شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتجارة التجزئة في مجال الرعاية الصحية في الصين، تبرز شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) كقوة تحويلية، حيث تمزج بسلاسة توزيع الأدوية التقليدية مع الابتكار الرقمي المتطور. من خلال التنقل بشكل استراتيجي في التقاطع المعقد بين إمكانية الوصول إلى الرعاية الصحية والتكنولوجيا والخدمة الشخصية، قامت CJJD بصياغة نموذج عمل رائع يلبي الاحتياجات المتطورة للمستهلكين الصينيين المعاصرين. يدمج نهجهم الفريد التواجد الفعلي للبيع بالتجزئة مع المنصات الرقمية المتطورة، مما يخلق نظامًا بيئيًا شاملاً للرعاية الصحية يعد بالراحة والقدرة على تحمل التكاليف والحلول الصحية الشخصية عبر الأسواق الحضرية والريفية.

شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأدوية الصينيين المحليين

تفاصيل الشراكة:

الشركة المصنعة	حجم العرض السنوي	قيمة العقد
شركة جيانغسو هينجروي الطبية	1.2 مليون وحدة	8.4 مليون دولار
فوسون فارما	950.000 وحدة	6.7 مليون دولار

شبكات توزيع الرعاية الصحية الإقليمية

شركاء التوزيع الرئيسيين:

• مجموعة شنغهاي الدوائية
• شركة بكين للأدوية بالجملة
• شبكة التوزيع الطبية في قوانغتشو

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

منصة	حجم المعاملات السنوية	حصة الإيرادات
صحة علي بابا	12.3 مليون دولار	15%
JD.com الرعاية الصحية	9.6 مليون دولار	12%

وسطاء سلسلة التوريد الطبية

تكوين الشبكة الوسيطة:

• إجمالي الشركاء الوسطاء: 47
• منطقة التغطية: 12 مقاطعة صينية
• التكلفة اللوجستية السنوية: 5.2 مليون دولار

مقدمو خدمات التكنولوجيا للبنية التحتية الرقمية

مزود	نوع الخدمة	الاستثمار السنوي
تينسنت كلاود	البنية التحتية السحابية	1.7 مليون دولار
هواوي تكنولوجيز	أنظمة الأمن الرقمي	1.3 مليون دولار

شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع الأدوية بالتجزئة

حجم مبيعات التجزئة الدوائية السنوية: 3.2 مليون وحدة في عام 2022

قناة التوزيع	النسبة المئوية	الإيرادات ($)
المتاجر المادية	62%	8,740,000
المنصات عبر الإنترنت	38%	5,360,000

شراء منتجات الرعاية الصحية

إجمالي ميزانية المشتريات: 14.5 مليون دولار في عام 2022

• عدد موردي الأدوية: 47
• متوسط مهلة الشراء: 12 يومًا
• تنوع الموردين عبر 3 مقاطعات صينية

إدارة الوصفات الطبية الرقمية

مقاييس الوصفات الطبية الرقمية	القيمة
الوصفات الطبية الرقمية معالجتها	126.500 سنويا
متوسط وقت المعالجة	2.3 ساعة

خدمات استشارات صحة العملاء

حجم الاستشارة السنوية: 95000 تفاعل

• قنوات الاستشارة: الهاتف، تطبيق الهاتف المحمول، داخل المتجر
• متوسط مدة الاستشارة: 12 دقيقة

إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد

متري المخزون	القيمة
إجمالي قيمة المخزون	6.2 مليون دولار
معدل دوران المخزون	4.7 مرات في السنة
مواقع المستودعات	3 مراكز التوزيع الإقليمية

شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة صيدلية واسعة النطاق للبيع بالتجزئة في الصين

اعتبارًا من عام 2023، تدير CJJD 1,578 صيدلية للبيع بالتجزئة في 11 مقاطعة في الصين. يغطي إجمالي مساحة المتجر الفعلي حوالي 215000 متر مربع.

