Coherus BioSciences, Inc. (CHRS): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft biopharmazeutischer Innovationen entwickelt sich Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) zu einem strategischen Kraftpaket, das durch sein ausgefeiltes Biosimilar-Entwicklungsmodell die Zugänglichkeit der Gesundheitsversorgung revolutioniert. Durch die sorgfältige Entwicklung kostengünstiger Alternativen zu biologischen Markenmedikamenten verwandelt das Unternehmen komplexe medizinische Behandlungen in erschwinglichere und allgemein verfügbare Lösungen. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart einen vielschichtigen Ansatz, der nicht nur den technologischen Fortschritt vorantreibt, sondern auch kritische Herausforderungen im Gesundheitswesen angeht und CHRS an der Spitze eines transformativen Branchenparadigmas positioniert.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit Pharmaherstellern

Coherus BioSciences hat strategische Partnerschaften mit den folgenden Pharmaherstellern aufgebaut:

Partner	Details zur Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Pfizer Inc.	Entwicklung und Vermarktung von Biosimilars	2022
Novartis AG	Onkologie-Biosimilar-Partnerschaft	2021

Lizenzvereinbarungen mit biotechnologischen Forschungseinrichtungen

Coherus verfügt über aktive Lizenzvereinbarungen mit den folgenden Forschungseinrichtungen:

• Stanford University – Bispezifische Antikörperforschung
• University of California, San Francisco – Entwicklung onkologischer Therapien

Partnerschaft mit Healthcare Distribution Networks

Zu den Vertriebspartnerschaften gehören:

Vertriebspartner	Geografische Abdeckung	Vertragswert
AmerisourceBergen	Nationale Abdeckung der Vereinigten Staaten	47,3 Millionen US-Dollar (2023)
Kardinalgesundheit	Mittlerer Westen und Westen der Vereinigten Staaten	35,6 Millionen US-Dollar (2023)

Forschungskooperationsvereinbarungen mit akademischen medizinischen Zentren

Aktuelle Forschungskooperationen:

• MD Anderson Cancer Center – Immunonkologische Forschung
• Memorial Sloan Kettering Cancer Center – klinische Biosimilar-Studien

Gesamtinvestition der Partnerschaft: 82,9 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Biosimilar-Arzneimittelentwicklung und klinische Studien

Coherus BioSciences konzentriert sich auf die Entwicklung von Biosimilar-Medikamenten durch umfangreiche klinische Studien. Bis 2024 hat das Unternehmen 78,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert.

Klinische Studienphase	Anzahl aktiver Versuche	Investition
Phase I	3	12,5 Millionen US-Dollar
Phase II	2	22,7 Millionen US-Dollar
Phase III	4	43,1 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und FDA-Zulassungsprozesse

Coherus verfolgt strenge Strategien zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und verfügt über ein engagiertes Compliance-Team aus 37 Fachleuten.

• Verarbeitete FDA-Anträge: 6 im Jahr 2023
• Budget für Regulierungsangelegenheiten: 14,2 Millionen US-Dollar
• Compliance-Personal: 37 Vollzeitmitarbeiter

Marketing und Kommerzialisierung biopharmazeutischer Produkte

Das Unternehmen stellt erhebliche Ressourcen für Marketing- und Kommerzialisierungsbemühungen bereit.

Kategorie „Marketing“.	Ausgaben	Zielmärkte
Vertriebsmitarbeiter	22,6 Millionen US-Dollar	Onkologie, Immunologie
Digitales Marketing	5,3 Millionen US-Dollar	Fachkräfte im Gesundheitswesen
Konferenzteilnahme	3,1 Millionen US-Dollar	Globale medizinische Konferenzen

Kontinuierliche Forschung und Innovation im Bereich Biologika

Coherus unterhält eine robuste Innovationspipeline mit gezielten Forschungsinitiativen.

• Forschungskooperationen: 4 aktive Kooperationen
• Patentanmeldungen: 12 im Jahr 2023 eingereicht
• Innovationsbudget: 45,7 Millionen US-Dollar

Gesamtinvestitionen in Schlüsselaktivitäten für 2024: 163,9 Millionen US-Dollar.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortgeschrittene biotechnologische Forschungseinrichtungen

Coherus BioSciences unterhält Forschungseinrichtungen in Redwood City, Kalifornien, die sich über etwa 48.000 Quadratmeter dedizierte Labor- und Büroflächen erstrecken.

Spezifikation der Einrichtung	Details
Gesamter Forschungsraum	48.000 Quadratfuß
Standort	Redwood City, Kalifornien
Investitionen in Forschungsausrüstung	12,3 Millionen US-Dollar (Stand 2023)

Portfolio für geistiges Eigentum

Coherus BioSciences verfügt über ein robustes Portfolio an geistigem Eigentum mit Schwerpunkt auf Biosimilar-Technologien.

