شركة كلاروس (CLAR): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Clarus Corporation (CLAR)، وهي شركة قوية في مجال معدات الأداء الخارجي التي تحول معدات المغامرة من مجرد مفهوم إلى واقع متطور. لقد صممت هذه الشركة المبتكرة بدقة نموذج عمل يسد الفجوة بين المتطلبات الصعبة للرياضيين المحترفين وشغف المتحمسين للترفيه بالمعدات عالية الأداء. من خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية وقدرات التصميم الخاصة والفهم العميق لأسواق الرياضات الخارجية، وضعت Clarus نفسها كرائدة في إنشاء معدات متطورة تقنيًا تتحمل الظروف القاسية مع تقديم أداء وموثوقية لا مثيل لهما.

شركة كلاروس (CLAR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع تجار التجزئة للسلع الخارجية والرياضية

تحتفظ شركة Clarus Corporation بشراكات رئيسية مع كبار تجار التجزئة التاليين:

بائع تجزئة	تفاصيل الشراكة	حجم المبيعات السنوية
REI	اتفاقية التوزيع الحصرية	3.2 مليون دولار في عام 2023
السلع الرياضية ديك	توزيع متعدد القنوات	2.7 مليون دولار في عام 2023
محلات باس برو	الشراكة بالجملة	1.9 مليون دولار في عام 2023

التعاون مع الشركات المصنعة للمعدات الخارجية والتزلج والتسلق

تتعاون شركة Clarus مع الشركات المصنعة التالية:

• شركة بلاك دايموند للمعدات المحدودة
• تصاميم سييرا
• جبال الألب لتسلق الجبال

الشركة المصنعة	نوع التعاون	تطوير المنتجات المشتركة
شركة بلاك دايموند للمعدات المحدودة	تقاسم التكنولوجيا	3 خطوط إنتاج جديدة في عام 2023
تصاميم سييرا	شراكة التصنيع	2 إصدارات المنتجات التعاونية

اتفاقيات التوزيع مع منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية

حصلت شركة Clarus Corporation على اتفاقيات توزيع مع:

• أمازون
• Backcountry.com
• موجو

منصة التجارة الإلكترونية	حجم المبيعات	الوصول إلى السوق
أمازون	4.5 مليون دولار في عام 2023	السوق العالمية
Backcountry.com	2.3 مليون دولار في عام 2023	سوق خارجي متخصص

العلاقات مع متاجر المعدات الخارجية والترفيهية المتخصصة

تتعاون شركة Clarus Corporation مع تجار التجزئة المتخصصين في الهواء الطلق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية:

• ماونتن جير
• رياضة الجبل الشرقي
• كابيلا

متجر متخصص	مدة الشراكة	حجم المبيعات السنوية
ماونتن جير	7 سنوات	1.6 مليون دولار في عام 2023
رياضة الجبل الشرقي	5 سنوات	1.4 مليون دولار في عام 2023

شركة كلاروس (CLAR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المعدات الخارجية ومعدات الأداء

استثمرت شركة Clarus Corporation 4.2 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على التصميم المبتكر للمعدات الخارجية.

فئة المنتج	الاستثمار في البحث والتطوير	حجم فريق التصميم
معدات التزلج	1.5 مليون دولار	12 مصمماً
معدات التسلق	1.2 مليون دولار	8 مصممين
ملابس الأداء	1.5 مليون دولار	10 مصممين

تصنيع منتجات التزلج والتسلق والترفيه في الهواء الطلق

تدير شركة Clarus مرافق تصنيع متعددة بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 500000 وحدة سنويًا.

• ذروة إنتاج التزلج: 250.000 وحدة سنويًا
• إنتاج معدات التسلق Black Diamond: 150,000 وحدة سنويًا
• إنتاج ملابس الأداء: 100.000 وحدة سنويًا

التسويق وتطوير العلامة التجارية في قطاعات الرياضة الخارجية

قناة التسويق	الإنفاق السنوي	الجمهور المستهدف
التسويق الرقمي	2.1 مليون دولار	18-45 من عشاق الهواء الطلق
الرعاية	1.3 مليون دولار	الرياضيين المحترفين
المعارض التجارية	$750,000	مشتري التجزئة

البحث والابتكار في تصميم مواد ومعدات الأداء

تحتفظ شركة Clarus Corporation بخمسة مراكز ابتكار مخصصة تضم 35 مهندسًا بحثيًا.