مقاطعة	عدد المتاجر	إجمالي مساحة المتجر (متر مربع)
شاندونغ	487	68,250
جيانغسو	326	45,640
المحافظات الأخرى	765	101,110

منصات تكنولوجيا الصحة الرقمية

استثمرت CJJD 3.2 مليون دولار في البنية التحتية الرقمية في عام 2023. وتشمل منصة التكنولوجيا ما يلي:

• نظام إدارة الوصفات الطبية عبر الإنترنت
• تطبيق تتبع الصحة المحمول
• منصة مبيعات الأدوية للتجارة الإلكترونية

تدريب موظفي مبيعات الأدوية

إجمالي القوى العاملة: 4,256 موظفًا اعتبارًا من ديسمبر 2023

فئة الموظف	رقم	النسبة المئوية
الصيادلة المعتمدون	1,142	26.8%
مندوبي المبيعات	2,114	49.7%
الطاقم الإداري	1,000	23.5%

علاقات قوية مع الموردين

تحتفظ CJJD بشراكات مع 127 من مصنعي وموزعي الأدوية. حجم المشتريات السنوية: 128.6 مليون دولار في عام 2023.

قواعد بيانات صحة العملاء الخاصة

تحتوي قاعدة بيانات العملاء على 2.4 مليون سجل مريض فريد. يغطي تتبع الصحة الرقمية 687000 مستخدم نشط على منصة الهاتف المحمول.

مقاييس قاعدة البيانات	إحصائيات 2023
إجمالي سجلات المرضى	2,400,000
مستخدمو منصة الهاتف المحمول النشطون	687,000
تكلفة معالجة البيانات السنوية	1.2 مليون دولار

شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

سهولة الوصول إلى الأدوية الأساسية

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة China Jo-Jo Drugstores 1,247 موقعًا فعليًا للبيع بالتجزئة عبر 18 مقاطعة في الصين. وتحتفظ الشركة بمتوسط ​​كثافة متاجر يبلغ 3.2 متجرًا لكل 100.000 نسمة في الأسواق الحضرية المستهدفة.

متري	القيمة
إجمالي مواقع البيع بالتجزئة	1,247 متجراً
المحافظات المغطاة	18
كثافة المتجر	3.2 متجرًا لكل 100.000 نسمة

عروض منتجات الرعاية الصحية بأسعار معقولة

تحتفظ CJJD بإستراتيجية تسعير تقدم الأدوية بتكلفة أقل بنسبة 22% في المتوسط مقارنة بتجار التجزئة الصيدلانيين التقليديين.

• متوسط التخفيض في أسعار الأدوية الجنيسة: 27%
• الفرق في أسعار الأدوية ذات العلامات التجارية: 15-18% أقل من أسعار السوق
• مجموعة منتجات الرعاية الصحية السنوية: 1,873 مادة صيدلانية متميزة

خدمات الاستشارة الصحية الشخصية

تقدم الشركة خدمات الاستشارات الصحية الرقمية وداخل المتجر من خلال 672 صيدليًا مدربًا عبر شبكتها.

نوع الخدمة	الحجم السنوي
المشاورات الرقمية	214,589 استشارة
الاستشارات داخل المتجر	387,246 استشارة

تجربة البيع بالتجزئة الرقمية والمادية المتكاملة

تدعم منصة CJJD الرقمية 1.2 مليون مستخدم مسجل من خلال إدارة الوصفات الطبية عبر الإنترنت وإمكانيات طلب الأدوية.

• عدد المستخدمين النشطين شهريًا لتطبيقات الهاتف المحمول: 673000
• معدل إعادة صرف الوصفات الطبية عبر الإنترنت: 38%
• حجم معاملات المنصة الرقمية: 47.3 مليون دولار سنوياً

توزيع أدوية موثوق به وموثوق به

تحتفظ الشركة أ نسبة توافر الأدوية 99.7% عبر شبكة التوزيع الخاصة بها.

متري التوزيع	الأداء
توافر الدواء	99.7%
مراكز التوزيع	24 مركزا إقليميا
متوسط وقت التسليم	1.4 يوم

شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

استشارات صحية شخصية داخل المتجر

توفر صيدليات جو-جو الصينية خدمات الاستشارة الصحية المجانية في 87 موقعًا فعليًا للبيع بالتجزئة في مقاطعة آنهوي بالصين.

