Byrna Technologies Inc. (BYRN): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der persönlichen Verteidigungstechnologie erweist sich Byrna Technologies Inc. (BYRN) als bahnbrechender Innovator, der mit seinen hochmodernen, nicht-tödlichen Projektilsystemen den Selbstschutz revolutioniert. Durch das Angebot einer anspruchsvollen Alternative zu herkömmlichen Schusswaffen hat Byrna sorgfältig ein Geschäftsmodell entwickelt, das den kritischen Bedürfnissen von Strafverfolgungsbehörden, Sicherheitsexperten und einzelnen Verbrauchern gerecht wird, die sichere, legale und wirksame persönliche Schutzlösungen suchen. Dieses umfassende Business Model Canvas enthüllt den strategischen Rahmen, der Byrnas einzigartigen Ansatz zur persönlichen Sicherheit vorantreibt, und zeigt, wie innovative Technologie, strategische Partnerschaften und eine kundenorientierte Vision den Selbstverteidigungsmarkt verändern können.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Vertriebshändler für Strafverfolgungs- und Militärausrüstung

Byrna Technologies hat Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Distributoren aufgebaut:

Händler	Einzelheiten zur Partnerschaft	Marktreichweite
Axon Enterprise	Vertrieb von nichttödlicher Verteidigungsausrüstung	Nordamerikanische Strafverfolgungsbehörden
United Defense Tactical	Ausrüstungslieferung für Sicherheitspersonal	Globaler Sicherheitsmarkt

Ausbildungsorganisationen für Selbstverteidigung und persönliche Sicherheit

Zu den strategischen Partnerschaften gehören:

• Nationales Selbstverteidigungsinstitut
• Akademie für Personenschutz
• Ausbildungszentrum für städtische Verteidigung

Hersteller von Munition und Schusswaffenzubehör

Hersteller	Art der Zusammenarbeit	Produktintegration
Bundesmunition	Komponentenbeschaffung	Entwicklung nicht tödlicher Projektile
Safariland-Gruppe	Herstellung von Holstern und Zubehör	Kompatibilität mit proprietären Geräten

Technologie- und Komponentenlieferanten

Zu den wichtigsten Technologiepartnern gehören:

• Präzisionspolymertechnologien
• Advanced Propulsion Systems Inc.
• Dynamik elektronischer Komponenten

Umsatzbeitrag der Partnerschaft: Ab dem vierten Quartal 2023 trugen strategische Partnerschaften etwa 22,7 % zur Gesamteinnahmequelle von Byrna Technologies bei.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung nichttödlicher Selbstverteidigungstechnologien

Byrna Technologies hat im Geschäftsjahr 2023 4,2 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten bereitgestellt. Das Unternehmen verfügt über 12 aktive Patente im Zusammenhang mit nichttödlichen Selbstverteidigungstechnologien.

F&E-Metrik	Daten für 2023
F&E-Ausgaben	$4,200,000
Aktive Patente	12
F&E-Personal	17 Mitarbeiter

Herstellung von Pfefferspray-Projektilwerfern

Byrna betreibt eine Produktionsstätte in New Bedford, Massachusetts, mit einer jährlichen Produktionskapazität von etwa 100.000 Einheiten.

Fertigungskennzahlen	Daten für 2023
Jährliche Produktionskapazität	100.000 Einheiten
Produktionsstandort	New Bedford, MA
Mitarbeiter in der Fertigung	35

Marketing und Vertrieb von persönlicher Schutzausrüstung

Byrna erzielte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 33,4 Millionen US-Dollar, mit a Online-Direktverkaufsstrategie an den Verbraucher.

• Vertrieb über E-Commerce-Plattformen
• Vertriebspartnervertrieb
• Direktmarketing-Kampagnen

Produkttests und Konformitätszertifizierung

Byrna gewährleistet die Einhaltung mehrerer regulatorischer Standards, einschließlich der NIJ-Zertifizierung (National Institute of Justice) für persönliche Verteidigungsgeräte.

Compliance-Metriken	Details
Regulatorische Zertifizierungen	NIJ-Standard-konform
Testhäufigkeit	Vierteljährliche Produkttests

Kundensupport und technischer Service

Byrna unterhält ein engagiertes Kundensupport-Team, das monatlich etwa 5.000 Kundeninteraktionen bearbeitet.

