Caleres, Inc. (CAL): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتجارة التجزئة للأحذية، تبرز شركة Caleres, Inc. (CAL) كقوة استراتيجية، حيث تتنقل ببراعة في المشهد المعقد لتصميم الأحذية وتوزيعها وإشراك المستهلكين. بفضل نموذج أعمال قوي يشمل العديد من العلامات التجارية والقنوات وقطاعات المستهلكين، قامت هذه الشركة المبتكرة بتحويل تجارة التجزئة التقليدية للأحذية إلى تجربة متطورة ومتعددة الأبعاد تمزج بسلاسة بين الموضة والوظائف والموقع الاستراتيجي في السوق. بدءًا من مجموعة علاماتها التجارية المتنوعة وحتى نهجها المتطور متعدد القنوات، تمثل كاليريس دراسة حالة مقنعة في ريادة الأعمال الحديثة في مجال البيع بالتجزئة والتي تتجاوز مجرد بيع الأحذية.

Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأحذية في مناطق الإنتاج العالمية

تحتفظ شركة Caleres بشراكات تصنيعية عبر العديد من البلدان:

البلد	عدد شركاء التصنيع	حجم الإنتاج السنوي
الصين	17	4.2 مليون زوج
فيتنام	9	2.8 مليون زوج
البرازيل	5	1.1 مليون زوج

شركاء التوزيع بالتجزئة

تشمل عمليات التعاون الرئيسية في مجال توزيع التجزئة ما يلي:

• نوردستروم - شراكات العلامات التجارية الحصرية
• دي إس دبليو - إدارة المخزون الاستراتيجي
• الأحذية الشهيرة - قناة البيع بالتجزئة المباشرة

شريك البيع بالتجزئة	حجم المبيعات السنوية	مدة الشراكة
نوردستروم	82.4 مليون دولار	12 سنة
دسو	129.6 مليون دولار	15 سنة
الأحذية الشهيرة	156.3 مليون دولار	10 سنوات

التعاون في التصميم والتكنولوجيا

شراكات الابتكار مع المصممين وشركات التكنولوجيا:

• شركاء تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد
• مستشارو التصميم المريح
• مؤسسات أبحاث علوم المواد

اتفاقيات التوريد الاستراتيجية

مورد المواد	نوع المادة	حجم المشتريات السنوية
اتحاد الجلود الإيطالية	جلد فاخر	1.2 مليون متر مربع
موردو المطاط البرازيلي	المطاط المستدام	850.000 كجم
المجموعة الآسيوية للمواد الاصطناعية	المواد الاصطناعية الأداء	620.000 متر

Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير مجموعات الأحذية ذات العلامات التجارية

تعمل شركة Caleres مع العديد من العلامات التجارية للأحذية بما في ذلك الأحذية الشهيرة، ألين إدموندز، وأحذية دكتور شول. وأفادت الشركة في العام المالي 2022 بما يلي:

فئة العلامة التجارية	الإيرادات
الأحذية الشهيرة	1.64 مليار دولار
محفظة العلامة التجارية	815.5 مليون دولار

التسويق والترويج عبر قنوات البيع بالتجزئة المتعددة

تستخدم Caleres استراتيجيات تسويقية متنوعة عبر قنوات متعددة:

• متاجر البيع بالتجزئة: إجمالي 1,475 موقعًا
• منصات التجارة الإلكترونية
• شبكات التوزيع بالجملة

إدارة سلسلة التوريد المعقدة والخدمات اللوجستية للمخزون

مقاييس سلسلة التوريد لشركة Caleres في عام 2022:

متري	القيمة
إجمالي المخزون	521.5 مليون دولار
تكلفة البضاعة المباعة	1.84 مليار دولار

إدارة محفظة العلامات التجارية وتحديد المواقع الاستراتيجية للعلامة التجارية

تدير Caleres علامات تجارية متعددة ذات تركيز استراتيجي:

• الأحذية الشهيرة (قطاع القيمة)
• ألين إدموندز (الجزء المتميز)
• أحذية دكتور شول (قطاع الراحة)

عمليات متاجر البيع بالتجزئة وإدارة منصة التجارة الإلكترونية

أداء التجزئة الرقمية والمادية في عام 2022:

قناة البيع بالتجزئة	الإيرادات
المتاجر المادية	1.64 مليار دولار
التجارة الإلكترونية	328.7 مليون دولار

Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة قوية من العلامات التجارية المملوكة