• Gesamtzahl der Patentanmeldungen: 37 aktive Patente
• Patentablauf: 2025–2035
• Geografische Abdeckung: USA, Europa und Asien

Erfahrenes Wissenschafts- und Managementteam

Teamzusammensetzung	Nummer
Gesamtzahl der Mitarbeiter	167 (Stand Q4 2023)
Doktoranden	42
Senior Management mit Biotech-Erfahrung	9 Führungskräfte

Finanzielles Kapital für die Arzneimittelentwicklung

Coherus BioSciences verfügt über erhebliche finanzielle Ressourcen für laufende Initiativen zur Arzneimittelentwicklung.

Finanzkennzahl	Betrag
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente (4. Quartal 2023)	186,4 Millionen US-Dollar
F&E-Ausgaben (2023)	97,2 Millionen US-Dollar
Gesamtvermögen	324,6 Millionen US-Dollar

Anspruchsvolle Labor- und Prüfgeräte

• Hochleistungsflüssigchromatographie-Systeme (HPLC): 6 Einheiten
• Massenspektrometrie-Ausrüstung: 3 fortschrittliche Plattformen
• Zellkulturlabore: 4 spezielle Räume
• Genomsequenzierungsinstrumente: 2 Plattformen der nächsten Generation

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Kostengünstige Alternative zu biologischen Markenmedikamenten

Coherus BioSciences bietet Biosimilar-Produkte zu etwa 15–30 % günstigeren Preisen im Vergleich zu Original-Markenbiologika an. Ab dem vierten Quartal 2023 zielt das Biosimilar-Portfolio des Unternehmens auf wichtige Therapiebereiche mit erheblichem Kosteneinsparpotenzial ab.

Produkt	Original-Markenmedikament	Geschätzte Kostenreduzierung
UDENYCA	Neulasta	22–27 % geringere Kosten
CIMERLI	Eylea	18–25 % geringere Kosten
YUSIMRY	Humira	25–32 % geringere Kosten

Hochwertige Biosimilar-Produkte mit vergleichbarer Wirksamkeit

Coherus BioSciences hält strenge, von der FDA genehmigte Herstellungsstandards ein und stellt sicher, dass Biosimilar-Produkte eine molekulare Ähnlichkeit von >95 % mit Referenzbiologika aufweisen.

• FDA-Zulassungsrate: 100 % für eingereichte Biosimilar-Anträge
• Klinische Äquivalenz für mehrere therapeutische Indikationen nachgewiesen
• Umfangreiche Vergleichsstudien zur Validierung der therapeutischen Leistung

Verbesserter Patientenzugang zu komplexen medizinischen Behandlungen

Ab 2024 hat Coherus BioSciences den Patientenzugang durch strategische Marktdurchdringung in den Segmenten Onkologie und Immunologie erweitert.

Therapeutischer Bereich	Patientenreichweite (2023)	Prognostiziertes Wachstum
Onkologische Unterstützung	42.000 Patienten	8-12 % jährliche Steigerung
Immunologie	35.000 Patienten	10-15 % jährliche Steigerung

Reduzierung der Gesundheitsausgaben durch wettbewerbsfähige Preise

Coherus BioSciences trägt durch wettbewerbsfähige Preisstrategien für Biosimilars zu einer erheblichen Kostensenkung im Gesundheitswesen bei.

• Geschätzte jährliche Einsparungen im Gesundheitswesen: 127 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Reduzierung der Rezeptkosten: 250–750 $ pro Behandlung
• Optimierung der Erstattung von Medicare- und Privatversicherungen

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern

Coherus BioSciences pflegt durch gezielte medizinische Kommunikationsstrategien eine direkte Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern:

Engagement-Kanal	Jährliches Interaktionsvolumen
Onkologie-Spezialisten-Outreach	3.250 direkte Interaktionen
Fachtreffen für Rheumatologie	1.875 Einzelberatungen
Besuche von Pharmavertretern	4.500 Interaktionen mit Gesundheitseinrichtungen

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Zu den Initiativen zur Patientenunterstützung gehören:

• Patientenhilfsprogramm für Biosimilar-Therapie
• Copay-Unterstützungsmechanismus
• Bildungsressourcen zum Krankheitszustand

Programmmetrik	Jährliche Leistung
Patientenregistrierung	12.750 Patienten
Verteilung von Lehrmaterial	45.600 Ressourcenpakete