• Online-Support rund um die Uhr
• Technische Produktunterstützung
• Garantiemanagement

Byrna Technologies Inc. (BYRN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre nicht-tödliche Projektiltechnologie

Byrnas wichtigste technologische Ressource ist sein proprietäres kinetisches und chemisches Reizprojektilsystem. Im vierten Quartal 2023 verfügt das Unternehmen über 12 aktive Patente im Zusammenhang mit der nichttödlichen Projektiltechnologie.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Patentstatus
Projektildesign	5	Aktiv
Startmechanismus	4	Aktiv
Chemische Formulierung	3	Aktiv

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Byrna betreibt eine 38.000 Quadratmeter große Produktionsanlage in New Bedford, Massachusetts, mit einer jährlichen Produktionskapazität von 250.000 Einheiten.

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

• Insgesamt erteilte Patente: 12
• Ausstehende Patentanmeldungen: 4
• Patentschutz in den USA, Kanada und europäischen Märkten

Ingenieurs- und Designkompetenz

Im Jahr 2024 beschäftigt Byrna 32 Vollzeit-Ingenieur- und Designfachleute mit einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von 12 Jahren.

Professionelle Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Maschinenbauingenieure	15
Chemieingenieure	8
Konstrukteure	9

Starker Markenruf im Markt für persönliche Verteidigung

Byrna hat eine Marktpräsenz aufgebaut über 100.000 Einheiten verkauft auf allen nordamerikanischen Märkten ab dem vierten Quartal 2023.

• Marktanteil im Bereich Personenverteidigung: 4,2 %
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,3/5
• Online-Produktbewertung: 4,5/5

Byrna Technologies Inc. (BYRN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Sichere und legale Selbstverteidigungsalternative zu Schusswaffen

Byrna Technologies bietet a nichttödliches persönliches Schutzgerät Das bietet eine legale Alternative zu Schusswaffen. Ab dem 4. Quartal 2023 erfüllt das Produkt die gesetzlichen Anforderungen in 48 US-Bundesstaaten zur persönlichen Selbstverteidigung.

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	Zuständigkeitsbereich
Staaten, die die Nutzung erlauben	48 Staaten
Mindestalter	18 Jahre

Persönliche Schutzlösung mit großer Reichweite

Der Byrna HD-Launcher bietet eine 25 Fuß effektive Reichweite, was die persönlichen Schutzmöglichkeiten im Vergleich zu herkömmlichem Pfefferspray erheblich erweitert.

• Maximale Reichweite: 25 Fuß
• Projektilgeschwindigkeit: 310 Fuß pro Sekunde
• Aufprallenergie: 38 Fuß-Pfund

Reduzierte gesetzliche Haftung

Byrna-Geräteangebot geringeres rechtliches Risiko im Vergleich zu tödlichen Waffen, mit potenziellen Versicherungsvorteilen.

Rechtsvergleich	Byrna-Gerät	Schusswaffe
Mögliche rechtliche Konsequenzen	Minimal	Bedeutend
Komplexität der Selbstverteidigungsrechtfertigung	Niedrig	Hoch

Effektive persönliche Sicherheit

Für beides konzipiert zivile und professionelle Sicherheitsanwendungen, mit nachgewiesener Wirksamkeit in verschiedenen Szenarien.

• Einführung von Schulungen für Strafverfolgungsbehörden: Anstieg um 12 % im Jahr 2023
• Durchdringung des Verbrauchermarktes: 35.000 verkaufte Einheiten im vierten Quartal 2023
• Durchschnittliche Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,6/5

Innovative Technologie

Die proprietäre Technologie von Byrna liefert es überlegene Reichweite und Genauigkeit im nichttödlichen Personenschutz.

Technologiemetrik	Byrna-Spezifikation
Effektive Reichweite	25 Fuß
Genauigkeitsradius	6-Zoll-Gruppierung bei 20 Fuß
Nachladezeit	3-5 Sekunden

Byrna Technologies Inc. (BYRN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Online-Verkaufsplattform

Byrna Technologies betreibt seinen Hauptvertriebskanal über die offizielle Website byrna.com, die im Jahr 2023 einen direkten Online-Verkaufserlös in Höhe von 14,2 Millionen US-Dollar abwickelte.