تمتلك شركة Caleres العديد من العلامات التجارية للأحذية ذات موقع محدد في السوق:

• الأحذية الشهيرة: سلسلة بيع بالتجزئة تضم 1100 متجرًا على مستوى الدولة
• ألين إدموندز: ماركة أحذية رجالية متميزة
• أحذية دكتور شول: ماركة أحذية تركز على الراحة
• Sam Edelman: ماركة أحذية عصرية

العلامة التجارية	مساهمة الإيرادات (2023)	قطاع السوق
الأحذية الشهيرة	1.2 مليار دولار	الأحذية ذات القيمة/الخصم
ألين إدموندز	85 مليون دولار	أحذية رسمية مميزة
دكتور شول	250 مليون دولار	أحذية الراحة

شبكة توزيع التجزئة

تحتفظ شركة Caleres بقنوات توزيع واسعة النطاق:

• 1,100 متجر بيع بالتجزئة للأحذية الشهيرة
• منصات التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك
• شراكات البيع بالجملة مع كبار تجار التجزئة

تصميم وتطوير المنتجات

توظف Caleres فرقًا متخصصة ذات خبرة في تصميم الأحذية والابتكار:

• أكثر من 150 متخصصًا في تطوير المنتجات
• مراكز التصميم في سانت لويس، ميسوري
• الاستثمار السنوي في تطوير المنتجات: 35 مليون دولار

البنية التحتية الرقمية والتجارة الإلكترونية

مقاييس المنصة الرقمية	أداء 2023
إيرادات التجارة الإلكترونية	425 مليون دولار
مستخدمي تطبيقات الجوال	750,000
معدل التحويل عبر الإنترنت	3.2%

علاقات التصنيع والتوريد

شراكات التصنيع العالمية:

• 22 شريك تصنيع أساسي
• مرافق الإنتاج في الصين وفيتنام وإندونيسيا
• نفقات المصادر السنوية: 1.6 مليار دولار

Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من أنماط الأحذية لقطاعات المستهلكين المتنوعة

تعمل شركة Caleres, Inc. من خلال قطاعين رئيسيين:

شريحة	العلامات التجارية	2022 صافي المبيعات
الأحذية الشهيرة	الأحذية الشهيرة، نايك، فانز، كونفيرس	1.36 مليار دولار
محفظة العلامة التجارية	سام إيدلمان، ألين إدموندز، أحذية دكتور شول	745.8 مليون دولار

أحذية عصرية وعالية الجودة بأسعار تنافسية

انهيار استراتيجية التسعير:

• متوسط النطاق السعري: 50 دولارًا - 250 دولارًا عبر العلامات التجارية
• هامش الربح الإجمالي في 2022: 38.5%
• أسعار تنافسية عبر قطاعات السوق المتعددة

إستراتيجية العلامات التجارية المتعددة التي تلبي تفضيلات المستهلك المختلفة

العلامة التجارية	المستهلك المستهدف	نطاق السعر
الأحذية الشهيرة	المستهلكين المهتمين بالميزانية	$30-$100
سام إيدلمان	المستهلكين الموضة إلى الأمام	$100-$250
ألين إدموندز	مستهلكي الأحذية الفاخرة	$200-$500

تصميمات أحذية مريحة ومستجيبة للاتجاهات

مقاييس ابتكار التصميم:

• الاستثمار السنوي في تطوير المنتجات: 12.5 مليون دولار
• مقدمات نمط جديد في السنة: ما يقرب من 500-600 نمط
• حجم فريق التصميم: 75 مصممًا محترفًا

تجربة التسوق الشاملة

قناة المبيعات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	إيرادات 2022
متاجر البيع بالتجزئة المادية	65%	1.48 مليار دولار
منصات التجارة الإلكترونية	35%	795 مليون دولار

Caleres, Inc. (CAL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء للعملاء المتكررين

تدير شركة Caleres برامج الولاء عبر مجموعة علاماتها التجارية، بما في ذلك Famous Footwear وAllen Edmonds. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

مقياس برنامج الولاء	القيمة
إجمالي أعضاء برنامج الولاء	8.2 مليون
كرر معدل العملاء	36.5%
متوسط تكرار شراء برنامج الولاء	2.7 مرة في السنة

التسويق الرقمي المخصص والتوصيات

تشمل استراتيجيات التسويق الرقمي ما يلي:

• حملات بريد إلكتروني مخصصة تستهدف 2.4 مليون مشترك نشط
• محرك توصيات المنتج المعتمد على الذكاء الاصطناعي
• نهج تسويق مجزأ مع 78٪ من التوعية الرقمية المستهدفة

