سيناريوهات مختلفة.

• اعتماد التدريب على إنفاذ القانون: زيادة بنسبة 12% في عام 2023
• اختراق السوق الاستهلاكية: بيع 35 ألف وحدة في الربع الرابع من عام 2023
• متوسط تقييم رضا العملاء: 4.6/5

التكنولوجيا المبتكرة

توفر التكنولوجيا الخاصة بشركة Byrna نطاق ودقة متفوقة في الحماية الشخصية غير القاتلة.

مقياس التكنولوجيا	مواصفات بيرنا
المدى الفعال	25 قدم
شعاع الدقة	مجموعة 6 بوصات على ارتفاع 20 قدمًا
وقت إعادة التحميل	3-5 ثواني

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة البيع المباشر عبر الإنترنت

تدير شركة Byrna Technologies قناة مبيعاتها الأساسية من خلال الموقع الرسمي byrna.com، والذي عالج 14.2 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة عبر الإنترنت في عام 2023.

قناة المبيعات	إيرادات 2023	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
منصة مباشرة على الانترنت	14.2 مليون دولار	42.3%
شراكات البيع بالتجزئة	10.8 مليون دولار	32.4%
شبكات التوزيع	8.5 مليون دولار	25.3%

قنوات دعم العملاء سريعة الاستجابة

تحتفظ Byrna بقنوات دعم عملاء متعددة بمتوسط وقت استجابة يصل إلى 2.4 ساعة.

• دعم الدردشة المباشرة متاح 12 ساعة يوميًا
• دعم عبر البريد الإلكتروني مع استجابة مضمونة على مدار 24 ساعة
• الدعم عبر الهاتف خلال ساعات العمل
• نظام تذاكر دعم مخصص

التدريب والموارد التعليمية

توفر الشركة مواد تدريبية شاملة بما في ذلك 37 فيديو تعليمي عبر الإنترنت و12 دليل مستخدم قابل للتنزيل.

المشاركة المجتمعية عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تحتفظ شركة Byrna Technologies بحضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	48,300	3.2%
الفيسبوك	62,500	2.7%
ينكدين	15,200	1.9%

برامج عرض المنتجات وتجربة المستخدم

عروض بيرنا ندوات عبر الإنترنت لعرض المنتجات ربع السنوية بمتوسط حضور 1,247 مشاركًا في الجلسة الواحدة.

• عروض المنتجات الافتراضية
• ورش عمل تدريبية
• نظام جمع آراء المستخدمين
• ضمان رضا المنتج لمدة 30 يومًا

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية

تدير شركة Byrna Technologies منصة مبيعات مباشرة عبر الإنترنت على موقع byrna.com مع 247,893 زائرًا فريدًا في عام 2023. وقد حقق الموقع 14.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة عبر الإنترنت خلال السنة المالية.

مقياس القناة عبر الإنترنت	أداء 2023
حركة المرور على الموقع	247,893 زائرًا فريدًا
إيرادات المبيعات عبر الإنترنت	14.3 مليون دولار
معدل التحويل	3.7%

البيع المباشر عبر الإنترنت

تشمل قنوات البيع المباشرة عبر الإنترنت ما يلي:

• موقع الشركة
• سوق أمازون
• صفحات مقصودة مخصصة للمنتج

شركاء التجزئة المتخصصة

تحتفظ شركة Byrna بشراكات مع 127 موقعًا متخصصًا للبيع بالتجزئة في 42 ولاية، مما سيحقق 8.6 مليون دولار أمريكي من إيرادات قنوات البيع بالتجزئة في عام 2023.

مقاييس شركاء البيع بالتجزئة	بيانات 2023
إجمالي شركاء التجزئة	127 موقعا
الدول المشمولة	42
إيرادات قناة البيع بالتجزئة	8.6 مليون دولار

موزعو معدات إنفاذ القانون والأمن

تشمل قنوات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• شبكات المشتريات الحكومية
• موردي معدات إنفاذ القانون
• موزعين معدات أمنية

في عام 2023، حققت قنوات التوزيع الأمنية وإنفاذ القانون إيرادات بقيمة 5.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 22% من إجمالي مبيعات الشركة.

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

شاركت بايرن في 17 مؤتمرًا صناعيًا ومعرضًا تجاريًا في عام 2023، مع توليد عملاء محتملين وتحويل مبيعات بقيمة 1.2 مليون دولار أمريكي.

