شركة CDW (CDW): تحليل مصفوفة ANSOFF

في المشهد سريع التطور للخدمات التقنية، تقف شركة CDW على مفترق طرق الابتكار الاستراتيجي، حيث تقوم بصياغة خريطة طريق بدقة تعد بإعادة تحديد موقعها في السوق. ومن خلال الاستفادة من مصفوفة أنسوف الشاملة، تستعد الشركة لفتح فرص نمو غير مسبوقة عبر أبعاد متعددة - بدءًا من الاختراق العميق للسوق وحتى استراتيجيات التنويع الجريئة. لا يعرض هذا المخطط الاستراتيجي التزام CDW بالتميز التكنولوجي فحسب، بل يسلط الضوء أيضًا على نهجها المرن في التنقل في النظام البيئي المعقد والديناميكي لتكنولوجيا المعلومات، مما يعد المساهمين وأصحاب المصلحة برحلة مقنعة من التوسع والتحول.

شركة CDW (CDW) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق

توسيع البيع المتبادل لحلول تكنولوجيا المعلومات الحالية

أعلنت شركة CDW عن صافي مبيعات بقيمة 21.1 مليار دولار أمريكي لعام 2022، مع وصول إيرادات قطاع المؤسسات إلى 10.3 مليار دولار أمريكي. أدت استراتيجيات البيع المتبادل التي تركز على حلول المنتجات المتعددة إلى زيادة متوسط ​​قيمة معاملات العملاء بنسبة 7.4% في السنة المالية.

شريحة العملاء	زيادة إيرادات البيع المتبادل	متوسط قيمة الصفقة
عملاء المؤسسات	8.2%	$175,000
عملاء السوق المتوسطة	6.9%	$85,000

زيادة حوافز فريق المبيعات

نفذت CDW هيكل تعويضات قائم على الأداء حيث وصل إجمالي حوافز المبيعات إلى 412 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

• ارتفع معدل العمولة الأساسي من 2.5% إلى 3.2%
• - مكافآت أداء ربع سنوية تصل إلى 15% من التعويض الأساسي
• عمولة إضافية بنسبة 5% لحلول المنتجات المتعددة

تعزيز جهود التسويق الرقمي

وبلغ الاستثمار في التسويق الرقمي 87.3 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 0.4% من إجمالي الإيرادات. حققت الحملات الرقمية المستهدفة 22% من عمليات اكتساب العملاء الجدد.

قناة التسويق	الاستثمار	معدل اكتساب العملاء
حملات البريد الإلكتروني المستهدفة	32.5 مليون دولار	12.6%
الإعلان الرقمي البرنامجي	54.8 مليون دولار	9.4%

تطوير حزم الخدمة الشاملة

وارتفعت إيرادات حزمة الخدمات إلى 3.6 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 17% من إجمالي إيرادات الشركة. تحسنت معدلات الاحتفاظ بالعملاء إلى 89.3%.

تنفيذ استراتيجيات الارتقاء

وحققت مبادرات الارتقاء بالمبيعات 1.2 مليار دولار أمريكي من الإيرادات الإضافية، بمتوسط قيمة 45000 دولار أمريكي لكل تفاعل مع العميل.

• معدل تحويل خدمات التكنولوجيا إلى الأعلى: 27.6%
• متوسط الإيرادات الإضافية لكل عملية بيع: 45000 دولار
• معدل نجاح البيع في قطاع المؤسسات: 34.2%

شركة CDW (CDW) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق

توسيع نطاق الوصول الجغرافي إلى المناطق الحضرية المحرومة

أعلنت CDW عن إيرادات بقيمة 21.1 مليار دولار لعام 2022، مع التركيز الاستراتيجي على التوسع في 35 سوقًا حضريًا إضافيًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

فئة منطقة العاصمة	اختراق السوق المستهدف	نمو الإيرادات المتوقعة
مدن المستوى 2	12 سوقًا جديدًا	7.3% نمو متوقع
مناطق التكنولوجيا الناشئة	23 أسواق إضافية	9.6% التوسع المتوقع

استهداف الأسواق الرأسية الجديدة

تركز استراتيجية السوق العمودية لشركة CDW على القطاعات الرئيسية ذات الإمكانات الكبيرة للاستثمار التكنولوجي.