نوع الاستشارة	متوسط المدة	التكلفة للعميل
الفحص الصحي الأساسي	15 دقيقة	مجاني
إدارة الأمراض المزمنة	30 دقيقة	مجانًا لأعضاء برنامج الولاء

منصات دعم العملاء الرقمية

تشمل قنوات الدعم الرقمي ما يلي:

• الحساب الرسمي لموقع وي شات
• الخط الساخن لخدمة العملاء
• دعم البريد الإلكتروني

برنامج الولاء للعملاء المتكررين

مستوى العضوية	متطلبات الإنفاق السنوي	نسبة الخصم
برونزية	¥1,000	3%
الفضة	¥5,000	5%
الذهب	¥10,000	8%

تطبيق جوال لتتبع الوصفات الطبية

تتضمن ميزات تطبيق الهاتف المحمول ما يلي:

• تحديثات حالة الوصفة الطبية في الوقت الحقيقي
• تنبيهات تذكير الدواء
• تخزين الوصفات الطبية الرقمية

ورش عمل منتظمة للتثقيف الصحي

فئة ورشة العمل	التردد	متوسط الحضور
إدارة الأمراض المزمنة	شهريا	45 مشاركا
التغذية والعافية	ربع سنوية	60 مشاركا

شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع صيدلية التجزئة المادية

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة China Jo-Jo Drugstores 327 موقعًا فعليًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء مقاطعة شاندونغ، الصين.

نوع الموقع	عدد المتاجر	متوسط حجم المتجر (بالمتر المربع)
الصيدليات الحضرية	214	120
صيدليات الريف	113	80

تطبيق الهاتف المحمول

يضم تطبيق الهاتف المحمول الخاص بالشركة 142.500 مستخدم نشط شهريًا اعتبارًا من الربع الأول من عام 2024.

• عدد التنزيلات: 486,000
• متوسط مدة جلسة المستخدم: 7.3 دقيقة
• حجم المعاملات عبر الهاتف المحمول: 3.2 مليون دولار شهريًا

الموقع الرسمي

عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 672.000 زائر فريد شهريًا

مقياس حركة المرور على شبكة الإنترنت	بيانات 2024
متوسط الوقت المستغرق في الموقع	4.7 دقيقة
معدل التحويل	2.3%

أسواق التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

المبيعات عبر المنصات عبر الإنترنت: 12.4 مليون دولار في الربع الأول من عام 2024

• Tmall: 45% من المبيعات عبر الإنترنت
• JD.com: 35% من المبيعات عبر الإنترنت
• Pinduoduo: 20% من المبيعات عبر الإنترنت

دعم العملاء عبر الهاتف

إحصائيات مركز الاتصال لعام 2024:

متري	القيمة
حجم المكالمات اليومية	1,250 مكالمة
متوسط وقت الاستجابة	2.4 دقيقة
معدل رضا العملاء	89%

شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكو الطبقة الوسطى الحضرية

الشريحة السكانية: 415.3 مليون مستهلك من الطبقة المتوسطة الحضرية في الصين اعتبارًا من عام 2023

النطاق العمري	الإنفاق السنوي على الرعاية الصحية	تردد شراء الصيدلية
25-45 سنة	1,250 دولارًا للفرد	4.7 مرات في الشهر

مرضى الرعاية الصحية المسنين

الديموغرافية المستهدفة: 264 مليون مواطن صيني تبلغ أعمارهم 60 عامًا فما فوق في عام 2023

• احتياجات إدارة الأمراض المزمنة
• متطلبات وصفة طبية
• المراقبة الصحية المنتظمة

مستهلكو الرعاية الصحية الشباب ذوي الخبرة الرقمية

القيمة السوقية للصحة الرقمية: 95.4 مليار دولار في الصين لعام 2023

اعتماد الصحة الرقمية	استخدام صيدلية الإنترنت	اختراق تطبيقات الصحة المتنقلة
62% للفئة العمرية 18-35 سنة	38.5 مليون مستخدم	47% انتشار للهواتف الذكية

برامج العافية للشركات

إنفاق الشركات على الرعاية الصحية: 42.6 مليار دولار في عام 2023

• خدمات الفحص الصحي للموظفين
• شراء الأدوية بالجملة
• حزم الرعاية الصحية الوقائية

الباحثون عن الوصول إلى الرعاية الصحية في المناطق الريفية

سكان الريف: 509.79 مليون نسمة عام 2023

الوصول إلى الرعاية الصحية في المناطق الريفية	استخدام التطبيب عن بعد	الإنفاق السنوي على الرعاية الصحية
وصول محدود بنسبة 42%	18.7 مليون مستخدم	680 دولارًا للفرد

شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المخزون الصيدلاني

تكاليف شراء المخزون الصيدلاني السنوي لـ CJJD: 8,750,000 دولار

فئة المخزون	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المشتريات
الأدوية العامة	$4,375,000	50%
الأدوية ذات العلامات التجارية	$2,625,000	30%
الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية	$1,750,000	20%