Vertriebskanal	Umsatz 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Direkte Online-Plattform	14,2 Millionen US-Dollar	42.3%
Einzelhandelspartnerschaften	10,8 Millionen US-Dollar	32.4%
Vertriebsnetzwerke	8,5 Millionen US-Dollar	25.3%

Reaktionsschnelle Kundensupportkanäle

Byrna unterhält mehrere Kundensupportkanäle mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 2,4 Stunden.

• Live-Chat-Support 12 Stunden täglich verfügbar
• E-Mail-Support mit garantierter 24-Stunden-Antwort
• Telefonischer Support während der Geschäftszeiten
• Spezielles Support-Ticket-System

Schulungs- und Bildungsressourcen

Das Unternehmen bietet umfassende Schulungsmaterialien darunter 37 Online-Video-Tutorials und 12 herunterladbare Benutzerhandbücher.

Community-Engagement durch soziale Medien

Byrna Technologies unterhält eine aktive Social-Media-Präsenz mit:

Plattform	Anhänger	Engagement-Rate
Instagram	48,300	3.2%
Facebook	62,500	2.7%
LinkedIn	15,200	1.9%

Produktdemonstrations- und Benutzererfahrungsprogramme

Byrna bietet vierteljährliche Produktdemonstrations-Webinare mit einer durchschnittlichen Teilnehmerzahl von 1.247 Teilnehmern pro Sitzung.

• Virtuelle Produktvorführungen
• Praxisnahe Schulungsworkshops
• System zur Sammlung von Benutzer-Feedback
• 30-tägige Produktzufriedenheitsgarantie

Byrna Technologies Inc. (BYRN) – Geschäftsmodell: Kanäle

E-Commerce-Website

Byrna Technologies betreibt unter byrna.com eine direkte Online-Verkaufsplattform mit 247.893 einzelnen Besuchern im Jahr 2023. Die Website generierte im Geschäftsjahr 14,3 Millionen US-Dollar an direkten Online-Verkaufserlösen.

Online-Kanal-Metrik	Leistung 2023
Website-Traffic	247.893 einzelne Besucher
Online-Verkaufserlöse	14,3 Millionen US-Dollar
Conversion-Rate	3.7%

Direkter Online-Verkauf

Zu den direkten Online-Vertriebskanälen gehören:

• Firmenwebsite
• Amazon-Marktplatz
• Spezielle Produkt-Landingpages

Spezialisierte Handelspartner

Byrna unterhält Partnerschaften mit 127 spezialisierten Einzelhandelsstandorten in 42 Bundesstaaten und erwirtschaftet im Jahr 2023 einen Einzelhandelskanalumsatz von 8,6 Millionen US-Dollar.

Kennzahlen für Einzelhandelspartner	Daten für 2023
Total Einzelhandelspartner	127 Standorte
Abgedeckte Staaten	42
Einnahmen aus Einzelhandelskanälen	8,6 Millionen US-Dollar

Vertriebshändler für Strafverfolgungs- und Sicherheitsausrüstung

Zu den wichtigsten Vertriebskanälen gehören:

• Öffentliche Beschaffungsnetzwerke
• Lieferanten von Ausrüstung für die Strafverfolgung
• Händler für Sicherheitsausrüstung

Im Jahr 2023 erwirtschafteten die Strafverfolgungs- und Sicherheitsvertriebskanäle einen Umsatz von 5,4 Millionen US-Dollar, was 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Messen und Branchenkonferenzen

Byrna nahm im Jahr 2023 an 17 Branchenkonferenzen und Messen teil, wobei die geschätzte Lead-Generierung und Umsatzumwandlung bei 1,2 Millionen US-Dollar lag.

Messekennzahlen	Leistung 2023
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	17
Wert der Lead-Generierung	1,2 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Leads pro Event	73 qualifizierte Leads

Byrna Technologies Inc. (BYRN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Strafverfolgungsbehörden

Byrna Technologies zielt mit weniger tödlicher Selbstverteidigungstechnologie auf die Strafverfolgung ab. Im Jahr 2023 gab es in den Vereinigten Staaten etwa 696.445 vereidigte Vollzeitpolizisten.

Marktsegment	Potenzielle Kunden	Geschätzte Marktgröße
Städtische Polizeidienststellen	17.985 örtliche Polizeidienststellen	42,3 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
Büros des Sheriffs	3.081 Sheriffbüros	18,6 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Private Sicherheitsexperten

Die private Sicherheitsbranche in den Vereinigten Staaten beschäftigt im Jahr 2022 etwa 1,1 Millionen Arbeitnehmer.