• الرعاية الصحية: إمكانات قطاع السوق بقيمة 4.2 مليار دولار
• التعليم: إمكانات قطاع السوق بقيمة 3.7 مليار دولار
• الحكومة: 5.1 مليار دولار إمكانات قطاع السوق

تطوير فرق المبيعات المتخصصة

استثمرت CDW 127 مليون دولار في تخصص فريق المبيعات لأسواق التكنولوجيا الإقليمية الناشئة في عام 2022.

التركيز التكنولوجي الإقليمي	موظفو مبيعات متخصصون	الاستثمار في التدريب
منطقة الغرب الأوسط للتكنولوجيا	87 مندوب مبيعات متخصص	3.2 مليون دولار
المنطقة الجنوبية الغربية للتكنولوجيا	62 مندوب مبيعات متخصص	2.7 مليون دولار

إقامة شراكات استراتيجية

تحتفظ CDW حاليًا بأكثر من 1200 شراكة مع بائعي التكنولوجيا مع إمكانات تعاونية بقيمة 18.6 مليار دولار.

• الشراكات الإقليمية لمزودي التكنولوجيا: 327
• اتفاقيات التحالف التكنولوجي الاستراتيجي: 215
• تطوير الحلول التعاونية: 108 مشروعًا نشطًا

إنشاء حملات تسويقية محلية

خصصت CDW مبلغ 42.3 مليون دولار لمبادرات التسويق الإقليمية المستهدفة في عام 2022.

التركيز على الحملة التسويقية	تخصيص الميزانية	استهداف شرائح العملاء
التحول الرقمي	15.6 مليون دولار	مؤسسات السوق المتوسطة
حلول الأمن السيبراني	12.7 مليون دولار	قطاع المؤسسات والقطاع الحكومي
التكامل السحابي	14 مليون دولار	الصناعات التكنولوجية والرعاية الصحية

شركة CDW (CDW) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات

استثمر في التكامل السحابي الخاص وحلول الخدمات المُدارة

أعلنت CDW عن 21.1 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات لعام 2022، حيث تمثل الخدمات السحابية قطاع نمو كبير. وزادت الشركة إيرادات الخدمات السحابية بنسبة 12.3% في السنة المالية.

مقياس الخدمة السحابية	2022 القيمة
إيرادات الخدمات السحابية	4.7 مليار دولار
معدل نمو الخدمات السحابية	12.3%
عملاء الحلول السحابية	أكثر من 45000

تطوير استشارات الأمن السيبراني المتقدمة وعروض التنفيذ

استثمرت CDW 320 مليون دولار في تطوير حلول الأمن السيبراني في عام 2022.

• زيادة إيرادات خدمات الأمن السيبراني بنسبة 17.6%
• تم نشر أكثر من 250 متخصصًا متخصصًا في الأمن السيبراني
• خدمات أمنية مُدارة لـ 3200 عميل من المؤسسات

إنشاء منصات مخصصة لشراء التكنولوجيا وإدارة دورة الحياة

متري منصة المشتريات	بيانات 2022
مستخدمو منصة شراء التكنولوجيا	18,500 عميل من المؤسسات
حجم معاملات المنصة	6.3 مليار دولار

توسيع قدرات خدمة الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

خصصت CDW 275 مليون دولار لتطوير تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في عام 2022.

• تمت إضافة 125 استشاريًا متخصصًا في الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة
• تم تطوير 37 إطارًا مخصصًا لحلول الذكاء الاصطناعي
• تنفيذ خدمات الذكاء الاصطناعي لـ 1850 عميلاً

تصميم حزم حلول تقنية خاصة بالصناعة لقطاعات السوق المستهدفة

قسم حلول الصناعة	إيرادات 2022	معدل النمو
حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية	1.2 مليار دولار	15.4%
حزم تكنولوجيا التعليم	890 مليون دولار	11.7%
منصات التكنولوجيا الحكومية	1.5 مليار دولار	13.9%

شركة CDW (CDW) - مصفوفة أنسوف: التنويع

استكشف عمليات الاستحواذ المحتملة في مجالات خدمات التكنولوجيا الناشئة

أكملت CDW 4 عمليات استحواذ تكنولوجية استراتيجية في عام 2022، بقيمة إجمالية تبلغ 365 مليون دولار أمريكي. وشملت عمليات الاستحواذ الرئيسية شركة Pivot Technology Solutions وScalar Decisions، مما أدى إلى توسيع محفظة خدمات تكنولوجيا المؤسسات.