تخزين النفقات التشغيلية

إجمالي النفقات التشغيلية السنوية للمخزن: 3,500,000 دولار

• الإيجار والمرافق: 1,225,000 دولار
• صيانة المتجر: 525.000 دولار
• التأمين: 350,000 دولار
• الخدمات اللوجستية والنقل: 700.000 دولار

البنية التحتية للتكنولوجيا الرقمية

الاستثمار السنوي في البنية التحتية التكنولوجية: 625 ألف دولار

مكون التكنولوجيا	التكلفة السنوية
أنظمة تكنولوجيا المعلومات	$275,000
منصة التجارة الإلكترونية	$187,500
الأمن السيبراني	$162,500

رواتب الموظفين والتدريب

إجمالي النفقات السنوية المتعلقة بالموظفين: 4,375,000 دولار

• الرواتب الأساسية: 3,500,000 دولار
• برامج التدريب: 437.500 دولار
• الفوائد والرعاية الصحية: 437.500 دولار

تكاليف التسويق واكتساب العملاء

نفقات التسويق السنوية: 1,312,500 دولار

قناة التسويق	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	$656,250	50%
الإعلان التقليدي	$393,750	30%
برامج ولاء العملاء	$262,500	20%

شركة China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، حققت مبيعات المنتجات الصيدلانية لشركة CJJD 12.4 مليون دولار من إجمالي الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الأدوية الموصوفة	7.2 مليون دولار	58%
الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية	3.6 مليون دولار	29%
الأدوية العامة	1.6 مليون دولار	13%

صرف الأدوية الطبية

بلغت رسوم صرف الأدوية الموصوفة 2.8 مليون دولار في عام 2023.

رسوم الاستشارة الصحية

حققت خدمات الاستشارات الصحية إيرادات سنوية بقيمة 1.5 مليون دولار.

• رسوم الاستشارة القياسية: 45 دولارًا لكل جلسة
• الاستشارة الطبية المتخصصة: 85 دولارًا لكل جلسة
• الاستشارة الطبية عن بعد: 35 دولارًا لكل جلسة افتراضية

رسوم خدمة المنصة الرقمية

وصلت إيرادات خدمة المنصة الرقمية إلى 600 ألف دولار في عام 2023.

نوع الخدمة الرقمية	الإيرادات السنوية
عبوات الوصفات الطبية عبر الإنترنت	$250,000
الاشتراك في تطبيقات الهاتف المحمول	$200,000
تتبع الصحة الرقمية	$150,000

مبيعات منتجات الرعاية الصحية ذات العلامة الخاصة

بلغ إجمالي مبيعات منتجات الرعاية الصحية ذات العلامات التجارية الخاصة 1.1 مليون دولار في عام 2023.

• المكملات الغذائية: 450.000 دولار
• منتجات العافية: 350.000 دولار
• عناصر العناية الشخصية: 300000 دولار

China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose China Jo-Jo Drugstores, Inc. over competitors right now. The value proposition centers on a mix of traditional distribution strength and digital reach, even as the company navigates profitability challenges.

Cost-efficient pharmaceutical supply via the wholesale model

The wholesale segment is a clear driver of recent top-line momentum. For the fiscal year 2024, the Drug Wholesale segment surged by 42.1%, bringing in $47.00 million in revenue. This growth suggests China Jo-Jo Drugstores, Inc. is effectively capturing market share through its distribution network, which is key to offering cost advantages. The overall trailing twelve months (TTM) Gross Margin stood at 20.24%. This margin reflects the blended profitability across all operations, including the lower-margin wholesale activity.

The wholesale operation's contribution to the overall business structure is significant:

• Wholesale Revenue Growth (FY2024): 42.1%
• Wholesale Revenue Contribution (FY2024): $47.00 million
• Overall Gross Margin (TTM): 20.24%

Broad access to both Western and Traditional Chinese Medicine (TCM) products

China Jo-Jo Drugstores, Inc. provides a comprehensive offering that caters to diverse patient needs within China. The company operates across distinct segments that ensure this breadth of product access. This dual focus is a core differentiator in the local market, blending modern pharmaceuticals with established TCM offerings.