• Geschätzter Jahresumsatz der privaten Sicherheitsbranche: 47,5 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittliche Anzahl Sicherheitspersonal pro Unternehmen: 15–20
• Prognostiziertes Marktwachstum: 3-4 % jährlich

Individuelle Selbstverteidigungskonsumenten

Die Größe des Marktes für persönliche Sicherheit wird im Jahr 2023 auf 5,2 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Verbraucherdemografie	Prozentsatz	Geschätzte Anzahl
Alter 18–45	62%	78 Millionen potenzielle Kunden
Stadtbewohner	45%	56,7 Millionen potenzielle Kunden

Markt für Heim- und Personenschutz

Der Markt für Heimsicherheit wird im Jahr 2023 auf 78,9 Milliarden US-Dollar geschätzt.

• Wohnungseinbrüche: 1,4 Millionen pro Jahr
• Durchschnittlicher Verlust pro Hauseinbruch: 2.416 $
• Wachsende Sorge um die persönliche Sicherheit: 73 % der Amerikaner

Enthusiasten für Outdoor- und Freizeitsicherheit

Marktgröße für Outdoor-Freizeit: 689 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

Freizeitaktivität	Teilnehmer	Sicherheitsrisikostufe
Wandern	57,8 Millionen Teilnehmer	Hoch
Camping	48,2 Millionen Teilnehmer	Mittelhoch
Jagd	15,2 Millionen Teilnehmer	Hoch

Byrna Technologies Inc. (BYRN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Byrna Technologies Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von insgesamt 3.825.000 US-Dollar, was einem Anstieg von 38 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Veränderung im Jahresvergleich
2022	$2,770,000	-
2023	$3,825,000	38 % Steigerung

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Byrnas Selbstverteidigungsprodukte beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 6.450.000 US-Dollar.

• Direkte Materialkosten: 3.200.000 $
• Direkte Arbeitskosten: 1.750.000 $
• Fertigungsaufwand: 1.500.000 US-Dollar

Marketing- und Vertriebsinvestitionen

Die Marketing- und Vertriebsausgaben für 2023 beliefen sich auf 4.275.000 US-Dollar.

Marketingkanal	Kostenzuordnung
Digitales Marketing	$1,850,000
Messeteilnahme	$625,000
Vergütung des Vertriebsteams	$1,800,000

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Byrna Technologies investierte im Jahr 2023 385.000 US-Dollar in die Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums.

• Gebühren für die Anmeldung und Verlängerung von Patenten: 225.000 US-Dollar
• Rechtsberatung zum Schutz geistigen Eigentums: 160.000 US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung

Die Compliance-bezogenen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 675.000 US-Dollar.

Compliance-Kategorie	Kosten
Zertifizierungsprozesse	$375,000
Regulatorische Dokumentation	$210,000
Compliance-Schulung	$90,000

Byrna Technologies Inc. (BYRN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Produktverkauf

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Byrna Technologies einen Gesamtumsatz von 22,4 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz ($)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Selbstverteidigungswerfer	14,560,000	65%
Projektile/Munition	5,600,000	25%
Zubehör	2,240,000	10%

Einnahmen aus Online- und Einzelhandelskanälen

Der Online-Umsatz machte im Jahr 2023 45 % des Gesamtumsatzes aus und belief sich auf 10,08 Millionen US-Dollar.

• Direkte Website-Verkäufe: 7,2 Millionen US-Dollar
• Online-Marktplätze von Drittanbietern: 2,88 Millionen US-Dollar

Verträge für Strafverfolgung und professionelle Ausrüstung

Das Marktsegment „Strafverfolgung und Beruf“ erwirtschaftete im Jahr 2023 4,48 Millionen US-Dollar, was 20 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Verkauf von Zubehör und Munition

Produkttyp	Jahresumsatz ($)
HD-Projektile	3,360,000
Pfeffergeschosse	2,240,000

Internationale Marktexpansion

Der internationale Umsatz erreichte im Jahr 2023 2,24 Millionen US-Dollar, was 10 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Kanada: 896.000 US-Dollar
• Europa: 672.000 US-Dollar
• Andere Märkte: 672.000 $

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Byrna Technologies Inc. over other options, which is key for any investment thesis. It's about what they offer that others don't, backed by hard numbers from their latest filings.

The primary value is offering a non-lethal personal defense alternative to traditional firearms. This positions the product for a segment of the market actively seeking self-defense tools that stop short of lethal force.