خدمة العملاء من خلال نقاط اتصال متعددة

قناة خدمة العملاء	التوفر	وقت الاستجابة
دعم الدردشة عبر الإنترنت	24/7	أقل من 3 دقائق
الدعم عبر الهاتف	7 أيام / أسبوع	متوسط 2.5 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	24/7	خلال 24 ساعة

إشراك وسائل التواصل الاجتماعي وتفاعلات العلامات التجارية الرقمية

مقاييس التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي:

• متابعو إنستغرام: 456.000
• متابعو الفيسبوك: 312,000
• متوسط معدل المشاركة: 3.2%
• المبيعات المعتمدة على وسائل التواصل الاجتماعي: 18.4 مليون دولار في عام 2023

آليات ردود فعل العملاء سريعة الاستجابة

آلية ردود الفعل	الحجم السنوي	معدل الاستجابة
المراجعات عبر الإنترنت	62,500 مراجعة	معدل الاستجابة 92%
استطلاعات العملاء	45000 ردود	نسبة الرضا 87%
ردود فعل العملاء المباشرة	38,200 تفاعل	معدل دقة 95%

Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة (الأحذية الشهيرة)

اعتبارًا من عام 2024، تدير كاليريس 1100 متجرًا مشهورًا للأحذية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع المتجر	عدد المواقع	متوسط حجم المتجر
متاجر بيع الأحذية الشهيرة	1,100	3,500 قدم مربع

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

• موقع الأحذية الشهير
• منصة ألين إدموندز للتجارة الإلكترونية
• متجر سام إيدلمان على الإنترنت

منصة	الإيرادات السنوية عبر الإنترنت	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
قنوات التجارة الإلكترونية	298.4 مليون دولار	22.3%

شراكات البيع بالجملة مع كبار تجار التجزئة

تحتفظ شركة Caleres بعلاقات البيع بالجملة مع تجار التجزئة الرئيسيين:

• نوردستروم
• ميسي
• دسو
• زابوس

قناة الجملة	إيرادات الجملة السنوية
شراكات التجزئة الكبرى	412.6 مليون دولار

التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي

تشمل قنوات التسويق الرقمي ما يلي:

• انستغرام
• الفيسبوك
• تيك توك
• بينتريست

منصة التواصل الاجتماعي	عدد المتابعين
إنستغرام (الأحذية الشهيرة)	215.000 متابع
الفيسبوك (العلامات التجارية كاليريس)	180.000 متابع

قنوات البيع المباشرة للمستهلك

تشمل استراتيجيات البيع المباشر ما يلي:

• مواقع الويب الخاصة بالعلامات التجارية
• تطبيقات الهاتف المحمول ذات العلامات التجارية
• التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني

قناة البيع المباشر	مساهمة الإيرادات السنوية
البيع المباشر للمستهلك	176.2 مليون دولار

Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين الشباب المهتمين بالموضة

تستهدف Caleres الفئة العمرية 18-35 عامًا من خلال علامات تجارية مثل سام إيدلمان، والتي حققت 270.4 مليون دولار من صافي المبيعات في عام 2022.

العلامة التجارية	الفئة العمرية المستهدفة	المبيعات السنوية
سام إيدلمان	18-35	270.4 مليون دولار

مشتري الأحذية غير الرسمية المهنية والتجارية

يخدم Caleres الأسواق المهنية من خلال ناتشيراليزر العلامة التجارية، التي أعلنت عن صافي مبيعات بقيمة 154.2 مليون دولار في عام 2022.

• متوسط سعر النقطة: 89 دولارًا - 129 دولارًا
• قسم الأحذية النسائية المهنية
• أنماط عارضة للشركات والأعمال

متسوقي الأحذية المهتمين بالميزانية

تستهدف شركة الأحذية الشهيرة المستهلكين ذوي الحساسية للسعر 1.1 مليار دولار صافي المبيعات خلال عام 2022.

قطاع البيع بالتجزئة	متوسط النطاق السعري	الإيرادات السنوية
الأحذية الشهيرة	$29-$79	1.1 مليار دولار

المستهلكين الباحثين عن الراحة

تقدم العلامة التجارية Dr.Scholl's Shoes خدماتها للعملاء الذين يركزون على الراحة، مما يوفر لهم الراحة 193.6 مليون دولار صافي المبيعات في عام 2022.