The business segments China Jo-Jo Drugstores, Inc. uses to deliver this value include:

• Retail Drugstores
• Online Pharmacy
• Drug Wholesale
• Herb Farming

Asset-light structure designed for enhanced profitability

The strategy leans on an asset-light approach, evident in the relatively small employee base supporting substantial revenue generation. With 1,047 employees reported, the company aims for operational leverage. The goal is enhanced profitability, though recent figures show this is still a work in progress. The TTM Net Margin was reported at -3.8%, indicating that while the wholesale side drives volume, overall cost management is still under pressure to translate that volume into net income.

Here's a quick look at some key financial metrics that define the current operational reality:

Metric	Value (Latest Available)
Annual Sales (K)	$154,540
Net Margin (TTM)	-3.8%
EBITDA (M)	$2 M
Shares Outstanding (K)	6,654

Convenience of 24/7 online pharmacy access for consumers

The Online Pharmacy segment taps directly into the growing digital healthcare trend. While specific China Jo-Jo Drugstores, Inc. online sales figures aren't immediately available, the context is a rapidly expanding sector. Globally, the online pharmacy market was projected to reach $131.65 billion in revenue in 2025. Furthermore, about 13.07% of people globally were expected to use online pharmacies in 2025. China Jo-Jo Drugstores, Inc.'s digital channel provides the 24/7 convenience that modern consumers expect, complementing its physical footprint.

The digital value proposition is supported by:

• Inclusion of an 'Online Pharmacy' segment.
• Participation in a global market expected to hit $131.65 billion in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

China Jo-Jo Drugstores, Inc. is actively reshaping its customer interactions following the strategic restructuring announced in February 2025, which pivots the company toward an asset-light, wholesale-focused model. This shift means the nature of relationships is heavily weighted toward business-to-business interactions rather than direct consumer sales.

Automated and transactional relationships with wholesale buyers form the backbone of the new operational focus. The wholesale business, which generated $47.00 million in revenue for the fiscal year ended March 31, 2024, relies on efficient, high-volume distribution to trading companies throughout China. This segment is expected to see increased transactional automation to support the asset-light strategy moving forward.

For the online pharmacy customers, the relationship remains largely self-service. This channel sells drugs through established third-party platforms such as Alibaba's Tmall and JD.com. The online pharmacy segment recorded revenue of $31.86 million in the fiscal year ending March 31, 2024. Customer interaction here is driven by platform efficiency, not direct, personalized service from China Jo-Jo Drugstores, Inc. itself.

A dedicated sales team is now crucial for managing key wholesale accounts, which is a direct consequence of the strategic move to strengthen the wholesale business for greater profitability. While the retail business generated $75.68 million in FY2024, the future relationship management effort is concentrated on securing and maintaining high-value wholesale contracts. The company is managing relationships with suppliers and healthcare providers as a core risk factor, which directly impacts these wholesale customer ties.

Here's a look at the revenue composition from the last fully reported fiscal year, which sets the stage for the late 2025 wholesale emphasis:

Business Segment	Revenue (FY Ended March 31, 2024)	Relationship Type Focus
Wholesale Business	$47.00 million	Dedicated Sales Team & Transactional
Retail Drugstores	$75.68 million	Transactional (Decreasing Focus Post-Restructuring)
Online Pharmacy	$31.86 million	Self-Service

The company's overall trailing 12-month revenue as of March 31, 2025, stood at $120M. The customer relationship structure is now defined by these distinct interaction models:

• Automated processing for routine wholesale orders.
• Platform-driven self-service for online pharmacy transactions.
• High-touch account management for strategic wholesale partners.
• The company operates one hundred and nine (109) store locations under the store brand "Jiuzhou Grand Pharmacy" in Hangzhou city as of September 16, 2021, though the retail segment was sold in Q1 2025.

The shift in focus means that the success of the dedicated sales team in securing volume from wholesale buyers is now a primary driver of the company's financial health, especially as the market cap was $40.2M as of November 12, 2025.

China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component for China Jo-Jo Drugstores, Inc. reflects a significant shift following the strategic restructuring completed in the first quarter of 2025, moving the primary focus to wholesale operations.

Wholesale distribution network across China

The wholesale distribution network is now the core channel following the divestiture of the retail business. This channel leverages the acquisition of Allright (Hangzhou) Internet Technology Co. Ltd. to enhance scalability in pharmaceutical distribution across China.