مقاييس المعرض التجاري	أداء 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	17
قيمة توليد العملاء المحتملين	1.2 مليون دولار
متوسط العملاء المتوقعين لكل حدث	73 عميلاً مؤهلاً

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات إنفاذ القانون

تستهدف شركة Byrna Technologies تطبيق القانون بتكنولوجيا الدفاع عن النفس الأقل فتكًا. اعتبارًا من عام 2023، كان هناك ما يقرب من 696,445 ضابط شرطة محلف بدوام كامل في الولايات المتحدة.

قطاع السوق	العملاء المحتملين	حجم السوق المقدر
أقسام الشرطة البلدية	17.985 قسم شرطة محلية	42.3 مليون دولار السوق المحتملة
مكاتب الشريف	3081 مكاتب شريف	18.6 مليون دولار السوق المحتملة

محترفي الأمن الخاص

توظف صناعة الأمن الخاص في الولايات المتحدة ما يقرب من 1.1 مليون عامل اعتبارًا من عام 2022.

• الإيرادات السنوية المقدرة لصناعة الأمن الخاص: 47.5 مليار دولار
• متوسط عدد حراس الأمن لكل شركة: 15-20
• نمو السوق المتوقع: 3-4% سنوياً

مستهلكو الدفاع عن النفس الأفراد

يقدر حجم سوق السلامة الشخصية بـ 5.2 مليار دولار في عام 2023.

التركيبة السكانية للمستهلكين	النسبة المئوية	العدد المقدر
العمر 18-45	62%	78 مليون عميل محتمل
سكان الحضر	45%	56.7 مليون عميل محتمل

سوق المنزل والحماية الشخصية

تبلغ قيمة سوق أمن المنازل 78.9 مليار دولار في عام 2023.

• السطو على المساكن: 1.4 مليون سنوياً
• متوسط الخسارة لكل غزو للمنزل: 2,416 دولارًا
• تزايد القلق على السلامة الشخصية: 73% من الأمريكيين

عشاق السلامة في الهواء الطلق والترفيه

حجم سوق الترفيه في الهواء الطلق: 689 مليار دولار في عام 2022.

نشاط ترفيهي	المشاركون	مستوى الاهتمام بالسلامة
المشي لمسافات طويلة	57.8 مليون مشارك	عالية
التخييم	48.2 مليون مشارك	متوسطة عالية
الصيد	15.2 مليون مشارك	عالية

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Byrna Technologies عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها 3,825,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 38% عن العام السابق.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	التغيير على أساس سنوي
2022	$2,770,000	-
2023	$3,825,000	زيادة 38%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف تصنيع منتجات بايرنا للدفاع عن النفس في عام 2023 حوالي 6,450,000 دولار.

• تكاليف المواد المباشرة: 3,200,000 دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 1,750,000 دولار
• تكاليف التصنيع: 1,500,000 دولار

استثمارات التسويق والمبيعات

وصلت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 إلى 4,275,000 دولار.

قناة التسويق	تخصيص النفقات
التسويق الرقمي	$1,850,000
المشاركة في المعرض التجاري	$625,000
تعويضات فريق المبيعات	$1,800,000

صيانة الملكية الفكرية

استثمرت شركة Byrna Technologies مبلغ 385 ألف دولار أمريكي في صيانة الملكية الفكرية خلال عام 2023.

• رسوم تسجيل وتجديد براءة الاختراع: 225.000 دولار
• الاستشارات القانونية لحماية الملكية الفكرية: 160 ألف دولار

الامتثال التنظيمي والشهادة

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2023 675 ألف دولار.

فئة الامتثال	حساب
عمليات التصديق	$375,000
الوثائق التنظيمية	$210,000
التدريب على الامتثال	$90,000

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Byrna Technologies عن إيرادات إجمالية قدرها 22.4 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات ($)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
قاذفات الدفاع عن النفس	14,560,000	65%
المقذوفات / الذخيرة	5,600,000	25%
الملحقات	2,240,000	10%

إيرادات القنوات عبر الإنترنت والبيع بالتجزئة

ومثلت المبيعات عبر الإنترنت 45% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بقيمة 10.08 مليون دولار.

• مبيعات الموقع المباشرة: 7.2 مليون دولار
• أسواق الطرف الثالث عبر الإنترنت: 2.88 مليون دولار

إنفاذ القانون وعقود المعدات المهنية

حقق قطاع إنفاذ القانون والسوق الاحترافي 4.48 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 20٪ من إجمالي الإيرادات.