• ميزانية أبحاث علوم المواد: 2.5 مليون دولار في عام 2022
• طلبات براءات الاختراع المودعة: 12 في العام الماضي
• مجالات التركيز على الابتكار:
  • مواد خفيفة الوزن
  • التصنيع المستدام
  • تحسين الأداء

شركة كلاروس (CLAR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

التصميم الخاص والقدرات الهندسية

تعمل شركة Clarus Corporation من خلال قطاعين تجاريين رئيسيين: Black Diamond وSierra Bullets. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة 4.2 مليون دولار في البحث والتطوير.

الاستثمار في البحث والتطوير	سنة	المبلغ
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	2023	4.2 مليون دولار

سمعة العلامة التجارية القوية في أسواق الرياضات الخارجية

تحظى العلامة التجارية Black Diamond بحضور كبير في السوق في قطاع المعدات الخارجية.

• تم تصنيف Black Diamond ضمن أفضل 3 علامات تجارية للمعدات الخارجية
• تحتفظ Sierra Bullets بحصة سوقية تبلغ 27% في سوق الذخائر الدقيقة

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع للمنتجات

تمتلك شركة Clarus Corporation العديد من براءات الاختراع النشطة عبر خطوط إنتاجها.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
معدات الماسة السوداء	42 براءة اختراع نشطة
تكنولوجيا سييرا الرصاص	18 براءة اختراع نشطة

مرافق التصنيع والبنية التحتية لسلسلة التوريد

تدير الشركة مواقع تصنيع متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

الموقع	نوع المنشأة	المنتج الأساسي
سولت ليك سيتي، يوتا	المقر الرئيسي / التصنيع	معدات الماسة السوداء
لويستون، معرف	التصنيع	سييرا الرصاص

فرق الإدارة والتصميم ذات الخبرة

فريق قيادي يتمتع بخبرة واسعة في الصناعة.

• متوسط مدة الخدمة التنفيذية: 12.5 سنة
• أعضاء فريق التصميم بمتوسط 15 عامًا من الخبرة المتخصصة

شركة كلاروس (CLAR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات أداء خارجية مبتكرة وعالية الجودة

حققت شركة Clarus Corporation إيرادات بقيمة 210.1 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، حيث تمثل معدات الأداء الخارجي جزءًا كبيرًا من عروض المنتجات.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
معدات بلاك دايموند الخارجية	132.6 مليون دولار	تسلق الجبال الاحترافي
سييرا الرصاص	77.5 مليون دولار	رياضة الرماية الدقيقة

تصميم العتاد الفني

تنتج الماسة السوداء أكثر من 500 وحدة SKU للمعدات الخارجية الفريدة تستهدف المتحمسين المحترفين والهواة في الهواء الطلق.

• معدات التسلق
• ملحقات التزلج
• معدات تسلق الجبال
• معدات المشي لمسافات طويلة

المواد المتطورة وهندسة المنتجات المتقدمة

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 8.3 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على ابتكار المواد وتحسين أداء المنتج.

مجال الابتكار المادي	الاستثمار
مواد مركبة خفيفة الوزن	3.2 مليون دولار
التقنيات الحرارية المتقدمة	2.5 مليون دولار
هندسة المتانة	2.6 مليون دولار

منتجات موثوقة ومتينة للظروف الخارجية القاسية

صيانة معدات بلاك دايموند تصنيف موثوقية المنتج بنسبة 99.7% عبر الظروف البيئية القاسية.

مجموعة شاملة من حلول المعدات الرياضية الخارجية

تشمل مجموعة المنتجات فئات رياضية متعددة في الهواء الطلق مع حلول شاملة.

• معدات تسلق جبال الألب
• معدات التزلج في الريف
• ملحقات تسلق الصخور
• أدوات تسلق الجبال
• معدات الرماية الدقيقة

شركة كلاروس (CLAR) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

البيع المباشر عبر الإنترنت من خلال موقع الشركة

تحقق شركة Clarus مبيعات عبر الإنترنت من خلال مواقعها الإلكترونية المخصصة لعلامات تجارية مثل Black Diamond وSCARPA وSierra Designs. وفي السنة المالية 2023، مثلت مبيعات التجارة الإلكترونية المباشرة حوالي 22% من إجمالي إيرادات الشركة، بإجمالي 45.3 مليون دولار.