• الفئة العمرية: 35-65 سنة
• أحذية العظام والموجهة نحو الراحة
• نقطة السعر المتوسطة: 69 دولارًا - 99 دولارًا

مجموعات ديموغرافية مختلفة العمر ونمط الحياة

تحتفظ Caleres بمحفظة متعددة العلامات التجارية تخدم مختلف شرائح العملاء إجمالي صافي المبيعات 2.9 مليار دولار في عام 2022.

الديموغرافية للعملاء	العلامات التجارية	قطاع السوق
المهنيين الشباب	سام إيدلمان	الموضة إلى الأمام
نساء الشركات	ناتشيراليزر	محترف
المتسوقين الميزانية	الأحذية الشهيرة	خصم التجزئة
الباحثين عن الراحة	دكتور شول	العظام

Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف تصميم وتطوير المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت كاليريس عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 19.5 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ (2022)
إجمالي نفقات البحث والتطوير	19.5 مليون دولار
حجم فريق التصميم	ما يقرب من 75-100 المصممين

تكاليف التصنيع والمصادر

بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) لشركة Caleres للسنة المالية 2022 1.28 مليار دولار.

• تمتد مواقع التصنيع إلى بلدان متعددة
• ما يقرب من 60 ٪ من التصنيع يتم الاستعانة بمصادر خارجية على المستوى الدولي
• مناطق التصنيع الأولية: الصين، فيتنام، البرازيل

متري التصنيع	القيمة
إجمالي تكلفة البضائع المباعة (2022)	1.28 مليار دولار
نسبة المصادر الدولية	60%

عمليات وصيانة متاجر البيع بالتجزئة

وفي عام 2022، قامت كاليريس بتشغيل 1349 متجرًا للبيع بالتجزئة بإجمالي نفقات بيع وإدارية قدرها 558.3 مليون دولار.

مقياس تشغيل المتجر	القيمة
إجمالي عدد المتاجر	1,349
المصاريف البيعية والإدارية (2022)	558.3 مليون دولار

استثمارات التسويق والإعلان

خصصت كاليريس ما يقرب من 98.7 مليون دولار لنفقات التسويق والإعلان في السنة المالية 2022.

فئة نفقات التسويق	المبلغ (2022)
إجمالي مصاريف التسويق	98.7 مليون دولار
نسبة التسويق الرقمي	35-40% من إجمالي ميزانية التسويق

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

وبلغ إجمالي النفقات اللوجستية والتوزيع لشركة كاليريس في عام 2022 حوالي 127.5 مليون دولار.

• تدير مراكز توزيع متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة
• يستخدم كلاً من مقدمي الخدمات اللوجستية المملوكة والأطراف الثالثة
• استراتيجية التوزيع متعددة القنوات المتكاملة

متري اللوجستية	القيمة
إجمالي النفقات اللوجستية (2022)	127.5 مليون دولار
عدد مراكز التوزيع	7-9 مراكز رئيسية

Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات متاجر التجزئة

أعلنت شركة Caleres، Inc. عن إجمالي صافي مبيعات قدره 2.9 مليار دولار للسنة المالية 2022. وشكلت مبيعات متاجر البيع بالتجزئة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

العلامة التجارية للبيع بالتجزئة	المبيعات السنوية (2022)
الأحذية الشهيرة	1.3 مليار دولار
ألين إدموندز	135 مليون دولار

إيرادات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

وتمثل المبيعات الرقمية حوالي 25% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022.

• نمو مبيعات التجارة الإلكترونية: 12.5% على أساس سنوي
• تتضمن القنوات عبر الإنترنت مواقع الويب الخاصة بالعلامة التجارية ومنصات الطرف الثالث

دخل التوزيع بالجملة

بلغ إجمالي إيرادات الجملة لعام 2022 حوالي 850 مليون دولار.

شركاء الجملة	نسبة إيرادات الجملة
المتاجر الكبرى	45%
تجار التجزئة المتخصصة	35%
قنوات أخرى	20%

اتفاقيات ترخيص العلامة التجارية

وساهمت إيرادات الترخيص بحوالي 45 مليون دولار في عام 2022.

• شراكات ترخيص نشطة مع 7 علامات تجارية مختلفة
• اتفاقيات الترخيص عبر فئات المنتجات المتعددة

مبيعات المنتجات الموسمية والترويجية

حققت خطوط الإنتاج الموسمية إيرادات تبلغ حوالي 350 مليون دولار خلال مواسم الذروة.