الاستحواذ	قيمة الصفقة	التركيز على التكنولوجيا
حلول التكنولوجيا المحورية	200 مليون دولار	البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات في المؤسسات
القرارات العددية	165 مليون دولار	الخدمات السحابية والأمن السيبراني

تطوير الخدمات الاستشارية في مجال Blockchain والحوسبة الكمومية

استثمرت CDW 42 مليون دولار في القدرات الاستشارية للحوسبة الكمومية والبلوكتشين في عام 2022. ويضم الفريق الاستشاري الحالي للحوسبة الكمومية 87 مهندسًا متخصصًا.

• إيرادات استشارات الحوسبة الكمومية: 18.3 مليون دولار
• عقود خدمة Blockchain: 23 عميلاً من المؤسسات
• استشاريو الكم/البلوكشين المتخصصون: 87

الاستثمار في حلول البنية التحتية لتكنولوجيا الطاقة المتجددة

خصصت CDW مبلغ 95 مليون دولار أمريكي لحلول البنية التحتية للتكنولوجيا المتجددة في عام 2022، مستهدفة مراكز البيانات وأسواق التكنولوجيا الخضراء للمؤسسات.

فئة الاستثمار	المبلغ المستثمر	عائد الاستثمار المتوقع
حلول مركز البيانات الخضراء	62 مليون دولار	7.5%
البنية التحتية للطاقة المتجددة	33 مليون دولار	6.2%

إنشاء ذراع رأس المال الاستثماري للاستثمار في الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المبتكرة

أطلقت CDW شركة CDW Ventures بصندوق استثمار أولي بقيمة 250 مليون دولار يستهدف شركات التكنولوجيا في مراحلها المبكرة.

• إجمالي رأس المال الاستثماري: 250 مليون دولار
• استثمارات الشركات الناشئة عام 2022: 12 شركة
• متوسط الاستثمار لكل شركة ناشئة: 8.3 مليون دولار

توسَّع في الأسواق الدولية من خلال عروض خدمات التكنولوجيا الفريدة

قامت CDW بتوسيع خدمات التكنولوجيا الدولية عبر 7 دول جديدة في عام 2022، وحققت إيرادات دولية بقيمة 412 مليون دولار.

المنطقة	دخول السوق الجديد	الإيرادات المولدة
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	4 دول	228 مليون دولار
منطقة آسيا والمحيط الهادئ	3 دول	184 مليون دولار

CDW Corporation (CDW) - Ansoff Matrix: Market Penetration

You're looking at CDW Corporation (CDW) right now and seeing a business that is successfully driving higher-margin revenue through existing customer relationships. The focus here is maximizing the value from the base of over 250,000 customers you already serve.

Increase service attach rates on existing hardware sales to boost margin.

The results from the third quarter of 2025 show this strategy is working, as the Gross profit margin ticked up to 21.9 percent from 21.8 percent in the third quarter of 2024. This margin expansion is directly linked to the services mix. Services revenue grew 9% in Q3 2025, with managed and professional services showing an even stronger increase of 14%. Services now account for 9% of net sales, a significant jump from 5% in 2020, and contributed nearly a third of total gross profit growth in the quarter. The total Gross profit for Q3 2025 reached $1,255.5 million, up 4.6% year-over-year.

• Services as a percentage of Net Sales: 9% (Q3 2025)
• Managed/Professional Services Growth: 14% (Q3 2025 YoY)
• Gross Profit Margin: 21.9% (Q3 2025)
• Gross Profit: $1,255.5 million (Q3 2025)

Target the Federal Government segment for higher contract renewal rates.

Penetration within the Public segment shows mixed results, indicating specific sub-segment focus is needed. While Government net sales increased 8%, the overall Public segment net sales only rose by 0.6% to $2,350 million in Q3 2025. The federal weakness is a near-term drag; Q4 guidance assumes the federal shutdown persists, though management expects lost sales to be timing-related, not permanently lost. In contrast, the Corporate segment, which includes many large enterprises, saw net sales increase 4.4% to $2,255 million.