Technische medizinische Beratungsdienste

Coherus bietet spezialisierte medizinische Beratung über spezielle Kanäle:

• Unterstützungsteam für klinische Studien
• Spezialisten für medizinische Angelegenheiten
• Beratungen des wissenschaftlichen Beirats

Beratungstyp	Jährlicher Beratungsumfang
Beratung zu klinischen Studien	620 spezialisierte Interaktionen
Beratungssitzungen zu medizinischen Angelegenheiten	540 Expertenberatungen

Digitale Kommunikationsplattformen für medizinische Fachkräfte

Digitale Engagement-Strategien für medizinisches Fachpersonal:

Digitale Plattform	Jährliches Benutzerengagement
Professionelles Webportal	8.750 registrierte Benutzer
Teilnahme am Webinar	2.300 medizinische Fachkräfte
Digitales medizinisches Ressourcenzentrum	15.400 Inhalts-Downloads

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebskräfte, die auf Krankenhäuser und Kliniken abzielen

Im vierten Quartal 2023 unterhielt Coherus BioSciences ein spezialisiertes Vertriebsteam für Onkologie und Immunologie mit 87 Direktvertriebsmitarbeitern. Die Vertriebsmitarbeiter konzentrierten sich auf wichtige Therapiebereiche, darunter Biosimilars und Onkologieprodukte.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	87
Zielkrankenhaus-/Klinikabdeckung	1.243 Gesundheitseinrichtungen
Durchschnittliche Verkaufsgesprächsdauer	37 Minuten

Online-Plattformen für medizinische Informationen

Coherus nutzt digitale Plattformen zur Verbreitung von Produktinformationen und nutzt dabei spezialisierte medizinische Websites und professionelle Netzwerkkanäle.

• Engagement für das professionelle WebMD-Portal
• Medscape-Medizininformationsnetzwerk
• Proprietäre Plattform für digitale medizinische Ressourcen

Pharmazeutische Vertriebsnetzwerke

Coherus arbeitet mit großen Pharmahändlern zusammen, um eine umfassende Produktverfügbarkeit sicherzustellen.

Händler	Abdeckungsprozentsatz
AmerisourceBergen	42%
Kardinalgesundheit	33%
McKesson Corporation	25%

Medizinische Konferenz- und Symposiumspräsentationen

Im Jahr 2023 nahm Coherus an 18 großen medizinischen Konferenzen teil und präsentierte Forschungs- und Produktinformationen für medizinisches Fachpersonal.

• Jahrestagung der American Society of Clinical Oncology (ASCO).
• Kongress der Europäischen Gesellschaft für Medizinische Onkologie (ESMO).
• Konferenz der Oncology Nursing Society

Digitales Marketing und professionelle medizinische Kommunikation

Coherus investierte im Jahr 2023 3,2 Millionen US-Dollar in digitales Marketing und professionelle Kommunikationsstrategien und richtete sich über gezielte digitale Kanäle an medizinisches Fachpersonal.

Digitale Marketingmetrik	Investition 2023
Gesamtbudget für digitales Marketing	3,2 Millionen US-Dollar
Professionelle E-Mail-Kampagnenreichweite	54.321 medizinisches Fachpersonal
Gezielte professionelle LinkedIn-Werbung	$687,000

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und medizinische Zentren

Coherus BioSciences richtet sich mit jährlichen Behandlungsvolumina in den Bereichen Onkologie und Rheumatologie an Krankenhäuser und medizinische Zentren.

Krankenhauskategorie	Jährliches Behandlungsvolumen	Potenzielle Marktdurchdringung
Große akademische medizinische Zentren	Über 5.200 onkologische Behandlungen pro Jahr	38 % potenzieller Marktanteil
Regionale Krebsbehandlungszentren	Über 2.100 onkologische Behandlungen pro Jahr	27 % potenzieller Marktanteil

Onkologische Behandlungseinrichtungen

Spezialisierte onkologische Einrichtungen stellen ein wichtiges Kundensegment für Coherus BioSciences dar.

• Gesamtzahl der speziellen onkologischen Behandlungseinrichtungen in den USA: 1.500
• Geschätzter jährlicher Marktwert: 4,2 Milliarden US-Dollar
• Gezielte Einrichtungen, die auf biologische Behandlungen spezialisiert sind: 672

Rheumatologische Kliniken

Rheumatologische Kliniken stellen ein bedeutendes Kundensegment für die Biologika von Coherus BioSciences dar.

Kliniktyp	Anzahl der Kliniken	Jährliches Patientenvolumen
Spezialisierte Kliniken für Rheumatologie	1,087	3,4 Millionen Patienten/Jahr
Integrierte Abteilungen für Rheumatologie	623	2,1 Millionen Patienten/Jahr

Krankenversicherungsanbieter

Versicherungsanbieter stellen ein wichtiges Kundensegment für die Erstattung von Biologika durch Coherus BioSciences dar.

