Coherus BioSciences, Inc. (CHRS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية، تبرز شركة Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) كقوة استراتيجية، تُحدث ثورة في إمكانية الوصول إلى الرعاية الصحية من خلال نموذج تطوير البدائل الحيوية المتطور الخاص بها. ومن خلال صياغة بدائل فعالة من حيث التكلفة للأدوية البيولوجية ذات العلامات التجارية، تقوم الشركة بتحويل العلاجات الطبية المعقدة إلى حلول ميسورة التكلفة ومتاحة على نطاق واسع. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نهج متعدد الأوجه لا يدفع التقدم التكنولوجي فحسب، بل يعالج أيضًا تحديات الرعاية الصحية الحرجة، مما يضع CHRS في طليعة نموذج الصناعة التحويلية.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مصنعي الأدوية

أنشأت شركة Coherus BioSciences شراكات استراتيجية مع شركات تصنيع الأدوية التالية:

شريك	تفاصيل التعاون	سنة التأسيس
شركة فايزر	تطوير البدائل الحيوية وتسويقها	2022
نوفارتس ايه جي	شراكة الأورام الحيوية	2021

اتفاقيات الترخيص مع مؤسسات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

لدى Coherus اتفاقيات ترخيص نشطة مع المؤسسات البحثية التالية:

• جامعة ستانفورد - أبحاث الأجسام المضادة ثنائية الخصوصية
• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو - التطوير العلاجي للأورام

الشراكة مع شبكات توزيع الرعاية الصحية

تشمل شراكات التوزيع ما يلي:

شريك التوزيع	التغطية الجغرافية	قيمة العقد
أميريسورس بيرغن	التغطية الوطنية للولايات المتحدة	47.3 مليون دولار (2023)
صحة الكاردينال	الغرب الأوسط وغرب الولايات المتحدة	35.6 مليون دولار (2023)

اتفاقيات بحثية تعاونية مع المراكز الطبية الأكاديمية

اتفاقيات البحث التعاوني الحالية:

• مركز إم دي أندرسون للسرطان - أبحاث الأورام المناعية
• مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان - التجارب السريرية للبدائل الحيوية

إجمالي استثمارات الشراكة: 82.9 مليون دولار (السنة المالية 2023)

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية الحيوية والتجارب السريرية

تركز شركة Coherus BioSciences على تطوير الأدوية الحيوية من خلال تجارب سريرية واسعة النطاق. اعتبارًا من عام 2024، استثمرت الشركة 78.3 مليون دولار في البحث والتطوير.

مرحلة التجارب السريرية	عدد التجارب النشطة	الاستثمار
المرحلة الأولى	3	12.5 مليون دولار
المرحلة الثانية	2	22.7 مليون دولار
المرحلة الثالثة	4	43.1 مليون دولار

الامتثال التنظيمي وعمليات موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA).

تحتفظ Coherus باستراتيجيات امتثال تنظيمية صارمة، مع فريق امتثال متخصص مكون من 37 محترفًا.

• تمت معالجة طلبات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: 6 في عام 2023
• ميزانية الشؤون التنظيمية: 14.2 مليون دولار
• موظفو الامتثال: 37 موظفًا بدوام كامل

تسويق وتسويق المنتجات الصيدلانية الحيوية

تخصص الشركة موارد كبيرة لجهود التسويق والتسويق.

فئة التسويق	الإنفاق	الأسواق المستهدفة
قوة المبيعات	22.6 مليون دولار	الأورام والمناعة
التسويق الرقمي	5.3 مليون دولار	متخصصو الرعاية الصحية
المشاركة في المؤتمر	3.1 مليون دولار	المؤتمرات الطبية العالمية

البحث المستمر والابتكار في علم الأحياء

تحتفظ Coherus بخط أنابيب قوي للابتكار مع مبادرات بحثية مركزة.

• الشراكات البحثية: 4 تعاونات نشطة
• طلبات براءات الاختراع: 12 طلبًا في عام 2023
• ميزانية الابتكار: 45.7 مليون دولار

إجمالي استثمارات الأنشطة الرئيسية لعام 2024: 163.9 مليون دولار.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق أبحاث التكنولوجيا الحيوية المتقدمة

تحتفظ شركة Coherus BioSciences بمرافق بحثية تقع في ريدوود سيتي، كاليفورنيا، وتمتد على مساحة 48000 قدم مربع تقريبًا من المختبرات والمساحات المكتبية المخصصة.