قناة المبيعات	الإيرادات 2023	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
البيع المباشر عبر الإنترنت	45.3 مليون دولار	22%

دعم العملاء وخدمات ضمان المنتج

تقدم Clarus ضمانًا شاملاً للمنتج ودعمًا عبر العلامات التجارية للمعدات الخارجية الخاصة بها. تحتفظ الشركة أ فريق خدمة عملاء متخصص التعامل مع استفسارات المنتج ومطالبات الضمان.

• متوسط زمن الرد على استفسارات العملاء: 24-48 ساعة
• تغطية الضمان: 1-2 سنة حسب فئة المنتج
• استبدال أو إصلاح مجاني لعيوب التصنيع

المشاركة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات الرياضية الخارجية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحافظ شركة Clarus Corporation على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة:

منصة	المتابعين/المشتركين
انستغرام	287,000
الفيسبوك	215,000
يوتيوب	62,000

التسويق الشخصي وتوصيات المنتج

تستخدم Clarus استراتيجيات التسويق المبنية على البيانات لتقديم توصيات المنتجات المخصصة. تحتوي قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركة على ما يقرب من 175000 مشترك نشط اعتبارًا من ديسمبر 2023.

برامج الولاء للعملاء المتكررين

تدير الشركة برنامج ولاء عبر علاماتها التجارية باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

• إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 95.000
• متوسط معدل تكرار الشراء: 37%
• يمثل أعضاء برنامج الولاء 48% من الإيرادات السنوية

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2023
إجمالي الأعضاء	95,000
كرر معدل الشراء	37%
الإيرادات من أعضاء الولاء	48%

شركة كلاروس (CLAR) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية للشركة

منصة مبيعات مباشرة عبر الإنترنت للعلامات التجارية Black Diamond وSierra وPEARL iZUMi. حققت 78.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات التجارة الإلكترونية المباشرة في عام 2022، وهو ما يمثل 26.4% من إجمالي مبيعات الشركة.

مقاييس قناة التجارة الإلكترونية	أداء 2022
إجمالي إيرادات التجارة الإلكترونية	78.3 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	26.4%
معدل تحويل الزائرين عبر الإنترنت	3.2%

متاجر البيع بالتجزئة المتخصصة في الهواء الطلق

قناة التوزيع الأساسية للمعدات التقنية الخارجية ومعدات ركوب الدراجات.

• REI Co-op: الشريك الأساسي لمنتجات Black Diamond وSierra
• دراجة الأداء: بائع التجزئة الرئيسي لمعدات ركوب الدراجات
• ما يقرب من 450 شريكًا متخصصًا للبيع بالتجزئة في الهواء الطلق على مستوى البلاد

كبار تجار التجزئة للسلع الرياضية

توزيع السوق على نطاق واسع من خلال سلاسل السلع الرياضية الوطنية.

بائع تجزئة	خطوط الإنتاج
السلع الرياضية ديك	الماس الأسود، اللؤلؤة إيزومي
محلات باس برو	الماسة السوداء
أكاديمية الرياضة	بيرل إيزومي

الأسواق عبر الإنترنت

قنوات مبيعات رقمية موسعة للوصول إلى السوق على نطاق أوسع.

• أمازون: السوق الأساسي عبر الإنترنت لطرف ثالث
• Backcountry.com: منصة متخصصة للمعدات الخارجية
• معدلات العمولة التنافسية في السوق: 10-15%

مندوبي المبيعات المباشرة

فريق مبيعات متخصص يستهدف الأسواق المتخصصة والمشترين من المؤسسات.

فئة مندوب مبيعات	السوق المستهدف
متخصصون في المعدات الخارجية	التسلق، مؤسسات تسلق الجبال
فريق مبيعات الدراجات	فرق ركوب الدراجات المحترفة، ومحلات الدراجات
المبيعات المؤسسية	الحكومة والمؤسسات التعليمية

شركة كلاروس (CLAR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الرياضيون المحترفون في الهواء الطلق

حجم السوق: حوالي 2.5 مليون رياضي محترف في الهواء الطلق في أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2023.