مبيعات الملحقات والذخيرة

نوع المنتج	الإيرادات السنوية ($)
مقذوفات عالية الدقة	3,360,000
مقذوفات الفلفل	2,240,000

التوسع في السوق الدولية

وصلت المبيعات الدولية إلى 2.24 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 10% من إجمالي الإيرادات.

• كندا: 896.000 دولار
• أوروبا: 672 ألف دولار
• الأسواق الأخرى: 672000 دولار

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Byrna Technologies Inc. over other options, which is key for any investment thesis. It's about what they offer that others don't, backed by hard numbers from their latest filings.

The primary value is offering a non-lethal personal defense alternative to traditional firearms. This positions the product for a segment of the market actively seeking self-defense tools that stop short of lethal force.

Ease of use and portability are clearly valued, especially with the introduction of the Compact Launcher (CL). This device is 38% smaller than the flagship Byrna SD, making it easier for more people to carry discreetly.

Peace of mind is being built directly into the ecosystem through technology. Byrna Technologies Inc. is moving toward integrating connected safety and SOS alert technology with its less lethal products to broaden market reach.

The company is also layering on service value. They introduced ByrnaCare™, a comprehensive protection plan for Byrna launchers, marking the first steps to complement product sales with recurring, service-based offerings.

To show you the financial health supporting these value propositions, look at the Q3 2025 performance. The company is maintaining a high-quality product offering, reflected in the margins.

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison Point
Net Revenue	$28.2 million	Up 35% year-over-year from $20.9 million in Q3 2024
Gross Margin	60%	Down slightly from 62% in Q3 2024
Gross Profit	$16.9 million	Up from $13.0 million in Q3 2024
Net Income	$2.2 million	Up from $1.0 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$3.7 million	Up from $1.9 million in Q3 2024
Cash Position (Aug 31, 2025)	$9.0 million	Down from $25.7 million at November 30, 2024

The expansion of the physical footprint also supports the value proposition of accessibility. Byrna products are now sold in over 1,000 brick-and-mortar stores nationwide.

Also, the digital engagement shows increasing brand pull. Average daily web sessions on Byrna.com hit 58,000 in September 2025.

Here are the key product and service elements driving this value:

• Non-lethal defense for consumer and private security markets.
• Compact Launcher (CL) launched in Q2 2025.
• ByrnaCare™ service offering introduced in Q3 2025.
• No current or long-term debt reported.
• Retail presence expanded to over 1,000 stores.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Byrna Technologies Inc. (BYRN) employs a multi-faceted approach to customer relationships, balancing high-volume digital engagement with targeted physical presence and new recurring service offerings as of late 2025.

Automated, high-volume direct-to-consumer (DTC) e-commerce sales

The automated DTC channel remains a core driver, evidenced by the fiscal third quarter 2025 (Q3 2025) net revenue reaching $28.2 million, a 35% year-over-year increase. While wholesale channels grew significantly, DTC still represented a substantial portion, with wholesale making up ~41% of total revenue in Q3 2025, suggesting DTC was approximately 59%. In Q2 2025, e-commerce sales grew 15% year-over-year, contributing a $2.2 million increase in DTC revenues compared to the prior year period.

Customer engagement on the primary e-commerce platform, Byrna.com, saw a major lift following the launch of the new AI advertising workstream in Q3 2025.

• Average daily web sessions increased from a baseline of 33,000 to more than 50,000 in August 2025.
• Average daily web sessions further climbed to 58,000 in September 2025.
• The company's opt-in email list grew to 1.9 million subscribers, which management plans to leverage for Q4 sales.
• The online conversion rate strengthened toward the historical baseline of 0.9% by late August 2025, climbing 57% compared to the prior ten-day period.

Personalized in-store experience at company-owned retail locations

Byrna Technologies Inc. (BYRN) is actively building out a physical touchpoint strategy, using company-owned stores to allow customers to experience the product firsthand, which is particularly effective for the higher-margin Compact Launcher.

The company opened three company-owned stores in Q1 2025 in the Greater Nashville Area, Scottsdale, Arizona, and Salem, New Hampshire. These initial stores generated between $1,000 and $1,700 in daily sales per store in their first full month of operation. The company also opened five new retail stores in Q2 2025.

The overall retail segment is showing rapid growth, with preliminary Q3 2025 retail store sales reaching $0.7 million, representing a 250% year-over-year increase.

Dedicated dealer support for wholesale partners

Wholesale channels, encompassing dealer and chain store sales, are a significant growth engine, with revenue surging 147% year-over-year in Q3 2025 to $7.9 million, up from $3.2 million in Q3 2024. This performance pushed the wholesale mix to ~41% of total revenue in Q3 2025.