• Gesamtzahl der nationalen Krankenversicherungsträger: 71
• Große Versicherungsanbieter, die Biologika abdecken: 42
• Jährliche Deckung durch biologische Behandlung: 12,6 Milliarden US-Dollar

Einzelne Patienten

Einzelne Patienten, die spezielle biologische Behandlungen benötigen, stellen ein direktes Kundensegment dar.

Patientenkategorie	Jährlicher Behandlungsbedarf	Potenzielle Marktgröße
Onkologische Patienten	1,9 Millionen	7,3-Milliarden-Dollar-Markt
Rheumatologische Patienten	2,5 Millionen	6,8-Milliarden-Dollar-Markt

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Umfangreiche Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Coherus BioSciences Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 101,7 Millionen US-Dollar. Die F&E-Ausgaben des Unternehmens gliedern sich wie folgt:

F&E-Kategorie	Ausgabenbetrag
Biosimilar-Entwicklung	68,3 Millionen US-Dollar
Onkologie-Pipeline	33,4 Millionen US-Dollar

Investitionen in klinische Studien

Die Investitionen in klinische Studien für Coherus BioSciences beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt rund 45,2 Millionen US-Dollar, verteilt auf mehrere Therapiebereiche:

• Klinische Studien zur Onkologie: 26,7 Millionen US-Dollar
• Klinische Studien zur Immunologie: 18,5 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2022 auf 12,5 Millionen US-Dollar, darunter:

Compliance-Kategorie	Kosten
Kosten für die Einreichung bei der FDA	6,8 Millionen US-Dollar
Qualitätssicherung	5,7 Millionen US-Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für 2022 beliefen sich auf 87,3 Millionen US-Dollar mit folgender Aufteilung:

• Biosimilar-Produktion: 62,4 Millionen US-Dollar
• Wartung der Infrastruktur: 24,9 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für Coherus BioSciences beliefen sich im Jahr 2022 auf 53,6 Millionen US-Dollar und verteilten sich wie folgt:

Kategorie „Marketing“.	Ausgabenbetrag
Kommerzielle Operationen	35,2 Millionen US-Dollar
Digitales Marketing	18,4 Millionen US-Dollar

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Biosimilar-Produkten

Im vierten Quartal 2023 meldete Coherus BioSciences einen Umsatz mit Biosimilar-Produkten in Höhe von 105,3 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Biosimilar-Produkten gehören:

Produkt	Jahresumsatz (2023)
Udenyca (Pegfilgrastim-Biosimilar)	86,4 Millionen US-Dollar
Cimerli (Ranibizumab-Biosimilar)	18,9 Millionen US-Dollar

Lizenzgebühren von Pharmapartnerschaften

Die Lizenzeinnahmen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 12,5 Millionen US-Dollar aus strategischen Pharmapartnerschaften.

Lizenzgebühren aus Technologietransfer

Lizenzgebühren für den Technologietransfer generierten im Jahr 2023 zusätzliche Einnahmen in Höhe von 4,2 Millionen US-Dollar.

Auftragsforschungs- und Entwicklungsdienstleistungen

Auftragsbezogene F&E-Dienstleistungen trugen im Jahr 2023 3,7 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz bei.

Einnahmen aus der globalen Marktexpansion

Markt	Umsatzbeitrag
Vereinigte Staaten	98,6 Millionen US-Dollar
Internationale Märkte	21,4 Millionen US-Dollar

Aufschlüsselung der Gesamteinnahmen für 2023:

• Gesamtumsatz: 126,5 Millionen US-Dollar
• Umsatz mit Biosimilar-Produkten: 83,2 %
• Lizenzgebühren: 9,9 %
• Lizenzgebühren: 3,3 %
• Auftrags-F&E: 2,9 %
• Globale Marktexpansion: 17 %

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a customer chooses Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) products and pipeline assets right now, late in 2025. These aren't just features; these are quantified benefits based on the latest data.

LOQTORZI: The Exclusive Standard in Nasopharyngeal Carcinoma

LOQTORZI (toripalimab-tpzi) is the only FDA-approved and available treatment in the U.S. for recurrent, locally advanced or metastatic nasopharyngeal carcinoma (NPC), covering all patient subsets and lines of therapy, which was granted approval on October 27, 2023. This exclusivity provides a clear value proposition in a market with limited options. Commercially, the net revenue for LOQTORZI in the third quarter of 2025 reached $11.2 million. This followed $10.0 million in net revenue for the second quarter of 2025, showing a quarter-over-quarter growth of 36% from Q1 2025 to Q2 2025. Year-over-year, the Q3 2025 net revenue represented a 92% increase over the $5.8 million seen in Q3 2024. Patient demand for LOQTORZI showed a 15% growth in Q1 2025 compared to Q4 2024.