الفئة الموسمية	مساهمة الإيرادات
موسم العطلات	180 مليون دولار
العودة إلى المدرسة	120 مليون دولار
مجموعة الصيف	50 مليون دولار

Caleres, Inc. (CAL) - Canvas Business Model: Value Propositions

Diverse brand portfolio covering value to luxury price points.

Caleres, Inc. offers a range of brands that span various consumer spending levels, a strategy reinforced by recent acquisitions. The company completed the planned acquisition of Stuart Weitzman for a total consideration of $105 million, which is expected to add about $230 million of revenue and increase exposure to premium luxury categories. The Brand Portfolio segment includes these aspirational brands, which are strategically managed alongside the value-focused Famous Footwear segment.

Here's a look at how the portfolio structure supports this breadth:

Brand Category Focus	Example Brands Mentioned	Financial/Strategic Data Point
Value/Family Retail	Famous Footwear	Direct-to-consumer sales represented approximately 75% of total net sales in Q2 2025
Lead Brands (Mid-Tier/Premium)	Sam Edelman, Naturalizer, Vionic	Collectively drove growth exceeding the overall Brand Portfolio growth in Q1 2025
Premium/Luxury Acquisition	Stuart Weitzman	Acquisition expected to close in summer 2025 for $105 million

Focus on fit, quality, and craftsmanship since 1878.

Caleres, Inc. carries a legacy of nearly 150 years of craftsmanship, dating back to 1878. This heritage underpins the value proposition of quality and fit across its portfolio. The company's mission includes inspiring people to feel great feet first, emphasizing this foundational commitment.

Omnichannel convenience: Buy online, pick up in store, and easy returns.

The company emphasizes a strong direct-to-consumer (DTC) presence, which is a key component of its convenience offering. For the first quarter of fiscal 2025, DTC sales represented approximately 70% of total net sales. By the second quarter of 2025, this figure grew to approximately 75% of total net sales. This high DTC penetration supports seamless online purchasing and likely facilitates easy returns, whether through mail or in-store drop-off at locations like Famous Footwear.

Wellness and comfort-focused footwear through the Vionic brand.

The Vionic brand is explicitly positioned as a lead brand within the Caleres portfolio. This brand is rooted in biomechanics and the science of movement. A concrete action supporting this focus was the naming of Gabby Reece as Vionic's first-ever well-being ambassador in August 2025, underscoring the brand's commitment to footwear rooted in science and style.

Commitment to sustainability: Aim to reclaim/recycle 90,000 pairs of shoes annually by 2025.

Caleres, Inc. has established measurable environmental targets. The company reported that it reclaimed, recycled, or refurbished 90,000 pairs of shoes in 2021, which met its annual goal set for 2025. Further sustainability metrics achieved by 2021 include:

• 100% of shoeboxes for owned brands using environmentally preferred materials, reaching a 2025 target early.
• 52% of products using environmentally preferred materials, on pace to reach 100% by 2025.
• 85% of leather used was environmentally preferred, with a goal to reach 100% by 2025.

Finance: review Q3 2025 cash flow projections against the planned $105 million Stuart Weitzman acquisition funding via the RCF by end of next week.

Caleres, Inc. (CAL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Caleres, Inc. keeps its customers coming back and spending across its diverse portfolio, which is heavily weighted toward direct engagement as of late 2025.

Famous Footwear loyalty program for repeat family purchases.

The Famously. You Rewards program is central to driving repeat traffic at Famous Footwear. This program is designed to reward loyalty through points and certificates, encouraging cross-channel shopping. As of February 1, 2025, the liability associated with this loyalty program across the company stood at $7.8 million. The Famous Footwear segment held the majority of this liability, at $6.6 million. While the program has a history with over 11 million active members, the current financial reporting focuses on the liability balance as a measure of outstanding customer commitment.

Direct-to-consumer (DTC) engagement via owned e-commerce sites.

Caleres, Inc. has made a significant pivot to owning the customer experience, with Direct-to-Consumer sales representing a substantial portion of the business. For the second quarter of 2025, DTC sales accounted for approximately 75% of total net sales. This is up from approximately 70% of total net sales in the first quarter of 2025. The company supports this with branded e-commerce sites for its key brands, which are a core part of its strategy to grow the Brand Portfolio segment. For instance, Famous.com saw a comparable year-over-year increase of 8.3% in the first quarter of 2025.