Ease of use and portability are clearly valued, especially with the introduction of the Compact Launcher (CL). This device is 38% smaller than the flagship Byrna SD, making it easier for more people to carry discreetly.

Peace of mind is being built directly into the ecosystem through technology. Byrna Technologies Inc. is moving toward integrating connected safety and SOS alert technology with its less lethal products to broaden market reach.

The company is also layering on service value. They introduced ByrnaCare™, a comprehensive protection plan for Byrna launchers, marking the first steps to complement product sales with recurring, service-based offerings.

To show you the financial health supporting these value propositions, look at the Q3 2025 performance. The company is maintaining a high-quality product offering, reflected in the margins.

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison Point
Net Revenue	$28.2 million	Up 35% year-over-year from $20.9 million in Q3 2024
Gross Margin	60%	Down slightly from 62% in Q3 2024
Gross Profit	$16.9 million	Up from $13.0 million in Q3 2024
Net Income	$2.2 million	Up from $1.0 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$3.7 million	Up from $1.9 million in Q3 2024
Cash Position (Aug 31, 2025)	$9.0 million	Down from $25.7 million at November 30, 2024

The expansion of the physical footprint also supports the value proposition of accessibility. Byrna products are now sold in over 1,000 brick-and-mortar stores nationwide.

Also, the digital engagement shows increasing brand pull. Average daily web sessions on Byrna.com hit 58,000 in September 2025.

Here are the key product and service elements driving this value:

• Non-lethal defense for consumer and private security markets.
• Compact Launcher (CL) launched in Q2 2025.
• ByrnaCare™ service offering introduced in Q3 2025.
• No current or long-term debt reported.
• Retail presence expanded to over 1,000 stores.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Byrna Technologies Inc. (BYRN) employs a multi-faceted approach to customer relationships, balancing high-volume digital engagement with targeted physical presence and new recurring service offerings as of late 2025.

Automated, high-volume direct-to-consumer (DTC) e-commerce sales

The automated DTC channel remains a core driver, evidenced by the fiscal third quarter 2025 (Q3 2025) net revenue reaching $28.2 million, a 35% year-over-year increase. While wholesale channels grew significantly, DTC still represented a substantial portion, with wholesale making up ~41% of total revenue in Q3 2025, suggesting DTC was approximately 59%. In Q2 2025, e-commerce sales grew 15% year-over-year, contributing a $2.2 million increase in DTC revenues compared to the prior year period.

Customer engagement on the primary e-commerce platform, Byrna.com, saw a major lift following the launch of the new AI advertising workstream in Q3 2025.

• Average daily web sessions increased from a baseline of 33,000 to more than 50,000 in August 2025.
• Average daily web sessions further climbed to 58,000 in September 2025.
• The company's opt-in email list grew to 1.9 million subscribers, which management plans to leverage for Q4 sales.
• The online conversion rate strengthened toward the historical baseline of 0.9% by late August 2025, climbing 57% compared to the prior ten-day period.

Personalized in-store experience at company-owned retail locations

Byrna Technologies Inc. (BYRN) is actively building out a physical touchpoint strategy, using company-owned stores to allow customers to experience the product firsthand, which is particularly effective for the higher-margin Compact Launcher.

The company opened three company-owned stores in Q1 2025 in the Greater Nashville Area, Scottsdale, Arizona, and Salem, New Hampshire. These initial stores generated between $1,000 and $1,700 in daily sales per store in their first full month of operation. The company also opened five new retail stores in Q2 2025.

The overall retail segment is showing rapid growth, with preliminary Q3 2025 retail store sales reaching $0.7 million, representing a 250% year-over-year increase.

Dedicated dealer support for wholesale partners

Wholesale channels, encompassing dealer and chain store sales, are a significant growth engine, with revenue surging 147% year-over-year in Q3 2025 to $7.9 million, up from $3.2 million in Q3 2024. This performance pushed the wholesale mix to ~41% of total revenue in Q3 2025.

The physical footprint expansion is aggressive, moving from 289 chain store locations at the end of 2024 to over 1,000 brick-and-mortar stores nationwide by Q3 2025. Management projected this number to grow to over 800 big-box locations by fiscal year-end 2025 (November 30, 2025).