Extending Survival in Difficult-to-Treat Cancers

The value proposition is cemented by survival data from the pivotal trials. For first-line treatment in metastatic or recurrent, locally advanced NPC, the combination of LOQTORZI with chemotherapy resulted in a statistically significant improvement in overall survival (OS), reducing the risk of death by 37% compared to chemotherapy alone. Furthermore, the median Progression-Free Survival (PFS) was 11.7 months versus 8 months for the placebo arm in the JUPITER-02 study. For patients with recurrent, unresectable, or metastatic NPC who had progressed after platinum-containing chemotherapy, LOQTORZI monotherapy in the POLARIS-02 study demonstrated a median OS of 17.4 months.

Here's a quick look at the survival and response metrics for LOQTORZI in NPC:

Efficacy Endpoint	Indication Setting	Value	Comparator/Context
Median Overall Survival (OS)	1st-Line (Combo)	Not Reached	vs. 33.7 months for placebo
Risk Reduction in Death	1st-Line (Combo)	37% reduction	vs. chemotherapy alone
Median Progression-Free Survival (PFS)	1st-Line (Combo)	11.7 months	vs. 8 months for placebo
Median Overall Survival (OS)	Previously Treated (Mono)	17.4 months	POLARIS-02 study
Objective Response Rate (ORR)	Previously Treated (Mono)	20.5%	POLARIS-02 study

Novel Mechanism via CHS-114: Selective Treg Depletion

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) is advancing pipeline candidates like CHS-114, a highly selective, cytolytic anti-CCR8 antibody designed to exclusively target human CCR8. This mechanism aims to preferentially kill CCR8+ regulatory T cells (Tregs) within the tumor microenvironment while preserving CD8+ effector T cells and Tregs in normal tissue. Interim data presented in late 2025 showed robust target engagement:

• Decreased CCR8+ Treg density by 74% in tumor samples.
• Decreased total FOXP3+ Treg density by 43%.
• Increased CD8+ T cell density by 73% in the tumor microenvironment.
• The CD8+ T cell to CCR8+ Treg ratio increased 12-fold, indicating favorable immune remodeling.

Early data from a Phase 1 study showed a confirmed partial response in a heavily pretreated, PD-1 refractory patient, with a depletion of > 50% in CCR8+ Treg.

Synergistic Pipeline Combinations and Focused Indications

The strategy involves maximizing LOQTORZI's value by combining it with internal pipeline assets for new indications in solid tumors. This proprietary combination approach is key to driving future revenue multiples. The company is focused on indications where current options are limited, such as NPC, and is advancing candidates in other solid tumors:

• Hepatocellular Carcinoma (HCC): Enrollment is ongoing for a Phase 2 randomized trial combining casdozokitug/toripalimab/bevacizumab in 1L HCC, with data expected in mid-2026.
• Head and Neck Squamous Cell Carcinoma (HNSCC) and Gastric Cancer: Phase 1b dose optimization studies combining CHS-114/toripalimab were initiated in Q1 2025, with first data readouts anticipated in Q2 2026.

The company is executing on a strategy to advance these innovative oncology therapies that substantially increase patient survival.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) connects with the prescribers and payers that matter most for its innovative oncology portfolio, especially as they pivot fully into this space post-divestiture. Here's a look at the relationship strategies as of late 2025.

Dedicated oncology sales force for high-touch physician engagement

Coherus BioSciences, Inc. is actively scaling its commercial engagement model to maximize the reach for LOQTORZI (toripalimab-tpzi). The company is looking to expand its sales force by 15% looking forward, signaling a commitment to direct physician interaction. To cover physicians who aren't reached by traditional sales representatives, they are onboarding a remote sales team to drive engagement cost-effectively, aiming to expand reach deeper into the community. The Selling, General and Administrative (SG&A) expenses incurred solely for Coherus programs for the full year 2025 are projected to be between $90 million and $100 million. This investment supports the high-touch model required in oncology.

Managed care and payer relations for formulary access and coverage

Gaining and maintaining favorable payer access is critical, especially since oncology remains a top payer priority in 2025. Organized customers, which include networks or systems, exert significant influence on product utilization through pathways and formularies, with an estimated 60-80% of hospitals affiliated with such structures. Coherus BioSciences has seen positive developments, as the National Comprehensive Cancer Network (NCCN) guidelines now recommend LOQTORZI for first and second-line nasopharyngeal carcinoma (NPC). The company's strategy is focused on deepening adoption within the community oncologist setting, which is heavily influenced by these payer and guideline decisions.