مواصفات المنشأة	التفاصيل
إجمالي مساحة البحث	48,000 قدم مربع
الموقع	ريدوود سيتي، كاليفورنيا
استثمار المعدات البحثية	12.3 مليون دولار (اعتبارًا من 2023)

محفظة الملكية الفكرية

تمتلك Coherus BioSciences محفظة قوية للملكية الفكرية تركز على تقنيات البدائل الحيوية.

• إجمالي إيداعات براءات الاختراع: 37 براءة اختراع نشطة
• نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع: 2025-2035
• التغطية الجغرافية: الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا

فريق علمي وإداري ذو خبرة

تكوين الفريق	رقم
إجمالي الموظفين	167 (اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023)
حاملي الدكتوراه	42
الإدارة العليا مع خبرة في مجال التكنولوجيا الحيوية	9 مسؤولين تنفيذيين

رأس المال المالي لتطوير الدواء

تحتفظ شركة Coherus BioSciences بموارد مالية كبيرة لمبادرات تطوير الأدوية المستمرة.

المقياس المالي	المبلغ
النقد والنقد المعادل (الربع الرابع 2023)	186.4 مليون دولار
نفقات البحث والتطوير (2023)	97.2 مليون دولار
إجمالي الأصول	324.6 مليون دولار

معدات المختبرات والاختبارات المتطورة

• أنظمة كروماتوغرافيا سائلة عالية الأداء (HPLC): 6 وحدات
• معدات قياس الطيف الكتلي: 3 منصات متقدمة
• مختبرات زراعة الخلايا: 4 مساحات مخصصة
• أدوات التسلسل الجينومي: منصتان من الجيل التالي

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

بديل فعال من حيث التكلفة للأدوية البيولوجية ذات العلامات التجارية

تقدم شركة Coherus BioSciences منتجات بديلة بيولوجية بسعر أقل بنسبة 15-30% تقريبًا مقارنة بالمستحضرات البيولوجية الأصلية ذات العلامات التجارية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف محفظة البدائل الحيوية للشركة المجالات العلاجية الرئيسية مع إمكانية توفير التكلفة بشكل كبير.

المنتج	المخدرات ذات العلامات التجارية الأصلية	التخفيض المقدر للتكلفة
أودينيكا	نيولاستا	تكلفة أقل بنسبة 22-27%
سيميرلي	ايليا	تكلفة أقل بنسبة 18-25%
يوسيمري	حميرا	تكلفة أقل بنسبة 25-32%

منتجات بيولوجية عالية الجودة ذات فعالية مماثلة

تحافظ شركة Coherus BioSciences على معايير تصنيع صارمة معتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، مما يضمن أن المنتجات البديلة الحيوية تظهر أكثر من 95% من التشابه الجزيئي مع المواد البيولوجية المرجعية.

• معدل موافقة إدارة الغذاء والدواء: 100% لتطبيقات البدائل الحيوية المقدمة
• أظهر التكافؤ السريري عبر مؤشرات علاجية متعددة
• دراسات مقارنة واسعة النطاق التحقق من صحة الأداء العلاجي

تحسين وصول المرضى إلى العلاجات الطبية المعقدة

اعتبارًا من عام 2024، قامت شركة Coherus BioSciences بتوسيع نطاق وصول المرضى من خلال اختراق السوق الاستراتيجي في قطاعات الأورام والمناعة.

المنطقة العلاجية	الوصول إلى المريض (2023)	النمو المتوقع
دعم الأورام	42.000 مريض	8-12% زيادة سنوية
علم المناعة	35.000 مريض	10-15% زيادة سنوية

تخفيض نفقات الرعاية الصحية من خلال الأسعار التنافسية

تساهم شركة Coherus BioSciences في خفض تكاليف الرعاية الصحية بشكل كبير من خلال استراتيجيات تسعير البدائل الحيوية التنافسية.

• وفورات الرعاية الصحية السنوية المقدرة: 127 مليون دولار
• متوسط تخفيض تكلفة الوصفات الطبية: 250 دولارًا - 750 دولارًا لكل علاج
• تحسين سداد تكاليف الرعاية الطبية والتأمين الخاص

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تحافظ شركة Coherus BioSciences على المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال استراتيجيات الاتصال الطبي المستهدفة:

قناة المشاركة	حجم التفاعل السنوي
التوعية المتخصصة في علم الأورام	3,250 تفاعل مباشر
الاجتماعات المهنية لأمراض الروماتيزم	1,875 استشارة فردية
زيارات ممثل الأدوية	4500 تفاعل مع مرافق الرعاية الصحية

برامج دعم وتعليم المرضى

تشمل مبادرات دعم المرضى ما يلي:

• برنامج مساعدة المرضى بالعلاج بالبدائل الحيوية
• آلية دعم الدفع المشترك
• الموارد التعليمية لحالة المرض

متري البرنامج	الأداء السنوي
تسجيل المريض	12750 مريضا
توزيع المواد التعليمية	45,600 حزمة موارد

خدمات الاستشارات الطبية الفنية

تقدم شركة Coherus الاستشارات الطبية المتخصصة من خلال قنوات مخصصة:

• فريق دعم التجارب السريرية
• أخصائيو الشؤون الطبية
• مشاورات المجلس الاستشاري العلمي

نوع الاستشارة	حجم الاستشارة السنوية
مشاورات التجارب السريرية	620 تفاعلًا متخصصًا
الجلسات الاستشارية للشؤون الطبية	540 استشارة للخبراء

منصات الاتصالات الرقمية للمهنيين الطبيين

استراتيجيات المشاركة الرقمية لمتخصصي الرعاية الصحية:

منصة رقمية	مشاركة المستخدم السنوية
بوابة الويب المهنية	8,750 مستخدم مسجل
المشاركة في الندوات عبر الإنترنت	2300 مهني طبي
مركز الموارد الطبية الرقمية	15,400 تنزيل للمحتوى

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف المستشفيات والعيادات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت شركة Coherus BioSciences على فريق مبيعات متخصص في علاج الأورام والمناعة يضم 87 مندوب مبيعات مباشر. ركز فريق المبيعات على المجالات العلاجية الرئيسية بما في ذلك البدائل الحيوية ومنتجات علاج الأورام.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
تغطية المستشفى/العيادة المستهدفة	1,243 منشأة للرعاية الصحية
متوسط مدة مكالمة المبيعات	37 دقيقة

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تستفيد Coherus من المنصات الرقمية لنشر معلومات المنتج، وذلك باستخدام المواقع الطبية المتخصصة وقنوات التواصل المهنية.

• مشاركة بوابة WebMD الاحترافية
• شبكة معلومات الأطباء Medscape
• منصة الموارد الطبية الرقمية الخاصة

شبكات توزيع الأدوية

تتعاون Coherus مع كبار موزعي الأدوية لضمان التوفر الشامل للمنتج.

الموزع	نسبة التغطية
أميريسورس بيرغن	42%
صحة الكاردينال	33%
شركة ماكيسون	25%

عروض الندوات والمؤتمرات الطبية

في عام 2023، شاركت Coherus في 18 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا، حيث قدمت الأبحاث ومعلومات المنتج لمتخصصي الرعاية الصحية.

• الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO).
• مؤتمر الجمعية الأوروبية لطب الأورام (ESMO).
• مؤتمر جمعية تمريض الأورام

التسويق الرقمي والاتصالات الطبية المهنية

استثمرت Coherus 3.2 مليون دولار في التسويق الرقمي واستراتيجيات الاتصال المهني في عام 2023، مستهدفة المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال القنوات الرقمية المستهدفة.

مقياس التسويق الرقمي	2023 الاستثمار
إجمالي ميزانية التسويق الرقمي	3.2 مليون دولار
الوصول إلى حملة البريد الإلكتروني الاحترافية	54,321 متخصصًا في الرعاية الصحية
الإعلانات الاحترافية المستهدفة على LinkedIn	$687,000

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والمراكز الطبية

تستهدف شركة Coherus BioSciences المستشفيات والمراكز الطبية بكميات علاجية سنوية للأورام والروماتيزم.

فئة المستشفى	حجم العلاج السنوي	اختراق السوق المحتمل
المراكز الطبية الأكاديمية الكبرى	أكثر من 5,200 علاج للأورام سنويًا	38% حصة سوقية محتملة
المراكز الإقليمية لعلاج السرطان	أكثر من 2,100 علاج للأورام سنويًا	27% حصة سوقية محتملة

مرافق علاج الأورام

تمثل مرافق علاج الأورام المتخصصة شريحة عملاء مهمة لشركة Coherus BioSciences.

• إجمالي عدد المرافق المخصصة لعلاج الأورام في الولايات المتحدة: 1500
• القيمة السوقية السنوية المقدرة: 4.2 مليار دولار
• المنشآت المستهدفة المتخصصة في العلاجات البيولوجية: 672

عيادات الروماتيزم

تشكل عيادات أمراض الروماتيزم شريحة كبيرة من العملاء لشركة Coherus BioSciences البيولوجية.