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Public	$2,350	0.6%
Corporate	$2,255	4.4%
Small Business	$434	14.2%
Other (UK & Canada)	$698	9.1%

Offer aggressive, time-bound promotions on cloud migration services to existing clients.

The success in services growth suggests existing clients are adopting more advanced offerings. The overall Non-GAAP net income per diluted share rose 3.0% to $2.71 in Q3 2025, which is a positive indicator of profitable growth from current customers. The strong 14.2% growth in the Small Business segment and 9.1% growth in the international 'Other' segment show that targeted efforts, which could include promotions, are yielding results outside the slower Public sector.

Expand sales force coverage in under-penetrated US metropolitan areas.

The 14.2% surge in the Small Business segment suggests successful penetration in areas where smaller entities are rapidly adopting technology, which could be a proxy for successful sales force expansion into new metro areas. The total Net sales for CDW Corporation (CDW) in Q3 2025 were $5,737.4 million, representing a 4.0% increase overall. The trailing twelve months (TTM) revenue ending September 30, 2025, hit approximately $22.10 billion, a 6.09% increase year-over-year, showing broad market capture.

Implement a loyalty program to increase wallet share with top 100 corporate customers.

While specific loyalty program data isn't public, the Corporate segment's 4.4% growth in net sales to $2,255 million indicates steady engagement with major accounts. The focus on services, which contributed nearly a third of gross profit growth, is the mechanism for increasing wallet share from these large entities. The company's commitment to shareholder returns, including a recent dividend raise to $0.630 per common share, aligns with maintaining strong relationships with key stakeholders, including top-tier customers.

CDW Corporation (CDW) - Ansoff Matrix: Market Development

You're looking at CDW Corporation's established footprint, which in fiscal year 2024 generated total net sales of $20,998.7 million, with the vast majority, 87.9%, coming from the United States, totaling $18.46 B. The international component, comprising the UK and Canada operations grouped as 'Other,' represented 12.1% of the total, bringing in $2.54 B in fiscal year 2024. The strategy here is to take the core IT solutions that work stateside and push them into new geographies or new public sector verticals abroad.

Accelerate expansion of the UK and Canadian services portfolio to match US depth.

The existing international business shows signs of recent acceleration. For the third quarter of 2025, net sales for the UK and Canadian operations reached $698 million, marking a 9.1% increase compared to the third quarter of 2024. This contrasts with the full-year 2024 performance, where the combined UK and Canadian net sales of $2,480 million represented a 2.9% decrease year-over-year. The UK market specifically saw its reported revenue drop by 13% in fiscal year 2024 to £1.13 billion, though Q2 2024 saw a strong 24% increase in net sales for CDW UK, reaching $742 million. This suggests volatility but also high-growth potential in specific quarters.

Metric	FY 2024 Amount (USD)	YoY Change (FY 2024 vs 2023)	Q3 2025 Amount (USD)	YoY Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
UK & Canada Net Sales (Annual/Other)	$2,480 million	-2.9%	N/A	N/A
UK & Canada Net Sales (Quarterly/Other)	$607 million (Q4 2024)	+5.1% (Q4)	$698 million	+9.1%
US Net Sales	$18.46 B	-1.59%	$4.047 billion (Implied from Q3 2025 total $5.737B - $698M - $992.4M Public)	N/A

Enter new, stable European markets like Germany or France with core IT solutions.

While CDW Corporation lists Germany and France as operational areas, specific revenue contributions for these individual European markets outside of the combined UK/Canada segment are not publicly itemized in the latest financial disclosures. The overall Non-US revenue for fiscal year 2024 was $2.54 B.

Adapt the successful US K-12 education model for international public sector tenders.

The US Public segment, which includes Education, posted net sales of $8,158 million in fiscal year 2024, a 1.8% decrease overall. Within this, sales to Education customers decreased by 4.0% for the full year 2024. However, the K-12 top line remained roughly flat year-over-year in fiscal year 2024, with client device sales up by mid-single digits due to Chromebook refreshes. The company serves more than 250,000 customers globally, and the stated target for 2025 is to exceed US IT market growth by 200 to 300 basis points, suggesting a focus on leveraging domestic success in the US Education space to secure international public sector contracts.