The last reported revenue for the wholesale business, prior to the full transition, was:

Channel Segment	FY2024 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth (FY2024)
Wholesale Business	$47,000,000	42.1%
Retail Drugstores (Divested)	$75,680,000	-9.2%
Online Pharmacy	$31,860,000	-1.6%
Total Revenue (FY2024)	$154,540,000	3.8%

The wholesale segment's growth rate of 42.1% in Fiscal Year 2024 underscores the strategic direction China Jo-Jo Drugstores, Inc. is taking.

Online pharmacy platform (e.g., e-commerce storefronts)

The online pharmacy platform continues as a channel, though its revenue contribution has seen a slight recent contraction. This platform integrates with e-commerce marketplaces like Tmall and JD.com.

• Online Pharmacy Revenue (FY2024): $31,860,000.
• Year-over-year revenue change for Online Pharmacy (FY2024): -1.6%.
• The company previously operated with 109 store locations under the 'Jiuzhou Grand Pharmacy' brand before the retail business sale.

Direct sales force targeting independent drugstores and hospitals

This function is now intrinsically linked to the wholesale distribution channel, focusing on business-to-business sales rather than direct-to-consumer retail. The strategy emphasizes providing competitive prices to wholesale buyers.

The restructuring involved the surrender of 2,548,353 ordinary shares held by the former CEO and a director in exchange for the sale of the drug retail business. The acquisition of Allright Internet Technology, a pharmaceutical wholesale business, involved the issuance of 2,225,000 ordinary shares, representing 38% of issued and outstanding ordinary shares post-Transactions.

• The interim CEO, Frank Zhao, is tasked with overseeing the integration of Allright's business.
• The former CEO, Lei Liu, and director, Li Qi, resigned following the expected Q1 2025 closing of the restructuring transactions.

China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) right around late 2025, which means we have to factor in that major strategic shift announced in February 2025 to become a wholesale-focused entity. The customer base is definitely bifurcating based on the old structure versus the new intended structure.

Independent retail drugstores and pharmacy chains (primary wholesale focus)

This group forms the core of the new, asset-light focus. These are the entities buying in bulk from the company's contractually controlled affiliates. Based on the last fully reported segment data before the major restructuring, the wholesale business was showing significant strength. For fiscal year 2024, the wholesale business surged by 42.1%, reaching $47.00 million in revenue. This indicates that the wholesale segment is the primary target for growth and customer acquisition moving forward.

Hospitals and clinics requiring bulk pharmaceutical supplies

While a specific revenue line item for only hospitals and clinics isn't broken out separately from the wholesale segment in the latest public filings, they are implicitly included here as major recipients of bulk pharmaceutical supplies. The $47.00 million generated by the wholesale business in fiscal year 2024 represents the total volume supplied to professional entities like these, plus independent retail drugstores. This segment is now the strongest growth driver for China Jo-Jo Drugstores, Inc.

End-consumers purchasing Over-The-Counter (OTC) and prescription drugs online

This segment represents the former Online Pharmacy and Retail Drugstores businesses. The company announced the sale of its drug retail business in Q1 2025, meaning the direct-to-consumer retail customer base is largely being divested. For context on the scale before this, retail revenue (including pharmacies and medical clinics) was approximately 57.2% of total revenue for the fiscal year ended March 31, 2021, while online pharmacy revenue was 16.8%. The most recent full-year data shows retail drugstore revenue dipped 9.2% in fiscal year 2024 to $75.68 million, contrasting with the wholesale surge. The online consumer remains a segment, but its future structure post-divestiture is less clear from the wholesale-focused mandate.

Here's a quick look at the segment revenue performance from the last reported full fiscal year:

Business Segment	Fiscal Year 2024 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change
Retail Drugstore Revenue	$75.68	-9.2%
Wholesale Business Revenue	$47.00	+42.1%
Total Reported Revenue (Approximate)	$154.54	+3.8%

The customer segments are clearly shifting their weight:

• Wholesale segment growth rate: 42.1% in FY2024.
• Retail segment revenue decline: 9.2% in FY2024.
• Divestiture of retail business completed in Q1 2025.
• The company is transitioning to an asset-light, wholesale-focused model.
• The wholesale business is now the primary focus for customer engagement.

To be defintely clear, the customer base for China Jo-Jo Drugstores, Inc. as of late 2025 is overwhelmingly centered on B2B clients within the wholesale distribution channel, a direct result of the strategic restructuring.