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Chain Store & Dealer Revenue (Q3 2025)	$7.9 million	Up 147% YoY from $3.2 million in Q3 2024
Total Retail Locations (Q3 2025)	Over 1,000	Up from 289 locations at end of 2024
Projected Retail Locations (FY End 2025)	Over 800 big-box locations	Represents a 177% increase in twelve months
Dealer Sales Growth (Q2 2025)	106% YoY	Dealer sales reached $7.5 million in Q2 2025

Introduction of the ByrnaCare™ subscription for recurring engagement

Byrna Technologies Inc. (BYRN) took its first steps to complement product sales with recurring revenue streams by introducing ByrnaCare™ during Q3 2025. This is described as a comprehensive protection plan for Byrna launchers. Specific financial metrics like subscriber count or recurring revenue contribution for ByrnaCare™ were not publicly detailed as of the Q3 2025 reporting period.

High-touch celebrity endorsement marketing campaigns

The company utilizes high-profile endorsements to amplify brand awareness and promote the normalization of less-lethal solutions.

• In Q1 2025, Byrna partnered with celebrity influencers including Charlie Kirk, Megyn Kelly, Lara Trump, and Donald Trump Jr..
• The company launched a new proprietary AI advertising workstream to quickly generate professional-quality commercials at scale and continuously refresh creative.
• Discretionary marketing spend increased in Q3 2025 to support the overall growth trajectory.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Byrna Technologies Inc. gets its products into the hands of customers as of late 2025. The strategy is clearly omnichannel, leaning heavily on digital while aggressively building out physical presence.

Direct E-commerce sales via Byrna.com and Amazon.com remain a core pillar. For fiscal Q2 2025, e-commerce sales grew 15% year-over-year, contributing $16.6 million to the quarter's total revenue, up from $14.4 million in Q2 2024. Direct-to-consumer revenues through both byrna.com and amazon.com increased by $2.2 million in Q2 2025 compared to the prior year period. The importance of Amazon.com is growing; its share of Byrna Technologies Inc.'s online sales reached 27% by the end of Q2 2025 and climbed further to 34% in Q3 2025 to date. During the July 4th period, sales on Byrna.com rose 18%, while Amazon Prime Day sales saw an increase of 28% year-over-year.

The wholesale dealer network is showing explosive growth. In Q2 2025, dealer sales surged 106%, reaching $7.5 million compared to $3.6 million in Q2 2024. A significant portion of this, $2.4 million of the $3.9 million increase, was driven by initial stocking orders from the partnership with Sportsman's Warehouse. By the end of Q3 2025, Byrna Technologies Inc.'s total brick-and-mortar presence, including dealer and company-owned stores, stood at over 1,000 retail locations nationwide.

Big-box retail chain penetration is a major focus for physical expansion. Retail store sales showed exceptional growth, climbing 223% to $0.8 million in Q2 2025. The company projects that its presence in big-box locations will grow to over 800 by fiscal year-end 2025 (November 30, 2025). This represents a 177% increase in just twelve months, as the company was in 289 chain store locations at the end of 2024.

Company-owned retail stores serve as test beds and flagships. By late 2025, Byrna Technologies Inc. operates five locations. These five locations are performing well, with combined sales averaging $69,000 during May 2025. For the month of September 2025 specifically, these 5 retail stores operated at an average annualized run rate of $725,000.

International distribution is also contributing to the top line. International sales saw an 86% increase in Q2 2025, reaching $3.6 million. This figure notably included approximately $800,000 in royalty revenue from the distributor in Latin America during Q2 2025.

Here's a quick look at the Q2 2025 sales channel performance:

Sales Channel	Q2 2025 Sales (in millions)	Year-over-Year Change
Web (E-commerce)	$16.6	15% Increase
Byrna Dedicated Dealers	$7.5	106% Increase
Retail Stores	$0.8	223% Increase
International	$3.6	86% Increase

The company-owned store performance is detailed below:

• Number of Company-Owned Stores: 5
• Average Monthly Sales (May 2025): $69,000 per store
• Combined Annualized Run Rate (September 2025): $725,000

The big-box retail expansion targets are aggressive:

• Projected Big-Box Locations by FYE 2025: Over 800
• Locations at End of 2024: 289
• Projected Percentage Increase (FY2025): 177%

You can see the clear push to diversify away from just direct sales, which is smart for market penetration, though it changes the gross margin profile due to channel mix shifts. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Byrna Technologies Inc. as of late 2025, based on the most recent reported figures from the first three quarters of the fiscal year. The company clearly segments its market across direct buyers, retail partners, and international channels, with a notable shift in channel mix.