Scientific and medical affairs support for key opinion leaders (KOLs)

Scientific exchange with Key Opinion Leaders (KOLs) is central to building evidence and driving adoption. Coherus BioSciences, Inc. supported this by presenting promising early clinical data for its pipeline candidate, CHS-114, at the 2025 AACR Annual Meeting. Beyond in-person scientific exchange, the company is developing a campaign of highly engaging KOL-driven digital programs. These programs are designed to be distributed by the field team, the company website, and third-party distributors, ensuring consistent and evidence-based scientific messaging reaches the broader community of oncologists.

Direct patient support programs for LOQTORZI access

To ensure patients can access LOQTORZI despite coverage hurdles, Coherus BioSciences, Inc. utilizes a Patient Assistance Program (PAP). Patients receiving LOQTORZI who are uninsured or functionally underinsured may qualify to receive the drug at no cost. Eligibility for this program requires meeting all criteria, including having an adjusted annual household income of ≤ 500% of Federal Poverty Level (FPL). The PAP specifically covers the costs of LOQTORZI itself, but does not cover administration or office visit costs for these eligible patients.

Here are the key commercial performance numbers related to customer uptake for LOQTORZI as of the second quarter of 2025:

Metric	Value/Period	Reference Period
LOQTORZI Net Revenue	$7.3 million	Q1 2025
LOQTORZI Net Revenue	$10.0 million	Q2 2025
Patient Demand Growth (QoQ)	> 15%	Q1 2025 vs Q4 2024
LOQTORZI Revenue Growth (QoQ)	36%	Q2 2025 vs Q1 2025
Annual NPC Market Opportunity	$150 million to $200 million	Management Outlook

The company is also advancing its pipeline, with ongoing studies for CHS-114 initiated in Q1 2025 for 2L HNSCC and 2L gastric cancer, with first data readouts projected for Q2 2026.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Channels

Coherus BioSciences, Inc. uses a multi-pronged approach to reach healthcare providers and disseminate its clinical advancements, shifting focus to its innovative oncology portfolio centered on LOQTORZI.

Specialty distributors and wholesalers for drug delivery

The distribution strategy for Coherus BioSciences, Inc. involves leveraging established networks, though specific revenue attribution by channel for LOQTORZI as of late 2025 is not explicitly detailed in recent public filings, the structure supports product access.

• Third-party distributors are used to distribute educational programs alongside the field team and website.
• The prior UDENYCA franchise also utilized third-party distributors.

Direct sales force targeting community oncologists and academic centers

Coherus BioSciences, Inc. is actively scaling its commercial reach through its direct sales organization, focusing on targeted expansion and new engagement models to cover more physicians.

• The company plans to expand its sales force by approximately 15%.
• A remote sales team is being onboarded to drive engagement with oncologists not currently reached by field sales representatives.
• LOQTORZI net revenue for Q3 2025 was $11.2 million, showing a 12% increase over Q2 2025.
• LOQTORZI patient demand grew in excess of 15% in Q1 2025 compared to Q4 2024.

The commercial focus is clearly on driving demand for LOQTORZI, which is the only FDA-approved treatment for recurrent, locally advanced or metastatic nasopharyngeal carcinoma (NPC) across all lines of therapy.

Metric Category	Channel/Activity	Latest Reported Figure (Late 2025 Context)
Commercial Reach Expansion	Planned Sales Force Increase	15%
Product Performance (LOQTORZI)	Q3 2025 Net Revenue	$11.2 million
Product Performance (LOQTORZI)	QoQ Revenue Growth (Q3 vs Q2 2025)	12%
Future Revenue Projection (NPC Indication)	Annualized LOQTORZI Revenue Target (within 3 years)	$150 million to $200 million

Clinical trial sites for pipeline product development and data generation

Clinical sites are the channel for generating the necessary data to expand LOQTORZI indications and advance pipeline assets like CHS-114 and casdozokitug.

• The vast majority of study sites are enrolling for pipeline programs.
• Enrollment is ongoing for the Phase 2 randomized trial of casdozokitug/toripalimab/bevacizumab in 1L HCC, with the first data readout expected in 1H 2026.
• The CHS-114 clinical program has expanded to include colorectal cancer.

Investor relations and medical conferences for data dissemination

Dissemination channels include formal financial reporting events and scientific presentations to key opinion leaders and the broader medical/investment community.