The physical footprint expansion is aggressive, moving from 289 chain store locations at the end of 2024 to over 1,000 brick-and-mortar stores nationwide by Q3 2025. Management projected this number to grow to over 800 big-box locations by fiscal year-end 2025 (November 30, 2025).

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Chain Store & Dealer Revenue (Q3 2025)	$7.9 million	Up 147% YoY from $3.2 million in Q3 2024
Total Retail Locations (Q3 2025)	Over 1,000	Up from 289 locations at end of 2024
Projected Retail Locations (FY End 2025)	Over 800 big-box locations	Represents a 177% increase in twelve months
Dealer Sales Growth (Q2 2025)	106% YoY	Dealer sales reached $7.5 million in Q2 2025

Introduction of the ByrnaCare™ subscription for recurring engagement

Byrna Technologies Inc. (BYRN) took its first steps to complement product sales with recurring revenue streams by introducing ByrnaCare™ during Q3 2025. This is described as a comprehensive protection plan for Byrna launchers. Specific financial metrics like subscriber count or recurring revenue contribution for ByrnaCare™ were not publicly detailed as of the Q3 2025 reporting period.

High-touch celebrity endorsement marketing campaigns

The company utilizes high-profile endorsements to amplify brand awareness and promote the normalization of less-lethal solutions.

• In Q1 2025, Byrna partnered with celebrity influencers including Charlie Kirk, Megyn Kelly, Lara Trump, and Donald Trump Jr..
• The company launched a new proprietary AI advertising workstream to quickly generate professional-quality commercials at scale and continuously refresh creative.
• Discretionary marketing spend increased in Q3 2025 to support the overall growth trajectory.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Byrna Technologies Inc. gets its products into the hands of customers as of late 2025. The strategy is clearly omnichannel, leaning heavily on digital while aggressively building out physical presence.

Direct E-commerce sales via Byrna.com and Amazon.com remain a core pillar. For fiscal Q2 2025, e-commerce sales grew 15% year-over-year, contributing $16.6 million to the quarter's total revenue, up from $14.4 million in Q2 2024. Direct-to-consumer revenues through both byrna.com and amazon.com increased by $2.2 million in Q2 2025 compared to the prior year period. The importance of Amazon.com is growing; its share of Byrna Technologies Inc.'s online sales reached 27% by the end of Q2 2025 and climbed further to 34% in Q3 2025 to date. During the July 4th period, sales on Byrna.com rose 18%, while Amazon Prime Day sales saw an increase of 28% year-over-year.

The wholesale dealer network is showing explosive growth. In Q2 2025, dealer sales surged 106%, reaching $7.5 million compared to $3.6 million in Q2 2024. A significant portion of this, $2.4 million of the $3.9 million increase, was driven by initial stocking orders from the partnership with Sportsman's Warehouse. By the end of Q3 2025, Byrna Technologies Inc.'s total brick-and-mortar presence, including dealer and company-owned stores, stood at over 1,000 retail locations nationwide.

Big-box retail chain penetration is a major focus for physical expansion. Retail store sales showed exceptional growth, climbing 223% to $0.8 million in Q2 2025. The company projects that its presence in big-box locations will grow to over 800 by fiscal year-end 2025 (November 30, 2025). This represents a 177% increase in just twelve months, as the company was in 289 chain store locations at the end of 2024.

Company-owned retail stores serve as test beds and flagships. By late 2025, Byrna Technologies Inc. operates five locations. These five locations are performing well, with combined sales averaging $69,000 during May 2025. For the month of September 2025 specifically, these 5 retail stores operated at an average annualized run rate of $725,000.

International distribution is also contributing to the top line. International sales saw an 86% increase in Q2 2025, reaching $3.6 million. This figure notably included approximately $800,000 in royalty revenue from the distributor in Latin America during Q2 2025.

Here's a quick look at the Q2 2025 sales channel performance:

Sales Channel	Q2 2025 Sales (in millions)	Year-over-Year Change
Web (E-commerce)	$16.6	15% Increase
Byrna Dedicated Dealers	$7.5	106% Increase
Retail Stores	$0.8	223% Increase
International	$3.6	86% Increase

The company-owned store performance is detailed below:

• Number of Company-Owned Stores: 5
• Average Monthly Sales (May 2025): $69,000 per store
• Combined Annualized Run Rate (September 2025): $725,000

The big-box retail expansion targets are aggressive:

• Projected Big-Box Locations by FYE 2025: Over 800
• Locations at End of 2024: 289
• Projected Percentage Increase (FY2025): 177%

You can see the clear push to diversify away from just direct sales, which is smart for market penetration, though it changes the gross margin profile due to channel mix shifts. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Byrna Technologies Inc. as of late 2025, based on the most recent reported figures from the first three quarters of the fiscal year. The company clearly segments its market across direct buyers, retail partners, and international channels, with a notable shift in channel mix.