نوع العيادة	عدد العيادات	حجم المرضى السنوي
العيادات المتخصصة لأمراض الروماتيزم	1,087	3.4 مليون مريض سنويا
أقسام الروماتيزم المتكاملة	623	2.1 مليون مريض سنويا

مقدمي خدمات التأمين الصحي

يمثل موفرو التأمين شريحة عملاء رئيسية لسداد تكاليف المنتجات البيولوجية لشركة Coherus BioSciences.

• إجمالي مقدمي التأمين الصحي الوطني: 71
• كبار مقدمي التأمين الذين يغطون المواد البيولوجية: 42
• التغطية السنوية للعلاج البيولوجي: 12.6 مليار دولار

المرضى الأفراد

يمثل المرضى الأفراد الذين يحتاجون إلى علاجات بيولوجية متخصصة شريحة العملاء المباشرة.

فئة المريض	متطلبات العلاج السنوية	حجم السوق المحتمل
مرضى الأورام	1.9 مليون	سوق بقيمة 7.3 مليار دولار
مرضى الروماتيزم	2.5 مليون	سوق بقيمة 6.8 مليار دولار

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات واسعة النطاق للبحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Coherus BioSciences عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 101.7 مليون دولار. توزيع إنفاق الشركة على البحث والتطوير هو كما يلي:

فئة البحث والتطوير	مبلغ النفقات
تطوير البدائل الحيوية	68.3 مليون دولار
خط أنابيب الأورام	33.4 مليون دولار

استثمارات التجارب السريرية

بلغ إجمالي استثمارات التجارب السريرية لشركة Coherus BioSciences في عام 2022 حوالي 45.2 مليون دولار أمريكي، موزعة على مجالات علاجية متعددة:

• التجارب السريرية للأورام: 26.7 مليون دولار
• التجارب السريرية لعلم المناعة: 18.5 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

بلغت نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2022 12.5 مليون دولار، بما في ذلك:

فئة الامتثال	التكلفة
تكاليف التقديم لإدارة الغذاء والدواء	6.8 مليون دولار
ضمان الجودة	5.7 مليون دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف التصنيع لعام 2022 مبلغ 87.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• إنتاج البدائل الحيوية: 62.4 مليون دولار
• صيانة البنية التحتية: 24.9 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Coherus BioSciences في عام 2022 53.6 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة التسويق	مبلغ النفقات
العمليات التجارية	35.2 مليون دولار
التسويق الرقمي	18.4 مليون دولار

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الحيوية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Coherus BioSciences عن إيرادات مبيعات المنتجات الحيوية بقيمة 105.3 مليون دولار. تشمل المنتجات الحيوية الرئيسية ما يلي:

المنتج	الإيرادات السنوية (2023)
أودينيكا (pegfilgrastim biosimilar)	86.4 مليون دولار
سيمرلي (رانيبيزوماب بديل حيوي)	18.9 مليون دولار

رسوم الترخيص من الشراكات الدوائية

بلغ إجمالي إيرادات الترخيص لعام 2023 12.5 مليون دولار من الشراكات الدوائية الاستراتيجية.

الإتاوات من نقل التكنولوجيا

وحققت عائدات نقل التكنولوجيا في عام 2023 إيرادات إضافية بقيمة 4.2 مليون دولار.

خدمات البحث والتطوير التعاقدية

ساهمت خدمات البحث والتطوير التعاقدية بمبلغ 3.7 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023.

إيرادات التوسع في السوق العالمية

السوق	مساهمة الإيرادات
الولايات المتحدة	98.6 مليون دولار
الأسواق الدولية	21.4 مليون دولار

إجمالي توزيع الإيرادات لعام 2023:

• إجمالي الإيرادات: 126.5 مليون دولار
• مبيعات المنتجات الحيوية: 83.2%
• رسوم الترخيص: 9.9%
• الإتاوات: 3.3%
• البحث والتطوير التعاقدي: 2.9%
• توسع السوق العالمية: 17%

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a customer chooses Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) products and pipeline assets right now, late in 2025. These aren't just features; these are quantified benefits based on the latest data.

LOQTORZI: The Exclusive Standard in Nasopharyngeal Carcinoma

LOQTORZI (toripalimab-tpzi) is the only FDA-approved and available treatment in the U.S. for recurrent, locally advanced or metastatic nasopharyngeal carcinoma (NPC), covering all patient subsets and lines of therapy, which was granted approval on October 27, 2023. This exclusivity provides a clear value proposition in a market with limited options. Commercially, the net revenue for LOQTORZI in the third quarter of 2025 reached $11.2 million. This followed $10.0 million in net revenue for the second quarter of 2025, showing a quarter-over-quarter growth of 36% from Q1 2025 to Q2 2025. Year-over-year, the Q3 2025 net revenue represented a 92% increase over the $5.8 million seen in Q3 2024. Patient demand for LOQTORZI showed a 15% growth in Q1 2025 compared to Q4 2024.