انهيار القطاع	النسبة المئوية
الرياضيين الجبليين	35%
متسلقي الصخور	25%
محترفي التزلج	20%
الرياضيون المتطرفون	20%

عشاق الرياضة الترفيهية في الهواء الطلق

إجمالي حجم السوق: 48.7 مليون مشارك في الولايات المتحدة في عام 2022.

• متوسط الإنفاق السنوي لكل مشارك: 1,274 دولارًا
• العمر الديموغرافي الأساسي: 25-44 سنة
• التوزيع حسب الجنس: 58% ذكور، 42% إناث

المشاركون في المغامرة والرياضات المتطرفة

القيمة السوقية العالمية: 677.3 مليون دولار في عام 2023.

فئة الرياضة	حصة السوق
تسلق الصخور	22%
ركوب الدراجات الجبلية	18%
التزلج المدقع	15%
القفز الأساسي	10%

مجتمعات التزلج والتسلق

إجمالي المشاركين في الولايات المتحدة: 15.6 مليون متزلج و6.2 مليون متسلق في عام 2022.

• معدل استبدال المعدات السنوي: 37%
• متوسط الاستثمار في المعدات لكل مشارك: 1,890 دولارًا
• اتجاه الشراء عبر الإنترنت: 64% من عمليات الشراء تتم عبر القنوات الرقمية

مستهلكو المعدات والمعدات الخارجية

حجم سوق المعدات الخارجية العالمية: 49.1 مليار دولار في عام 2023.

فئة المنتج	القيمة السوقية
الملابس الفنية	18.3 مليار دولار
الأحذية	12.7 مليار دولار
معدات التسلق	5.6 مليار دولار
معدات التزلج	8.9 مليار دولار

شركة كلاروس (CLAR) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات أبحاث وتطوير المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Clarus Corporation عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 11.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	11.7 مليون دولار	4.2%
2022	10.3 مليون دولار	3.9%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 87.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 52.3 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 22.1 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 13.1 مليون دولار

التسويق والترويج للعلامة التجارية

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق لعام 2023 15.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 5.5% من إجمالي الإيرادات.

فئة نفقات التسويق	المبلغ
التسويق الرقمي	6.8 مليون دولار
المعرض التجاري وتسويق الأحداث	4.3 مليون دولار
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	4.1 مليون دولار

سلسلة التوريد ولوجستيات التوزيع

بلغت التكاليف اللوجستية والتوزيع لعام 2023 22.6 مليون دولار، والتي شملت:

• النقل والشحن: 12.4 مليون دولار
• التخزين: 6.7 مليون دولار
• إدارة المخزون: 3.5 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية

بلغت المصاريف الإدارية لعام 2023 مبلغ 33.9 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة النفقات العامة	المبلغ
الرواتب التنفيذية والإدارية	15.6 مليون دولار
الطاقم الإداري العام	9.2 مليون دولار
مرافق المكاتب والصيانة	5.3 مليون دولار
الخدمات والاستشارات المهنية	3.8 مليون دولار

شركة كلاروس (CLAR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة من خلال القنوات عبر الإنترنت

إيرادات المبيعات عبر الإنترنت لعام 2023: 87.4 مليون دولار

قناة	الإيرادات	النسبة المئوية
موقع الشركة	42.3 مليون دولار	48.4%
منصات التجارة الإلكترونية	45.1 مليون دولار	51.6%

التوزيع بالجملة لشركاء التجزئة

إيرادات التوزيع بالجملة لعام 2023: 213.6 مليون دولار

• شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون: REI، وDick's Sporting Goods، وBass Pro Shops
• متوسط هامش البيع بالجملة: 42%

خطوط إنتاج المعدات المتخصصة

خط المنتج	إيرادات 2023	معدل النمو
معدات تسلق الماس الأسود	156.2 مليون دولار	7.3%
سييرا ديزاينز للمعدات الخارجية	89.7 مليون دولار	5.9%

مجموعات المعدات الخارجية الموسمية

إيرادات التحصيل الموسمي لعام 2023: 124.5 مليون دولار

• مجموعة الشتاء: 62.3 مليون دولار
• المجموعة الصيفية: 62.2 مليون دولار

ترخيص التقنيات والتصاميم الخاصة

إيرادات التراخيص لعام 2023: 18.2 مليون دولار

فئة الترخيص	الإيرادات
ترخيص التكنولوجيا	12.6 مليون دولار
ترخيص التصميم	5.6 مليون دولار

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Clarus Corporation (CLAR) brands, which are deeply rooted in performance and a focused product strategy as of late 2025.