General consumers seeking non-lethal self-defense solutions are primarily served through direct-to-consumer (DTC) channels, which include their own website, byrna.com, and Amazon.com. For the fiscal second quarter ended May 31, 2025, DTC revenues increased by $2.2 million compared to the prior year period. To give you a sense of scale, in the first quarter of 2025, e-commerce sales alone accounted for 74% of total sales, amounting to $19.4 million out of $26.2 million total revenue. The company is also targeting these consumers with new product introductions like the Byrna Compact Launcher (CL).

Domestic and international wholesale dealers and retailers represent a rapidly growing segment. Dealer sales saw a massive surge of 106% year-over-year in Q2 2025, contributing $7.5 million to the quarter's revenue. This growth is heavily tied to the partnership with Sportsman's Warehouse, which drove $2.4 million of that dealer increase. By the end of Q3 2025, accounts receivable, which is primarily driven by higher dealer sales, increased to $8.9 million. Management noted that the retail footprint will mostly hold steady with select additions, with placement in over 1,000 stores nationwide as of Q3 2025.

Early adopters of new technology (Compact Launcher, connected safety) are captured through the successful launch cycle of new products. The launch of the Byrna Compact Launcher was a primary driver for the record Q2 2025 revenue of $28.5 million. While the connected platform is projected for phased releases starting in 2026, current early adopters are those purchasing the latest hardware innovations.

Public safety and professional sectors (police, security) appear to be a segment that has not yet materialized into significant revenue as of the first half of 2025. For the fiscal first quarter ended February 28, 2025, revenue attributed to Law Enforcement / Schools / Pvt Security was reported as $0.0 million.

International markets, including U.S./Mexico and Canada, show strong growth momentum. International sales saw an 86% increase in Q2 2025, which included approximately $800,000 in royalty revenue from Byrna LATAM. The company has stated it sources no critical components from Mexico or Canada and is working to move its supply chain to the United States in 2025.

Here's a quick look at the channel mix based on the Q1 and Q2 2025 preliminary data:

Customer Segment Channel	Q1 2025 Revenue (Millions USD)	Q1 2025 % of Total Sales	Q2 2025 Revenue Change YoY
E-commerce / Direct-to-Consumer (DTC)	$19.4	74%	Increase of $2.2 million
Dealer / Wholesale	N/A (Retail Stores: $0.3M)	N/A	Increase of $3.9 million (106%)
International	$2.0	N/A (Approx. 7.6% of $26.2M)	Increase of 86%
Public Safety / Professional	$0.0	0%	Not specified, but stagnant in Q1

The five company-owned retail locations, which serve the direct consumer segment, are performing well; for the month of May 2025, they averaged $69,000 in sales each, which management annualized to approximately $800,000 per store run rate.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the ledger for Byrna Technologies Inc. as of late 2025, specifically anchored by the Q3 2025 results. The cost structure here is heavily influenced by growth initiatives, meaning you see significant investment flowing out to support scaling production and market reach.

The cost of goods sold (COGS) story is tied up with inventory management. Inventory totaled $34.1 million at August 31, 2025, a big jump from $20.0 million at November 30, 2024. This reflects the company making strategic builds ahead of the holiday season and the rollout of the Compact Launcher. Also, gross margin performance in Q3 2025 settled at 60% of net revenue, slightly compressed from 62% in Q3 2024. This compression is partly due to one-time startup costs associated with the Compact Launcher release and the related manufacturing ramp-up, plus the start of ammo manufacturing in Fort Wayne.

Discretionary marketing and advertising spend is a clear cost driver. The increase in operating expenses was driven primarily by this increased discretionary marketing investment to support growth. Byrna launched a new AI advertising workstream, which helped daily web sessions climb to an average of 58,000 in September. This spend is designed to drive top-line growth, but it certainly shows up here in the cost structure.

Variable selling expenses are also a major component, directly tied to the success of expanding distribution. The growth in these expenses was another primary reason operating costs rose. This aligns with the retail expansion, with Byrna products now in over 1,000 brick-and-mortar locations nationwide. You see the direct impact in the accounts receivable balance, which grew to $8.9 million at August 31, 2025, up from $2.6 million at November 30, 2024, largely driven by that increase in dealer sales.