• US Education Sales Decline (FY 2024): 4.0%.
• US K-12 Top Line (FY 2024): Roughly flat.
• US Public Segment Sales (FY 2024): $8,158 million.
• Q1 2024 Education Sales Decline: 10.4%.

Establish a dedicated sales team focused solely on Latin American enterprise clients.

Latin American countries like Mexico, Brazil, and Chile are listed as part of the broader operational footprint, but there are no reported segment revenues or dedicated investment figures for a Latin American enterprise sales team in the fiscal year 2024 or Q3 2025 reports.

Leverage global vendor partnerships to quickly scale operations in APAC regions.

The APAC region, including China, Japan, Singapore, and India, is part of the global scope, but specific revenue contribution or scaling investment figures for these markets, separate from the UK/Canada segment, are not broken out in the available financial statements. The company remains the partner of choice for more than 1,000 leading and emerging technology brands.

CDW Corporation (CDW) - Ansoff Matrix: Product Development

You're looking at how CDW Corporation is pushing new offerings into existing markets, which is the Product Development quadrant of the Ansoff Matrix. This is where you take your existing customer base-Corporate, Small Business, and Public Sector-and sell them something new, like a proprietary platform or specialized consulting.

The focus here is clearly on shifting the revenue mix toward higher-margin services, which is already showing up in the numbers. For instance, in the third quarter of 2025, Services revenue grew by 9%, with professional and managed services specifically up 14% top line, contributing 9% of the total CDW top line, up from 5% in 2020. This services momentum is key, as it helped bolster the gross margin to 21.9 percent in Q3 2025, up from 21.8 percent in Q3 2024.

Launch a proprietary, subscription-based Managed Security Service (MSSP) platform.

You see CDW already has a strong footing here, offering services like Managed Security Information & Event Management (SIEM) and Security Orchestration, Automation and Response (SOAR). A concrete example of this focus is a recently reported multiyear managed security services engagement with a North American transport company, valued at $10 million. This proprietary platform play aims to reduce alert fatigue and provide expert-led threat response, moving beyond simple product resale into recurring revenue streams.

Develop specialized consulting services for integrating generative AI into business workflows.

The market potential is huge; CDW's own research points to a $26 billion AI spending opportunity by 2027. The company has established an AI Center of Excellence to guide clients from strategy to deployment. This move is about translating that potential into measurable impact for their existing customer base, much like how they are embedding conversational AI into cdw.com to improve sales conversion.

Introduce a new suite of hybrid cloud optimization tools for cost management.

The need for cost control is real, especially with public cloud spend volatility. CDW helps design and optimize private cloud environments to avoid unexpected public cloud spend, aiming for cost optimization. This directly supports the infrastructure projects that drove the Corporate segment sales up 18% in Q2 2025. The goal is to give customers the agility of the public cloud with the control of on-premises infrastructure, which is critical for workloads sensitive to latency.

Create a specific, high-margin 'Digital Workspace as a Service' offering.

This plays into the existing Digital Workspace solutions, which include Device-as-a-Service. You can see the demand for client devices remains strong, as client devices increased mid-single digits in top line and double digits in gross profit in Q3 2025. A dedicated 'as a Service' offering helps lock in recurring revenue and manage the lifecycle of endpoints, which is a key component of modern workspace strategy.

Partner with a major telecom to offer 5G private network deployment services.

CDW is already involved in 5G readiness, offering indoor assessments for major carriers and private LTE assessments. This aligns with a massive market trend: global spending on private 5G/4G network infrastructure is forecast to grow at a CAGR of approximately 20% between 2024 and 2027, potentially exceeding $6 Billion by the end of 2027. Partnering allows CDW to capture a piece of this infrastructure buildout, which is becoming the predominant wireless medium for Industry 4.0 automation.