Best-in-class, high-performance equipment for core outdoor pursuits.

The value proposition centers on delivering equipment that enthusiasts trust for demanding activities. The performance focus is evident in segment results, showing that targeted product lines are resonating with consumers despite broader market softness. For instance, the Adventure segment saw sales increase by 16% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching $20.7 million. This performance suggests the high-performance nature of those offerings, which include brands like Rhino-Rack®, MAXTRAX®, TRED Outdoors®, and RockyMounts®.

The Outdoor segment, while seeing an overall sales decrease of 1% to $48.7 million in Q3 2025, had a standout performer in its apparel line. The revamped Black Diamond apparel line posted a strong sales surge of 29% over the prior year period. Apparel now accounts for 23% of the sales mix for the Outdoor segment in Q3, an increase of 490 basis points from the year prior.

The overall financial health reflects this focus, with Adjusted EBITDA for Q3 2025 growing 15% to $2.8 million, and the gross margin holding at 35.1%.

Here are the segment sales figures for Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Adventure	$20.7	16% increase
Outdoor	$48.7	1% decrease
Total Sales	$69.3	3% increase

Trusted brand heritage and long history of innovation.

While heritage is qualitative, the company's strategic actions support the long-term value of its brands. Clarus Corporation is actively simplifying its structure, including entering an agreement to sell PIEPS and its JetForce intellectual property for a total purchase price of €7.8 million. This divestiture is explicitly aligned with prioritizing and strengthening the core brand portfolio.

Comprehensive vehicle-based adventure and overlanding systems.

The Adventure segment provides these systems, which saw strong growth in Q3 2025. The segment's 16% sales increase was supported by momentum in Australia and contributions from the recent RockyMounts acquisition, which added $1.5 million to the growth. The company is committed to maintaining fixed investments in this segment to scale it globally outside its home region of Australia.

Simplified, focused product offerings post-rationalization.

Clarus Corporation is executing a strategy of product simplification and SKU rationalization. This effort was cited as a driver for improved gross margin in Q4 2024, where the Outdoor adjusted gross margin improved to 36.9% from 32.8% the year prior. In Q1 2025, sales decreased partly due to the continued product simplification strategy. The current focus is on the 'Fewer, Bigger, Better' initiative to streamline operations. Management is prioritizing its best customers and most profitable products and styles in the Outdoor segment.

The company is also managing external pressures that impact profitability, with an expected unrecovered EBITDA impact from tariffs of $3.2 million in 2025. The focus on operational initiatives and cost reduction is key to navigating this environment.

• The company achieved a year-over-year decrease in Selling, general and administrative expenses of $1.7 million in Q3 2025 ($26.2 million vs. $27.9 million).
• Through reorganization efforts, the company removed $1.1 million of fixed costs on an annualized basis.
• Net cash used in operating activities improved to an outflow of $5.7 million in Q3 2025, compared to an outflow of $8.3 million in the prior year quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Direct-to-Consumer (DTC) engagement via brand-specific websites shows mixed results across Clarus Corporation's segments as of late 2025. For the second quarter of 2025, North America digital direct-to-consumer, which represents about 17% of the region's revenue, was down 20.1%. This channel decrease was also noted globally in the Outdoor segment for the second quarter of 2025. However, the overall global wholesale and direct-to-consumer businesses saw an increase of approximately 8% in Q2 2025, partially driven by bike rack sales. By the third quarter of 2025, global direct-to-consumer revenues were still reported as lower.

High-touch, expert support is channeled through the established network of outdoor specialty and online retailers. Clarus Corporation is actively gaining ground at REI, which is noted as America's largest specialty rack seller. Furthermore, MAXTRAX products gained availability in Academy Sports and past pro shops online as of the second quarter of 2025. The company is focused on prioritizing its best customers and most profitable products and styles within the Outdoor segment.

Community-building efforts are evidenced by the success of product line revitalization, particularly in apparel. The revamped Black Diamond apparel line saw sales growth of 29% over the prior year period in the third quarter of 2025. This suggests strong engagement with the core user base that values the Black Diamond brand within core mountain and climb categories.