Research and development (R&D) is an ongoing, necessary cost for future revenue streams. While specific R&D spend isn't explicitly broken out in the same way as OpEx in the summary data, the focus is clear on future-proofing the business. This includes the ongoing development of connected safety platforms and new less-lethal products intended to address new market segments.

Here's a quick look at how the key cost and related metrics stacked up for the third quarter:

Cost Metric	Q3 2025 Value	Year-Over-Year Change Context
Operating Expenses	$14.1 million	Increased from $12.2 million in Q3 2024
Gross Profit	$16.9 million	Represents 60% of Net Revenue
Inventory (End of Period)	$34.1 million	Up from $20.0 million at Nov 30, 2024
Net Income	$2.2 million	Up from $1.0 million in Q3 2024

The pressure on gross margin, even with strong sales, suggests that the costs associated with scaling production and channel mix shifts are material right now. You're paying for scale, defintely.

The main cost categories driving the increase in operating expenses for Q3 2025 were:

• Higher variable selling expenses.
• Increased discretionary marketing spend.
• Ramp-up costs for new product manufacturing.

It's clear that Byrna Technologies Inc. is spending heavily to capture market share, which is reflected in the jump in operating expenses to $14.1 million for Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Byrna Technologies Inc. actually brings in the money, which is key for any investment thesis. The revenue streams are built around product sales and, increasingly, recurring service elements. Honestly, the shift in channel mix is what's driving the big year-over-year jumps lately.

The core of the business is definitely the sale of the non-lethal launchers and all the related gear. This includes flagship models and newer, higher-margin items like the Compact Launcher. You see this reflected in the overall top line; for example, the Q3 2025 Net Revenue hit $28.2 million. That's a solid 35% growth year-over-year from Q3 2024's $20.9 million.

A critical component for sustained revenue is the consumable refill sales-the ammunition and projectiles. This recurring consumable revenue stream supports the installed base of launchers. It's the bread-and-butter after the initial hardware purchase.

Direct-to-consumer sales via e-commerce remain a major channel. While the wholesale side is growing faster, the online presence is still substantial. For instance, e-commerce sales contributed $16.6 million in Q2 2025, based on the figures we are tracking for that period. That Q2 revenue overall was a record $28.5 million.

The strongest growth driver right now is clearly the wholesale dealer and retail chain sales. This is where the physical presence pays off. In Q3 2025, chain store and dealer sales alone surged by 147% year-over-year, reaching $7.9 million. Retail store sales, while smaller, also showed massive growth, hitting $0.7 million in that same quarter. This expansion means Byrna products are now available in over 1,000 stores nationwide as of late Q3 2025.

Byrna Technologies Inc. is making its first steps to layer in recurring revenue beyond consumables with the introduction of the ByrnaCare™ protection plan. This service revenue stream is designed to complement the hardware sales, offering customers ongoing support and service contracts. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so plan adoption speed matters here.

Here's a quick look at how some of these key revenue metrics stacked up across recent quarters:

Revenue Metric	Amount/Growth	Period
Net Revenue	$28.2 million	Q3 2025
E-commerce Contribution (as per outline)	$16.6 million	Q2 2025
Chain Store and Dealer Sales	$7.9 million	Q3 2025
Retail Store Sales	$0.7 million	Q3 2025
Chain Store and Dealer Sales Growth (YoY)	147%	Q3 2025
Total Brick-and-Mortar Locations	Over 1,000	Late Q3 2025

The revenue mix is definitely shifting, which impacts margins-the gross margin was 60% of net revenue in Q3 2025, down slightly from 62% in Q3 2024, reflecting that channel mix change and startup costs for the Compact Launcher. Still, the overall revenue growth is strong, with the company expecting full-year fiscal 2025 revenue growth between 35% and 40%.

You can break down the sales channels contributing to the overall revenue picture like this:

• Core product sales of launchers and accessories.
• Recurring consumable revenue from ammunition refills.
• Direct sales via e-commerce platforms like Byrna.com and Amazon.
• Wholesale revenue from dealer networks.
• Revenue from big-box retail chain placements.
• Emerging service revenue from ByrnaCare™.

The growth in the wholesale segment is significant, as dealer sales grew 106% in Q2 2025 due to stocking orders, like the one with Sportsman's Warehouse. Also, note the digital engagement growth: average daily web sessions on Byrna.com hit 58,000 in September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.