Extending Survival in Difficult-to-Treat Cancers

The value proposition is cemented by survival data from the pivotal trials. For first-line treatment in metastatic or recurrent, locally advanced NPC, the combination of LOQTORZI with chemotherapy resulted in a statistically significant improvement in overall survival (OS), reducing the risk of death by 37% compared to chemotherapy alone. Furthermore, the median Progression-Free Survival (PFS) was 11.7 months versus 8 months for the placebo arm in the JUPITER-02 study. For patients with recurrent, unresectable, or metastatic NPC who had progressed after platinum-containing chemotherapy, LOQTORZI monotherapy in the POLARIS-02 study demonstrated a median OS of 17.4 months.

Here's a quick look at the survival and response metrics for LOQTORZI in NPC:

Efficacy Endpoint	Indication Setting	Value	Comparator/Context
Median Overall Survival (OS)	1st-Line (Combo)	Not Reached	vs. 33.7 months for placebo
Risk Reduction in Death	1st-Line (Combo)	37% reduction	vs. chemotherapy alone
Median Progression-Free Survival (PFS)	1st-Line (Combo)	11.7 months	vs. 8 months for placebo
Median Overall Survival (OS)	Previously Treated (Mono)	17.4 months	POLARIS-02 study
Objective Response Rate (ORR)	Previously Treated (Mono)	20.5%	POLARIS-02 study

Novel Mechanism via CHS-114: Selective Treg Depletion

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) is advancing pipeline candidates like CHS-114, a highly selective, cytolytic anti-CCR8 antibody designed to exclusively target human CCR8. This mechanism aims to preferentially kill CCR8+ regulatory T cells (Tregs) within the tumor microenvironment while preserving CD8+ effector T cells and Tregs in normal tissue. Interim data presented in late 2025 showed robust target engagement:

• Decreased CCR8+ Treg density by 74% in tumor samples.
• Decreased total FOXP3+ Treg density by 43%.
• Increased CD8+ T cell density by 73% in the tumor microenvironment.
• The CD8+ T cell to CCR8+ Treg ratio increased 12-fold, indicating favorable immune remodeling.

Early data from a Phase 1 study showed a confirmed partial response in a heavily pretreated, PD-1 refractory patient, with a depletion of > 50% in CCR8+ Treg.

Synergistic Pipeline Combinations and Focused Indications

The strategy involves maximizing LOQTORZI's value by combining it with internal pipeline assets for new indications in solid tumors. This proprietary combination approach is key to driving future revenue multiples. The company is focused on indications where current options are limited, such as NPC, and is advancing candidates in other solid tumors:

• Hepatocellular Carcinoma (HCC): Enrollment is ongoing for a Phase 2 randomized trial combining casdozokitug/toripalimab/bevacizumab in 1L HCC, with data expected in mid-2026.
• Head and Neck Squamous Cell Carcinoma (HNSCC) and Gastric Cancer: Phase 1b dose optimization studies combining CHS-114/toripalimab were initiated in Q1 2025, with first data readouts anticipated in Q2 2026.

The company is executing on a strategy to advance these innovative oncology therapies that substantially increase patient survival.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) connects with the prescribers and payers that matter most for its innovative oncology portfolio, especially as they pivot fully into this space post-divestiture. Here's a look at the relationship strategies as of late 2025.

Dedicated oncology sales force for high-touch physician engagement

Coherus BioSciences, Inc. is actively scaling its commercial engagement model to maximize the reach for LOQTORZI (toripalimab-tpzi). The company is looking to expand its sales force by 15% looking forward, signaling a commitment to direct physician interaction. To cover physicians who aren't reached by traditional sales representatives, they are onboarding a remote sales team to drive engagement cost-effectively, aiming to expand reach deeper into the community. The Selling, General and Administrative (SG&A) expenses incurred solely for Coherus programs for the full year 2025 are projected to be between $90 million and $100 million. This investment supports the high-touch model required in oncology.

Managed care and payer relations for formulary access and coverage

Gaining and maintaining favorable payer access is critical, especially since oncology remains a top payer priority in 2025. Organized customers, which include networks or systems, exert significant influence on product utilization through pathways and formularies, with an estimated 60-80% of hospitals affiliated with such structures. Coherus BioSciences has seen positive developments, as the National Comprehensive Cancer Network (NCCN) guidelines now recommend LOQTORZI for first and second-line nasopharyngeal carcinoma (NPC). The company's strategy is focused on deepening adoption within the community oncologist setting, which is heavily influenced by these payer and guideline decisions.