Dedicated wholesale and OEM account management is a critical, yet volatile, component of the business. In the Adventure segment, lower sales reflected significantly reduced demand from global OEM customers in the first quarter of 2025. Specifically, three customers that accounted for $6.5 million of Adventure revenue in the first quarter of 2024 generated only $1.1 million in the first quarter of 2025. Conversely, there are new wholesale and OEM relationship developments. In Europe, Clarus Corporation is onboarding new OEM and aftermarket customers in the U.K., Sweden, Poland, and the Netherlands, with a new legal entity and third-party warehouse opening in the Netherlands to better serve these customers directly. The Adventure segment also saw a 16% sales increase in Q3 2025, supported by a favorable wholesale market in Australia for Rhino-Rack.

Here's a quick look at some channel-related performance metrics from the first half of 2025:

Metric/Channel Focus	Period	Value/Amount	Segment/Context
North America Digital DTC Revenue Change	Q2 2025	-20.1%	Part of North American region revenue (which is 17% of region revenue)
OEM Sales Decline	Q2 2025	Approximately $3.1 million	Drop-off from customer-specific OEM sales
New Dealers Opened Year-to-Date	Q2 2025	172	Introductions via RockyMounts bike racks
Revenue from New Dealers YTD	Q2 2025	$420,000	Revenue generated by the 172 new dealers
North America Wholesale Revenue Change	Q3 2025	+16%	Outdoor segment
Customer Revenue Drop	Q1 2025 vs Q1 2024	$5.4 million decrease (from $6.5M to $1.1M)	Three specific Adventure customers

The company is also expanding its reach through strategic contract wins and product placements. MAXTRAX secured a large contract with the German military and received positive reception for a newly launched model board with BMW. Furthermore, the company added 2 new distribution partners in China to provide local access to vehicle fitments for emerging Chinese car brands outside the U.S.. The addition of bike racks via RockyMounts also led to adding 3 bicycle channel distributors.

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Clarus Corporation gets its gear and accessories into the hands of outdoor enthusiasts as of late 2025. The strategy is clearly multi-pronged, balancing traditional wholesale relationships with a growing, though sometimes pressured, direct-to-consumer (DTC) approach.

Global outdoor specialty retailers (wholesale) remain a core pillar, especially for the Outdoor segment. In the third quarter of 2025, North America wholesale revenue for the Outdoor segment showed real strength, jumping 16% year-over-year, which translated to an increase of $3.1 million in that specific channel for the quarter. This indicates that key retail partners were stocking up, particularly on the revamped Black Diamond apparel line, which saw sales growth of 29% over the prior year period across the segment.

The brand-owned e-commerce platforms (DTC) are a crucial, yet volatile, part of the mix. For the Outdoor segment in Q3 2025, global DTC revenues were reported as lower. To give you a sense of scale, North America digital DTC accounted for 13.6% of the Outdoor segment's total revenue for that quarter. Earlier in the year, the DTC channel in North America experienced a sharp pullback of 20% as the company implemented price hikes to battle tariff impacts.

For the Adventure segment, which includes brands like Rhino-Rack, the channel mix leans heavily on wholesale and distribution. For instance, increased sales in Q3 2025 reflected a favorable wholesale market in Australia for Rhino-Rack. However, the OEM channel has been a headwind; in Q1 2025, sales in the Adventure segment were down partly due to significantly reduced demand from global OEM customers.

Distributors and agents in key international markets also play a role, though timing can cause noise. In Q3 2025, the Outdoor segment's reported sales decrease was partly due to a shift in timing for independent global distributor revenues, which had moved into the second quarter instead. The company also finalized the sale of the PIEPS snow safety brand in July 2025, which removed that revenue stream from the distributor channel going forward.

Regarding flagship retail stores in enthusiast hubs, while the outline suggests this channel is used, the public financial reporting for Clarus Corporation typically aggregates these smaller direct sales into the broader DTC or wholesale buckets. We know the company is focused on prioritizing its best customers and most profitable products and styles, which would certainly apply to any owned retail presence.