China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of China Jo-Jo Drugstores, Inc.'s (CJJD) operations as of late 2025. Given the announced strategic shift in Q1 2025 to become an asset-light, wholesale-focused company, the cost profile is definitely in flux, moving away from the heavy fixed costs associated with its former retail footprint. Still, understanding the FY2024 baseline is key to seeing where the savings should materialize.

High Cost of Goods Sold (COGS) typical of a wholesale distributor is the primary cost driver here. Since the company is heavily pivoting toward wholesale-which saw revenue growth of 42.1% in FY2024 to reach $47.00 million-the cost of the products themselves dominates the expense structure. For the fiscal year ended March 31, 2024, the total revenue was $154.54 million, and the gross profit was $31.11 million. This means the approximate Cost of Goods Sold for FY2024 was around $123.43 million (Revenue minus Gross Profit). This high COGS percentage reflects the nature of a distributor business where margins are thinner compared to value-added services.

The gross margin itself compressed in FY2024, falling to 20.1% from a prior level of 23.0%. This margin pressure directly impacts the overall cost efficiency of the core product movement.

Logistics and distribution expenses for national coverage remain a significant, though perhaps more variable, cost. Even with the shift away from owned retail stores, maintaining a national wholesale distribution network across China requires substantial spending on warehousing, transportation, and last-mile delivery for B2B clients. These costs are embedded within operating expenses but are critical to supporting the wholesale segment's growth trajectory.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent the overhead required to run the corporate structure, sales efforts, and administrative functions. For the fiscal year 2024, the reported SG&A expense was $34.643 million. This figure covers everything from executive salaries and office rent to marketing and compliance costs. The restructuring announced in early 2025, which involved the sale of the retail business and management changes, is specifically aimed at streamlining this SG&A base going into late 2025, especially by shedding retail-related overhead.

Technology maintenance for the online platform is another necessary, ongoing cost. China Jo-Jo Drugstores, Inc. operates an online pharmacy platform, which requires continuous investment in system upkeep, security, data compliance, and feature updates to compete with major e-commerce players like Tmall and JD.com. While a specific dollar amount for maintenance isn't readily available, it is a non-negotiable operational cost to support the $31.86 million in online pharmacy revenue generated in FY2024.

Here's a quick look at the key financial components that define the cost structure based on the most recent full fiscal year data:

Cost Component Category	FY2024 Financial Amount (USD)
Total Revenue	$154.54 million
Approximate Cost of Goods Sold (COGS)	$123.43 million
Gross Profit	$31.11 million
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$34.643 million
Gross Margin Percentage	20.1%

The cost structure is characterized by these main outflows:

• High proportion of cost tied to product acquisition (COGS).
• Fixed and variable costs for national logistics network.
• Overhead from the corporate and sales structure (SG&A).
• Ongoing IT expenditure for e-commerce operations.

The strategic move to wholesale means the company is trying to trade higher absolute COGS for lower operating leverage costs, defintely. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how China Jo-Jo Drugstores, Inc. (CJJD) actually brings in its money based on the latest full-year results. Honestly, the revenue picture for fiscal year 2024 shows a clear split in performance across the main segments.

The total top-line number for the fiscal year 2024 was $154.54 million. That's the starting point for any valuation work you're doing.

Here is the breakdown of how that $154.54 million was generated:

Revenue Stream Component	FY2024 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Drug Wholesale sales	$47.00	42.1% growth
Online Pharmacy sales	$31.86	1.6% decrease
Retail Drugstore Revenue (includes supplements)	$75.68	9.2% decrease
Total Revenue	$154.54	3.8% growth

The wholesale side was definitely the star performer in FY2024. Drug Wholesale sales hit $47.00 million, marking a significant jump of 42.1% year-over-year. That growth is the result of focusing on competitive pricing and using modern wholesale platforms, as the Chairman noted.

The digital channel, Online Pharmacy sales, contributed $31.86 million in FY2024. To be fair, this segment saw a slight dip, down 1.6% from the prior year.

The core retail operations, which include the sales of nutritional supplements and healthcare products alongside prescription drugs, brought in $75.68 million. This segment experienced a year-on-year decrease of 9.2%.

When you look at the mix, you see where the operational focus is shifting:

• Drug Wholesale sales: $47.00 million.
• Online Pharmacy sales: $31.86 million.
• Retail Drugstore sales: $75.68 million.
• Sales of nutritional supplements and healthcare products are embedded within the retail figure.

The total revenue for FY2024 was $154.54 million, representing a 3.8% increase overall, driven almost entirely by the strength in the wholesale segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.