Scientific and medical affairs support for key opinion leaders (KOLs)

Scientific exchange with Key Opinion Leaders (KOLs) is central to building evidence and driving adoption. Coherus BioSciences, Inc. supported this by presenting promising early clinical data for its pipeline candidate, CHS-114, at the 2025 AACR Annual Meeting. Beyond in-person scientific exchange, the company is developing a campaign of highly engaging KOL-driven digital programs. These programs are designed to be distributed by the field team, the company website, and third-party distributors, ensuring consistent and evidence-based scientific messaging reaches the broader community of oncologists.

Direct patient support programs for LOQTORZI access

To ensure patients can access LOQTORZI despite coverage hurdles, Coherus BioSciences, Inc. utilizes a Patient Assistance Program (PAP). Patients receiving LOQTORZI who are uninsured or functionally underinsured may qualify to receive the drug at no cost. Eligibility for this program requires meeting all criteria, including having an adjusted annual household income of ≤ 500% of Federal Poverty Level (FPL). The PAP specifically covers the costs of LOQTORZI itself, but does not cover administration or office visit costs for these eligible patients.

Here are the key commercial performance numbers related to customer uptake for LOQTORZI as of the second quarter of 2025:

Metric	Value/Period	Reference Period
LOQTORZI Net Revenue	$7.3 million	Q1 2025
LOQTORZI Net Revenue	$10.0 million	Q2 2025
Patient Demand Growth (QoQ)	> 15%	Q1 2025 vs Q4 2024
LOQTORZI Revenue Growth (QoQ)	36%	Q2 2025 vs Q1 2025
Annual NPC Market Opportunity	$150 million to $200 million	Management Outlook

The company is also advancing its pipeline, with ongoing studies for CHS-114 initiated in Q1 2025 for 2L HNSCC and 2L gastric cancer, with first data readouts projected for Q2 2026.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Channels

Coherus BioSciences, Inc. uses a multi-pronged approach to reach healthcare providers and disseminate its clinical advancements, shifting focus to its innovative oncology portfolio centered on LOQTORZI.

Specialty distributors and wholesalers for drug delivery

The distribution strategy for Coherus BioSciences, Inc. involves leveraging established networks, though specific revenue attribution by channel for LOQTORZI as of late 2025 is not explicitly detailed in recent public filings, the structure supports product access.

• Third-party distributors are used to distribute educational programs alongside the field team and website.
• The prior UDENYCA franchise also utilized third-party distributors.

Direct sales force targeting community oncologists and academic centers

Coherus BioSciences, Inc. is actively scaling its commercial reach through its direct sales organization, focusing on targeted expansion and new engagement models to cover more physicians.

• The company plans to expand its sales force by approximately 15%.
• A remote sales team is being onboarded to drive engagement with oncologists not currently reached by field sales representatives.
• LOQTORZI net revenue for Q3 2025 was $11.2 million, showing a 12% increase over Q2 2025.
• LOQTORZI patient demand grew in excess of 15% in Q1 2025 compared to Q4 2024.

The commercial focus is clearly on driving demand for LOQTORZI, which is the only FDA-approved treatment for recurrent, locally advanced or metastatic nasopharyngeal carcinoma (NPC) across all lines of therapy.

Metric Category	Channel/Activity	Latest Reported Figure (Late 2025 Context)
Commercial Reach Expansion	Planned Sales Force Increase	15%
Product Performance (LOQTORZI)	Q3 2025 Net Revenue	$11.2 million
Product Performance (LOQTORZI)	QoQ Revenue Growth (Q3 vs Q2 2025)	12%
Future Revenue Projection (NPC Indication)	Annualized LOQTORZI Revenue Target (within 3 years)	$150 million to $200 million

Clinical trial sites for pipeline product development and data generation

Clinical sites are the channel for generating the necessary data to expand LOQTORZI indications and advance pipeline assets like CHS-114 and casdozokitug.

• The vast majority of study sites are enrolling for pipeline programs.
• Enrollment is ongoing for the Phase 2 randomized trial of casdozokitug/toripalimab/bevacizumab in 1L HCC, with the first data readout expected in 1H 2026.
• The CHS-114 clinical program has expanded to include colorectal cancer.

Investor relations and medical conferences for data dissemination

Dissemination channels include formal financial reporting events and scientific presentations to key opinion leaders and the broader medical/investment community.

• Coherus BioSciences, Inc. reported Q3 2025 financial results via a conference call on November 6, 2025.
• Clinical data for CHS-114 was presented at the SITC meeting in 2025.
• The company announced participation in upcoming investor conferences in October 2025.