Here's a quick look at how the segments, which utilize these channels, performed in the most recently reported quarter:

Metric	Outdoor Segment (Q3 2025)	Adventure Segment (Q3 2025)	Consolidated Sales (Q3 2025)
Sales Amount	$48.7 million	$20.7 million	$69.3 million
Year-over-Year Sales Change	Down 1% (Up 1% excluding PIEPS)	Up 16%	Up 3%
Key Channel Driver Noted	North America Wholesale up 16%; Global DTC lower	Favorable wholesale market in Australia	Total sales growth driven by Adventure segment

The company's focus on product quality directly impacts channel success. For example, in Q1 2025, the Black Diamond fall/winter apparel bookings showed momentum, up approximately 50% in the U.S. and around 30% in Europe, which sets up future DTC and wholesale orders. Furthermore, the company noted a 37% reduction in sales from discontinued merchandise year-over-year in Q3 2025, reflecting a push for healthier, full-price revenue across all channels.

You can see the channel dynamics are complex; the wholesale channel in North America is performing well, but international distributor timing and DTC softness due to pricing actions create cross-currents. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Clarus Corporation (CLAR) segments its buyers as of late 2025, based on their recent performance. Honestly, the numbers tell a clear story about where the growth is coming from right now.

Core outdoor enthusiasts (climbers, skiers, mountaineers) form the backbone of the Outdoor segment, which generated $48.7 million in sales for the third quarter ended September 30, 2025. While the overall segment saw a slight 1% decrease in sales year-over-year, this masks positive internal shifts. For example, the revamped Black Diamond apparel line was a standout, with sales growing 29% over the prior year period. Furthermore, North America wholesale revenue within this segment jumped 16%. Management is actively prioritizing these core users by focusing on the best customers and most profitable styles.

The Overlanding and off-road vehicle adventure consumers are served by the Adventure segment, which is showing strong momentum. This segment posted sales of $20.7 million in Q3 2025, marking a 16% increase compared to the same period last year. This growth is supported by a favorable wholesale market in Australia for Rhino-Rack and the inclusion of RockyMounts, which added $1.5 million to the growth figure. This group relies on brands like Rhino-Rack, MAXTRAX, and TRED Outdoors.

The distribution strategy targets both Specialty wholesale retailers and large auto-parts chains, alongside direct-to-consumer channels. The wholesale channel is clearly important; the 16% increase in North America wholesale revenue in the Outdoor segment shows this channel is performing well when compared to direct-to-consumer channels, which saw lower revenues. To be fair, the company is shifting its focus, as full-price sales increased while discounted sales fell by 37% year-over-year in Q3 2025.

Global Original Equipment Manufacturers (OEMs) represent another, though currently more challenged, customer type. While the company sells to OEMs, the second quarter of 2025 specifically noted that sales in the Adventure segment reflected significantly reduced demand from these global OEM customers. The company is focused on simplifying its organizational structure at Adventure, which may include rationalizing reliance on certain large-volume, lower-return OEM business.

Here's a quick look at how the segments that serve these customers stacked up in Q3 2025:

Customer Focus Area	Clarus Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change
Core Outdoor Enthusiasts	Outdoor	$48.7	(1%)
Overlanding/Adventure Consumers	Adventure	$20.7	+16%
Specialty Retailers/Wholesale (Outdoor)	Outdoor (NA Wholesale)	Not Separated	+16%
OEMs (Adventure)	Adventure (OEM Impact)	Part of $20.7M	Challenged/Reduced Demand (Q2 data)

The company's overall Q3 2025 sales reached $69.3 million. You can see the Adventure segment is driving the top-line growth, while the Outdoor segment is focusing on margin and product mix improvement, evidenced by the 29% apparel growth and the 37% drop in deep discounting.

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Clarus Corporation's expenses, which is key to understanding their path to profitability. Honestly, the cost structure in mid-2025 shows a company actively managing overhead while dealing with external pressures like tariffs.

The largest component of cost tied directly to sales is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers manufacturing and sourcing inputs. For the second quarter ended June 30, 2025, Clarus Corporation reported COGS of $35,567 thousand on total sales of $55,247 thousand.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect the ongoing operational overhead. For Q2 2025, SG&A expenses were reported at $26.9 million, down from $28.1 million in the year-ago quarter, driven by lower marketing and employee-related costs. This reduction is part of broader expense management initiatives across both segments and at Corporate.