General consumers seeking non-lethal self-defense solutions are primarily served through direct-to-consumer (DTC) channels, which include their own website, byrna.com, and Amazon.com. For the fiscal second quarter ended May 31, 2025, DTC revenues increased by $2.2 million compared to the prior year period. To give you a sense of scale, in the first quarter of 2025, e-commerce sales alone accounted for 74% of total sales, amounting to $19.4 million out of $26.2 million total revenue. The company is also targeting these consumers with new product introductions like the Byrna Compact Launcher (CL).

Domestic and international wholesale dealers and retailers represent a rapidly growing segment. Dealer sales saw a massive surge of 106% year-over-year in Q2 2025, contributing $7.5 million to the quarter's revenue. This growth is heavily tied to the partnership with Sportsman's Warehouse, which drove $2.4 million of that dealer increase. By the end of Q3 2025, accounts receivable, which is primarily driven by higher dealer sales, increased to $8.9 million. Management noted that the retail footprint will mostly hold steady with select additions, with placement in over 1,000 stores nationwide as of Q3 2025.

Early adopters of new technology (Compact Launcher, connected safety) are captured through the successful launch cycle of new products. The launch of the Byrna Compact Launcher was a primary driver for the record Q2 2025 revenue of $28.5 million. While the connected platform is projected for phased releases starting in 2026, current early adopters are those purchasing the latest hardware innovations.

Public safety and professional sectors (police, security) appear to be a segment that has not yet materialized into significant revenue as of the first half of 2025. For the fiscal first quarter ended February 28, 2025, revenue attributed to Law Enforcement / Schools / Pvt Security was reported as $0.0 million.

International markets, including U.S./Mexico and Canada, show strong growth momentum. International sales saw an 86% increase in Q2 2025, which included approximately $800,000 in royalty revenue from Byrna LATAM. The company has stated it sources no critical components from Mexico or Canada and is working to move its supply chain to the United States in 2025.

Here's a quick look at the channel mix based on the Q1 and Q2 2025 preliminary data:

Customer Segment Channel	Q1 2025 Revenue (Millions USD)	Q1 2025 % of Total Sales	Q2 2025 Revenue Change YoY
E-commerce / Direct-to-Consumer (DTC)	$19.4	74%	Increase of $2.2 million
Dealer / Wholesale	N/A (Retail Stores: $0.3M)	N/A	Increase of $3.9 million (106%)
International	$2.0	N/A (Approx. 7.6% of $26.2M)	Increase of 86%
Public Safety / Professional	$0.0	0%	Not specified, but stagnant in Q1

The five company-owned retail locations, which serve the direct consumer segment, are performing well; for the month of May 2025, they averaged $69,000 in sales each, which management annualized to approximately $800,000 per store run rate.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the ledger for Byrna Technologies Inc. as of late 2025, specifically anchored by the Q3 2025 results. The cost structure here is heavily influenced by growth initiatives, meaning you see significant investment flowing out to support scaling production and market reach.

The cost of goods sold (COGS) story is tied up with inventory management. Inventory totaled $34.1 million at August 31, 2025, a big jump from $20.0 million at November 30, 2024. This reflects the company making strategic builds ahead of the holiday season and the rollout of the Compact Launcher. Also, gross margin performance in Q3 2025 settled at 60% of net revenue, slightly compressed from 62% in Q3 2024. This compression is partly due to one-time startup costs associated with the Compact Launcher release and the related manufacturing ramp-up, plus the start of ammo manufacturing in Fort Wayne.

Discretionary marketing and advertising spend is a clear cost driver. The increase in operating expenses was driven primarily by this increased discretionary marketing investment to support growth. Byrna launched a new AI advertising workstream, which helped daily web sessions climb to an average of 58,000 in September. This spend is designed to drive top-line growth, but it certainly shows up here in the cost structure.

Variable selling expenses are also a major component, directly tied to the success of expanding distribution. The growth in these expenses was another primary reason operating costs rose. This aligns with the retail expansion, with Byrna products now in over 1,000 brick-and-mortar locations nationwide. You see the direct impact in the accounts receivable balance, which grew to $8.9 million at August 31, 2025, up from $2.6 million at November 30, 2024, largely driven by that increase in dealer sales.