Here's a look at some key financial context as CDW pushes these new products:

Metric	Value (Latest Reported 2025 Data)	Context/Period
Consolidated Net Sales	$5,737 million	Q3 2025
Services Revenue Growth	9%	Q3 2025 YoY
Managed & Professional Services Growth	14%	Q3 2025 YoY
Gross Profit Margin	21.9 percent	Q3 2025
Non-GAAP Net Income Per Share	$2.71	Q3 2025
Total Employees	15,100	FY 2025
Long-Term Debt	$5.62 billion	As of Sept 30, 2025

The company's overall revenue growth is being driven by commercial and healthcare channels, with Corporate sales up 18% and Healthcare up 24% in Q2 2025. Still, you have to watch the balance sheet; long-term debt stood at $5.62 billion as of September 30, 2025.

The execution on these new services is what matters for margin resilience. You can see the impact of services in the margin improvement, which is a critical signal for investors.

• Managed Security Services: Includes Managed SIEM and SOAR capabilities.
• AI Consulting: Supported by a new AI Center of Excellence.
• Hybrid Cloud Tools: Aimed at cost optimization and predictable performance.
• Digital Workspace: Includes Device-as-a-Service options.
• 5G Deployment: Leveraging existing carrier assessment capabilities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CDW Corporation (CDW) - Ansoff Matrix: Diversification

You're looking at CDW Corporation (CDW) and seeing a company that has successfully moved beyond just selling hardware. The shift towards services, which now account for over 30% of its revenue, is a clear diversification play already underway. To push further into new, non-core IT areas, the financial blueprint needs to support significant capital deployment, perhaps through M&A or new venture funding, while maintaining the core business's stability.

For the trailing twelve months ending September 30, 2025, CDW Corporation's total revenue hit approximately $22.10 billion. Full-year 2025 consensus revenue is projected at roughly $22.24 billion. This scale provides the base to fund these aggressive diversification moves.

The company's recent strategic moves, like the acquisition of Mission Cloud Services, show a clear appetite for expanding capabilities beyond traditional IT reselling, strengthening its position in areas like AI and AWS, which is a step toward specialized technology markets like industrial IoT.

Here's a quick look at the financial backdrop as you consider these diversification vectors:

Metric	Value (Q3 2025 or TTM)	Context
TTM Revenue (ending Sept 30, 2025)	$22.10 billion	Base for funding new ventures.
Q3 2025 Net Sales	$5.737 billion	Quarterly performance snapshot.
Q3 2025 Gross Profit Margin	21.9%	Core profitability indicator.
Services Revenue Contribution (Approximate)	Over 30%	Existing diversification success.
Net Debt (as of Q2 2025 end)	Roughly $5.22 billion	Leverage level supporting potential M&A.

Consider the move to acquire a specialized operational technology (OT) firm to enter the industrial IoT market. While specific OT acquisition costs aren't public, the company recently authorized a $750 million increase to its share repurchase program in February 2025, showing capital availability for strategic actions. The broader addressable market CDW serves is estimated at approximately $440 billion, suggesting significant room for expansion into adjacent technology sectors like industrial IoT.

Developing a new software platform for small-scale manufacturing supply chain management would target a niche within the larger market. The Small Business segment, for example, generated net sales of $434 million in Q3 2025, up 14.2% year-over-year, indicating a receptive customer base for specialized solutions.

Entering the financial technology (FinTech) sector with a compliance and data security product leverages CDW Corporation's existing strength in security solutions. The company's focus on AI observability, a market projected to reach $26 billion by 2027, shows an understanding of high-growth, specialized technology needs that translate well to FinTech compliance.

Launching a venture capital arm to invest in and integrate disruptive SaaS startups is a capital-intensive path. The company returned $515 million year-to-date (through June 30, 2025) to shareholders via share repurchases and dividends, signaling a commitment to capital return that a VC arm would need to balance against.

Finally, offering specialized, non-IT related business process outsourcing (BPO) services would be the furthest departure from the core. This requires building entirely new operational muscle. The company's Q2 2025 net income was $271.2 million, a figure that would need to be sustained by the core business while the BPO unit scales.

The strategic focus areas for this diversification include:

• Expanding high-margin services, which already account for over 30% of revenue.
• Leveraging existing customer intimacy across its over 250,000 customers worldwide.
• Integrating new capabilities, such as those gained from the July 2025 partnership with Asato Corporation.
• Maintaining a strong liquidity position, with $1.2 billion available for borrowing under its Revolving Loan Facility as of June 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.