The company uses its investor relations website, https://investors.coherus.com, for disclosing material non-public information.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit for a new indication, so you need to know exactly who is writing the prescription and who is paying the bill. Coherus BioSciences, Inc. is sharply focused on its innovative oncology portfolio following the April 2025 divestiture of the UDENYCA franchise, which brought in an upfront payment of $483.4 million.

U.S. Oncologists specializing in Head & Neck, Gastric, and Liver cancers

This segment is targeted through the commercialization of LOQTORZI (toripalimab-tpzi) and the advancement of pipeline assets like CHS-114 and casdozokitug. The commercial focus is on deepening adoption within the community oncologist setting. The company is actively pursuing data readouts in 2026 that directly impact these specialists:

• CHS-114 Phase 1b data in 2L HNSCC (Head & Neck) expected in Q2 2026.
• CHS-114 Phase 1b data in 2L gastric cancer expected in Q2 2026.
• Casdozokitug Phase 2 data in 1L HCC (Liver Cancer) expected in 1H 2026.

The current commercial momentum is centered on LOQTORZI, which saw net revenue of $10.0 million in Q2 2025, a 36% growth over Q1 2025.

The specific focus areas for these oncologists, based on current and near-term clinical programs, are:

Tumor Type / Indication	Product Focus	Key Data Readout Expectation
Recurrent/Metastatic Nasopharyngeal Carcinoma (NPC)	LOQTORZI (PD-1 inhibitor)	Ongoing market penetration; peak sales target of $150 million to $200 million annually by mid-2028.
Head & Neck Cancer (HNSCC)	CHS-114 combination with LOQTORZI	Pivotal data expected by mid-2026.
Gastric Cancer	CHS-114 combination with LOQTORZI	First data readout from dose optimization study expected in Q2 2026.
Hepatocellular Carcinoma (HCC / Liver Cancer)	Casdozokitug combination with LOQTORZI/bevacizumab	First data readout expected in 1H 2026.

Patients with Nasopharyngeal Carcinoma (NPC)

This is the most immediate and established customer group for Coherus BioSciences, Inc. LOQTORZI is the only FDA-approved and available treatment in the U.S. for recurrent, locally advanced or metastatic NPC, across all lines of therapy. Patient demand for LOQTORZI grew over 15% in Q1 2025 versus Q4 2024. The NCCN has granted LOQTORZI preferred status for the NPC indication, which drives adoption among this patient population.

Hospitals and clinics that treat advanced solid tumors

These institutions are the point of care for patients receiving LOQTORZI and the sites for the ongoing clinical trials for CHS-114 and casdozokitug. The company is focused on maximizing LOQTORZI revenues, which generated $7.3 million in Q1 2025 and $10.0 million in Q2 2025. The pipeline focus on combination therapies, such as the Phase 2 trial of casdozokitug in 1L HCC, means that major cancer centers managing advanced liver, head and neck, and gastric tumors are key stakeholders for future product adoption.

Managed care organizations and government payers (Medicare/Medicaid)

These payers determine access and reimbursement for LOQTORZI and future pipeline assets. While specific payer mix percentages are not detailed for 2025, the commercial strategy must secure favorable formulary placement. The company's financial health, bolstered by the $483.4 million upfront cash from the UDENYCA divestiture in April 2025, provides a cash runway expected to fund operations through key data events in 2026, allowing time to negotiate payer coverage based on clinical outcomes.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) is facing as it pivots fully to innovative oncology, which means significant upfront investment in development and commercial scale-up. The cost structure is heavily weighted toward advancing the pipeline and supporting the early commercialization of LOQTORZI.

The primary cost drivers for Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) are concentrated in research, development, and the costs associated with launching and growing the LOQTORZI franchise. These expenses are being managed post-divestiture of the UDENYCA business, which closed in April 2025, allowing for a sharper focus on the innovative portfolio.

Research and Development (R&D) Investment

High R&D expenses are necessary to push the proprietary pipeline forward, especially the combination studies involving LOQTORZI. For the first half of 2025 (1H 2025), the reported R&D expense for pipeline development was $50.7 million.

To give you a point of comparison, the Research and Development (R&D) expenses from continuing operations for the first quarter of 2025 alone were $24.4 million, which was a 14% decrease compared to Q1 2024. This investment fuels the progress of key candidates.