Research and development (R&D) is an ongoing, necessary cost for future revenue streams. While specific R&D spend isn't explicitly broken out in the same way as OpEx in the summary data, the focus is clear on future-proofing the business. This includes the ongoing development of connected safety platforms and new less-lethal products intended to address new market segments.

Here's a quick look at how the key cost and related metrics stacked up for the third quarter:

Cost Metric	Q3 2025 Value	Year-Over-Year Change Context
Operating Expenses	$14.1 million	Increased from $12.2 million in Q3 2024
Gross Profit	$16.9 million	Represents 60% of Net Revenue
Inventory (End of Period)	$34.1 million	Up from $20.0 million at Nov 30, 2024
Net Income	$2.2 million	Up from $1.0 million in Q3 2024

The pressure on gross margin, even with strong sales, suggests that the costs associated with scaling production and channel mix shifts are material right now. You're paying for scale, defintely.

The main cost categories driving the increase in operating expenses for Q3 2025 were:

• Higher variable selling expenses.
• Increased discretionary marketing spend.
• Ramp-up costs for new product manufacturing.

It's clear that Byrna Technologies Inc. is spending heavily to capture market share, which is reflected in the jump in operating expenses to $14.1 million for Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Byrna Technologies Inc. (BYRN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Byrna Technologies Inc. actually brings in the money, which is key for any investment thesis. The revenue streams are built around product sales and, increasingly, recurring service elements. Honestly, the shift in channel mix is what's driving the big year-over-year jumps lately.

The core of the business is definitely the sale of the non-lethal launchers and all the related gear. This includes flagship models and newer, higher-margin items like the Compact Launcher. You see this reflected in the overall top line; for example, the Q3 2025 Net Revenue hit $28.2 million. That's a solid 35% growth year-over-year from Q3 2024's $20.9 million.

A critical component for sustained revenue is the consumable refill sales-the ammunition and projectiles. This recurring consumable revenue stream supports the installed base of launchers. It's the bread-and-butter after the initial hardware purchase.

Direct-to-consumer sales via e-commerce remain a major channel. While the wholesale side is growing faster, the online presence is still substantial. For instance, e-commerce sales contributed $16.6 million in Q2 2025, based on the figures we are tracking for that period. That Q2 revenue overall was a record $28.5 million.

The strongest growth driver right now is clearly the wholesale dealer and retail chain sales. This is where the physical presence pays off. In Q3 2025, chain store and dealer sales alone surged by 147% year-over-year, reaching $7.9 million. Retail store sales, while smaller, also showed massive growth, hitting $0.7 million in that same quarter. This expansion means Byrna products are now available in over 1,000 stores nationwide as of late Q3 2025.

Byrna Technologies Inc. is making its first steps to layer in recurring revenue beyond consumables with the introduction of the ByrnaCare™ protection plan. This service revenue stream is designed to complement the hardware sales, offering customers ongoing support and service contracts. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so plan adoption speed matters here.

Here's a quick look at how some of these key revenue metrics stacked up across recent quarters:

Revenue Metric	Amount/Growth	Period
Net Revenue	$28.2 million	Q3 2025
E-commerce Contribution (as per outline)	$16.6 million	Q2 2025
Chain Store and Dealer Sales	$7.9 million	Q3 2025
Retail Store Sales	$0.7 million	Q3 2025
Chain Store and Dealer Sales Growth (YoY)	147%	Q3 2025
Total Brick-and-Mortar Locations	Over 1,000	Late Q3 2025

The revenue mix is definitely shifting, which impacts margins-the gross margin was 60% of net revenue in Q3 2025, down slightly from 62% in Q3 2024, reflecting that channel mix change and startup costs for the Compact Launcher. Still, the overall revenue growth is strong, with the company expecting full-year fiscal 2025 revenue growth between 35% and 40%.

You can break down the sales channels contributing to the overall revenue picture like this:

• Core product sales of launchers and accessories.
• Recurring consumable revenue from ammunition refills.
• Direct sales via e-commerce platforms like Byrna.com and Amazon.
• Wholesale revenue from dealer networks.
• Revenue from big-box retail chain placements.
• Emerging service revenue from ByrnaCare™.

The growth in the wholesale segment is significant, as dealer sales grew 106% in Q2 2025 due to stocking orders, like the one with Sportsman's Warehouse. Also, note the digital engagement growth: average daily web sessions on Byrna.com hit 58,000 in September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.