Key Customer Channel and Loyalty Metrics (Latest Available Data)

Customer Relationship Metric	Segment/Channel	Value	Date/Period
Direct-to-Consumer Sales as % of Total Net Sales	Consolidated	75%	Q2 2025
Famous Footwear E-commerce Comparable Sales Growth	Famous Footwear	8.3%	Q1 2025
Total Loyalty Program Liability	Consolidated	$7.8 million	February 1, 2025
Allen Edmonds Retail Stores in US	Brand Portfolio (Allen Edmonds)	56	End of 2024

Personalized marketing and email campaigns based on brand preference.

Caleres, Inc. uses its customer data, particularly from the loyalty program, to inform communications. The Famously. You Rewards program is specifically designed to be more personal and relevant, rewarding members with bonus points for online purchases and engaging in the app to accelerate earning. The company's overall strategy emphasizes leveraging its 'One Caleres' capabilities, which include marketing, to accelerate growth across its portfolio.

Dedicated in-store service at specialty stores like Allen Edmonds.

For premium brands like Allen Edmonds, the physical store experience is key to maintaining high-value relationships. The Allen Edmonds consumer benefits from dedicated in-store service and a unique offering: recrafting operations that allow customers to extend the life of their footwear, with most styles eligible for recrafting twice or even three times. Suggested retail price points for Allen Edmonds products range from $300 to $595, with the Reserve Collection commanding between $800 and $2,995, underscoring the premium service expectation.

You should review the Q3 2025 earnings release when it drops to see if the DTC percentage has climbed further. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Caleres, Inc. (CAL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Caleres, Inc. gets its product into the hands of the customer across its different business lines. The channel strategy is a mix of direct control and broad third-party reach, which is typical for a company balancing a major retail banner with a portfolio of owned brands.

The Famous Footwear chain remains a core physical touchpoint. As of the end of 2024, the Famous Footwear segment operated around 846 stores. To give you a sense of the owned brand footprint beyond that, at the end of the period covered by the 10-K filing on April 1, 2025, Caleres operated 56 Allen Edmonds stores in the United States, plus another 54 stores in East Asia for that brand alone. Separately, as of the First Quarter 2025 earnings call, one of the Brand Portfolio brands had 106 stores total, with 102 of those located internationally.

Direct-to-consumer (DTC) sales, which heavily include e-commerce, are a significant driver. For the second quarter of 2025, direct-to-consumer sales represented approximately 75% of total net sales. This is up from approximately 70% of total net sales in the first quarter of 2025, and about 73% of total net sales in the fourth quarter of 2024.

The Brand Portfolio segment supports its own DTC efforts through dedicated digital properties. As of early 2025, Caleres operated 15 branded e-commerce sites, with the Brand Portfolio segment specifically noted as operating 14 branded e-commerce websites around the time of the April 1, 2025 filing.

Wholesale remains critical for scale. Caleres distributes its Brand Portfolio products to approximately 2,200 retailers across the United States and Canada, and also ships to approximately 58 other countries as of February 1, 2025. The wholesale side shows order flow activity; at February 1, 2025, the Brand Portfolio segment had a backlog of unfilled wholesale orders of approximately $260.2 million.

Here is a breakdown of the channel mix and related scale metrics:

Channel Type	Specific Metric/Scope	Latest Reported Number
Owned Retail (Famous Footwear)	Number of Stores (End of 2024)	846 stores
Owned Retail (Allen Edmonds)	US Stores (as of Feb 1, 2025)	56 stores
Owned E-commerce	Branded E-commerce Websites (as of early 2025)	15 websites
Wholesale Distribution	Third-Party Retailers (US/Canada)	Approximately 2,200
Wholesale Distribution	Pairs of Shoes Sold Wholesale (2024)	Approximately 32 million pairs
Direct-to-Consumer (DTC) Share	Percentage of Total Net Sales (Q2 2025)	75%

International reach is expanding, particularly for key brands. You see this in the following areas:

• International operations include wholesale in East Asia, Canada, and Europe.
• The Sam Edelman brand posted double-digit growth internationally in the first quarter of 2025.
• Wholesale distribution reaches approximately 58 other countries.
• License agreements accounted for approximately 14% of Brand Portfolio segment sales in 2024.

The reliance on DTC is clear when looking at the segment performance contribution to the overall sales mix. For instance, in the second quarter of 2025, the Brand Portfolio segment saw strength in its direct-to-consumer channels, even as total Brand Portfolio sales declined 3.5%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Caleres, Inc. (CAL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base of Caleres, Inc. (CAL) as a set of distinct, targeted groups, which is smart because the performance metrics vary significantly between the mass-market and premium ends of the portfolio.