• Advancing casdozokitug in combination trials, such as the Phase 2 trial in first-line hepatocellular carcinoma (HCC).
• Funding Phase 1b studies for CHS-114, including dose optimization in second-line head and neck squamous cell carcinoma (HNSCC) and gastric cancer, with initial data readouts projected for Q2 2026.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Costs

SG&A costs reflect the commercial infrastructure built around LOQTORZI and general corporate overhead. For the LOQTORZI commercialization efforts in 1H 2025, the reported SG&A cost was $52.1 million.

For context, SG&A expenses from continuing operations for the first quarter of 2025 were $26.0 million, a decrease of 35% from the prior year, attributed to lower average headcount following the strategic transformation and divestitures. Management projected the full year 2025 SG&A, post-divestiture, to be between $90 million and $100 million.

Clinical Trial Expenses

Specific, itemized financial figures for clinical trial costs for casdozokitug and CHS-114 studies for 1H 2025 were not explicitly detailed as a single line item in the available reports. These costs are embedded within the overall R&D expenditure. The company is actively enrolling and running several key studies, which represent ongoing cash burn:

• Phase 2 trial of casdozokitug combined with toripalimab and bevacizumab in first-line HCC.
• Phase 1b studies for CHS-114 in head and neck cancer and gastric cancer.
• Ongoing studies for expanding LOQTORZI indications in combination with pipeline assets.

Manufacturing and Cost of Goods Sold (COGS)

Manufacturing costs are directly tied to the sales volume of the commercial product, LOQTORZI. The Cost of Goods Sold (COGS) from continuing operations for the first quarter of 2025 was $2.7 million, up from $1.4 million in Q1 2024, driven by the higher volume of LOQTORZI sales.

Here's a look at the revenue and associated COGS for the product driving these costs in Q1 2025:

Metric	Amount (Q1 2025)	Notes
LOQTORZI Net Product Sales	$7.3 million	Flat due to seasonal inventory drawdown
COGS from Continuing Operations	$2.7 million	Reflects higher LOQTORZI volume
Projected LOQTORZI Annual Revenue (NPC Indication)	$150 million to $200 million	Targeted annual revenue over the next three years from NPC indication alone

The company is focused on getting LOQTORZI revenue to a point where it covers commercial costs, then progressively R&D costs, which management noted would happen once quarterly revenue exceeds about $15 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Coherus BioSciences, Inc. brings in cash as of late 2025, which is heavily weighted toward its new oncology focus following major asset sales. The revenue picture is now centered on maximizing sales of its lead product while capturing value from past divestitures.

The primary product revenue stream is driven by LOQTORZI (toripalimab-tpzi), the PD-1 inhibitor. For the first nine months of 2025, LOQTORZI net product sales reached $28.5 million. To give you some context on that growth, LOQTORZI generated $7.3 million in net revenue for the first quarter of 2025, with patient demand growing over 15% compared to the fourth quarter of 2024. By the third quarter of 2025, net revenue for LOQTORZI rose another 12% over the second quarter. Management projected the NPC indication alone could grow to about $150 million to $200 million annually over the next three years.

A significant, non-recurring component of the financial inflow came from the strategic divestiture of the UDENYCA (pegfilgrastim-cbqv) franchise, which closed in April 2025. This transaction was structured to provide immediate liquidity to fund the innovative oncology pipeline. The upfront cash proceeds from this biosimilar divestiture amounted to $483.4 million.

Here's a quick look at the key financial events shaping the current revenue base:

Revenue Source/Event	Financial Amount	Timing/Context
LOQTORZI Net Product Sales	$28.5 million	9M 2025
UDENYCA Divestiture Upfront Cash	$483.4 million	Received April 2025
UDENYCA Potential Milestone Payments	Up to $75 million	Contingent on net sales targets
UDENYCA Q1 2025 Net Sales (Discontinued Ops)	$31.5 million	Reflected prior to closing

Beyond the immediate product sales and the one-time divestiture cash, Coherus BioSciences is structuring future revenue around its pipeline assets, which is where the long-term value is intended to be built. This focus on innovation means future revenue streams will increasingly rely on successful clinical development and commercialization partnerships.

The ongoing and future revenue-generating activities include:

• Maximizing LOQTORZI revenues across current and expanding indications.
• Achieving potential milestone payments from the UDENYCA divestiture.
• Securing future licensing and collaboration revenue from ex-U.S. partnerships for LOQTORZI.
• Advancing novel candidates like casdozokitug and CHS-114 toward data readouts.
• Establishing new partnerships to test LOQTORZI in combination trials, such as with Junshi in small cell lung cancer.

The upfront cash from the UDENYCA sale, which was almost $200 million net of transaction fees and taxes after repaying debt, provides ample runway into 2027 to fund development through key data catalysts expected in 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.