• Coherus BioSciences, Inc. reported Q3 2025 financial results via a conference call on November 6, 2025.
• Clinical data for CHS-114 was presented at the SITC meeting in 2025.
• The company announced participation in upcoming investor conferences in October 2025.

The company uses its investor relations website, https://investors.coherus.com, for disclosing material non-public information.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit for a new indication, so you need to know exactly who is writing the prescription and who is paying the bill. Coherus BioSciences, Inc. is sharply focused on its innovative oncology portfolio following the April 2025 divestiture of the UDENYCA franchise, which brought in an upfront payment of $483.4 million.

U.S. Oncologists specializing in Head & Neck, Gastric, and Liver cancers

This segment is targeted through the commercialization of LOQTORZI (toripalimab-tpzi) and the advancement of pipeline assets like CHS-114 and casdozokitug. The commercial focus is on deepening adoption within the community oncologist setting. The company is actively pursuing data readouts in 2026 that directly impact these specialists:

• CHS-114 Phase 1b data in 2L HNSCC (Head & Neck) expected in Q2 2026.
• CHS-114 Phase 1b data in 2L gastric cancer expected in Q2 2026.
• Casdozokitug Phase 2 data in 1L HCC (Liver Cancer) expected in 1H 2026.

The current commercial momentum is centered on LOQTORZI, which saw net revenue of $10.0 million in Q2 2025, a 36% growth over Q1 2025.

The specific focus areas for these oncologists, based on current and near-term clinical programs, are:

Tumor Type / Indication	Product Focus	Key Data Readout Expectation
Recurrent/Metastatic Nasopharyngeal Carcinoma (NPC)	LOQTORZI (PD-1 inhibitor)	Ongoing market penetration; peak sales target of $150 million to $200 million annually by mid-2028.
Head & Neck Cancer (HNSCC)	CHS-114 combination with LOQTORZI	Pivotal data expected by mid-2026.
Gastric Cancer	CHS-114 combination with LOQTORZI	First data readout from dose optimization study expected in Q2 2026.
Hepatocellular Carcinoma (HCC / Liver Cancer)	Casdozokitug combination with LOQTORZI/bevacizumab	First data readout expected in 1H 2026.

Patients with Nasopharyngeal Carcinoma (NPC)

This is the most immediate and established customer group for Coherus BioSciences, Inc. LOQTORZI is the only FDA-approved and available treatment in the U.S. for recurrent, locally advanced or metastatic NPC, across all lines of therapy. Patient demand for LOQTORZI grew over 15% in Q1 2025 versus Q4 2024. The NCCN has granted LOQTORZI preferred status for the NPC indication, which drives adoption among this patient population.

Hospitals and clinics that treat advanced solid tumors

These institutions are the point of care for patients receiving LOQTORZI and the sites for the ongoing clinical trials for CHS-114 and casdozokitug. The company is focused on maximizing LOQTORZI revenues, which generated $7.3 million in Q1 2025 and $10.0 million in Q2 2025. The pipeline focus on combination therapies, such as the Phase 2 trial of casdozokitug in 1L HCC, means that major cancer centers managing advanced liver, head and neck, and gastric tumors are key stakeholders for future product adoption.

Managed care organizations and government payers (Medicare/Medicaid)

These payers determine access and reimbursement for LOQTORZI and future pipeline assets. While specific payer mix percentages are not detailed for 2025, the commercial strategy must secure favorable formulary placement. The company's financial health, bolstered by the $483.4 million upfront cash from the UDENYCA divestiture in April 2025, provides a cash runway expected to fund operations through key data events in 2026, allowing time to negotiate payer coverage based on clinical outcomes.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) is facing as it pivots fully to innovative oncology, which means significant upfront investment in development and commercial scale-up. The cost structure is heavily weighted toward advancing the pipeline and supporting the early commercialization of LOQTORZI.

The primary cost drivers for Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) are concentrated in research, development, and the costs associated with launching and growing the LOQTORZI franchise. These expenses are being managed post-divestiture of the UDENYCA business, which closed in April 2025, allowing for a sharper focus on the innovative portfolio.

Research and Development (R&D) Investment

High R&D expenses are necessary to push the proprietary pipeline forward, especially the combination studies involving LOQTORZI. For the first half of 2025 (1H 2025), the reported R&D expense for pipeline development was $50.7 million.

To give you a point of comparison, the Research and Development (R&D) expenses from continuing operations for the first quarter of 2025 alone were $24.4 million, which was a 14% decrease compared to Q1 2024. This investment fuels the progress of key candidates.