The segmentation strategy clearly separates the volume-driven Famous Footwear channel from the higher-margin Brand Portfolio. For instance, in the first quarter of fiscal year 2025 (Q1 2025), total consolidated sales were $614.2 million, and the Brand Portfolio segment contributed approximately 48.0% of those sales, while Famous Footwear accounted for about 53.4%. By the second quarter of 2025 (Q2 2025), consolidated sales were $658.5 million, with DTC sales representing approximately 75% of the total.

Here's a breakdown of the key customer segments Caleres, Inc. serves:

• Value-conscious families: Famous Footwear segment, median HHI of $75,000.
• Affluent, style-driven women: Brand Portfolio segment, median HHI exceeding $100,000.
• Premium/Luxury consumers: Targeted via brands like Allen Edmonds and the newly acquired Stuart Weitzman.
• Health and wellness consumers: Served through the Vionic brand, which saw digital sales growth over 25% year-over-year in Q1 2025.

The profitability contribution is telling; the premium Brand Portfolio segment delivered approximately 55% to total operating earnings despite lower unit volume. In Q1 2025, the operating margin for the Brand Portfolio was 5.9%, compared to 1.5% at Famous Footwear.

The financial performance metrics for these segments in recent quarters show the current pressure points:

Customer Segment / Channel	Latest Reported Sales Change (YoY)	Latest Reported Gross Margin	Key Financial Context
Value-conscious families (Famous Footwear)	Q2 2025: Down 4.9%	Q2 2025: 43.7%	Comparable sales for Q2 2025 were down 3.4%.
Affluent/Style-Driven (Brand Portfolio)	Q2 2025: Down 3.5%	Q2 2025: 40.3%	Lead Brands (including Allen Edmonds) were 80% of operating earnings in Q1 2025.
Premium/Luxury (Stuart Weitzman)	N/A (Acquisition closed post-Q2 2025)	N/A (Integrated post-Q2 2025)	Acquisition price was $105 million.

The Brand Portfolio's lead brands, which include Allen Edmonds, Naturalizer, and Vionic, collectively represented about 60% of sales in Q1 2025. The acquisition of Stuart Weitzman for $105 million, completed shortly after Q2 2025, is a direct move to bolster this premium segment.

For the value-conscious families at Famous Footwear, the gross margin in Q2 2025 was 43.7%, a decrease of 130 basis points year-over-year, driven by promotions and freight costs. In contrast, the Brand Portfolio segment saw its gross margin fall by 240 basis points to 40.3% in Q2 2025.

The overall Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of November 2025 stood at $2.65 billion, reflecting a -5.31% decline year-over-year.

Caleres, Inc. (CAL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive the expense side of Caleres, Inc. (CAL)'s business model as of late 2025. It's a mix of direct product costs, operational overhead, and significant one-time strategic expenses, all under the pressure of a volatile sourcing environment.

Cost of Goods Sold (COGS): Primarily sourcing and manufacturing costs.

The cost to acquire the product is a major driver, reflected in the gross margin performance across the segments. For the first quarter of 2025, the consolidated gross margin stood at 45.4%, a decline of 150 basis points from the prior year. The Brand Portfolio segment felt more pressure, with its gross margin falling to 43.8%, a drop of 280 basis points. This was directly tied to lower initial margins, costs from production shifts, and inventory reserves. By the second quarter of 2025, the consolidated gross margin had compressed further to 43.4%, down 210 basis points year-over-year.

Here is a look at the cost structure components from the first half of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Context/Driver
Consolidated Net Sales	$614.2 million	$658.5 million	Sales figures for context
Consolidated Gross Margin	45.4%	43.4%	Reflects tariff and markdown pressures
Brand Portfolio Gross Margin	43.8%	40.3%	Segment gross margin

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses: Store operations, marketing, and IT.

SG&A expenses in dollar terms were relatively flat in Q1 2025, but they ballooned as a percentage of lower sales. In the first quarter of 2025, SG&A expense was $266.5 million, flat year-over-year in dollars, but this represented 43.4% of net sales, an increase of 300 basis points. This deleverage was due to the sales decline, though it was partially offset by lower marketing spending and incentive compensation. By Q2 2025, SG&A was $269.7 million, or 41.0% of net sales. To combat this, Caleres, Inc. is executing structural cost cuts.