Here is a breakdown of the key cost elements for Clarus Corporation based on the latest available figures:

Cost Category	Reporting Period	Amount (USD)	Notes
Cost of Goods Sold (COGS)	Q2 2025	$35,567 thousand	From Condensed Consolidated Statements of Loss.
Selling, General, and Administrative (SG&A)	Q2 2025	$26.9 million	As specified for the period.
Legal and Regulatory Defense Costs	Q2 2025	$1.8 million	Associated with Section 16B litigation and CPSC DOJ matter.
Legal and Regulatory Defense Costs (H1 2025)	First Half 2025	$2.5 million	Total for the first six months of 2025.
Tariff Impact Estimate (Adventure)	Full Year 2025 Estimate	$0.5 million	Estimated impact specifically for the Adventure segment.
Tariff Headwind (Consolidated Estimate)	Full Year 2025 Estimate	$3.9 million	Consolidated headwind net of mitigation efforts as of Q2 2025.
Restructuring Charges	Q1 2025	$173 thousand	Charges related to cost reduction actions.
Restructuring Charges	Q2 2025	$161 thousand	Charges related to cost reduction actions.
Cumulative Restructuring Charges	As of Q1 2025	$5,344 thousand	Cumulative charges since the start of restructuring actions in 2023.
Adjusted Corporate Costs	Q2 2025	$2.2 million	Costs not allocated to the operating segments.

Restructuring and operational streamlining charges are a distinct cost line item as Clarus Corporation works to facilitate long-term sustainable growth through cost reduction actions, including employee reductions and facility rationalization. The company incurred $173 thousand in Q1 2025 and $161 thousand in Q2 2025 for these charges. The cumulative total of these restructuring charges since the start in 2023 reached $5,344 thousand as of March 31, 2025. The company anticipates completing these restructuring activities in the year ended December 31, 2025.

Legal and regulatory defense costs are being tracked separately, particularly for the ongoing matters. For the second quarter of 2025, these legal costs amounted to $1.8 million, bringing the total for the first half of 2025 to $2.5 million, covering the Section 16B litigation and the CPSC DOJ matter.

Tariff-related costs represent a significant variable headwind. Clarus Corporation estimates the tariff impact to the Adventure segment alone to be $0.5 million for 2025. The consolidated estimated headwind, net of mitigation efforts, was placed at $3.9 million as of the Q2 2025 reporting. The company is actively trying to offset these impacts, for example, by pulling forward inventory purchases to mitigate tariffs. Furthermore, cost-cutting initiatives, such as layoffs in the Adventure segment, are targeting savings of $1 million annually.

You can see the cost structure is complex, involving direct costs, overhead, specific litigation expenses, and external trade costs:

• COGS for Q2 2025: $35,567 thousand.
• SG&A for Q2 2025: $26.9 million.
• Legal Costs for Q2 2025: $1.8 million.
• Estimated Adventure Tariff Impact for 2025: $0.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clarus Corporation (CLAR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue generation engine for Clarus Corporation as of late 2025. Honestly, the landscape is dynamic, with management withdrawing formal full-year guidance due to tariff uncertainty, but we still have solid recent numbers to map out where the money is coming from.

The trailing twelve months (ttm) revenue, as of the third quarter ending September 30, 2025, stood at $256.43 million. This compares to the full-year 2024 annual revenue of $264.32 million. For the third quarter of 2025 specifically, total sales reached $69.3 million.

The revenue streams are clearly segmented across the company's two primary divisions, Outdoor and Adventure. Here's how the Q3 2025 revenue broke down:

Segment	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Change
Outdoor Segment	$48.7 million	Down 1%
Adventure Segment	$20.7 million	Up 16%

The overall business model leans heavily on traditional distribution channels, though Direct-to-Consumer (DTC) is a focus area. Roughly 80% of the business is wholesale and distributor markets.

Drilling down into the specific revenue drivers within those segments, you see distinct performance metrics:

• Sales of Outdoor segment equipment and apparel: The revamped Black Diamond apparel line was a key highlight, seeing sales growth of 29% over the prior year period in Q3 2025.
• Wholesale revenue from global retailers and distributors: North America wholesale revenue within the Outdoor segment increased by 16% in Q3 2025. International distributor markets were up 81.3% in Q2 2025, reflecting a permanent timing shift.
• Sales of Adventure segment vehicle accessories (Rhino-Rack, MAXTRAX): The 16% segment growth in Q3 2025 was supported by solid results in the core Australia wholesale market. The acquisition of RockyMounts contributed $1.5 million to that growth period.
• Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce sales: Global DTC revenues were noted as lower in Q3 2025, contributing to the slight decline in the overall Outdoor segment sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.