• Advancing casdozokitug in combination trials, such as the Phase 2 trial in first-line hepatocellular carcinoma (HCC).
• Funding Phase 1b studies for CHS-114, including dose optimization in second-line head and neck squamous cell carcinoma (HNSCC) and gastric cancer, with initial data readouts projected for Q2 2026.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Costs

SG&A costs reflect the commercial infrastructure built around LOQTORZI and general corporate overhead. For the LOQTORZI commercialization efforts in 1H 2025, the reported SG&A cost was $52.1 million.

For context, SG&A expenses from continuing operations for the first quarter of 2025 were $26.0 million, a decrease of 35% from the prior year, attributed to lower average headcount following the strategic transformation and divestitures. Management projected the full year 2025 SG&A, post-divestiture, to be between $90 million and $100 million.

Clinical Trial Expenses

Specific, itemized financial figures for clinical trial costs for casdozokitug and CHS-114 studies for 1H 2025 were not explicitly detailed as a single line item in the available reports. These costs are embedded within the overall R&D expenditure. The company is actively enrolling and running several key studies, which represent ongoing cash burn:

• Phase 2 trial of casdozokitug combined with toripalimab and bevacizumab in first-line HCC.
• Phase 1b studies for CHS-114 in head and neck cancer and gastric cancer.
• Ongoing studies for expanding LOQTORZI indications in combination with pipeline assets.

Manufacturing and Cost of Goods Sold (COGS)

Manufacturing costs are directly tied to the sales volume of the commercial product, LOQTORZI. The Cost of Goods Sold (COGS) from continuing operations for the first quarter of 2025 was $2.7 million, up from $1.4 million in Q1 2024, driven by the higher volume of LOQTORZI sales.

Here's a look at the revenue and associated COGS for the product driving these costs in Q1 2025:

Metric	Amount (Q1 2025)	Notes
LOQTORZI Net Product Sales	$7.3 million	Flat due to seasonal inventory drawdown
COGS from Continuing Operations	$2.7 million	Reflects higher LOQTORZI volume
Projected LOQTORZI Annual Revenue (NPC Indication)	$150 million to $200 million	Targeted annual revenue over the next three years from NPC indication alone

The company is focused on getting LOQTORZI revenue to a point where it covers commercial costs, then progressively R&D costs, which management noted would happen once quarterly revenue exceeds about $15 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Coherus BioSciences, Inc. brings in cash as of late 2025, which is heavily weighted toward its new oncology focus following major asset sales. The revenue picture is now centered on maximizing sales of its lead product while capturing value from past divestitures.

The primary product revenue stream is driven by LOQTORZI (toripalimab-tpzi), the PD-1 inhibitor. For the first nine months of 2025, LOQTORZI net product sales reached $28.5 million. To give you some context on that growth, LOQTORZI generated $7.3 million in net revenue for the first quarter of 2025, with patient demand growing over 15% compared to the fourth quarter of 2024. By the third quarter of 2025, net revenue for LOQTORZI rose another 12% over the second quarter. Management projected the NPC indication alone could grow to about $150 million to $200 million annually over the next three years.

A significant, non-recurring component of the financial inflow came from the strategic divestiture of the UDENYCA (pegfilgrastim-cbqv) franchise, which closed in April 2025. This transaction was structured to provide immediate liquidity to fund the innovative oncology pipeline. The upfront cash proceeds from this biosimilar divestiture amounted to $483.4 million.

Here's a quick look at the key financial events shaping the current revenue base:

Revenue Source/Event	Financial Amount	Timing/Context
LOQTORZI Net Product Sales	$28.5 million	9M 2025
UDENYCA Divestiture Upfront Cash	$483.4 million	Received April 2025
UDENYCA Potential Milestone Payments	Up to $75 million	Contingent on net sales targets
UDENYCA Q1 2025 Net Sales (Discontinued Ops)	$31.5 million	Reflected prior to closing

Beyond the immediate product sales and the one-time divestiture cash, Coherus BioSciences is structuring future revenue around its pipeline assets, which is where the long-term value is intended to be built. This focus on innovation means future revenue streams will increasingly rely on successful clinical development and commercialization partnerships.

The ongoing and future revenue-generating activities include:

• Maximizing LOQTORZI revenues across current and expanding indications.
• Achieving potential milestone payments from the UDENYCA divestiture.
• Securing future licensing and collaboration revenue from ex-U.S. partnerships for LOQTORZI.
• Advancing novel candidates like casdozokitug and CHS-114 toward data readouts.
• Establishing new partnerships to test LOQTORZI in combination trials, such as with Junshi in small cell lung cancer.

The upfront cash from the UDENYCA sale, which was almost $200 million net of transaction fees and taxes after repaying debt, provides ample runway into 2027 to fund development through key data catalysts expected in 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.