• Annualized structural SG&A reduction target: $15 million.
• Expected SG&A savings in the back half of 2025: $7.5 million.
• Store count for Allen Edmonds (as of Q1 2025): 57 stores.

Inventory management and markdown reserves (e.g., $2.3 million impact in Q1 2025).

Inventory levels were high, which necessitated higher reserves. As of February 1, 2025, total inventories were $565.2 million, which included finished goods of $550.2 million, net of related markdown reserves of $17.7 million. The pressure on Q1 2025 margins came from higher reserves for inventory markdowns on Spring 2025 product. The Q2 2025 results also cited a higher provision for inventory markdowns as a factor pressuring gross margin. Inventory at the end of Q2 2025 rose to $693.3 million, up 4.9% compared to Q2 2024.

Acquisition costs: $105 million for Stuart Weitzman in 2025.

The definitive agreement to acquire Stuart Weitzman was announced for $105 million, subject to customary adjustments. The deal closed in August 2025 for a total of $120.2 million, which included $11.5 million in cash received at closing, making the net purchase price $108.7 million. This acquisition is expected to make the Brand Portfolio segment represent nearly half of total revenue going forward.

Logistics and distribution costs, including tariff impacts (approx. $10 million impact in Q2 2025).

Tariff escalation following an Executive Order in early April 2025 forced Caleres, Inc. to cancel, pause, or relocate manufacturing from China, incurring associated costs in Q1 2025. For the second quarter of 2025, the Brand Portfolio segment sales decline was attributed to approximately $10 million in tariff impact. Management expects the dollars sourced from China to be 10% or less in the second half of 2025.

Caleres, Inc. (CAL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Caleres, Inc. (CAL) brings in money, which is really split between its two main operational arms. Honestly, understanding these streams is key to seeing where the near-term pressure points are, like the sales softness seen early in the year.

The first major stream is the retail sales from the Famous Footwear segment. This is the brick-and-mortar engine, though it also includes its e-commerce component. For the first quarter of 2025, net sales for the Famous Footwear segment decreased by 6.3% year-over-year, landing at $328 million. This segment's gross margin was 45.3% in that same period.

The second stream comes from the wholesale revenue from the Brand Portfolio segment. This is where the owned and licensed brands generate sales through third-party retailers and direct channels. In the first quarter of 2025, Brand Portfolio segment net sales declined by 6.9%, totaling $295 million. The gross margin here was tighter at 43.8% for Q1 2025.

A critical component across both segments is the shift toward Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce sales. For the first quarter of 2025, DTC sales represented approximately 70% of total net sales for Caleres, Inc. (CAL). This channel is generally higher-margin, which helps offset some of the pressure seen elsewhere. Still, the company is actively managing inventory builds, with total inventory up 8.1% at the end of Q1 2025 compared to the prior year.

When we look at profitability contribution, the Brand Portfolio segment contributes approximately 55% of total operating earnings. This highlights the strategic importance of the brand mix, even though the Famous Footwear segment still drives significant top-line volume. The operating margin for the Brand Portfolio segment in Q1 2025 was 5.9%, while the Famous Footwear segment posted a lower operating margin of 1.5%. Total operating earnings for Q1 2025 were reported at $12.2 million.

Looking forward, the outlook for the full year is cautious. Caleres, Inc. (CAL) previously expected Fiscal 2025 consolidated net sales to be between $2.69 billion and $2.75 billion, which is based on the full-year 2024 net sales of $2,722.7 million, implying a projected change of down 1% to up 1%. However, due to market uncertainty, the company suspended formal guidance after Q1 2025.

Here's a quick snapshot of the revenue generation by segment based on the most recent reported quarter:

Revenue Stream Component	Segment	Q1 2025 Net Sales Amount	Q1 2025 Sales Change YoY	Q1 2025 Gross Margin
Retail/Segment Sales	Famous Footwear	$328 million	Down 6.3%	45.3%
Wholesale/Brand Sales	Brand Portfolio	$295 million	Down 6.9%	43.8%

The overall revenue mix is heavily influenced by digital penetration, as shown by the following key channel metrics:

• Direct-to-consumer sales represented approximately 70% of total net sales in Q1 2025.
• The Brand Portfolio segment's operating margin was 5.9% in Q1 2025.
• The Famous Footwear segment's operating margin was 1.5% in Q1 2025.
• The Brand Portfolio segment is noted to contribute approximately 55% of total operating earnings.

Finance: review the impact of the Stuart Weitzman acquisition on the Brand Portfolio segment's revenue mix starting in Q3 2025 by next Tuesday.